Le marketing devient de plus en plus difficile au fur et à mesure que les gens prennent conscience des astuces que nous utilisons dans le marketing pour essayer de les influencer. Cependant, il existe quelques astuces de conception testées et éprouvées que nous pouvons utiliser pour continuer à fonctionner efficacement, même lorsque les gens savent que ces astuces sont utilisées.
Cet article examine certaines des astuces de conception les plus efficaces utilisées dans le marketing et leur utilisation optimale. Chaque fois qu'il y a des situations où il est préférable de ne pas utiliser un truc en particulier, nous ferons de notre mieux pour le signaler.
Ne vous inquiétez pas que l'utilisation de ces astuces est contraire à l'éthique. Il y a suffisamment de recherches pour prouver que vous ne pouvez pas vraiment convaincre quelqu'un de faire quelque chose contre sa volonté, même avec le message publicitaire le plus efficace au monde. Ce n'est pas comme si nous menions l'hypnose de masse, nous nous contentons de tirer parti de tout ce qui se cache déjà dans l'esprit d'une personne.
1. Vous pouvez tout (presque) sexualiser
C'est le truc le plus ancien du livre de marketing, et c'est parce que, comme tout le monde le sait déjà, le sexe se vend. La sexualité dans le marketing est extrêmement commune, et elle est présente même lorsque ce n'est pas évident.
Commençons par une utilisation ouverte assez évidente de la sexualité dans une publicité (ne vous inquiétez pas, c'est sans danger pour le travail).
Générique de l'illustration: gettyimages
La publicité ci-dessus pour les marqueurs solaires et imperméables n’a pas besoin d’utiliser un modèle sexy pour faire cette déclaration, et le message est presque perdu dans le bonbon à l’œil qui gêne, mais cette publicité est certainement efficace pour attirer l’attention.
Dans le passé, l'utilisation de la sexualité dans la publicité était excessivement utilisée, et c'était une erreur, car ce n'est pas toujours approprié.
Deux études différentes de l'Université du Minnesota (2013) et de l'Université de Floride (2006) ont révélé que les femmes réagissaient rarement de manière positive à l'imagerie sexuelle dans la publicité, même lorsque l'imagerie sexuelle était spécifiquement destinée à attirer les femmes.
En fait, la recherche menée en Floride a indiqué que les femmes réagiraient plus froidement à une annonce à mesure que leur niveau de provocation sexuelle augmenterait. Plus le modèle était sexy (surtout s'il s'agissait d'une femme), plus il détournait la plupart des femmes.
Cependant, ces résultats doivent également être examinés en termes de confinement à certains sous-groupes culturels et ne doivent pas être imaginés pour s’appliquer à toutes les femmes du monde entier, même si les auteurs de l’étude l’aimeraient probablement si vous l’aimiez.
Voici un exemple d'image que la plupart des gens des deux sexes trouveraient probablement plus offensant qu'excitant ou amusant:
Générique de l'illustration: Crestock.com
Les féministes supposent souvent à tort que les publicités comme celle ci-dessus reflètent l'attitude de l'homme moyen à l'égard des femmes, et c'est une autre raison pour laquelle, lorsque le sexe est utilisé dans la publicité, certaines précautions sont nécessaires.
En fait, de nombreuses publicités comme celle ci-dessus, en particulier celles où les mannequins sont hauts, hauts et bas, sont créées par des hommes homosexuels. Cela explique pourquoi les publicités sont l'exact opposé de sexy. Le viol n'est tout simplement pas sexy, mais il existe un stéréotype qui le suggère.
Par conséquent, l'utilisation d'imagerie sexuelle n'est probablement pas la mieux utilisée lorsque votre groupe démographique cible est principalement une femme. De plus, toute annonce publicitaire destinée aux enfants ou à des adolescents ou incluant de tels enfants ne figure pas dans la table des discussions (comme l'a découvert Calvin Klein à grands frais).
Peut-être que la plus grande complication est que toutes les recherches indiquent que le meilleur type de produit avec lequel utiliser l'imagerie sexuelle est l'alcool, mais aux États-Unis, il existe des réglementations contre l'utilisation de «prouesses sexuelles ou succès sexuels» comme argument de vente pour les boissons alcoolisées.
En fin de compte, oui, le sexe continue de se vendre, mais ce n’est pas toujours une bonne stratégie pour en faire l’axe principal de votre campagne. Il existe d'autres moyens de faire des vagues et si vous vous trompez de trajectoire, le résultat peut être très compliqué.
2. Les bébés sont adorables
Voici un autre «secret» pas trop bien gardé. Les femmes aiment les bébés. Ainsi, lorsque vous faites du marketing auprès d'un groupe démographique principalement féminin, les bébés sont un très bon moyen d'attirer leur attention.
Ce ne sont pas seulement les bébés humains. Les femmes répondront également bien aux chiots, kitdes dizaines, et même des canetons. Vous connaissez maintenant la logique derrière toutes ces publicités Kleenex.
Les animaux peuvent aussi avoir leur place dans autres types d'annonces, complètement indépendant de l’effet bébé. Mais ce n'est pas vraiment le but de ce que nous écrivons ici. Le vrai message est que les bébés attirent l'attention parce qu'ils sont des bébés.
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Encore une fois, les bébés ne sont pas toujours la meilleure inclusion dans tous les types d’annonce. Si vous vendez aux hommes, les bébés seront moins efficaces pour générer une vente, à moins que le produit annoncé ne s'applique directement aux bébés (produits pour bébés, en d'autres termes) ou que la publicité soit vraiment drôle.
Cependant, l’efficacité des bébés dans la publicité est indéniable, car cet article de The Red Hot Marketing Blender montre avec de nombreux exemples.
Maintenant, voici où cela peut devenir intéressant. Vous pouvez ajouter certaines des caractéristiques des bébés lorsque vous créez des conceptions graphiques, mais sans inclure de bébés dans votre conception.
Des courbes douces, des couleurs pastel de rose et de bleu et presque toutes les illustrations montrant un visage où les yeux sont hors de proportion avec le nez et la bouche sont des moyens d'attirer l'attention des femmes sans qu'il soit évident que vous exploitez leur amour des bébés pour le faire.
3. Les pupilles dilatées sont la bombe
Comme mentionné ci-dessus, les bébés attirent assez efficacement l'attention des femmes, et l'une des principales raisons est parce qu'elles ont ces yeux gigantesques et ces pupilles énormes, bien hors de proportion avec le reste de leur tête.
En utilisant PhotoShop pour dilater artificiellement les pupilles, presque toutes les personnes semblent plus attirantes. Il s’agit de l’effet Bella Donna, qui fonctionne pour les deux sexes mais est susceptible d’influencer plus fortement les femmes.
Vous pouvez en savoir plus sur les effets de la dilatation des pupilles et son incidence sur les résultats marketing cet article chez NeuroMarketing.
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4. Utilisez des couleurs pour susciter l'émotion
Si vous essayez d'attiser les autres, le rouge vif, l'orange et le jaune sont ce qu'il vous faut. Envie d'évoquer la tristesse? Les bleus, les gris et les noirs sont utiles à cet égard. En fait, utiliser des images en niveaux de gris avec des tons de noir améliorés peut être très puissant.
La couleur influence efficacement l'humeur. La même couleur peut évoquer différentes ambiances en fonction de son utilisation. La combinaison du message, de l’ensemble des images et de l’utilisation de la couleur est ce qui permettra à l’effet de fonctionner.
Si vous doutez que la couleur soit vraiment aussi efficace que nous vous le disons, vous devriez peut-être envisager la recherche effectuée par Sparkman et Austin (1980), qui a montré que les annonces monochromes dans les journaux généraient X% de ventes en plus que les mêmes annonces lors de leur impression. noir et blanc.
5. Utilisez une ombre portée à faible contraste pour que le texte se démarque
Il est quelque peu difficile d’obtenir un texte distinctif lorsqu’il est placé au-dessus d’une image. Une technique qui peut améliorer la lisibilité du texte sur une image consiste à ajouter une ombre portée au texte afin que la photo soit plus visible.
6. Placez le texte en bloc dans l'image
Les recherches suggèrent que les personnes répondent mieux lorsqu'elles sont exposées à l'image, puis au texte. En consolidant le texte dans un bloc qui semble imbriqué dans l'image, il est plus probable que les gens le lisent. Utilisez cette technique lorsque le texte est la partie la plus importante de la publicité.
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7. Utilisez les polices de façon créative
Notre dernier conseil n’a rien de particulièrement nouveau, mais il est intéressant de constater que peu de concepteurs utilisent cette technique très efficace de nos jours.
L'utilisation de la police de caractères dans le message n'est pas seulement intelligente, elle incite le lecteur à prêter plus d'attention. De plus, cela pourrait inciter le lecteur à se souvenir de votre annonce et à en parler à d’autres.
image d'en-tête avec la permission de
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