12 Sensational Idées de marketing de contenu pour les industries ennuyeuses

Un blog ou une vidéo qu'une personne pourrait trouver ennuyeux peut être extrêmement intéressant pour quelqu'un d'autre. Les développeurs de logiciels, les cabinets comptables, les fabricants industriels, les couches, les services de nettoyage à domicile, les sociétés immobilières… .vous nommez une entreprise et il y a de fortes chances que cela soit perçu par certaines personnes.

En fait, ce n'est pas l'industrie qui ennuie. C'est juste le contenu. Un service de nettoyage de tapis n'est pas intéressant pour moi dans les circonstances habituelles, mais c'est la première chose que je pense quand mon chien court sur le tapis après une promenade boueuse. Le secret de la création et de la commercialisation de contenu convaincant est de comprendre le type d’informations que recherche votre client et de fournir ces informations de manière créative et pratique.

Voici quelques idées de marketing de contenu 12 pour vous aider à stimuler votre créativité et à transformer toute activité de commerce électronique ennuyeuse en un attrayant.

#1. Connaissez vos clients

Plus vous passez de temps à vous plonger dans le profil et la démographie de votre client cible, moins vous gaspillerez d'énergie (et d'argent) lors de l'exécution de votre marketing entrant. Découvrez les besoins, les intérêts, les attitudes, les opinions, les données démographiques et les graphiques psychologiques de vos clients aussi profondément que possible.

#2. En savoir plus sur leurs sujets favoris

Les sujets avec lesquels vos clients aiment interagir et les canaux médiatiques auxquels ils ont accès sont particulièrement importants pour votre marketing de contenu. Il n'est pas obligatoire que quelqu'un s'intéresse directement à votre produit ou service, mais il peut exister un nombre illimité de sujets d'intérêt général auxquels votre produit peut être associé. Par exemple, si vous vendez des locations de vacances, vous n'avez pas besoin de parler des chambres et des meubles tout le temps. Vous pouvez parler de la plage ou de la ville, de la vie nocturne et du shopping, etc. Cela rend votre contenu plus intéressant pour votre public. Donner Buzz Sumo Essayez de vous faire une idée du contenu le plus partagé dans votre secteur.

#3. Connaître leurs habitudes médiatiques

Est-ce que la majorité de vos clients se connectent à Facebook, Twitter ou LinkedIn? Aiment-ils lire des articles de blog, regarder des vidéos ou assister à des webinaires? Vous devez créer le type de contenu que vos clients préfèrent et le partager via les canaux sur lesquels ils passent le plus clair de leur temps. Il existe de nombreuses façons de suivre le comportement de vos clients en matière de médias. Vous pouvez trouver leurs profils de médias sociaux à partir de leurs adresses e-mail dans votre liste de diffusion. Vous pouvez utiliser Google Analytics et d'autres outils de suivi en ligne gratuits et payants pour obtenir un aperçu de vos clients. Découvrez leurs groupes LinkedIn et Facebook, leurs listes Twitter, leurs blogs, leurs chaînes YouTube et d'autres lieux pertinents pour votre entreprise et vos clients.

#4. Idées de remue-méninges

Ne vous contentez pas de parler aux murs. Impliquez votre équipe marketing et / ou votre agence dans votre quête de création de contenu de qualité. Parlez à vos commerciaux, clients, clients et même à l'équipe de la salle de courrier ou de l'entrepôt. De bonnes idées peuvent venir de n'importe qui et de n'importe où. Si vous êtes solo, parlez à votre famille, à vos amis, à vos clients et à vos contacts sur les réseaux sociaux. Observez vos concurrents et voyez quels types de contenu ont tendance à intéresser votre public.

#5. Tisser une histoire de marque fantastique

Une fois que vous connaissez les besoins et le processus d'achat et que vous avez accumulé beaucoup d'idées lors de vos sessions de brainstorming, il est temps de vous proposer une histoire fascinante. Rendez votre histoire vendable et intéressante pour votre public. C'est à partir de cette histoire que votre marque aura son voix, qui doit être porté tout au long de votre marketing de contenu. Utilisez les éléments de l'émotion, de la visualisation, de l'urgence, de la peur et du désir de pimenter votre histoire. Les histoires de marque les plus irrésistibles sont inattendues, provocantes et relatables. Dans le même temps, vous devez toujours tenir compte des besoins de vos clients et leur fournir les informations dont ils ont besoin.

Différentes marques, différentes histoires

MailChimpL'histoire de la marque commence comme, «Plus de 7 million de personnes utilisent MailChimp pour créer, envoyer et suivre des newsletters par courrier électronique…», et procède à une narration plus détaillée après communiquer les principaux avantages, à qui MailChimp est-il destiné et à tout ce que vous pouvez en faire. Il faisait partie des meilleures histoires de marque 10 de 2013.

Kletterwerks, une entreprise qui fabrique des emballages pour l'alpinisme et la randonnée, a une approche plus élaborée de la narration de la marque. Ils ont une chronologie sur leur page Héritage que vous pouvez faire défiler de gauche à droite pour lire les événements importants de l’histoire de la marque depuis 1972.

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Encore une fois, l’histoire que vous racontez et comment vous la racontez dépendra fortement de ce que vos clients veulent entendre.

#6. Créer des vidéos

Décrivant comment concevoir un modèle de magasin eBay est ennuyeux pour vous et votre lecteur. Ne serait-ce pas plus intéressant si vous faisiez une vidéo avec un outil d'enregistrement d'écran et que vous parliez dans un microphone? Les tâches ennuyeuses peuvent devenir incroyablement plus intéressantes si vous montrez aux gens comment les faire.

Gardez vos vidéos sous 90 secondes pour garder l'attention de vos téléspectateurs. Vous pouvez créer des vidéos de style de vie, des guides pratiques, des critiques et des mini-documentaires.

#7. Publier des guides

Pour les sujets complexes, comme l'utilisation de logiciels de conception Web, les guides peuvent être plus efficaces que les vidéos. Vous pouvez commercialiser vos guides (ou livres électroniques) par courrier électronique, sur votre site Web et sur les médias sociaux. Rendez-le téléchargeable dans un format PDF simple et offrez-le gratuitement à vos abonnés. Lors de la rédaction d’un guide, recherchez toujours les nouveaux sujets qui vous intéressent. Inclure des statistiques et des avis d'experts pour ajouter de la crédibilité. Gardez vos guides entre les mots 20,000 et 30,000, faites une mise en page attrayante, utilisez des images et des graphiques et obtenez un design époustouflant pour la couverture. ProLimeHost fait un excellent travail avec ses guides.

Un de nos clients, un agent immobilier, a récemment publié un guide sur les taxes foncières. Les taxes sont un gros problème à leur emplacement et les gens doivent consulter les courtiers ou les autorités fiscales pour obtenir des réponses à leurs questions. Malgré le sujet apparemment ennuyeux, le guide a été téléchargé plusieurs milliers de fois au cours des jours 90 de son lancement, apportant les avantages incroyables du marketing de contenu à un agent immobilier en solo.

#8. Utiliser des images

Les images sont la forme de contenu la plus populaire sur Internet. Si vous pensez que seuls les aliments, le fitness, les chats ou les industries de la mode ont un brevet à utiliser des images époustouflantes, vous devriez réfléchir à nouveau. Blue Soda Promo utilise des images à l'effet incroyable sur leur page d'accueil.

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Imaginez, si General Electric utilisait les images de son équipement industriel puissant pour le marketing de contenu! Au lieu de cela, la société publie des photos indiquant l’innovation, l’éco-convivialité, la réussite, l’amour et la génialité sur leurs forums Pinterest. Découvrez cette épinglette coquette de leur tableau “Hey Fille».

Le fait est que vous pouvez relier n'importe quoi à n'importe quoi. Ne pensez pas seulement à votre produit et à votre entreprise. Pensez au monde dans lequel vous faites affaire. Réfléchissez aux problèmes auxquels sont confrontés vos clients dans leur vie quotidienne. Si vous ne pouvez penser à rien d'autre, vous pouvez au moins leur donner de l'humour et une raison de sourire.

Utilisez des memes, des gifs, des paysages, des personnages de dessins animés, des plans d'action, des illustrations, des photos et d'autres types de contenu visuel qui mettent l'empathie avec vos clients tout en communiquant votre message de marque. Il ya un multitude d'outils incroyables pour créer un contenu visuel puissant.

#9. Simplifier les informations compliquées

Si votre entreprise utilise un grand nombre de données que vous devez communiquer à votre marché cible afin d’être crédibles, vous devez décomposer les informations complexes en gros morceaux que vos clients peuvent facilement dévorer. Par exemple Interphone est un fournisseur de solutions CRM qui vous aide à suivre et à vous connecter numériquement avec les personnes qui utilisent vos produits. Assez ennuyeux, on pourrait penser. Mais attendez de voir leur contenu. Voici un aperçu de leur page de destination.

Une personne moyenne peut penser que le CRM est compliqué, mais voir comment Intercom utilise une illustration simple pour montrer que sa solution simplifie réellement les choses pour ses clients. La stratégie de blog qu'ils suivent est encore plus intéressante. Ils utilisent un langage familier et un style pratique avec des graphiques simples et des visualisations de données pour rendre leur contenu attrayant. Voici l'ouverture d'un article de blog sur piratage de croissance qui utilise plusieurs graphiques pour illustrer les effets à long et à court terme du piratage de la croissance.

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Le piratage est un monde sale. Le raclage de sites Web et les activités d’activité de spamming développent une activité de la même façon que l’anorexie résout les problèmes de poids, en échangeant des solutions durables avec des kludges à court terme.

Smart Insights fait un excellent travail en fournissant des données de marketing numériques incroyables de manière simple à utiliser. Ce 2015 Digital Marketing Trends post est un excellent exemple d'utilisation d'une quantité énorme de données, mais en donnant à vos lecteurs des morceaux de taille réduite à digérer.

#10. Fournir des réponses et résoudre des problèmes

Les contenus construits autour de problèmes et de problèmes sectoriels ont les plus grandes chances d’avoir une tendance avec votre public. Prenons l'exemple de Chipotle Mexican Grill. La marque a réalisé que les aliments OGM étaient un gros problème dans leur secteur, et a continué à créer le Épouvantail application de vidéo et de jeu qui invite les utilisateurs à apporter réal nourriture à la population. La campagne est devenue extrêmement populaire, réalisant plusieurs millions de vues et d’installations en peu de temps. Attendez, Chipotle n'est-il pas une affaire intéressante? Peut-être que c'est le cas, mais le thème des OGM peut également être pertinent pour d'autres entreprises dans des créneaux ennuyeux tels que les fournisseurs de systèmes d'irrigation ou les fabricants d'outils de jardinage. Rappelez-vous, vous pouvez relier n'importe quoi à n'importe quoi si vous êtes assez créatif.

Recherchez des questions brûlantes dans votre secteur sur des forums tels que Quora, Yahoo! Réponses et Twitter, ou configurez des alertes Google pour en savoir plus sur les sujets tendances. Ensuite, réfléchissez à la manière la plus intéressante de répondre à ces questions.

#11. Raconter des histoires

Ne perdez pas de vue votre public en les bombardant de mises à jour sur les caractéristiques de vos produits. Au lieu de cela, racontez des histoires sur la façon dont ces fonctionnalités améliorent la vie de vos clients. Prenons l'exemple de ZenDesk, une entreprise qui fournit un logiciel de service client et de ticket de support. Au lieu de parler de leur système et de ses fonctionnalités, la première chose que vous voyez sur leur site Web est une vidéo qui raconte l'histoire d'un ticket émis pour un client et comment le problème du client a été résolu.

Partagez des témoignages de clients, des entretiens avec des experts, des études de cas, des critiques et des exemples concrets inspirants, en montrant, au lieu de dire à vos clients ce que votre produit ou service peut faire pour eux.

#12. Surveiller et ajuster

Aucun de nous n'est né de grands spécialistes du marketing de contenu. Nous acquérons le sens du type de contenu qui fonctionne mieux que les autres grâce à l'observation et à la surveillance. Revoyez régulièrement vos données et surveillez les performances de vos articles de blog, vidéos, mises à jour de médias sociaux, e-mails et le reste de vos activités de marketing de contenu. Concentrez-vous davantage sur le type de contenu avec lequel davantage de personnes s’engagent. Apprenez de vos concurrents et des personnes d'autres secteurs et continuez à rendre votre contenu de plus en plus intéressant.

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Matt Janaway

Je suis un entrepreneur numérique basé à Nottingham, en Angleterre. J'ai recueilli mon expérience lors du boom du commerce de détail sur Internet avec les magasins 10 + eCommerce, en utilisant des méthodes de référencement éthique éprouvées, évolutives et réussies. J'écris en anglais britannique, donc certains mots peuvent sembler bizarres pour certains lecteurs.