Formas de validar su nicho por menos de $ 100 (Parte 3 de 3) - Incentivo de tarjeta de regalo

Este es el tercer episodio de nuestra serie sobre validación de nichos. Es posible que desee leer parte Digital XNUMXk y Digital XNUMXk para obtener una imagen completa. 

Recientemente hablé con Carl Thompson desde hawkinsandshepherd.com. Carl renunció a su trabajo diario y pudo reemplazar sus ingresos con ventas de su tienda en línea. La tienda de Carl vende un nicho particular de camisas de vestir para hombres que tienen un alfiler que conecta el cuello donde normalmente iría una corbata. Haga clic aquí para escuchar el viaje de Carl. El estilo de la camisa con cuello de alfiler fue popular en la década de 1920 y películas recientes como El gran Gatsby le dieron algo de entusiasmo al estilo, pero las camisas con cuello de alfiler todavía no son la corriente principal. Seguía siendo un nicho en el mercado de la moda masculina.

Grandes marcas como Tom Ford llevan el mismo estilo de camisa, pero Carl venció a estas marcas al ser el primero en notar que el nicho estaba creciendo. Estaba tan convencido de la validación de su nicho que renunció a su trabajo diario y se comprometió por completo a servir a esta sección del mercado de la moda masculina. Así es como Carl pudo validar la oportunidad del punto óptimo donde la demanda es mucho mayor que la oferta.

Vive como tu cliente

Imagínese lo que hace su cliente objetivo los fines de semana, adónde van después del trabajo, adónde van durante la pausa del almuerzo. Todos estos son lugares a los que puede ir, en persona, y validar directamente con las mismas personas que podrían comprar en su tienda en línea. Carl tenía la sensación de que había un mercado desatendido al que podía ir. Desarrolló esta corazonada porque llevaba estas camisas con cuello de alfiler hechas a medida y la gente a menudo se le acercaba en la calle para preguntarle "¿de dónde sacaste tu camisa?" ... y no podía darles una respuesta porque allí no había tiendas, tenía que hacerlas a medida. Entonces, Carl se propuso validar su nicho. Iba a lugares donde sus clientes ideales iban a comprar, en su caso, iba a la franja de tiendas de sastrería y moda más popular de Londres en Jermyn Street y Savile Row.

Carl hablaba con los dueños de la tienda para averiguar si había alguien pidiendo camisas con cuello de alfiler y la respuesta abrumadora era "¡sí!" También notó que no había tiendas que llevaran el estilo. Carl aprendió a través de su validación en persona que los compradores comprarían camisas normales y luego pagarían a un sastre 200 libras para transformar la camisa en una camisa con cuello de alfiler. Las marcas de lujo populares como Tom Ford llevaban el estilo, pero cuando Carl entró en la tienda de Tom Ford, descubrió que las camisas con cuello de alfiler estaban pegadas en la parte trasera de la tienda. La demanda de camisas con cuello de alfiler superó ampliamente la oferta.

Después de hablar y observar a los clientes y darse cuenta de la falta de visibilidad que las tiendas le estaban dando al estilo de la camisa, Carl reconoció que había una oportunidad para que él fabricara y vendiera las camisas con cuello de alfiler por una fracción del costo de confeccionarlas. Ese fue el catalizador para que él dejara su trabajo y comenzara pincollarshirts.co.uk. Puede validar su nicho de la misma manera que lo hizo Carl. Solo sigue estos pasos:

Cómo validar su nicho hablando con los clientes

Paso # 1: Investigue dónde se juntan sus clientes

Anote todos los lugares ...

  • Sus tiendas de clientes ideales.
  • Que vender el producto que desea vender.
  • Que venda un producto competidor.
  • Que venda un producto complementario.

Paso #2 Ve a esos lugares en persona y la gente mira

Dedique un sábado e intente encontrar lugares agrupados para no tener que pasar demasiado tiempo corriendo. Habla con los trabajadores de la tienda. Los asociados de ventas hablan y ayudan a sus clientes objetivo a diario para que estén íntimamente al tanto de lo que buscan y compran sus clientes. Si va a una gran cadena y no a una tienda familiar, la mayoría de los asociados de ventas estarán felices de hablar con usted. Pase el rato afuera o en la tienda y observe cómo compran los clientes. Escriba las siguientes observaciones:

  • ¿Qué productos están mirando?
  • ¿Qué están comprando?

Si es atrevido, acérquese a cualquiera que esté navegando por el producto o los productos que desea vender y hágales preguntas sobre lo que buscan en un producto antes de comprometerse a comprar. Si te sientes incómodo al acercarte a ellos, es natural. No se siente bien molestar a las personas cuando salen de compras. Entonces, lo que puede hacer es compensarlos por su tiempo ...

Paso #3: el incentivo de la tarjeta de regalo

Si no has oído hablar de la Prueba de Starbucks Sin embargo, lo que puede hacer es comprar algunas tarjetas de regalo de Starbucks y preguntarles a las personas si pueden dedicar 15 minutos y, a cambio de su tiempo, les dará una tarjeta de regalo de Starbucks. Te recomiendo que compres 8 tarjetas de regalo de Starbucks de $ 5. Puede mejorar esto y aumentar su tasa de conversión al obtener tarjetas de regalo de la tienda en la que usted y el cliente ya están. Obtendrá toneladas de personas que están dispuestas a darle sus comentarios.

Paso #4 Qué decir y qué no decir

Lo más importante que debe recordar es: NO hable sobre su producto o idea de tienda. Esto es importante porque no está tratando de presentarles la idea de su tienda, lo que quiere hacer es comprender por qué compran y qué problemas están tratando de resolver comprando. Decirle a un cliente sobre su producto no le dice mucho sobre por qué lo compra y, de hecho, puede hacer que desvíe las respuestas que le dan. Porque una vez que saben que está tratando de abrir una tienda, es posible que simplemente respondan de manera favorable para complacerlo: es una reacción humana común. De hecho, ni siquiera les digas que estás pensando en abrir una tienda. Solo mencione que está realizando una investigación para un amigo. Aquí hay algunas preguntas que debe hacer:

  • "¿Puedes decirme cuándo fue la última vez que compraste _____?"
  • Complete el espacio en blanco con su producto o un producto complementario
  • Si han comprado el producto antes ... "¿qué te llevó a comprar _____?"
  • "¿Qué no le gusta de _____?"
  • "Qué te gusta de _____?"
  • "¿Qué otros productos similares has comprado antes?"
  • "¿Qué te gustó / no te gustó de esos otros productos?"
  • "¿Qué te hace querer elegir _____ sobre ? "

¿Cuáles son otras formas en que puedo validar mi nicho?

Ahí lo tienes, 3 formas de validar tu nicho por menos de $ 100. Hay muchas más formas de validar un nicho. Hablo extensamente sobre este tema con mis invitados en el Shopify Masters Podcast. Si desea aprender más técnicas y escuchar las historias de los empresarios que realmente han aplicado estas técnicas, asegúrese de inscribirse para obtener entrevistas semanales y consejos de empresarios de comercio electrónico exitosos (Acceda aquí).

Felix Thea

Felix es el anfitrión de la Shopify Podcast de Masters donde publica una entrevista todos los lunes con un exitoso empresario de comercio electrónico para descubrir los pasos exactos que tomaron para aumentar el tráfico y las ventas y, en última instancia, lograr su libertad financiera.