Cómo hacer una estrategia para lanzar nuevos productos sobre una base consistente

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Supongamos que tiene un negocio de comercio electrónico que vende productos electrónicos, como auriculares, parlantes y otros equipos de audio. Tú comenzó su negocio en línea con cinco o diez productos, pero ahora estás empezando a ver tu meseta de ventas, y está empezando a pensar en cómo puede expandir sus líneas de productos.

Surge un problema cuando no se puede encontrar el tiempo o los recursos para realizar una investigación detallada para localizar un producto viable, sin mencionar el tiempo suficiente para lanzar ese producto con éxito. Por lo tanto, usted se queda atascado con los artículos que tiene, lo que le deja con rendimientos decrecientes y una marca de la tienda en línea eso se está volviendo obsoleto.

Esto no es sólo un problema para las empresas maduras, sino también para aquellas que recién están comenzando, por lo que es importante comprender cómo elaborar una estrategia para lanzar nuevos productos de manera consistente.

La clave es llevar cada producto, o línea de productos, endividualmente. De esa forma, podrás investigar cada uno, ver si es viable y realizar un lanzamiento exitoso sin problemas. Una vez que se lance su primer producto nuevo utilizando esa estrategia en particular, el proceso debería volverse más fácil a medida que continúe utilizando el proceso para lanzamientos futuros. Dicho esto, siga leyendo para aprender cómo crear una estrategia para lanzar nuevos productos de forma constante.

Establezca cuál es su propuesta única de venta y si el producto realmente funcionará

propuesta única de venta

Siguiendo con nuestra tienda de equipos de audio de la que hablamos anteriormente, digamos que tiene un campo de productos para elegir y necesita seleccionar uno para su primera expansión de artículo nuevo. Es probable que algunos de ellos se vendan bien, mientras que otros no. Entonces, ¿cómo descubres el objeto dorado sin perder mucho tiempo?

Comience por evaluar su propuesta de venta única, o la única cosa que lo hace destacarse de la competencia. ¿Proporcionan electrónica barata? ¿Su envío es más rápido que la competencia? ¿La mayoría de los productos están diseñados para madres trabajadoras que están constantemente en movimiento?

Estas preguntas aseguran que ubique un producto que tenga más posibilidades de vender cuando lo lance. Limite su lista a solo un par de opciones, luego ejecute un sitio de prueba para ver si alguno de sus clientes y amigos actuales consideraría comprar los artículos.

Investigue y ubique canales de comercialización para el nuevo producto

Si no sabes dónde venderás tus nuevos productos antes del lanzamiento, ya estás en el camino equivocado. Desde pago por clic hasta marketing por correo electrónico, todo esto es parte de su estrategia, por lo que simplemente puede consultar la lista de tareas a completar durante el lanzamiento.

No todos los productos son diferentes. Si elige comenzar a vender un juego de audífonos a prueba de agua, esto abre un grupo completamente nuevo de clientes potenciales, como nadadores, excursionistas, corredores y buceadores. Es posible que haya publicado anuncios en revistas de electrónica en el pasado, pero una publicación de invitado en un blog de natación o un comunicado de prensa en una publicación de camping podría hacerlo mejor esta vez.

Escribir descripciones de productos detalladas y divertidas

descripciones de productos

La descripción del producto no es sólo una lista de características del producto. Es una manera maravillosa de convencer a sus clientes para que le compren y, por lo general, es uno de los últimos momentos en los que tiene la oportunidad de convencer a alguien de que saque su billetera.

Dedique tiempo a escribir las descripciones de los productos para que se relacionen con la cultura de su empresa. Revele características únicas que no podrían encontrar en los sitios de los fabricantes o citas divertidas o testimonios de otras personas que han usado los productos.

Piense qué ofertas le gustaría hacer para el producto y dónde desea compartir esas ofertas

Haga una lista de las ofertas que le gustaría compartir para generar negocios para los nuevos artículos. Considere cuánto dinero va a perder con esas promociones y cuándo será el momento de pensar en cambiar el precio a la normalidad.

Considere los videos que muestran los nuevos productos

producto_videos

Los negocios online se encuentran en una gran desventaja cuando se trata de imágenes. Las personas pueden entrar a las tiendas y ver cómo funcionan los artículos, pero no pueden ver las cosas en acción cuando compran en línea. Por lo tanto, los vídeos les proporcionan una forma útil de ver a otra persona probando los productos. Por ejemplo, Zappos es conocido por hacer videos de modelos usando zapatos, caminando con ellos, torciéndolos y doblándolos para mostrar su durabilidad.

Desarrolle una página de destino para enviar referencias y vender más productos

En general, la página de su producto principal es donde las personas comprarán sus nuevos productos, pero una página de destino bien diseñada casi siempre va a convertir más ventas que una página de producto estándar.

Dedique mucho tiempo y esfuerzo a vincular anuncios a estas páginas de destino e incluya una increíble cantidad de detalles, desde imágenes de múltiples ángulos hasta videos, testimonios de descripciones.

Prepare una Campaña de Email Marketing para contactar a sus clientes actuales y anteriores

correo de propaganda

Ya se sabe que sus clientes actuales y anteriores compran en su tienda, así que comience temprano enviando una campaña de correos electrónicos alertando a las personas sobre los nuevos productos. Es wise para enviar personas desde sus campañas de correo electrónico a las páginas de destino que cree.

Obtenga personal con una serie de publicaciones de blog

Ofrezca una apariencia única en sus nuevos productos con publicaciones de blog. Estos brindan a sus clientes una visión más personal de los artículos, ya que puede explicar de dónde surgió la idea del producto, qué tipos de personas usaron el producto en el pasado y más. Incluso puede solicitar comentarios y sugerencias a través de publicaciones en el blog.

Construye Buzz y lanza promociones y obsequios a través de las redes sociales

social_media

A los productos nuevos les va bastante bien en las redes sociales, porque estas publicaciones generalmente no se basan en publicidad y la gente se entusiasma con los artículos nuevos. Comparta promociones y obsequios para asegurarse de que las personas compartan sus enlaces, y pídales a los clientes que compartan fotos de ellos mismos usando los productos después de que comience a vender. Esta es una maravillosa manera de agregar credibilidad e interacción en sus páginas de redes sociales.

A ti…

Deje un comentario en el área a continuación si planea lanzar un nuevo producto pronto. Comparta cualquier otra técnica que pueda usar para lanzar nuevos productos consistentemente.

Imagen característica de la reverencia de  ranganath krishnamani

Comentarios Respuesta 1

  1. Sidney dice:

    Marcado como favorito, sitio web brillante!

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