La guía épica para aumentar las ventas con marketing de contenido

Todo el mundo parece tener algo que vender, pero solo unos pocos saben cómo cultivar cajas locas. Golpear un producto con su página no significa que la gente lo compre. Entonces que hace?

¿Cómo puede una persona hacer que esto suceda para él / ella? ¿Cómo dirige una persona un tráfico increíble que se convertirá en clientes de pago? Primero debe tener un pago (con un producto) que pueda señalar. Sugerencia: prueba uno de estos plataformas de comercio electrónico.

¿Cómo atrae Mcdonald's a los clientes?

Una vez se dijo que el chef ejecutivo (de Mcdonald's) había revelado la receta de la salsa secreta de la Big Mac y la había publicado en línea. Pero ¿por qué haría él tal cosa? ¿No destruiría esto su marca y haría que todos quieran comer en casa? Después de mucha investigación, encontraron que los resultados serían todo lo contrario. Construyeron este contenido que sabían que se viralizaría y se compartiría entre amigos. El video no solo se viralizó sino que recibió casi 4 millones de visitas. Así que ahora las personas que no estaban comiendo Big Macs, después de este video con altas tasas de conversión, ahora probablemente comen Big Macs. Todo porque un hombre tomó 2.5 minutos de su tiempo para compartir algo que el público no quería.

Usted también puede aplicar esto a su estrategia de marketing. ¿Pero qué tiene que ver una receta secreta con tu negocio? Dejame explicar.

Estrategia de comercio electrónico para más cajas

Al igual que Mcdonalds, debemos investigar un poco. ¿Qué es exactamente lo que la gente quiere saber de nosotros? ¿Qué es un regalo que puede usar para presentar ante grandes hombres (su cliente)? Debe presentar una solución a su cliente potencial que responderá a su pregunta más difícil. Y debe hacerse de una manera entretenida. Dentro de los minutos de 30, puede hacer esto, convertirse en experto, convertir personas en clientes y crear un recurso para los próximos clientes. Al hablar sobre el producto más nuevo o el más eficaz de a uno por vez, le da a la gente una idea sobre cómo puede ayudarlos. Entonces, ¿qué se ve en el papel?

1. Debe realizar una encuesta

Al preguntarle a su cliente cuál es su mayor problema, sabrá qué hay dentro de la cabeza del potencial. Sabrá los problemas que están teniendo y, por lo tanto, la solución. Pero a menos que sepa el problema, ¿cómo podría decir que tiene la solución? Las encuestas hacen esto. Entonces, al plantear los principales problemas de 5-10 que cree que tienen sus clientes, puede armar la encuesta. Luego, con una encuesta de opción múltiple, pídales que seleccionen el mayor problema que tienen. Esto vale la pena pagar. Pero al tener una base de clientes ya, es posible que no tenga que hacerlo.

Las principales plataformas de encuestas que recomiendo son:

2. Convierta ese problema en una presentación

Una vez que haya encontrado el problema más difícil, no solo debe resolverlo, sino presentar la solución. Presente esa solución y permita que se conecte a su producto. Daré un ejemplo:

Si vende lecciones de guitarra, por ejemplo, al proporcionar un curso gratuito por adelantado, no solo muestra su experiencia sino también una idea de cómo sería la sesión de una clase.

Si es un comercializador, puede establecer la mejor información y ayudar al propietario de la pequeña empresa. En realidad, estás flexionando los viejos músculos expertos y estableciendo una relación con esos espectadores. Como la mayoría no tiene tiempo para comercializar, ¿por qué no simplemente contratarlo?

De acuerdo, ¿así lo entiendes? Resolver el problema, en el que se conecta contigo, te convierte en el héroe. Acabas de hacer lo más difícil y eso es ganar confianza. La forma en que lo miren cambiará a los pocos minutos de que se resuelva su problema. Acabas de pasar de cero a héroe en poco tiempo.

Entonces, ahora se ha creado el contenido ahora y sabes lo que vas a decir. ¿Cómo deberías presentar esto al mundo? Aquí están sus opciones:

  1. Blog
  2. libro electronico
  3. Webinario
  4. Curso Online
  5. PowerPoint
  6. Segmento de audio
  7. video tutorial

Una de estas cosas podría tomar una hora para hacer. Suma eso y tienes 6 horas de trabajo. Sigue leyendo y te mostraré cómo puedes hacer la mayoría de estos con 1 en una hora.

3. Atrae tus clientes potenciales

Ahora debes atraer a esa audiencia para que vea tu contenido. Su increíble contenido los convertirá en el líder que necesita en el proceso de pago. Entonces, en realidad, la persona compró su producto antes de pagar. Tienes que hacer que eso pase en su mente antes de sacar el dinero de su billetera.

La forma en que haces que esto suceda es primero averiguar dónde pasan el rato. Si estás vendiendo clases de guitarra, ve a los foros de instrumentos y crea poder de relación. Y no, responder esas preguntas no es un desperdicio. Está construyendo lo que yo llamo "poder de clic". No estoy aquí para debatir sobre Karma, pero sí creo que se da la vuelta. Así que dedique su tiempo adicional de donaciones a su comunidad en una página de grupo de Facebook, foro, comentando blogs en su nicho, o creciendo tu lista de correo. O simplemente podría gastar dinero en anuncios (que es la manera más rápida) y dirigir ese tráfico. Enviar correos electrónicos a las empresas sobre su nueva oferta también puede ser útil (def. Para seminarios web).

Una vez que descubras tu fuente de tráfico, dirígelos a una página de squeeze increíble. Después de muchos ajustes, esta página hará que la mayoría de los visitantes se conviertan en suscriptores de correo electrónico. En esa página está regalando un eBook gratuito o instrucciones sobre un nuevo seminario web (o ambos). Por cada correo electrónico que reciba, cuente eso como una ventaja, su contenido determinará las tasas de conversión. Cuanto mayor sea la calidad del contenido, mayores serán las tasas de conversión.

Comienza con un webinar y transformalo en otros recursos.

Hacer la encuesta determina el éxito o el fracaso de este proyecto. Recomiendo convertir esa encuesta en un seminario web y luego convertirlo en otros recursos a la vez. Ahorrándole tiempo

Al comenzar con un seminario web puede terminar con:

  • Un eBook
  • Un clip de audio
  • Un video
  • Una presentación
  • Una publicación de blog

Así es como lo haces posible: Primero armar la presentación. Haz que la multitud venga, promueve duro. Luego los entretiene y responde todas sus preguntas. Asegúrate de grabar todo. Termina el webinar con un golpe y asegúrate de que el problema esté resuelto (lo que sea que haya sido). Al hacer esto, ahora tiene algo con lo que trabajar y transformarse en muchos recursos.

¿Qué plataformas de webinar son las mejores para usar?

  • Ir a la reunión
  • ÚneteWebinar
  • Webex
  • Google Hangouts
  • Adobe Connect

Webinar en acción

Al crear un seminario web que dure 30 minutos-1 hora, ahora tendrá muchos recursos. La mayoría de los webinars tienen un powerpoint, y estarás hablando con él. ¿Derecha? Al registrar esto para más adelante, puede convertir ese webinar en muchos recursos que podría ofrecer o incluso vender un día.

Ahora puede tomar todas estas y enviarlas en línea si desea tráfico adicional. Durante el webinar estás realizando ventas, y podrías hacer aún más ventas vendiendo esa información algún día.

¿Quién realmente hace esto? Las principales marcas como Moz, LeadPages, Lewis Howes, Social Triggers usan este método para vender sus productos. Y funciona.

¿Cómo todo esto hace que mi proceso de pago sea exitoso?

Al realizar una encuesta, crear la lista de correo electrónico y realizar el seminario web, está fomentando las ventas. ¿Cómo? Estás ganando confianza, construyendo relaciones y convirtiéndote en el experto a la vez. Todos estos en los que son ingredientes para un checkout exitoso. Pero si realmente quieres hacer un esfuerzo adicional y hacer que esas pistas sean aún más atractivas, toma ese seminario web y saca los recursos que se llevan a casa. Haga esto arrancando el audio del seminario web y ofrezca eso como una serie de audio. Otra forma es convertir ese powerpoint en un eBook. Otra forma es simplemente guardar el video, hacerlo privado y divulgar ese enlace secreto. Toma imágenes del powerpoint y conviértelo en un blogpost.

¿Ves lo que estoy haciendo aquí? Sigue enviando estos correos electrónicos ofreciendo algo gratis en cada correo electrónico. Cada parte del contenido apunta a su producto y cada correo electrónico es simplemente un recordatorio para comprarlo.

Consideraciones finales

Así que al enfocarse en cuáles son las dificultades (asegurándose de que se relacione con su producto), le está dando a esa persona una razón para leer / mirar / escuchar cualquier cosa que tenga que decir. Y si de hecho se quedan para todo, eso los convierte en una gran ventaja para su producto. Comprendo que puede obtener cientos, sino miles de productos, pero al hacer un producto a la vez, o muchos que tienen algo en común con el tema que está abordando, podrá realizar grandes ventas.

imagen del encabezado cortesía de Svetlana Tokarenko

Lucas

Luke Guy bloguea en Lukeguy.com. Investiga el marketing por correo electrónico y cómo hacer crecer negocios que lo hacen. Le encanta encontrar nuevas formas de hacer crecer tu lista y hacerlo divertido al mismo tiempo. Él habla de otras cosas, pero generalmente involucra correos electrónicos.