La infame venta adicional: algunas personas se avergüenzan de la idea y sacan a relucir imágenes de vendedores de automóviles usados, mientras que otros disfrutan en su gloria para rebobinar efectivo adicional a través de sus sitios de comercio electrónico.
Si ejecuta un comercio electrónico, eche un vistazo a las áreas de su carrito de compras y de su compra para ver lo que ven sus clientes justo antes de sacar su tarjeta de crédito y gastar dinero en su sitio. ¿Hay oportunidades para que ellos puedan comprar artículos adicionales? ¿Al menos intentas pedirle a las personas que compartan sus compras en los sitios de redes sociales? ¿Qué tal ofrecer envío gratuito si gastan más de una cierta cantidad de dinero?
Lo mejor de la venta adicional en un sitio web de comercio electrónico es que no tiene que ser insistente, a diferencia de un discurso de venta en persona. Si su sitio tiene un diseño minimalista, siempre puede persuadir a las personas para que compren más artículos de su tienda con módulos simples a continuación o al costado del carro. Y si aumenta sus ventas de manera adecuada, los productos son compras de sentido común para personas que ya están buscando algo similar.
Hablarle sobre cuán importante es la venta adicional en su eCommerce no lo convencerá, así que echemos un vistazo a algunas marcas de alto perfil que ofrecen al menos una forma de venta adicional durante el proceso de compra o compra.
Vea si puede incorporar estas ideas en sus propios sitios de comercio electrónico y potencialmente ganar un poco de dinero extra con cadadivicliente dual que pasa por su sitio.
Pop Chart Lab vende impresiones, carteles, artículos de papelería y otros artículos para decorar su hogar u oficina. La compañía es bastante popular porque ofrece diseños modernos y extravagantes para personas interesadas en algo que quizás no puedas encontrar en una imprenta común.
Cuando elige una impresión en su tienda de comercio electrónico, siempre le solicita una actualización. Por ejemplo, agarré un póster y lo coloqué en el carrito de la compra solo para descubrir que puedo comprar la impresión por sí mismo, incluir un marco o incluso conseguir algunos rieles colgantes.
Si tiene un producto que le permite personalizar o actualizar el producto para que se vea mejor, intente vender estos servicios y productos justo antes de que el cliente pague.
UPPERCASE es una editorial de revistas y libros que comparte ideas creativas para personas interesadas en cosas artísticas. Una cosa que noté durante el pago fue la posibilidad de compartir lo que recientemente se suscribió o compró un libro a través de las redes sociales.
Esta es sin duda una forma de venta adicional, especialmente si busca ganar tracción en una red en particular o si no tiene productos adicionales para vender. Estos botones hacen correr la voz sobre su producto e inducen a las personas a compartir su valioso espacio de redes sociales con una empresa como la suya.
Longboard Living vende longboards y equipos de longboard. La empresa hace un buen trabajo al mostrar Productos relacionados justo debajo del producto actual que está pensando comprar. Lo que más me gustó de esto fue que incluyen botones para compartir en redes sociales y no solo lanzan productos en esta área. Si solo se relaciona un producto, solo aparece un producto.
Fifty Three works vende dispositivos de lápiz stylus elegantes y funcionales que funcionan con aplicaciones como Paper. Incluyen una venta adicional durante el proceso de pago, excepto que cambiaron la fraseología para que diga "Agregar Extras". Me gusta porque hace que las personas piensen qué productos adicionales necesitan para su compra actual. La compañía también tiene las imágenes y las descripciones para que las lea.
Skinny Ties vende, bueno, lazos delgados. Tienen algunas ventas adicionales a lo largo del proceso de pago, pero el aspecto más exclusivo surge cuando te piden que te ayuden a comprar más de $ 50 en artículos. ¿Por qué? Porque obtienes el envío gratis. Incluso lanzan un tie bar extra si compras más de $ 100.
Reebok no necesita explicación, pero incluyen productos relacionados debajo del producto actual que planea comprar. La diferencia de otros sitios de comercio electrónico? Reebok eligió usar las palabras "Otros también compraron". Esto crea un pensamiento lógico en la mente del usuario de que si otros compraban estos artículos, entonces quizás deberían hacerlo también. Esto funciona especialmente bien para personas nuevas en una actividad, como correr.
Spyder vende ropa de calle de diseño, y su área de Productos relacionados tiene algunas gemas. No solo obtienes fotos de alta calidad para ver cómo se ven los productos, sino que la empresa incluye las diferentes opciones de color para impulsar a quienes no encuentren atractivo el color predeterminado.
¿Quién dice que solo puedes aumentar las ventas durante la fase de pago? Etsy hace un trabajo maravilloso al usar sus recibos de compra para aumentar las ventas de otros productos. Cuando recibe el correo electrónico de recibo, ingresaformation en su compra, cuánto costó y a dónde se envía. Si se desplaza hacia abajo en el correo electrónico, encontrará Más artículos que podría estar interesado en comprar.
Esto funciona particularmente bien porque muestran elementos que provienen de la Tienda Etsy que usted vio anteriormente. Este es el marketing objetivo en su mejor momento.
Ninguna lista de ventas adicionales de sitios de comercio electrónico está completa sin la madre de todos ellos. Amazon golpea a los clientes con tantas ventas adicionales que le da vueltas la cabeza. En las páginas de productos, le muestran qué elementos ha revisado recientemente, artículos patrocinados, productos que compraron otros clientes y más.
Ellos no se detienen allí. Puede encontrar ventas adicionales durante cada paso de la fase de pago y, por supuesto, el recibo por correo electrónico también arroja algunos golpes por sus dólares. Ciertamente, no está de más que incluyan clasificaciones en cada producto para orientar sus compras.
Eso es para algunas de las mejores marcas que se venden bien durante sus procesos de Checkout. Háganos saber en los comentarios si tiene alguna pregunta sobre cómo integrar estas características de ventas adicionales en su propio sitio de comercio electrónico y explique cualquier otra técnica que haya utilizado para vender más productos en línea.
Imagen característica de la reverencia de Elena Lazutina
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