Consejos de 7 para que los vendedores de Amazon aumenten las ventas

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Feliz Cumpleaños Amazon! Han pasado 20 años este mes desde sus humildes comienzos como una librería en línea. Ahora es el minorista de Internet más grande del mundo y ha presentado una excelente oportunidad para que los vendedores de terceros se ganen la vida.

No es de extrañar que su popularidad siga aumentando con los vendedores, Minorista web informó recientemente que 4 veces la gente hace un millón en ventas en Amazon en comparación con eBay. Con $ 88,000 gastado cada minuto globalmente en el sitio, pensamos que sería una buena idea comparte algunos consejos y trucos para ayudarlo a aumentar las ventas, a partir de hoy.

1. Obtener críticas

El poder de las críticas de los clientes es enorme, 88% de consumidores ahora dicen que confían tanto en las revisiones en línea como en las recomendaciones personales.

Intenta pensar más allá de lo obvio, busca reseñas que incluyan medios. Las revisiones de video o una reseña con una imagen del producto pueden hacer maravillas. Si conoce gente localmente que ha disfrutado su producto, vaya a ellos. Investigar en una universidad local para encontrar estudiantes que lo ayuden con el proyecto, esto solo tendría un pequeño costo o podría ser totalmente gratis.

Alrededor de 90% de compradores de Amazon no dejan comentarios. Usando un programa como Comentarios Cinco puede ayudar a aumentar el volumen de comentarios enviados y ayudarlo a erradicar esos comentarios neutrales y negativos. Amazon destaca una importancia en el rendimiento del vendedor, al clasificar sus artículos en las primeras posiciones.

¿Por qué no ponerse en contacto con vendedores fuera de Amazon para proporcionar comentarios? El beneficio de esto es que si algunos clientes le presentan comentarios negativos o constructivos sobre su producto, esto puede ayudarlo a mejorar su producto sin que sus clasificaciones sufran. Esta es una táctica especialmente buena cuando se lanza un nuevo producto.

2. Regalarlo gratis

Quédate aquí conmigo, aunque a corto plazo es un mal movimiento, esto puede tener un impacto significativo a largo plazo. Como se mencionó en el punto anterior, la obtención de revisiones es crucial para mostrar sus productos. Entonces, para reunirlos, ofrezca a los clientes un descuento de 99% Código de descuento (Actualmente, Amazon no le permitirá ofrecer el 100 %), a cambio de una reseña. Esto mejorará instantáneamente su clasificación de búsqueda en Amazon y, con suerte, garantizará que esos clientes piensen en usted la próxima vez que necesiten un artículo que venda.

Una forma de deshacerse del inventario obsoleto es implementar obsequios a los clientes para generar buena voluntad. De esta forma, cuando busquen comprar un artículo en el futuro, es más probable que lo visiten. Vinculando su Central del vendedor del Amazonas cuenta con sus otros canales de ventas le permite identificar esos artículos y administrar mejor su inventario.

3. Mejore su SEO

Además de la calificación y el precio del vendedor, Amazon también analiza las palabras clave en el título del producto para clasificar las listas. La opción de relleno de palabras clave de Amazon para el título de un producto recuerda mucho a las tácticas que las agencias de SEO utilizan para mejorar las clasificaciones de Google a principios de la década de 2000.

Con el título del producto, tiene un límite de caracteres 500, en el que debe incluir tantas palabras clave como sea posible para garantizar que su producto esté visible. Amazon sugiere incluir marca, descripción, línea de producto, material, color, tamaño y cantidad en este campo.

Además sugeriría usar el Herramienta de palabras clave de Amazon, que utiliza el servicio Autocompletar de Amazon para encontrar cola larga palabras clave, donde reciben un puntaje de 1-10. Debe exportar los que le parezcan más adecuados e importarlos a Google Herramienta de planificador de palabras clave, donde puede medir el volumen de búsqueda de estas palabras clave.

Aparte del título del producto, Amazon también le ofrece ingresarformation en un campo de palabra clave. Vale la pena señalar que no es efectivo incluir palabras clave que ya haya utilizado en el título del producto, ya que Amazon simplemente lo pasará por alto. Puede ingresar cinco palabras clave o frases de palabras clave aquí, así que utilícelas wisementira!

4. Manténgase competitivo y gane Buy Box

Muchos escépticos que evitan vender en Amazon lo hacen debido a la idea errónea de que es demasiado competitivo. A pesar de que 55% de sus vendedores informan un margen de beneficio superior al 20%.

Amazon afirma que junto con la disponibilidad, la satisfacción y la experiencia del cliente, el precio es importante para ganar el comprar caja.

Repricing software como FeedVisor o teikametrics, supervisa los precios de sus competidores 24 / 7 para asegurarse de que sea competitivo. Simplemente ingresar que desea ser $ 0.01 más económico que cualquier otra persona podría ser el factor decisivo. Como estos funcionan en tiempo real durante todo el día, esto se convierte en un gran beneficio. Por ejemplo, si uno de sus competidores no tiene stock con un determinado producto, su repricer aumentará automáticamente su precio para garantizar el máximo beneficio.

5. Obtener publicidad

Si recién está empezando o está mirando su producto en la mayor cantidad posible de ojos, intente con Amazon productos patrocinados. Esto permite que su producto se muestre debajo de los resultados de búsqueda, en la columna de la derecha o en las páginas de detalles.

Amazon ha anunciado que planean ampliar esta función pronto también, para hacer que los anuncios sean más visibles. Invariablemente ofrecen un crédito gratis para que comiences también, ¡así que es una completa obviedad!

6. Descuentos, Descuentos, Descuentos

Similar al punto número 2, los descuentos son una forma importante de convertir compradores altamente motivados y construir relaciones duraderas.

Las ofertas diarias y los descuentos significativos podrían llevarlo a #1 para su categoría de producto. Esto también abre la posibilidad de aparecer en la página principal de Amazon en las categorías "Hot Deals" y "New & Noteworthy", que generarán enormes cantidades de tráfico.

Esto también otorga exposición a sus productos relacionados que también se pueden ver en la página. De este modo, permite a los clientes ver sus otras ofertas de un vistazo y quizás atraerlas para comprar uno de sus artículos de precio completo.

7. Marketing fuera de Amazon

Aunque las comunicaciones por correo electrónico y las llamadas directas a la acción que alejan a las personas de Amazon están prohibidas, esto no significa que no pueda promocionar a las personas en su tienda de Amazon. La escritura de artículos y los blogs son una excelente manera de lograr esto, ya que puede orientar su nicho con contenido relevante de forma gratuita a través de WordPress.

Un sitio como Hubpages es también un gran lugar para escribir artículos sobre su tema, donde puede vincular a su tienda.

Adjuntar un cupón en la parte inferior de su lista de empaque también es una forma efectiva de establecer la retención de clientes. Las ofertas Flash, BOGOF, las promociones únicas y el envío gratuito son algunas de las formas de atraer a las personas para que realicen pedidos nuevamente.

Imagen característica de la reverencia de FireArt Studio

Richard Protheroe

Content Marketer en Veeqo. Veeqo le permite vincular su cuenta de Amazon Seller Central con sus otros canales de ventas para administrar mejor su inventario y envío.

Comentarios Comentarios 20

  1. sachin malik dice:

    ¿Puede decirme qué documento ilegal se requiere para abrir la tienda de Amazon en .com EE. UU.?

  2. Soluciones de anuncios de objetos dice:

    Muy buena publicación, muchos de los vendedores o vendedores de comercio electrónico en línea no entienden el listado o la venta de Amazon, esta publicación puede ayudarlos mucho y seguir estos consejos. Obtener publicidad y el SEO correcto pueden ayudar a sus ventas en Amazon.

  3. Marina dice:

    Tengo entendido que Amazon i muestra todas las reseñas de productos que se ofrecen de forma gratuita o con grandes descuentos como no verificados, ¿cómo se hace esto? ¿Cuál es el propósito de enviar códigos si no puede obtener una revisión de compra verificada?

  4. Haga clic aquí dice:

    buen puesto

  5. amanda de panqueque presenta dice:

    Gracias por los consejos lo probaré!

  6. Stella dice:

    ¡Gran información! He vendido en Amazon durante años, pero mis ventas se vieron afectadas por los competidores que intercambiaban productos por reseñas. Tengo entendido que Amazon tomó medidas enérgicas contra esto en noviembre de 2016. ¿Qué consejo tiene para trabajar en un método aprobado por Amazon para ofrecer descuentos en un esfuerzo por aumentar las reseñas? También encuentro la configuración de descuento muy confusa en Amazon, ¿sabe dónde puedo encontrar una configuración paso a paso para cada tipo escrita en términos sencillos?
    Realmente disfruto tus blogs!
    Stella

  7. John C dice:

    Hola Andrés,
    También estoy interesado en saber a quién utilizó para la comercialización. He estado buscando uno confiable que no tome mi dinero ganado con tanto esfuerzo y corra o no haga nada en absoluto. ¡Gracias!

  8. andres mariscal dice:

    Hola Richard,
    Es realmente una gran publicación la que compartiste aquí. Hace unos meses contraté a una empresa para promocionar mi negocio y no sé qué hicieron, incluso me enviaron un informe también, pero nunca supe cómo verificarlo. Pero mis ventas aumentaron mucho y dicen que es un método 100% sombrero blanco. Entonces, tampoco sé si es blanco o negro, pero mi cuenta aún está segura y ahora obtengo más de 100 ventas por día.

    Compartieron mis productos a través de SMM y Blogs. Incluso pensé que mis ventas aumentaron con mis esfuerzos, no con los de ellos. Pero nuevamente les compartí un producto más e hicieron lo mismo en 20 días. Entonces mi pregunta es esa. ¿Deberíamos contratar una empresa o no? ¿Es seguro para el futuro?

    Gracias

    1. Karla dice:

      ¡Hola andrew! ¿Puedo saber el nombre de la empresa que contrató? Necesito ayuda con mis ventas en línea... ¡gracias!

    2. Jéssica Vogel dice:

      Yo también estaría interesado en saber el nombre. ¿Vale la pena para una pequeña empresa emergente con poco capital de trabajo?

    3. Iulia STOICA dice:

      Hola Andrés,
      ¿Puede compartir el nombre de la empresa de la que estaba hablando? Yo estaría muy interesado en alguna ayuda prefessional. Gracias.

      1. Radha dice:

        Hola Andrés,
        Por favor, ayúdenos con el nombre de la empresa que contrató para su comercialización. También estoy buscando una.

    4. Norma dice:

      Hola Andrew, me gustaria mucho saber que empresa o persona utilizaste para aumentar tus ventas, las mias llevan años estancadas. Gracias

  9. mate mikaelson dice:

    Sí, claro, pero los afiliados de Amazon necesitan una herramienta que les brinde resultados sobre los productos más vendidos de Amazon, ideas de palabras clave y tendencias del mercado de Amazon.

  10. Darin dice:

    Hola… ¡gracias por el artículo!

    He sido vendedor en línea para empresas grandes y pequeñas, algunas necesitan promoción y cosas mencionadas en su artículo, otras no tanto. Recientemente he tenido una gran caída en las ventas. Me preguntaba si tiene consejos paso a paso sobre qué hacer primero y luego qué sigue, porque he estado haciendo la mayoría de sus recomendaciones para que no aumenten las conversiones. Y, sinceramente, nunca he visto ningún aumento con las palabras clave de Amazon o los productos patrocinados por Amazon. ¿Hay realmente beneficios para esos vehículos promocionales?

  11. Tim dice:

    Grandes consejos Una sugerencia: si usa Logística de Amazon, considere también solicitar la exportación de Logística de Amazon para que sus productos puedan enviarse a clientes en cualquier parte del mundo. La inscripción es gratuita.

  12. Jen Nichol dice:

    Solo para agregar a la estrategia de revisiones de productos, es innegable que es uno de los métodos que puede ayudar a aumentar las ventas. Los estudios muestran que las revisiones de productos en su tienda web aumentan la probabilidad de compra. Las personas dependen de las revisiones de productos antes de comenzar a comprar.

    Sin embargo, ¿cuál es la forma efectiva de obtener reseñas de productos? Es algo con lo que todas las empresas de nueva creación tienen dificultades. Incluso los nuevos sitios web que promocionan varios productos están librando esta batalla.

    Encontré un video en YouTube sobre el servicio que realmente puede ayudarnos en esto. Tiene una función única que recopila reseñas de productos de varias tiendas en línea y las muestra en su sitio web.

    Cuan genial es eso !

    Puedes averiguar cómo hacerlo en

    https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08

    Espero que ayude.

  13. Andy dice:

    Buen artículo. Estaba confundido acerca de los cuadros de palabras clave adicionales. Pensé que podríamos agregar muchas palabras clave separadas por comas, pero no es el caso. Nunca consideré el marketing fuera de Amazon para volver a mis páginas de productos. ¿Ayudaría esto a su clasificación si Amazon ve que está empujando a las personas a su tienda?

    1. Bordo dice:

      Puede poner varias palabras clave, pero no ponga comas, solo ponga espacios. Además, no use frases de palabras clave y no las repita... Amazon compilará frases a partir de sus palabras clave.

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