Formas de validar su nicho por menos de $ 100 (Parte 2 de 3) - Hello Bar

Este es el segundo episodio de nuestra serie sobre validación de nichos. Es posible que desee leer parte un y a la Tres para obtener una imagen completa.

Pasé los últimos meses de 2 hablando con empresarios de comercio electrónico exitosos en mi Podcast, Shopify Masters, y uno de los errores más comunes que los empresarios lamentan es que comenzaron con demasiados productos. Uno de mis invitados, Morgen Newman de MixedMade (haga clic aquí para escuchar su historia de lanzando una tienda de comercio electrónico que genera ingresos en los días 30), habló sobre una valiosa lección que le enseñó un empresario experimentado. El empresario le dijo "cuando pasas del producto 1 a los productos 2, duplicas la cantidad de trabajo y riesgo".

Elegir los productos adecuados puede duplicar el tamaño promedio de su pedido

Comience con la menor cantidad de productos posible y luego agregue productos a medida que adquiera más experiencia en la gestión de una tienda y comprenda mejor a sus clientes. Si está trabajando con un presupuesto limitado, no desea distribuir su publicidad entre demasiados productos cuando todavía no sabe qué anuncios funcionan.

Sin embargo, eso no significa que siempre deba iniciar solo con el producto 1. A veces, puede encontrar múltiples productos que se complementan entre sí tan bien que puede duplicar o triplicar el tamaño promedio de sus pedidos por cliente. La idea es lanzar el mínimo número de productos posible para que pueda maximizar sus ventas, pero no abrumarse.

Por ejemplo, recientemente entrevisté DronesEtc.com fundador, Shawn Rowland. Su tienda vende drones de fotografía aérea a aficionados y fotógrafos profesionales.

Shawn descubrió que los clientes a menudo compraban productos complementarios de su tienda a pesar de que sus productos complementarios eran más caros que sus competidores porque almacenaban exactamente lo que sus clientes querían y sus clientes más bien obtenían todo de una sola vez y un solo pedido. juntos un paquete.

Haga clic aquí escuchar la historia de Shawn Rowland sobre cómo pasó de tener $ 200K + en deuda y cómo su cofundador tuvo que volver a hipotecar su casa para construir una compañía de $ 600K / mes en menos de un año.

Pruebe qué productos agregar a su tienda

Si ya tiene una tienda, aquí hay una manera paso a paso de probar si vale la pena agregar un producto a su catálogo.

Si aún no tiene una tienda, pero tiene un blog o sitio web, puede utilizar esta técnica para ver si hay alguna demanda de productos antes de realizar todo el trabajo de abrir una tienda.

¿Por qué no solo agregar el producto y ver si la gente lo compra? Eso tiene sentido si sabe exactamente lo que quiere su cliente y nunca planea ofrecer más que unos pocos productos, pero si desea adoptar un enfoque basado en datos para construir su tienda y probar y ver qué productos ofrece su cliente. Si quieres, te mostraré una manera escalable de hacer eso.

Esta táctica requiere algunas cosas:

  1. Hola Bar
  2. Algo de tráfico a su sitio o store
  3. Una página de destino con más detalles sobre el producto que está validando (puede ser una página de producto o una publicación de blog)

Cómo funciona Hello Bar

Hello Bar es un bar bien diseñado y altamente optimizado que se extiende por la parte superior de su sitio web y hace un trabajo increíble para captar la atención del visitante sin ser molesto. Es casi tan efectivo (y en algunos casos, más efectivo que) una ventana emergente para llamar la atención, pero no es tan molesto como una ventana emergente porque no impide que el visitante navegue por su sitio. Compruébelo usted mismo: tengo la barra configurada encima de mi sitio, Shopify Masters, para que la gente se registre y reciba mis consejos semanales para emprendedores de comercio electrónico.

Puede usar Hello Bar para validar un producto preguntando a cada visitante del sitio si está interesado en el producto. Si el visitante desea obtener más información o quiere comprar, puede hacer clic en la página de destino (esta es la página del producto o la publicación del blog que escribirá) para obtener más información.

Puede medir el interés en el producto al ver cuánto tráfico hace clic en la página de destino.

Este es el flujo desde la perspectiva del visitante:

  1. Visitante visita tu sitio
  2. Ve Hello Bar sobre el producto que estás validando
  3. El visitante está interesado en aprender más
  4. El visitante hace clic en el botón de la barra de saludo llevándolos a la página que creará
  5. En la página nueva, el visitante aprende más sobre el producto
  6. El visitante puede registrarse para recibir una notificación cuando el producto esté disponible o puede pre pedir el producto

La forma más fácil de validar es rastrear cuántos visitantes hacen clic en la nueva página. Si desea una validación aún más sólida, puede medir cuántas personas ingresan su dirección de correo electrónico para recibir una notificación cuando el producto está disponible y, por supuesto, la forma de validación más sólida es la venta anticipada del producto al visitante.

Cada etapa requiere un poco más de trabajo. Yo sugeriría comenzar con la validación de cuántas personas están haciendo clic en la página. Si el porcentaje de clics (le mostraré cómo obtener el porcentaje de clics en un momento) es bueno para usted (5% o superior), comience a agregar más niveles de compromiso, como un formulario de registro de correo electrónico y, finalmente, una venta anticipada. Si quieres aprender más sobre la venta anticipada, escucha La historia de Andrew Gardner sobre cómo pre vendió $ 800,000 "Polar Pens" Incluso antes de tener un artículo en stock.

Al final de esta publicación hay un recurso gratuito que no querrá perderse. Obtendrá un Video de entrenamiento GRATIS mostrándole exactamente cómo validar su nicho usando Hello Bar.

Así que ahora esta es la forma de configurar todo, paso a paso:

Cómo usar Hello Bar para validar tu tienda

Paso # 1:

RÉGISTRESE a Hola Bar y luego seleccione el objetivo "DRIVE TRÁFICO".

"RECOVER CORREO ELECTRÓNICO" no es útil para la validación porque los visitantes van a querer obtener más información sobre el producto antes de iniciar sesión y no tienen suficiente espacio en la barra de saludo para explicar y describir el producto, en cambio daremos los visitantes tienen una idea del producto y se burlan de ellos para hacer clic en el botón para ir a la página de destino donde explicaremos el producto y luego les pediremos su dirección de correo electrónico

"CONECTAR Y COMPARTIR" lleva a los visitantes a sus cuentas de Twitter o Facebook. Tampoco es útil para la validación.

Función de tráfico Hello Drive Drive
Elija la opción "DRIVE TRAFFIC"

Paso # 2:

Crea una página que tenga más información sobre el producto. Si desea obtener una validación aún más sólida, puede configurar un formulario de registro de lista de correo o incluso realizar pedidos anticipados en esta página.

Hello Bar Goal URL
Enlace a la página de su producto con más información

Cuanto mayor sea el compromiso que pida a su visitante, más confianza tendrá con los datos de validación. Aquí hay una escala de compromiso y el "costo" para el visitante:

  1. Hacer clic en un botón para obtener más información sobre un producto - le cuesta al visitante 30 segundos de su tiempo
  2. Pidiéndole al visitante su dirección de correo electrónico: el visitante confía en que no los va a enviar spam
  3. Pedirle al visitante su tarjeta de crédito le cuesta dinero al visitante

Si el compromiso es grande, el deseo del visitante por el producto también debe ser grande. Por lo tanto, si puede hacer que muchas personas hagan grandes compromisos, puede sentirse seguro de que hay una gran demanda de su producto.

Si recolectas tarjetas de crédito y terminas cobrando a los usuarios por pedidos anticipados y no terminas ganando suficiente dinero como para justificar la apertura de una tienda o almacenar el producto, siempre puedes reembolsar a los clientes, aunque no es ideal, esto ocurre todo el tiempo. Campañas de Kickstarter.

Paso # 3:

Ahora desea escribir el texto que va a la barra de saludo. No tienes mucho espacio, pero no necesitas mucho. Tu texto puede hacer 1 de lo siguiente:

  1. Decir qué el producto es
  2. o haz una pregunta

Solo quiere explicar brevemente qué es el nuevo producto. No desea lanzar o intentar venderlos en el producto aquí porque solo está validando y el lanzamiento / venta puede sesgar sus datos.

Explica tu producto en el Hello Bar
Explica tu producto en el Hello Bar

Si no puede dar una breve explicación, simplemente vaya con el nombre del producto. Aquí hay un ejemplo de carolinasitalianrestaurant.com Eso es vender tarjetas de regalo en su sitio:

Ejemplo de Hello Bar
El restaurante italiano de Carolina explica de forma concisa el producto

Considere hacer una pregunta a su visitante, también. Kimberlysnyder.net toma este enfoque. Kimberly realmente tiene un producto para vender una vez que haces clic y 20% de sus ingresos provienen de Hello Bar:

Ejemplo de Hello Bar
Haz una pregunta en el Hello Bar

Paso # 4:

Agregue Hello Bar a su sitio.

Pantalla de instalación Hello Bar
instalate a ti mismo o usa WordPress

Si su sitio está en WordPress, puede descargar el complemento que ya está personalizado para su cuenta de Hello Bar específica, de modo que una vez que se active el complemento, se mostrará la barra de saludo que acaba de crear.

Si no está en WordPress, haga clic en "Yo puedo instalar el código yo mismo" y tendrá que copiar y pegar el código justo antes de la etiqueta de cierre </body> en cada página donde desee que aparezca la barra. Si tiene la configuración de Google Analytics, le recomiendo que coloque la barra de saludo en algunas de sus páginas de mayor volumen.

Una vez que haya identificado las páginas, simplemente abra el archivo HTML y agregue Hello Bar by CMD + F para Mac o CTRL + F para PC y busque "</ body>" y suelte la línea de código justo antes del etiqueta </ ​​body>

Una vez que llegas a esta etapa, Hello Bar hace un buen trabajo de brindarte paso a paso cómo instalar la barra de saludo instalando código o mediante el plugin de WordPress.

Si no se siente cómodo haciendo cualquiera de las dos cosas, puede contratar a alguien en Freelancer.com para hacerlo. Es una actualización muy rápida y no debería costarle más de $ 20. Solo use esta plantilla en su publicación de trabajo de Elance o oDesk:

  • Si no está usando WordPress: "Necesito que un desarrollador agregue un fragmento de código de HelloBar.com antes de la etiqueta de cierre </ body> de algunas páginas de mi sitio web"
  • Si está usando WordPress: "Necesito un desarrollador para instalar el plugin WordPress de HelloBar.com"

Paso # 5:

Después de algunas semanas, podrá echar un vistazo a los datos, ya sean visitas a la página de aterrizaje, registros de correo electrónico o pedidos por anticipado.

Hello Bar le mostrará a cuántas personas se les mostró el Hello Bar y a cuántas personas hicieron clic.

Esta táctica solo toma unos minutos de 30 para configurarse y no le costará más de $ 20 (gratis si puede instalar la Hello Bar) y puede usarla repetidamente para probar si debe agregar nuevos productos a su sitio.

Cómo hacer tu primera validación de nicho usando Hello Bar

Si eres el tipo de aprendiz al que le gusta verlo una vez antes de que puedas hacerlo tú mismo, armé un video de entrenamiento para ti. Recorro cómo configuro Hello Bar en mi sitio en vivo. Haga clic aquí para obtener su video de entrenamiento gratuito De mí caminando por todos los pasos de 5 en vivo.

Felix Thea

Felix es el anfitrión de la Shopify Podcast de Masters donde publica una entrevista todos los lunes con un exitoso empresario de comercio electrónico para descubrir los pasos exactos que tomaron para aumentar el tráfico y las ventas y, en última instancia, lograr su libertad financiera.