Formas de validar su nicho por menos de $ 100 (Parte 2 de 3) - Hello Bar

Este es el segundo episodio de nuestra serie sobre validación de nichos. Es posible que desee leer parte Digital XNUMXk y Digital XNUMXk para obtener una imagen completa. 

Pasé los últimos meses de 2 hablando con empresarios de comercio electrónico exitosos en mi Podcast, Shopify Masters, y uno de los errores más comunes que los empresarios lamentan es que comenzaron con demasiados productos. Uno de mis invitados, Morgen Newman de MixedMade (haga clic aquí para escuchar su historia de lanzando una tienda de comercio electrónico que genera ingresos en 30 días), habló sobre una valiosa lección que le enseñó un emprendedor experimentado. El emprendedor le dijo "cuando pasas de 1 producto a 2 productos, duplicas la cantidad de trabajo y riesgo".

Elegir los productos adecuados puede duplicar el tamaño promedio de su pedido

Comience con la menor cantidad de productos posible y luego agregue productos a medida que obtenga más experiencia en la administración de una tienda y comprenda mejor a su cliente. Si trabaja con un presupuesto limitado, no desea distribuir su publicidad entre demasiados productos cuando todavía no sabe qué anuncios están funcionando.

Sin embargo, eso no significa que siempre debas lanzar solo con 1 producto. A veces, puede encontrar varios productos que se complementan tan bien entre sí que puede duplicar o triplicar el tamaño promedio de su pedido por cliente. La idea es lanzar con la mínima cantidad de productos posible para que puedas maximizar tus ventas, pero no abrumarte.

Por ejemplo, recientemente entrevisté DronesEtc.com fundador, Shawn Rowland. Su tienda vende drones de fotografía aérea a aficionados y fotógrafos profesionales.

Shawn descubrió que los clientes a menudo compraban productos complementarios de su tienda a pesar de que sus productos complementarios eran más caros que sus competidores porque almacenaban exactamente lo que sus clientes querían y sus clientes más bien obtenían todo de una sola vez y un solo pedido. juntos un paquete.

Haz clic aquí escuchar la historia de Shawn Rowland sobre cómo pasó de tener $ 200K + en deuda y cómo su cofundador tuvo que volver a hipotecar su casa para construir una compañía de $ 600K / mes en menos de un año.

Pruebe qué productos agregar a su tienda

Si ya tiene una tienda, aquí hay una forma paso a paso de probar si vale la pena agregar un producto a su catálogo.

Si aún no tiene una tienda, pero tiene un blog o sitio web, puede utilizar esta técnica para ver si hay alguna demanda de productos antes de realizar todo el trabajo de abrir una tienda.

¿Por qué no agregar el producto y ver si la gente lo compra? Eso tiene sentido si sabe exactamente lo que quiere su cliente y nunca planea ofrecer más de unos pocos productos, pero si desea adoptar un enfoque basado en datos para construir su tienda y desea probar y ver qué productos su cliente quiere, le mostraré una forma escalable de hacerlo.

Esta táctica requiere algunas cosas:

  1. Hola Bar
  2. Algo de tráfico a su sitio o tienda
  3. Una página de destino con más detalles sobre el producto que está validando (puede ser una página de producto o una publicación de blog)

Cómo funciona Hello Bar

Hello Bar es una barra bien diseñada y altamente optimizada que se extiende a lo largo de la parte superior de su sitio web y hace un trabajo increíble al captar la atención del visitante sin ser molesto. Es casi tan efectivo (y en algunos casos, más efectivo que) una ventana emergente para llamar la atención, pero no es tan molesto como una ventana emergente porque no impide que el visitante navegue por su sitio. Compruébelo usted mismo: tengo la barra colocada encima de mi sitio, Shopify Masters, para que la gente se registre para recibir mis consejos semanales para emprendedores de comercio electrónico.

Puede utilizar Hello Bar para validar un producto preguntando a cada visitante del sitio si está interesado en el producto. Si el visitante desea obtener más información o desea comprar, puede hacer clic en la página de destino (esta es la página del producto o la publicación del blog que escribirás) para obtener más información.

Puede medir el interés en el producto al ver cuánto tráfico hace clic en la página de destino.

Este es el flujo desde la perspectiva del visitante:

  1. Visitante visita tu sitio
  2. Ve Hello Bar sobre el producto que estás validando
  3. El visitante está interesado en aprender más
  4. El visitante hace clic en el botón de la barra de saludo llevándolos a la página que creará
  5. En la página nueva, el visitante aprende más sobre el producto
  6. El visitante puede registrarse para recibir una notificación cuando el producto esté disponible o puede pre pedir el producto

La forma más fácil de validar es rastreando cuántos visitantes hacen clic en la nueva página. Si desea una validación aún más sólida, puede medir cuántas personas ingresan su dirección de correo electrónico para recibir una notificación cuando el producto esté disponible y, por supuesto, la forma más sólida de validación es la venta anticipada del producto al visitante.

Cada etapa requiere un poco más de trabajo. Sugeriría comenzar con la validación de cuántas personas hacen clic en la página. Si la tasa de clics (le mostraré cómo obtener la tasa de clics en un momento) le parece bien (5% o más), comience a agregar más niveles de compromiso, como un formulario de registro por correo electrónico y, finalmente, la venta anticipada. Si desea obtener más información sobre la preventa, escuche La historia de Andrew Gardner sobre cómo vendió por adelantado 800,000 dólares "Polar Pens" Incluso antes de tener un artículo en stock.

Al final de esta publicación hay un recurso gratuito que no querrá perderse. Obtendrás un Video de entrenamiento GRATIS mostrándole exactamente cómo validar su nicho usando Hello Bar.

Así que ahora esta es la forma de configurar todo, paso a paso:

Cómo usar Hello Bar para validar tu tienda

Paso # 1:

REGÍSTRATE para Hola Bar y luego seleccione el objetivo "DRIVE TRAFFIC".

"RECOGER CORREO ELECTRÓNICO" no es tan útil para la validación porque los visitantes querrán obtener más información sobre el producto antes de registrarse y usted no tiene suficiente espacio en la barra de saludo para explicar y describir el producto; en su lugar, le daremos a los visitantes una idea del producto y pídales que hagan clic en el botón para ir a la página de destino donde explicaremos el producto y luego les pediremos su dirección de correo electrónico.

"CONECTAR Y COMPARTIR" lleva a los visitantes a su Twitter o cuentas de Facebook. Por eso tampoco es útil para la validación.

Función de tráfico Hello Drive Drive
Elija la opción "DRIVE TRAFFIC"

Paso # 2:

Cree una página que tenga más información sobre el producto. Si desea obtener una validación aún más sólida, puede configurar un formulario de registro de lista de correo o incluso realizar pedidos anticipados en esta página.

Hello Bar Goal URL
Enlace a la página de su producto con más información

Cuanto mayor sea el compromiso que pida a su visitante, más confianza podrá sentirse con los datos de validación. Aquí hay una escala de compromiso y el "costo" para el visitante:

  1. Hacer clic en un botón para obtener más información sobre un producto - le cuesta al visitante 30 segundos de su tiempo
  2. Pedirle al visitante su dirección de correo electrónico: el visitante confía en que no le enviarás spam
  3. Pedirle al visitante su tarjeta de crédito: le cuesta dinero al visitante

Si el compromiso es grande, el deseo del visitante por el producto también debe serlo. Entonces, si puede lograr que muchas personas asuman grandes compromisos, puede estar seguro de que existe una gran demanda de su producto.

Si recolecta tarjetas de crédito y termina cobrando a los usuarios por los pedidos anticipados y no gana suficiente dinero para justificar la apertura de una tienda o almacenar el producto, siempre puede reembolsar a los clientes; aunque no es lo ideal, esto sucede todo el tiempo para Campañas de Kickstarter.

Paso # 3:

Ahora desea escribir el texto que va a la barra de saludo. No tienes mucho espacio, pero no necesitas mucho. Su texto puede hacer 1 de las siguientes acciones:

  1. Decir qué el producto es
  2. o haz una pregunta

Desea explicar brevemente qué es el nuevo producto. No desea lanzar o tratar de venderlos en el producto aquí porque solo está validando y lanzar / vender puede sesgar sus datos.

Explica tu producto en el Hello Bar
Explica tu producto en el Hello Bar

Si no puede dar una explicación breve, simplemente elija el nombre del producto. He aquí un ejemplo de carolinasitalianrestaurant.com Eso es vender tarjetas de regalo en su sitio:

Ejemplo de Hello Bar
El restaurante italiano de Carolina explica de forma concisa el producto

Considere también hacerle una pregunta a su visitante. Kimberlysnyder.net adopta este enfoque. Kimberly en realidad tiene un producto para vender una vez que haces clic y el 20% de sus ingresos provienen de Hello Bar:

Ejemplo de Hello Bar
Haz una pregunta en el Hello Bar

Paso # 4:

Agregue Hello Bar a su sitio.

Pantalla de instalación Hello Bar
instalate a ti mismo o usa WordPress

Si su sitio está en WordPress, puede descargar el complemento que ya está personalizado para su cuenta de Hello Bar específica, de modo que una vez que se active el complemento, se mostrará la barra de saludo que acaba de crear.

Si no está en WordPress, haga clic en "Puedo instalar el código yo mismo" y deberá copiar y pegar el código justo antes del cierre. etiqueta en cada página que desea que aparezca la barra. Si tiene Google Analytics configurado, le recomiendo colocar la barra de saludo en algunas de sus páginas de mayor volumen.

Una vez que haya identificado las páginas, simplemente abra el archivo HTML y agregue Hello Bar por CMD + F para Mac o CTRL + F para PC y busque " ”Y suelte la línea de código justo antes de la etiqueta.

Una vez que llegas a esta etapa, Hello Bar hace un buen trabajo de brindarte paso a paso cómo instalar la barra de saludo instalando código o mediante el plugin de WordPress.

Si no se siente cómodo haciendo cualquiera de las dos cosas, puede contratar a alguien en Freelancer.com para hacerlo. Es una actualización muy rápida y no debería costarle más de $ 20. Simplemente use esta plantilla en su publicación de trabajo de Elance u oDesk:

  • Si no está utilizando WordPress: "Necesito que un desarrollador agregue un fragmento de código de HelloBar.com antes del cierre etiqueta de algunas páginas de mi sitio web "
  • Si está utilizando WordPress: "Necesito un desarrollador para instalar el complemento de WordPress HelloBar.com"

Paso # 5:

Después de algunas semanas, podrá echar un vistazo a los datos, ya sean visitas a la página de aterrizaje, registros de correo electrónico o pedidos por anticipado.

Hello Bar le mostrará a cuántas personas se les mostró el Hello Bar y a cuántas personas hicieron clic.

Esta táctica solo toma unos minutos de 30 para configurarse y no le costará más de $ 20 (gratis si puede instalar la Hello Bar) y puede usarla repetidamente para probar si debe agregar nuevos productos a su sitio.

Cómo hacer su primera validación de nicho usando Hello Bar

Si eres el tipo de aprendiz al que le gusta verlo una vez antes de que puedas hacerlo tú mismo, armé un video de entrenamiento para ti. Explico cómo configuro Hello Bar en mi sitio en vivo. Haga clic aquí para obtener su video de entrenamiento gratuito De mí caminando por todos los pasos de 5 en vivo.

Felix Thea

Felix es el anfitrión de la Shopify Podcast de Masters donde publica una entrevista todos los lunes con un exitoso empresario de comercio electrónico para descubrir los pasos exactos que tomaron para aumentar el tráfico y las ventas y, en última instancia, lograr su libertad financiera.