Este artículo está destinado a quienes desean alojar y vender contenido de video en línea a clientes que pagan para ver su contenido. La venta de videos en línea es potencialmente lucrativa si tiene contenido que es altamente deseable, pero también es potencialmente riesgoso porque es muy fácil para alguien duplicar su contenido y competir con usted.
Cuanto más exclusivo sea tu contenido, más necesitarás protegerlo, pero la verdad es que ya no puedes proteger el video. La industria del cine prácticamente ha dejado de intentar usar mecanismos físicos de protección contra copia porque simplemente no funcionan y presentan problemas adicionales para los consumidores legítimos. En cambio, intentan hacer un llamamiento a la naturaleza mejor de las personas para que no copien y distribuyan las obras. Una búsqueda rápida en Google de cualquier título de película principal revelará rápidamente cómo este enfoque también ha fallado. La conclusión, entonces, es que no puede evitar que las personas dupliquen y distribuyan su contenido si así lo desean. Está en contra de la ley, por supuesto, pero eso ya no parece importar.
Si eso suena desalentador, entonces probablemente se haya perdido el sentido de cómo hacer un negocio exitoso de alojamiento de videos. Es realmente bastante simple, porque solo necesitas hacer tres cosas:
- Alojar contenido exclusivo
- Contenido de calidad de host
- Alojar un montón de contenido
Naturalmente, usted consolida estas tres cosas en una sola cosa para obtener la verdadera clave del éxito del alojamiento de videos en línea:
- Aloje mucho contenido exclusivo de alta calidad
Por supuesto, no es tan simple como eso. El video no es barato de producir (si lo haces correctamente) y tampoco es barato hospedarlo. Por lo tanto, debe tomar buenas decisiones desde el principio. Con los consejos que siguen, intentaremos ayudarlo a tomar las mejores decisiones para que tenga las mejores posibilidades de éxito.
1. Decide qué modelo de venta vas a usar
Las opciones son bastante simples aquí:
- Transmisión de Pay-Per-View
- Contenido descargable
- Combinación de los anteriores
El uso de la transmisión PPV significa que solo los usuarios que realmente quieran ripear su contenido lo harán, porque en realidad es un gran problema copiar videos en tiempo real. Sin embargo, aún puede hacerse, así que no crea por un momento que es inherentemente más seguro que el video descargable. Por supuesto, con el video descargable, cualquiera puede copiar y distribuir los archivos resultantes, por lo que definitivamente no es para nada seguro. Pero como dijimos al principio, olvídate de la seguridad, no es algo que puedas manejar.
Para los usuarios, el contenido transmitido no es tan bueno como el contenido descargable. Todavía consumen la misma cantidad de ancho de banda, pero se ven obligados a mirar el contenido en una sesión particular y no en el ocio. Las fallas técnicas, la desconexión y otros problemas realmente pueden afectar el rendimiento y, por supuesto, la mayoría de los usuarios de Internet tienen límites de descarga que les imponen sus proveedores de servicios y si configuran hits en medio de una transmisión de video, tendrán un impacto mayor que si el usuario estaba descargando el archivo. Hay literalmente cientos de aplicaciones disponibles que permiten a los usuarios descargar contenido transmitido, pero no todos los usuarios lo saben o no pueden usarlo correctamente.
Un enfoque combinado ofrece a los usuarios la opción de descargar el archivo o ver un flujo de video. La elección correcta depende bastante del tipo de contenido y de la duración del mismo. En general, cuanto más largo es un clip, más adecuado es para descargar que para transmitir. Dividir videos largos en "capítulos" puede solucionar este problema.
2. Decida quién alojará el video
Si va a hospedar el video usted mismo, necesitará su propia red de servidores dedicados de alta velocidad. Una forma más económica de hacerlo es utilizar un PPV alojamiento de video . Hay muchos disponibles y se pueden encontrar con una simple búsqueda en Google.
Intente obtener un servicio que cobre un porcentaje de sus ingresos en lugar de cobrarle una tarifa mensual fija, porque:
- Si paga una tarifa fija, el anfitrión no tiene ningún interés personal en asegurar su contenido
- Si paga una tarifa fija, paga incluso si nadie mira su video
- Si pagas una tarifa fija, te presiona más
- Más presión sobre usted significa que probablemente gastará más para atraer a los espectadores
- Si gastas más para atraer espectadores y fallas, pierdes dos veces
Cuando paga para atraer espectadores y no hay una tarifa plana, el proveedor del servicio toma un porcentaje de la tarifa PPV en su lugar, todo el dinero que gasta para atraer espectadores está trabajando para usted, no simplemente como un medio para ponerse al día con los costos existentes.
Para videos descargables donde no hay transmisión, cualquier host hará, pero necesita un plan de ancho de banda alto para hacer frente a todas las descargas, o necesita que el archivo descargable se aloje en un servicio de intercambio de archivos y solo tenga el enlace disponible a través de su pasarela de pago. Esto es potencialmente más problemático para usted ya que no hay nada que impida que alguien comparta el enlace de descarga con otros una vez que lo haya publicado. Sin embargo, si aloja el archivo en su propio servidor, puede usar la automatización para cambiar el enlace de descarga cada vez que se acceda.
3. Decidir cómo los clientes pagarán por el servicio
¿Está cobrando una tarifa única por una sola visualización o descarga? ¿O creará membresías donde los clientes pueden ver y descargar videos cuando lo deseen si han pagado su cuota de membresía? Hay muchas empresas que han tenido éxito en ambos enfoques. Una vez que haya decidido qué modelo de ingresos aplicar, deberá crear una forma para que el usuario lo pague.
Aquí es donde se vuelve muy importante. Debe asegurarse de diseñar un portal de pago impecable que sea muy fácil de usar y, preferiblemente, ofrezca el máximo número de formas de pago (Neteller, PayPal, tarjeta de crédito, bolsas de oro atadas a la parte posterior de un burro, etc.). Si está alojado en un servicio de PPV, probablemente esto ya se haya solucionado, pero aquí querrá elegir un servicio que ofrezca más formas de pago a los clientes, como si la única opción fuera la tarjeta de crédito, Perderá muchos clientes potenciales.
4. Opcionalmente proporcionar vistas previas
Las vistas previas deben alojarse externamente, ya sea en Google Drive, en YouTube, Vimeo u otro servicio de alojamiento de videos. Las vistas previas y los avances pueden aumentar significativamente la posibilidad de que las personas paguen por ver su contenido, siempre que sea un buen contenido y que diseñe bien la vista previa o el avance. Si aloja vistas previas en YouTube, obtendrá la máxima exposición, pero también hará que los usuarios se distraigan al final de su película con anuncios de otras películas en las que "podrían estar interesados". Hospedar en Google Drive tiene todas las ventajas de hospedarse en YouTube, excepto que no puedes usar anotaciones y todas esas otras cosas que están en YouTube. Vimeo es popular, pero el reproductor no es tan fácil de usar como la versión de Google, y está pensado principalmente para video de alta resolución.
imagen del encabezado cortesía de splitshire.com
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