Cómo aumentar su alcance con las estrategias de marketing de Influencer

El boca a boca siempre ha sido una de las mejores maneras de hacer que las personas compren o al menos consideren comprar en un negocio en particular. Si bien es difícil hacer que la gente común hable sobre un producto en particular, conseguir que un grupo de personas de 100 mencionen un producto al 500 o personas con las que interactúan con frecuencia es bastante fácil, es el boca a boca tradicional. Una excelente manera de evitar las formas indirectas de lograr que cientos de personas hablen de un negocio o compartan un producto, es posible conseguir que una o dos personas influyentes que tienen muchos seguidores que los respetan puedan hablar sobre un producto con sus seguidores. Esto es marketing de influencer.

Los ejemplos más comunes de marketing influyente vienen en forma de avales de celebridades. Las grandes empresas pagan a los actores, músicos, atletas y otras personas conocidas y les pagan para que sean publicitarios o portavoces de su producto / marca.

Mientras que influencer tradicional Marketing se manifiesta en televisión, revistas y algunos contenidos en línea, las empresas de comercio electrónico a menudo se centran principalmente en esa tercera opción. Y dicho contenido puede tomar muchas formas. Podría ser un video en línea, un Blogo a través de las redes sociales puestos.

Una compañía en línea, SeatGeek, ha gastado una buena cantidad de dinero en marketing para al menos una comunidad: YouTube. SeatGeek es una compañía que ayuda a los fanáticos a comprar boletos para eventos deportivos, conciertos y otros eventos. Han patrocinado a numerosos usuarios de YouTube que publican videos sobre deportes.

BBall Breakdown es un canal que consistentemente tiene enchufes para SeatGeek, y tiene casi suscriptores 450,000 con videos que constantemente obtienen más que vistas 100,000.

estrategia de marketing influyente

No es la forma más sutil de hacer marketing de influencias, pero estos videos están hechos para personas que compran boletos para eventos deportivos de manera regular, por lo que SeatGeek pone su nombre al frente de estos que pronto serán compradores. camino.

1. Encuentra tu influencia de nicho de mercado

Este es el paso más fácil. Los dueños de negocios generalmente están íntimamente familiarizados con el entorno de su producto, que incluirá al menos una breve lista de personas famosas asociadas. De lo contrario, navegar por Internet durante aproximadamente una hora le dará muchas ideas para trabajar. Aquí hay algunas ideas de lugares para buscar.

  • Usuarios de YouTube

Esta idea ya se abordó anteriormente, pero hay mucho más potencial para el contenido más allá de solo enchufar videos. Muchos creadores en el sitio tienen el tipo perfecto de contenido que se puede combinar con el contenido patrocinado.

La fruta más barata en cuanto a los tipos a los que recurrir sería la de los revisores de productos, así como los "unboxers". La fuerza impulsora de estos canales es tener más productos para revisar o desempaquetar. Darles productos gratuitos para revisar / unbox les ayuda a crear más y mejor contenido a la vez que les brinda exposición a su empresa y probablemente una revisión positiva.

  • bloggers

Si bien hay mucha exposición en el mundo de YouTube, hay 152 millones de blogs en Internet a partir de 2013. Tenga en cuenta que eso fue hace cinco años y que el número solo ha crecido. Millones y millones leen blogs diariamente.

Hay mucha superposición entre YouTube, pero una cosa bloggers tienden a tener una ventaja en la narración de historias. Los escritores tienen la capacidad de contar historias mucho mejor que los creadores de videos. También hay bloggers de noticias y creadores de listas.

Este tipo de listas y noticias se pueden diseñar en publicidad nativa. Numerosas empresas de comercio electrónico han pagado a creadores de contenido en los principales sitios de blogs para crear una base de consumidores.

Aquí hay un ejemplo de publicidad nativa de un sitio de noticias real, pero el efecto puede ser el mismo en los blogs cotidianos.

  • Estrellas de las redes sociales

Blogs y los canales de YouTube ofrecen una gran cantidad de crossover en términos de contenido patrocinado, pero el amplio espectro de medios sociales ofrece contenido simple pero muy efectivo.

influencia Marketing en las redes sociales generalmente consistirá en una publicación que el influencer publicará, exponiendo su contenido / producto a todos los seguidores de esa persona.

En un giro de roles, Katie Morton posee un canal de YouTube y recibió algo de ayuda promocionándolo por parte de Lindsey Stirling, quien fue invitada en uno de los videos.

Morton tiene un seguimiento decente de sus propios (suscriptores 287,000), pero tenía su canal (que puede considerarse un negocio) expuesto a los millones de seguidores de 1.3 de Stirling en Instagram con esta publicación.

2. Negociar tarifas

Obviamente, gastar demasiado dinero en obtener contenido patrocinado efectivamente negará su impacto positivo, por lo que es clave tener la tasa correcta.

En última instancia, este proceso es como contratar a un empleado y negociar el salario. Desea que el número sea lo más bajo posible mientras lo quieren lo más alto posible.

Una cosa que debes tener en cuenta es cuán grande es la audiencia / audiencia del posible influenciador. Si bien es probable que la tasa sea la misma, digamos $ 5 por tantos aciertos o seguidores de página, existe un riesgo en los creadores que no tienen tantos seguidores.

Los creadores de contenido con una base de audiencia más pequeña podrían tener un impacto en dicha audiencia si la publicidad en el contenido es un poco descarada. No solo eso arruinaría la campaña publicitaria, su relación con el creador se diluirá.

Junto con considerar la audiencia de influencers, hay muchas cosas pequeñas a considerar cuando se discuten las tasas.

  • Tema

Hay algunos temas que valdrán más (o menos) dependiendo de qué tan probable es dibujar en vistas de página. Si el tema es mucho más de un tema de nicho, las tasas deberían ser más bajas. Pero también pueden ser más altos para los temas que obtendrán una mayor cantidad de visitas a la página de forma predeterminada.

  • Impuestos

Esto puede terminar siendo un error si no lo considera. Suponiendo que planee generar un gran ingreso a largo plazo a partir de estas campañas de mercadotecnia, algo de eso inevitablemente terminará en manos del gobierno. Toma eso en cuenta con la tasa.

  • Material

Esto puede ser especialmente relevante si el contenido patrocinado es algún tipo de revisión del producto y usted está proporcionando el producto de forma gratuita, como es habitual. También existe la posibilidad de que se cobren más si los creadores usan un equipo especial al escribir los blogs o hacer los videos.

3. Seguimiento de las tasas de conversión y tráfico de conducción

Una vez que haya logrado obtener el contenido patrocinado actual y comenzar a publicarlo, es importante asegurarse de que realmente funcione. Y hay un puñado de maneras de hacerlo.

La forma incorrecta de hacer un seguimiento de estos es solo mirar cuántas páginas golpean la entrada del blog o el video. Claro, más de 150,000 personas vieron ese video de BBall Breakdown, pero eso no significa que la gente de 150k decidió comprar boletos de SeatGeek.

Esta es una idea obvia, pero puede ser fácil quedar atrapado en la simple exposición y no analizar si su campaña realmente está funcionando o atrayendo clientes.

La forma correcta de hacerlo es realizar un seguimiento de cuántas personas interactuaron con el anuncio. ¿Cuántas personas que vieron la publicación en las redes sociales realmente hicieron clic en los enlaces provistos en dicha publicación y cuántas de esas personas terminaron comprando un producto?

Parece difícil realizar un seguimiento, pero hay una cantidad considerable de servicios que le ayudarán a realizar un seguimiento de cuánto está funcionando realmente una campaña publicitaria (o una campaña de marketing influyente en este caso) mediante el seguimiento de la frecuencia con la que el anuncio obtiene clics.

LinkedIn es un ejemplo de una compañía que ofrece servicios específicamente para rastrear contenido patrocinado, que muestra cuántas personas simplemente ven el anuncio y cuántas personas actúan en él.

Hay otros servicios como este de LinkedIn, por lo tanto, depende de usted elegir el servicio que se ajuste mejor a su modelo de negocio y estrategia de mercadotecnia.

4. Conducción del tráfico

Los resultados que obtiene de los servicios de seguimiento no son solo un informe sobre el rendimiento de su campaña de marketing. Tiene que ser una lección sobre lo que puede hacer para obtener mejores tasas de conversión. Es importante ser creativo con el contenido y descubrir qué funciona mejor.

Volviendo a SeatGeek, pasaron de hacer que los encargados de contenido insertaran enchufes al comienzo de los videos y luego empezaron a ponerlos más en el medio de los videos cuando los espectadores estaban en la mentalidad de absorber el contenido que tenían enfrente.

Si sus influencers son revisores de productos, puede pasar de simplemente hacer que revisen un producto, darles el producto real para mostrarlo en cámara o facilitarles el trabajo al escribir una publicación sobre ese producto (brindarle a la gente cosas gratuitas también fortalece la relación comercial). .

Mantenerse adelante del juego es clave para conducir más y más tráfico. On influencers podría estar generando un flujo constante para su negocio, pero eventualmente se nivelará a medida que las personas en su audiencia se acerquen o se alejen de su sitio web.

Este es solo un ejemplo de la necesidad de mantenerse alerta. En ese caso, consideraría agregar otro influencer a su plan de marketing para atraer a una nueva ola de clientes.

5. Desarrollando relaciones

Es importante no solo hacer negocios y acabar con personas influyentes. Una vez que haya establecido contacto e incluso haya participado en una o dos campañas de marketing, mantener el contacto y la relación es algo importante.

Tener esa relación puede conducir a un mejor marketing tanto para usted como para los creadores de contenido con los que trabaja. Vale la pena señalar que ambas partes están trabajando juntas para crecer.

Si bien tiene un producto que vende que genera ingresos, a menudo, especialmente con bloggers, usted ES la fuente de ingresos. Eso los hace tan dependientes de usted como usted puede estar con ellos y le da la oportunidad de trabajar en estrecha colaboración con ellos durante mucho tiempo.

Sin embargo, apegarse no es algo que quieras que suceda. No haga sacrificios innecesarios para apaciguar a un influencer si esa persona no es alguien que genera muchos ingresos. La relación debe ser cercana, pero profesional y realista

6. Ganado influyente de marketing

La mayor parte de este artículo se ha centrado en el marketing influyente remunerado, y es una forma de marketing popular y confiable. El marketing "influyente" ganado es cuando las figuras influyentes o los medios de comunicación hablan o informan sobre su empresa de manera positiva sin que usted les pague dinero.

El marketing influyente ganado es esencialmente marketing gratuito, así que aprovéchalo tanto como puedas. Si ve a alguien publicando algo sobre su empresa en las redes sociales, promocione esa publicación de cualquier forma que pueda (también podría considerar hacer que esa persona haga contenido pago en el futuro).

En general, lograr que las personas estén en el ojo público para hablar sobre su producto es una de las mejores maneras de llevar ese producto ante los ojos del público.

Espero que este artículo sobre cómo hacer más alcance con influencers te haya dado una idea de la estrategia de marketing de influencers.

Imagen destacada por Beto Garza "Helbetico"

Adi Suja

Adi es el fundador y director de crecimiento de Growthetics, una agencia de marketing de contenido enfocada en el crecimiento. Él ayuda con el crecimiento del blog de plataformas de comercio electrónico.