Cómo comercializar sus productos de comercio electrónico de forma económica

Si alguna vez has visto Tanque de tiburones, usted sabe cuánta reacción negativa puede tener un empresario por gastar demasiado dinero en promociones y mercadotecnia en un producto o empresa joven. En pocas palabras, arrojar dinero constantemente a una idea no es forma de reemplazar las tácticas de marketing inteligentes y de calidad, muchas de las cuales son baratas o completamente gratis. Entonces, ¿cómo comercializar sus productos de comercio electrónico de forma económica?

Las opciones están a su alrededor, con cosas como redes sociales, SEO y marketing de contenidos. Discutiremos un poco, pero también queremos ampliar cómo hacer que su empresa se destaque en las arenas de marketing gratuito más conocidas. Además, ofreceremos algunas sugerencias para métodos de marketing más exclusivos que mantienen bajos los costos.

Ya sea que esté promocionando un producto individual o tratando de correr la voz sobre una colección completa de artículos, tiene una increíble selección de herramientas y tácticas para mercadear sin incursionar en el banco.

Cómo comercializar productos de comercio electrónico gratis

Idealmente, le gustaría recortar completamente los gastos de su comercialización. Obviamente llevará tiempo (lo que se traduce en dinero) llevar a cabo algunas de estas tácticas de marketing, pero la mayoría de las tiendas en línea más pequeñas tienen más tiempo que efectivo real. Por lo tanto, estas son más exclusivas de las estrategias de marketing gratuitas que a menudo se ven en línea.

Empareje un trato increíble con un mejor llamado a la acción en su sitio

Las tiendas en línea más nuevas a menudo olvidan el valor de un gran llamada a la acción como un encabezado o en el control deslizante del sitio web. Al presentar un nuevo producto, tiene la oportunidad de crear un hermoso diseño optimizado para clics. Antes de eso, piense en un trato maravilloso que hará que la gente hable sobre el producto. Puede parecer agradable ofrecer 15% de descuento, pero los clientes ven cosas así en todas partes.

Un mejor ejemplo proviene de la compañía Kutoa, donde alimentan a un niño necesitado cada vez que alguien compra uno de sus bares. Tener éxito con esto se relaciona con tener una gran pancarta y un llamado a la acción, pero el punto es pensar fuera del cuadro de "porcentaje desactivado". Claro, a la gente le gustan las promociones, pero tiene muchas más opciones, como:

  • Involucrar a las personas en una gran rifa si compran.
  • Incluyéndolos en tu sitio web.
  • Incluyéndolos en tu próximo video.
  • Regalando envío gratis solo para ese producto.
  • Hacer un BOGO en lugar de simplemente descontar un producto.

Poner historias de clientes en impresión

A la gente le encanta ver sus nombres y rostros impresos y en televisión. Es por eso que cuando alguien recibe las noticias locales, inmediatamente le dicen a todos sus conocidos (incluso si se trata de una entrevista aleatoria en la calle).

Ya sea que realice un concurso o simplemente se comunique con sus clientes para encontrar buenas historias, es mucho más probable que sus otros clientes lean y compartan acerca de las personas comunes que usan el producto.

Si lees revistas, te darás cuenta de que muchas de ellas tienen cartas de lectores o imágenes de todo el mundo. ¡Y sabes que esos clientes se emocionan al ver su cara en una revista!

comercializa tus productos de comercio electrónico de forma económica - DSC

Tome Dollar Shave Club, por ejemplo. Tienen un buen blog con toneladas de contenido, pero la compañía también envía un boletín informativo físico con historias de sus clientes. No solo resalta algunas cosas interesantes que hacen estas personas, sino que brinda publicidad para sus pequeñas empresas y envía su imagen a miles de suscriptores.

Genere increíbles guías de regalo para sus clientes

comercializa tus productos de comercio electrónico de forma económica - guía de regalo

Las guías de regalo fortalecen el SEO y son el contenido principal que usted sabe que sus clientes van a amar y compartir. Desde las vacaciones hasta las guías de regalos de cumpleaños, puede generar de forma asequible estas páginas y enviarlas a personas influyentes para que hablen de ellas.

Ve a Facebook en vivo y responde preguntas

Hay una cosa realmente genial acerca de Facebook Live: automáticamente notifica a cada persona que actualmente sigue su página.

Y puede grabar todo lo que quiera, desde eventos en vivo hasta preguntas y respuestas que serán menos hostiles que un Reddit AMA.

Pat Flynn vende de todo, desde libros electrónicos hasta productos afiliados en su sitio, y es conocido por ir a Facebook Live para delinear un tema y luego responder preguntas de los usuarios. No solo es esta una forma más directa de comunicarse con las personas, ¡sino que es gratis!

Cómo comercializar productos de comercio electrónico de forma económica

Algunas de las mejores técnicas de marketing están muy cerca de ser gratis.

Ofrezca regalos gratis para grandes clientes (luego pídales que hablen de eso)

No puede exigir una buena revisión en su empresa después de entregar un obsequio. Sin embargo. Puede sorprender a las personas con regalos y esperar que escriban una reseña de Yelp o Google. Por otro lado, podría ofrecer un regalo gratis y simplemente hacer la sugerencia de escribir algo agradable. Quién sabe, incluso podría encontrar un cliente que bloggee sobre su producto.

Crear un sorteo que pida acciones o algún tipo de creación

Uno de los esquemas de marketing de contenido de consumo más populares de todos los tiempos se llamaba Crash the Super Bowl de Doritos. Pidió a los clientes que hicieran comerciales divertidos de Doritos para tener la oportunidad de ganar $ 1 millones y transmitir el comercial.

Obviamente, $ 1 millones no es factible para tiendas en línea más pequeñas, pero la idea es pensar en cómo sus clientes pueden ganar algo después de crear contenido para su empresa. Por ejemplo, puede pedir fotos a los clientes que usan su producto, o tal vez la gente prefiera crear videos rápidos de Facebook mostrando los productos en acción.

Haga un programa de afiliados sin inscripciones difíciles

Las redes de afiliados como Rakuten y Clickbank son intimidantes para que los nuevos afiliados se registren. No son terribles, pero tienes opciones mucho mejores como las aplicaciones Shopify y los complementos de WordPress. Nuestra sugerencia es hacer que el proceso de afiliación sea lo más simple posible, luego ofrecer una comisión extremadamente competitiva cuando alguien recomienda su producto.

Toma Shopify por ejemplo. Los afiliados pueden hacer hasta $ 2000 por cliente. Eso es difícil de dejar pasar, y se nota con el éxito de Shopify.

¿Estás listo para comercializar tus productos de comercio electrónico de forma económica?

No se olvide de los antiguos fieles del marketing por correo electrónico, la interacción con las redes sociales y otros aspectos menos costosos del marketing. De hecho, la mayoría de las empresas comienzan su comercialización gratuita con una sólida campaña de marketing por correo electrónico.

Siga estos consejos para mantener bajos sus costos de comercialización, y avísenos en los comentarios si tiene alguna otra sugerencia.

imagen del encabezado cortesía de

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.