5 Killer Estrategias publicitarias de Facebook para su tienda de comercio electrónico

Si se suscribe a un servicio desde un enlace en esta página, Reeves and Sons Limited puede ganar una comisión. Vea nuestro Declaración de Ética.

Como parece que Facebook realiza cambios en sus algoritmos a diario, puede ser difícil mantenerse al día con lo que puede hacer y lo que no puede hacer en su página de Facebook.

En mi opinión, el mejor plan es ceñirse al contenido relevante y divertido que no va a enviar spam constantemente a las personas con cosas que no quieren. La forma más fácil de medir esto es ver cuántos me gusta, comentarios y veces compartido obtienes para cada publicación.

La razón por la que nos gusta Facebook para el comercio electrónico tanta publicidad se debe a que es una forma completamente gratuita de probar esos anuncios de antemano. Puede enviar un sondeo para un anuncio y luego ver si alguno de sus seguidores habituales lo encuentra interesante.

Para sus publicaciones de buen rendimiento, es un proceso continuo pasar de una publicación normal de Facebook a una promoción. Sin duda ayuda que Facebook haya hecho que sea extremadamente fácil para ti darles dinero.

Pero eso plantea la pregunta: ¿cuáles son algunas de las mejores estrategias publicitarias de Facebook para su tienda de comercio electrónico?

No puede simplemente presionar el botón de publicar y esperar lo mejor, ya que eso deja dinero sobre la mesa o lo hace parecer tonto porque no se dirige a las personas adecuadas. También puede encontrar que el diseño original de la publicación podría necesitar algunos ajustes antes de publicarlo como un anuncio.

Todo tipo de estrategias publicitarias de Facebook están esparcidas por Internet, por lo que nos gustaría cubrir las que no solo son únicas, sino que realmente funcionan.

Por lo tanto, siga leyendo para obtener más información sobre estas estrategias publicitarias de comercio electrónico en Facebook y asegúrese de seguir la regla de oro (a continuación) antes de implementar cualquiera de ellas.

La regla de oro: crear un embudo de ventas y una lista de correo electrónico

Digamos que comienzas a publicar anuncios en Facebook y la respuesta es excepcional. Las ventas comienzan a llegar, su personal tiene mucho trabajo por hacer y usted se encuentra en esa maravillosa situación en la que tiene demasiados pedidos que cumplir, por lo que se siente estresado.

¡Increíble! Felicidades.

Pero luego pasan unos meses y empiezas a notar una caída en las ventas. Prueba algunos anuncios de Facebook más, pero cada vez que reinicia la campaña publicitaria, esas ventas parecen disminuir un poco más.

El problema es que no has estableció una lista de correo electrónico para que esos clientes regresen a su tienda. También existe la posibilidad de que su embudo de ventas no sea tan bueno, por lo que el cliente no tiene interés en regresar.

En resumen, los anuncios de Facebook son solo un punto de partida para su cliente. Si el embudo no los guía a través de su tienda con facilidad y evita los carritos abandonados en el proceso, tendrá problemas para capitalizar los anuncios por los que paga. Es mucho más fácil y económico mantener a un cliente anterior que buscar uno nuevo, por lo que hay toneladas de valor en tener una lista de correo electrónico.

Además, está gastando demasiado dinero en anuncios si su sitio no tiene una lista de correo electrónico.

De esta forma, puede enviar recordatorios, recibos, promociones y boletines electrónicos a cientos o miles de clientes. Algunas veces esto es completamente gratis, pero la mayoría de las veces le cuesta un poco el servicio de correo electrónico y su tiempo.

Por eso esta es la regla de oro. Sus anuncios de Facebook no son nada sin un embudo de ventas eficiente y un formulario y lista de suscripción por correo electrónico.

Ahora que ya se ha abordado, sigue leyendo para encontrar las mejores estrategias publicitarias de Facebook para la publicidad de comercio electrónico.

Estrategias de publicidad de 5 Killer Facebook

El primer paso para el manejo Facebook publicidad es comprender cuán drásticamente diferente se compara con la publicidad de Google. Cuando una persona busca a través de Google, a menudo tienen la intención de comprar.

Por ejemplo, buscarán algo como gnomos de jardín. Luego, Google sirve los resultados naturales y los patrocinados. No hay motivo para pensar que el cliente pueda encontrar atractivos algunos de los anuncios.

Sin embargo, con Facebook, el usuario va allí para ver qué están haciendo sus amigos. Podrían ver un lindo gnomo de jardín y hacer clic para verificarlo, pero las posibilidades de que se vayan son mucho mayores.

¿Por qué es así?

Porque la gente no va a Facebook a comprar. Por lo tanto, estas estrategias se basan en hacer que la gente compre cuando no tenía la intención de hacerlo.

1. Ofrezca a los clientes la emoción del producto

estrategias de publicidad de facebook en comercio electrónico

¿Cuál es el momento más emocionante del ciclo de vida del producto? Con la mayoría de los productos, normalmente se trata de desempaquetar y revelar lo que hay dentro. A la gente le encanta la idea de recibir un producto en el porche delantero y luego abrirlo para ver el contenido.

Entonces, ¿por qué no atraer a más clientes mostrándoles la mejor parte de comprar un artículo? Esto es bastante común en el mundo de la caja de suscripción, pero funciona para todas las empresas de comercio electrónico. Tome el ejemplo de Try The World; esta estrategia publicitaria de Facebook utiliza bellas imágenes del desempaquetado.

Vemos manos examinando los productos y mostrando lo que hay dentro. Es casi como si el cliente pudiera agarrar los productos y verlos. Esto se relaciona con las emociones del consumidor, pero también ayuda que se agregue una caja de París gratis cuando compra una caja de Tailandia.

Me encanta esta combinación, ya que proporciona un incentivo, pero las fotos también imitan la naturaleza visual y de "sentimiento" de una tienda minorista.

2. Mostrar contraste para productos personalizables y artículos con múltiples variantes

estrategia publicitaria de Facebook

Los estudios muestran que los anuncios de alto contraste a menudo mejoran las tasas de clics. Entonces, ¿qué hace Nike con esto enformat¿ion? Crea un anuncio de Facebook de varios productos con colores llamativos, cada uno de los cuales contrasta con los demás.

De hecho, puede hacer esto con los mismos zapatos, donde el cliente se desplazará a través de un aluvión de diferentes colores, produciendo así un impresionante anuncio que también muestra las variantes en su tienda.

Tenga en cuenta que la efectividad de este anuncio no solo se puede atribuir al contraste entre los colores de los productos. Observe cómo los colores de fondo y las fuentes en negrita también luchan por llamar la atención. Estos carruseles son perfectos para exhibir una amplia gama de sus productos, pero también es importante colocar un vínculo en el texto del anuncio.

Finalmente, tanto las variantes de productos como los productos personalizables funcionan bien en este anuncio de Facebook. format. Por ejemplo, puede mostrar una camisa bordada con un color rojo en una imagen y colocarla junto a la misma camisa bordada con un color y texto diferentes.

3. Aprovecha la fama de la competencia

publicidad de comercio electrónico

Si su producto es realmente mejor que un competidor, o si hay algún tipo de característica involucrada que algunas personas puedan disfrutar mejor, ¿por qué no hablar de ello en su anuncio?

Hay varias cosas buenas acerca de tener competidores de renombre y más famosos. Y todo eso se relaciona con el hecho de que a la gente le gusta ver marcas reconocibles. Entonces, si habla de esa marca reconocible, luego diga que hay algo mejor en su producto, tiene más posibilidades de captar su atención.

Echemos un vistazo a Microsoft. Obviamente es una marca conocida, pero la gente, en general, piensa que las MacBooks son mejores productos. Mac vende valor percibido, en el sentido de que los productos a menudo no son mucho mejores, pero los clientes piensan diferente.

Entonces, Microsoft se encarga de eso al mostrar que Surface en realidad tiene más píxeles que MacBook. Agregue algunos ahorros y seguramente obtendrá más clientes.

4. Establecer un antes y un después

Esto se relaciona con el primer punto que mencionamos en este artículo, pero pone su producto en acción. Después de que alguien abre el paquete, está entusiasmado por usarlo.

publicidad de comercio electrónico

Blue Apron es conocido por mostrar anuncios de Facebook con su caja de comida abierta, junto con la imagen del "después" de la comida lista para comer. Lo mejor de esta estrategia es que cada producto se saca de la caja y se utiliza de alguna manera. Y cuando comparte imágenes de antes y después, ayuda a las personas a visualizar cómo funciona el producto.

Digamos que vendes maquinillas de afeitar. Podrías tener la navaja saliendo de la caja emparejada con un hombre afeitándose la cara y sonriendo. Lo mismo ocurre con los zapatos para correr. Un zapato en un estante suena como una buena imagen de "antes", pero alguien corriendo por un hermoso paisaje también suena genial.

También ayuda que Blue Apron tenga la promoción donde la primera orden es gratis. Como puede ver, algunas de las mejores estrategias publicitarias de Facebook combinan imágenes inteligentes con incentivos.

5. Crea un sentido de exclusividad

La compañía de Facebook sabe muy bien cómo funciona la exclusividad a su favor. Por naturaleza, la gente quiere pertenecer. Es por eso que Dollar Shave Club habla bastante sobre sus "miembros" y su "club" en los anuncios de Facebook.

Esto no solo le permite contar una gran historia sobre su negocio, sino que crea una situación en la que sus clientes se preguntan qué se están perdiendo.

¿Está equipado con las mejores estrategias de publicidad en Facebook de comercio electrónico?

Aquí hay algo que debe saber, no todos Estrategias de Facebook trabajar desde el principio. De hecho, algunos de ellos no funcionan en absoluto para algunas tiendas en línea. La clave es hacer conjeturas informadas y pensar en lo que sus clientes quieren más que nada.

Invierta algo de tiempo para investigar, recopilar ideas y personalizar los anuncios según los productos que vende y los clientes a los que se dirige. ¿Cuáles son tus estrategias favoritas de publicidad en Facebook? Deja un comentario a continuación

Es fácil juntar cualquier publicación antigua de Facebook y esperar que gane tracciones, pero todo comienza con la lista de correo electrónico y el embudo de ventas, luego debería inclinarse por utilizar algunas de las estrategias que describimos anteriormente.


 

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor con sede en Chicago que se enfoca en herramientas de comercio electrónico, WordPress y redes sociales. Cuando no está pescando o practicando yoga, colecciona sellos en los parques nacionales (aunque eso es principalmente para niños). Echa un vistazo a la cartera de Joe para contactarlo y ver trabajos anteriores.

Comentarios Comentarios 0

Deje un comentario

Su dirección de correo electrónico no será publicada. Las areas obligatorias están marcadas como requeridas *

Clasificación *

Este sitio usa Akismet para reducir el correo no deseado. Descubra cómo se procesan los datos de sus comentarios.