Guía paso 4 sobre cómo recopilar direcciones de correos electrónicos y aumentar sus ventas

Si está buscando consejos sobre cómo aumentar su lista de boletines, aquí hay una guía paso a paso de 4 que recopila las direcciones de correo electrónico de su tienda o negocio de comercio electrónico.

De acuerdo con un informe de 2018 realizado por Monetate, un cliente primerizo, en promedio, tomará alrededor de tres sesiones y media de compras, en torno a los días de 25, para finalmente decidirse y cerrar una venta.

Deje que se remojen un minuto.

En otras palabras, es probable que tenga más posibilidades de ver un ciclo completo de las cuatro fases lunares antes de que finalmente convierta a un nuevo visitante en un cliente de pago. Y eso solo si tienes la suerte de alojarlos repetidamente en tu sitio.

Pero, hay esperanza.

Puede atraerlos una y otra vez, y posiblemente incluso retenerlos para siempre, a través de una campaña de retargeting estratégico.

Ahora, por supuesto, ya se sabe que hay varias formas agresivas de hacerlo. Pero el email marketing sigue siendo, con mucho, la opción más efectiva. Su tasa de clics promedio rangos entre 4 y 14%. Compare eso con, digamos, redirigir anuncios, que solo administran un magro 0.51%.

¡Entonces saltemos a la derecha! Esas son, sin duda, algunas buenas perspectivas, ¿verdad?

Bueno, espera a tus caballos por ahora.

Si bien el concepto de atraer clientes potenciales a través del correo electrónico parece relativamente simple, hay un paso crítico antes que nada: recopilar correos electrónicos.

Si tiene prisa, podría, por supuesto, simplificar todo el proceso comprando una lista de correo electrónico. Pero es probable que necesites las probabilidades de éxito de un duende para llegar incluso a 1% CTR.

Si bien el envío de un correo electrónico a miles o individuos aleatorios de una vez puede parecer una buena idea al principio, en última instancia, se encontrará como un spammer.

Eso nos deja con solo una buena opción: recopilar progresivamente correos electrónicos de sus clientes potenciales.

Ahora eso requiere paciencia. Y por encima de todo, necesita una estrategia sólida. Una que sea lo suficientemente efectiva como para acumular más de lo que perderá, considerando el hecho de que su base de datos general se degradará aproximadamente 22.5% cada 12 meses.

¿Y sabes qué? Eso es precisamente lo que estaremos investigando.

Así que vamos a bucear en.

Cómo recopilar direcciones de correo electrónico: capitalizar las ventanas emergentes de Lightbox en los formularios de inscripción tradicionales

"Pero, ¿dónde está el formulario de registro boletín? Oh, ahí está. Justo al pie de página. Déjame ingresar mi dirección de correo electrónico ”. Raramente dijo un nuevo visitante.

Si ha tenido la suerte de atraer un número considerable de correos electrónicos progresivamente a través de un pie de página de registro, su juego de llamada a la acción debe estar en un nivel excepcional. O sus pies de página básicamente ocupan al menos la mitad de sus páginas web.

Incluso si cualquiera de estos casos es cierto, tiene una mayor probabilidad de atraer más correos electrónicos a través de ventanas emergentes convincentes.

Los visitantes de la web simplemente no tienen tiempo para rastrear y cavar alrededor de su sitio. De hecho, solo 50%, en promedio, se desplazará más allá de los píxeles de 1000. Mucho menos eventualmente se dirige al pie de página.

Nikki McGonigal, un artesano que dirige un sitio llamado Nikki en puntadas, es un empresario que aprendió esto de la manera más difícil. A pesar de un blog activo, solo pudo dibujar un 0.4% tasa de suscripción desde un formulario de registro tradicional colocado en el lateral.

Así es como se veía:

recoger direcciones de correo electrónico - emergente

En el lado positivo, sin embargo, al menos ella tuvo una brillante idea de combinar eso con una ventana emergente emergente. Mientras que el primero luchaba por seguir siendo relevante, el segundo estaba registrando más de diez veces más suscripciones. En ocho meses, se jactó de un sólido. 5.5% tasa de suscripción.

Bastante impresionante, por decir lo menos. Aquí está la herramienta mágica:

Recoger direcciones de correo electrónico - AWeber

Esto demuestra que, aunque algunos usuarios de la web consideran que los popups de las lightboxs no son adecuados, son mucho más efectivos que los formularios de registro tradicionales.

Cómo recopilar direcciones de correo electrónico: Incentivos de registro de ofertas

De acuerdo, tenemos un popup colorido de lightbox. Pero, ¿por qué los visitantes siguen siendo reacios?

Bueno, es bastante simple.

Para definir el problema en consecuencia, aquí hay un hecho interesante, pero que a menudo se pasa por alto acerca de los usuarios web.

Simplemente no navegamos por la red dando al azar nuestras direcciones de correo electrónico a cada Tom, Dick y Harry con una ventana emergente de lightbox. Y eso también incluye sitios que ya podemos estar calentando.

Lo último que alguien necesita es una bandeja de entrada de correo electrónico abarrotada sin apenas espacio para respirar. Por lo tanto, tiene que encontrar una manera de convencerme de que renuncie voluntariamente a mi preciosa dirección de correo electrónico.

Bueno, por supuesto, podrías rogar. Pero eso solo te haría parecer sospechosamente desesperado.

Para obtener resultados óptimos, la mejor manera de manejar esto sería ofrecer incentivos.

Y sólo las tentaciones inteligentes para esa materia. De lo contrario, corre el riesgo de entregar más de su producto de lo que realmente está vendiendo.

Por ejemplo, podría utilizar la psicología inversa aprovechando los posibles sentimientos de culpa de sus clientes potenciales. Eche un vistazo a este ejemplo que apareció mientras navegaba por PreApps, un sitio web de marketing para aplicaciones móviles.

Recoger direcciones de correo electrónico - PreApps

Estás muerto, fue fácil ignorar todo a primera vista. Pero entonces algo me golpeó mientras buscaba rápidamente un botón de cancelación.

¿Y adivina qué?

No había ninguno en absoluto. En lugar de la palabra "cancelar", la ventana emergente solo se puede rechazar haciendo clic en "No, gracias, preferiría no hacer crecer mi aplicación".

Entonces boom!

Difícil de creer, pero ahí estaba yo. Con la culpa escrita grande en mi cara.

Como probablemente se habrá dado cuenta, la ventana emergente lo combinó con valor. Al suscribirme, también recibiría un folleto informativo directamente en mi correo electrónico.

Y ese es otro enfoque inteligente para los incentivos de la lista de correo electrónico. No se requieren muchos recursos para compilar un libro notablemente informativo que su público objetivo apreciaría. Entonces, por supuesto, solo debería tener sentido aprovecharla para activar suscripciones adicionales.

Aquí hay un ejemplo básico que encontré en Buildfire.

recoger direcciones de correo electrónico - Buildfire

Si esto aún no logra hacer cosquillas a la fantasía de sus visitantes, todavía hay más de seis opciones creativas que están demostrando ser cada vez más poderosas para una amplia gama de negocios.

Aquí está su popularidad global relativa a partir de junio 2016.

recoger direcciones de correo electrónico - gráfico

Cómo recopilar direcciones de correo electrónico: Presente ventanas emergentes para carros abandonados

Seamos honestos.

El tráfico web es malo para los negocios. Y también lo es el abandono de la página web y los embudos de conversión pobres.

Sin embargo, lo que consideramos en gran medida como el mayor rompecorazones es el abandono del carro. Usted ha trabajado mucho para calificar y convertir una ventaja solo para perderla en el último minuto. Un momento lejos de una transacción real.

Lamentablemente, la tasa promedio más baja de abandono de carros que una encuesta ha registrado es 59.80% por MarketingSherpa en 2006. Desde entonces ha aumentado exponencialmente, y publicaciones de estudios seleccionados como Listrak están ahora informando Tasas tan altas como 78%. Sin duda explica por qué la cifra global evaluada a partir de múltiples informes a lo largo de los años se mantiene en la friolera de 69.23%.

A fin de cuentas, la mayor parte de sus clientes potenciales convertidos se están retirando a yardas de la línea de meta.

Comprensiblemente frustrante. Pero aquí está el lado correspondiente brillante.

Como clientes potenciales que ya habían pasado a la etapa del carro, los abandonos del carro son, con mucho, el lote más cálido en su base de tráfico. Esto los hace más fáciles de comprometer y, finalmente, de convertirlos en ventas reales.

Usted no puede permitirse el lujo de dejar que todo el potencial de ganancias se deslice. Es por eso que debes golpearlos con una ventana emergente de lightbox que inmediatamente buscan abandonar el carrito.

De hecho, agregue incentivos personalizados individualmente para sus respectivos artículos de carrito, luego siéntese y observe cómo sucede la magia.

Cómo recopilar correos electrónicos: extender la campaña a las redes sociales

Lo ha hecho todo, y toda la campaña ha generado posteriormente una tasa de suscripción impresionante. Desafortunadamente, sus números generales simplemente no lo cortan.

Entonces, ¿cuál es la siguiente opción posible para salvar suscripciones adicionales de una base de tráfico mucho mayor?

Con tal ritmo, un movimiento inteligente sería extender su territorio al corazón de lo que se ha convertido en el terreno más fértil de Internet para los clientes potenciales: las redes sociales.

Gracias a una base de usuarios que se acerca cada vez más a los tres mil millones, las redes sociales son, con diferencia, la plataforma a menudo frecuentada por el mayor número posible de clientes potenciales al mismo tiempo. Eso solo aumenta significativamente las posibilidades de llegar a varios individuos simultáneamente.

Facebook, por ejemplo, registra una tasa de clics promedio de 0.07% y genera un ROI de 28%.

¡Ahora pare allí!

Con un ROI promedio de 122%, ¿no es el marketing por correo electrónico no solo atraer un CTR más alto sino también principalmente más barato que las redes sociales? ¿Cuál es el punto de cruzar?

Tienes toda la razón, el marketing por correo electrónico gana sobre el marketing en redes sociales.

Pero aquí está el kicker.

Un buen vendedor, por supuesto, optará por el primero sobre el segundo. Un gran comercializador, por otro lado, sabe cómo combinar y aprovechar los dos para obtener los mejores números posibles.

Mientras sean estratégicamente adecuadas, sus tácticas de marketing en las redes sociales aumentarán con el tiempo el flujo de tráfico general a su sitio web. Y eso, en consecuencia, se traduciría en una lista de correo electrónico en globo.

Lo mejor de todo esto es el hecho de que las redes sociales son bastante sencillas cuando se trata de anuncios pagados. Debería orientarse rápidamente, ya que aprender las cuerdas no es complicado incluso para los principiantes.

Facebook, por ejemplo, proporciona una función de publicidad que explorará la plataforma en busca de su objetivo demográfico específico.

Super impresionante, por decir lo menos. Pero, se pone mejor.

Ni siquiera tiene que luchar para sacar a los usuarios de sus zonas de confort para redirigirlos a su sitio. La función esencialmente le permite también recoger correos electrónicos directamente desde Facebook.

Aquí está el tablero de mandos simple pero agradablemente completo que se ha optimizado especialmente para crear tales anuncios.

Recoger direcciones de correo electrónico - panel de campaña

Y eso es todo lo que hay que hacer.

Pero recuerde implementar métricas para rastrear cada una de estas estrategias. Solo entonces podrá realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento y, posteriormente, tomar decisiones informadas.

Dicho esto, toda la campaña puede ser desafiante y tomar tiempo. Pero no se absorba demasiado, luego pierda todos los placeres simples de ver crecer su lista de correo electrónico. Cada nuevo registro es una ventaja que vale la pena celebrar.

Así que disfrútelo todo y no se olvide de mantenernos publicados a través de nuestras secciones de comentarios.

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Davis Porter

Davis Porter es un experto en comercio electrónico B2B y B2C que está particularmente obsesionado con las plataformas de venta digital, marketing en línea, soluciones de alojamiento, diseño web, tecnología en la nube, además del software de gestión de relaciones con el cliente. Cuando no esté probando varias aplicaciones, probablemente lo encontrará construyendo un sitio web o animando al Arsenal FC.