Ο βολικός μας υπολογιστής χονδρικής τιμολόγησης έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να επιλέξετε τη σωστή τιμή χονδρικής για τα προϊόντα σας. Εξάλλου, οι επιχειρήσεις που αγοράζουν προϊόντα χονδρικής αναμένουν ότι θα έχουν πρόσβαση στα προϊόντα τους με σημαντική έκπτωση.
Όσο καλύτερη είναι η προσφορά σας, τόσο πιο πιθανό είναι να ενθαρρύνετε τις μαζικές αγορές και να δημιουργήσετε πιστούς πελάτες. Ωστόσο, όταν επιλέγετε τη σωστή τιμή χονδρικής, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε κέρδος. Με τον υπολογιστή μας χονδρικής τιμολόγησης, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι ρυθμίζετε την επιχείρησή σας για επιτυχία.
Εισαγάγετε τις πληροφορίες που απαιτούνται στα παρακάτω πεδία για να αρχίσετε να υπολογίζετε τις τέλειες τιμές χονδρικής ή διαβάστε για περισσότερες συμβουλές και πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση των προϊόντων χονδρικής σας.
Υπολογιστής τιμών χονδρικής
Αυτή η αριθμομηχανή χονδρικής τιμολόγησης καθορίζει γρήγορα την ακριβή τιμή που πρέπει να επιλέξετε για τα προϊόντα χονδρικής σας, χωρίς να απαιτείται σύνθετη σύγκρουση αριθμών για λογαριασμό σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εισαγάγετε την τυπική τιμή κατασκευής για το προϊόν που έχετε επιλέξει, τα έξοδα και τον αριθμό των μονάδων που παράγονται.
Αυτή η εύχρηστη λύση θα σας επιτρέψει να πειραματιστείτε με τη δομή των τιμών σας όσο θέλετε. Μπορείτε να εισαγάγετε διαφορετικές τιμές για το κόστος πωληθέντων αγαθών, τα γενικά έξοδα και τη σήμανση, για να δείτε ποια στρατηγική θα σας δώσει το καλύτερο περιθώριο κέρδους.
Τι είναι Χονδρική; Μια εισαγωγή
Όταν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν τον όρο "χονδρική", συχνά αναφέρονται σε ένα από δύο πράγματα. Όταν μια επιχείρηση αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες απευθείας από τους κατασκευαστές προκειμένου να αξιοποιήσει μια έκπτωση, αυτό είναι γνωστό ως «χονδρική πώληση». Μια εταιρεία που αγοράζει προϊόντα χονδρικής θα αγοράζει γενικά μεγάλους αριθμούς από ένα συγκεκριμένο είδος και θα διατηρεί τα προϊόντα της σε αποθήκες για να τα μεταπωλήσει στους πελάτες.
Εναλλακτικά, ο όρος «χονδρική» μπορεί επίσης να ισχύει για τον κατασκευαστή που είναι υπεύθυνος για την πώληση προϊόντων χύμα. Ένας κατασκευαστής ή επιχείρηση που παράγει τα δικά του προϊόντα και τα πουλά απευθείας σε λιανοπωλητές, συχνά σε μειωμένη τιμή, είναι επίσης γνωστός ως «πωλητής χονδρικής».
Το χονδρεμπόριο και στις δύο μορφές του είναι κοινό τόσο στον κόσμο του λιανικού όσο και του ηλεκτρονικού εμπορίου. Επιτρέπει στους οργανισμούς να έχουν πρόσβαση σε προϊόντα με χαμηλό γενικό κόστος, για να αυξήσουν τα πιθανά κέρδη.
Πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις χονδρικής;
Είτε είστε επιχειρηματίας λιανοπωλητής είτε κατασκευαστής προϊόντων, η πώληση προϊόντων χονδρικής μπορεί να είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την ανάπτυξη του οργανισμού σας. Το μοντέλο πωλήσεων είναι εξαιρετικά δημοφιλές, ιδιαίτερα τώρα που αρέσει στους ιστότοπους χονδρικής Shopify, Amazon και Handshake απλοποιούν τη διαδικασία διανομής. Στην πραγματικότητα, η ζήτηση για χονδρική πώληση έχει αυξηθεί σχεδόν σταθερά τα τελευταία χρόνια.
Η χονδρική πώληση είναι αυτό που συμβαίνει όταν ένας κατασκευαστής προϊόντων πουλά παρτίδες ειδών χύμα κατευθείαν σε άλλες επιχειρήσεις, οι οποίες μπορούν στη συνέχεια να μεταπωλήσουν αυτά τα προϊόντα σε πελάτες, έναντι "RRP" ή προτεινόμενης λιανικής τιμής. Τα προϊόντα χονδρικής που πωλούνται είναι γενικά δημοφιλή, σε ζήτηση και συχνά πρέπει να πωλούνται σχετικά γρήγορα και εύκολα στους καταναλωτές.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η διαδικασία χονδρικής περιλαμβάνει τέσσερα μέρη: τον χονδρέμπορο, τον διανομέα, τον λιανοπωλητή και τον πελάτη. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι διανομείς (τρίτοι που βοηθούν τις εταιρείες στην αγορά αγαθών χονδρικής), αφαιρείται από την εξίσωση, καθώς ορισμένες επιχειρήσεις θα συνδεθούν απευθείας με τους χονδρεμπόρους.
Τα βήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία μιας επιχείρησης χονδρικής μπορεί να ποικίλλουν. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα ξεκινήσει με έρευνα αγοράς. Οι κατασκευαστές εξετάζουν την αγορά για να δουν ποια προϊόντα πωλούν καλά για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Αυτές οι εταιρείες στη συνέχεια δημιουργούν προϊόντα, με το χαμηλότερο δυνατό κόστος, και επιλέγουν μια ανταγωνιστική τιμή για τα προϊόντα τους, ώστε να μπορούν να τα πουλήσουν χύμα.
Ορισμένοι χονδρέμποροι θα πωλούν επίσης πρώτες ύλες σε άλλες εταιρείες, ώστε αυτοί οι οργανισμοί να μπορούν να παράγουν προϊόντα για τον εαυτό τους, σε χαμηλότερη τιμή από αυτή που θα απαιτούνταν να αγοράσουν από τους διανομείς. Στη συνέχεια, οι χονδρέμποροι εμπορεύονται τα προϊόντα τους στις σχετικές επιχειρήσεις, χρησιμοποιώντας πλατφόρμες όπως το Amazon και Shopify, ή συνεργαζόμενοι με διανομείς.
Στη συνέχεια, οι έμποροι λιανικής αγοράζουν αυτά τα προϊόντα και χρησιμοποιούν μια συγκεκριμένη μέθοδο τιμολόγησης και έναν υπολογιστή περιθωρίου για να εξασφαλίσουν ότι αποκομίζουν κέρδος όταν πωλούν αντικείμενα στους τελικούς χρήστες ή πελάτες τους.
Υπολογισμός Χονδρικής Τιμής
Ο υπολογισμός της σωστής μεθόδου τιμολόγησης προϊόντος για ένα προϊόν χονδρικής μπορεί να είναι μια πολύπλοκη διαδικασία. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη, όπως το κόστος παραγωγής για το προϊόν, το κόστος υλικών, το κόστος εργασίας και η τελική τιμή πώλησης για τον λιανοπωλητή.
Ακριβώς όπως η δημιουργία προϊόντων χονδρικής, η τιμολόγηση αυτών των ειδών συχνά ξεκινά με την έρευνα μιας συγκεκριμένης αγοράς. Οι χονδρέμποροι πρέπει να καθορίσουν το τμήμα της αγοράς τους και πώς θα τοποθετηθούν στον κλάδο. Ορισμένες εταιρείες στοχεύουν να θεωρηθούν ως «εμπορικές μάρκες με έκπτωση», οι οποίες μπορούν να βοηθήσουν άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να ξεκινήσουν τον κλάδο τους. Άλλοι τοποθετούνται ως λιανοπωλητές πολυτελείας, πουλώντας προϊόντα υψηλής ποιότητας.
Εάν επιλέξετε να είστε έμπορος λιανικής με έκπτωση, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς πρέπει να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας για να «εξισορροπήσετε» το κόστος παραγωγής σας. Θα χρειαστεί να υπολογίσετε το κόστος των παραγόμενων αγαθών (COGM), εξετάζοντας τη συνολική τιμή που πληρώνετε για την εργασία, τα υλικά και τυχόν άλλες χρεώσεις που απαιτούνται για να ετοιμάσετε τα προϊόντα σας προς πώληση.
Από εκεί, θα ορίσετε μια τιμή χονδρικής. Οι περισσότερες εταιρείες θα πολλαπλασιάσουν το κόστος των αγαθών τους επί δύο, για να εξασφαλίσουν ότι το περιθώριο κέρδους τους είναι τουλάχιστον 50%. Το τυπικό περιθώριο κέρδους που σκοπεύετε να δημιουργήσετε για την εταιρεία σας θα εξαρτηθεί από τον κλάδο σας. Ένα τυπικό περιθώριο χονδρικής για εταιρείες στον τομέα της ένδυσης είναι συνήθως μεταξύ 30 και 50%, ενώ ένας λιανοπωλητής απευθείας στον καταναλωτή θα στοχεύει σε περιθώριο λιανικής περίπου 50 έως 65%.
Πώς κερδίζουν οι χονδρέμποροι;
Οι εταιρείες χονδρικής χρησιμοποιούν διαφορετικές μεθόδους για να εξασφαλίσουν κέρδος χονδρικής. Ένας κοινός τύπος τιμολόγησης για μια μάρκα χονδρικής είναι γνωστή ως "τιμολόγηση απορρόφησης". Αυτό περιλαμβάνει τον συνυπολογισμό όλων των δαπανών που σχετίζονται με τη δημιουργία ενός προϊόντος στο τελικό κόστος του νέου προϊόντος. Σε αυτήν τη στρατηγική, ο τύπος για την τιμολόγηση ενός προϊόντος μοιάζει με αυτό:
Τιμή κόστους + περιθώριο κέρδους = τιμή χονδρικής.
Σε άλλες περιπτώσεις, οι εταιρείες χονδρικής μπορεί να χρησιμοποιήσουν κάτι που ονομάζεται διαφοροποιημένη τιμολόγηση. Σε αυτό το πρότυπο, η εταιρεία χονδρικής χρησιμοποιεί τη στρατηγική τιμολόγησης της για να βελτιστοποιήσει την απόδοση της επένδυσής της, υπολογίζοντας τη ζήτηση για το προϊόν ή τη λύση της.
Γνωστό και ως τιμολόγηση ζήτησης, αυτό περιλαμβάνει την πώληση προϊόντων σε υψηλότερη τιμή σε περιόδους που η ζήτηση για τη λύση αυξάνεται. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια της περιόδου των διακοπών, οι έμποροι λιανικής μπορούν να πουλήσουν είδη που εστιάζουν στα Χριστούγεννα με υψηλότερο κόστος. Ωστόσο, όταν η ζήτηση για το προϊόν μειωθεί, το κόστος του προϊόντος θα μειωθεί και πάλι.
Για να βοηθήσουν τους λιανοπωλητές να αξιοποιήσουν στο έπακρο τα προϊόντα τους, ορισμένοι χονδρέμποροι θα προσφέρουν επίσης μια προτεινόμενη τιμή λιανικής για τα προϊόντα τους, βάσει εις βάθος έρευνας στην αγορά. Αυτό διασφαλίζει ότι οι λιανοπωλητές μπορούν να επιλέξουν τη σωστή τιμή πώλησης για τα προϊόντα τους για να αποκομίσουν κέρδος, ενώ παράλληλα διασφαλίζει ότι ο χονδρέμπορος μπορεί να συνεχίσει να αποκομίζει κέρδος από το βασικό κόστος παραγωγής των αντικειμένων.
Χρησιμοποιώντας τον Υπολογιστή Τιμών Χονδρικής μας
Ο υπολογιστής τιμών χονδρικής μας θα σας ζητήσει απλές λεπτομέρειες σχετικά με το συνολικό κόστος δημιουργίας των αντικειμένων σας, συμπεριλαμβανομένων των πάντων, από υλικά μέχρι έξοδα αποστολής. Αφού εισαγάγετε αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να συμπεριλάβετε τη σήμανση για το προϊόν σας κατά την πώληση σε πωλητές λιανικής και τη συνιστώμενη τιμή λιανικής.
Μόλις δημιουργήσετε ένα κόστος για τα προϊόντα σας, μπορείτε να το πολλαπλασιάσετε με τον αριθμό των μονάδων που θέλει να αγοράσει ο πωλητής σας, για να καθορίσετε τη συνολική τιμή για την αγορά. Θυμηθείτε, μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικές στρατηγικές μεταβλητού κόστους για να δείτε πώς θα επηρεάσουν το μικτό κέρδος και τα περιθώριά σας.
Θα συνιστούσαμε να πειραματιστείτε με μερικές διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης για να προσδιορίσετε πώς μπορείτε να κερδίσετε τα περισσότερα χρήματα από τα προϊόντα χονδρικής σας.
