Τι είναι το εμπόριο φαντασμάτων;
Αυτή η ερώτηση έχει γίνει ολοένα και πιο συχνή τα τελευταία χρόνια, καθώς οι επιχειρηματίες αναζητούν νέους τρόπους για να ζωντανέψουν τις επιχειρήσεις τους. Χάρη στην άνοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου και του ψηφιακού κόσμου, οι σημερινοί επίδοξοι ηγέτες των επιχειρήσεων έχουν περισσότερους τρόπους να απλοποιήσουν την πορεία προς το κέρδος από ποτέ.
Στο παρελθόν, ο μόνος τρόπος για να ξεκινήσετε μια εμπορική επιχείρηση θα ήταν να διαχειριστείτε και να διαχειρίζεστε το δικό σας φυσικό κατάστημα.
Τώρα, οι επιχειρηματίες μπορούν να πειραματιστούν με μια ποικιλία στρατηγικών χαμηλού κόστους και χαμηλού κινδύνου, από dropshipping και εκτύπωση κατά παραγγελία, σε χονδρική μεταπώληση.
Το εμπόριο φαντασμάτων ή το ηλεκτρονικό εμπόριο φαντασμάτων είναι μια από τις νεότερες στρατηγικές που αναδύονται στο ψηφιακό τοπίο, ελκυστικό σε πολλά μέλη της οικονομίας των δημιουργών. Εδώ είναι όλα όσα πρέπει να ξέρετε για αυτό startup στρατηγική και πώς λειτουργεί.
Σε αυτό το άρθρο:
Τι είναι το Ghost Commerce; Τα βασικά
Με απλά λόγια, το εμπόριο φαντασμάτων είναι μια στρατηγική διαδικτυακών πωλήσεων που περιλαμβάνει την πώληση αγαθών και υπηρεσιών χωρίς να υπάρχει φυσική παρουσία. Διαφορετικός άλλες στρατηγικές ηλεκτρονικού εμπορίου, το οποίο θα απαιτούσε από τις εταιρείες να δημιουργήσουν ένα κατάστημα σε μια πλατφόρμα όπως Shopify, ή μια βιτρίνα σε μια αγορά όπως το Amazon, το Ghost Commerce εξαλείφει την ανάγκη διαχείρισης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.
Η μεθοδολογία έχει ορισμένες κοινές πτυχές dropshipping, μάρκετινγκ μέσω influencers και μάρκετινγκ θυγατρικών. Ουσιαστικά, ένα εμπόριο φαντασμάτων startup προωθεί προϊόντα και κατευθύνει τους πελάτες σε άλλους λιανοπωλητές, χωρίς να δημιουργήσουν κατάστημα ή να αναπτύξουν το δικό τους προϊόν.
Ο όρος «φάντασμα» αναφέρεται απλώς στο γεγονός ότι αυτές οι επιχειρήσεις δεν έχουν συγκεκριμένη παρουσία στο διαδίκτυο ως έμπορος λιανικής. Υπάρχουν μόνο στην ψηφιακή σφαίρα, ως υποστηρικτές που διευκολύνουν την πώληση προϊόντων από εμπόρους, κατασκευαστές και άλλες εταιρείες.
Πώς λειτουργεί το Ghost Commerce;
Το Ghost Commerce είναι ταυτόχρονα μια στρατηγική πωλήσεων και μια στρατηγική μάρκετινγκ σε ένα. Είναι ιδανικό για μέλη του οικονομία δημιουργών, που ξέρουν πώς να χρησιμοποιούν την επιρροή και τις συνδέσεις με τους πελάτες για να διευκολύνουν τις πωλήσεις. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο τοπίο του εμπορίου φαντασμάτων δεν επενδύουν στην κατασκευή του δικού τους καταστήματος, αλλά στην ανάπτυξη σχέσεων με μια κοινότητα που διευκολύνει τις πωλήσεις.
Η έννοια του εμπορίου φαντασμάτων μπορεί να είναι δύσκολο για ορισμένους επιχειρηματίες να κατανοήσουν. Αντί δημιουργία μιας παραδοσιακής επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου, αντ' αυτού εστιάζετε στη διαφήμιση προϊόντων και υπηρεσιών, προτείνοντας αντικείμενα σε πελάτες και χρησιμοποιώντας έννοιες όπως το μάρκετινγκ συνεργατών.
Βασικά ενεργείτε ως ο μεσάζων για έναν κατασκευαστή που κατασκευάζει τα προϊόντα σας ή άλλα αντικείμενα, χωρίς να έχετε την κυριότητα ή τον έλεγχο μιας βιτρίνας. Με το εμπόριο φαντασμάτων, μπορείτε να επιλέξετε μεταξύ της προώθησης των προϊόντων που δημιουργούνται από άλλες εταιρείες ή της προώθησης αντικειμένων που φτιάχνονται για εσάς από άλλους οργανισμούς, αλλά δεν καταχωρείτε προϊόντα απευθείας σε ένα κατάστημα.
Αντίθετα, χρησιμοποιείτε πράγματα όπως συνδέσμους προς άλλους λιανοπωλητές και σελίδες ολοκλήρωσης αγοράς για να διευκολύνετε τις πωλήσεις. Τα περιθώρια κέρδους και το ποσοστό μετατροπής σας με το εμπόριο φάντασμα εξαρτώνται από το πόσο καλά μπορείτε να χειριστείτε τις online αποφάσεις αγορών άλλων πελατών. Εάν μπορείτε να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν προϊόντα άλλων ανθρώπων, τα δικά σας προϊόντα που δημιουργήθηκαν από άλλες επιχειρήσεις ή συγκεκριμένες υπηρεσίες στο διαδίκτυο, μπορείτε να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές χρηματικό ποσό με το εμπόριο φαντασμάτων.
Πώς να κάνετε πωλήσεις με το Ghost Commerce
Δεδομένου ότι το εμπόριο φαντασμάτων είναι μια σχετικά νέα έννοια στο σημερινό ψηφιακό τοπίο, δεν υπάρχουν πολλοί οδηγοί βήμα προς βήμα εκεί έξω που μπορείτε να ακολουθήσετε για να εξασφαλίσετε την επιτυχία. Ως επί το πλείστον, για να πετύχετε με το εμπόριο φαντασμάτων, θα χρειαστεί να κατακτήσετε μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ.
Ξεκινά με την οικοδόμηση μιας ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας, είτε σε έναν δικό σας ιστότοπο είτε μέσω πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης. Οι influencers μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτή τη μέθοδο ως ένα είδος παρενέργειας, χρησιμοποιώντας την παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να οδηγήσουν τους πελάτες σε άλλη πλατφόρμα ή ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου.
Με το εμπόριο φαντασμάτων, θα χρειαστεί να βελτιστοποιήσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη μεταξύ του κοινού-στόχου σας και να το πείσετε να εκτιμήσει τις απόψεις σας. Χρησιμοποιώντας στρατηγικές όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου με SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης), μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή των πελατών σε συνδέσμους συνεργατών και προτάσεις προϊόντων. Οι έμποροι λιανικής εμπορίου φαντασμάτων συχνά χρησιμοποιούν επίσης στρατηγικές όπως:
- Email marketing: Το μάρκετινγκ μέσω email μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να καλλιεργήσετε πελάτες και να παραδώσετε εξατομικευμένες προτάσεις για μια ποικιλία προϊόντων για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, θα χρειαστεί να προσφέρετε αξία στον ιστότοπό σας για να πείσετε τους πελάτες να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο σας, κάτι που θα μπορούσε να σημαίνει την προσφορά δωρεάν λήψεων ή κωδικών έκπτωσης.
- Συνεργασίες: Οι έμποροι λιανικής εμπορίου φαντασμάτων συχνά συνεργάζονται με άλλους παράγοντες επιρροής για να τραβήξουν την προσοχή στα προϊόντα που προσπαθούν να προωθήσουν. Ταυτόχρονα, αυτές οι εταιρείες πρέπει να δημιουργήσουν ισχυρές σχέσεις με κατασκευαστές και εταιρείες για να εξασφαλίσουν ότι μπορούν να κάνουν προμήθεια από τις συστάσεις τους.
- Ανάλυση δεδομένων: Η ανάλυση δεδομένων είναι συχνά ζωτικής σημασίας στον κόσμο του εμπορίου φαντασμάτων, καθώς βοηθά τις εταιρείες να κατανοήσουν τις προτιμήσεις των πελατών και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να συλλέξετε σχετικά με τη συμπεριφορά και τις προτιμήσεις του κοινού σας, τόσο περισσότερο μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ στις συγκεκριμένες ανάγκες του.
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του Ghost Commerce
Το εμπόριο φαντασμάτων, όπως πολλά επιχειρηματικά μοντέλα, συνοδεύεται από μια ποικιλία θετικών και αρνητικών χαρακτηριστικών που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Από τη μία πλευρά, αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για τους επιχειρηματίες και τους παράγοντες επιρροής να αποκτήσουν παθητικό εισόδημα με την πάροδο του χρόνου. Από την άλλη πλευρά, χρειάζεται σημαντική προσπάθεια για να χτίσετε και να διατηρήσετε τη φήμη σας στον εμπορικό χώρο φαντασμάτων.
Πλεονεκτήματα 👍
Ελάχιστη προσπάθεια: Με ένα κατάστημα εμπορίου φαντασμάτων, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την κατασκευή και τη διαχείριση της δικής σας βιτρίνας. Δεν χρειάζεται να ασχοληθείτε με καταχωρίσεις προϊόντων, διαχείριση αποθέματος, παραγγελίες ή εκπλήρωση, καθώς ενεργείτε απλώς ως μεσάζων για το λιανικό εμπόριο.
Χαμηλό κόστος: Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν χρεώσεις για οτιδήποτε όπως η δημιουργία προϊόντων, η διαχείριση αποθήκης ή η εφοδιαστική, το εμπόδιο στην είσοδο για το εμπόριο φαντασμάτων είναι συνήθως αρκετά χαμηλό. Μπορείτε να ξεκινήσετε να βγάζετε κέρδος χωρίς μια τεράστια αρχική επένδυση.
Παθητικό εισόδημα: Ανάλογα με την ποιότητα της στρατηγικής μάρκετινγκ που έχετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ακόμη και το εμπόριο φαντασμάτων για να αποκτήσετε παθητικό εισόδημα, με πολύ λίγη δουλειά. Αυτό το καθιστά μια μεγάλη παρενέργεια για άτομα που ξέρουν πώς να κυριαρχούν στο μάρκετινγκ με επηρεαστές και άλλες στρατηγικές.
Μειονεκτήματα 👎
Διαχείριση φήμης: Ως πωλητής λιανικής εμπορίου φαντασμάτων, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δίνετε συνεχώς προσοχή στη φήμη σας. Εάν ένα προϊόν που προτείνετε αποδειχθεί κακής ποιότητας, η φήμη σας μπορεί να πληγεί.
Περιθώρια κέρδους: Γενικά, ως πωλητής λιανικής εμπορίου φαντασμάτων, θα κερδίζετε μόνο ένα μέρος των κερδών από κάθε αντικείμενο που πωλείται. Αυτό σημαίνει ότι τα κέρδη σας μπορεί να είναι χαμηλότερα από ό,τι θα ήταν εάν διατηρούσατε το δικό σας κατάστημα με τα δικά σας προϊόντα.
Είναι το Ghost Commerce κατάλληλο για εσάς;
Το εμπόριο φαντασμάτων έχει γίνει ένα όλο και πιο δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο τα τελευταία χρόνια. ο ανάπτυξη πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου και η οικονομία των δημιουργών έχει επιστήσει περισσότερη προσοχή στους «μεσαίους» που μπορούν να βοηθήσουν στη διευκόλυνση των συναλλαγών στον ψηφιακό κόσμο.
Με το εμπόριο φαντασμάτων, κατασκευαστές και λιανοπωλητές μπορεί να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό από ποτέ. Ταυτόχρονα, οι επιχειρηματίες έχουν την ευκαιρία να κάνουν ένα φανταστικό εισόδημα, με πολύ μικρή αρχική προσπάθεια ή επένδυση. Ωστόσο, το εμπόριο φαντασμάτων μπορεί να είναι δύσκολο να κυριαρχήσει.
Είναι συχνά δύσκολο να ξεχωρίζεις σε ένα πολυσύχναστο τοπίο και η έλλειψη φυσικής βιτρίνας μπορεί να δυσκολέψει την απόκτηση σημαντικών κερδών.
Το εμπόριο φαντασμάτων είναι πιθανό να είναι η σωστή στρατηγική για εσάς, εάν έχετε ήδη σημαντική επιρροή στον διαδικτυακό κόσμο και γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιείτε στρατηγικές όπως το μάρκετινγκ θυγατρικών, το μάρκετινγκ επιρροής και το περιεχόμενο προς όφελός σας.
