Τι είναι το Amazon FBA; Τι σημαίνει το Amazon FBA;

Ένας οδηγός 101 για το πώς να εκπληρώσετε τα προϊόντα σας χρησιμοποιώντας το μοντέλο FBA Amazon.

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Εάν είστε νέοι σε αυτόν τον όρο, το FBA σημαίνει "Fulfillment By Amazon. "

Ποιο είναι το μοντέλο με το οποίο λειτουργεί το Amazon FBA; Θα μπορούσατε να ρωτήσετε, ίσως. Το Amazon FBA είναι α εκπλήρωση μοντέλο σχεδιασμένο για λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου που θέλουν ένα ευρύ κανάλι διανομής για την πελατειακή τους βάση. 

Είπε άλλαwise, η τεχνική FBA επιτρέπει στους διαδικτυακούς πωλητές να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία εκπλήρωσης της παραγγελίας. 

Πώς λειτουργεί το Amazon FBA

Η διαδικασία είναι υπερβολικά απλοποιημένη, επομένως δεν χρειάζεται να καταβάλετε καθόλου εξαντλητικές προσπάθειες. Ακολουθεί η εκ των προτέρων ανάλυση για το πώς λειτουργεί η διαδικασία FBA του Amazon:

  1. Για να ξεκινήσετε, πρέπει να στείλετε τα προϊόντα σας σε οποιαδήποτε από τις αποθήκες της Amazon. Η Amazon διαθέτει ένα δίκτυο κέντρων εκπλήρωσης και αποθήκευσης στις ΗΠΑ, τον Καναδά, την Ευρώπη και την Ασία. Μόνο στην επικράτεια των ΗΠΑ, υπάρχουν περίπου 100 αποθήκες σε κοντινή απόσταση. 
  2. Η ομάδα της Amazon ξεκινά τη διαδικασία ταξινόμησης αποθέματος, η οποία περιλαμβάνει εκτίμηση ζημιών για να ξεκαθαρίσει την κατάσταση κάθε προϊόντος. Εάν υπάρξει κάποιο περιστατικό ζημιάς στην αποθήκη της Amazon, να είστε βέβαιοι ότι ο γίγαντας λιανικής θα σας αποπληρώσει για οποιαδήποτε απώλεια. 
  3. Μόλις ο αγοραστής κάνει μια παραγγελία, εκεί ξεκινά η διαδικασία FBA. Αυτό το μοντέλο αυτοματοποιεί τη διαδικασία, με την έννοια ότι η ομάδα της Amazon συσκευάζει, ταξινομεί και αποστέλλει την παραγγελία στο κατώφλι του διαδικτυακού πελάτη σας. 
  4. Όταν μια παραγγελία είναι υπό μεταφορά, η Amazon παρακολουθεί την αποστολή για λογαριασμό σας, ώστε να μην χρειάζεται να κάνετε καμία συνέχεια, κάτι που μπορεί να βλάψει το πρόγραμμά σας. 
  5. Εάν ίσως υπάρχουν αξιώσεις επιστροφής χρημάτων ή επιστροφής, η Amazon το χειρίζεται επίσης. 

Αξίζει το μοντέλο FBA του Amazon;

Παίρνουμε αυτήν την ερώτηση ένα gazillion φορές στην ενότητα σχολίων. Η πώληση στο Amazon FBA είναι πιθανώς η καλύτερη επιλογή για κάθε πωλητή αρχάριου με περιορισμένο προϋπολογισμό. 

Η εκπλήρωση παραγγελιών τραβάει μεγάλο μέρος της προσοχής κατά τη λειτουργία μιας διαδικτυακής επιχείρησης. Το να αφήσετε αυτό το μέρος στους ειδικούς σας δίνει ένα σημαντικό χρονικό διάστημα για να φροντίσετε πράγματα όπως η προώθηση προϊόντων και η αφοσίωση των πελατών. 

Μερικά από τα αρχικά οφέλη για την τράπεζα από το επιχειρηματικό μοντέλο FBA περιλαμβάνουν:

  1. Βελτιστοποιημένη διοχέτευση εφοδιαστικής. Η Amazon ενισχύει τη διαδικασία αποστολής - η οποία δίνει στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Για τους συνδρομητές του Amazon Prime, το χρονικό πλαίσιο παράδοσης δύο ημερών αυξάνει το ποσοστό επιτυχίας εκπλήρωσης κατά ένα υψηλότερο σημείο από το τυπικό όριο. 
  2. Ο πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να αξιοποιήσει τις μειωμένες τιμές αποστολής. Ένα τέτοιο ενθουσιώδες κίνητρο συμβάλλει στην ενίσχυση των προβολών πωλήσεων, μακράν. 
  3. Τεράστια χωρητικότητα για να διευρύνετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Η Amazon διαθέτει πάνω από 175 κέντρα εκπλήρωσης σε όλο τον κόσμο. Και αν συνοψίσετε τον απεριόριστο χώρο της αποθήκης, θα συνειδητοποιήσετε ότι δεν υπάρχει όριο αποθέματος από την πλευρά του πωλητή. Επίσης, δεν υπάρχει ελάχιστος αριθμός. Μπορείτε επίσης να στείλετε ένα μόνο προϊόν.
  4. Η Amazon προσφέρει εκπλήρωση πολλαπλών καναλιών σε εμπόρους που πωλούν σε άλλες πλατφόρμες. Εάν, ας πούμε, πουλάτε Shopify or BigCommerce, μπορείτε να αυτοματοποιήσετε την επεξεργασία της παραγγελίας απευθείας από τον πίνακα ελέγχου του καταστήματός σας. Όταν όλες οι ενσωματώσεις είναι σε τάξη, η Amazon συγχρονίζει το απόθεμα και ενημερώνει αυτόματα την κατάσταση παρακολούθησης απευθείας στο κατάστημά σας ηλεκτρονικού εμπορίου. 
  5. Η ταχύτητα αποστολής του ταιριάζει όπως θα έπρεπε, αρκετά ικανά. Οχι μόνο αυτό. Δεν χρειάζεται να επεξεργαστείτε τις επιστροφές μαζί με τις ετικέτες αποστολής τους. Η ομάδα αντίστροφης επιμελητείας του FBA το λύνει. 

Πώς να δημιουργήσετε μια Amazon FBA Business.

Βήμα 1: Εγγραφείτε για λογαριασμό πωλητή FBA.

Εάν θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας FBA από το μηδέν, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon. 

Πώληση στο Amazon είναι σχετικά εύκολο. Πρέπει πρώτα να επισκεφθείτε Η επίσημη σελίδα του Amazon. Ακριβώς στο κάτω μέρος του widget, θα πρέπει να δείτε τη δεύτερη ενότητα, η οποία φέρει την ένδειξη "Κερδίστε χρήματα μαζί μας. "

Ενώ στην ίδια στήλη, υπάρχει ένας σύνδεσμος με την ένδειξη "Πουλήστε στο Amazon.» Μόλις κάνετε κλικ σε αυτό, ακολουθήστε όλες τις οδηγίες και θα είστε έτοιμοι να πλεύσετε. 

Βήμα 2: Επιλέξτε το προτιμώμενο πρόγραμμα πώλησης FBA.

Η Amazon έχει δύο διαφορετικές επιλογές-Indiviδιπλός και την Επαγγελματισμός 

Indiviδιπλά έναντι επαγγελματικών σχεδίων λογαριασμού.

Indiviδιπλοί πωλητές: Για εμπόρους που θέλουν να εκπληρώσουν παραγγελίες χρησιμοποιώντας το "indiviδιπλός λογαριασμός», το wild card είναι ότι δεν πληρώνετε για κανένα μηνιαίο πρόγραμμα συνδρομής. Αλλά τίποτα δωρεάν δεν έρχεται φθηνά. Θα χρειαστεί να ανεχθείτε κάποιες σημαντικές επιφυλάξεις.

Ο περιορισμός ορίστηκε στοdiviΤο διπλό πρόγραμμα είναι καλύτερο για πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου που χειρίζονται λιγότερες από 40 παραγγελίες το μήνα. 

Το Amazon επιβάλλει επίσης ένα $ .99 προμήθεια για κάθε πώληση εάν επιλέξετε αυτήν την επιλογή. 

Επαγγελματίες πωλητές: Αυτό το πρόγραμμα διαθέτει προηγμένα προνόμια για πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου που θέλουν να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους μέσω του μοντέλου FBA. 

Υπάρχει μια $39.99 μηνιαία συνδρομή σε αυτό το πρόγραμμα. Όμως, αν κοιτάξουμε από τη ροδαλή πλευρά, αυτός ο λογαριασμός είναι ένα τέτοιο πλεονέκτημα, ειδικά αν θέλετε να δημιουργήσετε ενεργή αφοσίωση στην επωνυμία με τους πελάτες σας. 

Μπορείτε να συμπεριλάβετε διαφημιστικό περιεχόμενο και δώρα στο πακέτο του πελάτη σας. Με το μέσαdiviδιπλό σχέδιο, ωστόσο, υπάρχει ένας περιορισμός σε αυτό.

Ένας επαγγελματίας πωλητής έχει επίσης πρόσβαση στον ενσωματωμένο υπολογιστή φόρου πωλήσεων της Amazon. 

Αν θέλετε να γίνετε μέρος των ιστοριών επιτυχίας του Amazon FBA, μην ψάξετε πολύ μακριά. Απλώς μεταβείτε κατευθείαν στο Επαγγελματικό σχέδιο.

Αλλά αν δεν θέλετε να πουλήσετε πολλά προϊόντα και θέλετε ένα προσωρινό κανάλι πώλησης, το indiviΤο διπλό σχέδιο μπορεί να σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τα βασικά.

Βήμα 3: Διαλέξτε μια θέση που κερδίζει. 

Δεν μπορείτε να πάρετε μια αδάμαστη εικασία για αυτό το κομμάτι. Είτε πουλάτε στο Amazon, είτε διαχειρίζεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας κανάλι τρίτου μέρους ή και τα δύο, πρέπει να βουτήξετε βαθιά στην έρευνα προϊόντων. 

Με αυτόν τον τρόπο, θα ξεπεράσετε τις πωλήσεις του ανταγωνισμού σας και θα αποφύγετε τα αργά κινούμενα επίπεδα αποθέματος στις αποθήκες της Amazon. 

Όλα οφείλονται στη διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών και λογικής ανάλυσης ανταγωνισμού. Αυτό το μέρος μπορεί να πάρει λίγο τεχνικό για τους εκκινητές, ωστόσο. 

Για να αντιστρέψετε αυτήν την προοπτική, μπορείτε να κάνετε την καλύτερη χρήση των εργαλείων έρευνας λέξεων-κλειδιών Amazon για να ανακαλύψετε προϊόντα με υψηλές πωλήσεις. 

Χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το JungleScout θα βοηθήσει στον περιορισμό του τι ακριβώς αναζητούν οι αγοραστές στη βάση δεδομένων αναζήτησης του Amazon. Μπορείτε επίσης να κάνετε κυνήγι θέσεων χρησιμοποιώντας το Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon

Βοηθά τους πωλητές της Amazon να ανακαλύψουν μια μεγάλη ομάδα σχετικών λέξεων-κλειδιών για χρήση στις λίστες προϊόντων και τις περιγραφές τους. Επομένως, αν σκοπεύετε να εκπληρώσετε όχι μόνο τα προϊόντα σας στο Amazon, η βελτιστοποίηση είναι η βασική στρατηγική για να βοηθήσετε τους αγοραστές να βρουν τα προϊόντα σας αρκετά εύκολα. 

Η επίλυση ενός προβλήματος καταναλωτή είναι ο πιο κρίσιμος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να αποφύγετε τη μύτηdiviσε μια υπερβολικά κορεσμένη θέση. Είναι σημαντικό να ανακαλύψετε ποια είναι τα σημεία πόνου των πελατών και να αναζητήσετε ένα προϊόν για να καλύψετε το χάσμα της αγοράς. 

Βήμα 4: Εκτιμήστε τις χρεώσεις του Amazon FBA

Ως πωλητής FBA, χρειάζεστε έναν ακριβή λογαριασμό για το τι κοστίζει εξ ολοκλήρου για τη λίστα και την εκπλήρωση των προϊόντων σας χρησιμοποιώντας αυτό το μοντέλο. 

Εκτός από το σχέδιο τιμών και τις προμήθειες που αναλύσαμε πριν από λίγο, υπάρχουν άλλα αντίστοιχα κόστη που πρέπει να σημειωθούν. 

Τέλη παραπομπής 

Η Amazon FBA αφαιρεί ένα τέλος παραπομπής ανά συναλλαγή πώλησης. Η δομή των τελών παραπομπής υπολογίζει το πραγματικό κόστος ανά κατηγορία προϊόντος. 

Το μέσο ποσοστό για τα περισσότερα εξειδικευμένα προϊόντα είναι συνήθως οπουδήποτε περίπου το 15% της τιμής αγοράς. Για περισσότερες συμβουλές, ρίξτε μια ματιά στον επίσημο οδηγός τελών παραπομπής.

Τέλη εκπλήρωσης FBA

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι χρεώσεις εκπλήρωσης ανά μονάδα περιλαμβάνουν υπηρεσίες συλλογής και συσκευασίας, διεκπεραίωση αποστολής, εξυπηρέτηση πελατών και επεξεργασία επιστροφών. 

Το μοντέλο FBA συγκεντρώνει τις χρεώσεις ανάλογα με το μέγεθος και τον τύπο του προϊόντος (ενδύματα έναντι μη ένδυσης). Για παραγγελία τυπικού μεγέθους, μη ένδυσης που ζυγίζει περίπου 10 ουγκιές ή λιγότερο (μικρό), η Amazon χρεώνει ένα $2.50 τέλος εκπλήρωσης. 

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη δομή των τελών εκπλήρωσης FBA, μπορείτε ανατρέξτε σε αυτόν τον οδηγό

Μηνιαία τέλη αποθήκευσης αποθέματος

Το Amazon FBA εκτιμά τις συνολικές χρεώσεις αποθέματος ανάλογα με το μέγεθος και τη φύση ενός προϊόντος. Τα επικίνδυνα εμπορεύματα, για παράδειγμα, προσελκύουν υψηλότερο τέλος αποθέματος. 

Τα τέλη ποικίλλουν επίσης ανάλογα με την εποχή του χρόνου. Εάν εκπληρώσετε μια παραγγελία τυπικού μεγέθους μεταξύ Ιανουαρίου-Σεπτεμβρίου, χρησιμοποιώντας το Amazon FBA, θα πληρώσετε $0.99 ανά κυβικό πόδι. Η τιμή για το ίδιο μέγεθος είναι συνήθως περίπου $2.40 ανά κυβικό πόδι, μεταξύ Οκτωβρίου-Δεκεμβρίου. 

Βήμα 5: Δώστε προτεραιότητα στην εμπορία των προϊόντων σας FBA.

Τώρα ζούμε σε έναν ψηφιακά αναγνωρισμένο κόσμο. Και δεν μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας αντιμετωπίζοντας μόνο τα σημεία πόνου. Πρέπει να προωθήσετε τα προϊόντα σας στα κοινωνικά κανάλια με εύχρηστο και βελτιστοποιημένο τρόπο. 

Αν θέλετε όχι μόνο να εκπληρώσετε διαδικτυακά από την Amazon, αλλά και να καταχωρήσετε τα προϊόντα σας στην αγορά, τότε Amazon Marketing Services είναι η σωστή λύση για εσάς. Υπάρχουν τόσες πολλές διαφημιστικές ενέργειες για μόχλευση από αυτήν την πλατφόρμα. 

Εκτός από την οργανική κατάταξη στη μηχανή αναζήτησης, σχεδόν κάθε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου αξιοποιεί τη δύναμη των διαφημιζόμενων διαφημίσεων. Στο Amazon, οι πληρωμένες διαφημίσεις επιτρέπουν στα προϊόντα σας να ανακαλύπτονται εύκολα, εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης. 

Υπάρχει επίσης μια επιλογή κόστους ανά κλικ, η οποία επιτρέπει στους πωλητές να ελέγχουν τον προϋπολογισμό για τη συνολική δαπάνη διαφήμισης. Με άλλα λόγια, πληρώνετε μόνο όταν ένας πελάτης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Μπορείτε να σκάψετε λίγο περισσότερο τη διαφήμιση του Amazon απευθείας από αυτή η σελίδα

Πολλαπλών καναλιών Fulfillment by Amazon εξήγησε

Η εκπλήρωση πολλαπλών καναλιών (MFM) είναι μια λύση για εμπόρους που πωλούν εκτός αγοράς. Είναι συνήθως το ίδιο με το μοντέλο FBA, μόνο που έχει υψηλότερα τέλη εκπλήρωσης. 

Είτε πραγματοποιείτε πωλήσεις χρησιμοποιώντας την τεχνική FBA είτε όχι, μπορείτε να συγχρονίσετε το απόθεμά σας ώστε να είναι προσβάσιμο τόσο για τους αγοραστές του Amazon όσο και για τη βάση πελατών στο κανάλι πωλήσεων τρίτων. 

Ο έμπορος μπορεί εύκολα να συνδέσει τα καταστήματά του στη βάση δεδομένων εκπλήρωσης πολλαπλών καναλιών της Amazon χρησιμοποιώντας ενσωματωμένα API. Μέσω της πύλης ενοποίησης, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε παραγγελίες στο Amazon με πλατφόρμες όπως π.χ Shopify, 3dcart, WooCommerceκαι Magneto.

Η διαδικασία εκπλήρωσης αποτελεί επίσης μέρος της συμφωνίας, επομένως δεν χρειάζεται να ταλαιπωρηθείτε με τις παραγγελίες αποστολής σε πελάτες παγκοσμίως. Εκτός από τις ΗΠΑ, το MCF είναι επίσης διαθέσιμο σε αυτές τις χώρες:

  1. Canada
  2. Μεξικό
  3. UK
  4. Germany
  5. Γαλλία
  6. Ιταλία
  7. Ισπανία 
  8. Ιαπωνία

Η εκπλήρωση πολλών καναλιών της Amazon δημιουργεί μια ταχύτερη επιλογή παράδοσης για τους αγοραστές. Οι διαδικτυακοί πωλητές μπορούν να επιλέξουν να προσφέρουν αποστολή 2 ημερών ή 1 ημέρας για τα προϊόντα τους. 

Αυτό, στην πραγματικότητα, ανεβάζει το ποσοστό μετατροπών, καθώς οι πελάτες αναζητούν πάντα την πιο βολική εμπειρία αγορών. Και αυτό είναι το πιο ορατό κίνητρο που προσφέρει το μοντέλο εκπλήρωσης πολλαπλών καναλιών στα Prime μέλη του.   

Στην πραγματικότητα, 13% των πελατών δεν επιστρέφουν ποτέ στο κατάστημά σας εάν η ταχύτητα παράδοσης δεν ήταν αρκετά γρήγορη. Το MCF, μαζί με το ενσωματωμένο λογισμικό παρακολούθησης, δίνει στις ρυθμίσεις ηλεκτρονικού εμπορίου ένα πλεονέκτημα να κλιμακώσουν και να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους στα βέλτιστα επίπεδα. 

Παρά τα πολλαπλά προνόμια, το MCF έχει επίσης έναν περιορισμό. Οι επιλογές επωνυμίας σας είναι κάπως περιορισμένες. Εάν τα προϊόντα σας είναι πακέτα με το λογότυπο της Amazon, οι πελάτες σας δεν μπορούν να βεβαιωθούν εάν το προϊόν προήλθε από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. 

Βέλτιστες πρακτικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας στο FBA

Δημιουργήστε μια μάρκα με γνώμονα την αγορά

Δεν είναι μυστικό ότι το branding είναι το απόλυτο μέσο για να προσδιορίσετε την αξία των προϊόντων σας στους πελάτες με διαφορετικό τρόπο. 

Η επωνυμία σας πρέπει να είναι μοναδική. Με αυτόν τον τρόπο, η επιχείρησή σας στο FBA δημιουργεί μια βάση-στόχο στη θέση που θέλετε να δοκιμάσετε. Οι αγοραστές γνωρίζουν επίσης τη θέση και την εξουσία της επωνυμίας σας στην αγορά. 

Μπορείτε να ξεκινήσετε χρησιμοποιώντας διαφημιστικό περιεχόμενο στα πακέτα σας και να δημιουργήσετε μια πιστή παρακολούθηση στα κανάλια μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. 

Όσο είστε σε αυτό, θέλετε επίσης να κάνετε την επιχείρησή σας στο Amazon FBA να εμφανίζεται πιο επαγγελματική και αυθεντική ενώπιον του κοινού-πελατολογίου-στόχου σας.

Έρευνα για τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε

Δεν αποφέρουν όλα τα προϊόντα τεράστιες πωλήσεις στη στιγμή. Δεν θέλετε να παλέψετε με μια κορεσμένη θέση. 

Το πρωταρχικό βήμα για έναν αρχάριο είναι να κάνει μια αξιολόγηση της αγοράς και να δοκιμάσει όλα τα μοντέλα που έχουν αποδειχθεί ότι λειτουργούν για άλλους επιτυχημένους πωλητές της Amazon FBA. Μόλις κάνετε έρευνα προϊόντων, πρέπει να ανακαλύψετε περαιτέρω την τεχνική πτυχή του.

Μπορείτε να δοκιμάσετε οποιαδήποτε θέση χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο έρευνας προϊόντων Μου αρέσει JungleScout για να δείτε ποιο λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας στο FBA.

Πολλοί διαδικτυακοί έμποροι που χρησιμοποιούν το πρόγραμμα FBA πωλούν ιδιωτικές ετικέτες. Η πώληση ιδιωτικών ετικετών είναι η διαδικασία κατά την οποία ο διαδικτυακός λιανοπωλητής μετονομάζει ένα προϊόν που έχει ήδη παραχθεί από τον κατασκευαστή. Η ίδια η Amazon κατέχει ένα σωρό προϊόντα λευκής ετικέτας. 

Παρόλο που αυτή η μέθοδος φέρει υψηλό προϋπολογισμό όσον αφορά το προκαταβολικό κόστος, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι περίπου το 55% της λευκής ετικέτας ανέρχεται σε πάνω από 5,000 $ σε μηνιαίες πωλήσεις. 

Οι περισσότεροι πωλητές χρησιμοποιούν το πρόγραμμα Fulfillment-by-Amazon για να έχουν τα προϊόντα της λευκής ετικέτας, να φτάνουν στους πελάτες τους. Η εύρεση προϊόντων λευκής ετικέτας για πώληση, ωστόσο, χρειάζεται βαθιά αξιολόγηση. 

Πρέπει να βρείτε μια θέση με υψηλή ζήτηση αλλά με εντυπωσιακά χαμηλή βαθμολογία ανταγωνισμού. Το επόμενο βήμα είναι να επικοινωνήσετε με αξιόπιστους προμηθευτές και να διαπραγματευτείτε την τιμολόγηση. Εάν δεν είστε σίγουροι πού να βρείτε ένα, ελέγξτε χρησιμοποιώντας το Amazon Κατάταξη με τις καλύτερες πωλήσεις εργαλείο. 

Εκτελέστε ένα διορατικό πρόγραμμα βελτιστοποίησης

Χρειάζεστε λογικές εισβολές για να βελτιώσετε το συνολικό ποσοστό μετατροπών για την επιχείρησή σας στο FBA. Και αυτό δεν αφορά μόνο τις σκιερές στρατηγικές SEO blackhat. Το σχέδιο CRO σας πρέπει να φαίνεται φυσικό. Από τις κριτικές που δημιουργούνται από τους χρήστες έως τις περιγραφές των προϊόντων - όλα πρέπει να είναι επί τόπου.

Αντίθετα, είναι δίκαιο να πούμε ότι η Amazon είναι μια τεράστια αγορά με χιλιάδες πανύψηλους πωλητές. Ως εκ τούτου, το να κάνετε τα προϊόντα σας ορατά είναι μια τόσο δύσκολη δουλειά, ειδικά για έναν αρχάριο πωλητή FBA. 

Έτσι, για να κόψετε όλες τις γωνίες, θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε τους τίτλους των προϊόντων σας και να είστε όσο το δυνατόν πιο περιγραφικοί καθώς περιγράφετε τις απαραίτητες δυνατότητες για όλα τα στοιχεία που αναφέρονται στη λίστα. Η βελτιστοποίησή σας format θα πρέπει επίσης να επικεντρωθεί σε άλλα σημαντικά στοιχεία όπως το χρώμα, το μέγεθος και τον αριθμό των μονάδων σε απόθεμα. 

Οι νέοι πελάτες θέλουν πάντα να διασταυρώνουν πώς τα προϊόντα σας συγκρίνονται με αυτά των ανταγωνιστών σας. Για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους, θα χρειαστεί να εργαστείτε με έως και μηδενικούς παράγοντες κατάταξης – που έχουν ως αποτέλεσμα θετικές κριτικές και περισσότερες πωλήσεις. 

Πρέπει επίσης να εργαστείτε στις φωτογραφίες και τους τίτλους των προϊόντων σας από την άποψη της βελτιστοποίησης μετατροπών. Οι πελάτες τείνουν να είναι πιο οπτικοί. Επομένως, δεν μπορείτε να παραβλέψετε την πρωταρχική σημασία της χρήσης εικόνων υψηλής ανάλυσης στις καταχωρίσεις σας. 

Ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο είναι να απαντήσετε στις συχνές ερωτήσεις σε μια κουκκίδα format και χρησιμοποιήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενό σας. Αυτό, φυσικά, δίνει στα προϊόντα σας καλύτερη κατάταξη στη σελίδα αποτελεσμάτων και οι πελάτες εξοικειώνονται περισσότερο με το τι είναι η επωνυμία σας. 

Σημειώστε όλα τα σχετικά έξοδα

Εάν δεν λάβετε υπόψη σας όλα όσα κοστίζει η χρήση του μοντέλου FBA, θα είναι δύσκολο να ορίσετε τα περιθώρια κέρδους σας σε κάθε συναλλαγή πώλησης. 

Πρώτα πράγματα πρώτα, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ακριβώς πόσα πρέπει να πληρώσετε για να φτάσετε τα προϊόντα σας στην πιο κοντινή αποθήκη. Δεύτερον, κάντε μια εις βάθος σύγκριση μεταξύ του indiviδιπλό και το επαγγελματικό σχέδιο για να προσδιορίσετε ποια ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας. 

Η μικρή μου συμβουλή, αν σκέφτεστε μακροπρόθεσμα και έχετε πολλές παραγγελίες να χειριστείτε, είναι να ακολουθήσετε το επαγγελματικό σχέδιο. Έχει πολλά προνόμια που ξεπερνούν τα μέσαdiviδιπλό σχέδιο, το οποίο φαίνεται να λειτουργεί όπως η έκδοση lite. 

Άλλα απαραίτητα έξοδα για έλεγχο περιλαμβάνουν τις μηνιαίες χρεώσεις αποθήκευσης και το κόστος εκπλήρωσης για κάθε αποστολή. Αυτές οι δύο μεταβλητές εξαρτώνται πάντα από το μέγεθος του προϊόντος σας, τις οδηγίες συσκευασίας, την απόσταση στην οποία πρέπει να αποσταλεί η παραγγελία και τη διάρκεια αποθήκευσης των προϊόντων σας στις αποθήκες της Amazon. 

Πλεονεκτήματα του προγράμματος FBA Amazon

Η αποστολή και οι επιστροφές αντιμετωπίζονται καλά: Μια ομάδα ειδικών διαχειρίζεται τη διαδικασία και δεν χρειάζεται να αφιερώσετε χρόνο για την παρακολούθηση της εξυπηρέτησης μετά την πώληση. Η δομή logistics της Amazon είναι αβίαστη και επιτρέπει στον πωλητή να επικεντρωθεί σε άλλα πράγματα όπως το μάρκετινγκ και η δέσμευση πελατών.

Προσιτές τιμές αποστολής: Είναι δύσκολο να βρείτε τέτοιες μειωμένες τιμές σε άλλους μεταφορείς. Εάν οι πελάτες σας αγοράσουν πολλές παραγγελίες, είναι πολύ πιθανό να πληρούν τις προϋποθέσεις για δωρεάν αποστολή.

Για ταχεία αποστολή, τα μέλη Prime λαμβάνουν αποκλειστική αποστολή 2 ημερών, η οποία φαίνεται σαν ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τις μελλοντικές προβλέψεις πωλήσεων της επιχείρησής σας. 

Η Amazon προσφέρει ένα πρόγραμμα πολλαπλών καναλιών εκπλήρωσης: Αυτή η λύση είναι ό, τι χρειάζεστε, ειδικά αν θέλετε να εκπληρώσετε παραγγελίες απευθείας από άλλα κανάλια πώλησης εκτός από την Amazon. ο Εφαρμογή αποστολής FBA for Shopify επιτρέπει στους ιδιοκτήτες καταστημάτων στο κανάλι να αυτοματοποιήσουν τη διαδικασία εκπλήρωσης χωρίς αναδυόμενα εμπόδια. 

Μειονεκτήματα του προγράμματος FBA Amazon 

Περίπλοκη διαδικασία διαχείρισης αποθέματος: Εάν είστε απλώς ένα νέο παιδί στο μπλοκ, μπορεί να χάσετε την παρακολούθηση του τι αποστέλλεται στον πελάτη. Και το φαινόμενο κυματισμού θα είναι μια ροή επιστροφών από δυσαρεστημένους πελάτες.

Ο κύριος συντελεστής σε αυτό το con είναι όπου τα προϊόντα σας αναμιγνύονται με εκείνα άλλων πωλητών. Ακόμα χειρότερα, μπορεί να είναι ελαττωματικά ή χαμηλότερης ποιότητας. 

Ξηρό απόθεμα: Υπάρχει μια κυψέλη δραστηριοτήτων σε όλες τις αποθήκες της Amazon. Δεν περιμένετε τα προϊόντα σας να τραβήξουν όλη την προσοχή. Και αυτό σημαίνει ότι δεν θα ξεκαθαρίσει όλο το απόθεμά σας στα ράφια τους όπως θα περίμενες. Επομένως, καταλήγετε να πληρώνετε περισσότερα τέλη αποθήκευσης εάν τα προϊόντα σας δεν πωλούνται. 

Συμπέρασμα

Ακόμα και με τα μειονεκτήματα ευρεσιτεχνίας, το επιχειρηματικό μοντέλο Amazon FBA εξακολουθεί να είναι μια ισχυρή πύλη για να σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε σημαντικά ορόσημα στις μηνιαίες πωλήσεις. 

Το μοντέλο FBA είναι ένα πολύ πιο εύκολο κανάλι για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορείτε να ξεκινήσετε μικρά και να χρησιμοποιήσετε το πρόγραμμα για να πληροίτε όσο ένα μεμονωμένο προϊόν κάθε μήνα. 

Αντίθετα, ο αποθηκευτικός χώρος σε όλες τις αποθήκες της Amazon είναι απεριόριστος, ώστε να μπορείτε να αναβαθμίσετε την επιχείρησή σας σε μια 6ψήφια εισπρακτική αυτοκρατορία. 

Η πώληση εξειδικευμένων προϊόντων σας χρησιμοποιώντας το μοντέλο FBA της Amazon παρακάμπτει κατά πολύ πολλές άλλες επιλογές εκπλήρωσης. Είναι δίκαιο να πούμε ότι ο γίγαντας του λιανικού εμπορίου διατηρεί μια εντυπωσιακή φήμη.

Έτσι, οι πελάτες εμπιστεύονται τον τύπο logistics που χρησιμοποιεί η Amazon πολύ περισσότερα από άλλες λύσεις τρίτων. 

Ως πωλητής, υπάρχουν τόσα πολλά προνόμια για να το κρατήσετε. Αλλά αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι η ικανότητα αυτοματοποίησης της διαδικασίας εκτέλεσης της παραγγελίας σας. Και το Amazon FBA είναι η σωστή επιλογή για συνεργασία.