Ένα τμήμα σε έναν κλάδο που αποτελείται από παρόμοιους πελάτες και επιχειρήσεις. Η κάθετη εστίαση στο α κόγχη μπορεί να διατεθεί στην αγορά με τρόπο παρόμοιο με έναν άλλο κατακόρυφο? το σύνολο μιας επιχείρησης μπορεί να είναι μέρος μιας κάθετης αγοράς ή μπορεί απλά να είναι ένα τμήμα εντός του κλάδου.
Ένα παράδειγμα θα ήταν μια εταιρεία που δημιουργεί λογιστικό και λογισμικό μισθοδοσίας για τη βιομηχανία του Διαδικτύου. Οι κάθετες αγορές δεν βασίζονται στη βιομηχανία, είναι επίσης γεωγραφικές. Αυτή η εξειδίκευση παρέχει στις εταιρείες σε κάθετες αγορές ορισμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που δεν θα είχαν οι γενικότερες επιχειρήσεις.
Τι σημαίνει κάθετη;
Οι κάθετες στην αγορά των επιχειρήσεων χρησιμοποιούνται σε αντίθεση με τους οριζόντιους στην αγορά όπου η εστίαση είναι η επιχείρηση εκτρέπεται σε μεγάλο αριθμό πελατών, ανεξάρτητα από τον κλάδο. Στους επιχειρηματικούς κλάδους, η κάθετη αγορά εξυπηρετεί τις ανάγκες μιας συγκεκριμένης ομάδας ανθρώπων σε μια βιομηχανία. Αυτό παρέχει ένα πλεονέκτημα, επειδή η κάθετη επιχείρηση που εστιάζει στην εξειδίκευση είναι πιο εξοικειωμένη με τις τάσεις, τις αλλαγές, τη ρύθμιση και τον ανταγωνισμό στον κλάδο που εξυπηρετεί.
Μπορεί να γίνει περισσότερο σαν συνεργάτης για πελάτες, παρέχοντας βασικές πληροφορίες. Οι κάθετα ευθυγραμμισμένες εταιρείες μπορούν συχνά να χρεώνουν και υψηλότερες τιμές, λόγω της εξειδικευμένης γνώσης τους για τη βιομηχανία που εξυπηρετούν.
Κάθετες αγορές που εξηγούνται μέσω αναλογιών και παραδειγμάτων
Πιστώσεις εικόνας:
Ένας τρόπος για να εξηγήσετε τη διαφορά μεταξύ του κάθετου μάρκετινγκ και του οριζόντιου μάρκετινγκ είναι ότι μια κάθετη αγορά είναι εκείνη στην οποία όλοι οι πελάτες σας βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία, ενώ μια οριζόντια αγορά εξυπηρετεί μια ευρύτερη αγορά, για παράδειγμα, έναν κατασκευαστή ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Ανήκει στην κατηγορία κάθετης αγοράς επειδή οι πελάτες του περιορίζονται σε συγκεκριμένους κατασκευαστές αυτοκινήτων και μηχανικούς.
Ένας κατασκευαστής ενδυμάτων, από την άλλη πλευρά, ανήκει σε μια οριζόντια αγορά επειδή η ευρεία πελατειακή της βάση περιλαμβάνει ιδιοκτήτες καταστημάτων, εργοστάσια, ξενοδοχεία, νοσοκομεία, σχολεία και κολέγια. Αυτό είναι πολύ δύσκολο γιατί πρέπει να ικανοποιήσουν ένα ευρύ φάσμα ποικίλων απαιτήσεων.
Μια άλλη αναλογία μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη σύγκριση μιας κάθετης και οριζόντιας αγοράς - αγορές βρεφικών ενδυμάτων.
Πρώτον, πηγαίνετε σε ένα τεράστιο εμπορικό κέντρο όπου υπάρχουν τόνοι καταστημάτων, το καθένα που πωλεί διαφορετικά είδη προϊόντων. Συνεχίζετε να περπατάτε και να περπατάτε και μετά σταματάτε να κοιτάξετε έναν κατάλογο / χάρτη εμπορικού κέντρου Και πάλι συνεχίζετε να περπατάτε και τελικά φτάνετε στον προορισμό σας. Το χειρότερο είναι ότι πρέπει να το κάνετε ξανά αν δεν σας άρεσαν τα ρούχα τους.
Στεναγμός!
Λοιπόν, το γιγάντιο εμπορικό κέντρο είναι ανάλογο με μια οριζόντια αγορά και απαιτείται κάποια προσπάθεια για να βρείτε αυτό ακριβώς που θέλετε.
Γιατί να περάσετε από όλο αυτό το πρόβλημα όταν έχετε εύκολη πρόσβαση σε ένα εμπορικό κέντρο που πωλεί μόνο βρεφικά ρούχα και παιχνίδια; Δεν χαμογελάς σαν γάτα Cheshire τώρα;
Εδώ μπορείτε να πάτε σε οποιοδήποτε κατάστημα και θα σας πουλήσουν ό, τι πραγματικά χρειάζεστε. Οι ανάγκες σας ικανοποιούνται σχεδόν αμέσως. Δεν χρειάζεται να περπατήσετε 100 μίλια για να βρείτε κάποια παιδική ένδυση.
Αυτά τα εμπορικά κέντρα είναι ανάλογα με τις κάθετες αγορές και σας προσφέρουν μια εύκολη εμπειρία αγορών.
Ένα εκπληκτικό πραγματικό παράδειγμα μιας επιτυχημένης καμπάνιας κάθετου μάρκετινγκ είναι η Segway. Παρόλο που είχαν σχεδιάσει και κατασκευάσει ένα επαναστατικό προϊόν, έκαναν το λάθος να το εισαγάγουν στην οριζόντια αγορά. Segway – το δίτροχο ατομικό μεταφορικό όχημα θεωρούνταν παιχνίδι για τους εύπορους παρά ως αποτελεσματικό μέσο μεταφοράς για τον μέσο άνθρωπο για να μετακινηθεί.
Σύντομα, συνειδητοποίησαν ότι πρέπει να αλλάξουν την τακτική μάρκετινγκ τους, διαφορετικά η εταιρεία θα βυθιστεί. Αντί να ξοδεύουν επιπλέον χρήματα σε καμπάνιες μάρκετινγκ, βρήκαν μια συγκεκριμένη θέση για το προϊόν τους και στη συνέχεια δεν υπήρχε καμία επιστροφή. Βρήκαν την τύχη τους στο τμήμα επιβολής του νόμου. Συγκεκριμένα, το αστυνομικό τμήμα του Σικάγου.
Το 2006, το αστυνομικό τμήμα του Σικάγο έγινε ένας από τους μεγαλύτερους πελάτες της Segway. Παρουσίασαν το i180 Police Model Segway, το οποίο ήταν ελάχιστα διαφορετικό από το πολιτικό i180. Το i180 Police Model Segway είχε ασπρόμαυρο stripeΕίναι ζωγραφισμένα πάνω του, σειρήνες τοποθετημένες στο προστατευτικό κιγκλίδωμα, καθώς και μια θήκη που αποθηκεύει εξοπλισμό έκτακτης ανάγκης. Στα πέντε χρόνια που ακολούθησαν, το αστυνομικό τμήμα του Σικάγο ξόδεψε περίπου 600,000 λίρες στο Segways.
Ο Segway άρχισε να απλώνει τα φτερά του και ανεβαίνει ψηλά. Συνέχισαν να εξερευνούν και να εξελίσσουν τις κάθετες στρατηγικές μάρκετινγκ. Ως αποτέλεσμα, ένα ευρύ και ποικίλο εύρος εξειδικευμένων αγορών κατέχει και χρησιμοποιεί το Segways για διαφορετικούς σκοπούς.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα μιας κάθετης αγοράς;
Πιστώσεις εικόνας:
- Το Κάθετο Σύστημα Μάρκετινγκ ή το VMS έχει ένα κεντρικό σύστημα διαχείρισης να διατηρήσει τον έλεγχο του προϊόντος από την κατασκευή έως την πώληση. Εάν κάτι πάει στραβά στη μέση, μπορούν εύκολα να εντοπίσουν το πρόβλημα και να ανταποκριθούν γρήγορα σε αυτό.
- Οι κάθετες αγορές μπορούν να εφαρμοστούν σε μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις. Οι μικρές επιχειρήσεις επωφελούνται από κάθετες αγορές δημιουργώντας ένα ισχυρή σχέση με τους προμηθευτές, τους διανομείς και τους λιανοπωλητές τους. Μόλις αναπτυχθούν αυτές οι μικρές επιχειρήσεις, ξέρετε τα υπόλοιπα.
- Στον κόσμο του μάρκετινγκ, ο λιγότερος ανταγωνισμός μεταφράζεται σε ταχύτερη και φθηνότερη έκθεση οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης (SEO).
- Η διαφήμιση γίνεται πιο κερδοφόρα και λιγότερο προκλητική εάν το προϊόν εισάγεται σε κάθετη αγορά επειδή μόνο a ενιαίο διαφήμιση προσπάθεια απαιτείται και όχι πολλά.
- Η εξειδίκευση μπορεί να προσφέρει πολλά οφέλη, λιγότερος ανταγωνισμός είναι ένα από τα σημαντικότερα. Ο λιγότερος ανταγωνισμός δείχνει ότι υπάρχει περισσότερος χώρος για καινοτομία και δημιουργικότητα. Οι ειδικές εξειδικευμένες αγορές μπορούν επίσης να υποστηρίξουν μια υψηλότερη τιμή για ένα εξειδικευμένο προϊόν ή υπηρεσία.
Μερικά μειονεκτήματα
- Η ξαφνική μείωση του μεγέθους της αγοράς θα μπορούσε να είναι πολύ επικίνδυνο. Ορισμένοι κατακόρυφοι σταματούν να είναι στη μόδα ή αντικαθίστανται από προϊόντα από άλλο κατακόρυφο. Ως εκ τούτου, ένας κάθετος ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να πάει τα εννέα ναυπηγεία πριν εισέλθει στην κάθετη αγορά.
- A περιορισμένος αριθμός πελατών μπορεί να περιορίσει το δυναμικό εσόδων. Σε αντίθεση με τις οριζόντιες αγορές, οι κάθετες αγορές μπορούν να προσελκύσουν μόνο μια μικρή πελατειακή βάση. Έτσι, για να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η συγκεκριμένη επιχείρηση έχει αρκετό αναπτυξιακό δυναμικό και είναι επίσης κερδοφόρα.
- Κατά τη λειτουργία μιας εξειδικευμένης επιχείρησης, υπερφόρτωση εργασίας είναι ότι πρέπει να μεταφέρετε επιπλέον αποσκευές. Η διαχείριση όλων των στοιχείων κάθε επιχείρησης μπορεί να εκτείνεται ή να υπερβαίνει τις γνώσεις και την ενέργεια οποιουδήποτε ατόμου.
Με ένα εκτεταμένο επιχειρηματικό σχέδιο που καλύπτει τις λεπτομέρειες Α έως Ω και μια ολοκληρωμένη κατανόηση της αγοράς, μπορεί κανείς να εισέλθει σε μια κάθετη αγορά και να κερδίσει μερικά μεγάλα κέρδη.
Τα Διαχωριστικά εξειδικευμένη επιχείρηση οι ιδιοκτήτες πρέπει επίσης να γνωρίζουν το τρέχουσες τάσεις της αγοράς και πώς τα γεγονότα επηρεάζουν τους πελάτες τους. Εάν έχετε καλύψει όλα αυτά, τότε στοχεύστε ευθεία για κάθετη και φτάστε στην κορυφή.
