Μια επιχείρηση που είναι αφιερωμένη στην παραγωγή αποθεμάτων προϊόντων από διάφορους κατασκευαστές που θα πωληθούν σε διάφορους εμπόρους λιανικής. Οι διανομείς θα μπορούν να επωφεληθούν από μικρότερους χρόνους παράδοσης και γενικά θα πωλούν σε μικρότερες ποσότητες από τους κατασκευαστές. Όταν τα προϊόντα πωλούνται μέσω διανομέα αντί απευθείας από τον κατασκευαστή, συνήθως υπάρχει χρέωση για την υπηρεσία.
Ένας διανομέας αγοράζει μη ανταγωνιστικά προϊόντα ή σειρές προϊόντων και η μεταπώληση των προϊόντων μπορεί επίσης να γίνει απευθείας στον πελάτη. Οι διανομείς έχουν συχνά υπογεγραμμένη συμφωνία με έναν κατασκευαστή, και αυτό τους περιορίζει από την πώληση ανταγωνιστικών προϊόντων. Αυτή η συμφωνία συχνά επιτρέπει στον διανομέα να αυτοχαρακτηρίζεται ως διανομέας για το Προϊόν XYZ, αλλά δεν επιτρέπεται να χρησιμοποιεί το όνομα XYZ ως μέρος της επωνυμίας της επιχείρησής του. Επειδή είναι στενά ευθυγραμμισμένοι με τον κατασκευαστή, ένας διανομέας θα προσφέρει επίσης συχνά μια σειρά υπηρεσιών στους πελάτες του, όπως τεχνική υποστήριξη, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, πίστωση, πληροφορίες προϊόντων και εκτιμήσεις.
Οι διανομείς καλούνται συχνά αντιπρόσωποι, αλλά υπάρχει μια βασική διαφορά μεταξύ των διανομέων και των εμπόρων. Οι διανομείς θα πωλούν σε πολλούς διαφορετικούς αντιπροσώπους, ακόμη και στο κοινό λιανικής πώλησης κατά καιρούς, ενώ οι έμποροι πωλούν μόνο στο κοινό λιανικής.
