Επιτυχημένες ιδέες εκστρατείας μάρκετινγκ για τις διακοπές χωρίς να σπάσει την τράπεζα

Καθώς πλησιάζουν οι διακοπές, η διαδικτυακή σας επιχείρηση έχει τη δυνατότητα να κερδίσει πολλά χρήματα.

Δυστυχώς, έχετε επίσης μεγάλο ανταγωνισμό, πράγμα που σημαίνει ότι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ μπορεί να καταλήξει πολύ περισσότερο από αυτό που βλέπετε σε όλη την κανονική περίοδο του έτους. Η αύξηση του προϋπολογισμού μάρκετινγκ είναι συνηθισμένη κατά τη διάρκεια των διακοπών, αλλά τι θα συμβεί εάν οι προσπάθειές σας δεν αποδώσουν και αφήνετε να πληρώσετε όλα αυτά τα χρήματα για πωλήσεις που δεν πραγματοποιήθηκαν ποτέ;

Τι γίνεται αν ενισχύσετε αποτελεσματικά τις πωλήσεις σας κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, αλλά αυτές οι δαπάνες μάρκετινγκ υπερτερούν των αποδόσεων, κάνοντας σας αναρωτιούνται για το όλο σημείο του μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια των διακοπών.

Πολλές διαδικτυακές επιχειρήσεις, ειδικά εκείνες που βρίσκονται στα αρχικά στάδια, χρειάζονται χαμηλό κόστος τακτικές μάρκετινγκ για τη μείωση των περιττών δαπανών, ενώ ανταγωνίζονται επίσης με εκείνες τις εταιρείες που βγάζουν χιλιάδες δολάρια για να προσεγγίσουν πελάτες.

Επομένως, ας μάθουμε για μερικά επιτυχημένες ιδέες εκστρατείας μάρκετινγκ για τις διακοπές, χωρίς να σπάσει την τράπεζα.

Πιέστε δωροκάρτες και πιστοποιητικά μία ή δύο εβδομάδες πριν από τις διακοπές

Οι δωροκάρτες είναι τα προϊόντα της τελευταίας στιγμής που οι άνθρωποι αγοράζουν όταν δεν μπορούν να σκεφτούν κάτι καλύτερο. Δεν υπάρχει τίποτα λάθος με την πώληση δωροκάρτων, επειδή οι άνθρωποι συχνά δεν τις χρησιμοποιούν και βασικά απλώς τις πουλάτε ένα κομμάτι πλαστικού. Τέλος πάντων, βεβαιωθείτε ότι προωθείτε τα δώρα σας και τα πιστοποιητικά δώρων την κατάλληλη στιγμή.

Στέλνοντας email και Δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων, θα πρέπει να είστε σε θέση να περιορίσετε αυτά τα κόστη προώθησης στο ελάχιστο. Μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε πανό στον ιστότοπό σας για πώληση καρτών δώρων!

Σκεφτείτε τρόπους για να εκτοξεύσετε τους κορυφαίους πελάτες σας

Οι διακοπές είναι η κατάλληλη στιγμή για να δείξετε στους καλύτερους πελάτες σας πόσο πολύ τους εκτιμάτε. Μπορεί να μην είναι κακό που δεν τους στέλνετε κάποιο ευχαριστώ, αλλά μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι θα είναι πιο πρόθυμοι να ξοδέψουν χρήματα στο κατάστημά σας κατά τη διάρκεια των διακοπών εάν αισθάνονται ότι εκτιμούνται.

Ένας κλασικός τρόπος για να δείξετε την υποστήριξή σας είναι να βρείτε τους VIP πελάτες σας και να τους στείλετε χειρόγραφες ή διαδικτυακές κάρτες διακοπών. Εξαρτάται από τον αριθμό των VIP πελατών που έχετε, αλλά όσο πιο εξατομικευμένοι τόσο το καλύτερο. Είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να σκεφτείτε μερικούς άλλους τρόπους για να κάνετε τους καλύτερους πελάτες σας να αισθάνονται ξεχωριστοί εκτός από μια απλή κάρτα. Εξετάστε το ενδεχόμενο δωρεάν έκπληξης και ταχείας αποστολής με κάρτα ή ακόμη και μια γρήγορη έκπτωση για εκείνους τους VIP που αγοράζουν σε μια συγκεκριμένη ημέρα.

Δημιουργήστε λίστες αγορών για να διευκολύνετε τους πελάτες με άγχος

Θα δείτε αυτές τις λίστες στο Amazon αρκετά και λειτουργούν απόλυτα θαύματα για διαδικτυακές επιχειρήσεις. Σας συνιστούμε να συμπληρώσετε αυτές τις λίστες στο ιστολόγιό σας, αλλά μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε τις δικές σας λίστες κάτω από κατηγορίες στον ιστότοπό σας, εφόσον η διαδικτυακή πλατφόρμα καταστήματός σας έχει τη λειτουργικότητα για αυτό. (Ένας από τους κύριους λόγους που πληρώνει για να αποκτήσετε μια σταθερή πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου).

Τέλος πάντων, οι λίστες μπορεί να περιλαμβάνουν τίτλους όπως "Δώρα για παιδιά", "Δώρα για την αγάπη στη ζωή σας" ή "Δώρα κάτω από $ 20". Όχι μόνο αυτές οι λίστες βοηθούν τους πελάτες να λαμβάνουν τις καλύτερες αποφάσεις αγοράς, αλλά βελτιώνουν το SEO σας κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου.

Δημιουργήστε το επείγον με τις προθεσμίες αποστολής

Γυρίστε αυτό σε όλο τον ιστότοπό σας. Μια προθεσμία αποστολής ενημερώνει βασικά τους ανθρώπους όταν η τελευταία ημέρα κυλάει που τους επιτρέπει να παραλάβουν ένα αντικείμενο παράδοσης μια μέρα όπως τα Χριστούγεννα ή τα νέα χρόνια.

Παρόλο που μπορεί αρχικά να φαίνεται σαν ένας τρόπος να αποτραπεί η αγορά ατόμων μετά από αυτήν την ημερομηνία, ωθεί πραγματικά τους χρήστες να λαμβάνουν αποφάσεις πιο γρήγορα. Το επείγον είναι ένα από τα μεγαλύτερα κίνητρα, οπότε χρησιμοποιήστε αυτό το φθηνό τέχνασμα μάρκετινγκ προς όφελός σας.

Συμμετέχετε σε διαδικτυακές και τοπικές εκδηλώσεις διακοπών

Όλοι γνωρίζουμε Black Friday, και φαίνεται ότι βλέπουμε πάντα να προστίθενται νέες «ειδικές» ημέρες στο ημερολόγιο κάθε χρόνο. Δεν υπάρχει λόγος να μην επωφεληθείτε από αυτές τις ειδικές ημέρες εκπτώσεων, καθώς οι άνθρωποι είναι εκπαιδευμένοι να αναζητούν προσφορές, είτε Black Friday, Κυβερνο-Δευτέρα ή μία από τις πολλές άλλες μέρες.

Δείτε επίσης τι κάνουν οι τοπικές εταιρείες για τις διακοπές. Υπάρχει η πιθανότητα να συνεργαστείτε μαζί τους για τοπικές εκδηλώσεις και διασταυρούμενη προώθηση. Αν και κοστίζει λίγο περισσότερο από το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, γενικά πρέπει μόνο να πληρώσετε για ορισμένους ανθρώπους να δουλέψουν για εσάς.

Επινοήστε μια δημιουργική καθημερινή προσφορά για ένα συγκεκριμένο ποσό ημερών τον Δεκέμβριο

Είτε το ονομάζετε Ημερολόγιο Advent είτε κάτι τέτοιο όπως "14 Days of Holiday Cheer", οι καθημερινές προσφορές είναι μερικές από τις πιο δημοφιλείς προσφορές που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου.

Το θέμα είναι να δημιουργήσετε μια προσφορά για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Ορισμένες εταιρείες πηγαίνουν όλο το μήνα, ενώ άλλες ενδιαφέρονται περισσότερο για επτά ή δεκατέσσερις ημέρες. Ανεξάρτητα, επιλέξτε προϊόντα που πραγματικά θα αγοράσουν οι άνθρωποι, ώστε να είναι πρόθυμοι να έρθουν στο κατάστημά σας και ίσως να αγοράσουν περισσότερα αφού φτάσουν εκεί. Δεν είναι κακή ιδέα να κολλήσετε σε προσφορές προστιθέμενης αξίας, όπως να αγοράσετε το ένα μισό. Με αυτόν τον τρόπο δεν κάνετε έκπτωση στα προϊόντα.

Θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε τις προσφορές συγκριτικής αξιολόγησης

Μια προσφορά αναφοράς είναι μια προσφορά που απαιτεί πολύ μικρό αρχικό κόστος. Στην πραγματικότητα, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να ενημερώσετε τους πελάτες σας ότι μπορούν να λάβουν μια προσφορά αφού ξοδέψουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό.

Για παράδειγμα, οι διαφημίσεις banner και τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να αναφέρουν ότι κατά τη διάρκεια του Δεκεμβρίου οι άνθρωποι που αγοράζουν περισσότερα από 50 $ λαμβάνουν δωρεάν αποστολή. Αυτή είναι η τυπική προσφορά αναφοράς, αλλά μπορείτε επίσης να δώσετε δωρεάν δώρα, γρήγορη αποστολή ή ακόμα και εκπτώσεις.

Μην ξεχάσετε το αξιόπιστο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Αυτό είναι περισσότερο ένα φθηνό κατάστημα διανομής για εσάς κατά τη διάρκεια των διακοπών, αλλά είναι σημαντικό να συνδυάσετε τα σχέδια μάρκετινγκ διακοπών σας με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το μάρκετινγκ μέσω email. Εκτός αν διαφημιστείτε μέσω των κοινωνικών μέσων, πραγματικά δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα στέλνοντας email ή δημοσιεύοντας στο Facebook ή Twitter.

Εκτός από την κοινοποίηση λεπτομερειών σχετικά με τις προσφορές διακοπών, μπείτε στο πνεύμα των διακοπών και σκεφτείτε τρόπους για να ενθαρρύνετε το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες. Για παράδειγμα, μπορείτε να σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια λίστα συνταγών διακοπών πελατών ή να ζητήσετε από τους ανθρώπους να στείλουν φωτογραφίες της οικογένειάς τους που απολαμβάνουν την περίοδο των διακοπών, με ή χωρίς κάποιο από τα προϊόντα σας.

Σε εσάς…

Τώρα που είχατε την ευκαιρία να μάθετε για μερικούς τρόπους χαμηλού κόστους για την εμπορία της επιχείρησής σας κατά τη διάρκεια των διακοπών, ενημερώστε μας στα σχόλια εάν μπορείτε να σκεφτείτε οποιεσδήποτε άλλες δροσερές μεθόδους για να την κάνετε μια επιτυχημένη περίοδο διακοπών!

Προτεινόμενη εικόνα curtsey του Νταν Κασάρο