Πώς να φτιάξετε μια στρατηγική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων με συνεπή βάση

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου που πουλά ηλεκτρονικά είδη, όπως ακουστικά, ηχεία και άλλο εξοπλισμό ήχου. Εσείς ξεκίνησε την διαδικτυακή σας επιχείρηση με πέντε ή δέκα προϊόντα, αλλά τώρα αρχίζετε να βλέπετε το δικό σας πωλήσεις οροπέδιο, και αρχίζετε να σκέφτεστε πώς μπορείτε να επεκτείνετε τις σειρές προϊόντων σας.

Ανακύπτει ένα πρόβλημα όπου δεν μπορείτε να βρείτε το χρόνο ή τους πόρους για να κάνετε λεπτομερή έρευνα για να εντοπίσετε ένα βιώσιμο προϊόν, για να μην αναφέρουμε αρκετό χρόνο για να κυκλοφορήσετε με επιτυχία αυτό το προϊόν. Επομένως, έχετε κολλήσει με τα αντικείμενα που έχετε, αφήνοντάς σας με μειωμένες αποδόσεις και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα καταστημάτων αυτό γίνεται μπαγιάτικο.

Αυτό δεν είναι πρόβλημα μόνο για τις ώριμες επιχειρήσεις, αλλά για εκείνες που μόλις ξεκινούν, επομένως είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς να κάνετε μια στρατηγική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων σε συνεπή βάση.

Το κλειδί είναι να εισαγάγετε κάθε προϊόν ή σειρά προϊόντωνdiviδιπλά. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ερευνήσετε το καθένα, να δείτε αν είναι βιώσιμο και να κάνετε μια επιτυχημένη κυκλοφορία χωρίς προβλήματα. Μόλις κυκλοφορήσει το πρώτο σας νέο προϊόν χρησιμοποιώντας τη συγκεκριμένη στρατηγική, η διαδικασία θα γίνει ευκολότερη καθώς συνεχίζετε να χρησιμοποιείτε τη διαδικασία για μελλοντικές εκδόσεις. Με αυτό, συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πώς να κάνετε μια στρατηγική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων σε σταθερή βάση.

Καθορίστε ποια είναι η μοναδική πρόταση πώλησης και εάν το προϊόν θα λειτουργήσει πραγματικά

μοναδική πρόταση πώλησης

Μαζί με το κατάστημά μας εξοπλισμού ήχου για το οποίο μιλήσαμε παραπάνω, ας πούμε ότι έχετε ένα πεδίο προϊόντων για να διαλέξετε και πρέπει να επιλέξετε ένα για την πρώτη σας επέκταση νέου αντικειμένου. Οι πιθανότητες είναι ότι μερικά από αυτά θα πουλήσουν καλά, ενώ άλλα όχι. Λοιπόν, πώς μπορείτε να βρείτε το χρυσό αντικείμενο χωρίς να χάσετε πολύ χρόνο;

Ξεκινήστε αξιολογώντας τη μοναδική σας πρόταση πώλησης ή ένα πράγμα που σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους ανταγωνιστές. Παρέχετε φθηνά ηλεκτρονικά; Είναι η αποστολή σας ταχύτερη από τους ανταγωνιστές; Τα περισσότερα από τα προϊόντα έχουν κατασκευαστεί για εργαζόμενες μητέρες που βρίσκονται συνεχώς σε κίνηση;

Αυτές οι ερωτήσεις διασφαλίζουν ότι εντοπίζετε ένα προϊόν που έχει περισσότερες πιθανότητες πώλησης κατά την κυκλοφορία. Περιορίστε τη λίστα σας σε μερικές μόνο επιλογές και, στη συνέχεια, εκτελέστε έναν δοκιμαστικό ιστότοπο για να δείτε αν κάποιος από τους τρέχοντες πελάτες και φίλους σας θα εξετάσει το ενδεχόμενο να αγοράσει τα αντικείμενα.

Έρευνα και εντοπισμός καναλιών μάρκετινγκ για το νέο προϊόν

Εάν δεν ξέρετε πού θα πουλήσετε τα νέα σας προϊόντα πριν από την κυκλοφορία, είστε ήδη σε λάθος δρόμο. Από την πληρωμή ανά κλικ έως το μάρκετινγκ μέσω email, όλα αυτά αποτελούν μέρος της στρατηγικής σας, ώστε να μπορείτε απλώς να κατεβείτε στη λίστα των εργασιών που πρέπει να ολοκληρώσετε κατά τη διάρκεια της κυκλοφορίας.

Δεν είναι κάθε προϊόν διαφορετικό. Εάν επιλέξετε να ξεκινήσετε την πώληση ενός αδιάβροχου σετ ακουστικών, αυτό ανοίγει μια εντελώς νέα ομάδα δυνητικών πελατών, όπως κολυμβητές, πεζοπόρους, δρομείς και κολυμβητές με αναπνευστήρα. Μπορεί να έχετε κυκλοφορήσει διαφημίσεις σε περιοδικά ηλεκτρονικής στο παρελθόν, αλλά μια ανάρτηση επισκεπτών σε ένα κολύμπι blog ή ένα δελτίο τύπου σε μια δημοσίευση κάμπινγκ μπορεί να σας κάνει καλύτερα αυτή τη φορά.

Γράψτε περιγραφές προϊόντων που είναι λεπτομερείς και διασκεδαστικές

περιγραφές_προϊόντων

Η περιγραφή του προϊόντος δεν είναι απλώς μια λίστα χαρακτηριστικών του προϊόντος. Είναι ένας υπέροχος τρόπος να πείσετε τους πελάτες σας να αγοράσουν από εσάς και συνήθως είναι μια από τις τελευταίες στιγμές που έχετε την ευκαιρία να πείσετε κάποιον να βγάλει το πορτοφόλι του.

Αφιερώστε χρόνο γράφοντας τις περιγραφές των προϊόντων για να συνδέσετε την εταιρική σας κουλτούρα. Αποκαλύψτε μοναδικά χαρακτηριστικά που δεν θα μπορούσαν να βρουν σε ιστότοπους κατασκευαστών ή διασκεδαστικά αποσπάσματα ή μαρτυρίες από άλλα άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει τα προϊόντα.

Σκεφτείτε ποιες προσφορές θέλετε να κάνετε για το προϊόν και πού θέλετε να μοιραστείτε αυτές τις προσφορές

Κάντε μια λίστα με τις προσφορές που θέλετε να μοιραστείτε για να δημιουργήσετε επιχειρηματικές δραστηριότητες για τα νέα στοιχεία. Σκεφτείτε πόσα χρήματα θα χάσετε από αυτές τις προσφορές και πότε είναι ώρα να σκεφτείτε να αλλάξετε την τιμή ξανά στο κανονικό.

Εξετάστε τα βίντεο που επιδεικνύουν τα νέα προϊόντα

βίντεο_προϊόντων

Οι διαδικτυακές επιχειρήσεις βρίσκονται σε τεράστιο μειονέκτημα όσον αφορά τα γραφικά. Οι άνθρωποι μπορούν να μπουν σε καταστήματα και να δουν πώς λειτουργούν τα προϊόντα, αλλά δεν μπορούν να δουν τα πράγματα στην πράξη όταν πραγματοποιούν αγορές στο διαδίκτυο. Επομένως, τα βίντεο παρέχουν έναν χρήσιμο τρόπο για να δουν άλλο άτομο να δοκιμάζει τα προϊόντα. Για παράδειγμα, ο Zappos είναι γνωστός για το ότι κάνει βίντεο με μοντέλα που φορούν παπούτσια, περπατούν με αυτά, τα στρίβουν και τα λυγίζουν για να δείξουν ανθεκτικότητα.

Αναπτύξτε μια σελίδα προορισμού για να στείλετε παραπομπές και να πουλήσετε περισσότερα προϊόντα

Η κύρια σελίδα προϊόντων σας είναι γενικά όπου οι άνθρωποι θα αγοράσουν τα νέα προϊόντα σας, αλλά μια ωραία σχεδιασμένη σελίδα προορισμού σχεδόν πάντα θα μετατρέψει περισσότερες πωλήσεις από μια τυπική σελίδα προϊόντος.

Αφιερώστε πολύ χρόνο και προσπάθεια για τη σύνδεση διαφημίσεων σε αυτές τις σελίδες προορισμού και συμπεριλάβετε έναν τρελό αριθμό λεπτομερειών, από εικόνες πολλαπλών γωνιών έως βίντεο, μαρτυρίες έως περιγραφές.

Προετοιμάστε μια καμπάνια μάρκετινγκ μέσω email για να επικοινωνήσετε με τους τρέχοντες και τους προηγούμενους πελάτες σας

μάρκετινγκ_ email

Οι τρέχοντες και οι προηγούμενοι πελάτες σας είναι ήδη γνωστό ότι ψωνίζουν από το κατάστημά σας, γι' αυτό ξεκινήστε νωρίς την προώθηση στέλνοντας μια καμπάνια με μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ειδοποιούν τους ανθρώπους για τα νέα προϊόντα. Του wise για να στείλετε άτομα από τις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας στις σελίδες προορισμού που δημιουργείτε.

Αποκτήστε προσωπικό με μια σειρά αναρτήσεων ιστολογίου

Προσφέρετε μοναδική εμφάνιση στα νέα προϊόντα σας με αναρτήσεις ιστολογίου. Αυτά δίνουν στους πελάτες σας μια πιο προσωπική εικόνα των αντικειμένων, καθώς μπορείτε να εξηγήσετε από πού προήλθε η ιδέα προϊόντος, από ποιους τύπους ανθρώπων έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν στο παρελθόν και πολλά άλλα. Μπορείτε ακόμη και να ζητήσετε σχόλια και προτάσεις μέσω αναρτήσεων ιστολογίου.

Δημιουργήστε Buzz και κυκλοφορήστε προσφορές και δώρα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

social_media

Τα νέα προϊόντα είναι αρκετά καλά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, επειδή αυτές οι δημοσιεύσεις γενικά δεν βασίζονται σε διαφημίσεις και οι άνθρωποι ενθουσιάζονται για τα νέα αντικείμενα. Μοιραστείτε προωθήσεις και δώρα για να διασφαλίσετε ότι οι χρήστες μοιράζονται τους συνδέσμους σας και ζητήστε από τους πελάτες να μοιραστούν φωτογραφίες τους χρησιμοποιώντας τα προϊόντα μετά την έναρξη της πώλησης. Αυτός είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να προσθέσετε αξιοπιστία και αλληλεπίδραση στις σελίδες κοινωνικών μέσων.

Σε εσάς…

Αφήστε ένα σχόλιο στην παρακάτω περιοχή εάν σκοπεύετε να κυκλοφορήσετε ένα νέο προϊόν σύντομα. Μοιραστείτε οποιεσδήποτε άλλες τεχνικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη συνεχή κυκλοφορία νέων προϊόντων.

Δυνατότητα εικόνας curtsey του  ρανγκάναθ κρισναμάνι

Σχόλια Απάντηση 1

  1. Sidney λέει:

    σελιδοδείκτης, εξαιρετικός ιστότοπος!

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.