Πώς να επιλέξετε τη σωστή τιμή για το προϊόν σας (3 βέλτιστες πρακτικές)

Μιλήσαμε για την επιλογή του σωστό πρότυπο, βελτιώνοντας τις μετατροπές, και δώδεκα άλλα θέματα, αλλά όχι πάρα πολύ για… τα πολλά μίλησαν για τις τιμές. Υπάρχουν στρατηγικές για το πώς να επιλέξετε τη σωστή τιμή για το προϊόν σας για το οποίο πρέπει να γνωρίζετε εάν σκοπεύετε να πετύχετε (ή να επιβιώσετε) σε οποιαδήποτε ανταγωνιστική αγορά. Σήμερα έχω επιλέξει 3 βέλτιστες πρακτικές (από μια μάλλον εντυπωσιακή συλλογή) σχετικά με τον τρόπο καθορισμού των τιμών σας.

1. Πάρα πολλές επιλογές = απενεργοποίηση

Σύμφωνα με ένα έρευνα από το Yale, εάν δύο ή περισσότερα παρόμοια είδη έχουν την ίδια τιμή, οι καταναλωτές είναι πολύ λιγότερο πιθανό να αγοράσουν ένα από ό, τι εάν οι τιμές τους είναι ακόμη και ΕΛΑΧΙΣΤΑ διαφορετικές. Έτσι, οι πανομοιότυπες τιμές για πολλά προϊόντα μπορεί να μην λειτουργούν τόσο ομαλά όσο ελπίζατε αρχικά. Για παράδειγμα, σε ένα πείραμα, οι ερευνητές παρατήρησαν ότι το 77% των χρηστών επέλεξαν να αγοράσουν ένα πακέτο τσίχλας όταν οι τιμές ήταν 62 και 64 σεντ. Σε ένα άλλο πείραμα, όταν και τα δύο πακέτα τσίχλας είχαν τιμή 63 σεντ, μόνο το 46% επέλεξε να αγοράσει ένα πακέτο. QED. Φυσικά, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αλλάξετε όλες τις τιμές σας τώρα, απλώς πρέπει να έχετε κατά νου αυτήν την πτυχή: όταν έχετε παρόμοια προϊόντα αλλά με διαφορετικά χαρακτηριστικά, δοκιμάστε να αλλάξετε ελαφρώς τις τιμές. Δείτε αν λειτουργεί. Μην ξεχάσετε να μας ενημερώσετε.

2. Ο νόμος του Weber - η «απλή» αισθητή διαφορά τιμολόγησης

Μπορεί να ακούγεται λίγο σαν… ξένες γλώσσες, αλλά το Ο νόμος του Weber (Ή το  Νόμος Weber – Fechner) είναι μια αρχή που εφαρμόζεται συχνά στο μάρκετινγκ, γι 'αυτό πρέπει να κάνετε λίγη έρευνα σχετικά με αυτό. Βασικά, λέει ότι μια αλλαγή στο "κάτι" επηρεάζεται από το πόσο μεγάλο ήταν αυτό "κάτι" εκ των προτέρων. Είναι χρήσιμο όταν πρόκειται για αυξήσεις τιμών, όπου ο μαγικός αριθμός είναι περίπου 10%. Προφανώς, οι καταναλωτές δεν αντιλαμβάνονται αυτήν τη διαφορά. Ή αν το παρατηρήσουν, τείνουν να το αποδέχονται. Φυσικά, υπάρχει επίσης μια μειονότητα που μπορεί να παραπονεθεί. Ωστόσο, υπάρχουν πολλές άλλες μεταβλητές (προσφορά / ζήτηση, φήμη κ.λπ.) που μπορούν να επηρεάσουν την τιμολόγηση. Αλλά ρίξτε μια πιο προσεκτική ματιά στο νόμο του Weber. Αρκετά ενδιαφέρουσα οδηγία δοκιμών.

3. Αγκύρωση τιμών

Αγκύρωση (Ή εστιασμός) είναι μια κοινή γνωστική προκατάληψη που περιγράφει την τάση του ανθρώπου να βασίζεται πολύ στο πρώτο κομμάτι του informatιόν που προσφέρεται (η άγκυρα) κατά τη λήψη αποφάσεων. Φανταστείτε τώρα ένα προϊόν $400 δίπλα σε ένα προϊόν $6000. Το 400 μοιάζει με παζάρι δίπλα στο άλλο. Έτσι, δουρινγκ λήψης αποφάσεων, η αγκύρωση εμφανίζεται ότανdividuals χρησιμοποιούν ένα αρχικό κομμάτι του informatγια να προβεί σε μεταγενέστερες κρίσεις. Υπάρχουν πολλά μέρη όπου αυτό είναι δημοφιλές (θυμάστε το τελευταίο μενού εστιατορίου που περιηγηθήκατε;). Εν ολίγοις: η τοποθέτηση προϊόντων premium κοντά σε τυπικά μπορεί να δημιουργήσει μια μάλλον ξεκάθαρη αίσθηση αξίας.

Οποιεσδήποτε άλλες «αγαπημένες» πρακτικές τιμολόγησης θέλετε να μοιραστείτε;