Πώς να επιλέξετε τη σωστή τιμή για το προϊόν σας (3 βέλτιστες πρακτικές)

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Μιλήσαμε για την επιλογή του σωστό πρότυπο, βελτιώνοντας τις μετατροπές, και μια ντουζίνα άλλα θέματα, αλλά όχι πολύ για την... πολυσυζητημένη τιμολόγηση. Υπάρχουν στρατηγικές για το πώς να επιλέξετε τη σωστή τιμή για το προϊόν σας που πρέπει να γνωρίζετε εάν σκοπεύετε να πετύχετε (ή να επιβιώσετε) σε οποιαδήποτε ανταγωνιστική αγορά. Σήμερα διάλεξα 3 βέλτιστες πρακτικές (από μια αρκετά εντυπωσιακή συλλογή) σχετικά με το πώς να ορίσετε τις τιμές σας.

1. Πάρα πολλές επιλογές = απενεργοποίηση

Σύμφωνα με ένα έρευνα από το Yale, if two or more similar items have the same price, consumers are MUCH less likely to buy one than if their prices are even SLIGHTLY different. So, identical price tags for multiple products might not work as smoothly as you hoped initially. For instance, in one experiment, the researchers noticed that 77% of users chose to buy a pack of gum when the prices were 62 and 64 cents. In another experiment, when both packs of gum were priced 63 cents, only 46% chose to buy a pack. QED. Of course, it doesn’t mean you have to change all your prices now, it’s just that you should keep in mind this aspect: when you have similar products but with different features, try changing the prices slightly. See if it works. Don’t forget to let us know.

2. Weber’s Law – the “just” noticeable pricing difference

Μπορεί να ακούγεται λίγο σαν… ξένες γλώσσες, αλλά το Ο νόμος του Weber (Ή το  Νόμος Weber – Fechner) is a principle often applied to marketing, that’s why you should do a bit of research on it. Basically, it says that a change in “something” is affected by how big that “something” was beforehand. It’s useful when it comes to price increases, where the magic number is somewhere around 10%. Apparently, consumers hardly notice this difference. Or if they notice it, they tend to accept it. Of course, there is also a minority that might complain. However, there are many other variables (supply/demand, reputation, etc.) that can affect pricing. But do take as closer look at Weber’s law. Quite an interesting testing guideline.

3. Αγκύρωση τιμών

Αγκύρωση (Ή εστιασμός) είναι μια κοινή γνωστική προκατάληψη που περιγράφει την τάση του ανθρώπου να βασίζεται πολύ στο πρώτο κομμάτι του informatιόν που προσφέρεται (η άγκυρα) κατά τη λήψη αποφάσεων. Φανταστείτε τώρα ένα προϊόν $400 δίπλα σε ένα προϊόν $6000. Το 400 μοιάζει με παζάρι δίπλα στο άλλο. Έτσι, δουρινγκ λήψης αποφάσεων, η αγκύρωση εμφανίζεται ότανdividuals χρησιμοποιούν ένα αρχικό κομμάτι του informatγια να προβεί σε μεταγενέστερες κρίσεις. Υπάρχουν πολλά μέρη όπου αυτό είναι δημοφιλές (θυμάστε το τελευταίο μενού εστιατορίου που περιηγηθήκατε;). Εν ολίγοις: η τοποθέτηση προϊόντων premium κοντά σε τυπικά μπορεί να δημιουργήσει μια μάλλον ξεκάθαρη αίσθηση αξίας.

Any other “favorite” pricing practices you’d like to share?

Joe Warnimont

Ο Joe Warnimont είναι συγγραφέας από το Σικάγο που επικεντρώνεται στα εργαλεία ηλεκτρονικού εμπορίου, το WordPress και τα κοινωνικά μέσα. Όταν δεν ψαρεύει ή δεν κάνει γιόγκα, συλλέγει γραμματόσημα σε εθνικά πάρκα (αν και αυτό είναι κυρίως για παιδιά). Δείτε το χαρτοφυλάκιο του Joe για να επικοινωνήσετε μαζί του και να δείτε προηγούμενες δουλειές.

Σχόλια απαντήσεις 0

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.