Οι ιστότοποι και οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου B2C εξελίχθηκαν γρήγορα, αφήνοντας τις πύλες B2B πολύ πίσω, και σήμερα, παρέχουν μια πλουσιότερη εμπειρία πελατών από τις περισσότερες πύλες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B.
Εάν θέλετε να το κάνετε μεγάλο ως Επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, πρέπει να προσαρμοστείτε, να αλλάξετε και να αλλάξετε γρήγορα.
Και θα σας δείξουμε ακριβώς πώς. Βήμα βήμα.
Ας βουτήξουμε:
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση B2B – Βήμα προς βήμα
Βήμα 1: Επιλέξτε μια θέση για να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B
Υπάρχει ένα απλό αλλά γνωστό ρητό στον κόσμο του μάρκετινγκ:
«Τα πλούτη βρίσκονται στις θέσεις».
Τίποτα δεν θα μπορούσε να είναι πιο αληθινό.
Είναι πάντα καλύτερο να είστε ο καρχαρίας σε μια μικρή λίμνη παρά να προσπαθείτε να είστε φάλαινα σε έναν ωκεανό.
Και αυτό ισχύει ιδιαίτερα στο B2B και το ηλεκτρονικό εμπόριο - είστε πολύ καλύτερα να εστιάζετε σε μια συγκεκριμένη θέση ή δευτερεύουσα θέση από το να προσπαθείτε να αναλάβετε ταυτόχρονα όλες τις βιομηχανίες και τις αγορές.
Ακόμα και η Amazon ξεκίνησε εστιάζοντας στα βιβλία. Περιστρεφόταν μετά μεγάλωσαν.
Υπάρχουν τρεις απλοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια θέση για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B:
1. Πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο.
Συχνά συναντώ ιδιοκτήτες επιχειρήσεων B2B που επιλέγουν να χτίσουν επιχειρήσεις σε πολύ μικρές μικρο-κόγχες που πωλούν μια πολύ μικρή γκάμα προϊόντων.
Παραδέχομαι ότι είναι ευκολότερο να διαθέσετε στην αγορά το προϊόν σας και να αυξηθείτε όταν η στόχευσή σας είναι συγκεκριμένη.
Και ναι- είναι ευκολότερο να πετύχεις γιατί ο ανταγωνισμός σε τέτοιες μικρο-θέσεις είναι χαμηλός.
Το πρόβλημα?
Μετά από ένα ορισμένο σημείο, η ανάπτυξη μειώνεται. Με απλά λόγια, εάν η θέση είναι πολύ μικρή, το κοινό-στόχος θα είναι επίσης μικρό. Και δεν θα μπορέσετε να αναπτυχθείτε μετά από ένα συγκεκριμένο σημείο.
Επομένως, επιλέξτε πάντα μια θέση όπου θα έχετε αρκετό χώρο για ανάπτυξη και ταυτόχρονα είναι αρκετά συγκεκριμένη ώστε να μπορείτε να είστε γνωστή μάρκα σε αυτόν τον τομέα.
2. Πρέπει να είναι προσοδοφόρα και μη εμπορευματοποιημένα ιδανικά.
Φανταστείτε να επιλέξετε μια θέση όπου οι άνθρωποι είναι τυφλοί. Πρόκειται για θέσεις εμπορευμάτων, όπου είναι πολύ δύσκολο να χτίσετε μια μάρκα ή να κερδίσετε αφοσίωση πελατών μέσω της ποιότητας των προϊόντων, λόγω του απλού γεγονότος ότι μπορεί να υπάρχει ένας τόνος παικτών στην αγορά και το προϊόν της ίδιας ή παρόμοιας ποιότητας μπορεί να είναι διαθέσιμο από μια μεγάλη ποικιλία πηγών.
Το φαγητό είναι το καλύτερο παράδειγμα.
Το πρόβλημα με αυτό το σενάριο δεν είναι ότι είναι δύσκολο να μετακινήσετε το απόθεμα - είναι ότι είναι δύσκολο να αποκομίσετε καλά κέρδη σε τέτοιες θέσεις λόγω του ανταγωνισμού.
Είστε πάντα καλύτερα να εστιάζετε σε προσοδοφόρες θέσεις χωρίς εμπορεύματα όπου μπορείτε να δημιουργήσετε μια επωνυμία και να κερδίσετε υψηλότερα περιθώρια.
Η ιδέα ότι οι χαμηλότερες τιμές επιλύουν τις αντιρρήσεις αγοράς είναι ένας μύθος.
3. Πρέπει να έχει σταθερή τάση ανάπτυξης.
Ρίξτε μια ματιά στην αναφορά του Google Trends σχετικά με το "μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου" τα τελευταία 3 χρόνια:
Ω ναι, πέφτει. Οι νεότερες (και καλύτερες) τεχνολογίες, όπως οι chatbots και οι ειδοποιήσεις push κερδίζουν αργά έλξη και ξεπερνούν το μάρκετινγκ email.
Σκεφτείτε λοιπόν αυτό:
Εάν είστε μια αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου B2B που διαθέτει λύσεις λογισμικού αυτοματισμού email στην πύλη σας, θα έχετε προβλήματα σε λίγα χρόνια.
Και εδώ είναι το μάθημα:
Να επιλέγετε πάντα θέσεις που είναι αειθαλείς ή εκείνες που έχουν αυξανόμενη τάση περιεχομένου.
Εξετάστε το "chatbots":
Παρατηρείτε τη σταθερή ανάπτυξη;
Τώρα είναι μια καλή θέση εκεί.
Αναρωτιέστε πώς να αναζητήσετε αναπτυσσόμενες τάσεις;
Ο ευκολότερος τρόπος είναι να αναζητήσετε την εξειδικευμένη λέξη-κλειδί σας στο Google Trends και να ρίξετε μια ματιά στο γράφημα για τα προηγούμενα 2 -5 χρόνια. Αυτό θα πρέπει να σας δώσει μια δίκαιη ιδέα για το αν η θέση τείνει προς τα πάνω ή προς τα κάτω.
Βήμα 2: Εκτελέστε μια ανάλυση προσαρμογής στην αγορά / κενό για να δείτε εάν επιλύετε ένα πραγματικό πρόβλημα
Θα εκπλαγείτε όταν μάθετε για τον αριθμό των επιχειρήσεων που δεν επιλύουν πραγματικά ένα πρόβλημα.
Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, είναι επιτακτική ανάγκη να λύσετε ένα πρόβλημα στην αγορά.
Στην πραγματικότητα, πρόκειται για την επιχειρηματικότητα: επίλυση προβλημάτων γύρω μας.
Πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή δεν επιλύουν προβλήματα ή προσπαθούν να λύσουν προβλήματα σε κορεσμένες αγορές όπου υπάρχουν καλύτερες ή ανώτερες λύσεις.
Μια ανάλυση κατάλληλης αγοράς ή χάσματος θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τα προβλήματα στις εξειδικευμένες αγορές / αγορές που θα επιλέξετε και θα σας προετοιμάσουν για επιτυχία.
Πώς λοιπόν διεξάγουμε μια ανάλυση κατάλληλης αγοράς;
Είναι απλό:
Ρωτάτε τους ανθρώπους ποια είναι τα προβλήματα.
Τότε προτιμάτε προϊόντα.
Και μετά επικοινωνείτε με τους ίδιους ανθρώπους και βλέπετε εάν το προϊόν θα λύσει τα προβλήματά τους.
Εκτός από το ότι θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε πολλές πληροφορίες για την αγορά, μια ανάλυση κατάλληλης αγοράς θα σας βοηθήσει επίσης να αποκτήσετε την αρχική πρόσφυση που είναι επιτακτική για τη λήψη των σωστών αποφάσεων στην αρχή.
Έτσι, το πρώτο βήμα είναι να επικοινωνήσετε με άτομα - όχι μόνο σε άτομα - άτομα που ταιριάζουν στην εξειδικευμένη αγορά σας / πελάτη και να τους ρωτήσετε για τα προβλήματά τους.
Σκεφτείτε το.
Κάποτε ήθελα να δημιουργήσω ένα σύνολο λύσεων λογισμικού για την ιδρυτή / κοινότητα μάρκετινγκ που θα μπορούσα να πουλήσω μέσω της ιστοσελίδας μου.
Τυπικό σενάριο ηλεκτρονικού εμπορίου B2B.
Η πρόκληση?
Δεν ήξερα όλα τα προβλήματα στη θέση.
Έτσι έκανα το προφανές.
Απλώς έστειλα μηνύματα στους ιδρυτές και τους εμπόρους στο LinkedIn και τους πήρα συνέντευξη, ένα προς ένα.
Και με αυτόν τον τρόπο αυτοματοποίησα τη διαδικασία (αυτό είναι μόνο ένα κανάλι B2B που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τη συλλογή δεδομένων και ιδεών. Υπάρχουν τόνοι καναλιών και μεθόδων, συμπεριλαμβανομένων συνομιλιών πρόσωπο με πρόσωπο, που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για αυτό).
Πρώτα έψαξα για ιδρυτές και εμπόρους στο LinkedIn Sales Navigator:
Το πλεονέκτημα της χρήσης του Sales Navigator στο LinkedIn είναι η ευκολία επιλογές αναζήτησης και φίλτρα- αν έψαχνα να κάνω έρευνα σχετικά με προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ιδρυτές και οι έμποροι στις ΗΠΑ, μπορώ απλώς να εισάγω φίλτρα:
Γεωγραφία: United States
Επικεφαλής αριθμός εταιρείας: Όλες οι περιοχές κυμαίνονται από 1-5000 (πάνω από 5000 θα είναι μεγάλες εταιρείες που ενδέχεται να μην ταιριάζουν στο κοινό-στόχο μας) και
Επίπεδο αρχαιότητας: CXO, Ιδιοκτήτες, Συνεργάτες και VP.
Αυτή η απλή αναζήτηση 3 φίλτρων μας δίνει αποτελέσματα 6.5 εκατομμυρίων χρηστών και αν απλώς προσπαθούμε να προσεγγίσουμε χρήστες που είναι ενεργοί στο LinkedIn (μόνο το 30% των χρηστών του LinkedIn είναι ενεργοί στην πλατφόρμα), έχουμε μια λίστα με 645,000 users- users που εμπίπτουν στο κοινό-στόχο μας.
Αλλά υπάρχει μια πρόκληση εδώ: για κάθε αναζήτηση στο LinkedIn, μας δείχνουν μόνο τα πρώτα 1000 αποτελέσματα.
Επομένως, είναι επιτακτική ανάγκη να φιλτράρουμε περαιτέρω για να πάρουμε όλα τα αποτελέσματα.
Ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι να φιλτράρετε τα αποτελέσματα από πόλη σε πόλη.
Λοιπόν, ας πούμε ότι στοχεύω χρήστες στις ΗΠΑ, θα δημιουργήσω μια λίστα με όλες τις πόλεις των ΗΠΑ και θα χρησιμοποιήσω το όνομα της πόλης ως φίλτρο γεωγραφίας. Αυτό θα με βοηθήσει να λάβω έως και 1000 αποτελέσματα για κάθε φίλτρο πόλης που χρησιμοποιώ - είναι μια γρήγορη εισβολή γύρω από το όριο των 1000 αποτελεσμάτων αναζήτησης στο LinkedIn Sales Navigator.
Ψάχνετε για μια λίστα με όλες τις πόλεις των ΗΠΑ;
Έχω συγκεντρώσει ολόκληρη τη λίστα εδώ: Απλώς φτιάξτε ένα αντίγραφο.
Το επόμενο βήμα είναι να προσεγγίσετε αυτούς τους χρήστες και να τους συνεντεύξετε ή να τους ρωτήσετε.
Αλλά δεν θέλουμε να το κάνουμε ένα προς ένα, έτσι;
Εδώ είναι ένα απλό hack που μπορείτε να ρυθμίσετε για να αυτοματοποιήσετε αυτό.
Και το καλύτερο μέρος;
Η ρύθμιση θα διαρκέσει λιγότερο από 5 λεπτά:
Αυτοματοποίηση Phantombuster για αυτόματη αποστολή μηνυμάτων LinkedIn
Στο LinkedIn, εάν θέλετε να στείλετε μήνυμα σε κάποιον, θα πρέπει να είναι μια σύνδεση πρώτου βαθμού με τη δική σας (σκεφτείτε φίλους Facebook).
Εδώ βρίσκεται η πρόκληση - θα πρέπει να τους στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης / πρόσκληση και θα πρέπει να το αποδεχτείτε προτού μπορέσετε να τους στείλετε μήνυμα.
Εδώ έρχεται το Phantombuster:
Μου καυχιέμαι πολύ για το Phantombuster και μου αρέσει - έχει έναν τόνο ρυθμίσεων API και αυτοματισμού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αυτοματοποιήσετε διάφορα hacks κοινωνικών μέσων και έχουν μια δωρεάν δοκιμή για να ξεκινήσετε 🙂
Σκεφτείτε το Phantombuster ως ένα σύνολο προγραμμάτων που εκτελούνται στο cloud. Μπορείτε να το συνδέσετε με τους λογαριασμούς σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέσω ενός cookie συνεδρίας και να ρυθμίσετε αυτοματισμούς.
Θα χρησιμοποιήσουμε το API Εξαγωγής Αναζήτησης Πωλήσεων του Phantombuster για να αποκόψουμε λίστες χρηστών που μόλις είχαμε υποψιαστεί στο Sales Navigator και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήσουμε το API Network Booster για να στείλουμε εξατομικευμένα αιτήματα σύνδεσης με ερωτήσεις ή προσκλήσεις συνεντεύξεων, ώστε να μπορούμε να ξεκινήσουμε συνομιλίες.
Ακολουθεί ένα βήμα προς βήμα βίντεο εκμάθησης από τα εκπαιδευτικά μου Art of Growth Hacking όπου καλύπτω ολόκληρη τη διαδικασία βήμα προς βήμα:
Ακριβώς για να ανακεφαλαιώσουμε, αυτή είναι η διαδικασία που ακολουθούμε για αυτό:
1. Πρώτα φιλτράρουμε την πόλη ανά πόλη (από την παραπάνω λίστα των πόλεων των ΗΠΑ) και αντιγράφουμε-επικολλήστε τις διευθύνσεις URL αναζήτησης (διευθύνσεις URL αναζήτησης προγράμματος περιήγησης) σε ένα φύλλο Google.
2. Στη συνέχεια αλλάζουμε τα δικαιώματα του φύλλου Google σε "Όποιος έχει το σύνδεσμο μπορεί να δει".
3. Χρησιμοποιούμε το «Sales Navigator Search Export API» στο κατάστημα Phantombuster API και αρχίζουμε να συμπληρώνουμε τη φόρμα:
Αρχικά, αντιγράψτε το cookie περιόδου λειτουργίας του προγράμματος περιήγησης για τον λογαριασμό σας στο LinkedIn.
Έτσι μπορείτε να αποκτήσετε το cookie περιόδου σύνδεσης του προγράμματος περιήγησής σας:
Ανοίξτε το LinkedIn στο πρόγραμμα περιήγησής σας και κάντε δεξί κλικ> Επιθεώρηση στοιχείου:
Κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο εικονίδιο βέλους δίπλα στο "Δίκτυο" και επιλέξτε "Εφαρμογή" από το αναπτυσσόμενο μενού:
Όταν τελειώσετε, επιλέξτε https://www.linkedin.com παρακάτω Cookies και αντιγράψτε την "Τιμή" του στοιχείου "li_at" στον πίνακα.
Αυτό είναι το cookie περιόδου σύνδεσης LinkedIn. Επικολλήστε αυτήν τη φόρμα Phantombuster Sales Navigator Search Export API.
Στο πεδίο "Όροι αναζήτησης LinkedIn", επικολλήστε τον σύνδεσμο φύλλου google (αυτός που αναφέρθηκε παραπάνω όπου αναφέραμε τις διευθύνσεις URL αναζήτησης του πλοηγού πωλήσεων) και στο "Αριθμός προφίλ προς απόσυρση" εισάγετε 1000.
Εισαγάγετε το όνομα στήλης της στήλης στο φύλλο στο οποίο έχετε επικολλήσει τη λίστα διευθύνσεων URL αναζήτησης πλοηγού πωλήσεων για το πεδίο "Όνομα στήλης από το οποίο θα αναζητήσετε όρους ή διευθύνσεις URL".
Όταν πρόκειται για "Αριθμός γραμμών του υπολογιστικού φύλλου για επεξεργασία ανά εκκίνηση", θέλω να το ορίσω σε ασφαλές εύρος 100 ανά εκκίνηση. Οτιδήποτε παραπάνω θα μπορούσε να απομακρύνει το LinkedIn.
Θέλω επίσης να τσεκάρω το πλαίσιο "Κατάργηση διπλών προφίλ" στο κάτω μέρος, ώστε όλα τα αποτελέσματα που λαμβάνουμε στο αρχείο αποτελεσμάτων CSV να είναι μοναδικά.
Τώρα κάντε κλικ στο «Αποθήκευση» και «Εκκίνηση».
Ανάλογα με τον αριθμό των διευθύνσεων URL αναζήτησης του πλοηγού πωλήσεων που θέλετε να διαγράψετε, μπορείτε να εκκινήσετε το API πολλές φορές για να αφαιρέσετε λίστες χρηστών και λεπτομέρειες.
Θα μπορείτε να κάνετε λήψη του αρχείου CSV αποτελεσμάτων από την ενότητα "Αρχεία" στην Κονσόλα του API:
Αυτό το αρχείο CSV θα περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων λεπτομερειών, τις διευθύνσεις URL προφίλ LinkedIn, τα ονόματα και τα επώνυμα και τα ονόματα εταιρειών όλων των χρηστών που αποκόψατε.
Μου αρέσει να ανεβάζω το CSV σε ένα υπολογιστικό φύλλο google. Αυτό θα απαιτηθεί επίσης στο επόμενο βήμα.
4. Τώρα που έχουμε τις προοπτικές, υπάρχουν δύο μέθοδοι που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε για να προσεγγίσουμε:
Μπορούμε είτε να τους στείλουμε απευθείας μηνύματα στο LinkedIn είτε να βρούμε το email τους και να οργανώσουμε μια καμπάνια προσέγγισης Θα ακολουθήσω την πρώτη μέθοδο, καθώς θα λάβετε πολύ περισσότερες απαντήσεις με αυτόν τον τρόπο.
Θα χρησιμοποιήσουμε το LinkedIn Network Booster API στο κατάστημα Phantombuster API για αυτό:
Κάντε κλικ στο «Χρήση API». Όταν κάνετε κλικ στο "εικονίδιο χάμπουργκερ" κάτω από την "Κονσόλα", θα σας ζητηθεί να συμπληρώσετε τα ακόλουθα πεδία:
Μου αρέσει να τους προσκαλώ σε μια συνέντευξη, ώστε να μπορώ να τους κάνω ερωτήσεις (τείνουν να δίνουν λεπτομερείς απαντήσεις και να μοιράζονται περισσότερες απόψεις όταν τους μιλάω, σε αντίθεση με την πληκτρολόγηση σε ένα παράθυρο συνομιλίας - οι άνθρωποι είναι τεμπέληδες).
Εδώ είναι ένα πρότυπο που έχει δουλέψει πολύ καλά για μένα:
«Ορκίζομαι στη γενειάδα του Μέρλιν ότι δεν είμαι bot. Χρειάζομαι απλώς κάποιες συμβουλές. Εχεις ένα λεπτό?"
Είναι αστείο, ειλικρινές και πηδά κατευθείαν στο σημείο. Και λειτουργεί:
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε πεδία εξατομίκευσης στο Phantombuster και να δημιουργήσετε μια πρόσκληση όπως:
«Γεια σου # firstName #, ορκίζομαι στη γενειάδα του Μέρλιν ότι δεν είμαι bot. Χρειάζομαι απλώς κάποιες συμβουλές. Εχεις ένα λεπτό?"
Μόλις συμπληρώσετε το πεδίο Μήνυμα, επιλέξτε επίσης το πλαίσιο ελέγχου "Απενεργοποίηση απόξεσης προφίλ" - το API σας θα είναι πιο γρήγορο με αυτόν τον τρόπο.
Αυτό είναι!
Κάντε κλικ στην επιλογή "Αποθήκευση".
Τώρα το μέρος badass.
Αυτό που κάναμε μόλις τώρα ήταν να διαμορφώσουμε το API και να καθορίσουμε τον τρόπο εκτέλεσης του αυτοματισμού.
Τώρα ας προχωρήσουμε και ρυθμίστε το API για αυτόματη εκτέλεση - μέρα με τη μέρα και εβδομάδα μετά από εβδομάδα.
Αυτό το κάνουμε από τις «Ρυθμίσεις» στην παρουσία API στην καρτέλα «Τα API μου»:
Έτσι φαίνεται η οθόνη «Ρυθμίσεις»:
Στην εκκίνηση, επιλέξτε "Επαναλαμβανόμενα (προχωρημένα)". Πρόκειται να ρυθμίσουμε το API για εκκίνηση πολλές φορές κάθε μέρα, σε συγκεκριμένες ημέρες και μήνες:
Για "Επιλεγμένα λεπτά", επιλέξτε "Μία φορά την ώρα" από το αναπτυσσόμενο μενού.
Συνήθως μου αρέσει να περιορίζω τα αιτήματα σύνδεσης σε 100 / ημέρα, οπότε λαμβάνοντας υπόψη ότι κάθε εκκίνηση θα στέλνει 10 αιτήματα σύνδεσης (το ορίσαμε στο προηγούμενο βήμα), θα πρέπει να ρυθμίσουμε την αυτοματοποίηση για να εκκινήσουμε το API 10 φορές κάθε ώρα .
Ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε εδώ είναι να το ρυθμίσετε να λειτουργεί από το πρωί 8 π.μ. και μετά (στη ζώνη ώρας του κοινού-στόχου σας, το οποίο σε αυτήν την περίπτωση είναι η ζώνη ώρας των ΗΠΑ).
Απλώς ελέγξτε αυτές τις ώρες στην ενότητα "Επιλεγμένες ώρες".
Για "Επιλεγμένες ημέρες", απλώς επιλέξτε "Κάθε μέρα" από το αναπτυσσόμενο μενού.
Παρομοίως, για "Επιλεγμένες ημέρες της εβδομάδας", επιλέξτε "Κάθε μέρα της εβδομάδας" και για "Επιλεγμένοι μήνες", επιλέξτε "Κάθε μήνα" από το αναπτυσσόμενο μενού.
Για "Αποθήκευση αρχείων"> "
Αυτό σημαίνει ότι μετά από κάθε έναρξη του API, το νέο αρχείο αποτελεσμάτων θα προσαρτηθεί στο προηγούμενο αρχείο αποτελεσμάτων.
Στις "Επιλογές προγράμματος περιήγησης χωρίς κεφαλή", καταργήστε την επιλογή "Φόρτωση εικόνων". Αυτό θα κάνει την εκτέλεση του API ταχύτερη, χρησιμοποιώντας έτσι λιγότερα λεπτά API από εσάς.
Μετά από αυτό, κάντε κλικ στο «Αποθήκευση».
Η οθόνη ρυθμίσεων στο τέλος της εγκατάστασης θα πρέπει να έχει την εξής μορφή:
Αυτό είναι! Εδώ βρίσκεται η πραγματική ισχύς του Phantombuster - μπορείτε να ρυθμίσετε τους αυτοματισμούς ώστε να εκτελούνται για ημέρες, μήνες και χρόνια χωρίς να χρειάζεται να σηκώσετε το δάχτυλό σας.
Το Phantombuster θα ελέγχει τις ρυθμίσεις αυτοματισμού κάθε λεπτό και εάν πληρούνται οι προϋποθέσεις, ξεκινήστε αυτόματα.
Μπορούμε να πετύχουμε ολόκληρη τη λίστα των προοπτικών που ξυστήκαμε αργά χωρίς να χρειαστεί να κάνουμε χειροκίνητη εργασία.
Τώρα που έχουν ρυθμιστεί οι αυτοματισμοί, ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο συνέντευξης των προοπτικών που απαντούν.
Οι απαντήσεις θα εμφανίζονται ως μηνύματα στα εισερχόμενά σας στο LinkedIn, όπως φαίνεται στα παραπάνω παραδείγματα από τα δικά μου εισερχόμενα.
Το επόμενο βήμα είναι να συγκεντρώσετε ένα ερωτηματολόγιο ανάλυσης κενών στην αγορά για να συλλέξετε πληροφορίες, ιδέες και προβλήματα από αυτές τις προοπτικές.
Αυτό θα ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό για κάθε κλάδο και θέση, αλλά στο τέλος, πρέπει να σκεφτείτε ερωτήσεις που θα ωθήσουν τις προοπτικές να ρίξουν φως στα προβλήματα που αντιμετωπίζουν στη θέση σας.
Ας πούμε, ψάχνω να πουλήσω προϊόντα λογισμικού στον ιστότοπό μου B2B στη θέση μάρκετινγκ περιεχομένου.
Το ερωτηματολόγιό μου θα μοιάζει κάπως έτσι:
- Έχετε δοκιμάσει ποτέ μάρκετινγκ περιεχομένου για την επιχείρησή σας;
- Ποια είναι τα σημεία πόνου που έχετε αντιμετωπίσει;
- Έχετε δοκιμάσει ρυθμίσεις αυτοματοποίησης για την αυτοματοποίηση μέρους της διαδικασίας μάρκετινγκ περιεχομένου σας;
- Ποια είναι τα λογισμικά που θεωρείτε χρήσιμα για τη δημιουργία, τη διανομή ή την προώθηση περιεχομένου; Είστε ευχαριστημένοι με αυτούς και έχετε προτάσεις για βελτιώσεις;
- Ποια είναι μερικά λογισμικά που θα θέλατε να έχετε για τους ίδιους σκοπούς; Ποιες είναι μερικές δυνατότητες σε αυτά τα λογισμικά που θα εκτιμούσατε;
- Πόσο θα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για αυτά τα λογισμικά; (τα παραπάνω προτεινόμενα λογισμικά)
- Αντιμετωπίζετε άλλα προβλήματα που έχετε παρατηρήσει στον χώρο μάρκετινγκ περιεχομένου που θέλετε να μοιραστείτε;
Ο στόχος του παραπάνω ερωτηματολογίου είναι να εντοπίσετε «κενά» - ευκαιρίες στην αγορά στην οποία μπορείτε να εστιάσετε.
Η πρόκληση?
Η πρώτη συνέντευξη ή η κλήση ή το σύνολο των απαντήσεων από την πρώτη προοπτική δεν θα σας δώσει μια καλή ιδέα.
Ούτε το δεύτερο.
Αλλά μετά από δώδεκα από αυτά, θα αρχίσετε να παρατηρείτε μοτίβα - πραγματικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν σήμερα πολλοί άνθρωποι στο κοινό-στόχο σας.
Αυτά είναι η πραγματικός ευκαιρίες.
Συνήθως έκανα περίπου 30-50 συνεντεύξεις πριν λάβω μια απόφαση σχετικά με τα προβλήματα στα οποία θέλω να επικεντρωθώ.
Αυτό δεν θα με βοηθήσει μόνο να επιβεβαιώσω το πρόβλημα που προσπαθώ να λύσω με τα προϊόντα που θα πουλήσω στο κατάστημά μου - αυτό θα με βοηθήσει επίσης να κατανοήσω μελλοντικές επιχειρηματικές ευκαιρίες και επίσης να δημιουργήσω κάποιες συνδέσεις που μπορούν να με βοηθήσουν να αποκτήσω κάποια έλξη.
Μόλις έχω ένα σύνολο προβλημάτων στα οποία θέλω να επικεντρωθώ, θα αρχίσω να βρίσκω λύσεις, να ερευνώ για υπάρχουσες λύσεις για αυτά τα προβλήματα στην αγορά και να αρχίσω να δημιουργώ πρωτότυπα ή προμήθειες λύσεων για προϊόντα.
Συμβουλή: Σε περίπτωση που θέλετε να πουλήσετε λογισμικό, απλώς γνωρίζετε ότι υπάρχουν τόνοι προϊόντων λευκής ετικέτας στην αγορά για σχεδόν κάθε πρόβλημα στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Μπορείτε απλώς να αγοράσετε ένα προϊόν λευκής ετικέτας με δικαιώματα μεταπώλησης κύριου και στη συνέχεια να συνεργαστείτε με μια ομάδα προγραμματιστών για να προσθέσετε νέες δυνατότητες ή να επανασυσκευάσετε και να το ονομάσετε ως δικό σας.
Βήμα 3: Πώς να επιλέξετε μια πλατφόρμα και να δημιουργήσετε τον ιστότοπο
Το επόμενο μεγάλο βήμα για την έναρξη του καταστήματός σας είναι η δημιουργία του ιστότοπου και η διασφάλιση της βελτιστοποίησης για μετατροπές, λειτουργίες και παράδοση.
Ποιος είναι ο # 1 μύθος σχετικά με την ανάπτυξη ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου;
Ότι πρέπει να προσλάβετε έναν οργανισμό ανάπτυξης ή μια ομάδα για να το ολοκληρώσετε.
Υπάρχουν κυριολεκτικά εκατοντάδες κατασκευαστές λογισμικού ηλεκτρονικού εμπορίου και πλατφόρμες εκεί έξω που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε σε μια πολύ μικρή ταχύτητα στο 1/100 του κόστους.
Heck - χτίσαμε ακόμη ένα ολόκληρο ιστολόγιο γύρω από πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου :)
Τι είναι η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου b2b;
Είναι μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που έχει κατασκευαστεί ή προσαρμοστεί για τους χρήστες B2B και περιπτώσεις χρήσης.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βρείτε το σωστό και να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου.
Προτού αρχίσουμε να εξετάζουμε ποιες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να λάβουμε υπόψη, υπάρχουν ορισμένες βασικές δυνατότητες που πρέπει να συζητήσουμε:
1. Επιλογές παραγγελίας και πληρωμής:
Υπάρχει μια μεγάλη πρόκληση στον χώρο ηλεκτρονικού εμπορίου B2B σε σύγκριση με τους τυπικούς ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου B2C:
Ο όγκος των παραγγελιών και οι μέσες πληρωμές είναι πολύ υψηλότερες.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι παραγγελίες προσαρμογής και τιμολόγησης ή πληρωμής και οι ροές ποικίλλουν πολύ για τους ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου B2B.
Και αυτό συνδέεται με τα τυπικά θέματα backend καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου - όλα τα συστήματα κέντρων εκπλήρωσης ή CRM, τα εργαλεία εξυπηρέτησης πελατών και οι κατάλογοι και οι βάσεις δεδομένων αποθέματος πρέπει να λειτουργούν και να ενσωματωθούν μαζί για να δημιουργήσουν μια ενιαία ροή που λειτουργεί άψογα.
Και αν σκέφτεστε ένα ηλεκτρονικού εμπορίου αποθηκεύσετε ότι εξυπηρετούν τόσο τους χρήστες B2B όσο και τους B2B, γίνεται πιο περίπλοκο.
Θα θελήσετε να προσφέρετε δυναμική τιμολόγηση (ας πούμε, με βάση τη γεωγραφία τους ή με βάση τη διαθεσιμότητα των προϊόντων και το σχετικό κόστος ή τους φόρους στη γεωγραφική τους περιοχή) και υπηρεσίες παράδοσης (σκεφτείτε υπερ-τοπικά προϊόντα και υπηρεσίες).
2. Πίστωση:
Ακόμα ένα καθοριστικό χαρακτηριστικό των πυλών B2B ηλεκτρονικού εμπορίου.
Αυτό το είδος δυνατότητας προωθήθηκε από τις επιχειρήσεις και τις πωλήσεις εκτός σύνδεσης - τα προϊόντα B2B ή οι πωλήσεις προϊόντων περιλαμβάνουν παραδοσιακά την προσφορά πιστωτικών γραμμών ή καθυστερημένων πληρωμών μετά την παράδοση.
Και τα παραδοσιακά καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου B2C δεν προσφέρουν αυτήν την επιλογή. Και βάσει της διαθεσιμότητας πιστωτικών συνεργατών σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές, θα πρέπει επίσης να μπορείτε να προσφέρετε αυτήν τη δυνατότητα όπως κρίνετε κατάλληλο.
3. Εξυπηρέτηση πελατών και UX:
Όταν εκτελείτε μια υπηρεσία ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, θα έχει νόημα να προσφέρετε αστρική εξυπηρέτηση πελατών. Οι απλές μέσες τιμές παραγγελίας του λόγου είναι υψηλές. Έχει νόημα η απόδοση επένδυσης (ROI).
Όσον αφορά το UX, ο ιστότοπος θα πρέπει να προσφέρει εξαιρετικά εξατομικευμένες εμπειρίες αγορών και να προσφέρει επιλογές για τη δημιουργία πιστών πελατών, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων αφοσίωσης και ενσωματωμένων λειτουργιών τμηματοποίησης ή εξατομίκευσης.
Τώρα που έχουμε τις κύριες απαιτήσεις που πρέπει να λάβουμε υπόψη κατά την επιλογή μιας πλατφόρμας, ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές από τις καλύτερες λύσεις και πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B στην αγορά σήμερα:
1. SuiteCommerce από το NetSuite:
Το NetCuite's SuiteCommerce ταιριάζει καλύτερα στις εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B στις βιομηχανίες λιανικής, κατασκευής, χονδρικής, μάρκετινγκ, FMCG και SMCG.
Είναι γνωστοί ως η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που βασίζεται στους πελάτες- και προσφέρουν μια προβολή 360 μοιρών σχετικά με τις αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες, επιτρέποντας στους χρήστες να σχεδιάζουν μάρκετινγκ, προωθήσεις και εμπορεύματα βάσει πραγματικών δεδομένων πελατών.
Επίσης - είναι παντοδύναμα, που σημαίνει ότι επιτρέπουν την ικανότητα αλληλεπίδρασης μεταξύ πλατφορμών, παρέχοντας βαθύτερη εξατομίκευση.
Η πραγματική ισχύς της προβολής πελατών 360 μοιρών έρχεται στην κατανόηση της διάρκειας ζωής των πελατών - όπου έχετε μια σαφή κατανόηση όλων των αλληλεπιδράσεων και συναλλαγών με όλους τους πελάτες σε ένα μόνο σύστημα.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να λάβετε καλύτερες αποφάσεις με βάση τα δεδομένα σχετικά με τις δαπάνες μάρκετινγκ και τις ομάδες στόχευσης που είναι πιο κερδοφόρες για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.
Και η πλατφόρμα προσφέρει ένα καλό οικοσύστημα συνεργατών (ας πούμε, όπως η κοινότητα του WordPress dev).
Προσφέρουν επίσης καλές ενοποιήσεις πληρωμών και επιλογές (περισσότερες από αυτές παραπάνω) και μπορείτε εύκολα να ορίσετε ξεχωριστές δομές πληρωμών, φορολογικούς συντελεστές και νομίσματα για διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.
2. Magento:
Μία από τις πιο γνωστές και ισχυρές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ανοιχτού κώδικα B2B εκεί έξω.
Εάν είστε αρχάριος χρήστης, υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε εδώ:
- Magento είναι απίστευτα περίπλοκο και δεν ταιριάζει πολύ στον απλό χρήστη. Απαιτεί σχεδόν πάντα γνώσεις προγραμματισμού και ανάπτυξης.
- Είναι αυτο-φιλοξενούμενο, όπως το WordPress - θα χρειαστείτε τους δικούς σας διακομιστές και επεκτάσιμη υποδομή cloud για να το ρυθμίσετε.
- Είναι ανοιχτού κώδικα, που σημαίνει ότι είναι δωρεάν.
- Και επειδή είναι ανοιχτού κώδικα, έχει μια από τις μεγαλύτερες κοινότητες dev εκεί έξω.
- Και πάλι, επειδή είναι ανοιχτού κώδικα και αυτο-φιλοξενείται, είναι πολύ ευέλικτο και προσαρμόσιμο και σχεδόν δεν υπάρχει τέλος στις επιλογές προσαρμογής εάν έχετε διαθέσιμη βοήθεια για την ανάπτυξη.
3. Shopify
Shopify ως πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για εύκολη εγκατάσταση και εύκολη στη χρήση.
Προσφέρουν όλα όσα χρειάζεστε σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου B2B - από προσαρμοσμένες επιλογές πληρωμής και παραγγελίας έως εργαλεία εξυπηρέτησης πελατών και ενσωματώσεις.
Το καλύτερο κομμάτι?
Προσφέρουν ορισμένες λειτουργίες δολοφόνων που είναι σημαντικές για χρήστες B2B, όπως:
– τη δυνατότητα προσφοράς τιμών χονδρικής και βιτρίνες με προστασία κωδικού πρόσβασης για επιλεγμένους πελάτες χονδρικής. Η δυνατότητα σάς βοηθά να εφαρμόσετε ABM (καμπάνιες μάρκετινγκ που βασίζονται σε λογαριασμό) που εστιάζονται σε μεμονωμένους λογαριασμούς μεγάλης αξίας.
- Εδώ είναι ένα ενδιαφέρον στατιστικό - λιγότερο από το 10% των αγορών B2B πραγματοποιούνται με πιστωτικές ή χρεωστικές κάρτες. Ένα συντριπτικό 50 τοις εκατό αυτών γίνεται μέσω προσαρμοσμένων προγραμμάτων πληρωμής, πιστωτικών επιλογών και εντολών αγοράς.
Αν και Shopify δεν προσφέρει άμεσες επιλογές για πιστωτικά όρια, προγράμματα πληρωμής ή συνδρομές, έχουν ένα ισχυρό κατάστημα εφαρμογών που προσφέρει εφαρμογές ηλεκτρονικού εμπορίου b3b τρίτων για όλα αυτά.
- Για επιχειρήσεις πολλαπλών τοποθεσιών, προσφέρουν τη δυνατότητα ρύθμισης τοπικών πολυγλωσσικών εκδόσεων του ιστότοπού σας, συμπεριλαμβανομένων μετατροπέων νομισμάτων και μεταφραστών γλωσσών. Έχουν ακόμη ενσωματωμένους υπολογιστές φόρου και δεδομένα για περισσότερες από 70 χιλιάδες δικαιοδοσίες, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να τα ρυθμίσετε όλα αυτά χειροκίνητα.
Έχουν επίσης εφαρμογές τρίτων που προσφέρουν περαιτέρω προσαρμογή για επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου πολλαπλών τοποθεσιών και καταλόγους ηλεκτρονικού εμπορίου B3B.
-Για μεταβλητή τιμολόγηση (σκεφτείτε πελάτες χονδρικής και ειδική χύδην τιμολόγηση για μεγάλους αγοραστές) προσφέρουν ένα σύστημα ετικετών στο οποίο μπορείτε να ορίσετε μια ετικέτα για έναν συγκεκριμένο λογαριασμό πελάτη και όταν ορίζετε τιμοκατάλογο προϊόντων, χρησιμοποιήστε ξανά την ίδια ετικέτα έτσι ώστε Αυτοί οι πελάτες μπορούν να επωφεληθούν από τη μειωμένη χονδρική / χονδρική τιμολόγηση.
Σημείωση: Συχνά ρωτάμε για ποια CMS ηλεκτρονικού εμπορίου B2B να χρησιμοποιήσουμε. Οι περισσότερες από τις πλατφόρμες που συζητήσαμε παραπάνω έχουν ενσωματωμένα CMS σε αυτά- BigCommerce και Shopify έχουν τα καλύτερα κατά τη γνώμη μας.
4. BigCommerce
Ένα πράγμα που μου αρέσει BigCommerce είναι ο τρόπος με τον οποίο παραμένει ισοδύναμος με τις αυτο-φιλοξενούμενες υπερ-προσαρμόσιμες επιλογές όπως Magento- δεν προσπαθούν να αναγκάσουν τους χρήστες να υιοθετήσουν προκαθορισμένα πρότυπα και ροές εργασίας και να προσφέρουν έναν τόνο δυνατοτήτων προσαρμογής.
Από το POV ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, οι επιλογές πληρωμής και η παραγγελία παραγγελίας και τιμολόγησης είναι οι πιο σημαντικές δυνατότητες για μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου B2B.
BigCommerce προσφέρει περιεχόμενο υπό όρους και τιμολόγηση υπό όρους. Με βάση το σύνολο "ομάδων πελατών" μπορείτε να επιλέξετε να εμφανίσετε ή να αποκρύψετε ολόκληρες κατηγορίες και να ορίσετε διαφορετικά επίπεδα τιμών ή δομές για διαφορετικές ομάδες πελατών, όπως πελάτες χονδρικής ή μαζικής παραγγελίας κ.λπ.
Και τέλος, προσφέρουν επίσης περιορισμό της αποστολής και πληρωμή επιλογές για διαφορετικές ομάδες πελατών - ας πούμε, επιτρέποντας μόνο ορισμένους τύπους επιλογών πληρωμής για την περιοχή της ΕΕ και ένα συγκεκριμένο σύνολο ναυτιλία συνεργάτες για πελάτες από τη συγκεκριμένη περιοχή.
Αυτές οι 4 πλατφόρμες είναι οι 4 κύριες επιλογές μου. Και μεταξύ αυτών, μου αρέσει να ταιριάζω Bigcommerce or Shopify.
Βήμα 4: 2 Αποδεδειγμένες στρατηγικές ανάπτυξης για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B
Ξέρετε το ένα πράγμα που μου αρέσει για το B2B;
Η στόχευση είναι πολύ πιο απλή και εύκολη. Θα έχετε μια πολύ καλύτερη ιδέα για το ποιοι είναι οι πελάτες-στόχοι σας και πού μπορείτε να τους βρείτε στο διαδίκτυο.
Στην πραγματικότητα, είναι ένα από τα πιο σημαντικά οφέλη των επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου b2b.
Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε τους πελάτες-στόχους σας είναι να ρίξετε μια ματιά στα υπάρχοντα δεδομένα πωλήσεών σας και να χαρτογραφήσετε το πρόσωπο του αγοραστή.
Τι είναι ένα πρόσωπο αγοραστή;
Ένα πρόσωπο αγοραστή είναι απλώς μια αναπαράσταση ή συλλογή δεδομένων για τους ιδανικούς πελάτες σας, με βάση την πραγματική έρευνα αγοράς και τα υπάρχοντα δεδομένα πελατών.
Ένα λεπτομερές πρόσωπο αγοραστή είναι εξαιρετικά σημαντικό για κάθε επιχείρηση - θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς να εμπορεύεστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, όπου οι πελάτες σας κάνουν παρέα στο διαδίκτυο, ποιες είναι οι προτιμήσεις, τα ενδιαφέροντα και τα σημεία του πόνου τους και πώς θα μπορείτε να προσελκύστε τους στην επιχείρησή σας.
Όταν εκτελείτε μια επιχείρηση B2B, ιδανικά, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον αυτά τα στοιχεία στον χάρτη προσωπικού αγοραστή:
- η τοποθεσία τους (γεωγραφική εστίαση)
-τη δουλειά τους (οι θέσεις τους στην εταιρεία / την επιχείρησή τους)
-η βιομηχανία
-το μέγεθος της εταιρείας (αριθμός υπαλλήλων που εργάζονται στην εταιρεία τους
-μια ιδέα για το πού τείνουν να κάνουν παρέα στο διαδίκτυο
-αρέσει, ενδιαφέροντα, σημεία πόνου κ.λπ.
Γιατί είναι σημαντικές αυτές οι λεπτομέρειες;
Επειδή εάν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να μάθετε ποια «κανάλια ανάπτυξης» θα λειτουργούν περισσότερο για εσάς από τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Σκεφτείτε το LinkedIn ως κανάλι ανάπτυξης. Είναι το μεγαλύτερο επαγγελματικό δίκτυο κοινωνικών μέσων στον κόσμο. Και είναι ένα υπέροχο κανάλι ανάπτυξης B2B.
Ωστόσο, το LinkedIn είναι εφικτό μόνο εάν οι πελάτες ή το κοινό-στόχο σας είναι ενεργοί στην πλατφόρμα. Και ο μόνος τρόπος να το καταλάβουμε είναι να κατανοήσουμε ποιοι είναι - από ένα σαφώς χαρτογραφημένο πρόσωπο αγοραστή.
Και εδώ είναι το προφανές πρόβλημα-
Δεν θα λειτουργούν όλα τα κανάλια ανάπτυξης για την επιχείρησή σας. Ακριβώς όπως το LinkedIn παραπάνω, το οποίο δεν ταιριάζει, για παράδειγμα, στις περισσότερες επιχειρήσεις B2C.
Το μάρκετινγκ περιεχομένου, ένα άλλο κανάλι ανάπτυξης, μπορεί να μην είναι κατάλληλο για τις βιομηχανίες όπου οι άνθρωποι δεν έχουν συνηθίσει να κάνουν έρευνα στο διαδίκτυο.
Σε αυτό το άρθρο, θα καλύψω δύο κανάλια ανάπτυξης που έχουν αποδειχθεί αποτελεσματικά για τις περισσότερες επιχειρήσεις B2B εκεί έξω - LinkedIn και Cold Email.
Θα σας δείξω, βήμα προς βήμα, πώς να εφαρμόσετε αποτελεσματικά τις στρατηγικές ανάπτυξης σε αυτά τα κανάλια και να εξηγήσω ολόκληρη τη διαδικασία.
1. Πώς να κάνετε τον εαυτό σας ως ηγέτη σκέψης στο LinkedIn και να δημιουργήσετε οδηγούς
Μέχρι πριν από λίγα χρόνια, το LinkedIn ήταν ως επί το πλείστον αγνοημένο δίκτυο επαγγελματιών κοινωνικών μέσων.
Οι περισσότεροι χρήστες το χρησιμοποίησαν μόνο για πρόσληψη.
Και τότε το LinkedIn άρχισε να προωθεί δύο δυνατότητες της πλατφόρμας - τη νέα ροή LinkedIn και το Sales Navigator.
Η ροή LinkedIn εισήχθη από το LinkedIn για να προωθήσει τη δημιουργία περιεχομένου στο LinkedIn - κάτι που άλλες πλατφόρμες όπως το Facebook και το Instagram είχαν ξεκινήσει εδώ και πολύ καιρό.
Έτσι, όταν εισήγαγαν τη ροή, είχαν μια τεράστια πρόκληση - έπρεπε να φέρουν περισσότερους δημιουργούς περιεχομένου και εκδότες στην πλατφόρμα - έπρεπε να ενθαρρύνουν τη δημιουργία περιεχομένου.
Και πώς ενθαρρύνετε τη δημιουργία περιεχομένου για ένα κοινωνικό δίκτυο που αποτελείται από επαγγελματίες;
Περισσότερη έκθεση - πολύ περισσότερη έκθεση από άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων.
Και έτσι ξεκίνησε.
Με αυξημένη προσέγγιση χρηστών για κάθε ανάρτηση στη ροή του LinkedIn, οι δημιουργοί περιεχομένου και οι εκδότες που μοιράζονται περιεχόμενο στο LinkedIn άρχισαν να λαμβάνουν πολύ περισσότερες προβολές, αφοσίωση και, κατά συνέπεια, περισσότερες επιχειρήσεις και δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn από το Facebook ή Twitter ή ακόμα και το Instagram.
Σήμερα, κατά μέσο όρο, μια ανάρτηση στο LinkedIn απολαμβάνει 7 φορές περισσότερες προβολές από οποιοδήποτε άλλο δίκτυο κοινωνικών μέσων εκεί έξω.
Αυτό είναι σίγουρο ότι θα αλλάξει σε ένα ή δύο χρόνια καθώς όλο και περισσότεροι δημιουργοί περιεχομένου αρχίζουν να ανταγωνίζονται για έκθεση στην πλατφόρμα, αλλά μέχρι τότε, το Linkedin είναι ένα από τα καλύτερα δίκτυα κοινωνικών μέσων που δημιουργούν οργανική έκθεση και έλξη για την επωνυμία σας.
Και μετά υπάρχει το Sales Navigator.
Το LinkedIn ξεκίνησε για πρώτη φορά ένα αυτόνομο προϊόν πλοήγησης πωλήσεων το 2014 για να βοηθήσει τους χρήστες του να βρουν επιχειρηματικούς δυνητικούς πελάτες στην πλατφόρμα.
Αλλά όταν αφιερώσετε μια στιγμή και το σκεφτείτε, το LinkedIn είναι ένα από τα μόνα δίκτυα κοινωνικών μέσων εκεί έξω που προσφέρει ένα τέτοιο προϊόν - μια μηχανή αναζήτησης με κυριολεκτικά εκατομμύρια δυνητικούς δυνητικούς πελάτες που μπορείτε να αγοράσετε.
Τώρα που έχουμε και τα δύο αυτά στοιχεία ξεκάθαρα, ας δούμε τα πραγματικά βήματα για την ανάπτυξη hacking στο LinkedIn.
Υπάρχουν τρία στοιχεία στο hacking ανάπτυξης του LinkedIn:
ένα. Βελτιστοποίηση του προφίλ σας στο LinkedIn
σι. Ρυθμίσεις αυτοματισμού για τη δημιουργία ενός σχετικού δικτύου και την πραγματοποίηση συνδέσεων
ντο. Μάρκετινγκ περιεχομένου στο LinkedIn
Ας καλύψουμε κάθε ένα από αυτά λεπτομερώς:
ένα. Βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn για να επικοινωνήσετε με σαφήνεια την προσφορά σας
Όταν οι προοπτικές με ρωτούν γιατί δεν δημιουργούν δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn, τους λέω ότι ο # 1 λόγος είναι ότι δεν έχουν βελτιστοποιημένο προφίλ που να γνωρίζει σαφώς τι προσφέρουν ως υπηρεσία ή προϊόν.
Αυτό συμβαίνει επειδή το LinkedIn λειτουργεί διαφορετικά από τα περισσότερα κανάλια μάρκετινγκ και ανάπτυξης στο διαδίκτυο.
Κάθε φορά που βρίσκετε κάποιον ενδιαφέρον στο Linkedin, πείτε από ένα κομμάτι περιεχομένου ή από ένα αποτέλεσμα αναζήτησης ή ένα μήνυμα, ελέγχετε πρώτα το προφίλ του.
Αυτό αλλάζει εντελώς τη δυναμική γιατί τώρα όλα τα αποτελέσματα από αυτά που επικοινωνούν μαζί σας για μια έρευνα επιχείρησης θα εξαρτηθεί από το ότι έχετε ένα βελτιστοποιημένο προφίλ.
Και οι περισσότεροι χρήστες δεν έχουν βελτιστοποιημένο προφίλ LinkedIn.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς μπορείτε να απεικονίσετε την ηγεσία σκέψης και την εμπιστοσύνη μέσω του προφίλ σας στο Linkedin:
- την εικόνα του προφίλ σας, το όνομα και την ετικέτα:
Όπου και αν συναντήσετε έναν χρήστη στο LinkedIn, είναι ορατά τρία στοιχεία - η εικόνα προφίλ, το όνομα και η ετικέτα.
Θα πρέπει να προσελκύσετε τους χρήστες να ελέγξουν το προφίλ σας χρησιμοποιώντας αυτά τα τρία στοιχεία με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
Προφίλ εικόνα: Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να έχετε μια καθαρή, φωτεινή εικόνα προφίλ που χαμογελάτε. Υπάρχουν πολλά εργαλεία όπως το Snappr που χρησιμοποιούν αναγνώριση εικόνας και μηχανική εκμάθηση για να αναλύσουν τη φωτογραφία σας και να σας δώσουν μια ιδέα για το πόσο καλά θα αποδώσει και πώς μπορείτε να τη βελτιώσετε, αλλά ο βασικός στόχος είναι ο ίδιος:
Χρησιμοποιήστε ένα φωτισμένο κεφάλι που χαμογελάτε.
Όνομα: Ακριβώς ένας δείκτης εδώ - χρησιμοποιήστε ένα προφανές όνομα. Τα εξαιρετικά σύνθετα ονόματα έχουν αποδειχθεί ότι αποβάλλουν τους ανθρώπους και είναι δύσκολο να κερδίσουμε εμπιστοσύνη. Απλώς χρησιμοποιήστε κάτι που είναι μικρότερο ή ψευδώνυμο.
Μικρή φράση: Έχετε κυριολεκτικά 5-10 δευτερόλεπτα προσοχής χρήστη όταν κάποιος προσγειώνεται στο προφίλ σας. Μετά την εικόνα προφίλ και το όνομα, το πρώτο πράγμα που παρατηρούν στο προφίλ είναι η ετικέτα σας.
Το πώς επικοινωνείτε με σαφήνεια ποιοι είστε εδώ θα καθορίσει εάν θα συνεχίσουν να ενδιαφέρονται.
Κάτι που προτιμώ να χρησιμοποιώ σε taglines είναι ένας φιλόδοξος στόχος όπως αυτός:
Απεικονίζει άμεσα την ηγετική σκέψη και φαίνεται ενδιαφέρουσα για τους επισκέπτες.
-τη φωτογραφία εξωφύλλου σας
Τώρα η εικόνα εξωφύλλου σας είναι ένα μεγάλο κομμάτι ακινήτων στη σελίδα σας στο LinkedIn που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να τραβήξετε την προσοχή στην επωνυμία ή στον ιστότοπό σας.
Θα συνιστούσα πάντα να χρησιμοποιείτε μια επώνυμη εικόνα εξωφύλλου όπως αυτή:
-την περίληψη του LinkedIn
Η ενότητα περίληψης είναι μια ακόμη ενότητα αγνόησης των προφίλ LinkedIn. Είναι το μόνο μέρος όπου μπορείτε να μεταφέρετε με σαφήνεια την πρόταση πώλησης - λειτουργεί ως το γήπεδο σας.
Όπως φαίνεται στην εικόνα, υπάρχει μια βασική δομή σκελετού που μου αρέσει να ακολουθώ για περιλήψεις LinkedIn.
1- εξηγήστε ποιοι είστε και τι κάνετε
2- εξηγήστε με σαφήνεια (με απλά λόγια) τι προσφέρετε ως υπηρεσία ή προϊόν
3- με ποιες καλές μάρκες έχετε συνεργαστεί;
4- Πώς μπορούν οι πελάτες να επικοινωνήσουν μαζί σας;
5- Ένας σύνδεσμος για μια φόρμα επικοινωνίας / διαβούλευσης στον ιστότοπό σας ή αλλού. Το LinkedIn μας επιτρέπει να προσθέτουμε συνδέσμους στην ενότητα περίληψης. Επομένως, χρησιμοποιήστε τα. Το 90% των δυνητικών πελατών που λαμβάνουμε στην εταιρεία μου προέρχεται από τον παραπάνω σύνδεσμο «Δωρεάν συμβουλευτική».
-Εμπειρίες και δεξιότητες
Υπάρχει ένα βασικό σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν βελτιστοποιήσετε τις ενότητες Εμπειρία και Δεξιότητες - σκεφτείτε το προφίλ σας LinkedIn ως σελίδα προορισμού. Όπως ακριβώς δεν προσθέτουμε στοιχεία που αποσπούν την προσοχή σε μια σελίδα προορισμού, είναι καλύτερο να μην προσθέσετε τίποτα που δεν σχετίζεται με τις ενότητες "Εμπειρίες και δεξιότητες".
Δεν υπάρχει τίποτα μη επαγγελματικό για την προσθήκη άσχετων εμπειριών και δεξιοτήτων - είναι απλώς ότι θα μπορούσαν να αποσπάσουν την προσοχή των επισκεπτών του προφίλ σας.
- Συστάσεις
Υπάρχει μια κοινή παρανόηση ότι το προφίλ και ο χαρακτηρισμός του ατόμου που δίνει τις συστάσεις σας θα πρέπει να είναι εντυπωσιακά.
Η αλήθεια?
Δεν έχει σημασία.
Οι επισκέπτες συνήθως δεν κάνουν κλικ για να ελέγξουν τα προφίλ των ατόμων που αφήνουν προτάσεις στο προφίλ σας - απλώς διάβασαν τις ίδιες τις προτάσεις.
Απλώς βεβαιωθείτε ότι το πραγματικό περιεχόμενο των συστάσεων είναι καλό. Οποιοσδήποτε μπορεί να αφήσει τις προτάσεις εφόσον δεν έχει το ίδιο επώνυμο (αν ξέρετε τι εννοώ :))
σι. Ρύθμιση αυτοματισμών για τη δημιουργία σχετικού δικτύου και έναρξη συνομιλιών
Θυμηθείτε να αναφέρω πώς ένα μη βελτιστοποιημένο προφίλ είναι ο # 1 λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι χρήστες δεν μπορούν να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες από το LinkedIn;
Γνωρίζετε ποιος είναι ο # 2 λόγος;
Είναι ένα άσχετο δίκτυο.
Όταν αρχίσουμε να χρησιμοποιούμε το LinkedIn, οι περισσότερες από τις πρώτες μας συνδέσεις θα είναι οι συνάδελφοί μας, οι συνεργάτες μας και οι γνωστοί μας. Αλλά υπάρχει ένα πρόβλημα εδώ - οι περισσότεροι από αυτούς τους χρήστες δεν ταιριάζουν με το πρόσωπο στόχου του αγοραστή μας.
Και κατά συνέπεια, όλες οι προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ στο LinkedIn είναι μάταιες, επειδή το περιεχόμενό σας δεν φαίνεται από τους κατάλληλους ανθρώπους που θα ενδιαφέρονται για αυτό και αγοράζουν από εσάς.
Πώς το επιλύουμε αυτό;
Μπείτε στο Phantombuster.
Θυμάστε πώς ρυθμίσαμε το Phantombuster για αυτόματη σύνδεση με χρήστες από τη λίστα μας νωρίτερα;
Η ίδια ακριβής διαδικασία βήμα προς βήμα μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη συνεχή προσθήκη χρηστών στο δίκτυο LinkedIn ως συνδέσεις, έτσι ώστε όταν ξεκινήσουμε επιτέλους το μάρκετινγκ περιεχομένου, θα είναι οι πρώτοι που θα δουν και θα αλληλεπιδράσουν με το περιεχόμενό μας.
Και αντί για το μήνυμα σύνδεσης που σχετίζεται με τη συνέντευξη που χρησιμοποιήσαμε νωρίτερα, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε κάτι σαν αυτό:
«Γεια σου # firstName #, βρήκα μια από τις αναρτήσεις σου στο LinkedIn τις προάλλες. Σκέφτηκα να φτάσω και να συνδεθώ. "
Το πλεονέκτημα εδώ είναι ότι μόλις αφιερώσετε λίγα λεπτά για να το ρυθμίσετε, οι προοπτικές θα προστεθούν στο δίκτυό σας σε αυτόματο πιλότο κάθε μέρα χωρίς να χρειάζεται να κάνετε έλεγχο κάθε μέρα.
Και επειδή προσθέτετε μια εξατομικευμένη πρόσκληση και επειδή η εικόνα προφίλ και η ετικέτα σας έχουν πλέον βελτιστοποιηθεί, θα λάβετε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό αποδοχής για τα αιτήματά σας σύνδεσης.
Εάν θα θέλατε να πάτε υπερβολικά και επίσης να ρυθμίσετε αλληλουχίες ανταλλαγής μηνυμάτων για να δοκιμάσετε και να πουλήσετε σε αυτές τις προοπτικές (σκεφτείτε κρύο email στο LinkedIn), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία όπως το GrowthLead.
ντο. Ξεκινήστε το Killer Content Marketing στο LinkedIn
Υπάρχουν δύο στοιχεία για το μάρκετινγκ περιεχομένου - το ένα είναι η δημιουργία περιεχομένου και το άλλο είναι η προώθηση περιεχομένου. Ας μιλήσουμε σχετικά δημιουργία περιεχομένου πρώτη.
Υπάρχουν πολλά είδη και είδη περιεχομένου που αποδίδουν πολύ καλά στο LinkedIn - βίντεο, εικόνες, μελέτες περιπτώσεων, τυχαίες κοινοποιήσεις συνδέσμων, ακόμη και ιστορίες και άρθρα σφυγμού.
Αλλά ένας τύπος που λειτούργησε πολύ καλά για εμάς και για τους πελάτες μας είναι προσωπικές εμπειρίες.
Μόνο μέσω προσωπικών αναρτήσεων εμπειριών, έχω οδηγήσει πάνω από 2MN προβολές στο περιεχόμενό μου στο LinkedIn.
ΑΣΕ με να εξηγήσω:
Με προσωπικές εμπειρίες, εννοώ απλές ιστορίες που προκαλούν σκέψη για πραγματικά εμπόδια και προκλήσεις που έχετε αντιμετωπίσει, επιτυχίες που έχετε και μαθήματα που έχετε μάθει στην πορεία, τόσο στην επαγγελματική όσο και στην προσωπική σας ζωή.
Νομίζω ότι ο λόγος για τον οποίο οι προσωπικές εμπειρίες εμπειρίας λειτουργούν τόσο καλά είναι ότι λειτουργούν ως διάλειμμα μοτίβου από το συνηθισμένο περιεχόμενο που βλέπουμε στο LinkedIn.
Και όταν μιλάτε ανοιχτά για ευάλωτες εμπειρίες και αποτυχίες στις συνδέσεις σας στο LinkedIn, δημιουργεί εμπιστοσύνη.
Παρατηρήστε τον αριθμό αφοσίωσης και προβολών; Αυτό είναι 200 χιλιάδες προβολές για 3 δημοσιεύσεις σε διάστημα 3 ημερών.
Πότε είναι η τελευταία φορά που είδατε αυτό το είδος έλξης και έκθεσης σε νέες αναρτήσεις ιστολογίου; Γι 'αυτό το LinkedIn είναι τόσο ισχυρό.
Δεν έχει σημασία αν το περιεχόμενο δεν σχετίζεται άμεσα με αυτό που προσφέρετε ως προϊόν ή υπηρεσία μέσω του καταστήματός σας - εφόσον πρόκειται για μια διορατική ανάρτηση προσωπικής εμπειρίας, θα βοηθήσει στη δημιουργία δυνητικών πελατών, υπό την προϋπόθεση ότι προωθούμε το περιεχόμενο.
/ Οδηγός μάρκετινγκ περιεχομένου Hackviral LinkedIn
Αυτό μας φέρνει στην επόμενη ενότητα του μάρκετινγκ περιεχομένου του LinkedIn- προώθηση περιεχομένου.
Η ιδέα είναι απλή:
Εάν δεν προωθείτε το περιεχόμενο που δημιουργείτε, χάνετε την απόδοση επένδυσης (ROI) και τη γρήγορη πρόσφυση. Πρέπει να προωθήσετε θρησκευτικά κάθε κομμάτι περιεχομένου που μοιράζεστε στο LinkedIn.
Πώς;
Μου πήρε μήνες για να το καταλάβω-
Η απάντηση είναι λοβό.
Οι ομάδες διαφημίσεων του LinkedIn είναι κοινότητες δημιουργών περιεχομένου στο LinkedIn που βοηθούν στην αλληλεπίδραση μεταξύ τους.
Ξέρω - ακούγεται κουτσό.
Αλλά κάθε αλγόριθμος περιεχομένου κοινωνικών μέσων εκεί έξω λαμβάνει υπόψη τη δέσμευση που λαμβάνει το περιεχόμενό σας κατά την πρώτη ώρα δημοσίευσης αυτού του κομματιού περιεχομένου.
Εάν λάβετε σημαντική δέσμευση, είναι ένα σήμα στον αλγόριθμο ότι το περιεχόμενό σας δεσμεύεται και ότι θα πρέπει να εμφανίζεται σε περισσότερους χρήστες και περισσότερα από το δίκτυό σας 2ου και 3ου βαθμού στο LinkedIn.
Χρησιμοποιούμε λοβό για να χαράξουμε απλώς αυτήν τη λειτουργία του αλγορίθμου.
Μπορείτε να επιλέξετε να δημιουργήσετε χειροκίνητα pods στο WhatsApp ή στο Facebook προσκαλώντας άλλους δημιουργούς περιεχομένου, κοινοποιώντας συνδέσμους ανάρτησης LinkedIn στην ομάδα κάθε μέρα και ζητώντας από όλα τα μέλη να αλληλεπιδρούν (όπως και να σχολιάζουν) το περιεχόμενο του άλλου.
Ή μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε ένα λογισμικό επί πληρωμή όπως το Lempod που αυτοματοποιεί την αφοσίωση.
Το πλεονέκτημα της χρήσης του Lempod είναι ότι μπορείτε να συμμετάσχετε σε ομάδες pod που διαχειρίζονται άλλοι και να επιλέξετε να συμμετάσχετε σε ομάδες για συγκεκριμένη βιομηχανία ή τοποθεσία για να διατηρήσετε την αφοσίωση σχετική.
Και η αφοσίωση (επισημάνσεις "μου αρέσει" και "σχόλια") είναι αυτοματοποιημένη. Η επέκταση συνδέεται αυτόματα με λογαριασμούς μέλους στο LinkedIn και επισημάνσεις "μου αρέσει" και αυτόματα σχόλια σε κοινόχρηστες αναρτήσεις στο LinkedIn από τους λογαριασμούς μελών - εξοικονομεί τόνο χρόνου.
Αυτό συνοψίζει το hacking ανάπτυξης στο LinkedIn.
Όπως κάθε άλλο κανάλι μάρκετινγκ εκεί έξω, το LinkedIn δεν θα σας προσφέρει μια συντόμευση για τεράστια έλξη. Πρέπει να δημιουργήσετε και να προωθήσετε θρησκευτικά περιεχόμενο και να προσθέσετε πιο σχετικές συνδέσεις στο δίκτυό σας για να ξεκινήσετε να δημιουργείτε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.
Και καθώς δημιουργείτε και μοιράζεστε περισσότερο περιεχόμενο, περισσότεροι χρήστες (που ταιριάζουν στο πρόσωπο του αγοραστή-στόχο σας) σας γνωρίζουν, όπως εσείς και τελικά σας εμπιστεύονται.
Μετά από αυτό το σημείο, θα επικοινωνήσουν μαζί σας ως προβάδισμα σε περίπτωση που προκύψει η απαίτηση.
2. Πώς να δημιουργήσετε μια σταθερή ροή οδηγών με αυτοματοποίηση B2B Cold Email
Τι είναι ένας κοινός ερασιτεχνικός μύθος στο διαδικτυακό μάρκετινγκ;
Το κρύο email δεν λειτουργεί.
Η αλήθεια?
Συμβατικό ψυχρό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο - το ανεπιθύμητο πρότυπο δεν λειτουργεί πια. Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα τρόποι για να κάνετε το κρύο email να λειτουργεί πολύ καλά για εσάς.
Και θα σας δείξω βήμα προς βήμα:
ένα. Προοπτική για δυνητικούς δυνητικούς πελάτες για την εκστρατεία σας μέσω email
Θυμάστε αυτό το φύλλο στο οποίο εισήγαμε ολόκληρη τη λίστα των προοπτικών που καταγράψαμε από το LinkedIn χρησιμοποιώντας το Phantombuster νωρίτερα;
Σκεφτείτε ότι έχετε μια παρόμοια λίστα με προοπτικές που αναζητήσατε από το LinkedIn Sales Navigator - προοπτικές που ταιριάζουν στο πρόσωπο του αγοραστή σας και είναι δυνητικοί δυνητικοί πελάτες.
Πρέπει να βρούμε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από αυτές τις προοπτικές για να επικοινωνήσουμε μαζί τους μέσω μιας ψυχρής καμπάνιας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ευτυχώς, υπάρχουν εργαλεία όπως το Anyleads ή το Hunter που σας επιτρέπουν να βρείτε e-mail προοπτικών που χρησιμοποιούν τα ονόματα και τα επώνυμα και τα ονόματα τομέα / εταιρείας τους.
Και ευτυχώς για εσάς, έχω δημιουργήσει ένα προσαρμοσμένο φύλλο Google με το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα API Anyleads και Hunter για αυτό χωρίς καμία γνώση κωδικοποίησης.
/lead magnet Growthetics Email Toolkit Φύλλο Google
Για το Hunter, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να εισαγάγετε τα ονόματα και τα επώνυμα και τα ονόματα εταιρειών / τομέων στο φύλλο Hunter Email Finder, να αντιγράψετε το κλειδί API από τον λογαριασμό σας στο καθορισμένο κελί και να αντιγράψετε τον τύπο (στη σειρά 3) προς τα κάτω και το σενάριο θα πάρει αυτόματα τα αποτελέσματα και θα εισαγάγει τα δεδομένα στο φύλλο.
Το επόμενο βήμα είναι να χρησιμοποιήσετε το Hunter Email Verifier για να επαληθεύσετε όλες τις διευθύνσεις email που βρίσκονται στο παραπάνω βήμα. Μην παραλείψετε αυτό το βήμα. Είναι πολύ σημαντικό να επαληθεύσετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που βρίσκετε, ώστε να χρησιμοποιείτε μόνο έγκυρες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είναι σημαντικό για τα ποσοστά παράδοσης.
Και όπως ακριβώς χρησιμοποιήσατε το φύλλο Hunter Email Finder, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να μεταβείτε στο φύλλο επαληθευτή email Hunter, εισαγάγετε τη λίστα των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που πρέπει να επαληθεύσετε στη στήλη Α, αντιγράψτε / επικολλήστε το κλειδί API στην καθορισμένη στήλη και σύρετε τον τύπο (στη σειρά 3) προς τα κάτω, έτσι ώστε το σενάριο να εισάγει τα αποτελέσματα JSON στο φύλλο.
Απλώς για να ανακεφαλαιώσουμε, πρώτα χαρτογραφήσαμε την προσωπικότητα του αγοραστή μας, μετά εισαγάγαμε τα φίλτρα στο Sales Navigator στο LinkedIn, από όπου αφαιρέσαμε αποτελέσματα (1000 ανά URL αποτελέσματος αναζήτησης) χρησιμοποιώντας το Phantombuster και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήσαμε το φύλλο εργαλειοθήκης email παραπάνω για να βρούμε διευθύνσεις email και επαληθεύστε τα χρησιμοποιώντας το Hunter API.
Συμβουλή: Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Anyleads για την αναζήτηση email και τον αυτοματισμό - το παραπάνω φύλλο εργαλείων έχει επίσης φύλλα για αυτό.
Τώρα που έχουμε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των υποψήφιων πελατών (απλώς καταργήστε όλους τους υποψήφιους πελάτες για τους οποίους δεν λάβαμε επαληθευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας το φύλλο εργαλειοθήκης), ας προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα, το οποίο είναι το πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
σι. Δημιουργήστε ένα αστρικό πρότυπο που ξεχωρίζει από άλλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ποιος είναι ο # 1 στόχος της χρήσης προτύπου email;
Είναι να έχετε μια επεκτάσιμη μορφή για την οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εξατομίκευση ότι ξεχωρίζει από άλλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τόσο η εξατομίκευση όσο και η μοναδικότητα του προτύπου είναι εξίσου σημαντικά.
Εάν επιλέξετε να αντιγράψετε ένα πρότυπο από το Διαδίκτυο και να το χρησιμοποιήσετε για την ψυχρή καμπάνια σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σας υπόσχομαι ένα πράγμα: η ίδια προοπτική θα έχει λάβει τουλάχιστον δύο ακόμη μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιώντας το ίδιο ακριβώς πρότυπο πριν από το δικό σας. Αφήστε το να βυθιστεί.
Πρέπει να δημιουργήσετε το δικό σας πρότυπο. Η αντιγραφή του προτύπου σας από τον ιστό είναι μια σίγουρη συνταγή για την καταχώριση ή την παράβλεψη των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και την επιρροή της βαθμολογίας αποστολέα σας.
Λοιπόν, πώς δημιουργείτε ένα καλό πρότυπο;
Αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την υπηρεσία ή το προϊόν που προσπαθείτε να προσφέρετε, αλλά υπάρχουν δύο στοιχεία που μου αρέσει να ρίχνω σε όλα τα πρότυπα μου - τα πεδία εξατομίκευσης και το χιούμορ.
Ακολουθεί ένα τυπικό πρότυπο που θα χρησιμοποιούσα για ένα κατάστημα που πωλεί λογισμικά μάρκετινγκ περιεχομένου, το παράδειγμα που εξετάσαμε στην αρχή:
Θέμα: Θα ήθελα πολύ να μάθω περισσότερα για το {company_name}
Γεια σας {first_name},
Παρατήρησα ότι είστε ο {job_title} στο {company_name} και κατάλαβα ότι όλοι οι άνθρωποι γνωρίζουν πόσο σημαντική είναι η επωνυμία και η συνεχής ροή δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας.
Εδώ στο {our_company_name}, ακούμε συχνά πράγματα όπως:
· Είναι αποτελεσματικό το μάρκετινγκ περιεχομένου;
· Πώς μπορούμε να αυτοματοποιήσουμε το πολυκαναλικό μάρκετινγκ περιεχομένου και να παρακολουθήσουμε τα αποτελέσματα;
· Πώς μπορώ να αρχίσω να βλέπω ROI στις προσπάθειές μου για μάρκετινγκ περιεχομένου;
Στο {our_company_name}, ξεκινήσαμε με αυτά τα προβλήματα και έχουμε τώρα μια σειρά λύσεων λογισμικού που μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε απόδοση επένδυσης από το μάρκετινγκ περιεχομένου μέσω αυτοματισμού, στρατηγικής και παρακολούθησης. Θα έχετε 15 λεπτά λίγο χρόνο αυτήν την εβδομάδα για να συζητήσετε σχετικά με ορισμένες πραγματικές περιπτώσεις χρήσης του τρόπου με τον οποίο βοηθούν τα λογισμικά μας;
Μπορείτε να προγραμματίσετε μια κλήση εδώ: {meeting_booking_link}
Συζήτηση σύντομα,
{Η υπογραφή σου}
Σημείωση: Μην αντιγράψετε το παραπάνω πρότυπο λέξη-προς-λέξη. Δεν θα δουλέψω. Πραγματοποιήστε αλλαγές σύμφωνα με το μοντέλο και τις προσφορές της επιχείρησης και της υπηρεσίας / προϊόντος σας.
Τώρα που τελειώσαμε με το πρότυπο, ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο ρύθμισης της καμπάνιας:
ντο. Ρυθμίστε και αυτοματοποιήστε την καμπάνια:
Υπάρχουν τόνοι εργαλείων προσέγγισης email. Έχω πειραματιστεί με όλους - Buzzstream, Pitchbox, Mailshake, NinjaOutreach, ακόμη και HubSpot Ακολουθίες πωλήσεων.
Αλλά εδώ είναι το πράγμα:
Πρέπει να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον λογαριασμό σας στο Gsuite και να μην χρησιμοποιείτε λογισμικά που το στέλνουν χρησιμοποιώντας το API του Gmail.
Ο λόγος είναι απλός:
Οι διακομιστές Gmail παρακολουθούν ποια μηνύματα αποστέλλονται μέσω του πραγματικού email και μέσω εργαλείων αυτοματοποίησης τρίτων με API. Και τα ποσοστά παράδοσης θα είναι πάντα καλύτερα για μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποστέλλονται απευθείας μέσω Gmail / Gsuite.
Για αυτόν τον λόγο, θα χρησιμοποιήσουμε το GMass για να δημιουργήσουμε πρόχειρα στο Gsuite / Gmail και στη συνέχεια να στείλουμε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Μου αρέσει να χρησιμοποιώ επί πληρωμή, προθέρμανση (email που χρησιμοποιήθηκε για λίγους μήνες πριν από την προσέγγιση χρηστών), πολλούς λογαριασμούς Gsuite που έχουν δημιουργηθεί σε μια αδελφή TLD (ας πούμε, εάν το ecommerce-platforms.com είναι ο κύριος ιστότοπός σας, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Το net θα είναι μια αδελφή TLD) που έχει ένα έγκυρο αρχείο SPF / DKIM για καμπάνιες προσέγγισης.
Βήμα 1: Δημιουργήστε στήλες για όλα τα πεδία εξατομίκευσης που έχετε χρησιμοποιήσει στο υπολογιστικό φύλλο καμπάνιας προσέγγισης που περιλαμβάνει όλες τις προοπτικές:
Για το παραπάνω πρότυπο, θα μοιάζει με αυτό.
Δεδομένου ότι τα πεδία company_name, first_name και job_title υπάρχουν ήδη στη λίστα, μόλις μετονομάσαμε αυτές τις στήλες σε πεδία εξατομίκευσης στο πρότυπο.
Βήμα 2: Στη συνέχεια, εγκαταστήστε την επέκταση Gmass chrome και ανοίξτε τον λογαριασμό σας στο Gsuite:
Θα πρέπει επίσης να δώσετε δικαιώματα πρόσβασης:
Βήμα 3: Δημιουργήστε ένα πρόχειρο με το πρότυπο και την υπογραφή του email σας.
Βήμα 4: Συνδέστε το με το φύλλο Google που περιέχει όλες τις προοπτικές. Απλώς κάντε κλικ στο εικονίδιο υπολογιστικού φύλλου στην κορυφή:
Στη συνέχεια, επιλέξτε το υπολογιστικό φύλλο Google (και το φύλλο μέσα σε αυτό το υπολογιστικό φύλλο) όπου έχουμε αναφέρει όλες τις προοπτικές και τα πεδία εξατομίκευσης.
Το επόμενο βήμα είναι να ρυθμίσετε την καμπάνια μέσω GMass:
Αρχικά, κάντε κλικ στο εικονίδιο βέλους στο κόκκινο κουμπί GMass κοντά στη γραμμή αποστολής της οθόνης σύνταξης. Το GMass θα ανοίξει τώρα μια οθόνη ρύθμισης.
Δεύτερον, εισαγάγετε μερικές δοκιμαστικές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (αυτές που σας ανήκουν) μόνο για να ελέγξετε πώς θα μοιάζουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τρίτον, καταργήστε την επιλογή Άνοιγμα και κλικ στο «Παρακολούθηση». Τα περισσότερα προγράμματα προσέγγισης χρηστών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιούν τομείς που ενδέχεται να έχουν μαύρη λίστα από την Google, καθώς όλοι οι χρήστες τους χρησιμοποιούν τον ίδιο τομέα παρακολούθησης. Διαμορφώστε τον δικό σας προσαρμοσμένο τομέα παρακολούθησης ή αποεπιλέξτε τα ανοίγματα και τα κλικ παρακολούθησης.
Τέταρτον, σε δράση, επιλέξτε "Απλώς δημιουργήστε πρόχειρα". Αυτό θα διασφαλίσει ότι δεν αποστέλλονται μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ότι δημιουργούνται πρόχειρα με το πρότυπο email συμπληρωμένο με πεδία εξατομίκευσης - δηλαδή ένα πρόχειρο email για κάθε παραλήπτη. Στη συνέχεια, μου αρέσει να εξετάζω κάθε email για γραμματικά ζητήματα / αδέξια διατύπωση και μετά να τα στέλνω ένα προς ένα. Αυτή είναι η πραγματική δύναμη του GMass.
Πέμπτον, για αυτόματη παρακολούθηση, μπορείτε να επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο παρακολούθησης όπως αυτό:
Γεια σας {{first_name}},
Είδατε το προηγούμενο email μου;
Ενημερώστε με αν έχετε λίγο χρόνο για να συζητήσετε σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία {our_company_name} αλλάζει το παιχνίδι αυτοματοποίησης μάρκετινγκ περιεχομένου.
Ανυπομονώ να ακούσω πίσω.
Καλύτερος,
{{Signature}}
Μπορείτε επίσης να ρυθμίσετε έως και 8 συνέχεια που μπορούν να προγραμματιστούν να αποστέλλονται αυτόματα κάθε εβδομάδα ή κάθε λίγες μέρες.
Έκτον, για προγραμματισμό, απλώς ορίστε την ώρα ως "Τώρα" καθώς δημιουργούμε μόνο πρόχειρα.
Αυτό είναι, είστε έτοιμοι να πάτε!
Τώρα απλώς κάντε κλικ στο κόκκινο κουμπί αποστολής GMass και τα πρόχειρα θα δημιουργηθούν αυτόματα και μπορείτε να προχωρήσετε και να ελέγξετε και να τα στείλετε χειροκίνητα.
Αυτός είναι ο τρόπος που προτιμώ, αλλά μπορείτε να επιλέξετε να αφήσετε το GMass να χειριστεί όλο τον αυτοματισμό. Θέλω απλώς να εξετάσω τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να τα στείλω ένα προς ένα.
Ακολουθούν 12 βέλτιστες πρακτικές που μου αρέσει πάντα να ακολουθώ για ψυχρές καμπάνιες μέσω email:
1. Ο κανόνας ισχύος 10% / μήνα- Κάθε μήνα, περίπου το 10% των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ακυρώνονται λόγω αλλαγών θέσεων εργασίας, διακοπής λειτουργίας επιχειρήσεων και αλλαγών στον πάροχο email.
Επομένως, ο χρόνος μεταξύ της διαδικασίας αναζήτησης (όπου βρίσκετε και επαληθεύετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) και της διαδικασίας προσέγγισης (όπου στέλνετε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου) θα πρέπει να διατηρείται πάντα χαμηλός και ποτέ για πάνω από ένα μήνα.
2. Δημιουργήστε πρότυπα email (χωρίς εικόνες και όχι περισσότερους από έναν εξωτερικούς συνδέσμους σε ολόκληρο το email). χρησιμοποιώντας χιούμορ στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου βοηθάει πολύ στη δημιουργία απαντήσεων. και τέχνη πολλαπλά πρότυπα και δοκιμή split για να μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα.
3. Πρόγραμμα email για πρωί από Τρίτη έως Πέμπτη
4. Έχετε ένα απλή υπογραφή χωρίς πολύ μορφοποιημένο κείμενο, εικόνες και συνδέσμους - επηρεάζει τα ποσοστά παράδοσης.
5. Ακολουθω τουλάχιστον δύο φορές, αλλά μην υπερβαίνετε τα τέσσερα, και ελέγχετε πάντα αν τα άτομα που απαντούν και ζητούν να εξαιρεθούν αφαιρεθεί από τη λίστα.
Ο λόγος που το κάνουμε αυτό είναι ότι τα λογισμικά προσέγγισης καταργούν αυτόματα τους υποψήφιους που απαντούν από τις προγραμματισμένες ακολουθίες παρακολούθησης μόνο εάν χρησιμοποιούν την ίδια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να απαντήσουν.
ΑΣΕ με να εξηγήσω:
Εάν στείλετε ένα email στο, ας πούμε, [προστασία μέσω email] το οποίο έχει ρυθμιστεί να προωθεί όλα τα email [προστασία μέσω email], και απαντούν και ζητούν να διαγραφούν από το νέο email, τότε το λογισμικό προσέγγισης δεν θα ανιχνεύσει το email από την ίδια προοπτική.
Επομένως, είναι επιτακτική ανάγκη να ελέγξετε με μη αυτόματο τρόπο όλες τις προοπτικές που ζητούν να διαγραφούν ή να σταματήσουν να τους στέλνουν email. Ή το επόμενο email θα σας αναφέρει για ανεπιθύμητο περιεχόμενο.
6. Χρησιμοποιήστε το YAMM / GMass για προβολή και χρησιμοποιήστε το για δημιουργία σχέδια στο Gmail, ελέγξτε μη αυτόματα και μετά στείλτε το.
Αυτό μπορεί να είναι πιο χρονοβόρο, αλλά στο τέλος, αυτή η μέθοδος θα διασφαλίσει ότι όλα τα μηνύματα που αποστέλλονται εμφανίζονται σαν κανονικά μηνύματα που αποστέλλονται από το Gmail / Gsuite και όχι τα μαζικά μηνύματα.
7. Κρατήστε καθημερινά όρια αποστολής κάτω από 50 ανά ημέρα (10 ανά ημέρα για νέες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και αυξήστε κατά 10 κάθε εβδομάδα έως 50).
ΠΟΤΕ μην υπερβαίνετε τα 150 ανά διεύθυνση email ανά ημέρα.
Αν και τα επίσημα όρια αποστολής για το Gsuite είναι 2000 ανά ημέρα και ότι για το Gmail είναι 500 ανά ημέρα, οι περισσότεροι χρήστες δεν πληρούν αυτό το όριο. Εάν πάει στη θάλασσα (πάνω από 50 ή 100) θα μοιάζει με μαζική αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και, στη συνέχεια, θα μεταβείτε στα φίλτρα ανεπιθύμητων μηνυμάτων του Gmail.
8. Χρήση ζεστάνει ψευδώνυμα για προσέγγιση email.
Θα φαίνεται πολύ αφύσικο στο Gmail όταν ξεκινάτε μαζικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από μια νέα διεύθυνση Gmail από την πρώτη ημέρα. Είναι πάντα καλύτερο να θερμαίνετε πρώτα μια διεύθυνση Gmail / Gsuite με κανονική χρήση για περίπου ένα μήνα και, στη συνέχεια, να ξεκινήσετε τη χρήση της.
9. Ιδανικά, έχετε ένα αδελφός τομέας / TLD και ρύθμιση Gsuite για μαζικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - απλώς για να διατηρηθεί ο γονικός τομέας ασφαλής (σκεφτείτε το example.net εάν το example.com είναι ο κύριος τομέας)
10. Παρακολούθηση ιδανικά πρέπει να γίνεται χρησιμοποιώντας ετικέτες UTM και όχι παρακολούθηση συνδέσμων από εργαλεία προσέγγισης. Τα περισσότερα λογισμικά παρακολούθησης προσέγγισης χρησιμοποιούν κοινούς τομείς παρακολούθησης για όλους τους πελάτες τους.
Φανταστείτε ότι ο τομέας λαμβάνει ανεπιθύμητα μηνύματα, επειδή ένας χρήστης έσπασε την καμπάνια του.
Εάν χρησιμοποιείτε τον ίδιο σύνδεσμο τομέα για παρακολούθηση, σίγουρα θα ξεπεράσει τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας του Gmail.
11. Μερικές φορές, δεν θα μπορείτε να βρείτε διευθύνσεις email ορισμένων προοπτικών. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Auto Text Expander (επέκταση χρωμίου) για τη συμπλήρωση του ιστότοπου φόρμες επικοινωνίας γρήγορα.
12. Εάν το Gmail σάς στέλνει ένα προειδοποίηση ανεπιθύμητης αλληλογραφίας/ περιορίζει την αποστολή σας, είναι ένα σημάδι ότι κάνετε λάθος πράγματα.
Διακόψτε την καμπάνια, αλλάξτε τη διεύθυνση email και τα πρότυπά σας και, στη συνέχεια, κάντε επανεκκίνηση.
Αυτό συνοψίζει τα κρύα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν γίνει σωστά, είναι ένα εξαιρετικό κανάλι ανάπτυξης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κερδίσετε τους δυνητικούς πελάτες.
Βήμα 5: Πώς να εφαρμόσετε μια διαδικασία πειραματισμού / ταχείας δοκιμής Tempo για ανάπτυξη Hacking
Αυτή είναι ίσως η πιο σημαντική ενότητα αυτού του άρθρου.
Όπως ανέφερα πολλές φορές νωρίτερα, μια στρατηγική ή μέθοδος δεν θα λειτουργήσει για όλους τους τύπους επιχειρήσεων και βιομηχανιών σε όλες τις χρονικές περιόδους, σε γεωγραφικές περιοχές και τοποθεσίες.
Ο μόνος τρόπος για να κατανοήσετε και να μάθετε τι λειτουργεί για την επιχείρησή σας είναι να πειραματιστείτε με όσες περισσότερες στρατηγικές μπορείτε και να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι.
Μπορεί να αισθάνεστε ότι είναι καλύτερο να αναθέσετε όλες τις εργασίες μάρκετινγκ σε έναν οργανισμό ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, αλλά ως κάποιος που διαχειρίζεται μια τέτοια εταιρεία, πιστέψτε με όταν σας πω ότι είναι καλύτερο να εφαρμόσετε ένα πλαίσιο ανάπτυξης εσωτερικά από την αρχή- θα κάνει θαύματα για την επιχείρησή σας.
Αυτή είναι η ουσία του hacking ανάπτυξης- γρήγορη δοκιμή tempo για να καταλάβετε τι λειτουργεί. Και με κάθε επιτυχημένο πείραμα που δίνει θετικό αποτέλεσμα, αποκτάτε επικυρωμένη μάθηση.
Καθώς μαθαίνετε περισσότερα, καταλαβαίνετε τι να κάνετε και τι δεν πρέπει να κάνετε, και επίσης αποκτάτε πληροφορίες για τον τρόπο εκτέλεσης καλύτερων, βαθύτερων και πιο επιτυχημένων πειραμάτων.
Θα με πίστευες αν σου είπα ότι το Google, το Amazon, το Facebook, το Uber κ.λπ. χρησιμοποιούν όλα ταχεία πειραματισμούς για να αναπτυχθούν γρήγορα;
Ο Jeff Bezos ανέφερε ακόμη δημοσίως ότι η ανάπτυξη του Amazon ήταν ευθέως ανάλογη με τον αριθμό των πειραμάτων που διεξήγαγαν.
Γι 'αυτό το hacking ανάπτυξης είναι πολύ σημαντικό σε αυτήν την εποχή και την εποχή.
Τώρα ας μιλήσουμε για τη δημιουργία ενός βασικού πλαισίου δοκιμών tempo / πειραματισμού για την επιχείρησή σας.
Βήμα 1: Δημιουργήστε ένα αντίγραφο του αυτό το φύλλο.
Βήμα 2: Συμπληρώστε τις λεπτομέρειες:
Όνομα πειράματος / Υπόθεση: Αυτή είναι η υπόθεση που προτείνετε για το πείραμά σας. Μια τυπική υπόθεση θα μοιάζει
"Μια καμπάνια σταγόνας για επαναστόχευση χρηστών που εγκαταλείπουν τα καλάθια αγορών θα πρέπει να αυξήσει τις παραγγελίες"
Προτεραιότητα: Προτιμώ να ορίσω την προτεραιότητα ως Υψηλή, Μεσαία ή Χαμηλή. Συνήθως, οτιδήποτε θα μπορούσε να αυξήσει τα κέρδη της επιχείρησης θα πρέπει να τεθεί σε υψηλή προτεραιότητα και θα εκτελεστεί πρώτα.
Πιθανότητα: Αυτή είναι η πιθανότητα του πειράματος να επιστρέψει ένα επιτυχημένο αποτέλεσμα.
Στάδιο της χοάνης: Αυτό συνήθως αντιπροσωπεύει το στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ στο οποίο αντιστοιχεί αυτό το πείραμα, για παράδειγμα Ευαισθητοποίηση, Απόκτηση, Ενεργοποίηση, Έσοδα, Διατήρηση ή Παραπομπή.
Μόλις καταχωρίσετε όλες τις λεπτομέρειες για πολλά πειράματα, μπορείτε να εκτελέσετε τα πειράματα και να καταγράψετε τα αποτελέσματα και τις μετρήσεις στο ίδιο φύλλο.
Το φύλλο θα σας δώσει μια σαφή ιδέα για το τι πρέπει να κάνετε για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα από αυτούς και να τους κρατήσετε να επιστρέφουν για περισσότερους.
Φου - αυτό ήταν πολύ, έτσι δεν είναι;
Συζητήσαμε πώς να επιλέξουμε θέσεις για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου B2B, πώς να κάνουμε ανάλυση χάσματος με συνεντεύξεις με πιθανούς πελάτες στην αγορά, πώς να επιλέξουμε μια πλατφόρμα για τη δημιουργία του καταστήματός σας και στη συνέχεια να εξερευνήσουμε κανάλια ανάπτυξης που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και στη συνέχεια το έκλεισε με έναν βασικό οδηγό για τον τρόπο δημιουργίας ενός γρήγορου πλαισίου δοκιμών tempo.
Ποιες είναι οι σκέψεις σας για την κυκλοφορία καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου B2B και την ανάπτυξή τους;
Μοιραστείτε τα στα παρακάτω σχόλια - παίρνουμε τον κόπο να διαβάσουμε και να απαντήσουμε σε όλα αυτά!
Γεια σου, τόσο πολύτιμο, ευχαριστώ πολύ για αυτό το υπέροχο άρθρο. Όσον αφορά τους Αυτοματισμούς του Linkedin: Πρόσφατα διάβασα (αλλά δεν βρήκα κάτι επίσημο) ότι υπάρχει ένα "μέγιστο διάρκειας ζωής" 3 προσκλήσεων που μπορεί κανείς να στείλει. Πώς το χειρίζεσαι αυτό; Αν πραγματικά το παίρνετε σοβαρά στο να μεγαλώσετε γρήγορα το κοινό, θα φτάσετε τα 000 μετά από 3-000 μήνες ήδη και στη συνέχεια θα τελειώσετε ΓΙΑ ΤΟ ΥΠΟΛΟΙΠΟ ΤΗΣ ΖΩΗΣ ΣΑΣ (αν χρησιμοποιείτε το πραγματικό σας προφίλ). Πώς το χειρίζεσαι αυτό;
Ευχαριστώ!
Εάν θέλετε να καινοτομήσετε και να αψηφήσετε τις προσδοκίες, θα πρέπει να γνωρίζετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο και να καθορίσετε πώς θα καινοτομήσετε.