Χρόνια πολλά Amazon! Έχουν περάσει 20 χρόνια αυτόν τον μήνα από το ταπεινό ξεκίνημά του ως διαδικτυακό βιβλιοπωλείο. Τώρα, ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής διαδικτύου στον κόσμο, έχει προσφέρει μια εξαιρετική ευκαιρία για τρίτους πωλητές να κάνουν τα προς το ζην.
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η δημοτικότητά του συνεχίζει να αυξάνεται με τους πωλητές, Λιανοπωλητής Ιστού πρόσφατα ανέφερε ότι 4 φορές περισσότεροι άνθρωποι πραγματοποιούν ένα εκατομμύριο πωλήσεις στο Amazon σε σύγκριση με το eBay. Με 88,000 $ να ξοδεύονται κάθε λεπτό παγκοσμίως στον ιστότοπο, πιστεύαμε ότι θα ήταν καλή ιδέα μοιραστείτε μερικές συμβουλές και κόλπα για να σας βοηθήσουμε να αυξήσετε τις πωλήσεις, από σήμερα.
1. Λάβετε κριτικές
Η δύναμη των αξιολογήσεων πελατών είναι τεράστια, 88% των καταναλωτών τώρα πείτε ότι εμπιστεύονται τις διαδικτυακές κριτικές και τις προσωπικές προτάσεις.
Δοκιμάστε και σκεφτείτε πέρα από το προφανές, βρείτε κριτικές που περιλαμβάνουν μέσα. Οι κριτικές βίντεο ή μια κριτική με μια εικόνα προϊόντος θα μπορούσαν να κάνουν θαύματα. Εάν γνωρίζετε άτομα τοπικά που έχουν απολαύσει το προϊόν σας, μεταβείτε σε αυτά. Ρωτήστε σε ένα τοπικό πανεπιστήμιο για να βρείτε φοιτητές για να σας βοηθήσουν στο έργο, αυτό θα συνεπαγόταν μόνο ένα μικρό κόστος ή θα μπορούσε να είναι δωρεάν εντελώς.
Περίπου το 90% των αγοραστών του Amazon δεν αφήνουν σχόλια. Χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα όπως Σχόλια πέντε μπορεί να συμβάλει στην αύξηση του όγκου των σχολίων που υποβάλλονται και να σας βοηθήσει να εξαλείψετε αυτά τα ουδέτερα και αρνητικά σχόλια. Η Amazon τονίζει τη σημασία της απόδοσης των πωλητών, κατά την κατάταξη των στοιχείων σας στις κορυφαίες θέσεις.
Γιατί να μην επικοινωνήσετε με πωλητές εκτός Amazon για να δώσετε κριτικές; Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι εάν ορισμένοι πελάτες σας παρουσιάζουν αρνητικά ή εποικοδομητικά σχόλια για το προϊόν σας, αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να βελτιώσετε το προϊόν σας χωρίς να υποφέρετε από την κατάταξή σας. Αυτή είναι μια ιδιαίτερα καλή τακτική κατά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος.
2. Δώστε το δωρεάν
Μείνετε μαζί μου εδώ, αν και βραχυπρόθεσμα αυτή είναι μια κακή κίνηση, αυτό μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο μακροπρόθεσμα. Όπως αναφέρθηκε στο προηγούμενο σημείο, η λήψη κριτικών είναι ζωτικής σημασίας προκειμένου να εμφανίζονται τα προϊόντα σας. Έτσι, για να τα συγκεντρώσετε, προσφέρετε στους πελάτες ένα έκπτωση 99% κωδικός έκπτωσης (Η Amazon δεν θα σας επιτρέψει να προσφέρετε 100%), σε αντάλλαγμα για μια κριτική. Αυτό θα βελτιώσει άμεσα την κατάταξή σας στο Amazon και ελπίζουμε ότι θα διασφαλίσει ότι αυτοί οι πελάτες θα σας σκεφτούν την επόμενη φορά που θα χρειαστούν ένα προϊόν που πουλάτε.
Ένας τρόπος για να απαλλαγείτε από το παλιό απόθεμα είναι να εφαρμόσετε δώρα στους πελάτες για να δημιουργήσετε καλή θέληση. Με αυτόν τον τρόπο, όταν ψάχνουν να αγοράσουν ένα αντικείμενο στο μέλλον, είναι πιο πιθανό να έρθουν σε εσάς. Σύνδεση του Amazon Seller Central λογαριασμός με τα άλλα κανάλια πωλήσεων σας επιτρέπει να προσδιορίσετε αυτά τα στοιχεία και να διαχειριστείτε καλύτερα το απόθεμά σας.
3. Βελτιώστε το SEO σας
Εκτός από την αξιολόγηση και την τιμή πωλητή, η Amazon εξετάζει επίσης λέξεις-κλειδιά στον τίτλο του προϊόντος για να κατατάξει τις καταχωρίσεις. Η επιλογή πλήρωσης λέξεων-κλειδιών του Amazon για τον τίτλο ενός προϊόντος θυμίζει πολύ τακτικές που χρησιμοποιούν τα πρακτορεία SEO για να βελτιώσουν την κατάταξη της Google στις αρχές της δεκαετίας του 2000.
Με τον τίτλο του προϊόντος έχετε όριο χαρακτήρων 500 χαρακτήρων, στο οποίο θα πρέπει να συμπεριλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά για να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας είναι ορατό. Η Amazon προτείνει να συμπεριλάβετε επωνυμία, περιγραφή, σειρά προϊόντων, υλικό, χρώμα, μέγεθος και ποσότητα σε αυτόν τον τομέα.
Επιπλέον, θα πρότεινα τη χρήση του Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon, η οποία χρησιμοποιεί την υπηρεσία αυτόματης συμπλήρωσης του Amazon για εύρεση δημοφιλούς μακριά ουρά λέξεις-κλειδιά, όπου τους απονέμεται σκορ από 1-10. Πρέπει να εξάγετε αυτά που σας ταιριάζουν καλύτερα και να τα εισαγάγετε στα Google Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, όπου μπορείτε να μετρήσετε τον όγκο αναζήτησης αυτών των λέξεων-κλειδιών.
Ανεξάρτητα από τον τίτλο του προϊόντος, η Amazon σας προσφέρει επίσης να εισέλθετεformatσε ένα πεδίο λέξης-κλειδιού. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν είναι αποτελεσματικό να συμπεριλάβετε οποιεσδήποτε λέξεις-κλειδιά που είχατε ήδη χρησιμοποιήσει στον τίτλο του προϊόντος, καθώς η Amazon απλώς θα το παραβλέψει. Επιτρέπεται η εισαγωγή πέντε λέξεων-κλειδιών ή φράσεων λέξεων-κλειδιών εδώ, επομένως χρησιμοποιήστε τις wiseγεια!
4. Παραμείνετε ανταγωνιστικοί και κερδίστε το Buy Box
Πολλοί σκεπτικιστές που αποφεύγουν τις πωλήσεις στο Amazon το κάνουν λόγω της εσφαλμένης αντίληψης ότι είναι πολύ ανταγωνιστικό. Παρά το 55% των πωλητών του αναφέρουν α περιθώριο κέρδους άνω του 20%.
Η Amazon δηλώνει ότι, μαζί με τη διαθεσιμότητα, την ικανοποίηση και την εμπειρία των πελατών, η τιμολόγηση είναι σημαντική για να κερδίσετε το κουτί αγοράς.
Αναπαραγωγή λογισμικού όπως FeedVisor ή τεχνική, παρακολουθεί τις τιμές των ανταγωνιστών σας 24/7 για να διασφαλίσει ότι είστε ανταγωνιστικοί. Απλώς εισάγοντας ότι θέλετε να είστε 0.01 $ φθηνότερα από οποιονδήποτε άλλο θα μπορούσε να είναι ο αποφασιστικός παράγοντας. Καθώς αυτά λειτουργούν σε πραγματικό χρόνο όλο το εικοσιτετράωρο, αυτό γίνεται τεράστιο όφελος. Για παράδειγμα, εάν κάποιος από τους ανταγωνιστές σας δεν διαθέτει κάποιο συγκεκριμένο προϊόν, ο αντιπρόσωπός σας θα αυξήσει αυτόματα την τιμή σας για να εξασφαλίσει το μέγιστο κέρδος.
5. Λάβετε διαφημίσεις
Εάν ξεκινάτε ή κοιτάτε το προϊόν σας μπροστά από όσο το δυνατόν περισσότερα μάτια δοκιμάστε το Amazon διαφημιστικά προϊόντα. Αυτό επιτρέπει στο προϊόν σας να εμφανίζεται κάτω από τα αποτελέσματα αναζήτησης, στη δεξιά στήλη ή σε σελίδες λεπτομερειών.
Η Amazon ανακοίνωσε ότι σκοπεύει να επεκτείνει αυτήν τη λειτουργία επίσης σύντομα, για να κάνει τις διαφημίσεις πιο ορατές. Αμετάβλητα προσφέρουν δωρεάν πίστωση για να ξεκινήσετε και εσείς, οπότε δεν είναι καθόλου εγκεφάλου!
6. Εκπτώσεις, Εκπτώσεις, Εκπτώσεις
Όπως και στο σημείο 2, οι εκπτώσεις είναι ένας σημαντικός τρόπος μετατροπής αγοραστών με υψηλό κίνητρο και οικοδόμησης μόνιμων σχέσεων.
Οι καθημερινές προσφορές και οι σημαντικές εκπτώσεις θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν στο # 1 για την κατηγορία προϊόντων σας. Αυτό ανοίγει επίσης τη δυνατότητα εμφάνισης στην αρχική σελίδα του Amazon κάτω από τις κατηγορίες "Hot Deals" και "New & Noteworthy", οι οποίες θα δημιουργήσουν τεράστια κίνηση.
Αυτό παρέχει επίσης έκθεση στα σχετικά προϊόντα σας, τα οποία μπορείτε επίσης να δείτε στη σελίδα. Έτσι, επιτρέποντας στους πελάτες να δουν τις άλλες προσφορές σας με μια ματιά και ίσως να τους παρασύρουν να αγοράσουν ένα από τα προϊόντα σας με πλήρη τιμή.
7. Μάρκετινγκ εκτός του Amazon
Παρόλο που απαγορεύεται η επικοινωνία μέσω email και οι άμεσες παροτρύνσεις για δράση που οδηγούν τους ανθρώπους μακριά από το Amazon, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να προωθήσετε άτομα στο κατάστημα Amazon. Η συγγραφή άρθρων και τα ιστολόγια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το επιτύχετε, καθώς μπορείτε να στοχεύσετε τη θέση σας με σχετικό περιεχόμενο δωρεάν μέσω του WordPress.
Ένας ιστότοπος όπως hubpages είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να γράφετε άρθρα γύρω από το θέμα σας, όπου μπορείτε να συνδεθείτε ξανά στο κατάστημά σας.
Η προσάρτηση ενός κουπονιού στο κάτω μέρος του δελτίου συσκευασίας σας είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να εξασφαλίσετε τη διατήρηση των πελατών. Οι προσφορές Flash, το BOGOF, οι εφάπαξ προσφορές και η δωρεάν αποστολή είναι μερικοί τρόποι να προσελκύσετε τους χρήστες να κάνουν ξανά παραγγελία.
Δυνατότητα εικόνας curtsey του FireArt Studio
μπορείτε παρακαλώ να μου πείτε ποιο παράνομο έγγραφο απαιτείται για το άνοιγμα του καταστήματος amazon στο .com USA
Γεια σου Sachin, ρίξτε μια ματιά στο δικό μας οδηγός για πωλήσεις στο Amazon για περισσότερες πληροφορίες.
Πολύ ωραία ανάρτηση, πολλοί από τους πωλητές ή τους διαδικτυακούς πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου δεν καταλαβαίνουν την καταχώριση ή την πώληση του amazon, αυτή η ανάρτηση μπορεί να τους βοηθήσει πολύ και να ακολουθήσουν αυτές τις Συμβουλές. Λάβετε διαφημίσεις και το σωστό SEO μπορεί να βοηθήσει τις πωλήσεις σας στο Amazon.
Καταλαβαίνω ότι το Amazon i εμφανίζει όλες τις κριτικές για προϊόντα που παρέχονται δωρεάν ή με μεγάλη έκπτωση ως μη επαληθευμένα, πώς το κάνετε αυτό; Ποιος είναι ο σκοπός της αποστολής κωδικών εάν δεν μπορείτε να λάβετε έναν επαληθευμένο έλεγχο αγοράς;
ωραία θέση
Ευχαριστώ για τις συμβουλές θα το δοκιμάσω!
Υπέροχες πληροφορίες! Πουλάω στο Amazon εδώ και χρόνια, ωστόσο οι πωλήσεις μου δέχτηκαν πλήγμα από ανταγωνιστές που αντάλλασσαν προϊόντα για κριτικές. Καταλαβαίνω ότι η Amazon το κατέβαλε αυτό τον Νοέμβριο του 2016. Τι συμβουλή έχετε για να εργαστείτε σε μια εγκεκριμένη από την Amazon μέθοδο για την προσφορά εκπτώσεων σε μια προσπάθεια να αυξηθούν οι κριτικές; Επίσης, βρίσκω πολύ μπερδεμένη τη ρύθμιση της έκπτωσης στο Amazon, ξέρετε πού θα μπορούσα να βρω τη ρύθμιση βήμα προς βήμα για κάθε τύπο γραμμένο με απλούς όρους;
Μου αρέσουν πολύ τα blog σου!
Στέλλα
Γεια σου Andrew,
Με ενδιαφέρει επίσης να μάθω ποιον χρησιμοποιήσατε για μάρκετινγκ. Έψαχνα για έναν αξιόπιστο που δεν μου παίρνει τα σκληρά χρήματα και δεν τρέχει ή δεν κάνει τίποτα. Ευχαριστώ!
Γεια σου Ρίτσαρντ,
Είναι πραγματικά μια υπέροχη ανάρτηση που μοιραστήκατε εδώ. Πριν από λίγους μήνες προσέλαβα μια εταιρεία για να προωθήσω την επιχείρησή μου και δεν ξέρω τι έκαναν, ακόμη και μου έστειλαν μια αναφορά, αλλά ποτέ δεν έχω νέο πώς να το ελέγξω. Αλλά οι πωλήσεις μου αυξήθηκαν πολύ και λένε ότι είναι 100% μέθοδος λευκού καπέλου. Επομένως, δεν ξέρω επίσης αν είναι άσπρο ή μαύρο, αλλά ο λογαριασμός μου είναι ακόμα ασφαλής και τώρα έχω περισσότερες από 100 πωλήσεις την ημέρα.
Μοιράστηκαν τα προϊόντα μου μέσω του SMM και των ιστολογίων. Ακόμα κι εγώ πίστευα ότι οι πωλήσεις μου αυξήθηκαν με τις προσπάθειές μου όχι με τις προσπάθειές τους. Αλλά και πάλι μοιράστηκα ένα ακόμη προϊόν μαζί τους και έκαναν το ίδιο σε 20 μέρες. Η απορία μου λοιπόν είναι αυτή. Πρέπει να προσλάβουμε εταιρεία ή όχι; Είναι ασφαλές για το μέλλον;
Σας ευχαριστούμε
Γεια σου Andrew! Μπορώ να μάθω το όνομα της εταιρείας που προσλάβατε; Χρειάζομαι βοήθεια με τις διαδικτυακές μου πωλήσεις .. ευχαριστώ!
Θα με ενδιέφερε να μάθω και το όνομα. Αξίζει τον κόπο για μια μικρή εκκίνηση με μικρό κεφάλαιο κίνησης;
Γεια σου Andrew,
Μπορείτε παρακαλώ να μοιραστείτε το όνομα της εταιρείας για την οποία μιλούσατε; Θα με ενδιέφερε ιδιαίτερα κάποια επαγγελματική βοήθεια. Ευχαριστώ.
Γεια σου Andrew,
Παρακαλούμε βοηθήστε μας με το όνομα της εταιρείας που προσέξατε για το μάρκετινγκ. Ψάχνω επίσης για μία.
Γεια σου Andrew, θα ήθελα πολύ να μάθω ποια εταιρεία ή άτομο χρησιμοποιήσατε για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, η δική μου ήταν στάσιμη εδώ και χρόνια. Ευχαριστώ
Ναι σωστά, αλλά οι θυγατρικές της Amazon χρειάζονται ένα εργαλείο που τους δίνει αποτελέσματα σχετικά με τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις της Amazon, τις ιδέες λέξεων-κλειδιών και τις τάσεις της αγοράς της Amazon.
Γεια… ευχαριστώ για το άρθρο!
Υπήρξα διαδικτυακός πωλητής για μεγάλες και μικρές εταιρείες, ορισμένες χρειάζονται προωθητικές ενέργειες και πράγματα που αναφέρονται στο άρθρο σας, ορισμένες όχι τόσο. Τον τελευταίο καιρό έχω μια μεγάλη πτώση στις πωλήσεις. Αναρωτιόμουν αν έχετε συμβουλές βήμα προς βήμα για το τι πρέπει να κάνετε πρώτα και μετά τι ακολουθεί, επειδή έκανα τις περισσότερες συστάσεις σας χωρίς να αυξηθούν οι μετατροπές. Και ειλικρινά δεν έχω δει ποτέ καμία αύξηση χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά του Amazon ή προϊόντα που χορηγεί η Amazon. Υπάρχουν πραγματικά οφέλη από αυτά τα διαφημιστικά οχήματα;
Υπέροχες συμβουλές. Μία πρόταση: Εάν χρησιμοποιείτε FBA, σκεφτείτε επίσης να υποβάλετε αίτηση για εξαγωγή FBA, ώστε τα προϊόντα σας να μπορούν να σταλούν σε πελάτες οπουδήποτε στον κόσμο. Η εγγραφή είναι δωρεάν.
Απλώς για να προσθέσουμε στη στρατηγική κριτικών προϊόντων, είναι αναμφισβήτητο ότι είναι μία από τις μεθόδους που μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων. Μελέτες δείχνουν ότι οι κριτικές προϊόντων στο διαδικτυακό σας κατάστημα αυξάνουν την πιθανότητα αγοράς. Οι άνθρωποι εξαρτώνται από τις κριτικές προϊόντων προτού αρχίσουν να αγοράζουν.
Ωστόσο, ποιος είναι ο αποτελεσματικός τρόπος για να λάβετε πραγματικά κριτικές προϊόντων; Είναι κάτι που δυσκολεύονται όλες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ακόμη και νέες ιστοσελίδες που προωθούν διάφορα προϊόντα δίνουν αυτή τη μάχη.
Βρήκα ένα βίντεο στο youtube σχετικά με την υπηρεσία που μπορεί πραγματικά να μας βοηθήσει σε αυτό. Έχει ένα μοναδικό χαρακτηριστικό που συλλέγει κριτικές προϊόντων από διάφορα ηλεκτρονικά καταστήματα και τις εμφανίζει στον ιστότοπό σας.
Τι ωραίο είναι αυτό!
Μπορείτε να μάθετε πώς να το κάνετε αυτό
https://www.youtube.com/watch?v=5k9tJmm3u08
Ελπίζω ότι βοηθάει.
Υπέροχο άρθρο. Ήμουν μπερδεμένος με τα επιπλέον πλαίσια λέξεων-κλειδιών. Νόμιζα ότι μπορούσαμε να προσθέσουμε πολλές λέξεις-κλειδιά διαχωρισμένες με κόμμα, αλλά αυτό δεν ισχύει. Ποτέ δεν σκέφτηκα το μάρκετινγκ εκτός amazon να επιστρέψω στις σελίδες προϊόντων μου. Θα βοηθούσε αυτό την κατάταξή σας εάν η amazon δει ότι σπρώχνετε τους ανθρώπους στο κατάστημά τους;
Μπορείτε να βάλετε πολλές λέξεις-κλειδιά, αλλά μην βάλετε κόμματα, απλώς βάλτε κενά. Επίσης, μην χρησιμοποιείτε φράσεις-κλειδιά και μην επαναλαμβάνετε λέξεις-κλειδιά… Η Amazon θα συγκεντρώσει φράσεις από τις λέξεις-κλειδιά σας.