Επανεξέταση Leadfeeder: Παρακολούθηση επισκεπτών ιστότοπου για πωλήσεις και μάρκετινγκ

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Αυτός ο διαλογισμός στα Κύριος τροφοδότης Η αναθεώρηση παρέχει μια σε βάθος αξιολόγηση των χαρακτηριστικών και των λειτουργιών της, συν την τιμολόγηση και τη συνολική χρηστικότητα.

Εντάξει ξέρω. Ότι έχω χρησιμοποιήσει υπερβολικά πολλά εργαλεία για χρήστες B2C. Λοιπόν, τι γίνεται με τη μετάβαση στην άλλη πλευρά και βλέπουμε τι έχει να προσφέρει η αγορά όταν πρόκειται για το B2B;

Μέχρι τώρα, 53% των εμπόρων B2B είναι πεπεισμένοι ότι οι επιχειρήσεις τους ξοδεύουν πολλά για τη δημιουργία μολύβδου. Περισσότερο από το ήμισυ του προϋπολογισμού τους κατευθύνεται μόνο σε αυτό.

Εάν αναρωτιέστε, η απάντηση είναι όχι. Τα υπόλοιπα δεν μένουν πίσω. 34% των εμπόρων αξιοποιούν επίσης σημαντικούς πόρους, αν και οι δαπάνες τους για παραγωγή μολύβδου είναι μικρότερες από το μισό του συνολικού προϋπολογισμού της εταιρείας.

Προφανώς, οι επιχειρήσεις δεν διστάζουν να δαπανήσουν για δυνητικούς πελάτες. Επειδή αναγνωρίζουν την απόλυτη αξία που θα μπορούσαν να πάρουν ακόμη και από μία με επιτυχία.

Λοιπόν, τέτοιες στρατηγικές είναι φαινομενικά αρκετά σταθερές, τουλάχιστον. Τουλάχιστον μέχρι να φτάσουμε στο δεύτερο μέρος.

Δυστυχώς, αποδεικνύεται ότι αυτή η εξαιρετικά τεράστια ποσότητα πόρων δεν είναι ανάλογη με τα αντίστοιχα αποτελέσματα. Θα περιμένατε τα πάντα να είναι πολύ πιο εύκολα, αλλά 63% των εμπόρων αναγνωρίστε ότι η όλη διαδικασία κυκλοφορίας και παραγωγής δυνητικών πελατών είναι η νούμερο ένα πρόκληση.

Θα μπορούσαμε να κατηγορήσουμε τις αυξανόμενες δυναμικές τάσεις B2B ή τον καιρό. Αλλά ας το παραδεχτούμε. Πολλοί από εμάς απλά χρησιμοποιούμε λάθος εργαλεία, ενώ άλλοι συνεχίζουν να τα αξιοποιούν με λάθος τρόπο.

Τούτου λεχθέντος, ας δούμε τώρα προσεκτικά τις λεπτομέρειες ενός από τα εργαλεία που συχνά εμφανίζονται σε τέτοιες συνομιλίες.

Γνωρίστε τον Leadfeeder…

Τι είναι το Leadfeeder;

Για να ορίσετε επαρκώς Κύριος τροφοδότης, ας ξεκινήσουμε από την κορυφή. Σε ό, τι είναι χτισμένο. Αναλυτικά στοιχεία ιστού.

Αν το σκεφτείτε, το web analytics, ως στρατηγική, έχει δραστικά revolutιονισμένο μάρκετινγκ εδώ και λίγο περισσότερο από μια δεκαετία. Τώρα παίρνουμε πιο έξυπνες αποφάσεις σχετικά με το ποιοι στοχεύουμε και πώς ανταποκρίνονται.

Δυστυχώς, ωστόσο, η άλλη πλευρά δεν ήταν τόσο ελπιδοφόρα. Ενώ η διαδικτυακή νοημοσύνη συνεχίζει να επεκτείνεται αστρονομικά, τα αποτελέσματα δεν αντικατοπτρίζουν αξιοσημείωτα τις πωλήσεις.

Εδώ ακριβώς μπαίνει ο Leadfeeder.

Τώρα, σκεφτείτε ένα θεμελιώδες εργαλείο που εμφανίζεται συνήθως κάθε φορά που αναφέρουμε τα αναλυτικά στοιχεία.

Μόλις άκουσα το "Google Analytics"; Είσαι νεκρός σωστά.

Είναι η πιο δημοφιλής πλατφόρμα ανάλυσης. Επειδή φαίνεται να κάνει τα πάντα σωστά. Μπορείτε να συλλέξετε κρίσιμα δεδομένα για τους επισκέπτες του διαδικτύου σας σε πραγματικό χρόνο.

Όμως, έχει μια αδυναμία. Φυσικά, μπορεί να αισθάνεται σαν το απόλυτο εργαλείο. Όμως, όταν έρχεστε να αναλύσετε τα πάντα με κριτικό τρόπο, θα το βρείτε αρκετά περιορισμένο.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο βρήκαν το Leadfeeder. Για να κάνετε τα δεδομένα για εσάς και να καλύψετε αυτό το κενό μεταξύ των αναλυτικών στοιχείων και των πωλήσεων.

Το Leadfeeder είναι βασικά μια εφαρμογή που βασίζεται σε σύννεφο και λαμβάνει από το Google Analytics, εντοπίζει τους επισκέπτες του ιστότοπού σας και, κατά συνέπεια, εξουσιοδοτεί την αντίστοιχη διαδικασία δημιουργίας δυνητικών πελατών για να σας βοηθήσει να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα σε πραγματικές πωλήσεις.

Κύριος τροφοδότης

Αναπτύχθηκε ειδικά για επιχειρήσεις B2B. Και μέχρι στιγμής έχει υπηρετήσει μικρές, μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις.

Αρκετά δίκαιο, αλλά παράγει πραγματικά αποτελέσματα; Είναι μια αξιόλογη επένδυση; Και το πιο σημαντικό, ο Leadfeeder θα ήταν ένα ιδανικό εργαλείο παραγωγής μολύβδου για την επιχείρησή σας;

Λοιπόν, θα σας βοηθήσω εδώ. Αυτή η κριτική Leadfeeder παρέχει μια σε βάθος αξιολόγηση των χαρακτηριστικών και των λειτουργιών του, καθώς και την τιμολόγηση και τη συνολική χρηστικότητα.

Ας βουτήξουμε λοιπόν….

Επανεξέταση Leadfeeder: Χαρακτηριστικά

Google Analytics για στεροειδή

Η εισαγωγή του Google Analytics σε αυτήν την εξίσωση μπορεί να είναι λίγο συγκεχυμένη στην αρχή. Επειδή ορισμένοι έμποροι αναγνωρίζουν ότι μπορεί επίσης να είναι ένα εργαλείο δημιουργίας μολύβδου από μόνο του.

Σας κάνει να αναρωτιέστε γιατί θα πληρώνατε ακόμη και για ένα επιπλέον εργαλείο δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Αποδεικνύεται ότι συμφωνώ πραγματικά με αυτήν την ομάδα εμπόρων. Όχι για την πληρωμή ενός επιπλέον εργαλείου. Αλλά στο απλό γεγονός ότι το Google Analytics μπορεί επίσης να αξιοποιηθεί ως εργαλείο δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Αλλά, εδώ είναι το πράγμα. Το Google Analytics έχει βελτιστοποιηθεί για το Analytics. Οτιδήποτε επεκτείνεται πέρα ​​από αυτό στον κόσμο της παραγωγής μολύβδου είναι εντελώς διαφορετικό πράγμα εντελώς. Ενώ μπορεί να χρησιμοποιηθεί, ολόκληρη η διαδικασία θα σας πάρει πολύ χρόνο και προσπάθεια.

Και ξέρετε τι το κάνει αυτό χειρότερο; Λοιπόν, το γεγονός ότι παρά τις εκτενείς προσπάθειες, τα αποτελέσματα μπορεί να μην είναι τόσο χρήσιμα για το τμήμα πωλήσεών σας.

Ορισμένες επιχειρήσεις επιλέγουν να λύσουν αυτήν τη διένεξη υιοθετώντας ένα λογισμικό δημιουργίας δυνητικών πελατών τρίτου μέρους και, στη συνέχεια, το τρέχουν ως ξεχωριστή οντότητα από το Google Analytics.

Έχει νόημα στην αρχή. Αλλά θα χρειαζόταν στους προγραμματιστές σας πολύ χρόνο και πόρους για την εισαγωγή νέου κώδικα ή σεναρίου στον ιστότοπό σας.

Ο Leadfeeder, από την άλλη πλευρά, απλώς συμπληρώνει το Google Analytics για να κάνει ακριβώς αυτό που δεν μπορεί να επιτύχει. Σκεφτείτε το ως Google Analytics για στεροειδή.

Πώς;

Λοιπόν, Κύριος τροφοδότης ουσιαστικά υπερβαίνει τους αριθμούς που βλέπετε στο Google Analytics. Προχωράει για να σας δώσει ακριβείς λεπτομέρειες σχετικά με τους επισκέπτες σας.

Lead lead τροφοδότη

Το έχω δει, για παράδειγμα, να δημιουργώ μερικούς συμπαγείς δυνητικούς πελάτες από τη σύνδεση που μοιράζεται με το LinkedIn.

Τώρα, λαμβάνοντας υπόψη ότι το LinkedIn έχει αποδειχθεί αρκετά αποτελεσματική πλατφόρμα δημιουργίας και καλλιέργειας μολύβδου για 65% των επιχειρήσεων B2B, αυτό από μόνο του θα σας βοηθήσει να κλείσετε μερικές σημαντικές προσφορές μακροπρόθεσμα.

Ακούγεται καλό. Αλλά εδώ είναι το kicker. Θα ήταν λογικά δύσκολο να ακολουθήσετε όλους τους προσδιορισμένους δυνητικούς πελάτες σας, ειδικά εάν ο ιστότοπός σας λαμβάνει χιλιάδες επισκέψεις την ημέρα.

Ευτυχώς, το Leadfeeder έρχεται επίσης με αυτόματη βαθμολογία μολύβδου. Η μηχανή ευφυΐας αξιολογεί διεξοδικά πολλούς σχετικούς παράγοντες για να προσδιορίσει συγκεκριμένους δυνητικούς πελάτες που είναι καλύτερα τοποθετημένοι για μετατροπή. Στη συνέχεια τοποθετούνται ακριβώς στην κορυφή της λίστας δυνητικών πελατών σας για να σας βοηθήσουν να εστιάσετε τους κύριους πόρους στους πιο υποσχόμενους δυνητικούς πελάτες.

κορυφαίοι οδηγοί

Μερικές φορές, ωστόσο, η λίστα ενδέχεται να μην είναι εξαντλητική για τους ακριβείς δυνητικούς πελάτες που θα προτιμούσατε να ασχοληθείτε. Σε τέτοιες περιπτώσεις, θα χαρείτε ότι το Leadfeeder παρέχει επίσης ένα σχετικά ισχυρό εργαλείο φιλτραρίσματος. Με αυτό, μπορείτε να ανιχνεύσετε ολόκληρη τη λίστα δυνητικών πελατών σε λίγα δευτερόλεπτα για να διαλέξετε πάρτι που πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια.

Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από τα εργαλεία συνεργασίας για να διαχειριστείτε την επόμενη διαδικασία καλλιέργειας μολύβδου. Εάν έχετε diviαφιερώστε την υποψήφια ομάδα σας σε ξεχωριστές ομάδες, αυτό το χαρακτηριστικό θα πρέπει να είναι αρκετά βολικό για την ανάθεση δυνητικών πελατών στους αντίστοιχους χειριστές τους.

Τώρα, βεβαίως, οι περισσότερες από αυτές τις ενέργειες θα ήταν άσκοπες εάν η παραγωγή μολύβδου δεν αντιμετωπιστεί με τον επείγοντα χαρακτήρα που του αξίζει. Η αξιοποίηση ευκαιριών πωλήσεων είναι συνήθως ευαίσθητη στο χρόνο, ειδικά στην τρέχουσα ανταγωνιστική εποχή. Η μετάβαση σε εναλλακτικές επιχειρήσεις είναι τόσο εύκολη όσο το κλείσιμο της καρτέλας και η μετάβαση σε ξεχωριστό ιστότοπο.

Να γιατί Κύριος τροφοδότης ενημερώνει επίσης συνεχώς τη λίστα υποψήφιων πελατών σας αυτόματα. Για να σας βοηθήσουμε να ξεχωρίσετε φρέσκα καλώδια σε πραγματικό χρόνο, χτυπήστε το σίδερο όσο είναι ζεστό. Αλλαwise, απλώς θα έφευγαν και πιθανόν να ξεχάσουν τα πάντα για την επιχείρησή σας.

Μέχρι εδώ καλά. Αλλά, τι είδους οδηγεί και σεformatγια ιον μιλαμε εδω?

Business Informatιόν

Η ανάπαυση στην κορυφή της πυραμίδας είναι δουλειάformatιόν. Αυτό είναι, αναμφίβολα, το πιο κρίσιμο κομμάτι του information αφού ξεχωρίζει συγκεκριμένες εταιρείες που ενδιαφέρονται για το brand σας.

Τώρα, φυσικά, δεν θα ήταν πρακτικό να εφαρμοστεί το ίδιοformatπεδία ιόντων σε όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, το Leadfeeder σάς επιτρέπει να επεξεργάζεστε ετικέτες σύμφωνα με τις ρυθμίσεις της εταιρείας σας και τις διαδικασίες πωλήσεων.

Και δεν είναι μόνο αυτό. Είναι επίσης δυνατή η ενσωμάτωση μιας τέτοιας επιχείρησηςformatιόν στο υπάρχον πλαίσιο πωλήσεων και μάρκετινγκ. Αυτό όχι μόνο παρέχει πραγματική αξία στο προφίλ των δυνητικών πελατών σας, αλλά βοηθά επίσης την εταιρεία σας να βελτιστοποιήσει ολόκληρη τη διαδικασία καλλιέργειας δυνητικών πελατών σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους και στόχους.

Για κάθε επικεφαλής επιχείρησης, οι χρήστες μπορούν επίσης να σκάψουν περαιτέρω για να προσδιορίσουν τις ακριβείς ιστοσελίδες που προβάλλονται και τις ενέργειες που έχουν αναληφθεί.

σελίδες που επισκέφτηκαν

Indiviδιπλή Είσοδοςformatιόν

Όπως αναφέραμε, το Leadfeeder δημιουργήθηκε για να τροφοδοτήσει το μάρκετινγκ B2B. Γι' αυτό το business informatιόν θεωρείται κρίσιμης σημασίας εδώ.

Όμως, γνωρίζουμε ότι οι εταιρείες δεν υπάρχουν ως ανεξάρτητες οντότητες. Όλα διευθύνονται από επαγγελματίες.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Leadfeeder πηγαίνει πιο μακριά στο δικό μουformatιόν για τους ανθρώπους που εργάζονται πραγματικά στις κορυφαίες επιχειρήσεις.

indiviδιπλή μέσαformatιόν

Στη συνέχεια, καθιερώνοντας προσωπικές αλληλεπιδράσεις με τοdiviδιπλάσια, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να μετατρέψετε επιτυχώς τις αντίστοιχες εταιρείες τους.

Δυναμική παρακολούθηση

Πολλές επιχειρήσεις προσπαθούν να προσελκύσουν δυνητικούς πελάτες μέσω πολλαπλών σημείων ταυτόχρονα. Δημοσιεύουν περιεχόμενο στους ιστότοπούς τους, διανέμουν αναρτήσεις επισκεπτών, αξιοποιούν κοινωνικά κανάλια και δημιουργούν επαφή μέσω μάρκετινγκ μέσω email.

Με έναν τέτοιο ιστό καναλιών, μπορείτε φυσικά να χρησιμοποιήσετε πολλά εργαλεία για να παρακολουθείτε κάθε κανάλιdiviδιπλά. Εναλλακτικά, απλοποιήστε ολόκληρο το πλαίσιο σας με ένα σούπερ εργαλείο που μπορεί να παρακολουθεί όλα αυτά ταυτόχρονα.

Και αυτό ακριβώς είναι Κύριος τροφοδότης κάνει. Γνωρίζετε πώς ανταποκρίνονται οι επισκέπτες σας στο ενημερωτικό δελτίο σας, συγκεκριμένες εταιρείες που σας ενδιαφέρουν ήδη στο LinkedIn, τα συνολικά μοτίβα αναζήτησης και πολλά άλλα.

Ενσωματώσεις Leadfeeder

Για CRM υψηλού επιπέδου, το Leadfeeder μπορεί να ενσωματωθεί σε πέντε πλατφόρμες: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics και Salesforce.

Εάν θέλετε να επωφεληθείτε από αμφίδρομη ενσωμάτωση, θα σας συμβούλευα να προχωρήσετε είτε στο WebCRM είτε στο Pipedrive. Ο επισκέπτης σας μπορεί να δει τα δεδομένα CRM της εταιρείας σας από το τέλος του, ενώ αποκτάτε αδιάλειπτη πρόσβαση στα πολύτιμα δεδομένα τους από το τέλος σας.

Όσον αφορά το μάρκετινγκ email, το Leadfeeder ενσωματώνεται στο MailChimp για να παρέχει ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι δυνητικοί πελάτες ανταποκρίνονται στα email σας. Κάνει μια αξιοσημείωτη δουλειά στην παρακολούθηση των email σας καθ 'όλη τη διαδικασία - άνοιγμα, ανάγνωση, κλικ σε συνδέσμους και επακόλουθες ενέργειες που έγιναν στον ιστότοπό σας.

Αυτές είναι σταθερές ενοποιήσεις που πρέπει να ομολογήσω, αλλά είναι πολύ περιορισμένες. Σε μια πολλά υποσχόμενη σημείωση, ωστόσο, η εταιρεία υπόσχεται να εισαγάγει πρόσθετες υπηρεσίες στο μέλλον.

Επισκόπηση των δυνατοτήτων Leadfeeder

  • Ταυτότητα επισκέπτη
  • Παρακολούθηση όρων αναζήτησης
  • λειτουργία αναζήτησης
  • Συνδέσεις LinkedIn
  • Ειδοποιήσεις επανεξέτασης δυνητικού πελάτη
  • Μόλυβδος γενιάς
  • Ιστορικά δεδομένα
  • Ολοκληρώστε τα ιστορικά περιήγησης
  • Ειδοποιήσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
  • Ενσωμάτωση μάρκετινγκ μέσω email
  • Προσαρμόσιμο φιλτράρισμα μολύβδου
  • Ενσωμάτωση CRM
  • Εργαλεία συνεργασίας
  • Παρακολούθηση συμπεριφοράς περιήγησης
  • Συμπεριφορική νοημοσύνη
  • Αυτόματη αναφορά
  • Αυτόματος συγχρονισμός δυνητικών πελατών με CRM
  • Αυτόματη βαθμολογία μολύβδου.

Επανεξέταση Leadfeeder: Πίνακας ελέγχου

Κύριος τροφοδότηςΤο ταμπλό είναι τόσο απλό όσο έρχονται. Δεν είναι μόνο λειτουργικό αλλά καλά ισορροπημένο με όλες τις σημαντικές πληροφορίες που θα χρειαστείτε.

Στην αριστερή καρτέλα βρίσκεται μια σειρά από επιχειρήσεις που μπορεί να σας ενδιαφέρουν, συμπεριλαμβανομένων των πιθανών επαφών. Για να μπείτε στις λεπτομέρειες, απλώς επιλέξτε και κάντε κλικ σε μία. Εδώ μπορείτε να ρυθμίσετε προσαρμοσμένα φίλτρα για μεγέθυνση του προτιμώμενου ομίλου εταιρειών σας.

Ακριβώς δίπλα είναι μια παρόμοια καρτέλα με πρόσθετες λεπτομέρειες σε όλαdiviδιπλά που ίσως θέλετε να εξετάσετε.

Πίνακας ελέγχου Leadfeeder

Αριστερά είναι μια ανάλυση όλων των κατηγοριών δυνητικών πελατών που ακολουθείτε, των νέων πελατών και των κορυφαίων δυνητικών πελατών.

Επανεξέταση Leadfeeder: Τιμολόγηση

Ευτυχώς, το Leadfeeder σας επιτρέπει να δοκιμάσετε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 14 ημερών. Μπορεί να είναι σύντομο, αλλά ομολογουμένως επαρκές για να αναλύσει προσεκτικά τα χαρακτηριστικά του. Επιπλέον, δεν χρειάζεστε πιστωτική κάρτα για να ξεκινήσετε.

Τώρα, αξίζει να σημειωθεί ότι όλοι οι χρήστες του Leadfeeder έχουν πρόσβαση σχεδόν στις ίδιες δυνατότητες. Όλα όσα εξετάσαμε, ανεξάρτητα από το πακέτο πληρωμής σας.

Η μόνη διαφορά είναι ο αριθμός δυνητικών πελατών που μπορεί να φιλοξενήσει ο λογαριασμός σας. Ακολουθεί η ανάλυση και οι αντίστοιχες τιμές:

  • 3,000 μοναδικές εταιρείες με 299 $ το μήνα
  • 1,000 μοναδικές εταιρείες με 169 $ το μήνα
  • 400 μοναδικές εταιρείες με 99 $ το μήνα
  • 200 μοναδικές εταιρείες με 59 $ το μήνα

Τιμολόγηση Leadfeeder

Εάν επιλέξετε να προχωρήσετε με το εναλλακτικό ετήσιο πρόγραμμα πληρωμών, θα φτάσετε αποθήκευση 10% από αυτό που θα κάνατε άλλοwise πληρώνουν σε μηνιαία βάση.

Ποιος πρέπει να εξετάσει το ενδεχόμενο χρήσης Leadfeeder

Ο Leadfeeder ισχύει βασικά για όλες τις κατηγορίες εταιρειών B2B. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε ήδη το Google Analytics, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο επιπλέον παρακολούθησης δυνητικών πελατών.

Προς το παρόν, είναι διαθέσιμο ως εφαρμογή Web, καθώς και εκδόσεις Windows και Macintosh για υπολογιστή. Οι χρήστες εν κινήσει, από την άλλη πλευρά, μπορούν να το χρησιμοποιήσουν σε iOS, Android, WinPhone και Blackberry.

Για να αποκτήσετε μια πραγματική αίσθηση της απόδοσής της, μπορείτε να ξεκινήσετε με τη δοκιμαστική περίοδο δύο εβδομάδων. Και παρακαλώ, να είστε αρκετά ευγενικοί για να μοιραστείτε την εμπειρία σας στην ενότητα σχολίων.

Ντέιβις Πόρτερ

Ο Davis Porter είναι ένας ειδικός ηλεκτρονικού εμπορίου B2B και B2C που έχει ιδιαίτερη εμμονή με πλατφόρμες ψηφιακών πωλήσεων, διαδικτυακό μάρκετινγκ, λύσεις φιλοξενίας, σχεδιασμό ιστοσελίδων, τεχνολογία cloud και λογισμικό διαχείρισης σχέσεων πελατών. Όταν δεν δοκιμάζει διάφορες εφαρμογές, πιθανότατα θα τον βρείτε να δημιουργεί έναν ιστότοπο ή να πανηγυρίζει την Arsenal FC.

Σχόλια απαντήσεις 0

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.