Μπορείτε να θυμηθείτε το τελευταίο βιβλίο που διαβάσατε; Ήταν ο Χάρι Πότερ; Ο Άρης; Ή πενήντα αποχρώσεις κάτι; Μπορείτε να σκεφτείτε βιβλία για επιχειρήσεις ή βιβλία ηλεκτρονικού εμπορίου που έχετε διαβάσει πρόσφατα, τα οποία έχουν βελτιώσει τον τρόπο με τον οποίο δραστηριοποιείτε στο διαδίκτυο;
Αυτό είναι σωστό, τα βιβλία δεν είναι μόνο για αγκαλιά δίπλα σε φωτιά ή απλά ονειρεύομαι μεγάλα. Είναι κοντά για να σας κάνουν να σκεφτείτε τις αλλαγές που μπορείτε να κάνετε με την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο και μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως χαλαρωτικοί τρόποι αποσυμπίεσης στο τέλος της ημέρας!
Τα καλύτερα βιβλία ηλεκτρονικού εμπορίου περιγράφουν κάθε είδους τακτική, από το μάρκετινγκ έως την επιλογή μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο στόχος είναι να έχετε ένα οπλοστάσιο βιβλίων που μπορείτε να κάνετε check-in κάθε φορά για να βεβαιωθείτε ότι ολοκληρώνετε τις σωστές διαδικασίες. Σίγουρα, ποτέ δεν θα ακολουθήσετε εντελώς τους κανόνες από όλα αυτά τα βιβλία, αλλά καθώς τους διαβάζετε στον ελεύθερο χρόνο σας, θα είστε σε θέση να ρίξετε μερικές από τις γνώσεις που βρίσκετε σε ολόκληρο τον οργανισμό σας.
Από το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έως τη ναυτιλία και την εφοδιαστική, καλύπτονται όλα αυτά τα δολοφονικά βιβλία για την ενίσχυση των γνώσεων ηλεκτρονικού εμπορίου, οπότε συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις επιλογές για τη συμπλήρωση του Kindle ή του ραφιού σας.
1. In The Plex: Πώς το Google σκέφτεται, λειτουργεί και διαμορφώνει τις ζωές μας
Από τον Steven Levy, αυτή είναι μια ιστορία για το πώς ξεκίνησε η Google στην πρώτη θέση. Είναι γεμάτο με έμπνευση, συμβουλές για νέους επιχειρηματίες και ζουμερές λεπτομέρειες για το startup κόσμο.
2. Ρωτήστε: Η αντίθετη διαδικτυακή φόρμουλα για να ανακαλύψετε ακριβώς τι θέλουν να αγοράσουν οι πελάτες σας… δημιουργήστε μια μάζα ανεμιστήρων… και προχωρήστε σε οποιαδήποτε επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο
Αυτό το βιβλίο έχει να κάνει με την ανακάλυψη της τέχνης και της επιστήμης που δίνει στους πελάτες σας ακριβώς αυτό που θέλετε. Εάν χρειάζεστε βελτιώσεις στην περιοχή εξυπηρέτησης πελατών, αυτή είναι μια καλή ανάγνωση.
2. Jab, Jab, Jab, Right Hook: Πώς να πείτε την ιστορία σας σε έναν θορυβώδη κοινωνικό κόσμο
Θεωρούμε αυτό το βιβλίο την καλύτερη επιλογή κοινωνικών μέσων εκεί έξω, καθώς παρέχει υπέροχα στιγμιότυπα οθόνης και παραδείγματα από εταιρείες που χρησιμοποιούν πλατφόρμες όπως το Instagram, το Facebook και Twitter.
3. Web Analytics 2.0: Η τέχνη της διαδικτυακής λογοδοσίας και της επιστήμης της πελατείας
Αυτό το βιβλίο αφορά τους αριθμούς που είναι εκεί έξω ή τους ανθρώπους που αγωνίζονται σε αυτήν την περιοχή. Κατανοήστε πώς να δημιουργήσετε στρατηγικές με δυνατότητα δράσης και μετατρέψτε την εταιρεία σας σε μια στρατηγική που λειτουργεί με στατιστικά στοιχεία και όχι με έντερα.
4. Ένα κλικ: Jeff Bezos and the Rise of Amazon.com
Αυτό είναι περισσότερο ένα εμπνευσμένο βιβλίο για τους ιδιοκτήτες ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά είναι μια υπέροχη ματιά στη ζωή του Jeff Bezos και πώς μετέτρεψε το Amazon σε αυτό που είναι σήμερα.
5. Η τέχνη των κοινωνικών μέσων: Συμβουλές για τους χρήστες ενέργειας
Ο Guy Kawasaki συγκεντρώνει πάνω από 100 πρακτικές συμβουλές, τακτικές και διαδικασίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τις στρατηγικές κοινωνικών μέσων.
6. Έναρξη: Μυστικός τύπος ενός εκατομμυριούχου Διαδικτύου για να πουλήσει σχεδόν οτιδήποτε στο Διαδίκτυο, να χτίσει μια επιχείρηση που αγαπάτε και να ζήσετε τη ζωή των ονείρων σας
Ο στόχος με αυτό το βιβλίο είναι να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με ένα χτύπημα. Περιγράφει πώς να το φτιάξετε έτσι ώστε οι πελάτες να μετράνε τις ημέρες της νέας επιχείρησής σας ή την κυκλοφορία νέων προϊόντων.
7. 500 συμβουλές μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων: Βασικές συμβουλές, συμβουλές και στρατηγική για επιχειρήσεις: Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, YouTube, Instagram, LinkedIn και άλλα!
Μας αρέσει πολύ αυτό το βιβλίο γιατί καλύπτει σχεδόν κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων εκεί έξω. Δεν είναι τόσο λεπτομερής στο "Jab, Jab, Jab", αλλά μπορείτε να επεκταθείτε σε άλλα κοινωνικά δίκτυα, αν χρειαστεί.
8. Ισχύς Instagram: Δημιουργήστε την επωνυμία σας και προσεγγίστε περισσότερους πελάτες με τη δύναμη των εικόνων
Πολλές εταιρείες (όπως εταιρείες ένδυσης και κοσμημάτων) έχουν μεγάλη επιτυχία στο Instagram. Εάν είστε μία από αυτές τις επιχειρήσεις, δείτε αυτό το βιβλίο.
9. Πλατφόρμα: Ενημερωθείτε σε έναν θορυβώδη κόσμο
Ο Michael Hyatt σας καθοδηγεί στα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να βρείτε τη φωνή σας και να διασφαλίσετε ότι δεν καλύπτεται από τα εκατομμύρια άλλων φωνών που προσπαθούν να ακουστούν.
10. 40 Κανόνες για Επιτυχημένη Επιχείρηση Διαδικτύου: Αποδράστε από τους 9 έως 5, Κάνετε τη δουλειά που αγαπάτε και δημιουργήστε μια κερδοφόρα διαδικτυακή επιχείρηση
Αυτό το βιβλίο είναι εν μέρει έμπνευση, εν μέρει πρακτικές συμβουλές, που απευθύνονται σε εκείνους που έχουν κολλήσει στους θαλάμους τους, αλλά παίζουν με μερικές ιδέες που θα μπορούσαν να μετατραπούν σε επιχειρήσεις.
11. The Everything Store: Τζεφ Μπέζος και η εποχή του Αμαζονίου
Εδώ είναι η απόλυτη βιογραφία της εταιρείας Amazon, καθώς οι συγγραφείς απολάμβαναν την πρόσβαση σε υπαλλήλους, ανώτερους, οικογένειες και άλλα.
12. SEO 2016: Μάθετε τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης με έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ Διαδικτύου
Ακολουθεί ένας από τους πιο πρακτικούς οδηγούς SEO στο διαδίκτυο, με συμβουλές για το πώς να κάνετε την εταιρεία σας να ξεχωρίζει με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Ο στόχος είναι να λάβετε την πρώτη θέση, οπότε δείτε αυτό το βιβλίο εάν αυτό είναι αυτό που ψάχνετε.
13. 80/20 Πωλήσεις και μάρκετινγκ: Ο οριστικός οδηγός για λιγότερη εργασία και περισσότερα
Χρησιμοποιήστε τον κανόνα 80/20 για να αρχίσετε να κερδίζετε περισσότερα χρήματα με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Το πιο όμορφο μέρος; Αυτός ο κανόνας το κάνει πραγματικά, ώστε να μην χρειάζεται να ολοκληρώσετε τόση δουλειά.
14. Οι 22 αμετάβλητοι νόμοι της επωνυμίας
Χρησιμοποιώντας παραδείγματα από τις πιο αναγνωρίσιμες μάρκες στον κόσμο, αυτά τα βιβλία περιγράφουν 22 κανόνες που δεν πρέπει να παραβιάζετε όταν καθορίζετε τι θα θυμόμαστε η εταιρεία σας.
15. Epic Marketing Μάρκετινγκ: Πώς να πείτε μια διαφορετική ιστορία, να σπάσετε το ακαταστασία και να κερδίσετε περισσότερους πελάτες με λιγότερα μάρκετινγκ
Μας αρέσει αυτό το βιβλίο επειδή τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν καταλαβαίνουν πώς να απλοποιήσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου τους.
16. Τελικός οδηγός για το Google AdWords: Τρόπος πρόσβασης σε 1 δισεκατομμύριο άτομα σε 10 λεπτά (Ultimate Series)
Θέλετε να ανταγωνιστείτε με τα μεγάλα σκυλιά που ξοδεύουν εκατομμύρια στο Google AdWords; Αυτός είναι ο οδηγός για να ξεκινήσετε.
17. Etsy Empire: Αποδεδειγμένη τακτική για την επιτυχία της επιχείρησής σας στο Etsy και την πώληση χειροτεχνιών στο Διαδίκτυο, συμπεριλαμβανομένων των Etsy SEO, Etsy Shop Building, Social… και Etsy Pricing Tips (Σχεδόν δωρεάν χρήματα)
Σε αυτόν τον ιστότοπο πάντα ενθαρρύνουμε τους ανθρώπους να επεκτείνονται σε άλλους ιστότοπους όπως το Etsy και το eBay. Εάν πρόκειται να πουλήσετε στο Etsy, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τους κανόνες επιτυχίας.
18. DotCom Secrets: Το υπόγειο βιβλίο για την ανάπτυξη της εταιρείας σας στο Διαδίκτυο
Τα προβλήματα κυκλοφορίας και μετατροπής είναι απλά συμπτώματα κάτι που δεν μπορείτε να δείτε. Αυτό το βιβλίο μιλά για τον τρόπο εύρεσης της βασικής αιτίας των προβλημάτων επισκεψιμότητας και μετατροπής.
19. Η λιτή Startup…Σε 15 λεπτά – Η περίληψη του επιχειρηματία του βιβλίου με τις καλύτερες πωλήσεις του Έρικ Ρις
Αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα άποψη για το δημοφιλές Lean Startup Βιβλίο. Είναι γρήγορο και μέσαformatδιάβασα για διαδικτυακούς επιχειρηματίες.
20. Ηλεκτρονικό εμπόριο
Επεκτατικό και ακριβό, αυτό το απόλυτο εγχειρίδιο ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιείται γενικά στα σχολεία, αλλά θα πρέπει να το αποκτήσετε επίσης εάν θέλετε να αναβαθμίσετε γρήγορα.
21. Η λιτή Startup: Πώς οι σημερινοί επιχειρηματίες χρησιμοποιούν τη συνεχή καινοτομία για να δημιουργήσουν ριζικά επιτυχημένες επιχειρήσεις
Αν θέλετε να διαβάσετε ολόκληρο το βιβλίο, εδώ είναι. Η λιτή Startup είναι μια όμορφη αντίληψη για το τι χρειάζεστε για να κάνετε μια ριζικά επιτυχημένη επιχείρηση.
22. Facebook Marketing Like I'm 5: The Ultimate Beginner's Guide to Mastering Facebook Advertising Tools, Fan Growth Strategies και Analytics
Εντυπωσιάστηκε από το Facebook marketing; Εδώ είναι η Βίβλος που χρειάζεστε.
23. Μυστικά πώλησης Amazon: Πώς να κάνετε επιπλέον $ 1K - 10K $ το μήνα πουλώντας τα δικά σας προϊόντα στο Amazon
Παρόμοια με την Etsy, η διεπαφή του Amazon είναι γεμάτη με ενδιαφέροντα εργαλεία για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Για να μην αναφέρουμε, η Amazon έχει πολλούς πελάτες για να κερδίσει περισσότερα χρήματα από ό, τι συνήθως μέσω του διαδικτυακού σας καταστήματος.
24. Κάντε το σήμα σας: Ο οδηγός του δημιουργικού για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης με αντίκτυπο
Ορισμένοι δημιουργικοί δεν πιστεύουν ότι έχουν τα κότσια ή τους πόρους για να δημιουργήσουν μια επιχείρηση από την αρχή. Αυτό το βιβλίο θα σας δείξει άλλαwise.
25. Ο καθένας μπορεί να το κάνει: Χτίζοντας καφέ Republic από τη δική μας Kitchen Table - 57 Πραγματικοί νόμοι για την επιχειρηματικότητα
Οι ιδιοκτήτες του Coffee Republic δείχνουν πώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια διαδικτυακή επιχείρηση από την άνεση του σπιτιού σας.
26. Η 4ωρη Εβδομάδα Εργασίας: Αποδράστε 9-5, Ζήστε οπουδήποτε και Γίνετε μέλος του Νέου Πλούσια
Αυτό είναι ένα από τα πιο δημοφιλή βιβλία αυτής της λίστας, αλλά σίγουρα αξίζει να το διαβάσετε. Τείνουμε να πιστεύουμε ότι παράγει πάρα πολλά wishΠλήρης σκέψη, αλλά έχει κάποιες σταθερές σκέψεις για την κατασκευή προϊόντων και την εύρεση προμηθευτών. Ωστόσο, μην νομίζετε ότι θα κάθεστε σε μια παραλία όταν δημιουργείτε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο.
27. Η Startup Εγχειρίδιο Ιδιοκτήτη: Ο Βήμα-Βήμα Οδηγός για την οικοδόμηση μιας Μεγάλης Εταιρείας
Από την ενασχόληση με τους πελάτες μέχρι την εύρεση προμηθευτών, αυτός είναι ένας βήμα προς βήμα οδηγός για τη δημιουργία α startup.
28. Μηδέν προς ένα: Σημειώσεις για Startups, ή Πώς να οικοδομήσουμε το μέλλον
Ακολουθεί ένας ορθολογικός οδηγός για την ανακάλυψη των μυστικών του διαδικτυακού μάρκετινγκ, μαζί με το ιδανικό ότι δεν μπορείτε να μεταβείτε από το μηδέν στο εκατό για να πετύχετε.
29. Τι κάνουν οι μεγάλες μάρκες: Οι επτά αρχές δημιουργίας επωνυμίας που διαχωρίζουν τα καλύτερα από τα υπόλοιπα
Ως άλλο βιβλίο επωνυμίας, μπορείτε να βρείτε μερικές μοναδικές συμβουλές εδώ για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας.
30. Οι νέοι κανόνες μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων: Πώς να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το διαδικτυακό βίντεο, τις εφαρμογές για κινητά, τα ιστολόγια, τις κυκλοφορίες ειδήσεων και το ιικό μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε άμεσα τους αγοραστές
Αυτό το βιβλίο λειτουργεί θαύματα για όσους συγκλονίζονται από τα διάφορα καταστήματα που πρέπει να προσεγγίσετε τους πελάτες σας. Αντί να φρικάρεις, μάθετε πώς να τα συνδυάσετε όλα.
31. Η μηχανή παραπομπής: Διδάσκοντας την επιχείρησή σας στην αγορά
Οι παραπομπές συχνά ξεχνιούνται κατά τη δημιουργία ενός διαδικτυακού καταστήματος, αλλά αυτό το βιβλίο σας δείχνει πώς να κάνετε τους άλλους να γίνουν οι καλύτεροι πωλητές σας.
32. Βελτιστοποίηση: Πώς να προσελκύσετε και να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες ενσωματώνοντας SEO, Social Media και Content Marketing
Ακολουθεί ένας οδηγός με μέσα κοινωνικής δικτύωσης, SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου όλα σε ένα.
33. Πρέπει να το δοκιμάσετε αυτό: Βελτιστοποίηση μετατροπής για περισσότερους πελάτες, πωλήσεις και κέρδη ή την τέχνη και την επιστήμη του βελτιστοποιημένου μάρκετινγκ
Εάν έχετε ερωτήσεις σχετικά με τις δοκιμές A / B, εξετάστε το ενδεχόμενο να διαβάσετε αυτό για να δείτε ακριβώς τι κάνετε λάθος.
34. Επικεφαλής με μια ιστορία: Ένας οδηγός για τη δημιουργία επιχειρηματικών αφηγήσεων που γοητεύουν, πείθουν και εμπνέουν
Οι ιστορίες κάνουν εταιρείες όπως η Apple και η Amazon. Μάθετε πώς να δημιουργείτε την αφήγησή σας.
35. Μην με κάνει να σκέφτομαι: Μια κοινή λογική προσέγγιση για τη χρηστικότητα στο Διαδίκτυο (Φωνές που έχουν σημασία)
Διαβάστε αυτό το βιβλίο για να δείτε τι λένε οι ειδικοί στο σχεδιασμό ιστοσελίδων. Ο στόχος είναι να γίνει έτσι ώστε οι πελάτες σας να μην χρειάζεται να σκέφτονται καθόλου.
36. Το απόλυτο σχέδιο μάρκετινγκ: Στοχεύστε το κοινό σας! Βγείτε το μήνυμά σας! Δημιουργήστε την επωνυμία σας!
Εάν αγωνίζεστε με το μάρκετινγκ, αυτό είναι ένα σταθερό βιβλίο για να το εξετάσετε.
37. Έλξη: Πόσο Startup Μπορεί να επιτύχει εκρηκτική ανάπτυξη πελατών
γέφυρα startups αντιμετωπίζετε προβλήματα με την ανάπτυξη πελατών στην αρχή. Δημιουργήστε έλξη με αυτόν τον οδηγό από τον Gabriel Weinberg και τον Justin Mares.
38. Growth Hacker Marketing: Ένας πρωταρχικός για το μέλλον των δημοσίων σχέσεων, του μάρκετινγκ και της διαφήμισης
Λαμβάνοντας υπόψη το μέλλον είναι πάντα μια καλή ιδέα με το ηλεκτρονικό εμπόριο.
39. Lean Analytics: Χρησιμοποιήστε δεδομένα για να βελτιώσετε Startup Ταχύτερη (Lean Series)
Μας αρέσει αυτό το βιβλίο δεδομένων, γιατί όχι μόνο εξηγεί τι κάνει τα δεδομένα, αλλά μιλάει για το πώς να χρησιμοποιήσουμε αυτά τα δεδομένα για κλιμάκωση.
40. Απαραίτητο: Πώς να γίνετε η εταιρεία που οι πελάτες σας δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς
Αυτό αφορά την εξυπηρέτηση πελατών, τα κομψά σχέδια και τις προσφορές που οι άνθρωποι δεν μπορούν να αντισταθούν.
41. Ενισχύστε τις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και κερδίστε περισσότερα χρήματα: Τριακόσιες συμβουλές για την αύξηση των ποσοστών μετατροπής και τη δημιουργία δυνητικών πελατών
Η δημιουργία δυνητικού πελάτη είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της λειτουργίας μιας διαδικτυακής επιχείρησης, έτσι είναι wise να έχετε ένα βιβλίο με συμβουλές που να επικεντρώνονται σε αυτό.
42. Η Shopify Οδηγοί
Αυτά δεν είναι πραγματικά βιβλία, αλλά Shopify έχει μια επίθεση οδηγών που καλύπτουν τα πάντα, από το πώς να βρείτε και να πουλήσετε ένα προϊόν έως το crowdfunding.
43. Έλεγχος πραγματικότητας: Ο ασεβής οδηγός για την εξόρυξη, την υπερβολική διαχείριση και την υπεραγορά του ανταγωνισμού σας
Θέλετε να νικήσετε τον ανταγωνισμό σας, σωστά;
44. Screw Business ως συνηθισμένο
Αυτή είναι η ιστορία του Ρίτσαρντ Μπράνσον, ο οποίος όχι μόνο ήθελε να κερδίσει χρήματα, αλλά και να φροντίσει τον κόσμο επίσης.
45. Rework
Αυτή είναι μια εντελώς νέα επιχείρηση. Επιμένει ότι δεν χρειάζεστε σχέδιο, επενδυτές ή παραδοσιακό μοντέλο.
46. Made to Stick: Γιατί μερικές ιδέες επιβιώνουν και άλλες πεθαίνουν
Χιλιάδες φοιτητές διαβάζουν αυτό το βιβλίο για να μάθουν για τη δημιουργία ιδεών για επιχειρήσεις.
47. Η οικονομία ευχαριστώ
Αυτή είναι μια υπέροχη ματιά στο πώς οι καταναλωτές αλληλεπιδρούν με τις εταιρείες σήμερα. Λαχταρούν την αυθεντικότητα, τη δημιουργικότητα, την ειλικρίνεια και πολλά άλλα.
48. Εμπιστευτικοί πράκτορες: Χρησιμοποιώντας τον Ιστό για να δημιουργήσετε επιρροή, να βελτιώσετε τη φήμη και να κερδίσετε εμπιστοσύνη
Εδώ είναι ένα άλλο βιβλίο δημιουργίας φήμης, αλλά έχει μερικές ωραίες συμβουλές σε αυτό.
49. Ολοκληρώνοντας τα πράγματα: Η τέχνη της παραγωγικότητας χωρίς άγχος
Θέλετε να παραμείνετε παραγωγικοί ενώ παραμένετε χωρίς άγχος; Αυτό είναι ένα όμορφο βιβλίο για αυτό.
50. Πώς να κερδίσετε φίλους και να επηρεάσετε τους ανθρώπους
Το παλιό βιβλίο εξακολουθεί να είναι ένα από τα best seller στο εξωτερικό, και αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η Dale Carnegie ξέρει πώς να σας προσφέρει περισσότερους φίλους, δημοτικότητα και επιχειρηματικές προοπτικές.
51. Σακί το Box
Είναι από τον Seth Godin. Αυτό σημαίνει ότι είναι φοβερό. Ο στόχος με αυτό; Για να ξεκινήσετε πράγματα, ανεξάρτητα από την περίπτωσή σας.
Ποια βιβλία πρόκειται να επιλέξετε;
Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να έχετε ήδη διαβάσει μερικά από αυτά τα βιβλία για να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας ή να παρακινήσετε τον εαυτό σας να μπείτε στο επιχειρηματικό πνεύμα. Εάν συμβαίνει αυτό, μη διστάσετε να μοιραστείτε τις σκέψεις σας για τα βιβλία που έχετε διαβάσει. Μας αρέσουν όλα αυτά τα βιβλία για ορισμένα στοιχεία, αλλά εξηγούμε σε άλλους ποιο από αυτά σας βοήθησε περισσότερο. Απολαμβάνω!
Δυνατότητα εικόνας curtsey του Νικ Σλάτερ
Σχόλια απαντήσεις 0