Τι πρέπει να γνωρίζει κάθε σχεδιαστής για το έργο

Ας υποθέσουμε για μια στιγμή που θέλετε να βάψετε το σπίτι σας. Καλέσεις έναν ζωγράφο και έρχεται στο σπίτι σου. Φανταστείτε την έκπληξή του να ανακαλύψει ότι έχετε καλέσει τρεις άλλους ζωγράφους στην ίδια δουλειά.

Εάν παίρνατε αυτούς τους τέσσερις τύπους σε ένα δωμάτιο και αναγγείλατε «Εδώ είναι η συμφωνία… Θέλω ο καθένας από εσάς να βάψει έναν τοίχο σε αυτό το δωμάτιο, και όποιος από εσάς νομίζω ότι έχει κάνει την καλύτερη δουλειά στον τοίχο του, μπορεί να βάψει τα υπόλοιπα το σπίτι!" Πόσο καλά πιστεύεις ότι θα πέσει;

Αυτή είναι σίγουρα μια κατάσταση μολύβδου, αυτή.

Γιατί λοιπόν, τόσοι πολλοί σχεδιαστές και άλλοι δημιουργικοί δημιουργούν την ευκαιρία να εργαστούν με την ίδια ακριβώς βάση; Ο βιομηχανικός όρος αυτού του είδους ονομάζεται "spec work", που σημαίνει υποβολή δειγμάτων της εργασίας σας κερδοσκοπικά, με την ελπίδα ότι θα πληρωθείτε.

Όταν το κάνετε αυτό με δική σας πρωτοβουλία, δεν είναι πραγματικά τόσο κακό. Αλλά όταν ανταποκρίνεται στο αίτημα ενός πελάτη ή διαφημιζόμενου, συμβάλλετε σε έναν αυξανόμενο καρκίνο που έχει πλήξει τη δημιουργική βιομηχανία τις τελευταίες δύο δεκαετίες. Στην πραγματικότητα, ωθούμε τρεις δεκαετίες, αλλά ποιος μετράει;

Η εργασία σε προδιαγραφές είναι κλοπή από τον εαυτό σας

Όταν συμμετέχετε σε διαγωνισμό σχεδιασμού για οποιονδήποτε άλλο λόγο εκτός από τη διασκέδαση, ή όταν υποβάλλετε χρήσιμα δείγματα σε έναν υποψήφιο πελάτη χωρίς καμία σταθερή υπόσχεση ότι θα πληρωθείτε, κλέβετε από τον εαυτό σας. Μπορείτε να αναζητήσετε όλη την ημέρα για έξυπνα, λογικά, έξυπνα πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Η δωρεάν εργασία σε ένα εμπορικό έργο δεν θα είναι ένα από αυτά.

Η εργασία σε προδιαγραφές βλάπτει όλους τους δημιουργικούς επαγγελματίες

Όποιος συμμετέχει σε διαγωνισμό σχεδιασμού για οποιονδήποτε άλλο λόγο εκτός από διασκέδαση, ή που υποβάλλει χρήσιμα δείγματα σχεδίου σε έναν υποψήφιο πελάτη, συμβάλλει στην πτώση του κλάδου μας.

Οι πελάτες μας προσλαμβάνουν επειδή γνωρίζουν ότι δεν έχουν τις δεξιότητες ή τον χρόνο να δημιουργήσουν οι ίδιοι το ίδιο πρότυπο εργασίας. Αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θέλουν να μας πληρώσουν για να κάνουμε τη δουλειά.

Ο μόνος λόγος που μας πληρώνουν είναι επειδή τους απαιτούμε να το κάνουν. Αν λοιπόν τους διευκολύνουμε να μην πληρώσουν δίνοντάς τους ακριβώς αυτό που θέλουν δωρεάν, τότε τι κίνητρο έχουν να προχωρήσουν στην πραγματικότητα και να μας πληρώσουν; Κανένα, τόσα κίνητρα έχουν.

Οι περισσότεροι διαγωνισμοί σχεδιασμού είναι επικερδείς μόνο για τους ανθρώπους που τους διοικούν

Εντάσσεται στους όρους και τις προϋποθέσεις ενός τυπικού διαγωνισμού σχεδιασμού θα υπάρχει ρήτρα που δηλώνει ότι παραχωρείτε όλα τα δικαιώματά σας σε οποιοδήποτε σχέδιο υποβάλετε. Ας υποθέσουμε λοιπόν ότι 1000 άτομα συμμετέχουν σε διαγωνισμό σχεδίου.

Ένας από αυτούς τους ανθρώπους θα κερδίσει, και πιθανότατα θα λάβουν μερικά token πληρωμή για την προσπάθειά τους, αλλά 999 άλλοι σχεδιαστές θα απομακρυνθούν κρύοι και πεινασμένοι.

Αλλά όσοι συμμετείχαν στον διαγωνισμό έχουν τώρα 1000 σχέδια που μπορούν να χρησιμοποιήσουν, χωρίς δικαιώματα για όσο χρόνο τους αρέσει και με όποιον τρόπο τους αρέσει.

Οπότε, σε ένα ή δύο χρόνια θα περπατήσετε μέσα Μαδρίτη, ή Μελβούρνη ή Mandalay, και βλέπεις κάποιον άντρα να φοράει το σχέδιό σου σε ένα μπλουζάκι. Τότε είναι που θα πέσει η δεκάρα. Κάποιος κερδίζει εκατομμύρια από τη δουλειά σου και εσύ δεν πήρες δεκάρα για αυτό.

Υπάρχει μια εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα. Εάν κάποιος κύριος βιομηχανικός οργανισμός όπως το Μουσείο Μοντέρνου Σχεδιασμού διοικούσε τον διαγωνισμό (και το θέμα ήταν οτιδήποτε άλλο εκτός από το Μουσείο Μοντέρνου Σχεδιασμού), θα μπορούσατε με ασφάλεια να υποθέσετε ότι ήταν ένας νόμιμος διαγωνισμός χωρίς πιθανή εμπορική εκμετάλλευση.

Ένας τέτοιος διαγωνισμός είναι πραγματικά καλός για εσάς, ειδικά αν κερδίσετε, επειδή κάποιο από αυτό το κύρος θα σας εκτονώσει και πολλοί άνθρωποι μπορούν να δουν τη δουλειά σας να εκτίθεται. Ωστόσο, θα πρέπει να ελέγξετε προσεκτικά τους όρους και τις προϋποθέσεις για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθείτε να διατηρείτε τα δικαιώματα για τη δική σας εργασία μετά τη λήξη του διαγωνισμού.

Δεν είναι εντελώς πέρα ​​από τα όρια της δυνατότητας να μηνυθεί κάποιος επειδή πρόσθεσε το δικό του σχέδιο στο χαρτοφυλάκιό του, επειδή ένας διοργανωτής διαγωνισμού ισχυρίζεται ότι ο σχεδιαστής δεν έχει δικαίωμα να εκθέσει το έργο. Ο διάβολος βρίσκεται στις λεπτομέρειες.

Δεν είναι απλώς ο ένοχος

Η εργασία προδιαγραφών δεν είναι το μόνο πρόβλημα που απασχολεί τη βιομηχανία. Ανταγωνιστικοί ιστότοποι υποβολής προσφορών εργασίας όπως οι Freelancer.com και Fiverr.com αποτελούν άλλη μια σοβαρή απειλή επειδή ενθαρρύνουν τον ανταγωνισμό μόνο με βάση την τιμή.

Το πρόβλημα είναι ότι πολλοί υποψήφιοι πελάτες δεν καταλαβαίνουν την έννοια του "παίρνεις αυτό που πληρώνεις", και υπάρχουν χιλιάδες ερασιτέχνες και φοιτητές σε αυτούς τους ιστότοπους που απλώς θέλουν να βγάλουν λίγο επιπλέον χαρτζιλίκι από καιρό σε καιρό, καθώς και άτομα από οικονομίες χαμηλού εισοδήματος που έχουν την πολυτέλεια να υποβάλλουν επιθετικές προσφορές.

Αυτό σημαίνει ότι εάν συμμετέχετε, έχετε πολύ μικρές πιθανότητες να βραβευτείτε για οποιοδήποτε έργο, εκτός εάν είστε διατεθειμένοι να ρίξετε τις τιμές σας κάτω από το επίπεδο που θα μπορούσατε ρεαλιστικά να διατηρήσετε μακροπρόθεσμα.

Θα κάνετε περισσότερη δουλειά με λιγότερα χρήματα μόνο και μόνο για να έχετε την ευκαιρία να επιβιώσετε, και αυτό σημαίνει είτε ότι δεν θα επιβιώσετε είτε ότι θα πρέπει να συμβιβαστείτε με την ποιότητα. Μόλις αρχίσεις να κάνεις συμβιβασμούς σαν αυτόν, είναι ολισθηρή.

Η συγκεκριμένη δουλειά σχεδόν ποτέ δεν ανταποκρίνεται στις υποσχέσεις της

Όταν κάνετε εργασίες προδιαγραφών, είναι συνήθως επειδή σας έχουν υποσχεθεί την ευκαιρία για μια μεγάλη ανταμοιβή. Αυτό μπορεί να είναι μελλοντική εργασία, μόνιμη εργασία ή απλώς χρηματικό έπαθλο.

Υπάρχουν και άλλα κίνητρα που μπορεί να υποσχεθούν, όπως παραπομπές σε μεγαλύτερες εταιρείες και η ευκαιρία να δημιουργήσετε το χαρτοφυλάκιό σας. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ απίθανο να κερδίσετε πολλά ή ακόμα και τίποτα από την επεξεργασία των προδιαγραφών.

Οι εργοδότες δεν γνωρίζουν πάντα ότι το αίτημά τους είναι ανήθικο

Αν και είναι λάθος για τους εργοδότες να ζητούν εργασία προδιαγραφών, δεν γνωρίζουν πάντα ότι είναι λάθος. Μπορεί να έχουν την εντύπωση ότι είναι η συνήθης πρακτική του κλάδου.

Θα πρέπει να αρκεί να παρέχετε δείγματα της προηγούμενης εργασίας σας ή να δημιουργήσετε πρωτότυπα δείγματα που δεν σχετίζονται με κανέναν τρόπο με το έργο του πελάτη.

Η εργασία προδιαγραφών υποτιμά τις δεξιότητές σας

Εάν δημιουργήσετε ένα δημόσιο προφίλ σε έναν ιστότοπο εργασίας προδιαγραφών που μπορεί να συνδεθεί με εσάς προσωπικά, εάν οι άνθρωποι μπορούν να σας αναγνωρίσουν μέσω του προφίλ σας και της εργασίας σας, τότε θα μπορούν να δουν ότι δεν εκτιμάτε τον χρόνο σας ή τη δημιουργική σας εργασία πολύ υψηλά.

Θα πρέπει επίσης να επηρεάσει το πώς αισθάνεστε για τον εαυτό σας. Το να είστε πρόθυμοι να πουλήσετε ένα σχέδιο 200 $ για 2 $ θα πρέπει να σας κάνει να νιώθετε έντονα επίπεδα ντροπής. Πέρασες πραγματικά όλον αυτόν τον χρόνο μαθαίνοντας την τέχνη σου μόνο για να γίνεις το ψηφιακό ισοδύναμο ενός περιπατητή στο δρόμο; Είσαι πιο αριστοκρατικός από αυτό και δεν πρέπει να το ξεχνάς.

Η εργασία με προδιαγραφές σας βάζει στο πίσω μέρος όταν πρόκειται για διαπραγμάτευση περαιτέρω εργασίας

Απλώς ας υποθέσουμε ότι με κάποια εκπληκτική πιθανότητα η προσφορά προδιαγραφών σας είναι πραγματικά επιτυχημένη και είστε ο «τυχερός» σχεδιαστής που επιλέχθηκε να συνεχίσει να εργάζεται για τον πελάτη.

Τώρα έχετε ένα πραγματικά δύσκολο πρόβλημα να αντιμετωπίσετε. Προκειμένου να κερδίσετε, θα έχετε καταβάλει προσπάθεια και θα έχετε δημιουργήσει το μεγαλύτερο έργο σας που θα μπορούσατε να τους προσφέρετε. Επομένως, σε αυτό το σημείο τους έχετε ήδη δώσει την καλύτερη δουλειά σας δωρεάν και τώρα πρέπει να διαπραγματευτείτε μια αμοιβή για την ολοκλήρωση περισσότερων εργασιών για αυτούς.

Το πρόβλημα είναι ότι έχετε ήδη δείξει ότι είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σκληρά χωρίς χρήματα, οπότε αν τώρα προσπαθήσετε να χρεώσετε ένα λογικό ποσό για την εργασία σας, οι χρεώσεις σας ενδέχεται να απορριφθούν ως υπερβολικά υψηλές. Δεν εκτιμάτε πολύ την εργασία σας, οπότε γιατί πρέπει;

Η εργασία ειδικών κόβει μερικά ζωτικά βήματα στη δημιουργική διαδικασία

Όταν προσλαμβάνεστε απευθείας για να ολοκληρώσετε την εργασία για έναν πελάτη, ελπίζουμε ότι υπάρχει μια εις βάθος συζήτηση με τον πελάτη σχετικά με την εταιρεία, το εμπορικό σήμα, τα προϊόντα και το όραμά του. Εάν δεν προσελκύετε πελάτες σε αυτό το επίπεδο, δεν κάνετε πραγματικά επαγγελματική δουλειά.

Όποια σχέδια και να δημιουργήσετε για μια εταιρεία θα πρέπει να είναι πραγματικά σε αρμονία με την εικόνα που θέλει να παρουσιάσει και αυτό μπορείτε να το πετύχετε μόνο εάν τα καταλάβετε καλά.

Οι επαγγελματίες σχεδιαστές διεξάγουν έρευνα αγοράς και εφαρμόζουν τις βέλτιστες πρακτικές του κλάδου σε όλα τα στάδια της διαδικασίας σχεδιασμού για ανώτερη ποιότητα σχεδίασης που θα εξυπηρετεί καλύτερα τα συμφέροντα του πελάτη.

Αυτό είναι αδύνατο σε μια κατάσταση εργασίας προδιαγραφών, επειδή δεν υπάρχει σταθερή συζήτηση με τον πελάτη, καμία έρευνα και πολύ μικρό κίνητρο για τον σχεδιαστή να επενδύσει περισσότερο χρόνο ή πόρους στο έργο από ό,τι είναι απολύτως απαραίτητο.

Ο πελάτης και ο σχεδιαστής χάνουν και οι δύο σε αυτό το σενάριο, αλλά συχνά ο πελάτης είναι πολύ αφελής για να αναγνωρίσει ότι έχουν χάσει τίποτα. Επικεντρώνονται αποκλειστικά στην εξοικονόμηση κόστους ή στην εμπορική αξία εκμετάλλευσης που έχουν αποκτήσει, και έτσι δεν θα ξέρουν ποτέ τι θα ήταν δυνατό αν είχαν ακολουθήσει μια πιο επαγγελματική προσέγγιση για την κάλυψη των σχεδιαστικών τους αναγκών.

Πώς μπορείτε να αντιμετωπίσετε αυτό το πρόβλημα

Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι για τους οποίους ένας πελάτης μπορεί να ζητήσει spec work. Το πρώτο από αυτά είναι η απλή αφέλεια, δεν συνειδητοποιούν ότι είναι λάθος να το κάνουν αυτό. Το μόνο μέτρο για την αφέλεια είναι να εκπαιδεύσετε τον πελάτη, αλλά πιθανότατα θα χάσετε τη δουλειά στη διαδικασία.

Ο δεύτερος λόγος είναι η απληστία ή η εμπορική εκμετάλλευση, και το μόνο που μπορείτε πραγματικά να κάνετε σε αυτή την περίπτωση είναι να αποφύγετε την εξαπάτηση.

Αυτό αφήνει τον τρίτο λόγο, ο οποίος είναι αυτός που πραγματικά έχετε κάποιες επιλογές. Αυτός ο λόγος είναι ότι ο πελάτης φοβάται πάρα πολύ ότι θα κάψει τα χρήματά του με κακή σχεδίαση. Μπορεί να είχαν μια κακή εμπειρία στο παρελθόν, η οποία θα ενισχύσει και θα δικαιολογήσει τον φόβο τους.

Μπορείτε ενδεχομένως να κερδίσετε σε αυτό το σενάριο, και είναι σίγουρα αυτό που έχετε τις περισσότερες πιθανότητες, αλλά οι πιθανότητες εξακολουθούν να είναι μικρές λόγω των λιγότερο ικανών και καταρτισμένων σχεδιαστών που συμμορφώνονται με το αίτημα προδιαγραφών. Θα είστε το περίεργο, αλλά το μοναδικό σας πλεονέκτημα είναι ότι επειδή δεν χάνετε χρόνο δημιουργώντας ένα σχέδιο δωρεάν, η απάντησή σας θα ληφθεί πριν από οποιονδήποτε άλλο.

Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να κάνετε μια λογική αντίθετη πρόταση που αντιμετωπίζει τους φόβους, ακυρώνοντάς τους με μια προσφορά που επιτρέπει στον πελάτη να αντιληφθεί τον αυξημένο επαγγελματισμό σας και ότι δεν θα έχει τίποτα να χάσει δουλεύοντας μαζί σας.

Εάν είστε καλοί στις πωλήσεις, καλέστε τον πελάτη ή άλλοwise email τους. Ξεκαθαρίστε από την αρχή ότι δεν εργάζεστε σε προδιαγραφές, αλλά ότι κατανοείτε την ανάγκη τους για διαβεβαίωση.

Ενημερώστε τους ότι εκπροσωπείτε μια επαγγελματική εταιρεία σχεδιασμού, ότι μπορείτε να τους παρέχετε εργασία υψηλών προδιαγραφών και ότι έχει μεγαλύτερη αξία η συνεργασία μαζί σας. Φροντίστε να τους πείτε ότι μόνο ερασιτέχνες σχεδιαστές κάνουν εργασίες προδιαγραφών.

Παρακολουθήστε αυτό το άνοιγμα που περιγράφει τις τρεις σωστές φάσεις του επαγγελματικού σχεδιασμού (αρχική διαβούλευση και έρευνα, πρωτότυπη σχεδίαση, τελικός σχεδιασμός και υλοποίηση) και υποσχόμενη μια ειρηνική εγγύηση επιστροφής χρημάτων εάν αποφασίσει να χωρίσει τους τρόπους μαζί σας στο τέλος του πρωτοτύπου φάση.

Θα παρατηρήσετε ότι εξακολουθείτε να διατρέχετε κάποιο κίνδυνο εδώ. Ουσιαστικά εξακολουθείτε να εργάζεστε δωρεάν, επειδή ο πελάτης μπορεί να αποσυρθεί μετά την ολοκλήρωση του πρωτότυπου και θα πρέπει να επιστρέψετε τα χρήματά του, αλλά η βασική διαφορά είναι ότι θα έχετε πληρωθεί τουλάχιστον μια προκαταβολή και έχετε μια εταιρεία υπόσχεση πληρωμής εάν αποφασίσουν να συνεχίσουν στη φάση σχεδιασμού και υλοποίησης. Όταν οι πελάτες έχουν ήδη δεσμευτεί οικονομικά, είναι λιγότερο πιθανό να λάβουν ελαφρές αποφάσεις.

Τώρα το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους εντυπωσιάσετε με τα απίστευτα πρωτότυπα σχεδίασής σας και ελπίζουμε να το πετύχετε. Εάν υπάρχει κάποια ένδειξη ότι τα πρωτότυπα δεν ανταποκρίνονταν πλήρως στις ανάγκες τους, προσφερθείτε να δημιουργήσετε περισσότερα πρωτότυπα (μην το κάνετε αυτό μέχρι να απορριφθεί η πρώτη σας προσφορά). Εάν αρνηθούν, απλώς υποκλιθείτε με χάρη και τιμήστε την υπόσχεσή σας να επιστρέψετε τα χρήματά τους.

Τουλάχιστον μπορείτε να τους αφήσετε μια ευνοϊκή εντύπωση και πιθανότατα θα είναι πιο πιθανό να επιστρέψουν κοντά σας στο μέλλον. Υπάρχει επίσης η απομακρυσμένη πιθανότητα ότι απλώς δοκιμάζουν την ακεραιότητά σας και μπορεί να έχετε ακόμα τη δουλειά τελικά.

Συμπέρασμα: Διατήρηση της Επαγγελματικής Ακεραιότητας

Συμπερασματικά, η εργασία προδιαγραφών παρουσιάζει μια σημαντική πρόκληση στη δημιουργική βιομηχανία, που συχνά οδηγεί στην υποτίμηση των δεξιοτήτων και των προσπαθειών ενός σχεδιαστή.

Αν και μπορεί να φαίνεται σαν μια ευκαιρία για έκθεση ή εμπειρία, η πραγματικότητα είναι συχνά πολύ λιγότερο ικανοποιητική. Οι σχεδιαστές ενθαρρύνονται να αναγνωρίζουν την αξία τους και αντιστέκονται στην πίεση να εμπλακούν σε απλήρωτα, κερδοσκοπικά έργα.