Τρόποι επικύρωσης της θέσης σας με λιγότερα από 100 $ (Μέρος 2 από 3) - Hello Bar

Αυτό είναι το δεύτερο επεισόδιο της σειράς μας σχετικά με την επικύρωση θέσεων. Ίσως θέλετε να διαβάσετε μέρος ένας και τρία για να πάρει ολόκληρη την εικόνα. 

Έχω περάσει τους τελευταίους 2 μήνες μιλώντας με επιτυχημένους επιχειρηματίες ηλεκτρονικού εμπορίου στο δικό μου το podcast, Shopify MastersΚαι ένα από τα πιο κοινά λάθη που μετανιώνουν οι επιχειρηματίες είναι ότι ξεκίνησαν με πάρα πολλά προϊόντα. Ένας από τους καλεσμένους μου, ο Morgen Newman από το MixedMade (κάντε κλικ εδώ για να ακούσετε την ιστορία του ξεκινώντας ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου που δημιουργεί έσοδα σε 30 ημέρες), μίλησε για ένα πολύτιμο μάθημα που του έμαθε ένας έμπειρος επιχειρηματίας. Ο επιχειρηματίας του είπε «όταν πηγαίνετε από 1 προϊόν σε 2 προϊόντα, διπλασιάσατε το ποσό της εργασίας και τον κίνδυνο».

Η επιλογή των σωστών προϊόντων μπορεί να διπλασιάσει το μέσο μέγεθος της παραγγελίας σας

Ξεκινήστε με τον ελάχιστο δυνατό αριθμό προϊόντων και, στη συνέχεια, προσθέστε προϊόντα καθώς αποκτάτε μεγαλύτερη εμπειρία με τη λειτουργία ενός καταστήματος και κατανοείτε καλύτερα τον πελάτη σας. Εάν εργάζεστε με περιορισμένο προϋπολογισμό, δεν θέλετε να διαδώσετε τη διαφήμισή σας σε πάρα πολλά προϊόντα, όταν δεν γνωρίζετε πραγματικά ποιες διαφημίσεις λειτουργούν ακόμη.

Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει πάντα να ξεκινάτε μόνο με 1 προϊόν. Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε πολλά προϊόντα που αλληλοσυμπληρώνονται τόσο καλά ώστε να μπορείτε να διπλασιάσετε ή να τριπλασιάσετε το μέσο μέγεθος παραγγελίας ανά πελάτη. Η ιδέα είναι να ξεκινήσετε με τον ελάχιστο δυνατό αριθμό προϊόντων, ώστε να μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις πωλήσεις σας, αλλά να μην κατακλύζετε τον εαυτό σας.

Για παράδειγμα, πρόσφατα πήρα συνέντευξη DronesEtc.com ιδρυτής, Shawn Rowland. Το κατάστημά του πωλεί αεροσκάφη αεροφωτογραφίας σε χόμπι και επαγγελματίες φωτογράφους.

Ο Shawn διαπίστωσε ότι οι πελάτες αγόραζαν συχνά συμπληρωματικά προϊόντα από το κατάστημά του, παρόλο που τα πρόσθετα του ήταν πιο ακριβά από τους ανταγωνιστές του, επειδή έβαλε ακριβώς αυτό που ήθελαν οι πελάτες του και οι πελάτες του προτιμούν να πάρουν τα πάντα σε μία βολή και μία παραγγελία παρά να ψωνίσουν για να ταιριάξουν μαζί ένα πακέτο.

Περισσότερα για να ακούσει την ιστορία του Shawn Rowland σχετικά με το πώς πήρε χρέος από 200 $ και πώς ο συνιδρυτής του έπρεπε να επαναλάβει την υποθήκη του σπιτιού του για να χτίσει μια εταιρεία 600 $ / μήνα σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Δοκιμάστε ποια προϊόντα θα προσθέσετε στο κατάστημά σας

Εάν διαθέτετε ήδη κατάστημα, ακολουθήστε έναν βήμα προς βήμα τρόπο για να ελέγξετε εάν ένα προϊόν αξίζει να προστεθεί στον κατάλογό σας.

Εάν δεν έχετε ακόμα κατάστημα, αλλά έχετε ιστολόγιο ή ιστότοπο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική για να δείτε αν υπάρχει ζήτηση για προϊόντα προτού περάσετε όλες τις εργασίες ανοίγματος καταστήματος.

Γιατί να μην προσθέσετε μόνο το προϊόν και να δείτε αν οι άνθρωποι το αγοράζουν; Αυτό έχει νόημα αν γνωρίζετε ακριβώς τι θέλει ο πελάτης σας και δεν σκοπεύετε ποτέ να προσφέρετε περισσότερα από μερικά προϊόντα, αλλά αν θέλετε να ακολουθήσετε μια προσέγγιση βάσει δεδομένων για την κατασκευή του καταστήματός σας και θέλετε να δοκιμάσετε και να δείτε ποια προϊόντα ο πελάτης σας θέλει, θα σας δείξω έναν επεκτάσιμο τρόπο για να το κάνετε ακριβώς αυτό.

Αυτή η τακτική απαιτεί μερικά πράγματα:

1. Γεια Bar
2. Κάποια επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή κατάστημα
3. Μια σελίδα προορισμού με περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν που επικυρώνετε (μπορεί να είναι σελίδα προϊόντος ή ανάρτηση ιστολογίου)

Πώς λειτουργεί το Hello Bar

Το Hello Bar είναι μια καλά σχεδιασμένη και εξαιρετικά βελτιστοποιημένη γραμμή που εκτείνεται στο πάνω μέρος του ιστότοπού σας και κάνει μια καταπληκτική δουλειά για να τραβήξει την προσοχή του επισκέπτη χωρίς να είναι ενοχλητική. Είναι σχεδόν εξίσου αποτελεσματικό (και σε ορισμένες περιπτώσεις, πιο αποτελεσματικό από) ένα αναδυόμενο παράθυρο για να τραβήξει την προσοχή, αλλά δεν είναι τόσο τόσο ενοχλητικό όσο ένα αναδυόμενο, επειδή δεν εμποδίζει τον επισκέπτη να περιηγηθεί στον ιστότοπό σας. Δείτε μόνοι σας: Έχω ρυθμίσει τη γραμμή πάνω η ιστοσελίδα μου, Shopify Masters, για να εγγραφούν οι χρήστες για να λαμβάνουν τις εβδομαδιαίες συμβουλές για τον επιχειρηματία ηλεκτρονικού εμπορίου.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Hello Bar για να επικυρώσετε ένα προϊόν ρωτώντας κάθε επισκέπτη του ιστότοπου εάν ενδιαφέρονται για το προϊόν. Εάν ο επισκέπτης θέλει να μάθει περισσότερα ή θέλει να αγοράσει, μπορεί να κάνει κλικ στη σελίδα προορισμού (αυτή είναι η σελίδα προϊόντος ή η ανάρτηση ιστολογίου που θα γράψετε) για να μάθετε περισσότερα.

Μπορείτε να μετρήσετε το ενδιαφέρον για το προϊόν βλέποντας πόσα κλικ επισκεψιμότητας φτάνουν στη σελίδα προορισμού.

Αυτή είναι η ροή από την οπτική γωνία του επισκέπτη:

1. Ο επισκέπτης επισκέπτεται τον ιστότοπό σας
2. Βλέπει το Hello Bar σχετικά με το προϊόν που επικυρώνετε
3. Ο επισκέπτης ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα
4. Ο επισκέπτης κάνει κλικ στο κουμπί Hello Bar, μεταφέροντάς τους στη σελίδα που θα δημιουργήσετε
5. Στη νέα σελίδα, ο επισκέπτης μαθαίνει περισσότερα για το προϊόν
6. Ο επισκέπτης μπορεί στη συνέχεια να εγγραφεί για να ειδοποιηθεί όταν το προϊόν είναι διαθέσιμο ή μπορεί να προπαραγγείλει το προϊόν

Ο ευκολότερος τρόπος επικύρωσης είναι να παρακολουθείτε πόσους επισκέπτες κάνουν κλικ στη νέα σελίδα. Εάν θέλετε ακόμη ισχυρότερη επικύρωση, μπορείτε να μετρήσετε πόσα άτομα εισάγουν τη διεύθυνση email τους για να ειδοποιηθούν όταν το προϊόν είναι διαθέσιμο και φυσικά η πιο ισχυρή μορφή επικύρωσης είναι η προ-πώληση του προϊόντος στον επισκέπτη.

Κάθε στάδιο απαιτεί λίγο περισσότερη δουλειά. Θα πρότεινα να ξεκινήσετε με την επικύρωση πόσων ατόμων κάνουν κλικ στη σελίδα. Εάν η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (θα σας δείξω πώς να λάβετε λίγο την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) σας φαίνεται καλή (5% ή μεγαλύτερη), τότε ξεκινήστε να προσθέτετε περισσότερα επίπεδα δέσμευσης, όπως μια φόρμα εγγραφής μέσω email και, στη συνέχεια, προ-πώληση. Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με την προπώληση, ακούστε Η ιστορία του Andrew Gardner για το πώς προπώλησε τα "Polar Pens" 800,000 $ ακόμη και πριν είχε ένα αντικείμενο στο απόθεμα.

Στο τέλος αυτής της ανάρτησης υπάρχει ένας δωρεάν πόρος που δεν θέλετε να χάσετε. Θα πάρετε ένα ΔΩΡΕΑΝ εκπαιδευτικό βίντεο σας δείχνει ακριβώς πώς να επικυρώσετε τη θέση σας χρησιμοποιώντας το Hello Bar.

Λοιπόν, λοιπόν, πώς ρυθμίζετε τα πάντα, βήμα προς βήμα:

Πώς να χρησιμοποιήσετε το Hello Bar για να επικυρώσετε το κατάστημά σας

Βήμα #1:

ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΓΙΑ Γεια Bar και στη συνέχεια επιλέξτε το στόχο "DRIVE TRAFFIC".

Το "COLLECT EMAIL" δεν είναι τόσο χρήσιμο για επικύρωση, επειδή οι επισκέπτες θα θέλουν να μάθουν περισσότερα για το προϊόν πριν εγγραφούν και δεν έχετε αρκετό χώρο στο Hello Bar για να εξηγήσετε και να περιγράψετε το προϊόν - αντ 'αυτού θα δώσουμε επισκέπτονται μια ιδέα του προϊόντος και τους πειράζουν να κάνουν κλικ στο κουμπί για να μεταβούν στη σελίδα προορισμού όπου θα εξηγήσουμε το προϊόν και στη συνέχεια θα ζητήσουμε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους

Το "CONNECT & SHARE" οδηγεί τους επισκέπτες σας Twitter ή λογαριασμούς Facebook. Επίσης, δεν είναι χρήσιμο για επικύρωση.

Βήμα #2:

Δημιουργήστε μια σελίδα που έχει περισσότερα μέσαformatιόν σχετικά με το προϊόν. Εάν θέλετε να λάβετε ακόμη πιο ισχυρή επικύρωση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια φόρμα εγγραφής στη λίστα αλληλογραφίας ή ακόμα και να λάβετε προπαραγγελίες σε αυτήν τη σελίδα.

Όσο μεγαλύτερη είναι η δέσμευση που ζητάτε από τον επισκέπτη σας, τόσο πιο σίγουρη μπορείτε να νιώσετε με τα δεδομένα επικύρωσης. Ακολουθεί μια κλίμακα δέσμευσης και το «κόστος» για τον επισκέπτη:

1. Κάνοντας κλικ σε ένα κουμπί για να μάθετε περισσότερα σχετικά με ένα προϊόν - κοστίζει στον επισκέπτη 30 δευτερόλεπτα του χρόνου του
2. Ζητώντας από τον επισκέπτη τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του - ο επισκέπτης πιστεύει ότι δεν θα τους ανεπιθύμητο
3. Ζητώντας από τον επισκέπτη την πιστωτική του κάρτα - κοστίζει τα χρήματα του επισκέπτη

Εάν η δέσμευση είναι μεγάλη, η επιθυμία του επισκέπτη για το προϊόν πρέπει επίσης να είναι μεγάλη. Έτσι, εάν μπορείτε να κάνετε πολλούς ανθρώπους να κάνουν μεγάλες δεσμεύσεις, μπορείτε να αισθανθείτε σίγουροι ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση για το προϊόν σας.

Εάν συλλέγετε πιστωτικές κάρτες και καταλήγετε να χρεώνετε χρήστες για προπαραγγελίες και δεν καταλήγετε να κερδίζετε αρκετά χρήματα για να δικαιολογήσετε το άνοιγμα ενός καταστήματος ή την αποθήκευση του προϊόντος, μπορείτε πάντα να επιστρέψετε χρήματα στους πελάτες - αν και δεν είναι ιδανικό, αυτό συμβαίνει συνεχώς Εκστρατείες Kickstarter.

Βήμα #3:

Τώρα θέλετε να γράψετε το κείμενο που πηγαίνει στο Hello Bar. Δεν έχετε πολύ χώρο, αλλά δεν χρειάζεστε πολύ. Το κείμενό σας μπορεί να κάνει ένα από τα ακόλουθα:

1. Πείτε τι το προϊόν είναι
2. ή κάντε μια ερώτηση

Θέλετε απλώς να εξηγήσετε εν συντομία ποιο είναι το νέο προϊόν. Δεν θέλετε να προωθήσετε ή να προσπαθήσετε να τα πουλήσετε στο προϊόν εδώ επειδή επικυρώνετε μόνο και η προώθηση / πώληση μπορεί να αποκλίνει τα δεδομένα σας.

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε μια σύντομη εξήγηση, απλώς πηγαίνετε με το όνομα του προϊόντος. Εδώ είναι ένα παράδειγμα του a carolinasitalianrestaurant.com που πουλάει δωροκάρτες στον ιστότοπό τους:

Σκεφτείτε επίσης να θέσετε μια ερώτηση στον επισκέπτη σας. Η Kimberlysnyder.net ακολουθεί αυτήν την προσέγγιση. Η Kimberly έχει πράγματι ένα προϊόν για πώληση μόλις κάνετε κλικ και το 20% των εσόδων της προέρχονται από το Hello Bar:

Βήμα #4:

Προσθέστε το Hello Bar στον ιστότοπό σας.

Εάν ο ιστότοπός σας είναι σε WordPress, μπορείτε να κάνετε λήψη του plugin το οποίο είναι ήδη εξατομικευμένο για τον συγκεκριμένο λογαριασμό σας στο Hello Bar plugin είναι ενεργοποιημένο θα εμφανίσει το Hello Bar που μόλις φτιάξατε.

Εάν δεν είστε στο WordPress, κάντε κλικ στο "Μπορώ να εγκαταστήσω τον κώδικα μόνοι μου" και θα πρέπει να αντιγράψετε και να επικολλήσετε τον κώδικα ακριβώς πριν από το κλείσιμο ετικέτα σε κάθε σελίδα στην οποία θέλετε να εμφανίζεται η γραμμή. Εάν έχετε ρυθμίσει το Google Analytics, σας συνιστούμε να τοποθετήσετε τη Γραμμή Hello σε μερικές από τις σελίδες με τον υψηλότερο όγκο.

Μόλις εντοπίσετε τις σελίδες, ανοίξτε απλώς το αρχείο HTML και προσθέστε το Hello Bar από CMD + F για Mac ή CTRL + F για τον υπολογιστή και αναζητήστε " "Και ρίξτε τη γραμμή κώδικα ακριβώς πριν από την ετικέτα.

Μόλις φτάσετε σε αυτό το στάδιο, το Hello Bar κάνει καλή δουλειά για να σας δώσει βήμα προς βήμα πώς να εγκαταστήσετε το Hello Bar είτε εγκαθιστώντας κώδικα είτε μέσω του WordPress plugin.

Εάν δεν αισθάνεστε άνετα να κάνετε κάτι, μπορείτε να προσλάβετε κάποιον Freelancer.com να το κάνω. Είναι μια πολύ γρήγορη ενημέρωση και δεν σας κοστίζει περισσότερο από 20 $. Απλώς χρησιμοποιήστε αυτό το πρότυπο στην ανάρτηση εργασίας Elance ή oDesk:

• Εάν δεν χρησιμοποιείτε το WordPress: «Χρειάζομαι έναν προγραμματιστή για να προσθέσω ένα απόσπασμα κώδικα από το HelloBar.com πριν από το κλείσιμο ετικέτα μερικών σελίδων στον ιστότοπό μου "
• Εάν χρησιμοποιείτε WordPress: «Χρειάζομαι έναν προγραμματιστή για να εγκαταστήσει το HelloBar.com WordPress plugin"

Βήμα #5:

Μετά από μερικές εβδομάδες, θα μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στα δεδομένα, είτε πρόκειται για επισκέψεις σελίδας προορισμού, εγγραφές μέσω email ή προπαραγγελίες.

Το Hello Bar θα σας δείξει πόσα άτομα εμφανίστηκαν στο Hello Bar και πόσα άτομα έκαναν κλικ.

Αυτή η τακτική διαρκεί μόνο 30 λεπτά για να ρυθμιστεί και θα σας κοστίσει όχι περισσότερο από 20 $ (δωρεάν εάν μπορείτε να εγκαταστήσετε μόνοι σας το Hello Bar) και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε επανειλημμένα για να ελέγξετε εάν θα πρέπει να προσθέσετε νέα προϊόντα στον ιστότοπό σας.

Πώς να κάνετε την πρώτη σας επικύρωση χρησιμοποιώντας το Hello Bar

Εάν είστε ο τύπος του εκπαιδευόμενου που του αρέσει να το κάνει να κάνει μια φορά πριν να το κάνετε μόνοι σας, έχω μαζί ένα δωρεάν εκπαιδευτικό βίντεο για σενα. Εξετάζω τον τρόπο με τον οποίο έχω δημιουργήσει το Hello Bar στον ιστότοπό μου ζωντανά. Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε το δωρεάν εκπαιδευτικό σας βίντεο να περπατάω και στα 5 βήματα ζωντανά.