Θέλετε περισσότερες πωλήσεις, έτσι;
Δεν είμαστε όλοι;
Έχουν γραφτεί αμέτρητα άρθρα για το θέμα, και ακόμη περισσότερο, οι τακτικές εφαρμόζονται καθημερινά με τη σειρά για τη βελτίωση των πωλήσεων για διαδικτυακά καταστήματα. Από Instagram στο Amazon και το μάρκετινγκ μέσω email στο ώθηση διακοπών, η αύξηση των πωλήσεών σας έρχεται σε πολλές διαφορετικές μορφές. Αλλά έχετε δοκιμάσει ποτέ περισσότερες εναλλακτικές διαδρομές όπως Quora or Reddit?
Αυτά μπορεί να ακούγονται εκφοβιστικά στην αρχή, αλλά πολλά διαδικτυακά καταστήματα λειτουργούν την τεχνογνωσία τους, γράφοντας απαντήσεις Quora και Reddit που βοηθούν τις κοινότητες και οδηγούν τους πελάτες στους ιστότοπούς τους.
Ίσως αρχικά να πιστεύετε ότι τα ανεπιθύμητα μηνύματα σε αυτά τα φόρουμ είναι περιφρονητικά και έχετε δίκιο. Το κόλπο είναι να δώσετε αξία στις απαντήσεις σας αντί να δημοσιεύσετε ανεπιθύμητους συνδέσμους που είναι υποχρεωμένοι να γελοιοποιηθούν ή να τραβηχτούν από το Reddit και το Quora.
Έτσι, εάν σας ενδιαφέρει να μάθετε μερικούς ενδιαφέροντες νέους τρόπους για να βελτιώσετε τα κέρδη, ακολουθούν μερικές δοκιμασμένες συμβουλές για την ενίσχυση των πωλήσεων με την Quora και τη Reddit.
Περιμένετε ... Τι είναι το Quora; Και τι είναι το Reddit;
Εάν δεν είχατε την ευκαιρία να περιηγηθείτε σε κάποιον από αυτούς τους ιστότοπους, ας ξεκινήσουμε λέγοντας ότι και οι δύο είναι διαφορετικές παραλλαγές φόρουμ. Είναι ανοιχτές κοινότητες όπου οι χρήστες κάνουν ερωτήσεις και μοιράζονται σκέψεις για ένα ευρύ φάσμα θεμάτων. Και τα δύο έχουν χιλιάδες θέματα στα οποία μπορείτε να συνεισφέρετε, από το ηλεκτρονικό εμπόριο μέχρι το σχεδιασμό ιστοσελίδων και την πολιτική μέχρι τον αθλητισμό. Τα θέματα γίνονται όλο και πιο συγκεκριμένα καθώς συνεχίζετε την αναζήτηση, ώστε να μπορείτε να βρείτε πληθώρα πληροφοριών για ό,τι θέλετε.
Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να συνεισφέρουν τις δικές τους απαντήσεις, ενώ άλλοι είναι απλώς εκεί για να κάνουν ερωτήσεις ή να κάνουν περιήγηση για να βρουν διασκεδαστικά ή εκπαιδευτικά πράγματα για ανάγνωση.
Όσον αφορά τις μορφές ιστοτόπων, δείτε πώς είναι διαρρυθμισμένο καθένα από αυτά:
- Reddit είναι πολύ πιο κοντά σε αυτό ενός συνηθισμένου φόρουμ, όπου οι χρήστες ξεκινούν ένα νήμα και, στη συνέχεια, όλοι οι άλλοι μπορούν να μιλήσουν και να απαντήσουν σε αυτό. Οι απαντήσεις οργανώνονται με βάση τον χρόνο υποβολής και τα νήματα γίνονται πιο ορατά καθώς οι χρήστες δίνουν αντίχειρες ψήφους. Το Reddit έχει τόσα πολλά θέματα σε αυτό που είναι αδύνατο να συμβαδίσει. Μπορεί να προσγειωθείτε σε ένα απλό βίντεο με πολλά σχόλια και θετικές ψήφους, αλλά πολλά άλλα είναι υπέροχα για όσους προσπαθούν να μάθουν για ένα θέμα. Η κοινότητα είναι πολύ αντίθετη με την αποστολή ανεπιθύμητων μηνυμάτων και καλεί τακτικά άτομα που βρίσκονται σε αυτήν με μοναδικό σκοπό την προώθηση της επιχείρησής τους.
- Quora Τα νήματα μορφοποιούνται ως στήλες ερωτήσεων και απαντήσεων, όπου ένα άτομο κάνει μια ερώτηση για ένα θέμα και, στη συνέχεια, όλοι οι άλλοι στην κοινότητα μπορούν να απαντήσουν με τις καλύτερες απαντήσεις τους. Η ψηφοφορία ενσωματώνεται επίσης στο Quora, επομένως οι πιο δημοφιλείς απαντήσεις γενικά ανεβαίνουν στην κορυφή. Το Quora εποπτεύεται αυστηρά για να διασφαλιστεί ότι κανείς δεν προσπαθεί να στείλει ανεπιθύμητα μηνύματα ή να γράψει οτιδήποτε άσχετο. Επομένως, πρέπει να πατήσετε ελαφρά για να μην παραβιάσετε κανέναν κανόνα.
Στην πραγματικότητα, πρέπει να είστε προσεκτικοί τόσο με το Reddit όσο και με το Quora, αλλά για εντελώς διαφορετικούς λόγους. Το Quora, όπως αναφέρθηκε, έχει τις δικές του οδηγίες που απαιτούν από εσάς να τηρήσετε το θέμα και να μην ακούγεται σαν να προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι. Το Reddit, από την άλλη πλευρά, έχει αδίστακτοι χρήστες που θα χαρούν να σας καλέσουν και δυνητικά σκουπίδια σας μιλούν. Είναι ένας από τους λόγους που το Reddit AMA είναι τόσο εκφοβιστικό.
Γιατί το Reddit και το Quora είναι εκπληκτικά για πωλήσεις
Αυτή η προηγούμενη ενότητα μπορεί να σας φοβόταν λίγο, αλλά πραγματικά δεν χρειάζεται να ανησυχείτε. Εφόσον ακολουθείτε τους κανόνες και αντιμετωπίζετε άλλους χρήστες με σεβασμό θα πρέπει να είστε εντάξει.
Και το να αφιερώσετε χρόνο για να κατανοήσετε τα βασικά μπορεί να αποδώσει μεγάλο χρόνο. Να γιατί:
- Οι χρήστες Reddit και Quora είναι εξαιρετικά παθιασμένοι με τα θέματα για τα οποία μιλούν. Αναμένουν ότι οι απαντήσεις θα επικεντρώνονται με λέιζερ στο θέμα και σε βάθος ώστε να μπορούν είτε να μάθουν κάτι είτε να γνωρίζουν ότι άλλοι χρήστες μαθαίνουν κάτι. Αυτό σημαίνει ότι η επιλογή του σωστού θέματος στοχεύει ήδη πιθανούς αγοραστές για την επιχείρησή σας.
- Και οι δύο ιστότοποι έχουν εκατομμύρια χρήστες και προβολές σελίδας. Η Reddit έχει πάνω από 250 εκατομμύρια ενεργούς μηνιαίους χρήστες και το Quora φέρνει περισσότερους από 200 εκατομμύρια μηνιαίους επισκέπτες.
- Δεν μπορείτε να μεταβείτε σε ένα νήμα και να αρχίσετε να προωθείτε το προϊόν σας. Αλλά αυτό είναι καλό δεδομένου ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια σχέση με τους ανθρώπους και να τους μετατρέψετε ενδεχομένως σε VIP πελάτες.
Τώρα που έχουμε καλύψει τα πλεονεκτήματα των Quora και Reddit, ας διερευνήσουμε πώς να βελτιώσουμε τις πωλήσεις σας με αυτά τα ενδιαφέροντα διαδικτυακά θέματα.
Ενίσχυση των πωλήσεων με Quora
Το βασικό σημείο της εργασίας στο Quora είναι να δημιουργήσετε μια φήμη, να βρείτε τα σωστά θέματα, να γράψετε απαντήσεις υψηλής ποιότητας και να κατευθύνετε άτομα στις σχετικές σελίδες πωλήσεων ή στις αναρτήσεις ιστολογίου σας.
Βήμα 1: Δημιουργήστε ένα χρήσιμο προφίλ Quora
Κατά την εκκίνηση του προφίλ σας, συνδέστε το λογαριασμό σας στο Facebook ή στο Google. Χρησιμοποιήστε τον λογαριασμό της επιχείρησής σας για να φαίνεται επαγγελματικός.
Μετά, επιλέξτε τα θέματα που σας ενδιαφέρουν. Είναι καλή ιδέα να ακολουθήσετε θέματα που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Με αυτόν τον τρόπο θα δείτε πιο συναφή θέματα και ερωτήσεις να εμφανίζονται ως προτάσεις. Είναι επίσης εξαιρετικά σημαντικό να προσδιορίσετε τα θέματα για τα οποία γνωρίζετε. Στην πραγματικότητα, αυτό το βήμα είναι κρίσιμο, επειδή μπορεί να απολαύσετε το μπέιζμπολ, αλλά πιθανότατα δεν είστε ειδικός. Αλλά το ηλεκτρονικό εμπόριο ή το λιανικό εμπόριο; Αυτό είναι ακριβώς στο δρομάκι σας.
Λάβετε υπόψη ότι θα πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι όσον αφορά τα θέματα που γνωρίζετε.
Είναι επίσης σημαντικό να συμπληρώσετε το προφίλ σας για να δείξετε ότι είστε ειδικός σε συγκεκριμένους τομείς. Κάντε το να ακούγεται φυσικό και επαγγελματικό. Μη λες ψέματα. Απλώς μιλήστε για την επιχείρησή σας και τι σας κάνει αξιόπιστο.
Βήμα 2: Βρείτε τα σωστά θέματα και ερωτήσεις
Προτείνονται ορισμένες ερωτήσεις και θέματα, ενώ άλλες πρέπει να αναζητήσετε. Αυτό το μέρος είναι αρκετά αυτονόητο, καθώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη γραμμή αναζήτησης ή να περάσετε από τις κατηγορίες.
Εφόσον πρόκειται να γράψετε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, ακολουθήστε αυτούς τους κανόνες για να εντοπίσετε τις ερωτήσεις που έχουν δυνατότητες πώλησης:
- Βρείτε ερωτήσεις που έχουν τουλάχιστον περίπου 10 ακόλουθους.
- Βρείτε ερωτήσεις που τέθηκαν πρόσφατα.
- Βρείτε ερωτήσεις με λιγότερες απαντήσεις.
- Ή βρείτε ερωτήσεις που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν καλύτερες απαντήσεις.
Βήμα 3: Γράψτε απαντήσεις υψηλής αξίας
Οι απαντήσεις του Great Quora έχουν συχνά παρόμοια χαρακτηριστικά και μπορείτε να προσθέσετε αυτά τα χαρακτηριστικά στις δικές σας απαντήσεις για να τα κάνετε να ακούγονται αξιόπιστα, χρήσιμα και σαν να προέρχονται από ένα έντιμο μέλος της κοινότητας:
- Οι εξαιρετικές απαντήσεις είναι εξαιρετικά λεπτομερείς.
- Οι εξαιρετικές απαντήσεις είναι όμορφα διαμορφωμένες και οργανωμένες.
- Οι υπέροχες απαντήσεις έχουν έναν προσωπικό τόνο σε αυτές. Δεν είναι άκαμπτα νομικά έγγραφα αλλά συνομιλίες με άλλα άτομα. Ωστόσο, οι απαντήσεις πρέπει να ακούγονται κάπως επαγγελματικές.
- Οι εξαιρετικές απαντήσεις έχουν συνδέσμους προς διάφορους πόρους.
Αυτός ο τελευταίος κανόνας περιλαμβάνει επίσης έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας. Προφανώς, δεν μπορείτε να συνδέσετε απευθείας με την αρχική σας σελίδα ή μια σελίδα προϊόντος, επομένως είναι σημαντικό να βρείτε μια ανάρτηση ιστολογίου ή ίσως κάποιο είδος πόρου ή σελίδας προϊόντος που να σχετίζεται με την ερώτηση.
Ενίσχυση των πωλήσεων με το Reddit
Το Reddit είναι ένα εντελώς διαφορετικό ζώο, αλλά είναι αρκετά απλό όταν πρόκειται για αλληλεπίδραση με άλλους χρήστες. Ξεκινήστε δημιουργώντας έναν λογαριασμό. Στη συνέχεια, μπορείτε να προχωρήσετε στα κύρια βήματα.
Βήμα 1: Βρείτε το Perfect Subreddits
Μεταβείτε στη γραμμή αναζήτησης και αρχίστε να πληκτρολογείτε λέξεις-κλειδιά που ισχύουν για τη θέση σας. Αυτό μπορεί να είναι γυμναστήριο, λιανικό εμπόριο, μόδα, υλικό υπολογιστή ή κοπή καλωδίου. Το Reddit έχει τόνους και τόνους subreddits. Φαίνεται ότι καλύπτεται κάθε πιθανό θέμα, οπότε θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε μια χούφτα που ισχύει. Εγγραφείτε σε αυτές τις δευτερεύουσες μονάδες για να αρχίσετε να βλέπετε τι συζητείται.
Βήμα 2: Ενεργοποιήστε την Κοινότητα
Οι Redditors είναι διαβόητοι για την αναζήτηση του ιστορικού άλλων χρηστών για να δουν τι άλλο έχουν δημοσιεύσει. Εάν είστε αρχάριος που μοιράζεται μόνο πληροφορίες για την εταιρεία σας, θα σας καλέσουν και πιθανότατα θα σας ντροπιάσουν μπροστά σε όλους.
Τα καλά νέα είναι ότι δεν είναι τόσο δύσκολο να μπεις στην κοινότητα. Απαντήστε σε ερωτήσεις στις οποίες γνωρίζετε. Θέστε ερωτήσεις που οι άλλοι μπορεί να θεωρήσουν ενδιαφέρουσες.
Ένα νήμα Reddit είναι η πιο ανεπίσημη συνομιλία στο Διαδίκτυο, οπότε δεν υπάρχει πίεση να είναι τόσο λεπτομερής και εύγλωττη όσο θα ήσασταν στο Quora.
Το κλειδί εδώ είναι να κτυπήσετε όσο το δυνατόν συχνότερα και να απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις που μπορείτε με πολύτιμες πληροφορίες. Δεν είναι κακή ιδέα να δημιουργείτε αντίγραφα ασφαλείας των σκέψεών σας με συνδέσμους.
Βήμα 3: Μοιραστείτε το δικό σας υλικό
Μόλις η κοινότητα μπορεί να αναζητήσει τις προηγούμενες αναρτήσεις σας χωρίς να πιστεύει ότι είστε αρχάριος, έχετε την ευκαιρία να μοιραστείτε το δικό σας περιεχόμενο.
Δεδομένου ότι οι Redditors μισούν να πουληθούν (και επειδή είναι υπέροχοι στον εντοπισμό των πωλήσεων,) η δουλειά σας είναι να μοιράζεστε μόνο το δικό σας περιεχόμενο περίπου το 10% του χρόνου. Συνεχίστε να απαντάτε σε ερωτήσεις και να μοιράζεστε πράγματα από άλλα άτομα.
Όταν έρθει η ώρα να δημοσιεύσετε κάτι δικό σας, βεβαιωθείτε ότι είναι καταπληκτικό. Εννοώ μια ανάρτηση ιστολογίου ή ένα νέο προϊόν που θα απομακρύνει απολύτως τους ανθρώπους.
Οι εξαιρετικά σε βάθος αναρτήσεις ιστολογίου λειτουργούν συνήθως καλά και τα ολοκαίνουργια προϊόντα που δεν έχουν ξαναδεί οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν τη δουλειά.
Τα καλά νέα είναι ότι εάν μια ανάρτηση Reddit δεν κολλήσει, δεν θα χάσετε τίποτα.
Πάνω σε σας
Είστε έτοιμοι να αρχίσετε να αυξάνετε τις πωλήσεις με τα Quora και Reddit; Εάν έχετε οποιαδήποτε εμπειρία με οποιαδήποτε από αυτές τις πλατφόρμες, ενημερώστε μας στην παρακάτω ενότητα σχολίων. Εάν όχι, μοιραστείτε τις ερωτήσεις και τις ανησυχίες σας!
Εικόνα από Πολτό
Σχόλια απαντήσεις 0