Οι ελκυστικές συμφωνίες αποτελούν μέρος της καλής επιχειρηματικής στρατηγικής εδώ και χιλιετίες. Το Διαδίκτυο κατέστησε δυνατή μόνο αυτές τις προσφορές να είναι διαθέσιμες στο διαδίκτυο.
Και με αυτό, δημιούργησε άνευ προηγουμένου πρόσβαση και επιλογές τόσο σε πωλητές όσο και σε αγοραστές.
Πίνακας περιεχομένων
Πώς να λειτουργήσει Flash Sales;
Ειδικότερα, δεδομένης της πανταχού παρουσίας και της αμεσότητας του Διαδικτύου, Οι πωλήσεις flash μπορεί να είναι ιδιαίτερα προσοδοφόρες εργαλείο για την τόνωση των παρορμητικών αγορών, την αύξηση των εσόδων και την απαλλαγή από το υπερβολικό απόθεμα.
Όμως, η επιτυχία των flash εκπτώσεων εξαρτάται από κάτι περισσότερο από την προσφορά τιμών που είναι 40 έως 70 τοις εκατό χαμηλότερες από το συνηθισμένο – η παρουσίαση της συμφωνίας έχει σημασία.
Πρέπει πρώτα να τραβήξετε την προσοχή των ανθρώπων και μετά να τους πείσετε επιδέξια να αγοράσουν το προϊόν. Η σχεδίαση ενός ιστότοπου ή μιας ιστοσελίδας για πωλήσεις flash μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ του να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό αγοραστών και να καταλήξετε σε αποτυχία, παρά το γεγονός ότι προσφέρει τιμές που είναι σημαντικά χαμηλότερες από τους ανταγωνιστές σας.
Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να μάθετε και να εφαρμόσετε τι λειτουργεί από το να μαθαίνετε από καταστήματα που έχουν αποδείξει την ικανότητα να παρουσιάζουν νικηφόρα σχέδια.
Καλύτερα παραδείγματα εκπτώσεων Flash
Σε αυτό το άρθρο θα ρίξουμε μια ματιά σε μερικά από τα καλύτερα παραδείγματα ιστοτόπων πώλησης flash. Έχουμε συμπεριλάβει σκόπιμα ένα μείγμα από παγκοσμίως αναγνωρίσιμες επωνυμίες, καθώς και ορισμένες που μπορεί να μην είναι τόσο γνωστές εκτός του κλάδου ή της χώρας τους.
Το κάνουμε αυτό για να δείξουμε ότι ένα κατάστημα δεν χρειάζεται να χρησιμοποιεί τη δύναμη, τη φήμη και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας του για να επιτύχει μεγάλη επιτυχία στις πωλήσεις flash – τα ηλεκτρονικά καταστήματα όλων των μεγεθών μπορούν να αποσπάσουν τη βέλτιστη αξία από την έκπτωσή τους, εάν κάνουν δουλειά.
1. Μπάνιο με κρεβάτι και πέρα
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου που διαθέτουν πολλά προϊόντα από διαφορετικές επωνυμίες είναι ότι δεν προσδιορίζουν ακριβώς ποια είδη καλύπτονται από την εκπτωτική πώληση.
Αν και θα φαινόταν καλό για βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI), όπως η επισκεψιμότητα και ο χρόνος στον ιστότοπο, η απογοήτευση της πλειονότητας των επισκεπτών που δεν βρήκαν αυτό που πίστευαν ότι ήταν μέρος της πώλησης θα ήταν αντιπαραγωγική μακροπρόθεσμα.
Μόλις οι πελάτες αρχίσουν να βλέπουν τις flash πωλήσεις ενός συγκεκριμένου ιστότοπου ως δόλωμα κλικ, η σημασία και ο αντίκτυπος μπορεί μόνο να επιδεινωθούν.
Το Bed Bath and Beyond αποτρέπει αυτόν τον κίνδυνο, καθιστώντας εμφανές από την αρχή της ιστοσελίδας flash, ποια είδη πωλούνται, τις μάρκες που περιλαμβάνονται και τις πιθανές διαθέσιμες οικονομίες.
Για τους πελάτες που άντεχαν για ένα συγκεκριμένο προϊόν, θα γνωρίζουν αμέσως από τη σελίδα εάν είναι μέρος της πώλησης. Η υπόλοιπη σελίδα δείχνει άλλες διαθέσιμες εκπτώσεις (αν και όχι τόσο απότομες όσο η εκπτωτική έκπτωση) και προϊόντα σε χαμηλές τιμές που μπορεί να ενδιαφέρουν τους επισκέπτες.
Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες που προσγειώνονται στη σελίδα είναι πιθανό να βρουν κάτι που μπορεί να τους αρέσει ακόμα κι αν δεν αποτελεί μέρος της πώλησης flash.
Επιπλέον, το Bed Bath & Beyond έχει ένα χρονοδιακόπτη κοντά στην κορυφή που δίνει στους επισκέπτες μια ιδέα για το πόσο χρόνο έχουν μέχρι να τελειώσει η προσφορά flash – ένα δοκιμασμένο και δοκιμασμένο μέσο για να δώσει στους επισκέπτες την αίσθηση του επείγοντος.
2. Scout & Co. Kids
Παρά τη σχετικά εστιασμένη σελίδα του Bed Bath & Beyond, η ποικιλία των προϊόντων δεν αποτελεί απαραιτήτως εμπόδιο για την επιτυχία μιας εκπτωτικής πώλησης. Όλα εξαρτώνται από το πώς εκτελείται η ιδέα και αν παρουσιάζεται με τρόπο που είναι αρκετά οργανωμένος ώστε οι υποψήφιοι αγοραστές να φτάσουν γρήγορα στο ακριβές προϊόν που θα τους ενδιέφερε.
Η Scout & Co. Kids υιοθετεί αυτήν την προσέγγιση έχοντας μια σελίδα flash sale της οποίας το banner αναφέρει πρώτα μερικές από τις μεγάλες μάρκες που καλύπτονται από την προσφορά. Στη συνέχεια, παρέχει μια καθαρή, οργανωμένη πολυσέλιδη λίστα με τα εκατοντάδες είδη που διατίθενται με εξαιρετική έκπτωση.
Τα προϊόντα ταξινομούνται πρώτα κατά «επιλεγμένα» έτσι ώστε το κατάστημα να μπορεί να παρουσιάσει στους πιθανούς αγοραστές τα προϊόντα που θα ήθελαν να δώσουν προτεραιότητα στην πώληση. Ένα διαισθητικό φίλτρο στη σελίδα επιτρέπει στους επισκέπτες να μηδενίσουν το προϊόν που θα τους ενδιέφερε κατά μάρκα, μέγεθος και αν το προϊόν είναι διαθέσιμο ή εξαντλημένο.
Για να βεβαιωθείτε ότι κάθε επισκέπτης σε οποιαδήποτε σελίδα του ιστότοπου γνωρίζει ότι εκτελείται εκπτωτική έκπτωση, υπάρχει ένα banner στο επάνω μέρος κάθε σελίδας που υποδεικνύεται.
3. Έργα μπάνιου και σώματος
Η αρχική σελίδα είναι μακράν η πιο δημοφιλής σελίδα οποιουδήποτε ιστότοπου. Εάν ένα κατάστημα πρόκειται να εκτελεί οποιαδήποτε ανακοίνωση που θα είναι ορατή από τον μέγιστο δυνατό αριθμό επισκεπτών του ιστότοπου, τότε η αρχική σελίδα είναι το πιο λογικό μέρος για να την τοποθετήσετε.
Συνειδητοποιώντας αυτό το γεγονός, η Bath & Body Works δεν υποβιβάζεταιformatιόν σχετικά με την πώληση flash σε ένα μόνο στοιχείο στη γραμμή πλοήγησης ή ένα λεπτό banner στην κορυφή κάθε σελίδας στον ιστότοπο. Αντίθετα, οι επισκέπτες βομβαρδίζονται από ένα μεγάλο πανό που καταλαμβάνει μεγάλο μέρος του χώρου πάνω από την πτυχή του αρχική σελίδα.
Στην ανακοίνωση, το κατάστημα παρέχει μόνο τόσα informatιόν όπως απαιτείται για να γνωρίζει ο πελάτης ότι μπορεί να χάσει πολλά, αλλά αρκετά λίγα για να είναι αρκετά περίεργος ώστε να θέλει να κάνει κλικ στη σελίδα πώλησης flash.
Σύμφωνα με τις βέλτιστες πρακτικές διεξαγωγής μιας εκπτωτικής πώλησης με στόχο την ενεργοποίηση FOMO, αναφέρει τι αφορά η πώληση, την κλίμακα των διαθέσιμων εκπτώσεων και καλεί τον επισκέπτη να κάνει κλικ σε ένα κουμπί ή έναν σύνδεσμο εάν θέλει να μάθει περισσότερα. Στην ίδια την ιστοσελίδα πώλησης flash, η εικόνα κάθε προϊόντος συνοδεύεται από μια μέση βαθμολογία με βάση τις απόψεις παλαιότερων αγοραστών, καθώς και από ένδειξη της διαθεσιμότητάς του σε σχεδόν πραγματικό χρόνο.
4. Το πλέξιμο δίκτυο
Τι ωφελεί μια flash sale αν κανείς δεν ξέρει ότι είναι ενεργοποιημένη; Ένα από τα κύρια εμπόδια στην επιτυχία των πωλήσεων είναι η ανεπαρκής προώθηση. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους ένας ιστότοπος μπορεί να ενημερώσει τους υποψήφιους αγοραστές ότι υπάρχουν διαθέσιμες ευκαιρίες που μπορεί να θέλουν να εκμεταλλευτούν για να εκμεταλλευτούν. Το Knitting Network αξιοποιεί στο έπακρο μια επιτόπια ροή ειδοποιήσεων παρόμοια με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας.
Όταν οι επισκέπτες (είτε εγγεγραμμένοι χρήστες του ιστότοπου είτε νέοι επισκέπτες) κάνουν κλικ στο εικονίδιο ειδοποίησης, εμφανίζεται μια ροή που δείχνει τις διαθέσιμες χρονικά περιορισμένες εκπτώσεις και ειδικά αυτές που βρίσκονται στα πρόθυρα εξάντλησης.
Σε αντίθεση με τα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που κινδυνεύουν να ταφούν σε φακέλους ανεπιθύμητων μηνυμάτων ή σε πολλά άλλα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι ειδοποιήσεις έχουν υψηλή ορατότητα και δίνουν στους επισκέπτες την ευκαιρία να ενεργήσουν επί τόπου βάσει της παρόρμησής τους. Επιπλέον, οι ειδοποιήσεις δημιουργούνται πολύ πιο εύκολα από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ και είναι πολύ πιο συνοπτικό στο κείμενο που πρέπει να διαβάσει ο χρήστης προτού ενεργήσει για την παρότρυνση για δράση (CTA).
Μόλις οι επισκέπτες κάνουν κλικ στην ειδοποίηση, κατευθύνονται στην πραγματική σελίδα με την πώληση flash.
5. Λουλούδι
Πώς ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου διασφαλίζει την οπτική προβολή μιας φλας πώλησης, αλλά ταυτόχρονα αποφεύγει να την κάνει εμπόδιο στην ικανότητα ενός διαδικτυακού αγοραστή να πλοηγείται απρόσκοπτα στον ιστότοπο; Είναι μια ισορροπία που πρέπει να σκεφτούν οι ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων. Μια πώληση που παρεμβαίνει στο ταξίδι του αγοραστή θα ήταν αυτοκαταστροφική.
Το Blume, ένα κατάστημα που ειδικεύεται σε προϊόντα αυτο-φροντίδας, φαίνεται ότι τα κατάφερε με την έξυπνη χρήση ελαχιστοποιήσιμων pop-windows. Συνήθως, όταν παρουσιάζεται ένα αναδυόμενο παράθυρο που προωθεί μια εκπτωτική πώληση, οι επισκέπτες συχνά αναρωτιούνται εάν το κλείσιμο του παραθύρου θα σημαίνει απώλεια της προσφοράς (επειδή αυτό συμβαίνει μερικές φορές).
Οι πελάτες του Blume που θέλουν να κλείσουν το αναδυόμενο παράθυρο και πρώτα να συνεχίσουν τις αγορές τους δεν χρειάζεται να ανησυχούν για αυτό. Εάν επιλέξουν να κλείσουν το αναδυόμενο παράθυρο και να επιστρέψουν στο κύριο παράθυρο, το μόνο που συμβαίνει είναι ότι το αναδυόμενο παράθυρο ελαχιστοποιείται και πηγαίνει στο κάτω μέρος της οθόνης.
Και όταν είναι έτοιμοι να πάρουν την προσφορά, χρειάζεται μόνο να κάνουν κλικ στο ελαχιστοποιημένο παράθυρο και το αναδυόμενο παράθυρο επιστρέφει σε λειτουργία πλήρους οθόνης.
Είναι win-win. Οι πελάτες που θέλουν να εισέλθουν γρήγορα, να αγοράσουν και να εγκαταλείψουν τον ιστότοπο επειδή ήδη γνωρίζουν ακριβώς τι θέλουν, έχουν τη δυνατότητα να αγνοήσουν και να πλοηγηθούν πέρα από το αναδυόμενο παράθυρο εκπτώσεων flash. Όσοι θέλουν να επωφεληθούν από την πώληση έχουν πάντα πρόσβαση σε αυτήν.
Ολοκληρώνοντας
Μια άμεση πώληση μπορεί να δημιουργήσει ένα άνευ προηγουμένου ποσό εσόδων. Όπως κάθε καλό όμως, αυτό μπορεί να συμβεί μόνο όταν αναπτυχθεί σωστά. Δεν υπάρχει ένα μέγεθος που να ταιριάζει σε όλους όσον αφορά το σχεδιασμό ιστοσελίδων flash.
Σκεφτείτε την επωνυμία σας, τη γενική στρατηγική, τους στόχους της flash πώλησης και καθορίστε το σχέδιο που είναι πιο πιθανό να πραγματοποιήσει τους στόχους σας.
Μόλις καταλήξετε σε ένα σχέδιο και διάταξη, παρακολουθήστε την απόδοση και κάντε αλλαγές όπως απαιτείται για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα για τρέχουσες και μελλοντικές πωλήσεις flash.
Σχόλια απαντήσεις 0