Μια γρήγορη ανασκόπηση πωλητή (2023)

Είστε πωλητής της Amazon που προσπαθεί να βελτιστοποιήσει τη στρατηγική τιμολόγησης σας; Εάν είστε εσείς, ίσως, θέλετε να δείτε τι μπορεί να προσφέρει η Seller Snap στην επιχείρησή σας; 

Λοιπόν, να είστε σίγουροι, είστε στο σωστό μέρος. Σε αυτήν την ανασκόπηση, θα καλύψουμε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το Seller Snap – πιο συγκεκριμένα, πώς λειτουργεί το προϊόν, τα βασικά του χαρακτηριστικά και την τιμολόγησή του.

Ας ελπίσουμε ότι μέχρι το τέλος αυτής της κριτικής Seller Snap, θα έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να αποφασίσετε εάν αυτό το λογισμικό είναι κατάλληλο για εσάς Επιχειρηματική στρατηγική της Amazon.

Ας βουτήξουμε κατευθείαν…

Τι είναι το Seller Snap;

Όπως αναφέραμε στην εισαγωγή, Πωλητής Snap είναι μια εφαρμογή σχεδιασμένη για πωλητές της Amazon. Χρησιμοποιώντας τη θεωρία παιχνιδιών και την τεχνητή νοημοσύνη, η εφαρμογή he βοηθά τους πωλητές να βελτιστοποιήσουν το κατάστημά τους στο Amazon ανατιμώντας αυτόματα και συνεχώς τα προϊόντα σας στο Amazon για να σας προσφέρουν το κουτί αγοράς στην υψηλότερη δυνατή τιμή για μεγιστοποίηση των κερδών

Η θεωρία παιγνίων χρησιμοποιείται από τον Seller Snap, αλλά αρχικά επινοήθηκε από John Nash στη δεκαετία του 1950. Εν ολίγοις, αυτή η θεωρία χρησιμοποιεί μαθηματική μοντελοποίηση για να καθορίσει τις αλληλεπιδράσεις μεταξύ των πιθανών παικτών για να κατανοήσει πώς οι παίκτες ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Οι ιδρυτές του Seller Snap άδραξαν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν αυτή τη θεωρία σε ένα περιβάλλον ηλεκτρονικού εμπορίου. Γι' αυτό το 2016, ξεκίνησαν να κάνουν ακριβώς αυτό, το αποτέλεσμα - Seller Snap.

Πώς λειτουργεί το Seller Snap;

Ο τύπος της θεωρίας παιγνίων που χρησιμοποιεί το Seller Snap ονομάζεται α μη συνεργατικό παιχνίδι, που σημαίνει ότι οι αντιστοιχίσεις τιμών της Amazon καθορίζονται από τον ανταγωνισμό των πωλητών. Ως εκ τούτου, για να επιτύχετε τη βέλτιστη στρατηγική τιμολόγησης, η τιμολόγησή σας χρειάζεται διαρκή ρύθμιση για να ανταγωνίζεται αποτελεσματικά. 

Είναι αυτονόητο ότι στο Amazon, συχνά ανταγωνιζόμαστε με εκατοντάδες, αν όχι χιλιάδες άλλους πωλητές, καθιστώντας δύσκολη την ανάλυση όλων αυτών των καθεστώτων τιμολόγησης και την ανάλογη απάντηση. 

Αυτό είναι όπου η τεχνητή νοημοσύνη του Seller Snap θα μπορούσε να βοηθήσει κάνοντας το μεγαλύτερο μέρος της άρσης βαρέων για εσάς. 

Το Seller Snap μπορεί να προβλέψει αλλαγές στη συμπεριφορά άλλων πωλητών και να τροποποιήσει αυτόματα τις τιμές του προϊόντος σας ανάλογα. Αυτό προχωρά πολύ για να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας θα φτάσει πρώτα στο Buy Box στο Amazon. Για τους μη μυημένους, το Πλαίσιο Αγοράς εμφανίζεται στη δεξιά πλευρά της σελίδας του προϊόντος και επισημαίνει τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα που είναι διαθέσιμα σε σελίδες άλλων πωλητών.

Έχοντας αυτό κατά νου, φανταστείτε ότι ένας πελάτης πρόκειται να αγοράσει ένα προϊόν και βλέπει στο «Πλαίσιο Αγοράς» το ίδιο προϊόν σε χαμηλότερη τιμή. ποιο προϊόν πιστεύετε ότι θα επιλέξουν; Φυσικά, πιθανότατα θα πάνε για την πιο προσιτή επιλογή. 

Εν ολίγοις, το Seller Snap σας βοηθά να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας προσφέρει την πιο ανταγωνιστική προσφορά στο "Buy Box" του πελάτη σας, με αποτέλεσμα αυξημένα περιθώρια κέρδους.

Seller Snap Review: Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του Seller Snap

Έχουμε καλύψει αρκετές πληροφορίες εδώ, οπότε ας συμπυκνώσουμε αυτά για τα οποία μιλήσαμε σε μια λίστα υπέρ των μειονεκτημάτων. 

Πρώτα από τα πλεονεκτήματα:

Πλεονεκτήματα:

• Αποφεύγετε τους πολέμους τιμών: Οι πόλεμοι τιμών συμβαίνουν όταν οι εταιρείες χαμηλώνουν τις τιμές των προϊόντων τους για να αποκτήσουν πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών. Τέτοιες στρατηγικές επανατιμολόγησης που βασίζονται σε κανόνες μπορούν συχνά να οδηγήσουν σε σημαντική απώλεια κερδών για τις επιχειρήσεις. Η προσέγγιση Seller Snap διασφαλίζει ότι πληροίτε τα όρια τιμολόγησης πιο ολιστικά, χρησιμοποιώντας μια ευέλικτη στρατηγική τιμολόγησης. Σε αντίθεση με την επανατιμολόγηση βάσει κανόνων που συχνά μειώνει τα κέρδη σας στο χαμηλότερο επίπεδο για να πραγματοποιήσετε μια πώληση, το Seller Snap πιέζει να σας οδηγήσει στο πλαίσιο αγοράς για να εμφανίσετε ένα πιο ανταγωνιστικό εύρος τιμών.
• Μεγιστοποιήστε τα κέρδη: Μια μελέτη από το Northeastern University κατέληξε στο συμπέρασμα ότι, ενώ μόνο το 2-10% των πωλητών της Amazon χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή μια αλγοριθμική στρατηγική τιμολόγησης, το 60% των πωλητών που όντως πέτυχαν τιμές έως και 20 έως 60 $ υψηλότερες από τους ανταγωνιστές τους. 
• Λιγότερη δουλειά: Καθώς το Seller Snap αυτοματοποιεί τη στρατηγική τιμολόγησης των προϊόντων σας, ελευθερώνετε χρόνο για να εστιάσετε σε άλλες πτυχές της επιχείρησής σας. 
• Μακροπρόθεσμα οφέλη: Η μηχανική εκμάθηση και η τεχνητή νοημοσύνη μπορούν να προσαρμόσουν τη στρατηγική τιμολόγησης των προϊόντων σας με την πάροδο του χρόνου για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος.

Μειονεκτήματα:

• Έλεγχος χρήστη: Εφόσον το Seller Snap ενημερώνει αυτόματα τις τιμές για λογαριασμό των χρηστών, σε κάποιο βαθμό ο έλεγχος των τιμών επαφίεται στον αλγόριθμο. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι ενώ η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να εξετάσει ένα ευρύτερο φάσμα μεταβλητών τιμολόγησης από τους ανθρώπους, αυτές οι μεταβλητές εξακολουθούν να αποφασίζονται από τους δημιουργούς του αλγορίθμου. Λοιπόν, το ερώτημα είναι – πιστεύετε ότι γνωρίζετε περισσότερα από την ομάδα Seller Snap;
• Τιμοκατάλογος: Ενώ το λογισμικό αλγοριθμικής τιμολόγησης και τεχνητής νοημοσύνης έχει πολλά πλεονεκτήματα, αυτές οι λειτουργίες αναπόφευκτα έρχονται σε υψηλότερες τιμές από τις μη αυτόματες πλατφόρμες τιμολόγησης που βασίζονται σε κανόνες. Η Amazon σάς επιτρέπει να ορίζετε μη αυτόματα τους δικούς σας κανόνες τιμολόγησης δωρεάν μέσω του Amazon Seller Central. 

Αναθεώρηση Snap πωλητή: Βασικά χαρακτηριστικά του Snap του πωλητή

Ο πωλητής Snap έχει τρεις κύριες προσφορές και είναι οι εξής:

AI Amazon Repricer

Όπως συζητήθηκε παραπάνω, το πιο αξιοσημείωτο χαρακτηριστικό του Seller Snap είναι το AI Amazon Repricer. Εδώ μπορείτε να το "ρυθμίσετε και να το ξεχάσετε" αφήνοντας τον αλγόριθμο Seller Snap να μάθει από το ανταγωνιστικό περιβάλλον και να κάνετε προσαρμοσμένες προσαρμογές τιμών για να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας. Δεν απαιτείται ρύθμιση από τον πωλητή.

Επομένως, για να κατανοήσετε τα πραγματικά οφέλη του Seller Snap, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε τα είδη των στρατηγικών τιμολόγησης πάνω Πωλητές της Amazon χρήση. Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν δύο κύριοι τύποι στρατηγικής ανατιμολόγησης που χρησιμοποιούν οι πωλητές:

1. Επανατιμολόγηση βάσει κανόνων: Εδώ ορίζετε μια λίστα στατικών κανόνων που ενημερώνουν τις αποφάσεις τιμολόγησης σας. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε έναν κανόνα ότι οι τιμές σας πρέπει πάντα να είναι 10% κάτω από την τιμή του ανταγωνιστή σας. Για να ανταγωνιστείτε χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, χρειάζεστε μια ολόκληρη σειρά κανόνων για να ανταποκριθείτε αποτελεσματικά στις απαιτήσεις της αγοράς. Για να μην αναφέρουμε, όταν εμφανίζονται νέες τάσεις πωλήσεων, οι κανόνες σας πρέπει να αντικατοπτρίζουν αυτό. Επιπλέον, αυτή η στρατηγική λαμβάνει υπόψη μόνο τις τιμές των ανταγωνιστών. Μπορεί να υπάρχουν άλλοι παράγοντες που θα πρέπει να επηρεάσουν το περιθώριο τιμολόγησης σας, όπως η προθυμία του πελάτη να πληρώσει και οι αλλαγές στη συμπεριφορά του αγοραστή – για να αναφέρουμε μόνο μερικούς.
2. AI ή αλγοριθμική ανατιμολόγηση: Αυτή είναι η στρατηγική που χρησιμοποιεί το Seller Snap. Αυτή η μέθοδος αντιπροσωπεύει ένα ευρύτερο φάσμα μεταβλητών, όπως το απόθεμά σας, την απόδοση του προϊόντος και άλλες μετρήσεις (περισσότερα για αυτό παρακάτω). Εν ολίγοις, η μηχανική εκμάθηση που χρησιμοποιείται στην τεχνητή νοημοσύνη δίνει τη δυνατότητα στο λογισμικό να μαθαίνει από τη δική του στρατηγική τιμολόγησης και να βελτιώνεται με την πάροδο του χρόνου. Εξαλείφει επίσης την ανθρώπινη προκατάληψη που εμφανίζεται μερικές φορές στην παραδοσιακή επανατιμολόγηση βάσει κανόνων και μπορεί να ανταποκριθεί στις τάσεις της αγοράς σε πραγματικό χρόνο.

Προσαρμοσμένες στρατηγικές επανατιμολόγησης

Το Seller Snap προσφέρει επίσης μια σειρά προσαρμοσμένων στρατηγικών επανατιμολόγησης για πωλητές που έχουν συγκεκριμένους στόχους που θέλουν να επιτύχουν. Μερικά από αυτά περιλαμβάνουν:

• Κουτί Αγοράς Win: Η προσέγγισή του επιτρέπει στους πωλητές να ορίσουν το ποσοστό του κιβωτίου αγοράς που θέλουν να επιτύχουν. Στη συνέχεια, ο ανατιμητής θα ρίξει την τιμή μέχρι να επιτευχθεί αυτό το καθορισμένο ποσοστό. 
• Ο πωλητής εκπλήρωσε την πρώτη θέση: Αυτή η προσέγγιση είναι ειδικά για SFP Πωλητές Amazon. Αυτοί είναι πωλητές που εκτελούν βασικές παραγγελίες από τη δική τους αποθήκη. Το Seller Snap σάς επιτρέπει να ανταγωνίζεστε αυτούς τους πωλητές προσαρμόζοντας αυτόματα τη μέγιστη τιμή σας για να ανταγωνιστείτε τους πωλητές SFP.
• Ακολουθήστε ένα σχετικό ASIN: Το ASIN είναι συντομογραφία για Amazon, Standard, Identification, Number. Αυτή είναι μια βάση δεδομένων που χρησιμοποιεί η Amazon για να αντιστοιχίσει προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας. Το Seller Snap σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε παρόμοιους ανταγωνιστές ASIN και να τους ξεπερνάτε. Το πλεονέκτημα αυτής της στρατηγικής είναι ότι μπορεί να ανατιμά ομαδοποιημένα ή παρόμοια αντικείμενα ή ετικέτες ταυτόχρονα.
• Χρονική τιμολόγηση: Εδώ, μπορείτε να αλλάξετε τις τιμές με βάση συγκεκριμένες ημέρες ή ώρες.
• Ανατιμολόγηση με γνώμονα την ταχύτητα: Εδώ, μπορείτε να προγραμματίσετε πόσο προϊόν θέλετε να πουλήσετε και το λογισμικό προσαρμόζει τις τιμές του προϊόντος ώστε να ανταποκρίνεται σε αυτό το όριο.

Αναλυτικά στοιχεία πωλητή

Τα αναλυτικά στοιχεία πωλητών παρέχουν δεδομένα σε πραγματικό χρόνο σχετικά με το πόσο καλά πουλάει το προϊόν σας όσον αφορά τα έσοδα και τα κέρδη, επισημαίνοντας έτσι τα προϊόντα σας με την καλύτερη και τη χειρότερη απόδοση. Τα αναλυτικά στοιχεία πωλητών μπορούν επίσης να σας ενημερώσουν για το ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας, παρέχοντας μια ανάλυση των ανταγωνιστών σας FBA, FBM και SFP. Μπορείτε επίσης να δείτε πώς τα πηγαίνετε ενάντια σε αυτούς τους ανταγωνιστές στο πλαίσιο αγοράς.

Το Seller Snap σας ενημερώνει επίσης πότε πέφτουν τα επίπεδα του αποθέματός σας και χρειάζονται αναπλήρωση. Μπορείτε να δημιουργήσετε προηγμένες αναφορές δεδομένων για το πρόγραμμα Premium, το οποίο περιλαμβάνει δεδομένα αναπλήρωσης αποθέματος, ώστε να μην ξεμείνετε ποτέ από απόθεμα. Αυτές οι αναφορές υποδεικνύουν πόσο απόθεμα θα χρειαστείτε και πόσο καιρό θα διαρκέσει το απόθεμα σε μια δεδομένη περίοδο. Αλλά, προχωρά ακόμη και ένα βήμα παραπέρα, υπολογίζοντας τις χρεώσεις αποθήκευσης και ενημερώνοντάς σας πότε τα προϊόντα πλησιάζουν στη λήξη τους. Άλλες σύνθετες αναφορές δεδομένων περιλαμβάνουν δεδομένα σχετικά με τις επιστροφές των προϊόντων σας, όπως πόσα είδη έχουν επιστραφεί και το ποσοστό επιστροφής.

Αναθεώρηση Snap πωλητή: Τιμολόγηση

Ο πωλητής Snap έχει μια δωρεάν δοκιμή 15 ημερών για να δοκιμάσει το προϊόν του. Μετά από αυτό, μπορείτε να επιλέξετε ένα από τα ακόλουθα σχέδια:

Το πρόγραμμα επιτάχυνσης

Αυτό το σχέδιο είναι κάπως διαφορετικό από τα άλλα στο ότι έχει σχεδιαστεί ειδικά για να βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις. Με τον όρο μικρές εταιρείες, εννοούμε ότι το Seller Snap προσφέρει αυτήν την υπηρεσία σε πωλητές που θέλουν να δημοσιεύσουν κάτω από 1,000 ενεργές καταχωρίσεις προϊόντων και να δημιουργήσουν πωλήσεις κάτω των 25,000 $ το μήνα. Μπορείτε να βρείτε τα πλήρη κριτήρια επιλεξιμότητας σε αυτά . Αλλά, ουσιαστικά, είναι ένα σχέδιο που προσφέρεται με μειωμένο ρυθμό για τους αναπτυσσόμενους πωλητές.

• Η τιμή ξεκινά από 250 $ το μήνα για μία ηλεκτρονική βιτρίνα
• Θα έχετε πρόσβαση στην ανατίμηση AI του Seller Snap, σε όλα τα πρόσθετα εργαλεία επανατιμολόγησης και σε εκτεταμένα αναλυτικά στοιχεία πωλητών. 
• Το πρόγραμμα λειτουργεί σε κύκλο έξι μηνών. Εάν ο όγκος των πωλήσεών σας αυξηθεί (πάνω από 25,000 $) μετά από αυτό το διάστημα, πρέπει να κάνετε αναβάθμιση στο πρόγραμμα Standard ή Premium. Εάν οι πωλήσεις πέσουν κάτω από αυτό το όριο (25,000 $), μπορεί να σας ζητηθεί να αποχωρήσετε από το πρόγραμμα ή μπορεί να σας δοθεί προθεσμία έξι μηνών για βελτίωση.

Η τυπική συνδρομή

Το τυπικό πρόγραμμα είναι φαινομενικά το ίδιο με το πρόγραμμα Accelerator, αλλά τα όρια χρήστη και καταχωρίσεων έχουν αυξηθεί:

• Η τιμολόγηση ξεκινά από 500 $ το μήνα για μία ηλεκτρονική βιτρίνα
• Αυτό το πρόγραμμα διευκολύνει τρεις εγγεγραμμένους χρήστες που διαχειρίζονται 15,000 καταχωρίσεις.
• Λαμβάνετε υποστήριξη πελατών 24/7.

Η Premium Συνδρομή

• Για 800 $ το μήνα*, θα λάβετε όλα όσα περιλαμβάνονται στο Τυπικό πρόγραμμα, καθώς και αυτές τις πρόσθετες λειτουργίες: προηγμένες μετρήσεις – συμπεριλαμβανομένων των δεδομένων αναπλήρωσης, των δεδομένων επιστροφής και πληροφοριών για την κατάταξη πωλήσεών σας σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
• Το πρόγραμμα περιλαμβάνει τρία ηλεκτρονικά καταστήματα με πρόσβαση για έως και δέκα χρήστες που διαχειρίζονται έως και 30,000 καταχωρίσεις.
• Εκτός από την εξυπηρέτηση πελατών 24 ώρες το 7ωρο, XNUMX ημέρες την εβδομάδα, θα έχετε επίσης έναν αποκλειστικό διαχειριστή λογαριασμών που μπορεί να προσφέρει συμβουλές ειδικών προσαρμοσμένες στην επιχείρησή σας.
• Έχετε επίσης πρόσβαση στο API του Seller Snap, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να ενσωματώσετε την εφαρμογή Seller Snap με πλατφόρμες τρίτων. 

Το απεριόριστο πρόγραμμα

• Αυτό το σχέδιο ταιριάζει καλύτερα σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις. 
• Για να λάβετε μια προσαρμοσμένη προσφορά, επικοινωνήστε απευθείας με τον πωλητή Snap.
• Ωστόσο, μπορείτε να περιμένετε να μπορείτε να διαχειρίζεστε πολλά καταστήματα με απεριόριστους χρήστες για περισσότερες από 30,000 καταχωρίσεις. Για να μην αναφέρουμε, προσαρμοσμένες δυνατότητες που βασίζονται στις ανάγκες της επιχείρησής σας.

*Όλα τα προγράμματα Seller Snap χρεώνονται με κυλιόμενη μηνιαία συνδρομή.

Είναι το Seller Snap η σωστή επιλογή για εσάς;

Σε απάντηση σε όσους επικρίνουν τις μεθόδους τιμολόγησης της τεχνητής νοημοσύνης για έλλειψη ελέγχου, αυτό, σε ορισμένες περιπτώσεις, θα μπορούσε να είναι καλό για την αποφυγή προκατάληψη επιβεβαίωσης. Αυτός είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται σε συμπεριφορική χρηματοδότηση να περιγράψει πώς οι άνθρωποι φυσικά επιβεβαιώνουν πληροφορίες που ήδη γνωρίζουν. Αυτές οι τάσεις μπορεί να φανούν όπου οι έμποροι καθορίζουν τις τιμές των προϊόντων πιστεύοντας πραγματικά ότι είναι το καλύτερο πράγμα για την επιχείρησή τους, αλλά δεν καταλήγουν να αποκομίζουν τα υψηλότερα δυνατά κέρδη.

Συχνά κλίνουμε προς στρατηγικές που έχουν λειτουργήσει για εμάς στο παρελθόν, χωρίς να χρησιμοποιούμε όλα τα δεδομένα και τις τελευταίες τάσεις της αγοράς για να λάβουμε τις καλύτερες αποφάσεις. Ενώ, με το λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης, μπορείτε να λάβετε υπόψη περισσότερες μεταβλητές και να μειώσετε αυτήν την προκατάληψη ώστε, ελπίζουμε, να ξεκινήσετε την πιο γόνιμη στρατηγική τιμολόγησης. 

Εάν ανησυχείτε για τη νομιμότητα του αλγόριθμου του Seller Snap, τα διαπιστευτήρια των εφευρετών ενδέχεται να παρέχουν κάποια διαβεβαίωση. Οι συνιδρυτές φέρνουν πάνω από δέκα χρόνια εμπειρίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο που βασίζεται στην αγορά, με εξειδίκευση στην αγορά του Amazon. Μπορεί επίσης να βρείτε κάποια αξία στο μακροχρόνιο πεδίο της θεωρίας παιγνίων στο οποίο βασίζεται η εφαρμογή.

Δεδομένων αυτών των σημείων, υπάρχουν σίγουρα στοιχεία που υποδηλώνουν ότι η αλγοριθμική τιμολόγηση είναι ένας νόμιμος τρόπος για την αύξηση των κερδών. Ως εκ τούτου, εάν έχετε τον προϋπολογισμό, συμπεραίνουμε ότι το Seller Snap είναι ένα καλό στοίχημα για τους πωλητές του Amazon. Αλλά γιατί να μην εγγραφείτε στο δωρεάν δοκιμή και κρίνετε μόνοι σας;