Υπάρχει λόγος που το Print-on-Demand (POD) είναι ο πρώτος σταθμός για πολλούς επιχειρηματίες και δημιουργικά που δοκιμάζουν για πρώτη φορά την ευκαιρία ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιώντας τα σχέδια δικών τους ή τρίτων. Όπως και άλλες μορφές dropshipping, το POD έχει χαμηλό φράγμα εισόδου.
Μια ιστοσελίδα και dropshipping προμηθευτής είναι το μόνο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε. Τόσο χαμηλά startup Ωστόσο, το κόστος έχει ένα μειονέκτημα, μεταξύ των οποίων ο έντονος ανταγωνισμός. Από προεπιλογή, οποιοσδήποτε ιστότοπος POD είναι μόνο ένας από τους χιλιάδες άλλους που παρέχουν την ίδια υπηρεσία.
Το κλειδί για δημιουργία ενός κερδοφόρου και αναπτυσσόμενου καταστήματος POD είναι αποτελεσματικό μάρκετινγκ. Οι αποφάσεις των καταναλωτών συχνά καθοδηγούνται από τη συναισθηματική σύνδεση που κάνουν με την επιχείρηση και το εμπορικό σήμα.
Η φύση του ίδιου του προϊόντος είναι λιγότερο σημαντικός παράγοντας, καθώς πιθανότατα δεν διαφέρει τεχνικά από αυτό που είναι διαθέσιμο από τον ανταγωνισμό. Το μάρκετινγκ ενισχύει την παρουσία της επιχείρησής σας POD δίνοντάς της έτσι το προσκήνιο που χρειάζεται για να τραβήξει την προσοχή του κοινού-στόχου.
Ας ρίξουμε μια ματιά στις πιο σημαντικές τεχνικές μάρκετινγκ για την επιτυχία του POD.
1. Καθορίστε τη θέση και το USP σας
Πριν ξεκινήσετε μια περίτεχνη καμπάνια μάρκετινγκ, ορίστε πρώτα σε ποιον θέλετε να πουλήσετε και τι σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό. Θέτει τις βάσεις για κάθε άλλη δράση μάρκετινγκ. Το κατάστημά σας POD δεν μπορεί να στοχεύει όλους.
Θα υπάρχει ένα συγκεκριμένο κοινό που θα ενδιαφέρεται περισσότερο για το προϊόν. Προσδιορίζοντας αυτήν την εξειδικευμένη αγορά, μπορείτε να ξοδέψετε πιο αποτελεσματικά τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ και είναι λιγότερο πιθανό να σπαταλήσετε διαφημίσεις σε άτομα που πιθανότατα δεν θα αγοράσουν ποτέ.
Η προσαρμογή σε ένα κοινό-στόχο δεν σας απαλλάσσει από τον ανταγωνισμό. Δεν είστε ο μόνος που θα κυνηγήσει αυτή την αγορά. Ωστόσο, η στόχευση σημαίνει ότι μπορείτε να προσαρμόσετε τα μηνύματά σας ώστε να μιλάτε καλύτερα με αυτό το δημογραφικό στοιχείο.
Αναπτύξτε ένα μοναδική πρόταση πώλησης (USP) που δίνει στους καταναλωτές έναν ή περισσότερους λόγους να επιλέξουν το προϊόν σας έναντι των αντιπάλων σας». Το USP θα μπορούσε να είναι οτιδήποτε, από μοναδικά σχέδια έως την ποιότητα του υλικού εκτύπωσης έως τα χαρακτηριστικά εξυπηρέτησης έως την εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών.
2. Γράψτε ελκυστικές περιγραφές προϊόντων
Οι ήπιες, μη εμπνευσμένες και μη χρήσιμες περιγραφές προϊόντων είναι μια χαμένη ευκαιρία μάρκετινγκ. Από την άλλη πλευρά, οι σαφείς, πιασάρικες και καλοφτιαγμένες περιγραφές ενστερνίζονται τις μοναδικές ιδιότητες του προϊόντος και μπορούν να αποτελέσουν ένα πειστικό εργαλείο που βοηθά τους πιθανούς πελάτες να κάνουν μια αγορά.
Γεμίστε τις περιγραφές σας με αφήγηση, όπως ένα στιγμιότυπο της έμπνευσης και των συναισθημάτων πίσω από το σχέδιο.
Κάντε τις περιγραφές προϊόντων υψηλής ποιότητας να λειτουργούν για εσάς με:
- Γλώσσα πειστική — Χρησιμοποιήστε πιστευτή αλλά συνοπτική και ορθολογική γλώσσα για να τονίσετε τα μοναδικά πλεονεκτήματα κάθε προϊόντος POD. Ταυτόχρονα, απευθυνθείτε διακριτικά στα συναισθήματα των αγοραστών και απαντήστε προληπτικά σε πιθανές ανησυχίες.
- Εικαστικά υψηλής ποιότητας — Οι ποιοτικές εικόνες και βίντεο συμπληρώνουν ενημερωτικές περιγραφές προϊόντων. Παρέχουν γρήγορες και συμπαγείς εξηγήσεις που εξασφαλίζουν σαφήνεια για το τι πρόκειται να αγοράσουν οι πελάτες σας.
- Βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης — Ενσωματώστε τις κατάλληλες λέξεις-κλειδιά στις περιγραφές. Θα καλύψουμε το SEO με περισσότερες λεπτομέρειες στη δική του ενότητα παρακάτω σε αυτό το άρθρο.
3. Ενισχύστε τις πωλήσεις POD με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Το Facebook έχει περισσότερα από 3 δισεκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες. Το YouTube, το WhatsApp, το Instagram, το TikTok και το WeChat έχουν μεταξύ 1.3 και 2.5 δισεκατομμύρια χρήστες το καθένα. Σε καμία άλλη κατηγορία ιστοτόπων/εφαρμογών, ο μέσος χρήστης του Διαδικτύου δεν αφιερώνει περισσότερο χρόνο κάθε μέρα. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα τεράστιο κοινό που μια επιχείρηση POD δεν έχει την πολυτέλεια να αγνοήσει.
Κάθε σημαντική πλατφόρμα έρχεται με μια μοναδική αίσθηση, δυναμική και δημογραφική που απαιτεί μια προσαρμοσμένη στρατηγική μάρκετινγκ. Το TikTok είναι το σπίτι των σύντομων βίντεο. Το YouTube ευνοεί τα βίντεο μεγάλης διάρκειας. Το Instagram έχει επίκεντρο την εικόνα.
Το status του WhatsApp έχει εντυπωσιακή οργανική εμβέλεια. Το Pinterest είναι ο κόσμος των οπτικών δημιουργικών. Το Facebook προσπαθεί να είναι ο γρύλος όλων των συναλλαγών. Ενώ οι περισσότεροι από τους πιθανούς αγοραστές σας μπορεί να είναι συγκεντρωμένοι σε μία πλατφόρμα, διαδώστε την απήχηση και τους κινδύνους σας κάνοντας μάρκετινγκ σε πολλές πλατφόρμες.
Μερικές αποτελεσματικές τακτικές για το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης γενικά περιλαμβάνουν:
- Εικαστικά υψηλής ποιότητας — Χρησιμοποιήστε εικόνες, βίντεο και λεζάντες υψηλής ποιότητας για να παρουσιάσετε προϊόντα. Με την ολοένα και πιο επαγγελματική ποιότητα των καμερών smartphone, τα περισσότερα καταστήματα POD δεν χρειάζεται να προσλάβουν έναν ακριβό επαγγελματία φωτογράφο για να δημιουργήσει μαγευτικά γραφικά.
- Συναρπαστικό περιεχόμενο — Συνδυάστε μια αφήγηση σε αναρτήσεις προϊόντων. Ισορροπήστε την προώθηση προϊόντων με πιο διακριτικό μάρκετινγκ. Παρέχετε προβολές από τα παρασκήνια, κλεφτές ματιές επερχόμενων σχεδίων και ανέκδοτες εμπειρίες.
- Ημερολόγιο περιεχομένου — Η συχνή και σταθερή ανάρτηση είναι κεντρικής σημασίας για να διατηρείτε την επιχείρησή σας στην κορυφή. Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου στο οποίο θα μπορούν να συνεισφέρουν οι ακόλουθοί σας. Οι αλγόριθμοι πλατφόρμας συχνά δίνουν προτεραιότητα στην τοποθέτηση περιεχομένου από ενεργούς λογαριασμούς/σελίδες στις ροές χρηστών.
- Κοινοτικό κτίριο — Αποφύγετε να κάνετε τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων σας μονόλογο. Ενθαρρύνετε την αλληλεπίδραση του κοινού και καλλιεργήστε την κοινότητα απαντώντας άμεσα στα σχόλια, πραγματοποιώντας δημοσκοπήσεις και ενσωματώνοντας σχετικά hashtags.
4. Μόχλευση Influencers for POD Growth
Ο μέσος άνθρωπος θα βρει τους συνομηλίκους του, τους μέντορες και τις αγαπημένες του δημόσιες προσωπικότητες πιο συγγενείς, ενώ βλέπει τις επωνυμίες και τους οργανισμούς ως απόμακρους, απρόσωπους και απροκάλυπτα συναλλακτικούς. Οι Influencers είναι άτομα που ασκούν σημαντική επιρροή σε ένα τμήμα του πληθυσμού.
Κυμαίνονται από αστέρια της μουσικής και διασημότητες του Χόλιγουντ, μέχρι έγκυρους ειδικούς στο θέμα και δημοφιλείς προσωπικότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Το Influencer Marketing εκμεταλλεύεται το έτοιμο και καλά καθορισμένο κοινό του influencer. Η συνεργασία με έναν influencer παρέχει μια άμεση διαδρομή σε μια ομάδα ανθρώπων που είναι ήδη αφοσιωμένοι και έτοιμοι να ακούσουν. Παρέχει γρήγορη προβολή, εμπιστοσύνη από τη σύνδεση και σχεδόν άμεσες πωλήσεις.
Για να κάνετε το μάρκετινγκ επιρροής να λειτουργήσει για την επιχείρησή σας:
- Επιλέξτε το σωστό influencer — Για καλύτερα αποτελέσματα, εντοπίστε παράγοντες επιρροής των οποίων οι αξίες και το κοινό συνάδουν με την αγορά-στόχο της επιχείρησής σας POD. Μην κολλάτε με τους followers ενός influencer στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εργασία με πολλαπλούς νανο επηρεαστές που έχουν ισχυρή πειστική δύναμη σε μικρές κοινότητες με μεγάλη συμμετοχή μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική από τη συνεργασία με έναν mega influencer που έχει ένα παθητικό, υπερβολικά γενικό κοινό.
- Να είσαι αυθεντικός — Επιλέξτε παράγοντες επιρροής που έχουν γνήσια σχέση με την επωνυμία σας. Ενώ το μάρκετινγκ επηρεασμού περιλαμβάνει κάποια αποζημίωση, τα μηνύματα και η έγκριση είναι πιο αποτελεσματικά όταν οι επιρροές πιστεύουν ειλικρινά ότι το προϊόν αξίζει τον κόπο.
- Συντονίστε την εκστρατεία — Είναι καλό να δίνετε στον influencer λίγο δημιουργικό χώρο, καθώς είναι σε καλύτερη θέση για να γνωρίζει τι έχει απήχηση στο κοινό του. Τούτου λεχθέντος, συντονίστε το περιεχόμενο και την εκτέλεση της καμπάνιας με βάση τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Παρακολουθήστε τις μετρήσεις καμπάνιας για να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι.
5. Χρησιμοποιήστε περιεχόμενο που δημιουργείται από το χρήστη
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη (UGC) είναι μια μορφή μάρκετινγκ επηρεασμού, εκτός από πιο αυθεντική, καθώς δεν υπάρχει αποζημίωση στον δημιουργό περιεχομένου. Για παράδειγμα, ένας συνηθισμένος άνθρωπος μιλάει για την αγορά ενός προϊόντος από εσάς Κατάστημα εκτύπωσης κατ' απαίτηση και πώς ξεπέρασε τις προσδοκίες.
Το UGC είναι ουσιαστικά δωρεάν διαφήμιση από στόμα σε στόμα. Οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να αγοράσουν το προϊόν σας όταν βλέπουν μη διαφημιζόμενες κοινοτοπίες από πολλούς πραγματικούς, καθημερινούς ανθρώπους.
Για να καλλιεργήσετε και να αξιοποιήσετε το UGC, θα μπορούσατε να κάνετε τα εξής:
- Ενθαρρύνετε το UGC — Να είστε προνοητικοί. Ζητήστε από τους πελάτες να μοιραστούν τις εμπειρίες τους. Όλοι όσοι αγαπούν το κατάστημά σας δεν θα μιλήσουν για αυτό χωρίς προτροπή. Μερικοί άνθρωποι θα χρειαστούν μια μικρή ώθηση. Ενθαρρύνετε τους αγοραστές σας να μοιράζονται φωτογραφίες, βίντεο και γραπτό περιεχόμενο σε αυτά χρησιμοποιώντας το προϊόν σας. ποιότητα και δημοτικότητα.
- Διευκολύνετε το UGC — Δημιουργήστε ένα περιβάλλον που διευκολύνει τη δημιουργία UGC. Για παράδειγμα, ξεκινήστε επώνυμα hashtags, εκτελέστε διαγωνισμούς UGC ή προσφέρετε δώρα για να δώσετε κίνητρα στους πελάτες να μοιραστούν θετικές εμπειρίες.
- Δυνατότητα UGC — Μπορείτε να αφήσετε το UGC να κάνει τα μαγικά του από τον λογαριασμό του δημιουργού. Ωστόσο, η κοινή χρήση του UGC στον ιστότοπό σας και στις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων μπορεί να του δώσει μεγαλύτερη έλξη. Θυμηθείτε να πιστώσετε τον δημιουργό.
6. Δημιουργήστε εμπιστοσύνη με κοινωνική απόδειξη
Στον κόσμο των διαδικτυακών αγορών, οι εμπειρίες άλλων αγοραστών μπορεί να είναι ένας πολύ απαραίτητος οδηγός — σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό από τις αγορές εκτός σύνδεσης. Οι μαρτυρίες, οι κριτικές και οι περιπτωσιολογικές μελέτες είναι σαν συστάσεις ενός γείτονα.
Λίγοι άνθρωποι θέλουν να βιώσουν ένα προϊόν αμέσως χωρίς να ξέρουν τι να περιμένουν. Οι εμπειρίες άλλων ανθρώπων μπορούν να παρέχουν την κοινωνική απόδειξη που χρειάζονται. Ένα προϊόν με λαμπερές μαρτυρίες και κριτικές πέντε αστέρων θεωρείται αξιόπιστο και πιο ασφαλές στοίχημα.
Δημιουργήστε κοινωνική απόδειξη με:
- Προτροπή — Μετά την αγορά, αναπτύξτε ένα αναδυόμενο παράθυρο στην οθόνη, μια υπενθύμιση μέσω email ή άλλη άμεση ειδοποίηση που ζητά από τους αγοραστές να αφήσουν μια κριτική για την εμπειρία τους στον ιστότοπό σας, σελίδες κοινωνικών μέσων και πλατφόρμες κριτικών τρίτων. Όσο πιο γρήγορα ένας πελάτης παρέχει σχόλια μετά την αγορά, τόσο πιο λεπτομερής και αυθεντική είναι πιθανό να είναι.
- Επισημάνετε τα θετικά σχόλια — Να είστε ανοιχτοί τόσο σε θετικά όσο και σε αρνητικά σχόλια. Το αρνητικό συναίσθημα είναι μια ευκαιρία να μάθετε και να βελτιώσετε το προϊόν σας. Ωστόσο, παρουσιάστε θετικά σχόλια για να διευκολύνετε τις ανησυχίες των πιθανών πελατών. Εξετάστε το ενδεχόμενο να δημιουργήσετε σε βάθος μελέτες περιπτώσεων για μεγαλύτερους (εταιρικούς) πελάτες για να καταδείξετε τον αντίκτυπο που είχε η επιχείρησή σας.
7. Βελτιστοποιήστε το POD σας για SEO
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) είναι η τέχνη και η επιστήμη της βελτίωσης της προβολής του ιστότοπού σας στις μηχανές αναζήτησης. Όσο πιο ψηλά εμφανίζονται οι ιστοσελίδες του καταστήματός σας στα αποτελέσματα αναζήτησης, τόσο μεγαλύτερη είναι η επισκεψιμότητα που λαμβάνει ο ιστότοπός σας και τόσο περισσότερες οι μετατροπές. Περισσότερο από 90% όλης της επισκεψιμότητας του ιστότοπου προέρχεται από την Αναζήτηση Google.
Εάν ο ιστότοπός σας κατατάσσεται καλά στο Google, είναι πολύ πιο εύκολο να επαναλάβετε ή/και να τροποποιήσετε τις προσπάθειές σας για παρόμοια επιτυχία σε μικρούς παίκτες όπως το Bing. Οι λέξεις-κλειδιά είναι κεντρικές για το αποτελεσματικό SEO. Ωστόσο, καθώς οι αλγόριθμοι αναζήτησης βελτιώνονται, η ποιότητα και η συνάφεια του περιεχομένου με τα ερωτήματα αναζήτησης και την πρόθεση αναζήτησης έχει γίνει εξίσου σημαντική.
Μερικές χρήσιμες στρατηγικές SEO περιλαμβάνουν:
- Δημιουργήστε ποιοτικό περιεχόμενο — Το περιεχόμενο της σελίδας πρέπει να είναι ενδιαφέρον, σχετικό, λογικό, συνεκτικό, ευανάγνωστο καθώς και απαλλαγμένο από γραμματικά λάθη.
- Βελτιστοποίηση — Συμπεριλάβετε προσεκτικά τις λέξεις-κλειδιά στις μετα-περιγραφές και τις λέξεις-κλειδιά σας, καθώς και στο περιεχόμενο της σελίδας και στις περιγραφές προϊόντων. Προσθέστε εναλλακτικό κείμενο σε όλες τις εικόνες εξηγώντας τι απεικονίζει κάθε εικόνα.
- Χρησιμοποιήστε εσωτερική σύνδεση — Δημιουργήστε εσωτερικούς συνδέσμους που καθοδηγούν τους επισκέπτες προς σχετικές σελίδες, βελτιώνοντας την αφοσίωση και αυξάνοντας τον χρόνο που αφιερώνουν στον ιστότοπο.
- Επιστροφής — Αίτημα για backlinks από έγκυρους ιστότοπους. Για τις μηχανές αναζήτησης, τα backlinks είναι ψήφοι εμπιστοσύνης, δηλαδή οι ιστοσελίδες καλής ποιότητας συνδέονται μόνο με ιστοσελίδες καλής ποιότητας.
8. Αποτελεσματικό μάρκετινγκ μέσω email
Το email marketing δεν είναι ξεπερασμένο. Παρά τα φίλτρα ανεπιθύμητης αλληλογραφίας που μερικές φορές μπλοκάρουν τα διαφημιστικά μηνύματα ή τα επισημαίνουν ως ανεπιθύμητα, το email marketing παραμένει σημαντικό εργαλείο.
Επιπλέον, οι αλγόριθμοι μέσων κοινωνικής δικτύωσης που δυσκολεύουν τους οπαδούς σας να δουν τις αναρτήσεις σας, σημαίνουν ότι το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι το υποκατάστατο του μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που διαφημιζόταν κάποτε.
Το email παρέχει ένα πιο άμεσο και εξατομικευμένο μέσο αλληλεπίδρασης με το κοινό σας με συνέπεια και επανειλημμένα. Έχετε καλύτερο έλεγχο της συνομιλίας και μπορείτε να καθοδηγήσετε κάθε άτομο στο ταξίδι του αγοραστή. Για να δημιουργήσετε μια λίστα email, έχετε ένα αναδυόμενο παράθυρο συμμετοχής που προσκαλεί τους επισκέπτες να εγγραφούν.
Για αποτελεσματικό email marketing, θα μπορούσατε:
- Κίνητρα λίστας email — Δημιουργήστε κίνητρα για τους επισκέπτες να εγγραφούν. Συνήθως, αυτό θα σήμαινε την προσφορά κινήτρων όπως αποκλειστικές εκπτώσεις, ενημερώσεις προϊόντων, συστάσεις, πρώιμη πρόσβαση νέων προϊόντων και άλλο ενημερωτικό περιεχόμενο.
- Σαγηνευτικό περιεχόμενο — Χρησιμοποιήστε δελεαστικές θεματικές γραμμές, συναρπαστικό περιεχόμενο και ελκυστικό σχεδιασμό για να τραβήξετε την προσοχή και να ενθαρρύνετε τις μετατροπές.
- Προσφορά αξίας — Περισσότερο από τη δημιουργία ελκυστικών μηνυμάτων email, θα πρέπει να έχουν νόημα και να προσφέρουν αξία. Παρέχετε εκπτωτικούς κωδικούς, πρώιμη πρόσβαση σε νέα προϊόντα, εκπαιδευτικό περιεχόμενο και εμπνευσμένες ιστορίες.
- Κατάτμηση — Η λίστα email σας δεν είναι μονόλιθος. Τμηματοποιήστε τη λίστα με βάση τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα, τις προτιμήσεις, τις συμπεριφορές και το ιστορικό αγορών για να προβάλετε πιο στοχευμένες καμπάνιες για διαφορετικά τμήματα.
9. Έξυπνη επί πληρωμή διαφήμιση
Με εξαίρεση το μάρκετινγκ επιρροής, οι τεχνικές που έχουμε καλύψει εδώ θα ταξινομηθούν ως επί το πλείστον ως οργανικές μέθοδοι μάρκετινγκ. Συχνά, αυτές οι μη συναλλακτικές μέθοδοι δεν επαρκούν, ειδικά στην αρχή όταν η επιχείρησή σας POD δεν έχει σημαντικό κοινό.
Το άλμα της πληρωμένης διαφήμισης ξεκινά την καμπάνια μάρκετινγκ. Οι διαφημίσεις επί πληρωμή μπορούν να λάβουν διαφορετικές μορφές, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των διαφημίσεων πληρωμής ανά κλικ (PPC) στις μηχανές αναζήτησης.
Για να διασφαλίσετε ότι η πληρωμένη διαφήμισή σας έχει τον επιθυμητό αντίκτυπο, κάντε τα εξής:
- Προϋπολογισμός — Προσδιορίστε πόσα χρήματα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για διαφήμιση.
- Στόχευση — Καθορίστε τα δημογραφικά στοιχεία, τα ενδιαφέροντα και τη διαδικτυακή συμπεριφορά του κοινού για το οποίο προορίζεται το κοινό σας, ώστε οι διαφημίσεις σας να έχουν σχεδιαστεί για να προσεγγίζουν τα σωστά άτομα.
- Διαφημιστικό Δημιουργικό — Αναπτύξτε συναρπαστικά γραφικά και αντιγράψτε που να έχουν απήχηση στο κοινό σας και να επικοινωνούν με σαφήνεια το μήνυμά σας.
- Βελτιστοποίηση σελίδας προορισμού — Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού που παρέχει απρόσκοπτη εμπειρία χρήστη και εμφανίζει ξεκάθαρα το προϊόν που διαφημίζεται.
10. Δημιουργήστε Προγράμματα Πιστότητας Πελατών
Η διατήρηση των υπαρχόντων πελατών είναι η κινητήρια δύναμη για τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη της επιχείρησης. Ένα πρόγραμμα αφοσίωσης δημιουργεί έναν ισχυρό δεσμό μεταξύ των αγοραστών και της επωνυμίας σας.
Ενώ τα κίνητρα αποτελούν αναπόσπαστο μέρος του γιατί οι πελάτες θα ήθελαν να συμμετάσχουν στο πρόγραμμά σας, είναι επίσης σημαντικό να θέλουν να συσχετιστούν με μια επωνυμία που τους αρέσει. Είτε έτσι είτε αλλιώς, ενθαρρύνετε τη συμμετοχή μέσω αποκλειστικών εκπτώσεων, πρώιμης πρόσβασης νέων προϊόντων ή εξατομικευμένων προνομίων.
Ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα αφοσίωσης οδηγεί σε επαναλαμβανόμενες αγορές, ενισχύει τη διατήρηση των πελατών, χτίζει ισχυρές σχέσεις, ενθαρρύνει τη δέσμευση και ενθαρρύνει την υπεράσπιση της επωνυμίας. Αναπτύξτε ένα πρόγραμμα αφοσίωσης που ανταμείβει τους πελάτες σας όχι μόνο για επαναλαμβανόμενες αγορές, αλλά και για τη συμμετοχή στη λίστα email σας, τις παραπομπές και για παραγγελίες πάνω από ένα συγκεκριμένο όριο.
11. Εκτελέστε συναρπαστικά δώρα
Είναι δύσκολο να κάνεις λάθος με τα δωρεάν. Σε όλους αρέσει να παίρνουν ένα πράγμα αξίας χωρίς να χρειάζεται να πληρώσουν για αυτό. Τα δώρα και οι διαγωνισμοί μπορούν να δημιουργήσουν ενθουσιασμό, να βελτιώσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να αυξήσουν την αφοσίωση και να αντλήσουν νέους πελάτες. Μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να αξιοποιήσετε τα δώρα και τους διαγωνισμούς προς όφελός σας περιλαμβάνουν:
- Προσφέρετε δωρεάν προϊόντα ή εκπτώσεις ως βραβεία. απαιτούν συμμετέχοντες ή μοιράζονται περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες.
- Αυξήστε οργανικά την απήχησή σας ενθαρρύνοντας ή απαιτώντας από τους αγοραστές και τους επισκέπτες του ιστότοπου να σας ακολουθήσουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να προσθέσουν ετικέτα στον κοινωνικό κύκλο τους και να μοιραστούν την ανακοίνωση του δώρου/διαγωνισμού.
- Για να προσελκύσετε μόνο άτομα που ενδιαφέρονται πραγματικά να αγοράσουν το προϊόν σας στο μέλλον, βεβαιωθείτε ότι τα βραβεία είναι σύμφωνα με τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες της αγοράς-στόχου σας.
- Δημιουργήστε ένα buzz περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες ζητώντας από τους νικητές να μοιραστούν φωτογραφίες και βίντεο με τα βραβεία τους.
12. Βελτιστοποιήστε με Data Insights
Το μάρκετινγκ POD δεν είναι κάτι που σχεδιάζετε και εκτελείτε μία φορά και μετά αφήνετε στον αυτόματο πιλότο. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι επαναληπτικό από προεπιλογή.
Μαθαίνεις συνεχώς τι θέλει το κοινό σου και πώς να ικανοποιήσεις τις ανάγκες του. Παρακολουθήστε τακτικά τα αποτελέσματα μάρκετινγκ για να μετρήσετε την απόδοση, να εντοπίσετε τομείς βελτίωσης και να βελτιστοποιήσετε ανάλογα.
Χρησιμοποιήστε τα εργαλεία ανάλυσης του ιστότοπού σας, των πλατφορμών κοινωνικών μέσων και τρίτων μερών για να συλλάβετε και να αξιολογήσετε τα δεδομένα που απαιτούνται για να βελτιώσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ.
Δώστε προσοχή στις βασικές μετρήσεις, όπως η επισκεψιμότητα ιστότοπου, το ποσοστό αφοσίωσης, τα ποσοστά μετατροπών, το κόστος απόκτησης πελατών και το ποσοστό εγκατάλειψης καλαθιού. Χτίστε σε αυτό που λειτουργεί και εξαλείψτε ότι δεν λειτουργεί.
Συμπέρασμα
Η βιομηχανία POD μπορεί να είναι ένας συναρπαστικός χώρος για εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες και δημιουργικούς. Ωστόσο, η επιτυχία εξαρτάται από την ανάπτυξη και την ανάπτυξη των κύριων τεχνικών μάρκετινγκ που έχουμε καλύψει σε αυτό το άρθρο. Τούτου λεχθέντος, δεν υπάρχουν δύο επιχειρήσεις POD ίδιες.
Ο συνδυασμός στρατηγικών που προσφέρει μεγάλη επιτυχία για έναν μπορεί να μην κάνει απαραίτητα το ίδιο για κάποιον άλλο. Παραμείνετε προσαρμοστικοί και βελτιστοποιήστε συνεχώς τις τεχνικές μάρκετινγκ. Με ένα συνεπές σχέδιο μάρκετινγκ που βασίζεται σε δεδομένα, μπορείτε να μεταφέρετε την επιχείρησή σας από μια νέα επιχείρηση σε μια ακμάζουσα επιχείρηση.
Σχόλια απαντήσεις 0