Η έναρξη και η κλιμάκωση μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου περιλαμβάνει πολλά κινούμενα μέρη. Από τη δημιουργία της επωνυμίας σας και τη δημιουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματός σας έως τη σύνδεση με προμηθευτές, θα χρειαστείτε μια σοβαρή στάση «can-do» για να πετύχετε το έδαφος.
Γρήγορη ετυμηγορία:
Εάν θέλετε να βελτιστοποιήσετε την κυκλοφορία του startup και αποκτήστε πρόσβαση στα περισσότερα από τα πράγματα που χρειάζεστε για να χτυπήσετε το έδαφος σε ένα σημείο, η Pietra αξίζει ΑΠΟΛΥΤΑ.
Θα δυσκολευτείτε να βρείτε έναν άλλο πάροχο που να προσφέρει οτιδήποτε κοντά στο Pietra. Η Pietra μπορεί να κάνει τα πάντα, από τη δημιουργία επωνυμίας έως την αποθήκευση αποθέματος και την αποστολή.
Το Pietra είναι μια καλή επιλογή για εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες και μικρές επιχειρήσεις. Επιπλέον, η εγγραφή είναι δωρεάν και μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε στον ιδεασμό επωνυμίας χωρίς πρόγραμμα επί πληρωμή.
Για να μάθετε αν το Pietra είναι κατάλληλο για εσάς, μείνετε μαζί μου για αυτήν την κριτική Pietra. Θα εξετάσω τι κάνει την Pietra να ξεχωρίζει, πώς βοηθά τις εκκολαπτόμενες επιχειρήσεις να ανθίσουν και πολλά άλλα.
Υπάρχουν πολλά που πρέπει να καλύψουμε, οπότε ας βουτήξουμε!
Σε αυτό το άρθρο:
Pietra Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα
Χρειάζεστε μια πιο εύπεπτη επισκόπηση του Pietra; Ακολουθεί μια σύντομη ματιά στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα:
Πλεονεκτήματα 👍
- Η Pietra είναι εύκολη στην πλοήγηση. μπορείτε να βρείτε όλα όσα χρειάζεστε σε ένα μέρος.
- Υπάρχει ένα μεγάλο δίκτυο προμηθευτών διαθέσιμο.
- Είναι μια λύση all-in-one για την ανάπτυξη και την πώληση των προϊόντων σας, καθιστώντας την εξαιρετική επιλογή για όσους λανσάρουν την επωνυμία τους.
- Αν και θα πρέπει να πληρώσετε για πιο προηγμένες λειτουργίες, είναι δωρεάν η συμμετοχή και μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στην ιδέα της επωνυμίας της Pietra (και σε άλλα εργαλεία) χωρίς να πληρώσετε ούτε μια δεκάρα.
- Η εκπλήρωση της παραγγελίας και η αποστολή είναι γρήγορη, αποτελεσματική και εύκολη στην οργάνωση. Σύμφωνα με τον Pietra, όλες οι παραγγελίες εκτελούνται εντός δύο ημερών. Οι χρόνοι αποστολής στο εσωτερικό είναι μεταξύ 3-5 εργάσιμων ημερών και η διεθνής αποστολή μπορεί να διαρκέσει μεταξύ 7-15 ημερών.
Μειονεκτήματα 👎
- Λένε ορισμένοι χρήστες η πλατφόρμα ανταλλαγής μηνυμάτων και εισερχομένων που χρησιμοποιείται για τη σύνδεση με τους προμηθευτές της Pietra είναι δύσκολη και συχνά παρουσιάζει προβλήματα.
- Δεν μπορείτε να αρχειοθετήσετε συνομιλίες με προμηθευτές, επομένως ίσως χρειαστεί να σημειώσετε μη αυτόματα οποιαδήποτε σημαντικήformatιόν από τις συζητήσεις σας.
- Καθώς υπάρχουν τόσα πολλά κινούμενα κομμάτια, εμπλέκεται κάπως μια καμπύλη μάθησης.
Τι είναι η Πιέτρα;
Όπως ανέφερα στην εισαγωγή, το Pietra είναι μια ισχυρή πλατφόρμα που παρέχει όλα τα απαραίτητα εργαλεία που χρειάζονται οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους.
Από την καταχώριση του εαυτού σας σε δημοφιλείς διαδικτυακές αγορές έως την προμήθεια προμηθευτών προϊόντων, μπορείτε να χειριστείτε τα πάντα, από την άνεση μιας κεντρικής πλατφόρμας.
Έτσι, σύμφωνα με τον Pietra, η δημιουργία μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου από άκρο σε άκρο είναι πλέον τόσο απλή δημιουργώντας ένα Shopify κατάστημα.
Η Pietra ιδρύθηκε το 2019 και οι συνιδρυτές της, Pan Pan και Ronak Trivedi, ήταν κάποτε μέρος της ηγετικής ομάδας της Uber.
Δανειζόμενοι στοιχεία της φιλοσοφίας της Uber για να ζωντανέψουν την Pietra, είναι παθιασμένοι να παρέχουν στους καταναλωτές την καλύτερη εμπειρία.
Βασικά χαρακτηριστικά του Pietra
Όπως πιθανότατα έχετε ήδη μαντέψει, η σουίτα χαρακτηριστικών του Pietra είναι αρκετά εκτεταμένη. Ως εκ τούτου, μπορώ μόνο να ξύσω την επιφάνεια αυτού που προσφέρει η Pietra. Έχοντας αυτό κατά νου, παρακάτω είναι μια πιο προσεκτική ματιά σε μερικές από τις πιο αξιοσημείωτες λειτουργίες του Pietra:
Ιδέα επωνυμίας
Με Πέτρα, μπορείτε να διαχειριστείτε ακόμη και τα πρώτα στάδια του ιδεασμού της επωνυμίας. Το καλύτερο από όλα είναι ότι αυτά τα εργαλεία είναι διαθέσιμα τόσο σε δωρεάν όσο και σε χρήστες επί πληρωμή.
Μόλις εγγραφείτε, κατευθυνθείτε στην καρτέλα «εργαλεία δημιουργίας επωνυμίας» για να αρχίσετε να ζωντανεύετε το όραμά σας. Θα ξεκινήσετε περιγράφοντας την επωνυμία σας και επιλέγοντας ένα κοινό-στόχο με βάση τις έξυπνες προτάσεις της Pietra.
Στη συνέχεια, θα σας ζητηθεί να ορίσετε την επωνυμία σας με περισσότερες λεπτομέρειες, συμπεριλαμβανομένης της ταυτότητας της επωνυμίας σας. Σε αυτό το σημείο, θα έχετε επίσης πρόσβαση σε προτάσεις έρευνας αγοράς από την Pietra που ταιριάζουν στην επωνυμία σας.
Αφού συμπληρώσετε το σχετικόformation, η Pietra παρέχει ιδέες για την επωνυμία σας με βάση την ανάλυση ανταγωνιστών και τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μια επωνυμία, μια ετικέτα, σχετική εικόνα, ακόμη και την αποστολή και τις αξίες της εταιρείας σας.
Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε έναν διαδικτυακό πίνακα διάθεσης για να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την επιχείρησή σας και να την παρουσιάσετε σε πιθανούς προμηθευτές και συνεργάτες. Μπορείτε να ανεβάσετε εικόνες που αντιπροσωπεύουν την επωνυμία σας ή να επιλέξετε εικόνες από τις προτάσεις της Pietra.
Θα προτείνουν ακόμη και μια χρωματική παλέτα που ταιριάζει στην επωνυμία σας και θα εξηγήσουν την ψυχολογική σημασία κάθε πρότασης και πώς συμπληρώνει το όραμά σας.
Εάν έχετε κολλήσει σε ιδέες προϊόντων, η Pietra (βάσει έρευνας αγοράς) μπορεί να προσφέρει μερικά παραδείγματα προϊόντων μαζί με τις τιμές στις οποίες θα μπορούσατε να τα πουλήσετε.
Εάν σας αρέσουν αυτές οι προτάσεις προϊόντων, η Pietra έχει μια «αγορά» προμηθευτή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να απευθυνθείτε σε αυτούς με τους οποίους θα θέλατε να συνεργαστείτε για να δείτε εάν μπορούν να κατασκευάσουν τα προϊόντα που έχετε επιλέξει και στη συνέχεια να τους αφήσετε να κάνουν τα υπόλοιπα.
Crowdfunding
Εάν δεν έχετε τα κεφάλαια για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, θα μπορούσατε να κάνετε crowdfund την επιχείρησή σας απευθείας από την πλατφόρμα της Pietra αντί να προμηθεύεστε τρίτους.
Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε μια καμπάνια crowdfunding για να διαφημίσετε την επιχειρηματική σας ιδέα σε πιθανούς επενδυτές. Καλά που έγινε, αυτό είναι ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση για την εξασφάλιση της οικονομικής υποστήριξης που χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε το εγχείρημά σας.
Όταν ρυθμίζετε μια καμπάνια crowdfunding, μπορείτε να επιλέξετε μια προθεσμία καμπάνιας (δηλαδή, την ημερομηνία μέχρι την οποία θέλετε να συγκεντρώσετε τα χρήματα). Η Pietra συνιστά τουλάχιστον 30 ημέρες για να δείτε αποτελέσματα.
Όπως και με τον ιδεασμό επωνυμίας, το crowdfunding είναι επίσης διαθέσιμο τόσο σε δωρεάν όσο και σε χρήστες επί πληρωμή.
Σχεδιασμός Προϊόντων
Με τη δημιουργία ιδεών προϊόντος της Pietra, μπορείτε να εισάγετε την ιδέα του προϊόντος σας (για παράδειγμα, κάλτσες), να περιγράψετε το προϊόν σας λεπτομερώς (για παράδειγμα, κάλτσες με βελονάκι) και να αφήσετε τη γεννήτρια Pietra να κάνει τα μαγικά της.
Πιο συγκεκριμένα, το πρόγραμμα δημιουργίας ιδεών προϊόντος παρέχει εικόνες του προϊόντος που θέλετε να δημιουργήσετε, προτείνει τιμές προϊόντων και συνδέσμους προς προμηθευτές που μπορούν να φτιάξουν/προμηθεύονται το προϊόν για εσάς.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι αφού δημιουργήσετε τις ιδέες σας, μπορείτε να σχεδιάσετε προϊόντα απευθείας από την πλατφόρμα της Pietra. Η Pietra προσφέρει έναν κατάλογο βασικών κενών αντικειμένων. Έτσι, για παράδειγμα, εάν πουλάτε ρούχα, μπορείτε να επιλέξετε ένα κενό φούτερ με κουκούλα, να επιλέξετε σε ποια χρώματα και μεγέθη θέλετε και να ανεβάσετε ή να σχεδιάσετε τα δικά σας σχέδια σε αυτό. Στη συνέχεια, μόλις είστε ευχαριστημένοι με το αποτέλεσμα, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε (μην ανησυχείτε, θα λάβετε μια προσφορά για το κόστος μονάδας των αντικειμένων σας πριν ξεκινήσετε την πώληση).
Σημείωση: Για να αποκτήσετε πρόσβαση στο πρόγραμμα δημιουργίας προϊόντων, θα χρειαστεί να κάνετε αναβάθμιση σε πρόγραμμα επί πληρωμή.
Sourcing
Εάν πρέπει να βρείτε προμηθευτές προϊόντων, η Pietra μπορεί να σας βοηθήσει. Απλώς επιλέξτε το είδος των προμηθευτών με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε (εργοστάσια εμπορευμάτων, εργοστάσια ενεργών ενδυμάτων, εργοστάσια μακιγιάζ κ.λπ.) και η Pietra θα σας παράσχει μια λίστα. Στη συνέχεια, επικοινωνήστε με ένα εργοστάσιο που δημιουργεί προϊόντα για τη θέση σας για να δείτε εάν μπορούν να σας βοηθήσουν να τα παράγετε.
Μπορείτε επίσης να βρείτε προμηθευτές συσκευασιών με παρόμοιο τρόπο. Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι θέλετε χαρτί περιτυλίγματος, αυτοκόλλητα, προσαρμοσμένα πολυ ταχυδρομεία, σημειωματάρια κ.λπ., για τα προϊόντα σας. Σε αυτήν την περίπτωση, επιλέξτε έναν από τους προμηθευτές της Pietra, επιλέξτε την ποσότητα του προϊόντος που θέλετε και συνεχίστε.
Εναλλακτικά, εάν χρειάζεται να προσλάβετε μια ομάδα δημιουργικών, μπορείτε να συνδεθείτε μαζί τους μέσω της πλατφόρμας. Για παράδειγμα, φωτογράφοι, προγραμματιστές ιστού, γραφίστες κ.λπ. Κατά την περιήγηση για ταλέντα, θα δείτε μια επιλογή από ελεύθερους επαγγελματίες, τα προηγούμενα έργα τους και το ποσό που χρεώνουν για τις υπηρεσίες τους.
Θέλουμε επίσης να επισημάνουμε ότι οι συνεργάτες εφοδιασμού της Pietra επιλέγονται προσεκτικά για να εξασφαλίσουν την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση για τους χρήστες της.
Εκπλήρωση παραγγελίας
Η Pietra προσφέρει Υπηρεσίες 3PL. Για παράδειγμα, μπορείτε να αποθηκεύετε και να αποστέλλετε προϊόντα από μια αποθήκη Pietra απευθείας στους πελάτες σας.
Επιπλέον, η Pietra επιτρέπει εσείς να:
- Δημιουργία παραγγελιών
- Ελέγξτε το απόθεμά σας
- Οργανώστε τις αποστολές και στείλτε τις στην Pietra για αποθήκευση και εκπλήρωση
- ΣΥΝΟΨΗ kitυπηρεσίες ting
- Δημιουργήστε ετικέτες αποστολής
- Δείτε το ιστορικό της ετικέτας αποστολής σας
Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτές τις υπηρεσίες εκπλήρωσης μέσω μιας επί πληρωμή συνδρομής Pietra. Ωστόσο, τα ποσοστά εκπλήρωσης ποικίλλουν ανάλογα με το πρόγραμμα που έχετε επιλέξει (περισσότερα για αυτό παρακάτω).
Βιτρίνα
Είστε έτοιμοι να οργανώσετε τη βιτρίνα σας; Εάν έχετε ένα Shopify ιστοσελίδα, μπορείτε να τη συνδέσετε με την Pietra.
Απλώς στείλτε το απόθεμά σας σε ένα κέντρο εκπλήρωσης Pietra, συγχρονίστε το Shopify ψωνίστε με την Pietra και αφήστε την Pietra να κάνει τα υπόλοιπα! Θα στείλουν ακόμη και τα προϊόντα σας απευθείας στους πελάτες σας.
Εάν δεν χρησιμοποιείτε Shopify, μπορείτε να φτιάξετε το δικό σας κατάστημα Pietra για να εισαχθεί στην αγορά της Pietra. Φυσικά, δεν απολαμβάνετε πουθενά τόση ελευθερία σχεδιασμού όπως θα κάνατε στο δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.
Κανάλια πωλήσεων
Με το Pietra, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε ένα εκτεταμένο δίκτυο καναλιών πωλήσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε αίτηση για να γίνετε μέλος του μοναδικού δικτύου συνεργατών της Pietra, το οποίο σας δίνει τη δυνατότητα να καταχωρείτε τα προϊόντα σας σε πολλούς σημαντικούς ιστότοπους, συμπεριλαμβανομένων των κολοσσών όπως το eBay, η Amazon και η Google.
Μπορείτε επίσης να πουλήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να εγγραφείτε στις αγορές Instagram μέσω της Pietra. Εδώ η Pietra παραθέτει όλα τα προϊόντα σας Instagram shopping αυτόματα, ώστε να μην χρειάζεται και θα το κάνετε χειριστεί ακόμη και την εκπλήρωση, τις ανταλλαγές και τις επιστροφές για εσάς.
Μπορείτε επίσης να επωφεληθείτε από τα κανάλια πωλήσεων Η Pietra συνεργάζεται με (μια ξεχωριστή οντότητα από το δίκτυο συνεργατών της) για να καταχωρίσετε τα προϊόντα σας σε:
- Αναρρίπτω
- γλύκισμα
- Facebook Marketplace
- Bonanza
- Etsy
- Google Shopping
- faire
- Depop
- Poshmark
- Επιβλαβής
- StockX
… Κι αλλα!
Τιμολόγηση Pietra
Εάν κάνετε αναβάθμιση σε πρόγραμμα επί πληρωμή, μπορείτε να επιλέξετε μηνιαία ή ετήσια χρέωση.
Για τους σκοπούς αυτής της κριτικής του Pietra Studios, έχω αναφέρει τιμές για μηνιαία χρέωση:
Σημείωση: Με το δωρεάν πρόγραμμα, θα έχετε πρόσβαση στην ιδέα της επωνυμίας και μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας κατάστημα εμπορευμάτων. Επωφεληθείτε επίσης από τους εκπαιδευτικούς πόρους, τα εργαστήρια και τα διαδικτυακά σεμινάρια του Pietra για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο το Pietra. Ωστόσο, με το δωρεάν πρόγραμμα, δεν μπορείτε να προμηθευτείτε κατασκευαστές.
Αρχάριος: 39 $/μήνα
Αυτό το σχέδιο έχει σχεδιαστεί για μικρές επωνυμίες και επιχειρήσεις που θέλουν να αποστέλλουν λιγότερες από 500 παραγγελίες το μήνα.
Θα έχετε πρόσβαση σε όλες τις δωρεάν λειτουργίες που αναφέρονται παραπάνω, καθώς και:
- Χαμηλές τιμές υπηρεσιών αποθήκευσης και εκπλήρωσης (1.50 $/εκπλήρωση παραγγελίας)
- Συνδέστε έως και τρία κανάλια πωλήσεων για να πουλήσετε τα προϊόντα σας
- Επιχειρηματικά σχέδια που λειτουργούν ως εργαλείο βήμα προς βήμα για να σας βοηθήσουν να λανσάρετε την επωνυμία σας
- Εκπλήρωση και υλικοτεχνική υποστήριξη
Κλίμακα: 89 $/μήνα
Αυτό έχει σχεδιαστεί για μεγαλύτερες, αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις που στέλνουν 500-2000 μηνιαίες παραγγελίες.
Θα έχετε πρόσβαση σε παρόμοιες λειτουργίες (όπως αναφέρονται παραπάνω), συν 20% χαμηλότερη εκπλήρωση (1.25 $/παραγγελία) και μειωμένες τιμές αποθήκευσης και αποστολής – ωστόσο, η Petria δεν προσδιορίζει ακριβώς πόσο φθηνές είναι αυτές.
Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με περίπου 25 προμηθευτές και να συνδεθείτε με επτά κανάλια πωλήσεων.
Επαγγελματικό: 199 $/μήνα
Αυτό το πρόγραμμα έχει σχεδιαστεί για μεγαλύτερες επιχειρήσεις που στέλνουν περισσότερες από 2000 μηνιαίες παραγγελίες. Θα λάβετε τα πάντα στα δύο παραπάνω σχέδια, συν:
- Ακόμη χαμηλότερα ποσοστά εκπλήρωσης (1.15$/παραγγελία)
- Δυνατότητα συνεργασίας με απεριόριστους προμηθευτές και σύνδεση σε απεριόριστα κανάλια πωλήσεων
- Πρόσβαση σε έναν ειδικό της Pietra – μπορείτε να κάνετε κράτηση για συνεδρίες 1:1 για να λάβετε απαντήσεις στα ερωτήματά σας σχετικά με την εκπλήρωση, το ηλεκτρονικό εμπόριο και την προμήθεια.
Είναι η Pietra Legit;
Ναι, η Pietra είναι μια 100% νόμιμη εταιρεία με πολλούς ευχαριστημένους πελάτες – απλά κοιτάξτε την Pietra αξιολογήσεις στο GetApp! Εδώ, απολαμβάνουν συνολική βαθμολογία 4.7 στα πέντε αστέρια (ωστόσο, αν και αυτό είναι εντυπωσιακό, τη στιγμή που γράφεται το άρθρο, αυτό ήταν μόνο από 15 κριτικούς).
Μια λύση all-in-one για επιχειρήσεις που θέλουν να αναπτύξουν και να πουλήσουν τα προϊόντα τους μπορεί να ακούγεται πολύ καλή για να είναι αληθινή, αλλά σε αυτήν την περίπτωση δεν είναι.
Οι συνεργάτες ανεφοδιασμού της Pietra επιλέγονται προσεκτικά για να εξασφαλίσουν την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση για τους χρήστες της.
Pietra Review: Αξίζει η Pietra;
Έτσι, τελειώνει η κριτική μου Pietra! Εδώ είναι οι τελευταίες μου σκέψεις σχετικά με το ποιος πρέπει να χρησιμοποιήσει το Pietra:
Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης στη διαδικασία κυκλοφορίας μιας επωνυμίας, θα έχετε ένα εκατομμύριο πράγματα να εξετάσετε.
Δεν είναι μικρό κατόρθωμα. Μπορεί να απαιτεί τεράστιο χρόνο, χρήματα και πόρους που δεν μπορούν να έχουν πρόσβαση όλοι οι επιχειρηματίες.
Η Pietra είναι μια πλατφόρμα all-in-one που παρέχει στους δημιουργικούς και τους επιχειρηματίες σχεδόν όλα όσα χρειάζονται για τον ιδεασμό της επωνυμίας, την προμήθεια και παραγωγή προϊόντων, την επιμελητεία και την εκπλήρωση, καθώς και τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ - αλλά είναι κατάλληλο για εσάς;
Γιατί να μην το δοκιμάσετε σήμερα και να δείτε πώς η Pietra μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί; Μην ξεχάσετε να με ενημερώσετε για το πώς τα πηγαίνετε στο σύνδεσμο σύνδεσης παρακάτω!
ΑΠΟΦΥΓΕΤΕ ΑΥΤΗ ΤΗΝ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΟΠΩΣ Η ΠΑΝΟΥΚΛΗ. Έχουν εξαιρετικά σκιερές επιχειρηματικές πρακτικές. Είμαι πάντα ένας σούπερ δίκαιος και αντικειμενικός άνθρωπος. Αυτή η εταιρεία πραγματικά με τρέλανε με το πόσο γελοίο είναι το σύστημά της. Είμαι σίγουρος ότι θα μπορούσατε να έχετε μια καλή εμπειρία, αλλά είχα μια εμπειρία που άφησε τη χειρότερη εντύπωση που έχει αφήσει μια εταιρεία από όσο μπορώ να θυμηθώ. Οπότε δεν γκρινιάζω, θέλω ειλικρινά να προειδοποιήσω το επόμενο άτομο προτού συναντήσει τον ίδιο χαμό.
Γεια σου Drew, ευχαριστούμε που άφησες την κριτική σου. Έχετε κάνει μετεγκατάσταση σε άλλη πλατφόρμα στο μεταξύ;