Μις Excel είναι το όνομά της, ή τουλάχιστον πώς τη γνωρίζουν οι άνθρωποι TikTok. Η δημοφιλής πλέον Influencer του TikToker και του Instagram, Kat Norton, προωθεί τα μαθήματά της μέσω των social media και οδηγεί τους χρήστες σε διαδικτυακά εκπαιδευτικά μαθήματα για το Excel και άλλα προϊόντα της Microsoft και της Google. Αξιοποιώντας τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης με διασκεδαστικά, ιδιότροπα και εξαιρετικά χρήσιμα βίντεο, η Kat Norton (το πραγματικό όνομα της Miss Excel) δημιουργεί τώρα έως και 100,000 $ την ημέρα.
Έξι αριθμοί την ημέρα, πωλώντας διαδικτυακά μαθήματα.
Το ακόμα πιο εντυπωσιακό είναι ότι ξεκίνησε το εγχείρημά της τον Ιούνιο του 2020 αφού επέστρεψε στο σπίτι των γονιών της και δημιούργησε βίντεο από το σπίτι της παιδικής της ηλικίας.
Αυτό μας έκανε να αναρωτηθούμε, πώς το Norton πέτυχε τόσο γρήγορη ανάπτυξη; Στο εποχή των δημιουργών, τι πουλά η Kat Norton, τι την κάνει να ξεχωρίζει και πώς χρησιμοποιεί τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (όπως TikTok και το Instagram) για να φέρουν περισσότερες επιχειρήσεις;
Καθώς παρακολουθείτε την εξερεύνηση της Kat Norton, ρίξτε μια ματιά στους συνδέσμους της για να δείτε πραγματικά παραδείγματα για το πώς παράγει, παραδίδει και εμπορεύεται το περιεχόμενό της:
Πώς ξεκίνησαν το Miss Excel (και η ανάπτυξη που ακολούθησε)
Η ιστορία της Η άνοδος της Kat Norton στη φήμη καθώς ξεκίνησε η Miss Excel τον Μάρτιο του 2020. Εργάστηκε σε μια συμβουλευτική εταιρεία με την επωνυμία Protiviti, όπου βοήθησε στη βελτίωση των μέτρων ασφαλείας για τις τράπεζες. Αυτό απαιτούσε αρκετά ταξίδια και για περισσότερα από τέσσερα χρόνια, ολοκλήρωσε προσωπικές συνεντεύξεις με πελάτες τραπεζών σε εβδομαδιαία βάση. Αποδεικνύεται ότι κατά τη διάρκεια της τετραετούς θητείας της στην Protiviti, διοργάνωσε ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο Excel (η χρήση του Excel είναι μάλλον συνηθισμένη για συμβουλευτικές εργασίες). Παρουσίασε τα μαθήματα στην Protiviti και αποδεικνύεται ότι τους άρεσε. Την έστειλαν σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες για να φιλοξενήσει εκπαιδευτικές συνεδρίες στο Excel με πολλούς από τους τρέχοντες πελάτες της εταιρείας.
Η πανδημία τελικά έβαλε στο περιθώριο τα ταξίδια της και την ώθησε να επιστρέψει με τους γονείς της (κράτησε τη δουλειά της, αλλά δούλευε από το σπίτι). Δηλώνει ότι ο χρόνος της στο σπίτι τη βοήθησε να επικεντρωθεί στην εσωτερική εργασία, όπως η ενσυνειδητότητα και ο διαλογισμός, και ότι αυτοί οι τύποι πρακτικών αυτο-ανακάλυψης της έδωσαν περισσότερη αυτοπεποίθηση για να προωθήσει τον εαυτό της στο διαδίκτυο, να συμπεριφέρεται ανόητα στα βίντεο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να αισθάνεται άνετα με την όλη ιδέα. .
Ιούνιος 2020: Γεννιέται η Miss Excel
Με τις βάσεις που έχουν τεθεί (ασκήσεις εστίασης στον εαυτό και κάποια εμπειρία με βίντεο Excel), Η Kat Norton δημιούργησε το Miss Excel με την ιδέα να απαριθμήσει τα μαθήματα βίντεο προς πώληση στο Διαδίκτυο και να τα προωθήσει με κάποιο τρόπο μέσω των social media.
Δεν είχε καν TikTok σε εκείνο το σημείο. Δεν είχε διαδικτυακή παρουσία για τη μάρκα Miss Excel. Ωστόσο, είπε στη μαμά της ότι σύντομα θα γινόταν πλούσια και διάσημη, μισοαστεία. Όπως πολλοί δημιουργοί μπορούν να επιβεβαιώσουν, τα σοβαρά έργα συχνά μοιράζονται ως αστεία ή χόμπι.
Η Norton αντιμετώπισε κάποια εσωτερικά εμπόδια που της έλεγαν ότι στα 27 της ήταν πολύ μεγάλη για να δημοσιεύσει βίντεο TikTok.
Ωστόσο, η Norton κυκλοφόρησε την επωνυμία της ως Miss Excel τον Ιούνιο και συνέχισε ως οποιοσδήποτε σπουδαίος δημιουργός δημοσιεύοντας συνεχώς αναρτήσεις στο TikTok της.
Δείτε πώς έγινε τις πρώτες εβδομάδες:
- Ο Norton δημοσίευε ένα βίντεο την ημέρα στο TikTok.
- Το πρώτο της βίντεο εξήγησε τη λειτουργία αριστερά/δεξιά στο Excel και την έδειξε να χορεύει με μουσική κάτω από τα στιγμιότυπα οθόνης.
- Το τέταρτο βίντεο έφτασε τις 100,000 προβολές. Τότε ήταν που κατάλαβε ότι είχε κάτι.
Αυτά τα τέσσερα πρώτα βίντεο είναι θαυμάσια για να τα εξετάσουμε από την άποψη της επιχείρησης/δημιουργού, καθώς είναι απλά, εκπαιδευτικά και διασκεδαστικά. Μπορείτε επίσης να δείτε την αύξηση των προβολών. Από αυτό το άρθρο:
- Το πρώτο της βίντεο έχει 29.2 χιλιάδες προβολές.
- Το δεύτερο βίντεο έχει 25.7 χιλιάδες προβολές.
- Το τρίτο της βίντεο έφτασε τις 33.8 χιλιάδες προβολές.
- Το βίντεο #4 έφτασε τις εκπληκτικές 225.3 χιλιάδες προβολές.
Τώρα, αυτό το τέταρτο βίντεο είναι ακραίο. Το βίντεο εκμάθησης xlookup είχε συνθλίψει το μέσο πλήθος προβολών της, το οποίο συνέχισε να κινείται γύρω στις 30-40 προβολές, ακόμη και μετά το τέταρτο βίντεο. Έτσι, είναι πιθανό να κέρδισε κάποια δημοτικότητα από ένα αξιόλογο άτομο που μοιράστηκε το βίντεό της, ή ίσως κέρδισε το TikTok αλγόριθμος λαχειοφόρου αγοράς. Ανεξάρτητα από την άνοδο, ένας μέσος όρος περίπου 40 προβολών ανά βίντεο εξακολουθεί να είναι αρκετά εντυπωσιακός. αυτό είναι ένα ακόλουθο που μπορείτε να δημιουργήσετε έσοδα. Για να μην αναφέρουμε, το 11ο βίντεό της έχει πλέον 490 χιλιάδες προβολές. Και οι αριθμοί γίνονται όλο και μεγαλύτεροι όσο περνάει ο καιρός.
Και έτσι λειτουργούν τα κοινωνικά δίκτυα. Ο στόχος είναι να αυξηθούν οι προβολές και οι ακόλουθοι σταδιακά, ελπίζοντας για την περιστασιακή έκρηξη στις προβολές, και αυτό ακριβώς Η Kat Norton έκανε:
- 6 Ιουνίου 2020: 74.7 χιλιάδες προβολές για ένα βίντεο με δηλώσεις IF
- 23 Ιουνίου 2020: 66.2 χιλιάδες προβολές για ένα βίντεο στις συντομεύσεις του Excel
- 27 Ιουνίου 2020: 3.6 εκατομμύρια προβολές από ένα βίντεο σχετικά με τις λειτουργίες Left and Find στο Excel
- 23 Ιουλίου 2020: 118 χιλιάδες προβολές για ένα βίντεο σχετικά με τα Xlookup
- 26 Οκτωβρίου 2020: 466 προβολές για ένα βίντεο σχετικά με υπολογιστικά φύλλα ουράνιου τόξου
- 30 Σεπτεμβρίου 2021: 5.4 εκατομμύρια προβολές για ένα βίντεο σχετικά με το πώς να εντυπωσιάσετε τους ανθρώπους με ένα κόλπο αυτόματης προσαρμογής στο Excel.
Όπως συμβαίνει με όλους τους επηρεαστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, Η Kat Norton βλέπει κορυφές και κοιλάδες σε όλο το χρονοδιάγραμμα του βίντεο. Φτάνει μεταξύ 50 και 250 προβολές για τις περισσότερες από τις τυπικές προβολές της σήμερα, αλλά δεν είναι ασυνήθιστο να εκτινάσσεται στα ύψη στα εκατομμύρια για την περιστασιακή ανάρτηση στο TikTok.
Την 6η Μέρα Η Kat Norton έχει ήδη βγάλει χρήματα
Ήταν ακόμα Ιούνιος του 2020, μετά το έκτο βίντεό της, όταν ο Διευθύνων Σύμβουλος μιας εταιρείας πληροφορικής επικοινώνησε με τη Norton για να δει αν θα έφτιαχνε εκπαιδευτικά βίντεο στο G Suite για πελάτες του στην εκπαίδευση, όπως γονείς, μαθητές και δασκάλους. Αν και είχε μεγαλύτερη εμπειρία σε προϊόντα της Microsoft, δέχτηκε τη δουλειά και έμαθε γρήγορα. Και κάπως έτσι, πληρωνόταν ήδη για να παράγει περιεχόμενο από το σπίτι της.
Τέλη Ιουνίου
Η Kat Norton δεν έβγαζε χρήματα απευθείας από τη Miss Excel ακόμα, αλλά πίεσε και συνέχισε να δημιουργεί βίντεο στο TikTok. Αυτά τα βίντεο της έφεραν μια συναυλία που πληρώνει, οπότε σίγουρα αξίζει κάτι.
Μέχρι το τέλος του μήνα, ένα από τα βίντεό της έγινε viral με σχεδόν 4 εκατομμύρια προβολές. Ωστόσο, κυκλοφόρησαν φήμες σχετικά με τους κανονισμούς ή την πιθανή απαγόρευση του TikTok στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έτσι, έφτιαξε και λογαριασμό στο Instagram για κάθε ενδεχόμενο.
Αν και μόνο 2,000 χρήστες την ακολούθησαν από το TikTok, η άνοδος του Instagram Reels κατέστησε δυνατή την κοινή χρήση του ίδιου βίντεο format και προσελκύστε τους χρήστες του Instagram με παρόμοιο τρόπο.
Μετά από μερικές εβδομάδες δουλειάς στο Instagram, Η Kat Norton έφτασε τους 50,000 followers.
Τώρα έχει πολλά ακόμα:
Οκτώβριος 2020
Μέχρι τον Οκτώβριο, η Norton δεν είχε έσοδα από τα βίντεό της στο διαδίκτυο, αλλά η έλξη κέρδισε με ορισμένα viral βίντεο και μια σταθερή ροή προβολών TikTok, ακόμα κι αν δεν έφτασαν στην κατάσταση του ιού.
Το ενημερωτικό δελτίο Morning Brew ήθελε να καλύψει την ιστορία της. Είχε έρθει σε επαφή με έναν επιχειρηματικό προπονητή που είπε ότι αν εμφανίζεσαι στο Morning Brew, καλύτερα να έχεις ένα προϊόν για προώθηση. Αλλαwise είστε απλώς μια άλλη viral ιστορία βίντεο που περνάει στο πλάι, χάνοντας την ευκαιρία να δημιουργήσετε έσοδα και να δημιουργήσετε ακόμα πιο ισχυρούς πελάτες που πληρώνουν.
Είχε κάνει μαθήματα κατάρτισης στην προηγούμενη δουλειά της, αλλά τώρα έπρεπε να φτιάξει τη δική της που μπορούσε να πουλήσει με την επωνυμία Miss Excel. Έτσι, η Norton πήγε στη δουλειά για «μερικές εβδομάδες» για να παράγει ολόκληρο το πρώτο της μάθημα.
On Black Friday Το 2020 είχε ένα πλήρες μάθημα Excel έτοιμο να πουλήσει. Και αγόρι το πούλησε.
Ιανουάριος 2021
Έχοντας τροφοδοτηθεί από τους χρήστες του Instagram και του TikTok που αιμορραγούν στον ιστότοπο διαδικτυακών μαθημάτων της, χρειάστηκαν μόνο δύο μήνες για να φτάσει σε ένα σημείο όπου οι πωλήσεις διαδικτυακών μαθημάτων της απέφεραν περισσότερα χρήματα από την καθημερινή της εργασία.
Δύο μέρες αργότερα, και μετά από διαβούλευση με άλλους επιχειρηματικούς προπονητές, η Kat Norton παράτησε τη δουλειά της για να πουλήσει μαθήματα (και να κάνει κοινωνικά βίντεο) πλήρους απασχόλησης.
Απρίλιος 2021
Μετά από μερικούς μήνες, η Norton δημιούργησε ένα δεύτερο μάθημα και το δημοσίευσε στο ηλεκτρονικό της κατάστημα. Τότε ήταν που έφτασε τα πρώτα της έσοδα 100 $. Η Microsoft την πλησίασε επίσης για να βρει πώς να διδάξει στους χρήστες της περισσότερα για τα δικά τους προϊόντα, δημιουργώντας μια ακόμη ροή εσόδων.
Δεσποινίς Excel σήμερα
Από αυτό το άρθρο, Η Kat Norton έχει:
- 1.4 εκατομμύρια likes στο TikTok (τα πιο δημοφιλή βίντεό της στο TikTok μπορούν να λάβουν έως και 2,000 σχόλια)
- 705.5 χιλιάδες ακόλουθοι στο TikTok
- 569 ακόλουθοι στο Instagram
- 116 δημοσιεύσεις στο Instagram
- 6,300 ακόλουθοι στο Twitter (τα tweets της λαμβάνουν εκατοντάδες retweets, σχόλια και likes κάθε φορά)
- Πάνω από 10,000 ακόλουθοι στο LinkedIn (λαμβάνει επίσης εκατοντάδες likes και σχόλια σε κάθε ανάρτηση στο LinkedIn)
Τα έσοδα της Miss Excel αυξήθηκαν επίσης γρήγορα:
- Τελικά άρχισε να εγγράφει συνεπείς εξαψήφιες ημέρες με τις πωλήσεις των μαθημάτων της Miss Excel.
- Η Norton δηλώνει ότι δεν βγάζει τόσα πολλά κάθε μέρα. Υπάρχουν ημέρες υψηλών κερδών και ημέρες χαμηλών κερδών, αλλά αντισταθμίζει τα έσοδα από τα μαθήματα πουλώντας διαδικτυακά σεμινάρια και τηλεφωνικές κλήσεις προσωπικής εκπαίδευσης, μαζί με αυτό που αποκαλεί "Excel Parties", όπου δημιουργεί ένα περιβάλλον υψηλής ενέργειας για μικρές ομάδες ατόμων. ενθουσιασμένος με το Excel.
Τι πωλεί η Kat Norton που αποφέρει 100 χιλιάδες $ κάθε μήνα;
Από την άποψη του ηλεκτρονικού εμπορίου/δημιουργίας περιεχομένου, θέλουμε να εξετάσουμε τον ακριβή τύπο περιεχομένου που πουλά η Miss Excel για να παράγει τόσο ελκυστικούς αριθμούς. Γνωρίζουμε τα πάντα για την αποτελεσματικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου εργαλεία όπως Thinkific, Stripe, ακόμη και το πρόγραμμα επεξεργασίας βίντεο WeVideo (όλα τα οποία χρησιμοποιεί το Norton). Και έχουμε δει πολλούς δημιουργούς περιεχομένου να βγάζουν εκατοντάδες χιλιάδες, ακόμη και εκατομμύρια δολάρια σε πλατφόρμες όπως Udemy (δεν χρησιμοποιείται από το Norton, αλλά μια πολύ δημοφιλής αγορά πωλήσεων μαθημάτων).
Ποια είναι λοιπόν τα πραγματικά προϊόντα που πουλά η Miss Excel και σε ποια τιμή; Χρησιμοποιεί κάποια drip περιεχόμενο, μοναδικά σχέδια μαθημάτων ή στοιχεία πολυμέσων που προσελκύουν περισσότερους ανθρώπους στον χώρο της;
Να τι βρήκαμε:
Φιλοξενεί το Ο ιστότοπος Miss Excel στο Thinkific χωρίς προσαρμοσμένο όνομα τομέα. Φαίνεται ότι είναι ιδιοκτήτης του miss-excel.com αλλά δεν το χρησιμοποιεί Thinkific. Αντίθετα, επιλέγει να μείνει με το .thinkificυποτομέας .com. Και αυτά είναι υπέροχα νέα για όλους τους δημιουργούς περιεχομένου που ανησυχούν για τη μη χρήση προσαρμοσμένου τομέα. Αν και πιστεύουμε ότι είναι καλές για την επωνυμία, η Miss Excel δείχνει ότι είναι πιο σημαντικό να έχετε έναν υπέροχο ιστότοπο και περιεχόμενο. Και εκτός αυτού, έχει μέσα της το «miss-excel». Thinkific όνομα τομέα. Ανεξάρτητα από αυτό, ένα προσαρμοσμένο όνομα τομέα είναι κάτι λιγότερο που πρέπει να σκεφτείτε!
του Νόρτον Thinkific Η ιστοσελίδα διαδικτυακών μαθημάτων είναι απλή, μοντέρνα και ελκυστική, χωρίς φανταχτερό λογότυπο. Οι επισκέπτες βλέπουν μια φωτογραφία της (το προφανές πρόσωπο της εταιρείας), μια εξήγηση για το τι είναι ο ιστότοπος και μια ενότητα σχετικά με το πού μπορεί να έχετε ακούσει για τη Miss Excel για να ενισχύσουν την αξιοπιστία της.
Τα προϊόντα
Μπορείτε να βρείτε ένα λίστα με όλα τα προϊόντα Miss Excel εδώ.
Κατά τη σύνταξη αυτού του άρθρου, Η Norton πουλά συνολικά 16 προϊόντα.
Μερικά από αυτά τα στοιχεία είναι πακέτα προϊόντων, ώστε να μπορεί να πουλήσειdiviδιπλά μαθήματα κατάρτισης σχετικά με τα προϊόντα του Microsoft Office, αλλά και όλα αυτά μαζί για πελάτες που τα θέλουν όλα.
Ακολουθούν τα προϊόντα με τις τιμές και τον αριθμό των μαθημάτων/μαθημάτων:
- Ολοκληρωμένη σουίτα Microsoft Office: 997 $ για 8 ομαδικά μαθήματα
- Πακέτο Microsoft Essentials: 597 $ για μια δέσμη 3 μαθημάτων
- The Excelerator Course: 297 $ για 91 μαθήματα
- Το μάθημα Advanced Excelerator: 397 $ για 107 μαθήματα
- Πακέτο Ultimate Excelerator: 497 $ για 200 μαθήματα
- Sheet Smarts (για φύλλα Google): 297 $ για 100 μαθήματα
- Miss Excel's Workplace FUNdamentals (για μαθητές 12+): 497 $ για 118 μαθήματα
- PowerPoint με Miss Excel: 297 $ για 120 μαθήματα
- Word με Miss Excel: 297 $ για 156 μαθήματα
- Πακέτο Family Style: 597 $ για 2 μαθήματα
- Πακέτο άλλων εφαρμογών του Office: 597 $ για 5 μαθήματα
- Πακέτο Double Trouble: 397 $ για 2 μαθήματα
- Outlook Mini Course: 149 $ για 82 μαθήματα
- Teams Mini Course: 99 $ για 33 μαθήματα
- OneNote Mini Course: 99 $ για 33 μαθήματα
- Mini Course στο ταμπλό: 44 $ για 6 μαθήματα
Όπως μπορείτε να δείτε, η τιμολόγηση του Norton ξεκινά από 44 $, αλλά αυτό ισχύει μόνο για ένα μίνι μάθημα. Η πραγματική τιμή εκκίνησης για πλήρη μαθήματα είναι 99-149 $, δίνοντάς σας μια ιδέα για το τι είναι δυνατό κατά την πώλησηdiviδιπλά μαθήματα με οπουδήποτε από 33 έως 82 μαθήματα. Και αυτό που είναι ενδιαφέρον για τα μαθήματα είναι ότι πολλά από αυτά δεν είναι πολύ μεγαλύτερα από μερικά λεπτά. Ορισμένα μαθήματα είναι αρκετά μεγάλα, αλλά το να φτάσετε σε αυτό το σημείο 82 μαθημάτων δεν σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε κάθε βίντεο διάρκειας 20 λεπτών.
Επιπλέον, είναι ότι τα μαθήματά της στο prime-time—αυτά όπως το «PowerPoint with Miss Excel» και το «Sheets Smarts» πωλούνται για 297 $. Μετά από αυτό, προσφέρει προσφορές στους ανθρώπους για να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα μέσω μιας τακτικής που ονομάζεται bundling, φτάνοντας κοντά στα 500-1,000 $ ανά πακέτο.
Με αυτό το μάθημα των 1,000 δολαρίων, θα έπρεπε να πουλά 100 από αυτά την ημέρα για να φτάσει τα έξι νούμερα κάθε μέρα. Υποθέτουμε ότι είναι περισσότερο ένας συνδυασμός ολόκληρης της συλλογής μαθημάτων της και περισσότερες πωλήσεις από το καθένα ανά ημέρα.
Τι γίνεται με το περιεχόμενο του μαθήματος;
Τα μαθήματα του Norton κυμαίνονται από 6 μαθήματα έως 200 μαθήματα ανάλογα με το εύρος κάθε προϊόντος.
Κάνει θαυμάσια δουλειά εξηγώντας τι περιλαμβάνεται σε κάθε σελίδα μαθήματος. Υπάρχει μια γρήγορη περιγραφή του τι να περιμένετε, ένα κουμπί για να ξεκινήσετε και ένα πλήρες πρόγραμμα σπουδών με λεπτομέρειες για κάθε τμήμα.
Για παράδειγμα, το πακέτο Excelerator Course δεν είναι απλώς βίντεο, αλλά όλα αυτά περιλαμβάνουν:
- Πάνω από 100 εκπαιδευτικά βίντεο στο Excel. Εξηγεί επίσης ότι κρατά διασκεδαστικά τα εκπαιδευτικά βίντεο, όπως τα κοινωνικά της βίντεο.
- Ένα τετράδιο εργασιών πρακτικής με πάνω από 50 φύλλα που θα ακολουθήσουν μαζί με την εκπαίδευση και την ολοκλήρωση των εργασιών.
- Μια συλλογή οδηγών PDF για συντομεύσεις και λειτουργίες αναφοράς.
- Μια ολοκληρωμένη βιβλιοθήκη με τα δικά της πρότυπα Excel.
- Πρόσβαση σε μια αποκλειστική κοινότητα που αποκαλεί Excelerator Lounge, όπου απαντά σε ερωτήσεις από πελάτες που πληρώνουν.
Είναι επίσης ωραίο πώς επεκτείνεται σε κάθε μάθημα στη σελίδα του προϊόντος, έτσι ώστε οι χρήστες να γνωρίζουν ακριβώς τι πληρώνουν εκ των προτέρων. Για παράδειγμα, η Ενότητα 12 στο μάθημα Excelerator εμφανίζει έγγραφα όπως βιβλία εργασίας με δυνατότητα λήψης και πολλά βίντεο με θέμα το καθένα (όπως Τι είναι το VBA, Σχετική αναφορά και Κουμπιά μακροεντολών).
Πώς χρησιμοποιεί η Miss Excel το TikTok και το Instagram για να προωθήσει την ακμάζουσα επιχείρησή της;
Αυτό είναι απλό. Δημιουργεί δυνητικά viral περιεχόμενο στο Instagram και TikTok; Όλα είναι γρήγορα, δωρεάν βίντεο που εξηγούν ένα ή δύο κόλπα στο Excel, αλλά και με πολλή διασκεδαστική μουσική και χορό. Στη συνέχεια, συνδέεται με το περιεχόμενο διαδικτυακών μαθημάτων επί πληρωμή από τα προφίλ TikTok και Instagram. Τα περισσότερα βίντεο αναφέρουν ότι οι ακόλουθοι μπορούν να έχουν πρόσβαση σε πιο λεπτομερή σεμινάρια κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο στο προφίλ της. Ο σύνδεσμος οδηγεί τους χρήστες σε μια σελίδα προορισμού Linktree για πρόσβαση σε όλους τους συνδέσμους της και εγγραφή για ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τι κάνει την Kat Norton να ξεχωρίζει;
Από τις δηλώσεις της ίδιας της Kat Norton, τα σχόλια στις αναρτήσεις της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και από την απλή παρακολούθηση των βίντεό της, μπορούμε να υποθέσουμε ότι το κοινωνικό περιεχόμενο και τα διαδικτυακά της μαθήματα ξεχωρίζουν για τους εξής λόγους:
- Βρήκε μια μοναδική πρόταση πώλησης συνδυάζοντας τον συχνά ενδιαφέροντα αλλά κοσμικό και περίπλοκο κόσμο του Excel με το νεανικό, ενεργητικό περιβάλλον γρήγορης λήψης βίντεο που βρίσκετε στο TikTok.
- Η Kat διατηρεί τα βίντεο διασκεδαστικά και ιδιότροπα, αφήνοντας μια περσόνα που είναι προσιτή αλλά ενθουσιασμένη να αλληλεπιδρά με τους ακόλουθούς της.
- Παρουσιάζεται συχνά μέσα στο σπίτι της, δίνοντας στους οπαδούς της μια ματιά στη ζωή της.
- Τα περισσότερα από τα viral βίντεό της περιλαμβάνουν την επικάλυψη ενός γρήγορου σεμιναρίου Excel πάνω από το βίντεο όπου είτε εξηγεί το σεμινάριο είτε χορεύει με λίγη μουσική.
- Επεξεργάζεται τα βίντεο με ακρίβεια, καθιστώντας εύκολη την κατανόηση του τι συμβαίνει, προσφέροντας λεζάντες βήμα προς βήμα, στιγμιότυπα οθόνης, ετικέτες τίτλου και πολλά άλλα.
- Η διοχέτευση αγορών είναι τόσο απλή όσο μπορείτε: Μάθετε για το Miss Excel στο TikTok ή Twitter; αποφασίστε να παρακολουθήσετε το δωρεάν περιεχόμενό της ή κάντε κλικ στον σύνδεσμο για να επισκεφτείτε τον ιστότοπό της. αγοράστε ένα από τα διαδικτυακά μαθήματα εάν θέλετε πραγματικά να γίνετε ικανοί στο Excel. Αυτό είναι το μόνο που υπάρχει σε αυτό.
Τα εργαλεία που χρησιμοποιεί
Με βάση τις συνεντεύξεις της και τη δική μας έρευνα σε πλατφόρμες που χρησιμοποίησε η Kat Norton, διαπιστώσαμε ότι αυτά είναι τα κύρια εργαλεία που χρησιμοποιούνται στη λειτουργία του Excel influencer:
- Thinkific για την προβολή, το μάρκετινγκ και την πώληση των διαδικτυακών μαθημάτων της. Αυτό λειτουργεί ως η ιστοσελίδα και το ηλεκτρονικό της κατάστημα, αλλά Thinkific παρέχει επίσης δυνατότητες για αποστολή πιστοποιητικών ολοκλήρωσης, δημιουργία κοινότητας και μάρκετινγκ με πράγματα όπως συνδρομές και κουπόνια.
- TikTok ως κύρια μορφή μάρκετινγκ.
- Instagram ως άλλη μια σημαντική μορφή μάρκετινγκ.
- Twitter και LinkedIn ως λιγότερο εμφανείς μορφές μάρκετινγκ.
- Flodesk for δίνοντας τον δωρεάν οδηγό λειτουργιών του Excel και συλλογή διευθύνσεων email. Χρησιμοποιεί επίσης το Flodesk για χρήστες να εγγραφούν για μαζικές εκπτώσεις. Χρησιμοποιεί τη λίστα email για να στέλνει προσφορές, ενημερωτικά δελτία και μέσαformation για τα μαθήματά της στα email.
- Linktree για την παροχή μιας φιλικής προς κινητά συλλογή όλων των συνδέσμων της σε έναν σύνδεσμο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
- WeVideo για την επεξεργασία βίντεο και την εύρεση χρήσιμων προτύπων για την επωνυμία όλων των αναρτήσεών της.
- Το iPhone της, ένας φωτισμός kit, και άλλα απλά στοιχεία κινηματογράφησης όπως τρίποδο.
Έξοδα της Μις Excel
Η Kat Norton δηλώνει τα έξοδά της σε χαμηλά $500 το μήνα. Αυτό ακούγεται απίθανο στην αρχή, αλλά όταν σκέφτεστε την οικονομία των δημιουργών και πώς έχει αναπτυχθεί με τη βοήθεια απλών, δωρεάν εργαλείων, δεν ακούγεται τόσο περίεργο.
Δείτε τι αναφέρει ως έξοδά της:
- Thinkific να μοιραστεί και να πουλήσει τα μαθήματά της στο διαδίκτυο
- Stripe για την επεξεργασία όλων των πληρωμών
- WeVideo για την επεξεργασία βίντεο
- Το iPhone της για εγγραφή και ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ας το αναλύσουμε.
- Thinkific: Γνωρίζουμε ότι χρησιμοποιεί τουλάχιστον το πρόγραμμα των 39 $ ανά μήνα από Thinkific, αλλά είναι πιο πιθανό να έχει το πρόγραμμα των 79 $ ανά μήνα, εάν προσφέρει πιστοποιητικά ολοκλήρωσης, κρυφά μαθήματα και ζωντανά μαθήματα. Υπάρχει επίσης μια καλή πιθανότητα η Norton να αναβαθμιστεί τελικά στο πρόγραμμα Premier $399 ανά μήνα από Thinkific εάν σκοπεύει να αναπτύξει την επιχείρηση.
- Stripe: Είμαστε λίγο μπερδεμένοι με τον υπολογισμό της Stripe έξοδα. Ένας μήνας εσόδων 100 $ σημαίνει StripeΗ τυπική προμήθεια συναλλαγής 2.9% + 0.30 $ θα της κόστιζε περίπου 3,490 $ ανά μήνα (υποθέτοντας ότι 100 χιλιάδες $ είναι έσοδα και όχι κέρδος). Και αυτό δεν περιλαμβάνει τα επιπλέον 0.30 $ ανά συναλλαγή, καθώς δεν γνωρίζουμε πόσες συναλλαγές επεξεργάζεται.
- WeVideo: Είναι πιθανό να χρησιμοποιεί το πρόγραμμα Unlimited των 15.99 $ ανά μήνα, αλλά φαίνεται πιο πιθανό να επέλεγε το πρόγραμμα Professional για να αποκτήσει premium πρότυπα και διαχείριση επωνυμίας στα 39.99 $ το μήνα.
- Το iPhone: Υποθέτουμε ότι μιλάει για ένα πρόγραμμα δεδομένων που βρίσκεται σε εξέλιξη και πιθανώς το αρχικό κόστος αγοράς ενός iPhone. Ας κάνουμε αυτά τα 500 έως 1000 $ για το iPhone (εφάπαξ χρέωση) και 70-90 $ το μήνα για ένα πρόγραμμα δεδομένων της Verizon.
Για ποια άλλα έξοδα μπορεί να έχειgotten, ή αυτά που θα έπρεπε να περιμένει στο μέλλον;
- Φαίνεται ότι έχει ένα όνομα τομέα (Miss-excel.com), το οποίο θα κοστίζει περίπου 10-15 $ ετησίως.
- Μιλάει για αγορά εξοπλισμού φωτισμού και γυρισμάτων iPhone αλλά δεν το αναφέρει στη λίστα των εξόδων της.
- Προβλέπουμε ότι θα χρειαστεί βοήθεια στο μέλλον. Αυτή τη στιγμή δεν έχει υπαλλήλους, αλλά η στρατηγική ανάπτυξής της μπορεί κάλλιστα να απαιτεί έναν διαχειριστή ιστού, έναν προγραμματιστή ιστότοπου, έναν εικονικό βοηθό και ίσως έναν διαδικτυακό έμπορο.
- Αναβαθμίσεις για API σε Thinkific και η δυνατότητα δημιουργίας των δικών της προτύπων στο WeVideo φαίνεται πιθανή στο μέλλον (αν δεν το έχει ήδη κάνει).
Με όλα αυτά, τα έξοδα της Kat Norton εξακολουθούν να είναι απίστευτα χαμηλά. Ωστόσο, δεν αγοράζουμε τον ισχυρισμό της Stripe Τα έξοδα είναι εξ αποστάσεως κοντά στα 500 $ το μήνα. Αυτά τα έξοδα μπορεί επίσης να αναφέρονται μόνο στο αρχικό της κόστος σε αντίθεση με αυτό στο οποίο έχει εξελιχθεί.
Συνολικά, προβλέπουμε ότι με μηνιαία ροή εσόδων 100,000 $, τα πραγματικά έξοδα της Kat Norton είναι τουλάχιστον 3,600 $ ανά μήνα. Και αυτό χωρίς να συμπεριλαμβάνεται το κόστος της αρχικής της αγοράς iPhone, ο εξοπλισμός φωτισμού της και τυχόν πιθανές αναβαθμίσεις Thinkific και WeVideo.
Μπορείτε να δημιουργήσετε και να προωθήσετε μια επιχείρηση παρόμοια με αυτή του Miss Excel;
Δεν τίθεται θέμα για αυτό. Ο κόσμος το κάνει ήδη. Η Kat Norton είναι απλώς το πιο πρόσφατο ακραίο στοιχείο. Και βρήκε μια μοναδική κλίση στο περιεχόμενό της συγκεντρώνοντας δύο κόσμους: τον αισιόδοξο, νεανικό, μουσικό και χορευτικό κόσμο του TikTok, και τον ενδιαφέροντα, αλλά μάλλον κουραστικό και επαγγελματικό κόσμο του Excel.
Χρειάζεται προφανώς λίγος χρόνος για να δημιουργηθεί μια μοναδική πρόταση πώλησης όπως αυτή. Αλλά η διαδικασία της πώλησης, τα εργαλεία που χρησιμοποιεί και οι τρόποι με τους οποίους εμπορεύεται προϊόντα δεν είναι κάτι καινούργιο. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν μια μοναδική ευκαιρία αλληλεπίδρασης με πιθανούς πελάτες. Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες για την πώληση διαδικτυακών μαθημάτων. Και τα εργαλεία που χρησιμοποιεί για τη δημιουργία αυτών των μαθημάτων είναι από καιρό διαθέσιμα ως καταναλωτικά προϊόντα.
Σας ενθαρρύνουμε λοιπόν να ακολουθήσετε την Kat Norton και παρόμοιους δημιουργούς μαθημάτων στο διαδίκτυο για να κρατήσετε σημειώσεις για τις δικές τους επιτυχίες. Και ενημερώστε μας στα σχόλια εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τη Miss Excel και την άνοδό της στην εξέχουσα θέση.
Σχόλια απαντήσεις 0