Πώς να αυξήσετε την προσέγγισή σας με στρατηγικές μάρκετινγκ Influencer

Από στόμα σε στόμα ήταν πάντα ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ωθήσει τους ανθρώπους να αγοράσουν ή τουλάχιστον να εξετάσουν το ενδεχόμενο να αγοράσουν από μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Αν και είναι δύσκολο να κάνεις τους καθημερινούς ανθρώπους να μιλούν για ένα συγκεκριμένο προϊόν, το να κάνεις μια ομάδα από 100 άτομα να αναφέρουν ένα προϊόν στους 500 περίπου ανθρώπους που αλληλεπιδρούν συχνά είναι μάλλον εύκολη - είναι παραδοσιακή από στόμα σε στόμα. Ένας πολύ καλός τρόπος για να αποφύγετε τους κυκλικούς τρόπους για να κάνετε εκατοντάδες άτομα να μιλούν για μια επιχείρηση ή να μοιράζονται ένα προϊόν, είναι δυνατόν να προσελκύσετε ένα ή δύο άτομα με επιρροή που έχουν μεγάλο σεβασμό για να μιλήσουν για ένα προϊόν με τα ακόλουθα. Αυτό είναι το μάρκετινγκ επιρροής.

Τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα μάρκετινγκ επηρεάζουν τη μορφή διασημοτήτων. Οι μεγάλες εταιρείες πληρώνουν ηθοποιούς, μουσικούς, αθλητές και άλλους γνωστούς ανθρώπους και τους πληρώνουν για να είναι σε διαφημίσεις ή να είναι εκπρόσωποι για το προϊόν / επωνυμία τους.

Ενώ η παραδοσιακή επιρροή εμπορία εκδηλώνεται στην τηλεόραση, το περιοδικό και κάποιο διαδικτυακό περιεχόμενο, οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου συχνά εστιάζουν κυρίως σε αυτήν την τρίτη επιλογή. Και το εν λόγω περιεχόμενο μπορεί να έχει πολλές μορφές. Θα μπορούσε να είναι ένα διαδικτυακό βίντεο, ένα blog, ή social media δημοσιεύσεις.

Μία διαδικτυακή εταιρεία, η SeatGeek, έχει ξοδέψει ένα σωστό χρηματικό μάρκετινγκ σε τουλάχιστον μία κοινότητα: το YouTube. Η SeatGeek είναι μια εταιρεία που βοηθά τους θαυμαστές να αγοράζουν εισιτήρια για αθλητικές εκδηλώσεις, συναυλίες και άλλες εκδηλώσεις. Έχουν χρηματοδοτήσει πολλούς χρήστες του YouTube που δημοσιεύουν βίντεο σχετικά με τον αθλητισμό.

Το BBall Breakdown είναι ένα κανάλι που έχει σταθερά βύσματα για το SeatGeek και έχει σχεδόν 450,000 συνδρομητές με βίντεο που έχουν συνεχώς περισσότερες από 100,000 προβολές.

στρατηγική μάρκετινγκ επιρροής

Δεν είναι ο πιο λεπτός τρόπος για να κάνετε μάρκετινγκ με επιρροή, αλλά αυτά τα βίντεο δημιουργούνται για άτομα που αγοράζουν εισιτήρια σε αθλητικές εκδηλώσεις σε τακτική βάση, έτσι ώστε η SeatGeek να βάζει το όνομά τους στο μπροστινό μέρος αυτών των αγοραστών που πρόκειται να γίνουν σύντομα τρόπος.

1. Βρείτε την εξειδικευμένη επιρροή σας

Αυτό είναι το πιο εύκολο βήμα. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι συνήθως εξοικειωμένοι με το περιβάλλον του προϊόντος τους, το οποίο θα περιλαμβάνει τουλάχιστον μια σύντομη λίστα με διάσημους ανθρώπους που το συσχετίζουν. Εάν όχι, η περιήγηση στο Διαδίκτυο για περίπου μία ώρα θα σας δώσει πολλές ιδέες για να εργαστείτε. Ακολουθούν μερικές ιδέες για μέρη που πρέπει να κοιτάξετε.

  • YouTubers

Αυτή η ιδέα συζητήθηκε ήδη παραπάνω, αλλά υπάρχει πολύ περισσότερη δυνατότητα για περιεχόμενο πέρα ​​από απλώς συνδέσεις σε βίντεο. Πολλοί δημιουργοί στον ιστότοπο έχουν τον τέλειο τύπο περιεχομένου που μπορεί να συνδυαστεί με περιεχόμενο που υποστηρίζεται.

Τα χαμηλά κρεμαστά φρούτα όσον αφορά τους τύπους που πρέπει να ακολουθήσετε θα ήταν αναθεωρητές προϊόντων καθώς και «unboxers». Η κινητήρια δύναμη αυτών των καναλιών έχει περισσότερα προϊόντα για έλεγχο ή αποσυμπίεση. Το να τους δώσετε δωρεάν προϊόντα για έλεγχο / απεμπλοκή τους βοηθά να δημιουργήσουν όλο και καλύτερο περιεχόμενο, ενώ παράλληλα δίνει στην εταιρεία σας έκθεση και πιθανώς θετική κριτική.

  • bloggers

Ενώ υπάρχει μεγάλη έκθεση στον κόσμο του YouTube, υπάρχουν 152 εκατομμύρια ιστολόγια στο Διαδίκτυο από το 2013 - θυμάστε ότι πριν από πέντε χρόνια και ο αριθμός έχει αυξηθεί μόνο. Εκατομμύρια εκατομμύρια διαβάζουν ιστολόγια σε καθημερινή βάση.

Υπάρχει πολλή αλληλεπικάλυψη μεταξύ του YouTube, αλλά ένα πράγμα bloggers τείνουν να έχουν ένα πλεονέκτημα στην αφήγηση. Οι συγγραφείς έχουν την ικανότητα να διηγούνται ιστορίες πολύ καλύτερα από τους δημιουργούς βίντεο. Υπάρχουν επίσης bloggers ειδήσεων και δημιουργοί λιστών.

Αυτά τα είδη λιστών και ειδησεογραφικών άρθρων μπορούν να δημιουργηθούν σε εγγενείς διαφημίσεις. Πολλές εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν πληρώσει δημιουργούς περιεχομένου σε μεγάλους ιστότοπους ιστολογίου για να δημιουργήσουν μια βάση καταναλωτών.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα εγγενών διαφημίσεων από έναν πραγματικό ιστότοπο ειδήσεων, αλλά το αποτέλεσμα μπορεί να είναι το ίδιο με τα καθημερινά ιστολόγια.

  • Αστέρια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

blogs και τα κανάλια YouTube προσφέρουν πολλά crossover όσον αφορά το περιεχόμενο που υποστηρίζεται, αλλά το ευρύ φάσμα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης προσφέρει απλό, αλλά πολύ αποτελεσματικό περιεχόμενο.

Επηρεάζων εμπορία Στα κοινωνικά μέσα συνήθως θα αποτελείται από μία ανάρτηση που θα δημοσιεύσει ο επηρεαστής, εκθέτοντας το περιεχόμενο / προϊόν σας σε όλους τους οπαδούς αυτού του ατόμου.

Σε μια σειρά από ρόλους, η Katie Morton κατέχει ένα κανάλι YouTube και έλαβε κάποια βοήθεια για την προώθησή του από τη Lindsey Stirling, η οποία ήταν προσκεκλημένη σε ένα από τα βίντεο.

Η Morton έχει μια αξιοπρεπή παρακολούθηση από τους δικούς της (287,000 συνδρομητές), αλλά είχε το κανάλι της (το οποίο μπορεί να θεωρηθεί επιχείρηση) εκτεθειμένο σε 1.3 εκατομμύρια οπαδούς της Stirling στο Instagram με αυτήν την ανάρτηση.

2. Διαπραγματευτείτε τα ποσοστά

Προφανώς, η δαπάνη πάρα πολλών χρημάτων για τη χρηματοδότηση περιεχομένου θα αναιρέσει αποτελεσματικά τον θετικό της αντίκτυπο, οπότε το να επιτύχετε το σωστό ποσοστό είναι το κλειδί.

Αυτή η διαδικασία είναι τελικά σαν πρόσληψη υπαλλήλου και διαπραγμάτευση μισθού. Θέλετε τον αριθμό όσο το δυνατόν χαμηλότερο, ενώ θέλετε όσο το δυνατόν υψηλότερο.

Ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι πόσο μεγάλη είναι η αναγνωσιμότητα / η θεαματικότητα του πιθανού επηρεαστή. Αν και το ποσοστό θα είναι πιθανό να είναι το ίδιο, ας πούμε 5 $ ανά τόσες επισκέψεις ή ακόλουθους σελίδων, υπάρχει κίνδυνος σε δημιουργούς που δεν έχουν τόσους οπαδούς.

Οι δημιουργοί περιεχομένου με μικρότερη βάση προβολής ενδέχεται να χτυπήσουν στην εν λόγω θεαματικότητα εάν η διαφήμιση στο περιεχόμενο είναι λίγο κραυγαλέα. Όχι μόνο αυτό θα καταστρέψει τη διαφημιστική καμπάνια, η σχέση σας με τον δημιουργό θα ταιριάξει.

Μαζί με την εξέταση της προβολής των επιρροών, υπάρχουν πολλά μικρά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη συζήτηση των τιμών.

  • Θέμα

Υπάρχουν ορισμένα θέματα που θα αξίζουν περισσότερο (ή λιγότερο) ανάλογα με το πόσο πιθανό είναι να σχεδιάσετε τις προβολές σελίδας. Εάν το θέμα είναι πολύ περισσότερο από ένα εξειδικευμένο θέμα, τότε οι τιμές πρέπει να είναι χαμηλότερες. Αλλά μπορεί επίσης να είναι υψηλότερα για θέματα που θα λάβουν από προεπιλογή μεγαλύτερο αριθμό προβολών σελίδας.

  • Φόροι

Αυτό μπορεί να καταλήξει να είναι λάθος εάν δεν το θεωρείτε. Υποθέτοντας ότι σκοπεύετε να κερδίσετε πολλά έσοδα μακροπρόθεσμα από αυτές τις εκστρατείες μάρκετινγκ, μερικά από αυτά θα καταστούν αναπόφευκτα στα χέρια της κυβέρνησης. Λάβετε υπόψη αυτό το ποσοστό.

  • Equipment

Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν το περιεχόμενο που υποστηρίζεται είναι κάποιο είδος κριτικής προϊόντος και παρέχετε δωρεάν το προϊόν όπως είναι τυπικό. Υπάρχει επίσης η δυνατότητα να χρεωθείτε επιπλέον εάν οι δημιουργοί χρησιμοποιούν ειδικό εξοπλισμό κατά τη σύνταξη των ιστολογίων ή τη δημιουργία των βίντεο.

3. Παρακολούθηση ποσοστών μετατροπής και αύξηση της κίνησης

Μόλις καταφέρετε να συμφωνήσετε το πραγματικό περιεχόμενο με τη χορηγία και να ξεκινήσετε να το εκδίδετε εκεί, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι λειτουργεί πραγματικά. Και υπάρχουν αρκετοί τρόποι για να το κάνετε.

Ο λανθασμένος τρόπος παρακολούθησης αυτών είναι απλώς να βλέπουμε πόσες σελίδες χτυπά η ανάρτηση ιστολογίου ή το βίντεο. Σίγουρα, περισσότερα από 150,000 άτομα είδαν αυτό το βίντεο από το BBall Breakdown, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι 150 χιλιάδες άτομα αποφάσισαν να αγοράσουν εισιτήρια από το SeatGeek.

Αυτή είναι μια προφανής ιδέα, αλλά μπορεί να είναι εύκολο να εμπλακείτε στην απλή έκθεση και να μην εξετάσετε περαιτέρω εάν η καμπάνια σας λειτουργεί ή προσελκύει πελάτες.

Ο σωστός τρόπος να το κάνετε είναι να παρακολουθείτε πόσα άτομα αλληλεπίδρασαν με τη διαφήμιση. Πόσα άτομα που είδαν την ανάρτηση κοινωνικών μέσων έκαναν πραγματικά κλικ στους συνδέσμους που παρέχονται στην εν λόγω ανάρτηση και πόσα από αυτά τα άτομα κατέληξαν να αγοράσουν ένα προϊόν.

Φαίνεται ότι είναι δύσκολο να παρακολουθείτε, αλλά υπάρχει αρκετός αριθμός υπηρεσιών εκεί έξω που θα σας βοηθήσουν να παρακολουθήσετε πόσο λειτουργεί μια διαφημιστική καμπάνια (ή μια καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει σε αυτήν την περίπτωση) παρακολουθώντας πόσο συχνά η διαφήμιση αντλεί κλικ.

Το LinkedIn είναι ένα παράδειγμα εταιρείας που προσφέρει υπηρεσίες ειδικά για την παρακολούθηση περιεχομένου που υποστηρίζεται, δείχνοντας πόσα άτομα βλέπουν απλώς τη διαφήμιση και πόσα άτομα ενεργούν σε αυτήν.

Υπάρχουν και άλλες υπηρεσίες όπως αυτή LinkedIn, λοιπόν, εναπόκειται σε εσάς να επιλέξετε ό, τι υπηρεσία ταιριάζει καλύτερα στο επιχειρηματικό σας μοντέλο και τη στρατηγική μάρκετινγκ.

4. Οδήγηση κυκλοφορίας

Τα αποτελέσματα που λαμβάνετε από τις υπηρεσίες παρακολούθησης δεν προορίζονται να είναι απλώς μια αναφορά για το πόσο καλά έκανε η καμπάνια μάρκετινγκ. Πρέπει να είναι ένα μάθημα για το τι μπορείτε να κάνετε για να έχετε καλύτερα και καλύτερα ποσοστά μετατροπής. Είναι σημαντικό να γίνετε δημιουργικοί με το περιεχόμενο και να καταλάβετε τι λειτουργεί καλύτερα.

Επιστρέφοντας στο SeatGeek, έφυγαν από το να έχουν οι δημιουργοί περιεχομένου να εισάγουν βύσματα στην αρχή των βίντεο και στη συνέχεια άρχισαν να τα βάζουν περισσότερο στη μέση των βίντεο όταν οι θεατές έχουν το μυαλό να απορροφήσουν το περιεχόμενο μπροστά τους.

Εάν οι επιρροείς σας είναι αναθεωρητές προϊόντων, μπορείτε απλώς να τους ζητήσετε να αναθεωρήσουν ένα προϊόν, να τους δώσουν το πραγματικό προϊόν για να το δείξουν στην κάμερα ή να διευκολύνουν τη δουλειά τους γράφοντας μια ανάρτηση για αυτό το προϊόν (δίνοντας στους ανθρώπους δωρεάν πράγματα, ενισχύουν επίσης την επιχειρηματική σχέση) .

Η παραμονή μπροστά από το παιχνίδι είναι το κλειδί για την αύξηση της κυκλοφορίας. Η επιρροή μπορεί να επιφέρει συνεχή ροή στην επιχείρησή σας, αλλά τελικά, αυτό θα ισοπεδώσει καθώς οι άνθρωποι στην προβολή τους έλκουν προς ή μακριά από τον ιστότοπό σας.

Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα της ανάγκης να παραμείνετε στα δάχτυλά σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα σκεφτόσασταν να προσθέσετε έναν άλλο παράγοντα επιρροής στο σχέδιο μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε ένα νέο κύμα πελατών.

5. Ανάπτυξη σχέσεων

Είναι σημαντικό να μην κάνετε μόνο επιχειρήσεις και να γίνετε με επιρροές. Μόλις έρθει σε επαφή και ακόμη και περάσει από μια καμπάνια μάρκετινγκ ή δύο, η διατήρηση της επαφής και η σχέση είναι ένα σημαντικό πράγμα.

Η σχέση αυτή μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερο μάρκετινγκ τόσο για εσάς όσο και για τους δημιουργούς περιεχομένου με τους οποίους συνεργάζεστε. Αξίζει να σημειωθεί ότι και οι δύο πλευρές συνεργάζονται για να αναπτυχθούν.

Ενώ έχετε ένα προϊόν που πουλάτε που φέρνει εισόδημα, πολλές φορές, ειδικά με bloggers, είστε η πηγή εισοδήματος. Αυτό τους καθιστά τόσο εξαρτημένους από εσάς όσο μπορείτε να είστε σε αυτούς και σας δίνει την ευκαιρία να συνεργαστείτε στενά μαζί τους για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Ωστόσο, η προσκόλληση δεν είναι κάτι που θέλετε να συμβεί. Μην κάνετε περιττές θυσίες για να καθησυχάσετε ένα άτομο που επηρεάζει εάν αυτό το άτομο δεν είναι κάποιος που φέρνει πολλά έσοδα. Η σχέση πρέπει να είναι στενή αλλά ακόμα επαγγελματική και ρεαλιστική

6. Κερδίστε μάρκετινγκ με επιρροή

Το μεγαλύτερο μέρος αυτού του άρθρου έχει σχέση με το μάρκετινγκ επί πληρωμή, και είναι μια δημοφιλής και αξιόπιστη μορφή μάρκετινγκ. Το «κερδισμένο» μάρκετινγκ επηρεασμού είναι όταν σημαντικοί αριθμοί ή μέσα ενημέρωσης μιλούν ή αναφέρουν σχετικά με την εταιρεία σας με θετικό τρόπο χωρίς να τους πληρώνετε χρήματα.

Το μάρκετινγκ που έχει κερδίσει είναι ουσιαστικά δωρεάν μάρκετινγκ, οπότε επωφεληθείτε από αυτό όσο μπορείτε. Εάν δείτε κάποιον να δημοσιεύσει κάτι σχετικά με την εταιρεία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προωθήστε αυτήν την ανάρτηση με οποιονδήποτε τρόπο μπορείτε (μπορείτε επίσης να σκεφτείτε να κάνετε αυτό το άτομο να κάνει μελλοντικό περιεχόμενο επί πληρωμή).

Συνολικά, η ενημέρωση του κοινού για το προϊόν σας είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να εμφανιστεί αυτό το προϊόν μπροστά στα μάτια του κοινού.

Ελπίζω ότι αυτό το άρθρο σχετικά με το πώς να κάνετε περισσότερη προσέγγιση με τους επιρροείς σας έδωσε μια ιδέα της στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροής.

Προτεινόμενη εικόνα από Beto Garza “Helbetico”

Adi Suja

Η Adi είναι ο Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Growthetics, μια εταιρεία μάρκετινγκ περιεχομένου που εστιάζει στην ανάπτυξη. Βοηθά στην ανάπτυξη του ιστολογίου για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.