Ο απόλυτος οδηγός για να παραμείνετε σχετικοί ως γραφίστας το 2023

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Οι δύο μεγαλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές για γραφίστες τα τελευταία 20 χρόνια ήταν ο σχεδιασμός ιστοσελίδων και ο σχεδιασμός λογοτύπου. Τα πράγματα έχουν αλλάξει και αυτές οι κάποτε εξαιρετικά κερδοφόρες αγορές δεν είναι πλέον οι ελεύθερες πηγές μετρητών που ήταν κάποτε. Πως εγινε αυτο? Πού σε αφήνει τώρα; Και τι μπορείτε να κάνετε για αυτό; Αυτές είναι μερικές από τις ερωτήσεις που θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε αυτό το άρθρο.

Να πώς δημιουργήθηκε αυτό το πρόβλημα

Εκτός από λίγους τυχερούς που ήταν από τους πρώτους που επιβιβάστηκαν, η εφεύρεση του CMS που βασίζεται σε πρότυπα ήταν ό,τι χειρότερο έχει συμβεί ποτέ για τους σχεδιαστές ιστοτόπων. Είναι αλήθεια ότι πριν από μερικά χρόνια θα μπορούσατε να κερδίσετε λίγα χρήματα σχεδιάζοντας πρότυπα για αυτά τα συστήματα, αλλά αυτό που συνέβη τώρα είναι ότι το τοπίο για τα πρότυπα έχει ομαλοποιηθεί.

Τι σημαίνει ομαλοποίηση σε αυτό το πλαίσιο; Λοιπόν, αυτό σημαίνει ότι η επιχειρηματική κοινότητα έχει εγκατασταθεί σε ένα συγκεκριμένο στυλ προτύπου ως πρότυπο defacto και αυτό είναι πολύ περιοριστικό όσον αφορά το τι μπορείτε να κάνετε με αυτό.

Το σύνθετο αυτού του ζητήματος είναι το γεγονός ότι υπάρχουν τόσα εκατομμύρια πρότυπα τώρα, που ακόμη και αν μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι που θα άλλαζε βαθιά αυτήν την κατάσταση προς το καλύτερο, κανείς δεν θα ξοδέψει χρόνο περιήγησης σε όλα τα άλλα πρότυπα για να βρει τη δική σας.

Όσοι έβγαζαν χρήματα από τις πωλήσεις προτύπων θα δουν τα κέρδη τους να πέφτουν καθώς αυτή η κανονικοποίηση συνεχίζει να αυξάνεται και να εξαπλώνεται. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων από άλλες βιομηχανίες τείνουν να είναι σπασμωδικοί αριθμοί και δεν θα εκτιμούν πάντα τη σημασία της καλής αισθητικής. Το μόνο που θα δηλώνουν ότι ενδιαφέρονται είναι ότι θέλουν ο ιστότοπός τους να φαίνεται επαγγελματικός, σαν να ξόδεψαν πολλά χρήματα σε αυτό ενώ πραγματικά δεν το έκαναν. Και αυτός είναι πραγματικά ο μοναδικός λόγος για τον οποίο υπάρχουν τα πρότυπα.

Τώρα, για εκείνους που βγάζονταν χρήματα από το σχεδιασμό λογότυπων και άλλων πραγμάτων αυτής της φύσης, το τοπίο έχει αλλάξει επίσης, και για άλλη μια φορά είναι η τεχνολογία που φταίει. Ιστότοποι όπως το Fiverr.com και το Freelancer.com έχουν αναδυθεί, φέρνοντας την παγκοσμιοποίηση στην αυλή σας και τα αποτελέσματα δεν είναι όμορφα. Τουλάχιστον όχι εάν είχατε προηγουμένως τη δυνατότητα να ορίσετε την τιμή σας σε κάτι που θα μπορούσατε να ζήσετε σε μια χώρα του πρώτου κόσμου.

Αυτό σας έχει δημιουργήσει σε μια κατάσταση όπου οι άνθρωποι δεν κάνουν αγορές για τον πιο ικανό σχεδιαστή, αλλά για τη χαμηλότερη τιμή που μπορούν να πάρουν. Επομένως, εάν θέλετε να γίνετε μέρος αυτής της αγοράς και θέλετε να είστε ανταγωνιστικοί σε αυτήν, πρέπει να πουλήσετε σε χαμηλή τιμή και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ολοκληρώσετε πολύ περισσότερα έργα για να συνεχίσετε να κερδίζετε ό, τι κάνατε προηγουμένως.

Εάν έχετε λίγο αυτοσεβασμό και δεν θέλετε να εργαστείτε σκληρότερα για να βγάλετε τα ίδια χρήματα, τότε πρέπει να αντισταθείτε στον πειρασμό να συμμετάσχετε σε αυτήν την αγορά των υπο-προσφορών και να είστε πρόθυμοι να αναζητήσετε πιο έξυπνους πελάτες από εκείνους που θα εμπιστευτούν τη φήμη της επωνυμίας τους σε κάποιον που θα εργαστεί για πέντε.

Η αγορά όπως υπάρχει τώρα

Η προσέλκυση νέων πελατών δεν ήταν ποτέ πιο δύσκολη, επειδή το επίπεδο ανταγωνισμού έχει αυξηθεί τόσο υψηλά. Όχι μόνο υπάρχουν περισσότεροι σχεδιαστές για να διαλέξουν οι άνθρωποι, αλλά υπάρχουν και τεράστιες διακυμάνσεις στην τιμή, καθώς εκατομμύρια άνθρωποι προσφέρουν υπηρεσίες πολύ κάτω από αυτό που αξίζει πραγματικά η εργασία.

Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν υπάρχει ελπίδα για γραφίστες, ωστόσο. Αυτό σημαίνει ότι για να παραμείνουμε σχετικοί, μπορεί να χρειαστεί να αλλάξουμε τον τρόπο που σκεφτόμαστε τι κάνουμε, και σε κάποιο βαθμό την προσέγγισή μας για το ίδιο το έργο.

Πώς να βεβαιωθείτε ότι δεν θα χάσετε τη συνάφεια ως σχεδιαστής

Αν και είναι αλήθεια ότι η κοινή αγορά είναι πολύ πιο δύσκολο να πουληθεί, υπάρχει τρόπος να συνεχίσετε να κερδίζετε χρήματα κάνοντας αυτό που αγαπάτε. Η απάντηση δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη. Είναι ότι πρέπει να είσαι ασυνήθιστος σχεδιαστής και να πουλάς σε επίπεδο υψηλότερο από την κοινή αγορά.

Αυτό, φυσικά, σημαίνει ότι πρέπει επίσης να βρείτε ασυνήθιστους πελάτες. Πώς το κάνεις αυτό; Οι παρακάτω συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε μια στρατηγική που θα σας βοηθήσει.

Τράβηγμα

Οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις τείνουν να δουν τη μεγαλύτερη εικόνα και είναι πιο πρόθυμες να δουν την πραγματική αξία πέρα ​​από το κόστος. Με έναν πελάτη μικρής επιχείρησης, ίσως χρειαστεί να τους περπατήσετε λίγο για να τους βοηθήσετε να καταλάβουν πώς η πρόσληψη ενός επαγγελματία σχεδιαστή θα προσθέσει περισσότερη αξία στην επωνυμία τους σε σύγκριση με την πρόσληψη ενός απλού εικονογράφου.

Το σημαντικό σημείο είναι να είστε προνοητικοί στο pitching και να μην περιμένετε να έρθει σε εσάς μια μεγάλη εταιρεία. Θα πηγαίνουν πρώτα σε ένα καθιερωμένο πρακτορείο με κορυφαία φήμη κάθε φορά, εκτός αν μπείτε εκεί και τους δώσετε έναν λόγο να σας εξετάσουν.

Προφανώς θα υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες στη διάθεσή σας από μικρότερες επιχειρήσεις, αλλά θα επικεντρωθούν πολύ περισσότερο στο κόστος και θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές.

Τιμοκατάλογος

Για τον πελάτη των μικρών επιχειρήσεων, η τιμολόγηση είναι υψίστης σημασίας. Άλλοι παράγοντες όπως η ποιότητα και η αισθητική δεν είναι πραγματικά ζητήματα μέχρι να τα κάνετε. Ο πελάτης σας χρειάζεται έναν λόγο για να σας προσλάβει αντί για αυτόν τον τύπο στο Διαδίκτυο που είναι πρόθυμος να κάνει τη δουλειά για πέντε δολάρια.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι ότι τα πρακτορεία συνήθως χρεώνουν τις εργασίες σχεδιασμού ανά ώρα. Οι πελάτες μικρών επιχειρήσεων συχνά φοβούνται αυτού του είδους τις τιμές. Μπορεί να δυσκολεύονται να εμπιστευτούν ότι οι ωριαίες χρεώσεις θα είναι δίκαιες και υπάρχει δικαιολογημένη ανησυχία για το ότι δεν γνωρίζουν εκ των προτέρων το κόστος της εργασίας. Επομένως, με πελάτες μικρών επιχειρήσεων, είναι καλύτερο να αναφέρετε μια σταθερή χρέωση αντί για μια ωριαία χρέωση.

Δικαιολογήστε το κόστος σας εξηγώντας ότι οι σχεδιαστές διαφέρουν από τους εικονογράφους. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ξέρουν τη διαφορά. Πρέπει να εξηγήσετε ότι η εκπαίδευσή σας στη θεωρία του μάρκετινγκ και στις αρχές σχεδιασμού σας δίνει μια σταθερή κατανόηση της δημιουργίας επωνυμίας. Ένα μη επαγγελματικό σχέδιο μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα βραχυπρόθεσμα, αλλά μακροπρόθεσμα μπορεί να είναι πιο δαπανηρό, επειδή το κοινό εμπιστεύεται λιγότερο τις επωνυμίες που δεν παρουσιάζουν επαγγελματική εικόνα.

Πρακτική

Το πώς προχωράς στη δουλειά σου έχει επίσης να παίξει κάποιο ρόλο. Δεν θα πρέπει πραγματικά να συνεισφέρετε στη δική σας ασχετοσύνη, γι' αυτό φροντίστε να μιλήσετε με υποψήφιους πελάτες σχετικά με τη σημασία του εξατομικευμένου σχεδιασμού έναντι των λύσεων που βρίσκονται στο ράφι.

Να τηρείτε πάντα την υπόσχεση ότι θα βοηθήσετε τον πελάτη να βελτιώσει την εικόνα του μέσω της χρήσης των σχεδίων σας. Με αυτόν τον τρόπο θα κερδίσετε προτάσεις και μπορείτε ενδεχομένως να δημιουργήσετε πολύτιμες μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες.

Όπως είδαμε, πολλοί σχεδιαστές αγωνίζονται να παραμείνουν σχετικοί σε έναν κόσμο που αναζητά γρήγορες και φθηνές λύσεις, όπου τα προκατασκευασμένα πρότυπα είναι το πρότυπο και όπου η ευκαιρία δημιουργίας αυτών των προτύπων μειώνεται σοβαρά.

Η παραίτηση δεν είναι η λύση, ούτε η σκληρότερη δουλειά. Το να δουλεύεις πιο έξυπνα είναι ο τρόπος για να το κάνεις. Αυτό σημαίνει να κυνηγάμε τα σωστά είδη πελατών, να πουλάμε αξία και να δίνουμε ποιοτικά αποτελέσματα. Ακολουθήστε αυτές τις απλές αρχές και η επιτυχία δεν θα είναι απρόσιτη.

Η εικόνα της κεφαλίδας είναι ευγενική προσφορά του Τζορτ Ρέικουελ

Μπογκντάν Ράνσα

Ο Bogdan είναι ιδρυτικό μέλος του Inspired Mag, έχοντας συγκεντρώσει σχεδόν 6 χρόνια εμπειρίας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Στον ελεύθερο χρόνο του αρέσει να μελετά την κλασική μουσική και να εξερευνά εικαστικές τέχνες. Είναι επίσης πολύ παθιασμένος με τους fixies. Έχει ήδη 5.

Σχόλια απαντήσεις 0

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.