Πώς να παραμείνετε σχετικοί ως γραφίστας σήμερα

Οι δύο μεγαλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές για γραφίστες κατά τα τελευταία 20 χρόνια ήταν ο σχεδιασμός ιστοσελίδων και ο σχεδιασμός λογότυπου. Τα πράγματα έχουν αλλάξει, και αυτές οι κάποτε εξαιρετικά επικερδείς αγορές δεν είναι πλέον οι ελεύθερες πηγές μετρητών που ήταν κάποτε. Πως εγινε αυτο? Πού σας αφήνει τώρα; Και τι μπορείτε να κάνετε για αυτό; Αυτές είναι μερικές από τις ερωτήσεις που θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε αυτό το άρθρο.

Δείτε πώς δημιουργήθηκε αυτό το πρόβλημα

Εκτός από λίγους τυχερούς που ήταν μεταξύ των πρώτων που επέστρεψαν, η εφεύρεση του CMS που βασίζεται σε πρότυπο ήταν το χειρότερο πράγμα που συνέβη ποτέ για τους σχεδιαστές ιστοσελίδων. Είναι αλήθεια ότι πριν από λίγα χρόνια θα μπορούσατε να κερδίσετε λίγα χρήματα για να σχεδιάσετε πρότυπα για αυτά τα συστήματα, αλλά αυτό που συνέβη τώρα είναι ότι το τοπίο για πρότυπα έχει ομαλοποιηθεί.

Τι σημαίνει ομαλοποίηση σε αυτό το πλαίσιο; Λοιπόν, αυτό σημαίνει ότι η επιχειρηματική κοινότητα έχει εγκατασταθεί σε ένα συγκεκριμένο στυλ προτύπου ως πρότυπο defacto και αυτό είναι πολύ περιοριστικό όσον αφορά το τι μπορείτε να κάνετε με αυτό.

Το σύνθετο αυτού του ζητήματος είναι το γεγονός ότι υπάρχουν τόσα εκατομμύρια πρότυπα τώρα, που ακόμη και αν μπορείτε να δημιουργήσετε κάτι που θα άλλαζε βαθιά αυτήν την κατάσταση προς το καλύτερο, κανείς δεν θα ξοδέψει χρόνο περιήγησης σε όλα τα άλλα πρότυπα για να βρει τη δική σας.

Όσοι κερδίζουν χρήματα από πωλήσεις προτύπων θα δουν τα κέρδη τους να πέφτουν καθώς αυτή η εξομάλυνση συνεχίζει να αυξάνεται και να εξαπλώνεται. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων από άλλους κλάδους τείνουν να είναι καταστροφικοί αριθμοί και δεν θα εκτιμούν πάντα τη σημασία της καλής αισθητικής. Το μόνο που θα ισχυριστούν ότι νοιάζονται είναι ότι θέλουν τον ιστότοπό τους να φαίνεται επαγγελματικό, σαν να ξόδεψαν πολλά χρήματα σε αυτόν όταν πραγματικά δεν το έκαναν. Και αυτός είναι ο μοναδικός λόγος για τον οποίο υπάρχουν πρότυπα.

Τώρα, για εκείνους που βγάζονταν χρήματα από το σχεδιασμό λογότυπων και άλλων πραγμάτων αυτής της φύσης, το τοπίο έχει αλλάξει επίσης, και για άλλη μια φορά είναι η τεχνολογία που φταίει. Ιστότοποι όπως το Fiverr.com και το Freelancer.com έχουν αναδυθεί, φέρνοντας την παγκοσμιοποίηση στην αυλή σας και τα αποτελέσματα δεν είναι όμορφα. Τουλάχιστον όχι εάν είχατε προηγουμένως τη δυνατότητα να ορίσετε την τιμή σας σε κάτι που θα μπορούσατε να ζήσετε σε μια χώρα του πρώτου κόσμου.

Αυτό σας έχει δημιουργήσει σε μια κατάσταση όπου οι άνθρωποι δεν κάνουν αγορές για τον πιο ικανό σχεδιαστή, αλλά για τη χαμηλότερη τιμή που μπορούν να πάρουν. Επομένως, εάν θέλετε να γίνετε μέρος αυτής της αγοράς και θέλετε να είστε ανταγωνιστικοί σε αυτήν, πρέπει να πουλήσετε σε χαμηλή τιμή και αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ολοκληρώσετε πολύ περισσότερα έργα για να συνεχίσετε να κερδίζετε ό, τι κάνατε προηγουμένως.

Εάν έχετε λίγο αυτοσεβασμό και δεν θέλετε να εργαστείτε σκληρότερα για να κερδίσετε τα ίδια χρήματα, τότε πρέπει να αντισταθείτε στον πειρασμό να συμμετάσχετε σε αυτήν την αγορά των υποψηφίων και να είστε πρόθυμοι να αναζητήσετε πιο έξυπνους πελάτες από εκείνους που θα εμπιστευτούν τη φήμη της επωνυμίας τους σε κάποιον που θα εργαστεί για ένα fiver.

Η αγορά όπως υπάρχει τώρα

Η προσέλκυση νέων πελατών δεν ήταν ποτέ πιο δύσκολη, επειδή το επίπεδο ανταγωνισμού έχει αυξηθεί τόσο υψηλά. Όχι μόνο υπάρχουν περισσότεροι σχεδιαστές για να διαλέξουν οι άνθρωποι, αλλά υπάρχουν και τεράστιες διακυμάνσεις στην τιμή, καθώς εκατομμύρια άνθρωποι προσφέρουν υπηρεσίες πολύ κάτω από αυτό που αξίζει πραγματικά η εργασία.

Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν υπάρχει ελπίδα για γραφίστες, ωστόσο. Αυτό σημαίνει ότι για να παραμείνουμε σχετικοί, μπορεί να χρειαστεί να αλλάξουμε τον τρόπο που σκεφτόμαστε τι κάνουμε, και σε κάποιο βαθμό την προσέγγισή μας για το ίδιο το έργο.

Πώς να βεβαιωθείτε ότι δεν χάνετε τη σχετικότητα ως σχεδιαστής

Ενώ είναι αλήθεια ότι η κοινή αγορά είναι πολύ πιο δύσκολο να πωληθεί, υπάρχει ένας τρόπος να συνεχίσετε να κερδίζετε χρήματα από το να κάνετε αυτό που αγαπάτε. Η απάντηση δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη. Είναι ότι πρέπει να είστε ασυνήθιστος σχεδιαστής και να πουλάτε σε επίπεδο πάνω από την κοινή αγορά.

Αυτό, φυσικά, σημαίνει ότι πρέπει επίσης να βρείτε ασυνήθιστους πελάτες. Πώς το κάνεις αυτό; Οι παρακάτω συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε μια στρατηγική που θα σας βοηθήσει.

Τράβηγμα

Οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις τείνουν να δουν τη μεγαλύτερη εικόνα και είναι πιο πρόθυμες να δουν την πραγματική αξία πέρα ​​από το κόστος. Με έναν πελάτη μικρής επιχείρησης, ίσως χρειαστεί να τους περπατήσετε λίγο για να τους βοηθήσετε να καταλάβουν πώς η πρόσληψη ενός επαγγελματία σχεδιαστή θα προσθέσει περισσότερη αξία στην επωνυμία τους σε σύγκριση με την πρόσληψη ενός απλού εικονογράφου.

Το σημαντικό σημείο είναι να είμαστε προληπτικοί στο pitching και να μην περιμένουμε να έρθει μια μεγάλη εταιρεία. Θα πάνε σε ένα καθιερωμένο πρακτορείο με κορυφαία φήμη κάθε φορά, εκτός αν μπείτε εκεί και τους δώσετε έναν λόγο να σας εξετάσουν.

Προφανώς θα υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες σε εσάς από μικρότερες επιχειρήσεις, αλλά θα επικεντρωθούν πολύ περισσότερο στο κόστος και θα έχετε πολλούς ανταγωνιστές.

τιμολόγηση

Για τον πελάτη των μικρών επιχειρήσεων, η τιμολόγηση είναι υψίστης σημασίας. Άλλοι παράγοντες όπως η ποιότητα και η αισθητική δεν είναι πραγματικά ζητήματα μέχρι να τα κάνετε. Ο πελάτης σας χρειάζεται έναν λόγο για να σας προσλάβει αντί για αυτόν τον τύπο στο Διαδίκτυο που είναι πρόθυμος να κάνει τη δουλειά για πέντε δολάρια.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε είναι ότι τα πρακτορεία χρεώνουν συνήθως για τις εργασίες σχεδιασμού ανά ώρα. Οι πελάτες μικρών επιχειρήσεων φοβούνται συχνά αυτού του είδους τις τιμές. Μπορεί να δυσκολευτούν να εμπιστευτούν ότι οι ωριαίες τιμές θα είναι δίκαιες και υπάρχει δικαιολογημένη ανησυχία με το να μην γνωρίζουν εκ των προτέρων τι θα κοστίσει η εργασία. Επομένως, με τους πελάτες μικρών επιχειρήσεων, είναι καλύτερο να αναφέρετε μια κατ 'αποκοπή χρέωση και όχι μια ωριαία τιμή.

Δικαιολογήστε το κόστος σας εξηγώντας ότι οι σχεδιαστές διαφέρουν από τους εικονογράφους. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν τη διαφορά. Πρέπει να εξηγήσετε ότι η εκπαίδευσή σας στη θεωρία μάρκετινγκ και στις αρχές σχεδιασμού σας δίνει μια σταθερή κατανόηση της δημιουργίας επωνυμιών. Ένα μη επαγγελματικό σχέδιο μπορεί να εξοικονομήσει χρήματα βραχυπρόθεσμα, αλλά μακροπρόθεσμα μπορεί να είναι πιο δαπανηρό, επειδή το κοινό δεν εμπιστεύεται λιγότερο τις μάρκες που δεν παρουσιάζουν επαγγελματική εικόνα.

Πρακτική

Το πώς πηγαίνετε για τη δουλειά σας έχει επίσης να παίξει κάποιο ρόλο. Δεν πρέπει να συνεισφέρετε πραγματικά στη δική σας ασυνέπεια, οπότε βεβαιωθείτε ότι μιλάτε με υποψήφιους πελάτες σχετικά με τη σημασία του εξατομικευμένου σχεδιασμού σε σχέση με τις λύσεις εκτός ραφιού.

Να τηρείτε πάντα την υπόσχεση ότι θα βοηθήσετε τον πελάτη να βελτιώσει την εικόνα του μέσω της χρήσης των σχεδίων σας. Με αυτόν τον τρόπο θα κερδίσετε προτάσεις και μπορείτε ενδεχομένως να δημιουργήσετε πολύτιμες μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες.

Όπως έχουμε δει, πολλοί σχεδιαστές αγωνίζονται να παραμείνουν σχετικοί σε έναν κόσμο που αναζητά γρήγορες και φθηνές λύσεις, όπου τα προκατασκευασμένα πρότυπα είναι το πρότυπο και όπου η ευκαιρία δημιουργίας αυτών των προτύπων ελαττώνεται σοβαρά.

Η εγκατάλειψη δεν είναι η απάντηση, ούτε εργάζεται σκληρότερα. Η εξυπνότερη εργασία είναι ο τρόπος για να το κάνετε. Αυτό σημαίνει κυνηγώντας τα σωστά είδη πελατών, αξία πώλησης και παροχή ποιοτικών αποτελεσμάτων. Ακολουθήστε αυτές τις απλές αρχές, και η επιτυχία δεν θα είναι μακριά από εσάς.

Η εικόνα της κεφαλίδας είναι ευγενική προσφορά του Τζορτ Ρέικουελ

Μπογκντάν Ράνσα

Ο Bogdan είναι ιδρυτικό μέλος του Inspired Mag, έχοντας συγκεντρώσει σχεδόν 6 χρόνια εμπειρίας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Στον ελεύθερο χρόνο του αρέσει να μελετά την κλασική μουσική και να εξερευνά εικαστικές τέχνες. Είναι επίσης πολύ παθιασμένος με τους fixies. Έχει ήδη 5.