Δεν χρειάζεται να επανεφεύρετε τον τροχό αν το θέλετε λανσάρει ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο, ή ακόμα και απλά να ενταχθούν στις τάξεις των επιχειρηματιών πλήρους απασχόλησης.
Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να γίνετε επιτυχημένος διαδικτυακός μεταπωλητής. Φυσικά, το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση μεταπωλητή μέσω μιας από τις σημερινές δημοφιλείς διαδικτυακές αγορές ακούγεται ευκολότερο από ό,τι θα μπορούσε να είναι.
Ευτυχώς, με τις συμβουλές που θα βρείτε παρακάτω, θα μπορέσετε να ξεκινήσετε την καριέρα σας ως μεταπωλητής και να επωφεληθείτε από την επιχειρηματική υποδομή που υπάρχει ήδη στον ψηφιακό κόσμο.
Είστε έτοιμοι να μεταφέρετε τις επιχειρηματικές σας ιδέες από την πρόθεση στην πραγματικότητα; Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε.
Πίνακας περιεχομένων:
Τι είναι το Επιχειρηματικό Μοντέλο Μεταπωλητών;
Πρώτα, μάθετε τι είναι μεταπωλητής. Ωστόσο, δεν μοιάζει καθόλου με τη μικρή επιχείρηση της φιλικής γειτονιάς σας θα μπορούσε να υιοθετήστε αυτό το μοντέλο αν αυτό προτιμάτε.
Αντίθετα, μια επιχείρηση μεταπώλησης είναι μια επιχείρηση όπου αγοράζετε από άλλους κατασκευαστές και εμπόρους λιανικής, μετατρέποντας αυτά τα προϊόντα και πουλώντας τα απευθείας στους δικούς σας πελάτες. Εάν είστε εξοικειωμένοι με dropshipping, είναι κάπως παρόμοιο—αν και με dropshipping, ο ρόλος σας μπορεί να είναι άρτιος περισσότερο παθητικός.
Ένας μεταπωλητής μπορεί να εργαστεί σε μια πλατφόρμα όπως το Amazon ή το eBay και να γίνει μια επιτυχημένη διαδικτυακή παρουσία σχετικά γρήγορα.
Και αν έχετε την κατάλληλη άδεια επιχείρησης για μεταπώληση, μπορεί να το βρείτε ακόμη και αυτό σας Η προσέγγιση είναι πολύ πιο προσιτή από όσο νομίζατε ότι είναι δυνατή.
Ουσιαστικά, ο ρόλος σας ως μεταπωλητής είναι αυτός του μεσαίου άνδρα. Είστε ο διανομέας που βρίσκει τη σύνδεση μεταξύ του τι θέλουν οι πελάτες και του πού μπορούν να τους αγοράσουν. Μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε ένα από τα πιο ισχυρά μοντέλα στην επιχείρηση, το οποίο είναι να αγοράζετε αντικείμενα χονδρικής και, στη συνέχεια, να τα επισημάνετε ως κέρδος όταν τα πουλάτε μεμονωμένα.
Γιατί να εξετάσετε τη μεταπώληση ως επιχειρηματικό μοντέλο; Υπάρχουν μερικά οφέλη που μπορεί να θέλετε να εξετάσετε:
- Ελάχιστη τεχνογνωσία. Ναι, πρέπει να γνωρίζετε τις αγορές σας—τι είναι trending, τι όχι. Ως επιχείρηση μεταπώλησης, πρέπει να γνωρίζετε τι αναζητούν οι πελάτες σας. Αλλά δεν χρειάζεται να γνωρίζετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία των ίδιων των προϊόντων. Δεν χρειάζεται να σκεφτείτε τη διανομή μεγάλης κλίμακας. Σε πολλές περιπτώσεις, χρησιμοποιείτε την υποδομή που έχει ήδη κατασκευάσει μια άλλη πλατφόρμα (όπως η Amazon).
- Χαμηλά γενικά έξοδα. Είναι εύκολο να φτιάξεις ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αυτές τις μέρες. Για παράδειγμα, αν επρόκειτο να χτίσετε ένα πάνω Shopify, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση μεταπωλητή από ένα πρότυπο με ελάχιστη αρχική επένδυση. Δεν χρειάζεται να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να ζητήσετε δάνειο από την τράπεζα. Μπορείτε απλά να εστιάσετε στην εμπειρία του πελάτη. Μπορείτε ακόμη και να ξεκινήσετε μικρότερα, όπως πουλώντας προϊόντα στην αγορά του Facebook.
- Ελάχιστο εμπόδιο για να γίνεις ιδιοκτήτης επιχείρησης. Μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης επιχείρησης και να εκμεταλλευτείτε μια φανταστική επιχειρηματική ευκαιρία που συνοδεύει τον ψηφιακό κόσμο. Και μπορείτε να το κάνετε χωρίς να χρειάζεται να πηδήξετε μέσα από κάθε είδους κρίκους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί άνθρωποι ξεκινούν την επιχείρηση μεταπώλησής τους ως μια παράπλευρη φασαρία αντί να πηδούν από τα βαθιά. Μπορείτε να επιλέξετε πόσο θα εργαστείτε σε αυτήν την επιχείρηση.
Αλλά τώρα θα ψάχνετε σε καταστήματα λιανικής πώλησης και πωλήσεις γκαράζ για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας μεταπώλησης στο Etsy; Πώς θα λειτουργήσει; Ας βουτήξουμε λίγο βαθύτερα στο τι σημαίνει να γίνεις μεταπωλητής και ας εξετάσουμε τα βασικά.
Πώς να γίνετε μεταπωλητής με 3 απλά βήματα
Αν είστε ένας μεταπωλητής για πρώτη φορά, τότε ξέρετε ότι η δυνατότητα σήμανσης ενός προϊόντος χαμηλού κόστους σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν σας δίνει μόνο μια ευκαιρία για ένα μεγάλο περιθώριο κέρδους, αλλά μπορεί να σας βοηθήσει να αξιοποιήσετε τον ψηφιακό κόσμο όπως ποτέ πριν. Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζετε τα πρώτα βήματα πριν ξεκινήσετε τη μεταπώληση προϊόντων στο διαδίκτυο. Και δεν θα βλάψει να έχετε μια σταθερή γνώση για το ποιες τάσεις έχουν μεγάλη ζήτηση αυτή τη στιγμή.
Έχοντας αυτό υπόψη, ας δούμε τα βασικά βήματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκλειδώσετε τη μεταπώληση:
1. Καταχωρίστε την επιχείρησή σας και αποκτήστε επαγγελματική άδεια
Ακόμα κι αν εξακολουθείτε να έχετε μια εργασία πλήρους απασχόλησης στην παλιά συναυλία, θα πρέπει να καταχωρίσετε την επιχείρησή σας και να αποκτήσετε την κατάλληλη άδεια. Αυτό θα εξασφαλίσει ότι σας startup είναι σε θέση να γίνει επιτυχημένος μεταπωλητής χωρίς κανένας κανονισμός να παρεμποδίζει αυτό που διαφορετικά θα ήταν νόμιμη επιδίωξη.
2. Αναζητήστε τους νόμους περί φόρου επί των πωλήσεων της πολιτείας σας
Όταν εγγραφείτε, θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε ποιους κανονισμούς εφαρμόζει η πολιτεία σας για τη συλλογή και την πληρωμή των φόρων επί των πωλήσεων. Μπορεί επίσης να διαπιστώσετε ότι χρειάζεστε ένα άδεια μεταπώλησης για να διασφαλίσετε ότι έχετε όλα όσα χρειάζεστε για να πουλήσετε τον τύπο του προϊόντος που θέλετε να πουλήσετε. Ακόμα κι αν πουλάτε κάτι εντελώς αθώο και αυθεντικό - ας πούμε vintage ρούχα - θα θέλετε να το ελέγξετε ξανά πριν ξεκινήσετε.
3. Σκεφτείτε τις πλατφόρμες σας
Μόλις καταλάβετε ότι έχετε κατεβάσει τους κανόνες και τους κανονισμούς, είναι πλέον καιρός να εργαστείτε με την πλατφόρμα που θα σας διευκολύνει να χειρίζεστε τα πάντα, από φόρους επί των πωλήσεων έως έξοδα αποστολής. Εκεί είναι που μια πλατφόρμα σαν Shopify or BigCommerce, μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη μικρή επιχείρησή σας. Ξεκινήστε να ανεβάζετε τις βασικές πληροφορίες.
Είναι αλήθεια ότι μπορεί να θέλετε να σκεφτείτε επίσης να καταστήσετε το brand της εταιρείας σας. Αλλά προτού το κάνετε αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν τρόπο να ελέγξετε εάν υπάρχει αγορά ή όχι. Μπορείτε πάντα να προσθέσετε στοιχεία επωνυμίας —όπως ένα λογότυπο— στο κατάστημά σας αργότερα. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να ξεκινήσετε στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου. Δοκιμάστε τις ιδέες σας. Πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι όσο προχωράτε, τόσο πιο εύκολο είναι να γνωρίζετε το κοινό σας και να επιλέξετε τα καλύτερα στοιχεία επωνυμίας.
Για παράδειγμα, ας προσποιηθούμε ότι ξεκινάτε να πουλάτε vintage ρούχα. Αλλά ίσως αρχίσετε να παρατηρείτε ότι η αγορά-στόχος σας τείνει να αγοράζει περισσότερα παπούτσια παρά παλτό. Αν ονομάσατε την επιχείρησή σας κάπως σαν «Αγοράστε τα παλτό σας μαζί μας», τότε ξαφνικά θα διαπιστώσετε ότι η επωνυμία μπορεί να μπερδευτεί λίγο.
Πού να βρείτε προμηθευτές για τα είδη μεταπώλησής σας
Αφού κοιτάξετε όλα τα παραπάνω, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε τι μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε. Το πρώτο βήμα σε αυτό το μάθημα είναι να εξετάσετε πρώτα πώς θα μοιάζει η επιχείρησή σας. Ακολουθούν ορισμένες επιλογές που πρέπει να εξετάσετε καθώς σκέφτεστε πώς θα καταλήξει τελικά η επιχείρησή σας:
- Dropshipping. Dropshipping μεταπωλείται στην πιο αγνή του μορφή—είσαι ο μεσάζων μεταξύ ενός κατασκευαστή και του διανομέα που μπορεί να φροντίσει για τα πάντα εκτός από την πώληση. Είσαι αυτός που κάνει την πώληση. Το βασικό πλεονέκτημα εδώ είναι ότι δεν χρειάζεται να διατηρείτε απόθεμα, γεγονός που μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο που συνεπάγεται η διατήρηση μιας φυσικής επιχείρησης.
- Μπουτίκ κατάστημα. Μια διαδικτυακή προσέγγιση "μπουτίκ" έχει να κάνει με την πώληση μιας ατμόσφαιρας. Σίγουρα, υπάρχουν προϊόντα που πρέπει να εξετάσετε, αλλά θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στο κοινό σας εδώ. Δημιουργήστε μια παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, για παράδειγμα. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να βρείτε άτομα που έχουν απήχηση στην μπουτίκ σας—που συνήθως πουλάνε αντικείμενα όπως vintage ρούχα ή αντίκες. Μόλις καταλήξετε στη συγκεκριμένη ατμόσφαιρα, θα έχετε καλύτερη αίσθηση για το ποια προϊόντα θα τείνουν να πουλήσουν και ποια όχι.
- Ειδικά είδη ένδυσης. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ειδικευτείτε σε ένα ρούχο. Μερικοί από τους κορυφαίους ιστότοπους στο ηλεκτρονικό εμπόριο έχουν να κάνουν με την εύρεση πολλών επωνυμιών στο ίδιο μέρος. Οι άνθρωποι αγαπούν αυτούς τους τύπους ιστότοπων επειδή διευκολύνουν την περιήγηση σε μια σειρά από επωνυμίες. Και από το τέλος σας, η εκμάθηση μόνο ενός συγκεκριμένου ρούχου, για παράδειγμα, μπορεί να διευκολύνει το να ανακαλύψετε τι θέλουν οι άνθρωποι, δίνοντάς σας μια «θέση» για να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.
- Μοντέλα συνδρομής. Εάν έχετε βαρεθεί να γρατσουνίζετε και να ψάχνετε για νέους πελάτες, σκεφτείτε αυτήν την επιλογή: κρατήστε τους πελάτες τριγύρω. Ένα μοντέλο συνδρομής μπορεί να αυξήσει το LAV σας (μέση τιμή ζωής) για κάθε πελάτη, το οποίο με τη σειρά του σας διευκολύνει να δημιουργήσετε μια δευτερεύουσα επιχείρηση σε κάτι πιο ουσιαστικό. Με μια συνδρομητική επιχείρηση, μπορεί να στέλνετε ένα κουτί κάθε μήνα. Εδώ, η πρόκλησή σας δεν είναι να βρείτε νέους πελάτες—συχνά αναζητάτε τρόπους για να μειώσετε την αναστάτωση των υπαρχόντων πελατών που έχετε ήδη κερδίσει.
- Αποστολή. Τα καταστήματα αποστολών τείνουν να παίρνουν είδη πολυτελείας και να τα πωλούν με μια συγκεκριμένη οπτική γωνία — για παράδειγμα, ένα κατάστημα αποστολών μπορεί να ασχολείται με μεταχειρισμένα ή vintage προϊόντα. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να αποκτήσουν υπέροχα, υψηλής πολυτέλειας αντικείμενα χωρίς να πληρώσουν ασφάλιστρα για αυτά. Φυσικά, θα εξακολουθήσετε να επισημαίνετε τα προϊόντα σας επειδή είστε αυτός που τα βρίσκει για μεταπώληση, αλλά η προϋπόθεση παραμένει: πελάτες μπορεί να λάβει έκπτωση κάνοντας αγορές που χρησιμοποιούνται αντί να πηγαίνουν απευθείας στους λιανοπωλητές πολυτελείας.
Θα παρατηρήσετε ότι περιπτώσεις όπως τα καταστήματα αποστολών απαιτούν επιχειρηματικές άδειες—διαφορετικά, εξετάζετε το καθεστώς «μαύρης αγοράς», το οποίο δεν είναι αυτό που θέλει κανείς.
Για να παραμείνετε στην επιχείρηση και να ευδοκιμήσετε σε αυτήν, θα πρέπει πρώτα να αποκτήσετε τις κατάλληλες άδειες. Από εκεί, θα μπορείτε να κλειδώσετε με ένα κοινό που θέλει να αγοράσει αυτό που έχετε να πουλήσετε.
Ποια είναι τα επόμενα βήματά σας;
Οι σημερινές πλατφόρμες αγορών χωρίς κωδικό ή χαμηλού κώδικα σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε ένα κατάστημα χωρίς σχεδόν καμία γνώση και όχι startup χρήματα. Αυτό σημαίνει ότι τα επόμενα βήματά σας είναι να αναλάβετε την πρωτοβουλία. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έτοιμους τους κατάλληλους λογαριασμούς.
Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε τις απαραίτητες άδειες σύμφωνα με τους κρατικούς και τοπικούς κανονισμούς—και ότι έχετε την αδειοδότηση και τις απαραίτητες άδειες για να μεταπωλήσετε αυτό που πρόκειται να μεταπωλήσετε. Πλατφόρμες όπως Shopify και BigCommerce σημαίνει ότι υπάρχουν ελάχιστες εικασίες στον τρόπο ρύθμισης. Μπορείτε απλά να βρείτε τα προϊόντα, να ανεβάσετε τις λεπτομέρειες και να πουλήσετε.
Θα διαπιστώσετε επίσης ότι αυτές οι εφαρμογές σας βοηθούν με ένα ευρύ φάσμα πιθανών ζητημάτων που αντιμετωπίζετε. Στο Shopify, για παράδειγμα, υπάρχει μια τεράστια αγορά εφαρμογών στις οποίες μπορείτε να αξιοποιήσετε.
Αυτή η αγορά εφαρμογών σάς επιτρέπει να προσθέτετε λειτουργίες που μπορεί να χρειάζεστε καθώς η εταιρεία σας μεγαλώνει. Αυτό θα σας δώσει τη βοήθεια που χρειάζεστε για να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας, καθώς έχετε τα χρήματα για να συνεχίσετε να χρηματοδοτείτε αυτήν την κλιμάκωση.
Ονομάστε το «ενάρετο κύκλο». Εάν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας ως δευτερεύουσα φασαρία στην αρχή, τότε δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε αυτό το εισόδημα για να ζήσετε.
Μπορείτε να επαναφέρετε τα έσοδα από την επιχείρηση στην επιχείρηση, ενισχύοντας τη δύναμή της και διευρύνοντας την ικανότητά της να πωλεί. Μπορείτε επίσης να διαθέσετε αυτά τα χρήματα στο μάρκετινγκ για να ενισχύσετε τα μηνύματα της επιχείρησής σας.
Με τη μεταπώληση, ελάχιστα σας εμποδίζουν. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ακολουθήσετε τα σωστά βήματα, να αποκτήσετε τις σωστές άδειες και μπορείτε να πάτε στους αγώνες.
Σχόλια απαντήσεις 0