Γραφικά σχεδιαστικά κόλπα για τη βελτίωση της προώθησης

Το μάρκετινγκ γίνεται πιο δύσκολο καθώς οι άνθρωποι συνειδητοποιούν τα κόλπα που χρησιμοποιούμε στο μάρκετινγκ για να τα δοκιμάσουμε και να τα επηρεάσουμε. Υπάρχουν, ωστόσο, μερικά δοκιμασμένα τεχνάσματα σχεδιασμού που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε και συνεχίζουν να λειτουργούν αποτελεσματικά, ακόμα και όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι αυτά τα κόλπα χρησιμοποιούνται.

Αυτό το άρθρο εξετάζει μερικά από τα πιο αποτελεσματικά τεχνάσματα σχεδιασμού που χρησιμοποιούνται στο μάρκετινγκ και πώς να τα αξιοποιήσετε καλύτερα. Όποτε υπάρχουν καταστάσεις όπου ένα συγκεκριμένο κόλπο δεν χρησιμοποιείται καλύτερα, θα κάνουμε το καλύτερο δυνατό για να τα επισημάνουμε.

Μην ανησυχείτε ότι η χρήση αυτών των κόλπων είναι ανήθικη. Υπάρχει αρκετή έρευνα εκεί έξω για να αποδειχθεί ότι δεν μπορείτε πραγματικά να κάνετε κάποιον να κάνει κάτι ενάντια στη θέλησή του, ακόμη και με το πιο αποτελεσματικό διαφημιστικό μήνυμα στον κόσμο. Δεν είναι σαν να κάνουμε μαζική ύπνωση, απλώς αξιοποιούμε ό, τι ήδη κρύβεται στο μυαλό ενός ατόμου.

1. Μπορείτε να κάνετε σεξουαλικοποίηση (σχεδόν) τα πάντα

Αυτό είναι το παλαιότερο τέχνασμα στο playbook μάρκετινγκ και αυτό συμβαίνει επειδή, όπως όλοι γνωρίζουν ήδη, το σεξ πωλεί. Η σεξουαλικότητα στο μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά συχνή και υπάρχει ακόμα και όταν δεν είναι προφανής.

Ας ξεκινήσουμε με μια αρκετά εμφανή χρήση σεξουαλικότητας σε μια διαφήμιση (μην ανησυχείτε, είναι ασφαλές για εργασία).

Πιστώσεις εικόνας: GettyImages

Η παραπάνω διαφήμιση για αντηλιακούς και αδιάβροχους δείκτες δεν χρειάζεται να χρησιμοποιεί ένα σέξι μοντέλο για να κάνει τη δήλωση και το μήνυμα σχεδόν χάνεται στην καραμέλα που αποσπά την προσοχή στην οθόνη, αλλά αυτή η διαφήμιση είναι σίγουρα αποτελεσματική για να τραβήξει την προσοχή.

Στο παρελθόν, η χρήση της σεξουαλικότητας στη διαφήμιση χρησιμοποιήθηκε υπερβολικά σε υπερβολικό βαθμό και αυτό ήταν λάθος επειδή δεν είναι πάντα κατάλληλο.

Δύο διαφορετικές ερευνητικές μελέτες από το Πανεπιστήμιο της Μινεσότα (2013) και το Πανεπιστήμιο της Φλόριντα (2006) διαπίστωσαν ότι οι γυναίκες σπάνια ανταποκρίνονται θετικά στις σεξουαλικές εικόνες στη διαφήμιση, ακόμη και όταν η σεξουαλική εικόνα προορίζεται ειδικά να είναι ελκυστική για τις γυναίκες.

Στην πραγματικότητα, η έρευνα της Φλόριντα έδειξε ότι οι γυναίκες θα ανταποκρίνονταν πιο κρύα σε μια διαφήμιση καθώς το επίπεδο σεξουαλικής πρόκλησης της διαφήμισης αυξήθηκε. Όσο πιο σέξι το μοντέλο έμοιαζε (ειδικά αν ήταν θηλυκό), τόσο περισσότερο απενεργοποίησαν τις περισσότερες γυναίκες.

Αυτά τα ευρήματα, ωστόσο, πρέπει επίσης να εξεταστούν με την έννοια ότι περιορίζονται σε ορισμένες πολιτιστικές υποομάδες και δεν πρέπει να φανταστείτε ότι ισχύουν για όλες τις γυναίκες παντού, παρόλο που οι συγγραφείς της μελέτης πιθανώς θα το λατρέψουν αν το κάνατε.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας εικόνας που τα περισσότερα άτομα και των δύο φύλων είναι πιθανό να βρουν πιο προσβλητικό από το να προκαλούν ή να διασκεδάζουν:

Πιστώσεις εικόνας: Crestock.com

Οι φεμινίστριες συχνά υποθέτουν λανθασμένα ότι οι διαφημίσεις όπως η παραπάνω αντικατοπτρίζουν τη στάση του μέσου άνδρα απέναντι στις γυναίκες και αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο όταν το σεξ χρησιμοποιείται στη διαφήμιση, απαιτείται κάποια φροντίδα.

Στην πραγματικότητα, πολλές διαφημίσεις όπως η παραπάνω, ειδικά όταν τα γυναικεία μοντέλα είναι ψηλά, γερά και λεπτά, δημιουργούνται από γκέι άντρες. Αυτό εξηγεί γιατί οι διαφημίσεις είναι ακριβώς το αντίθετο της σέξι. Ο βιασμός δεν είναι σέξι, αλλά υπάρχει ένα στερεότυπο που υποδηλώνει ότι είναι.

Επομένως, η χρήση σεξουαλικών εικόνων πιθανότατα δεν χρησιμοποιείται καλύτερα όταν το δημογραφικό στόχο σας είναι κατά κύριο λόγο γυναίκα και είναι σίγουρα εκτός πίνακα σε οποιαδήποτε διαφήμιση που στοχεύει ή περιλαμβάνει παιδιά ή εφήβους (όπως ανακάλυψε ο Calvin Klein με μεγάλο κόστος).

Ίσως η μεγαλύτερη επιπλοκή είναι ότι όλες οι έρευνες επισημαίνουν το γεγονός ότι ο καλύτερος τύπος προϊόντος για χρήση σεξουαλικών εικόνων είναι το αλκοόλ, αλλά στις Ηνωμένες Πολιτείες υπάρχουν κανονισμοί κατά της χρήσης της «σεξουαλικής ικανότητας ή σεξουαλικής επιτυχίας» ως σημείου πώλησης αλκοολούχων ποτών.

Η ουσία είναι ότι ναι, το σεξ εξακολουθεί να πωλείται, αλλά δεν είναι πάντα μια καλή στρατηγική για να το καταστήσουμε το βασικό άξονα της καμπάνιας σας. Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να κάνετε μια βουτιά, και αν κάνετε λάθος την τροχιά σας, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι πολύ βρώμικο.

2. Τα μωρά είναι αξιολάτρευτα

Εδώ είναι ένα άλλο όχι πολύ καλά διατηρημένο «μυστικό». Οι γυναίκες αγαπούν τα μωρά. Έτσι, όταν κάνετε μάρκετινγκ σε μια κυρίως δημογραφική γυναίκα, τα μωρά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή τους.

Δεν είναι μόνο ανθρώπινα μωρά. Οι γυναίκες θα ανταποκριθούν εξίσου καλά σε κουτάβια, γατάκια, ακόμη και παπάκια. Τώρα γνωρίζετε τη λογική πίσω από όλες αυτές τις διαφημίσεις Kleenex.

Τα ζώα μπορούν επίσης να έχουν θέση άλλα είδη διαφημίσεων, εντελώς άσχετο με το αποτέλεσμα του μωρού. Αλλά αυτό δεν είναι πραγματικά το σημείο για αυτό που γράφουμε εδώ. Το πραγματικό μήνυμα είναι ότι τα μωρά παίρνουν την προσοχή επειδή είναι μωρά.

απεικόνιση από

Για άλλη μια φορά, τα μωρά δεν είναι πάντα η καλύτερη ένταξη σε κάθε είδος διαφήμισης. Εάν πουλάτε σε άνδρες, τα μωρά θα είναι λιγότερο αποτελεσματικά στη δημιουργία μιας πώλησης, εκτός εάν το προϊόν που διαφημίζεται είναι κάτι που ισχύει άμεσα για τα μωρά (προϊόντα μωρού, με άλλα λόγια) ή η διαφήμιση είναι πραγματικά αστεία.

Ωστόσο, η αποτελεσματικότητα των μωρών στη διαφήμιση είναι αναμφισβήτητη, όπως αυτό το άρθρο από το The Red Hot Marketing Blender δείχνει με πολλά παραδείγματα.

Τώρα εδώ μπορεί να γίνει ενδιαφέρον. Μπορείτε να ρίξετε μερικά από τα χαρακτηριστικά που έχουν τα μωρά όταν δημιουργείτε γραφικά σχέδια, αλλά χωρίς να συμπεριλάβετε πραγματικά μωρά στο σχέδιό σας.

Οι απαλές καμπύλες, τα παστέλ χρώματα του ροζ και του μπλε και σχεδόν κάθε εικόνα που δείχνει ένα πρόσωπο όπου τα μάτια είναι πολύ αναλογικά με τη μύτη και το στόμα είναι τρόποι να προσελκύσουν την προσοχή των γυναικών χωρίς να είναι προφανές ότι εκμεταλλεύεστε την αγάπη τους για τα μωρά να το κάνω.

3. Οι διασταλμένοι μαθητές είναι η βόμβα

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, τα μωρά είναι αρκετά αποτελεσματικά για να προσελκύσουν την προσοχή των γυναικών, και ένας από τους βασικούς λόγους γιατί είναι επειδή έχουν αυτά τα τεράστια μάτια και τους τεράστιους μαθητές, που ξεπερνούν το ποσοστό του κεφαλιού τους.

Η χρήση του PhotoShop για την τεχνητή διαστολή των μαθητών μπορεί να κάνει σχεδόν κάθε άτομο να φαίνεται πιο ελκυστικό. Αυτό είναι το εφέ Bella Donna και λειτουργεί και στα δύο φύλα, αλλά είναι πιθανό να επηρεάσει τις γυναίκες πιο έντονα.

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις επιπτώσεις της διαστολής των μαθητών και πώς συμβάλλει στα αποτελέσματα μάρκετινγκ αυτό το άρθρο στο NeuroMarketing.

απεικόνιση από

4. Χρησιμοποιήστε χρώματα για να καλέσετε το συναίσθημα

Εάν προσπαθείτε να εκτοξεύσετε τους ανθρώπους, το φωτεινό κόκκινο, το πορτοκαλί και το κίτρινο είναι ακριβώς το πράγμα. Θέλετε να προκαλέσετε θλίψη; Μπλε και γκρι και μαύροι είναι χρήσιμοι με αυτό. Στην πραγματικότητα, η χρήση εικόνων σε κλίμακα του γκρι με βελτιωμένους μαύρους τόνους μπορεί να είναι πολύ ισχυρή.

Το χρώμα είναι αποτελεσματικό στην επιρροή της διάθεσης. Το ίδιο χρώμα μπορεί να προκαλέσει διαφορετικές διαθέσεις ανάλογα με τον τρόπο χρήσης του. Ο συνδυασμός του μηνύματος, των συνολικών εικόνων και της χρήσης του χρώματος είναι αυτό που θα κάνει το αποτέλεσμα να λειτουργεί.

Εάν αμφιβάλλετε ότι το χρώμα είναι πραγματικά τόσο αποτελεσματικό όσο σας λέμε, ίσως πρέπει να εξετάσετε την επανεξέταση των Sparkman και Austin (1980), η οποία απέδειξε ότι οι έγχρωμες διαφημίσεις εφημερίδων δημιούργησαν 41% περισσότερες πωλήσεις από τις ίδιες διαφημίσεις όταν εκτυπώθηκαν σε μαύρο και άσπρο.

5. Χρησιμοποιήστε σκιά χαμηλής αντίθεσης για να ξεχωρίσετε το κείμενο

Είναι δύσκολο να επιτευχθεί η λήψη κειμένου ώστε να φαίνεται διακριτική όταν τοποθετείται πάνω από μια εικόνα. Μία τεχνική που μπορεί να βελτιώσει την αναγνωσιμότητα του κειμένου σε μια εικόνα είναι να προσθέσει μια λεπτή σκιά στο κείμενο, ώστε να ξεχωρίζει περισσότερο από τη φωτογραφία.

6. Τοποθετήστε το κείμενο ως μπλοκ μέσα στην εικόνα

Η έρευνα δείχνει ότι οι άνθρωποι ανταποκρίνονται καλύτερα όταν εκτίθενται στην εικόνα πρώτα και μετά στο κείμενο. Με την ενοποίηση του κειμένου σε ένα μπλοκ που εμφανίζεται ένθετο μέσα στην εικόνα, οι άνθρωποι μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πιο πιθανό να το διαβάσουν. Χρησιμοποιήστε αυτήν την τεχνική όταν το κείμενο είναι το πιο σημαντικό μέρος της διαφήμισης.

εικόνα από

7. Χρησιμοποιήστε δημιουργικές γραμματοσειρές

Η τελευταία μας συμβουλή δεν είναι κάτι καινούργιο, αλλά είναι ενδιαφέρον το γεγονός ότι λίγοι σχεδιαστές χρησιμοποιούν αυτήν την εξαιρετικά αποτελεσματική τεχνική αυτές τις μέρες.

Η χρήση της γραμματοσειράς ως μέρος του μηνύματος δεν είναι μόνο έξυπνη, αλλά κάνει τον αναγνώστη να δώσει μεγαλύτερη προσοχή. Επιπλέον, θα μπορούσε να κάνει έναν αναγνώστη πιο πιθανό να θυμάται τη διαφήμισή σας και να μιλά για αυτήν με άλλους.

Η εικόνα της κεφαλίδας είναι ευγενική προσφορά του

Μπογκντάν Ράνσα

Ο Bogdan είναι ιδρυτικό μέλος του Inspired Mag, έχοντας συγκεντρώσει σχεδόν 6 χρόνια εμπειρίας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Στον ελεύθερο χρόνο του αρέσει να μελετά την κλασική μουσική και να εξερευνά εικαστικές τέχνες. Είναι επίσης πολύ παθιασμένος με τους fixies. Έχει ήδη 5.