5 τάσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για το 2018 και πώς να τις αξιοποιήσετε

Αυτό δεν θα είναι απλώς ένα άλλο άρθρο τάσεων που βασίζεται στις εικασίες.

Τα διάβασα και αυτά. Και συμφωνώ - οι περισσότεροι από αυτούς σας κάνουν να αναρωτιέστε πόσο γρήγορα προχωρά η βιομηχανία.

Σε αυτήν την ανάρτηση, η εστίαση δεν θα είναι απλώς η πρόβλεψη τάσεων που ενδέχεται / δεν θα συμβούν. Το επίκεντρο θα είναι να σας δείξουμε ποιες τάσεις θα σκουπίστε τη βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου το 2018 και πώς μπορείτε να τα εκμεταλλευτείτε σήμερα.

Θα καλύψω τρεις τομείς κάθε τάσης:

  1. Ποια είναι η τάση
  2. Τα δεδομένα που το υποστηρίζουν, και
  3. Πώς μπορούν να εκμεταλλευτούν οι έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου

Ας βουτήξουμε κατευθείαν:

Οι πιο σημαντικές τάσεις ηλεκτρονικού εμπορίου το 2018 είναι:

  1. Το μερίδιο της φωνητικής αναζήτησης θα αυξηθεί
  2. Αυξημένη πραγματικότητα για βελτιωμένο ηλεκτρονικό εμπόριο UX
  3. Το βίντεο θα μεταφερθεί στις κύριες στρατηγικές περιεχομένου των εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου
  4. Η Amazon θα γίνει μεγάλος παίκτης στην ψηφιακή διαφήμιση
  5. Ευρεία υιοθέτηση επεξεργαστών πληρωμών Crypto

1.Το μερίδιο της φωνητικής αναζήτησης θα αυξηθεί 

Η φωνητική αναζήτηση αυξάνεται με ανησυχητικό ρυθμό και υπάρχουν πολλά στατιστικά στοιχεία που το επισημαίνουν:

Το ComScore ανέφερε ότι το 50% της αναζήτησης θα γίνει μέσω φωνής έως το 2020. Και FYI- αυτό είναι μόλις δύο χρόνια μπροστά. Εξετάζουμε μια δραστική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούμε το Διαδίκτυο και καταναλώνουμε και αλληλεπιδρούμε με περιεχόμενο.

Και η ανάπτυξη της φωνητικής αναζήτησης αποδεικνύει αυτό το στατιστικό - Η Deloitte αναφέρει ότι το 11% των χρηστών smartphone χρησιμοποιούν τακτικά τη φωνητική αναζήτηση και περισσότεροι από τους μισούς άρχισαν να τις χρησιμοποιούν ένα χρόνο πίσω. Και τα στατιστικά στοιχεία της Google δείχνουν ότι το 20% των αναζητήσεων στις ΗΠΑ πραγματοποιούνται ήδη μέσω φωνής.

Το επιχείρημα ότι η τεχνολογία υποστήριξης της φωνητικής αναζήτησης δεν είναι ακόμη έτοιμη δεν ισχύει.

Η χρήση των βοηθών φωνής αυξάνεται ραγδαία. Το HubSpot, στην αναφορά State of Inbound 2017, αναφέρει ότι το 37% χρησιμοποιεί το Siri, το 23% χρησιμοποιεί το Cortana AI της Microsoft και το 19% χρησιμοποιούν το Alexa AI του Amazon τουλάχιστον μηνιαίως.

Και για τους βοηθούς φωνής- το CIRP αναφέρει ότι 5.1 εκατομμύρια μονάδες έξυπνων ηχείων έχουν πουληθεί από την Amazon από την κυκλοφορία τους το 2014. Μισό εκατομμύριο μονάδες του Google Home στάλθηκαν μόνο το 2016.

Και τώρα μπορεί να αναρωτιέστε:

Η τεχνολογία έρχεται και η τεχνολογία πωλείται, αλλά θα αλλάξουν οι άνθρωποι στη φωνή;

Το σκέφτηκα επίσης μέχρι που συνάντησα αυτήν την ανάρτηση από το Geomarketing που έδειξε πώς το 65 τοις εκατό των ατόμων που κατέχουν Amazon Echo ή Google Home δεν μπορούν να φανταστούν να επιστρέψουν στις μέρες πριν είχαν ένα έξυπνο ηχείο. Το 42% της ίδιας ομάδας δηλώνει ότι οι συσκευές που ενεργοποιούνται με φωνή έχουν γίνει γρήγορα «απαραίτητες» για τη ζωή τους.

Δεν είναι περίεργο. Η μέση ταχύτητα πληκτρολόγησης είναι 40 λέξεις το λεπτό. Ο μέσος ρυθμός ομιλίας είναι 150 λέξεις ανά λεπτό. Μπορείτε να απαντήσετε στην ερώτησή σας πιο γρήγορα με φωνή.

λόγοι φωνητικής αναζήτησης

Πηγή

Το μόνο πρόβλημα στο παρελθόν ήταν δυσάρεστα σφάλματα και αδυναμία των βοηθών φωνής να κατανοήσουν πολύπλοκους όρους και φράσεις. Και αυτό αλλάζει επίσης:

έξυπνοι βοηθοί

Η Google αναφέρει τώρα μια ακρίβεια σχεδόν ανθρώπινου επιπέδου για το AI- 95%.

Τώρα, πώς αυτό μας επηρεάζει τους εμπόρους.

Και εδώ είναι ένα ενδιαφέρον γεγονός:

Η φωνητική αναζήτηση έχει 3x περισσότερες πιθανότητες να έχει τοπική εστίαση από τις κανονικές αναζητήσεις κειμένου. Προσοχή τοπικές επιχειρήσεις!

Και μάντεψε τι?

Η φωνητική αναζήτηση δεν υπάρχει πραγματικά.

Αυτό που όλοι βλέπουμε και χρησιμοποιούμε ως φωνητικό κείμενο σήμερα είναι η απλή αναζήτηση φωνητικού κειμένου όπου η φωνή μας μετατρέπεται σε κείμενο και στη συνέχεια επεξεργάζεται με τον ίδιο τρόπο όπως οποιαδήποτε αναζήτηση κειμένου.

Και έτσι μπορούμε εμείς οι έμποροι να αξιοποιήσουμε αυτήν την τάση:

Επιλεγμένα αποσπάσματα.

Αναρωτηθήκατε ποτέ πού η Google αντλεί όλα αυτά τα δεδομένα όταν κάποιος υποβάλλει μια ερώτηση στον Βοηθό Google Voice; Προέρχεται κυρίως από αποσπάσματα αναζήτησης.

Απόδειξη?

Εάν η Google το κάνει με αυτόν τον τρόπο, μπορώ να εγγυηθώ ότι το Amazon και η Apple το κάνουν και αυτό με τους Echo και Siri.

Αλλά πρώτα, τι είναι ένα χαρακτηριστικό απόσπασμα;

Ένα επιλεγμένο απόσπασμα είναι απλώς ένα τμήμα κειμένου που απαντά στο ερώτημα ενός χρήστη απευθείας από το SERP. Αυτά τα δεδομένα ή κείμενο προέρχονται από ιστότοπους που έχουν βελτιστοποιηθεί για αυτό το ερώτημα (ως επί το πλείστον ήδη κατατάσσονται στην πρώτη θέση 10).

Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα όταν αναζητάμε "τι είναι το matcha καλό για"

τσάι matcha με παράδειγμα αποσπάσματος

Παρατηρήστε πώς κατατάσσεται το Προτεινόμενο απόσπασμα των φυσικών ιδεών πάνω από τη λίστα # 1; Μελέτες δείχνουν ότι μια λίστα με επιλεγμένα αποσπάσματα μπορεί να συγκεντρώσει οπουδήποτε έως και το 50% των κλικ για μια λέξη-κλειδί. Για να το θέσουμε σε προοπτική, η θέση # 1 λαμβάνει κατά μέσο όρο το 33% των κλικ για μια αναζήτηση.

Εκτιμάται ότι η Google εμφανίζει επιλεγμένα αποσπάσματα για περίπου το ένα τρίτο όλων των αναζητήσεων. Δεν είναι, λοιπόν, καλή στιγμή να αρχίσετε να αποτυπώνετε αυτά τα αποσπάσματα;

Μαντέψατε σωστά.

Η βελτιστοποίηση για αποσπάσματα αναζήτησης και ερωτήσεις είναι το καλύτερο πράγμα που μπορείτε να κάνετε τώρα για να αξιοποιήσετε την τάση της φωνητικής αναζήτησης.

Και πώς το κάνετε:

Πώς να βρείτε και να λάβετε επιλεγμένα αποσπάσματα

Ας ξεκινήσουμε με τη δομή.

Υπάρχουν τρεις τύποι επιλεγμένων αποσπασμάτων.

  1. Αποσπάσματα παραγράφων, όπου η απάντηση στο ερώτημα που αναζητήθηκε εμφανίζεται σε ένα πλαίσιο με ή χωρίς εικόνα. Το παραπάνω στιγμιότυπο οθόνης δείχνει ένα απόσπασμα παραγράφου.
  2. Λίστα αποσπασμάτων που χρησιμοποιούνται ως επί το πλείστον για την απάντηση σε διαδικασίες DIY ή βήματα για να κάνετε κάτιπαράδειγμα αποσπάσματος λίστας
  3. Αποσπάσματα πίνακα που εμφανίζουν δεδομένα ως πίνακα.παράδειγμα πίνακα με απόσπασμα

Τώρα, προτού ξεκινήσουμε την πραγματική διαδικασία βελτιστοποίησης, ας ρίξουμε μια ματιά στα στατιστικά:

  1. Τα επιλεγμένα αποσπάσματα είναι κατά μέσο όρο 45 λέξεις.
  2. Η Google εμφανίζει επιλεγμένα αποσπάσματα κυρίως για συνομιλία τι, γιατί, πότε, πώς και ερωτήματα μακράς ουράς (και τα περισσότερα φωνητικά ερωτήματα εμπίπτουν επίσης σε αυτές τις κατηγορίες)
  3. Η Ahrefs αναφέρει ότι περισσότερο από το 99% όλων των επιλεγμένων αποσπασμάτων προέρχονται από ιστότοπους που βρίσκονται ήδη στην πρώτη θέση
  4. Υπάρχουν ορισμένοι τύποι ερωτημάτων που λαμβάνουν τα περισσότερα αποσπάσματα λειτουργιών στα αποτελέσματα:
    • διεργασίες
    • Μαθηματικά ερωτήματα
    • Χρηματοοικονομικά ή συναφή
    • Ερωτήματα για την υγεία

Τρόπος αναγνώρισης ευκαιριών

Μπορείτε να προσδιορίσετε ευκαιρίες για αποσπάσματα λειτουργιών στη θέση σας με τρεις τρόπους:

  1. Μάθετε χαμηλά κρεμαστά φρούτα

Θυμάστε τη μελέτη Ahrefs για την οποία μιλήσαμε παραπάνω, δηλώνοντας ότι τα αποτελέσματα έχουν μόνο 10 κορυφαίες τοποθετήσεις αποσπάσματος;

Λοιπόν, μπορείτε πάντα να βρείτε θέσεις κατάταξης για το υπάρχον περιεχόμενό σας από την Κονσόλα αναζήτησης Google:

Ας ρίξουμε μια ματιά στα δεδομένα της κονσόλας αναζήτησης για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ως παράδειγμα:

Συνδεθείτε στο Google Search Console και ανοίξτε το Αναζήτηση στο Analytics Στην καρτέλα Αναζήτηση κυκλοφορίας.

Ελέγξτε τα κλικ, τις εμφανίσεις, το CTR και τη θέση:

Αναλυτικά στοιχεία αναζήτησης κονσόλας αναζήτησης EP

Θα μπορείτε να δείτε τα ερωτήματα για τα οποία έχετε καλή κατάταξη, καθώς και τα δεδομένα CTR και εμφανίσεων.

Ας εξάγουμε το όλο πράγμα:

λήψη δεδομένων αναλυτικών στοιχείων αναζήτησης

 

Και, στη συνέχεια, εισαγάγετέ το στα Φύλλα Google (ή στο Excel). Ας φιλτράρουμε επίσης τη στήλη εμφανίσεων για ερωτήματα που έχουν εμφανίσεις μεγαλύτερες από 1000. Εναλλακτικά, μπορείτε απλώς να ταξινομήσετε τη στήλη εμφανίσεων ZA και να διαγράψετε όλες τις σειρές με εμφανίσεις χαμηλότερες από 1000.

φιλτράρετε τα δεδομένα της κονσόλας αναζήτησης

Τώρα - γιατί φιλτράρουμε για εμφανίσεις;

Οι εμφανίσεις είναι οι προβολές που λαμβάνει ένα συγκεκριμένο ερώτημα. Λάβετε υπόψη ότι ακόμη και αν ένας χρήστης δεν "δει" το αποτέλεσμα σας, υπολογίζεται ως εντύπωση εάν η καταχώριση της μηχανής αναζήτησης βρίσκεται κάπου στη σελίδα SERP για αυτό το ερώτημα. Στην ουσία, μπορείτε να το συσχετίσετε με τον όγκο αναζήτησης για αυτό το ερώτημα.

Η βελτιστοποίηση υπαρχουσών αναρτήσεων για αποσπάσματα λειτουργιών απαιτεί χρόνο και δεν θέλουμε να βελτιστοποιήσουμε για ερωτήματα που έχουν χαμηλό όγκο αναζήτησης, έτσι;

Το επόμενο βήμα είναι να φιλτράρετε / αφαιρέσετε ερωτήματα για τα οποία έχουμε CTR μεγαλύτερο από 50%.

Γιατί;

Επειδή ενδέχεται να έχουμε ήδη εμφανίσει αποσπάσματα για αυτά τα ερωτήματα.

ερωτήματα με CTR φίλτρου αποσπάσματος

Έχουμε εμφανίσει αποσπάσματα και για τα τρία επισημασμένα ερωτήματα - παρατηρήστε πώς τα CTR είναι υψηλά για αυτά;

Τώρα, έχετε ένα

Pro tip:

Αυτά στο κάτω μέρος της λίστας είναι τα ερωτήματα στα οποία λείπει η περισσότερη επισκεψιμότητα. Αυτά είναι ερωτήματα όπου βρίσκεστε στην κορυφή των SERP και έχετε ένα απόσπασμα χαρακτηριστικών ακριβώς πάνω από εσάς, επειδή κάποιος που κατατάσσεται κάτω από εσάς βελτιστοποίησε το περιεχόμενό του για αποσπάσματα.

2. Μάθετε καλά ερωτήματα και λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά που έχουν αποσπάσματα στα SERPs.

Συγκεντρώνουμε πρώτα μια λίστα λέξεων-κλειδιών για τις οποίες μπορούμε να δημιουργήσουμε περιεχόμενο και να κατατάξουμε.

Και υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να το κάνετε αυτό. Αλλά είμαστε χάκερ ανάπτυξης και θέλουμε να εργαζόμαστε έξυπνα, οπότε θα σας δείξω πώς μπορούμε να κλέψουμε λέξεις-κλειδιά από τους ανταγωνιστές μας. Έχουμε γράψει για αυτό στο παρελθόν στην ανάρτησή μας στις αυξανόμενη επισκεψιμότητα σε καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου χρησιμοποιώντας το Semrush, και τώρα θα δείξω πώς να το κάνετε αυτό με το Ahrefs βήμα προς βήμα.

Αρχικά, ας συγκεντρώσουμε μια λίστα με τους ανταγωνιστές μας:

Χρησιμοποιήστε το Ανταγωνιστικοί τομείς ενότητα στο Ahrefs Site Explorer για να βρείτε τους άμεσους ανταγωνιστές σας με βάση τα δεδομένα λέξεων-κλειδιών Ahrefs:

ahrefs ανταγωνιστικοί τομείς

Αυτό εμφανίζει μια μεγάλη λίστα όλων των ανταγωνιστών μας:

οι ανταγωνιστές μας

 

Περιηγηθείτε σε έναν ιστότοπο ένας προς έναν, ρίξτε μια ματιά στο περιεχόμενο του ιστολογίου τους και αποφασίστε εάν είναι έγκυρος ανταγωνιστής. Μερικές φορές, ορισμένοι άσχετοι ιστότοποι (όπως το Financesonline παραπάνω) μπορεί να εισέλθουν στη λίστα σας, επειδή και οι δύο κατατάσσετε για ορισμένες λέξεις-κλειδιά.

Pro tip:

Σε περίπτωση που το Ahrefs δεν εμφανίζει πολλούς ανταγωνιστές επειδή δεν έχετε πολύ περιεχόμενο στον ιστότοπό σας, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να ελέγξετε την ενότητα Ανταγωνιστικοί τομείς στην Ahrefs Site Explorer για τους ιστότοπους που σας δείχνει το Ahrefs και εσείς Θα λάβω σχετικούς ανταγωνιστικούς τομείς. Φίνος, ε;

 

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τον τελεστή μηχανής αναζήτησης "Σχετικά: yourdomain.com" για να βρείτε σχετικούς ιστότοπους στη θέση σας, αλλά προτιμώ τον τρόπο Ahrefs, επειδή ο ΔΝΟ επιστρέφει πιο σχετικά αποτελέσματα.

Στη συνέχεια προσθέτω όλους τους σχετικούς ανταγωνιστικούς τομείς σε μια λίστα. Στόχος για alteast 50 ανταγωνιστικούς τομείς.

Το επόμενο βήμα είναι η εξόρυξη των σχετικών λέξεων-κλειδιών για τις οποίες κατατάσσονται αυτοί οι τομείς με περιεχόμενο.

Μεταβείτε στο εργαλείο Batch Analysis στο Επιπλέον στο επάνω μέρος και αντιγράψτε / επικολλήστε τη λίστα ανταγωνιστών που μόλις συλλέξατε στο πλαίσιο και κάντε κλικ στο Ξεκινήστε την ανάλυση.

Τώρα, αναζητήστε τομείς με DR (Βαθμολογία τομέα) με τιμή που βρίσκεται εντός του + 10 εύρος της αξίας Ahrefs DR του τομέα σας.

Για παράδειγμα, οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου έχουν DR 59, οπότε θα έψαχνα για ανταγωνιστές στην περιοχή 49-69.

Και γιατί το κάνουμε αυτό;

Επειδή μόνο με την εύρεση μιας καλής λέξης-κλειδιού, ενδέχεται να μην μπορούμε να κατατάξουμε σε αυτές. Πολλοί από τους ανταγωνιστές μας μπορεί να έχουν πολύ έγκυρους τομείς και προφίλ backlink. Ένα παράδειγμα τέτοιου ανταγωνιστή στην περίπτωσή μας θα ήταν Shopify.

Βρίσκοντας ποιοι ανταγωνιστές έχουν λέξεις-κλειδιά κοντά μας, έχουμε μια καλή πιθανότητα κατάταξης για αυτές τις λέξεις-κλειδιά είναι το περιεχόμενό μας είναι αρκετά καλό. Και να θυμάστε - πρέπει να κατατάξουμε στην πρώτη θέση 10 εάν θέλουμε να καταγράψουμε το απόσπασμα χαρακτηριστικών.

Με βάση τον αριθμό των τομέων ανταγωνιστών που έχετε συλλέξει, μπορείτε να καταργήσετε με μη αυτόματο τρόπο τους τομείς από τη λίστα σας με βάση τα παραπάνω κριτήρια DR. Δεδομένου ότι σχεδιάζω περιεχόμενο για αρκετούς μήνες νωρίτερα (και επειδή είμαι πολύ τεμπέλης), συλλέγω μεγάλες λίστες ανταγωνιστών και χρησιμοποιώ τη λειτουργία «Εξαγωγή» στην ενότητα Batch Analysis για να εξαγάγω τα DR όλων των ανταγωνιστών μου και απλώς να ταξινομήσω και να διαγράψω τα υψηλά DR ή χαμηλά DR που χρησιμοποιούν τα Υπολογιστικά φύλλα Google.

Τώρα που έχουμε μια καλή λίστα ανταγωνιστών, ας αποσπάσουμε λέξεις-κλειδιά αυτών των ανταγωνιστών μία προς μία. Ας προσπαθήσουμε να αποσπάσουμε τις λέξεις-κλειδιά του Shopify για αυτό το παράδειγμα:

κορυφαίες σελίδες ανταγωνιστών

Αυτό ανεβάζει όλο το κορυφαίο περιεχόμενο για Shopify που οδηγούν πολλή επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους. Υπάρχουν δύο πράγματα που πρέπει να κάνετε στη συνέχεια:

  • φιλτράρισμα για επισκεψιμότητα: Εφόσον η θέση σας δεν πουλά προϊόντα εξαιρετικά υψηλών εισιτηρίων, δεν θέλετε λέξεις-κλειδιά / ερωτήματα που έχουν παρακάτω να πω, τουλάχιστον 50 αναζητήσεις ανά μήνα (ο χαμηλός όγκος αναζήτησης κυμαίνεται μεταξύ 100-300 θα έχετε πολλές παραλλαγές λέξεων-κλειδιών με μεγάλη ουρά)
  • εξαγάγετε τα δεδομένα

Για παράδειγμα, για το ιστολόγιο πλατφόρμων ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο θα φιλτράρω και θα εξαγάγω:

shopify κορυφαίο φιλτράρισμα και εξαγωγή περιεχομένου

Αφού ολοκληρώσετε την εξαγωγή, εισαγάγετέ το ξανά στα φύλλα Google (ή ανοίξτε το στο Excel):

shopify επιλεγμένα αποσπάσματα

Βλέπετε τι βλέπω;

Η Ahrefs μόλις σας έδωσε όλες τις λέξεις-κλειδιά που Shopify έχει ένα χαρακτηριστικό απόσπασμα για σε ασημένια πιατέλα. Εάν ταξινομήσετε αυτήν τη στήλη- Διεύθυνση URL σελίδας μέσα AZ, μπορείτε να λάβετε μια λίστα με όλες τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες Shopify έχει ένα επιλεγμένο απόσπασμα για.

Φανταστείτε τον αριθμό των λέξεων-κλειδιών που θα έχετε όταν χτενίζετε την αναφορά Κορυφαίες σελίδες για όλους τους ανταγωνιστές της λίστας σας!

Τώρα, έχουμε μια τεράστια λίστα λέξεων-κλειδιών και ερωτημάτων που έχουν αποσπάσματα λειτουργιών, ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές στρατηγικές βελτιστοποίησης δολοφόνων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε αυτά τα επιλεγμένα αποσπάσματα:

Πώς να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας για επιλεγμένα αποσπάσματα

Δείτε πώς πρέπει να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας:

  1. Διαμορφώστε τα με τον σωστό τρόπο (όπως παραγράφους, λίστες ή πίνακες)

Το πρώτο βήμα στη βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας για όλα αυτά τα επιλεγμένα αποσπάσματα είναι να το μορφοποιήσετε με τον σωστό τρόπο.

Θυμάστε όταν σας είπα ότι υπάρχουν τρία είδη αποσπασμάτων;

Είναι παράγραφοι, λίστα και πίνακας.

Εάν βελτιστοποιείτε, για παράδειγμα, αποσπάσματα παραγράφων, η απάντησή σας (η οποία θα εμφανίζεται στο πλαίσιο επιλεγμένου αποσπάσματος) προφανώς θα πρέπει να βρίσκεται εντός ετικέτα.

Τα αποσπάσματα παραγράφων συνήθως περιέχουν μόνο κείμενο που απαντά στο ερώτημα, αλλά σε κοντέινερ παραγράφων ( μόνο.

Συνεπώς, προχωρήστε και προσθέστε μια σχετική ερώτηση / ερώτημα στο περιεχόμενό σας και απαντήστε στην ερώτηση σε μια παράγραφο ακριβώς κάτω από το ετικέτες. Απλός.

Με τον ίδιο τρόπο, πρέπει να μορφοποιήσετε το περιεχόμενό σας ως λίστες με κουκκίδες ή πίνακες κάτω από μια σχετική ερώτηση / ερώτημα αντίστοιχα για αποσπάσματα λίστας ή αποσπάσματα πίνακα.

2. Χρησιμοποιήστε σωστά τις ετικέτες κεφαλίδας H2 και H3

Αυτό είναι ένα πρόβλημα που έχω κι εγώ, με συνέπεια. Μερικές φορές, αισθάνομαι πολύ τεμπέλης για να περάσω από μια μακρά θέση και να δομήσω σωστά τις κεφαλίδες.

Το θέμα είναι οι κεφαλίδες h2 και h3 είναι εξαιρετικά σημαντικές για το SEO. Η Google τα χρησιμοποιεί για να κατανοήσει περισσότερο το περιεχόμενό σας και τώρα τα χρησιμοποιεί επίσης για επιλεγμένα αποσπάσματα.

Εάν βελτιστοποιείτε μια ανάρτηση λίστας, βεβαιωθείτε ότι όλα τα σημεία της λίστας είναι ετικέτες H2 ή H3. Αυτό μπορεί να σας προσφέρει ένα επιλεγμένο απόσπασμα με τις ετικέτες κεφαλίδας ως τα σημεία σε ένα απόσπασμα λίστας.

3. Προσθέστε συνοπτικές ενότητες στην κορυφή των αναρτήσεων ιστολογίου

Μπορείτε να καταγράψετε πολλά επιλεγμένα αποσπάσματα απλώς προσθέτοντας μια σύντομη ενότητα περίληψης στο θέμα που συνοψίζει το περιεχόμενο ολόκληρων των δημοσιεύσεων σε λίστες ή παραγράφους.

Έχετε παρατηρήσει πώς οι περισσότερες αναρτήσεις λιστών ουρανοξύστη που είναι πάνω από 3000 λέξεις έχουν συνοπτικές ενότητες στην κορυφή με άγκυρες συνδέσμους σε κάθε στοιχείο λίστας;

Μαντέψτε τι:

Αυτά δεν είναι απλώς για να διευκολύνουν την πλοήγηση. Είναι επίσης για τη λήψη ενός επιλεγμένου αποσπάσματος.

Προσθέστε μια ενότητα περίληψης στο επάνω μέρος όλων των αναρτήσεων μακράς διάρκειας, της περιόδου.

 

4. Δημιουργήστε βίντεο Youtube με περιγραφές.

Φαίνεται ότι η Google λατρεύει να αντλεί περιγραφές βίντεο για επιλεγμένα αποσπάσματα.

Στην πραγματικότητα:

Ο Ahrefs διαπίστωσε ότι το YouTube είναι ο # 7 πιο «επιλεγμένος» ιστότοπος:

Οι κορυφαίοι 20 τομείς με επιλεγμένα αποσπάσματα του ahrefs

Και αυτά δεν είναι τα μεγάλα πλαίσια γραφημάτων γνώσης όταν αναζητάτε βίντεο Bieber (χωρίς προσβολή), το Youtube διαθέτει αποσπάσματα για λέξεις-κλειδιά όπως αυτές:

χαρακτηριστικό απόσπασμα του youtube

Μαντέψτε από πού προέρχεται η παράγραφος;

Έχετε δίκιο - η περιγραφή του βίντεο:

περιγραφή βίντεο αποσπάσματος βίντεο youtube

 

Δημιουργήστε λοιπόν βίντεο (περισσότερα σε αυτό αργότερα), ανεβάστε τα στο Youtube και γράψτε περιγραφές που απαντούν στο ερώτημα!

Ουάου - τώρα που ήταν εφικτό, έτσι δεν είναι; Το καλύτερο μέρος της παραπάνω στρατηγικής είναι ότι μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε για να προσδιορίσετε και να καταγράψετε την επισκεψιμότητα φωνητικής αναζήτησης για ερωτήματα συναλλαγών με υψηλή πρόθεση αγοραστή 🙂

Ας προχωρήσουμε στην επόμενη τάση που θα διαμορφώσει το ηλεκτρονικό εμπόριο το 2018:

2. Επαυξημένη πραγματικότητα για βελτιωμένο ηλεκτρονικό εμπόριο UX

Συμφωνώ - υπήρξε πολλή διαφημιστική εκστρατεία γύρω από το AR και το Augmented Reality από τότε που η τεχνολογία εισήχθη στην αγορά λίγα χρόνια πριν.

Αλλά φανταστείτε αυτό:

Τι γίνεται αν θα μπορούσατε να προσφέρετε στους πελάτες σας μια αληθινή εμπειρία αγορών με εικονική πραγματικότητα;

Και η Ikea είναι μία από τις πρώτες μάρκες στον κόσμο που χρησιμοποίησε λαμπρά αυτήν την καινοτομία:

Βίντεο από το YouTube

Έχουν χρησιμοποιήσει την επαυξημένη πραγματικότητα για να προσφέρουν στους πελάτες τη δυνατότητα να βλέπουν πώς θα είναι το σπίτι τους εάν είχαν τα έπιπλα εκεί. Ιδιοφυία.

Και αυτή είναι μόνο η αρχή.

Φανταστείτε τις πιθανές καινοτομίες σε αυτόν τον τομέα. Μπορώ να σκεφτώ εκατοντάδες ευκαιρίες μόνο στη βιομηχανία μόδας.

Θα μπορούσατε να δείτε πώς θα φαινόταν αυτό το νέο ζευγάρι αεροπόρων Rayban. Θα μπορούσατε γρήγορα να μάθετε ποιο μέγεθος ρούχων θα σας ταιριάζει. Θα μπορούσατε να δείτε πώς αυτά τα πράσινα κινέζικα θα ταιριάξουν με το κόκκινο σακάκι που μόλις αγοράσατε. Οι πιθανότητες είναι ατελείωτες.

Πώς να παραδώσετε μια εμπειρία AR για τους πελάτες σας

Ο προφανής τρόπος είναι να ξεκινήσετε με τις λύσεις AR της Apple και της Google για προγραμματιστές: ARKit,  ARCore.

Μπορείτε να ξεκινήσετε με την πρώτη σας εφαρμογή iOS AR εδώκαι εφαρμογή Android εδώ.

3. Το βίντεο θα μεταφερθεί σε στρατηγικές περιεχομένου της μάρκας ηλεκτρονικού εμπορίου

Στην πραγματικότητα ήθελα να το χρησιμοποιήσω ως το # 1 τάση, αλλά αποφάσισα να μην το κάνω για έναν απλό λόγο: η τάση ήταν σταθερή εδώ και μερικά χρόνια.

Το βίντεο δεν μπορεί να αγνοηθεί. Η CISCO, στην πλήρη πρόβλεψη VNI, προβλέπει ότι το 80% της συνολικής κίνησης στο Διαδίκτυο θα είναι βίντεο.

Θα το επαναλάβω: 80% της ΟΛΗΣ κυκλοφορίας στο Διαδίκτυο θα είναι βίντεο. Αυτό ξεπερνά κάθε άλλο τύπο περιεχομένου που μπορείτε να φανταστείτε.

Τα δεδομένα είναι σαφή και επιτρέψτε μου να σας κάνω μια απλή ερώτηση:

Πόσο βίντεο χρησιμοποιείτε στο στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου?

Λοιπόν, τα δεδομένα δείχνουν ότι πρέπει να το κάνετε αυτό πολύ.

 

Πώς να ξεκινήσετε με το μάρκετινγκ περιεχομένου βίντεο

Το ξεκίνημα είναι εύκολο. Υπάρχουν τόνοι δωρεάν εργαλείων εκεί έξω που μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε σήμερα;

Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

Βίντεο από το YouTube

Δεν είναι κακό για ένα δωρεάν εργαλείο, ε;

Δημιούργησα το παραπάνω βίντεο χρησιμοποιώντας Lumen5. Σας επιτρέπει να δημιουργείτε εύκολα απλά βίντεο από υπάρχουσες αναρτήσεις ιστολογίου δωρεάν. Και μαντέψτε τι - αρκετοί μεγάλοι τύποι όπως Entrepreneur και Inc χρησιμοποιούν παρόμοια εργαλεία για την αυτοματοποίηση της δημιουργίας περιεχομένου βίντεο.

Δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Lumen5 για να δημιουργήσετε ένα βίντεο:

  • Εισαγάγετε τη διεύθυνση URL μιας ανάρτησης για την οποία θέλετε να δημιουργηθεί ένα βίντεο:

lumen blogpost url

Αφού προσθέσετε μια διεύθυνση URL, το Lumen5 θα τραβήξει όλο το κείμενο από την ανάρτηση και θα το εμφανίσει σε μια οθόνη επεξεργασίας Story-touch για επιλογή που μοιάζει με αυτό:

συντάκτης lumen5

Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να κάνετε κλικ σε προτάσεις από την αριστερή ενότητα και το Lumen5 θα το προσθέσει ως επιλογέα στην αριστερή ενότητα Storyboard όπου θα έχετε την επιλογή να το επεξεργαστείτε.

Θα έχετε επίσης την επιλογή να δείτε πώς θα μοιάζει το βίντεο κατά τη διάρκεια αυτού, κάνοντας κλικ στο κουμπί "Προεπισκόπηση" επάνω δεξιά.

Αφού δημιουργήσετε το Storyboard επιλέγοντας προτάσεις από την ανάρτησή σας, κάντε κλικ στο ΣΥΝΕΧΕΙΑ στην κορυφή και το Lumen5 θα αρχίσει να δημιουργεί το βίντεο:

δημιουργία βίντεο lumen5

 

Μετά τη δημιουργία του βίντεο, θα έχετε την επιλογή να προσθέσετε εικόνες σε διαφάνειες και να προσθέσετε μουσική ή επωνυμία:

προσθήκη εικόνων ή brumen5

Μπορείτε να προσθέσετε εικόνες από τις αναρτήσεις σας, τη βάση δεδομένων του Lumen5 με δωρεάν εικόνες και εικονίδια ή να ανεβάσετε άλλες για να απεικονίσετε κάθε διαφάνεια στο βίντεό σας.

Έχετε επίσης την επιλογή να προσθέσετε μουσική από τη βιβλιοθήκη τους ή να ανεβάσετε τη δική σας:

προσθέστε μουσική στο lumen5

Αφού τελειώσετε, κάντε κλικ στο ΣΥΝΕΧΕΙΑ στην κορυφή.

Μπορείτε να δημοσιεύσετε βίντεο σε δύο μορφές:

Χωρίς πλαίσιο και με πλαίσιο όπως φαίνεται στο στιγμιότυπο οθόνης (τώρα γνωρίζετε πώς δημιουργήθηκαν όλα αυτά τα βίντεο στο Facebook):

δημιουργήστε βίντεο χρησιμοποιώντας το lumen5

Δεν ήταν τόσο εύκολο; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τέτοια βίντεο για την ενίσχυση της προσέγγισής σας στα κοινωνικά δίκτυα και για την επανατοποθέτηση του υπάρχοντος περιεχομένου σας για άλλα κανάλια.

Πέρα από αυτό, ήμασταν πάντα υποστηρικτές περιγραφών βίντεο για καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Είναι καλύτερα τόσο για το UX όσο και για το SEO, και το βίντεο θα προσφέρει επίσης μια άλλη οδική κυκλοφορία.

Η επόμενη τάση, η οποία το ΙΜΟ είναι ένα αυξανόμενο μονοπώλιο από μια τάση:

4. Η Amazon θα γίνει μεγάλος παίκτης στην ψηφιακή διαφήμιση

Spoiler: Αυτό δεν συμβαίνει επειδή ο Jeff Bezos έγινε πρόσφατα ο πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο. 

Επειδή τα τελευταία χρόνια η Amazon έχει επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της για να συμπεριλάβει περισσότερες οδούς μάρκετινγκ από ό, τι μπορείτε να καταλάβετε.

Η Google είναι ο αδιαμφισβήτητος βασιλιάς στις διαδικτυακές διαφημίσεις. Δεν υπάρχει αμφιβολία με αυτό.

Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια με την εισαγωγή των κέντρων υλικοτεχνικής υποστήριξης και της Prime, η Amazon μπόρεσε να οικοδομήσει εμπιστοσύνη μεταξύ των χρηστών της - και όχι μόνο στις ΗΠΑ, αλλά και σε όλο τον κόσμο όπου έχουν παρουσία. Η Amazon προσφέρει επιστροφές χωρίς προβλήματα και διαθέτει ένα πολύ διαδεδομένο δίκτυο logistics που οδηγεί σε γρήγορους χρόνους παράδοσης.

Στο παρελθόν η Google ήταν στην κορυφή της αγοράς διοχέτευσης. Οι χρήστες θα αναζητούσαν στο Google προτάσεις για προϊόντα και κριτικές και στη συνέχεια θα αγοράσουν.

Ωστόσο, η Amazon έχει γυρίσει τους πίνακες δημιουργώντας εμπιστοσύνη και επιλογές με την πάροδο των ετών. Πολλοί χρήστες πραγματοποιούν αναζήτηση πρώτα στο Amazon και αν δεν μπορούν να βρουν καλές επιλογές, χρησιμοποιούν το Google. Αυτή η τάση ανησυχεί πολύ την Google.

Και στο μεταξύ όλα αυτά, η Amazon χτίζει αργά ένα ψηφιακό δίκτυο διαφήμισης πίσω από τα παρασκήνια πολύ προχωρημένο από αυτό της Google.

Θα εξηγήσω:

Σκεφτείτε τη σειρά προϊόντων της Amazon:

Έχουν Twitch TV, Audible, Prime, Kindle, Amazon Home Services, Alexa, Prime day (περισσότερα για το γιατί αυτό είναι μια σειρά προϊόντων αργότερα), κουμπί Dash και Echo.

Οι περισσότεροι από εμάς τα βλέπουμε ως μια σειρά προϊόντων.

Μάντεψε?

Διαφημίζουν κανάλια που στοχεύουν σε κάθε βήμα της διοχέτευσης πωλήσεων.

Εδώ είναι πώς:

Για την επίγνωση επίπεδο, έχουν Twitch TV, Audible και το ισχυρό δίκτυο εμφάνισης Amazon.

Για την ανακάλυψη επίπεδο, έχουν διαφημίσεις Kindle και Fire, Amazon Prime Now και Home Services.

Για την εμπορικός επίπεδο, έχουν προσφορές Alexa, κουπόνια Amazon και κωδικούς έκπτωσης και εκδηλώσεις (Amazon Prime).

Για κράτηση, έχουν επιλογές όπως εγγραφή και αποθήκευση, δεξιότητες Echo και το κουμπί παύλας που αυξάνεται σε δημοτικότητα.

Geddit;

Το δίκτυό τους εξακολουθεί να βρίσκεται σε βρεφική ηλικία, αλλά εάν βρίσκεστε στο χώρο ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να μπείτε στο δίκτυο της Amazon το συντομότερο δυνατόν.

Ο μόνος τρόπος για αυτό είναι να αποκτήσετε γρήγορη γνώση σχετικά με τα νέα κανάλια μάρκετινγκ της Amazon.

Ακολουθεί μια λίστα ελέγχου με δυνατότητα δράσης που μπορείτε να ακολουθήσετε:

 

1. Ξεκινήστε γρήγορα με τη διαφήμιση προβολής Amazon:

διαφημίσεις προβολής amazon

Επικεφαλής στο Amazon Marketing Services και καταχωρίστε την επωνυμία / την εταιρεία σας στην πλατφόρμα διαφημίσεων προβολής.

Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε ένα προϊόν και να ορίσετε τις προσφορές σας και να ορίσετε τμήματα στόχους για να ξεκινήσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια.

Η πλατφόρμα Amazon Marketing Services σας επιτρέπει ουσιαστικά να εκτελέσετε pay-per-click διαφημίσεις απευθείας στο Amazon.com. και αυτό μπορεί να είναι μια καλή επιλογή εάν πουλάτε φυσικά προϊόντα.

Προσφέρουν δύο τύπους στόχευσης:

  • Στόχευση λέξεων-κλειδιών: Θα σας δώσουν προτάσεις για τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά για υποβολή προσφορών βάσει του ιστορικού αναζήτησης και αγορών πελατών.
  • Στόχευση προϊόντων: Μπορείτε απλά να επιλέξετε προϊόντα παρόμοια ή σχετικά με τα δικά σας και να στοχεύσετε με αυτόν τον τρόπο.

Προσφέρουν επίσης 100 USD σε δωρεάν πιστώσεις για νέους διαφημιζόμενους.

2. Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε το Amazon Advertising Solutions

Ενώ το Amazon Marketing Services απευθύνεται κυρίως σε πωλητές προϊόντων, η AAS έχει επιλογές για τη διαφήμιση όλων των τύπων εμπορικών σημάτων.

υπηρεσίες διαφήμισης amazon

 

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα για να πουλήσετε περισσότερα:

ένα. Αυξήστε τις πωλήσεις βιβλίων:

Αυτό είναι ένα από τα καλά διατηρημένα μυστικά μεταξύ των εκδοτών, αλλά η Amazon παρέχει μια εκπληκτική γκάμα επιλογών μάρκετινγκ για βιβλία.

Ακολουθούν ορισμένες επιλογές που σας παρέχει η πλατφόρμα εάν θέλετε να πουλήσετε περισσότερα βιβλία:

1. Προώθηση τίτλων μαζί με παρόμοια βιβλία και συγγραφείς

2. Μπορείτε να διαθέτετε νέες κυκλοφορίες για να ξεκινήσετε να αυξάνετε τις πωλήσεις μόλις δημοσιεύονται

3. Μπορείτε να εκτελείτε συνεχείς εκστρατείες μαύρης λίστας, ώστε να προσελκύετε νέους αναγνώστες όλη την ώρα (αυτή είναι χρυσή).

4. Επιλογές στόχευσης με βάση λέξεις-κλειδιά, είδη, τίτλους και συγγραφείς.

 

σι. Αύξηση λήψεων εφαρμογών:

Σίγουρα δεν ξέρατε ότι θα μπορούσατε να διαφημίσετε εφαρμογές στο Amazon. Λοιπόν, δεν το έκανα.

διαφήμιση εφαρμογών amazon

Έχουν δύο επιλογές για τη διαφήμιση εφαρμογών. Μπορείτε είτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις αυτοεξυπηρέτησης που εμφανίζονται σε συσκευές Fire και Android:

τοποθεσίες διαφήμισης εφαρμογών

Εναλλακτικά, επιλέξτε premium διαφημίσεις για να αυξήσετε τα ποσοστά εγκατάστασης. Οι premium διαφημίσεις καλύπτουν επιπλέον κανάλια όπως το Amazon Prime, εκτός από συσκευές Android, Kindle και iOS:

amazon premium app διαφήμιση- prime

amazon premium app διαφήμιση- kindle

 

 

 

 

 

 

ντο. Διαφημίστε εξωτερικές μάρκες:

Εκτός από το ότι σας επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις προϊόντων που αναφέρονται στο κατάστημα Amazon, σας επιτρέπουν επίσης να κατευθύνετε την κυκλοφορία έξω από τον δικό σας ιστότοπο για πώληση από το Amazon.

Εκτός από τις παραδοσιακές τοποθετήσεις προβολής και βίντεο στο Amazon, όπως φαίνεται στο παρακάτω στιγμιότυπο οθόνης, σας επιτρέπουν επίσης να διαφημίζεστε σε ιστότοπους συνεργατών όπως το IMDB και επίσης να προσφέρετε μερικές μοναδικές επιλογές εκτός σύνδεσης, όπως θυρίδες, κουτιά και άλλα.

Η amazon διαφημίζει εξωτερικές επιχειρήσεις

Ενώ οι επιλογές είναι όλες διαθέσιμες, δεν θα θέλατε να μπείτε σε αυτήν ακόμα, επειδή το τέλος εισόδου είναι απαγορευτικό.

Η διαχείριση των εξωτερικών διαφημιστικών καμπανιών διαχειρίζεται ένας σύμβουλος Διαφήμισης Amazon και απαιτεί προϋπολογισμό 35,000 $ ή περισσότερο στις ΗΠΑ. Εκτός αυτού προσφέρουν μόνο επιλογές διαφήμισης σε 8 χώρες από τώρα: ΗΠΑ, Καναδάς, Ηνωμένο Βασίλειο, Ισπανία, Ιταλία, Γαλλία, Γερμανία και Ιαπωνία.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα αμέσως; Εδώ είναι το Αρχείο διαδικτυακού σεμιναρίου από το Amazon όπου σας καθοδηγούν στις δυνατότητες και σε όλη τη στόχευση.

5. Ευρεία υιοθέτηση επεξεργαστών πληρωμών Crypto

Τη στιγμή της σύνταξης αυτής της ανάρτησης, το Bitcoin είναι όλη η οργή και η χρήση όλων cryptocurrencies αυξάνονται με ανησυχητικό ρυθμό.

Μιλήσαμε για το γιατί πρέπει να αρχίσετε να δέχεστε πληρωμές Bitcoin στο κατάστημά σας και πως να το κάνεις, αλλά ας τα ξεχάσουμε όλα και ας δούμε τα γεγονότα

Το blockchain είναι εδώ για να μείνει. Τα κρυπτονομίσματα θα επιβιώσουν όσο επιβιώνει το blockchain. Ποτέ στο παρελθόν η αποκεντρωμένη ιδέα του καθολικού δεν έχει κερδίσει τόσο μεγάλη έλξη.

Το Bitcoin μπορεί να είναι ή όχι φούσκα, αλλά σχεδόν όλα τα κύρια κρυπτονομίσματα βλέπουν εκρηκτική ανάπτυξη. Θα μπορούσε να ονομαστεί μόδα αν ήταν κάτι που εμφανίστηκε πρόσφατα. Αλλά τα κρυπτονομίσματα υπάρχουν εδώ και 8 χρόνια και έχουν αναπτυχθεί μόνο.

Ήρθε η ώρα να αξιοποιήσετε αυτήν την τάση.

Και θα ήθελα να τονίσω αυτό: Το Crypto commerce ενδέχεται να μην είναι μια τάση το 2019. Αλλά είναι σίγουρο ότι είναι μία από τις κορυφαίες τάσεις που θα επηρεάσουν το ηλεκτρονικό εμπόριο συνολικά το 2018.

Αρχίστε να δέχεστε κρυπτονομίσματα στο κατάστημά σας. Θα ήθελα πολύ να σας δείξω πώς να το κάνετε βήμα προς βήμα, αλλά το έχω ήδη κάνει εδώ:

Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για το Bitcoin και το Blockchain στο ηλεκτρονικό εμπόριο 

Αυτό συνοψίζει την επίσημη αναφορά για τις τάσεις ηλεκτρονικού εμπορίου για τις πλατφόρμες για το 2018. Παρόλο που δεν εγγυόμαστε ότι αυτές θα είναι πρωτοποριακές τάσεις που μεταμορφώνουν τη βιομηχανία φέτος, εγγυόμαστε ότι αυτές οι τάσεις θα διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο φέτος στη διαμόρφωση του ηλεκτρονικού εμπορίου για το καλύτερη - περισσότερη προσέγγιση για εμάς εμπόρους και περισσότερες επιλογές για τους πελάτες μας.

Ποιες τάσεις πιστεύετε ότι θα διαμορφώσουν το ηλεκτρονικό εμπόριο το 2018; Μοιραστείτε τις απόψεις σας στα παρακάτω σχόλια!

Δυνατότητα εικόνας από Δημητρίου

Adi Suja

Η Adi είναι ο Ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Growthetics, μια εταιρεία μάρκετινγκ περιεχομένου που εστιάζει στην ανάπτυξη. Βοηθά στην ανάπτυξη του ιστολογίου για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου.