12 Συμβουλές για Copywriting ηλεκτρονικού εμπορίου το 2024

Εάν θέλετε να ενισχύσετε τη δέσμευση και να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη με πιθανούς αγοραστές, χρησιμοποιώντας τις σωστές λέξεις και φράσεις στο δικό σας κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου και η εξασφάλιση μάρκετινγκ πηγαίνει πολύ μακριά.

Αν αυτό σας κίνησε το ενδιαφέρον, βρίσκεστε στο σωστό μέρος – εδώ αποκαλύπτω τις κορυφαίες συμβουλές μου για τη βελτίωση της συγγραφής κειμένων ηλεκτρονικού εμπορίου! Μέχρι το τέλος αυτής της ανάρτησης ιστολογίου, θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για να γράψετε αντίγραφο που θα καθηλώσει τους υποψήφιους αγοραστές και θα αυξήσει τα ποσοστά πωλήσεών σας.

Αν ακούγεται καλό, πιείτε έναν καφέ και ας ξεκινήσουμε!

Τι είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο Copywriting;

Πριν diviΛαμβάνοντας υπόψη τις κορυφαίες συμβουλές μου για τη συγγραφή κειμένων ηλεκτρονικού εμπορίου, ας βεβαιωθούμε ότι είμαστε όλοι στην ίδια σελίδα σχετικά με το τι είναι στην πραγματικότητα η κειμενογράφος ηλεκτρονικού εμπορίου: 

Εν ολίγοις, η «κειμενογραφία ηλεκτρονικού εμπορίου» είναι ένας όρος ομπρέλα για όλες τις λέξεις που δημοσιεύονται στο ηλεκτρονικό κατάστημα/στοιχεία μάρκετινγκ/διαφημίσεις/ιστοσελίδες/λογαριασμοί μέσων κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ. 

Μεταξύ άλλων, η σύνταξη αντιγράφου απαιτεί:

• Επισημάνετε τα οφέλη των προϊόντων/υπηρεσιών ηλεκτρονικού εμπορίου σας.
• Εφαρμόστε βέλτιστες πρακτικές SEO.
• Εμπνέει τους αναγνώστες να πραγματοποιήσουν τις ενέργειες που επιθυμείτε (π.χ. πραγματοποιήστε μια αγορά, εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σας, εγγραφείτε για μια δωρεάν δοκιμή κ.λπ.)

Παραδείγματα copywriting ηλεκτρονικού εμπορίου περιλαμβάνουν:

• Κείμενο σελίδας προορισμού
• Κείμενο σελίδας προϊόντος
• Κείμενο σελίδας πωλήσεων
• Γραπτές αναρτήσεις ιστολογίου
• Κείμενο σελίδας κατηγορίας
• FAQs
• Αναδυόμενο κείμενο

Copywriting ηλεκτρονικού εμπορίου: Τα οφέλη για τους εμπόρους λιανικής

Αν και έχω υπαινιχθεί μερικά από τα πλεονεκτήματα της υψηλής ποιότητας κειμενογράφου ηλεκτρονικού εμπορίου, εδώ είναι μια πιο προσεκτική ματιά στα προνόμιά του:

• Το εξαιρετικό copywriting διαφοροποιεί την επωνυμία σας από τους ανταγωνιστές της μεταφέροντας την προσωπικότητα, τις αξίες και την αποστολή της επωνυμίας σας.
• Το καλό αντίγραφο προκαλεί συναισθήματα, απαντά σε ερωτήσεις και αντιμετωπίζει τις ανησυχίες των πελατών, επιτρέποντάς σας να συνδεθείτε καλύτερα με πιθανούς πελάτες. 
• Καλή κειμενογραφία ηλεκτρονικού εμπορίου δείχνει πώς τα προϊόντα/υπηρεσίες σας ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών σας, γεγονός που μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ τους στην αγορά ή όχι. 

Τώρα εξερευνήσαμε το γιατί, ας προχωρήσουμε στο πώς:

1. Γνωρίστε το κοινό σας

Δεν έχει νόημα να γράφεις χιλιάδες λέξεις αν δεν ξέρεις ποιο είναι το κοινό σου. 

Αυτό σημαίνει ότι έχετε πλήρη κατανόηση των ιδανικών πελατών σας:

• Δημογραφικά στοιχεία)
• Εκεί που κάνουν παρέα online
• Ποιες είναι οι αξίες τους
• Ποια είναι τα σημεία πόνου τους (δηλαδή, ένα πρόβλημα(α) που σας ενοχλεί/ενοχλεί/αναστατώνει τους πελάτες σας)
• Τι αργκό/αργκόν χρησιμοποιούν
• Ποια είναι τα συμφέροντά τους

Εάν δεν το γνωρίζετε ήδη, ήρθε η ώρα να κάνετε την έρευνά σας:

Ξεκινήστε αναλύοντας την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας για να δείτε ποιοι επισκέπτονται το κατάστημά σας και τι κάνουν όταν βρίσκονται εκεί. 

Συνιστώ να ενσωματώσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το Google Analytics για να έχετε καλύτερη αίσθηση των επισκεπτών σας:

• Δημογραφικά στοιχεία
• Πώς περιηγούνται στον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου (desktop ή κινητό)
• Σε ποιες ιστοσελίδες συχνάζουν

Εναλλακτικά, εάν έχετε έναν ακόλουθο κοινωνικό λογαριασμό ή λίστα email, ρωτήστε τους απευθείας τι τους αρέσει, σε τι χρειάζονται βοήθεια κ.λπ.

Pro Συμβουλή: Ανακτήστε σχόλια χρησιμοποιώντας μια δημοσκόπηση (οι περισσότερες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης προσφέρουν δυνατότητες δημιουργίας δημοσκοπήσεων ή θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε μια πλατφόρμα όπως το SurveyMonkey). Αυτό διατηρεί τις απαντήσεις του κοινού σας σε ένα μέρος, διευκολύνοντας την ανάλυση των σχολίων του. 

Για να συνεχίσετε την έρευνά σας, ρίξτε μια ματιά στους λογαριασμούς Reddit, ομάδων Facebook, Quora και Instagram που σχετίζονται με τη θέση σας. Σημειώστε τι λένε οι άνθρωποι για τα προϊόντα που πουλάτε. Για παράδειγμα, ποια προβλήματα λύνουν τα προϊόντα; Τι τους αρέσει στα προϊόντα; Τι σχόλια έχουν για τους ανταγωνιστές σας; Και τα λοιπά.

Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι πουλάτε χειμωνιάτικα παλτό.

Εδώ είναι μια τυχαία συνομιλία στο Reddit για αυτό ακριβώς το θέμα. Νήματα όπως αυτά παρέχουν εξαιρετικές πληροφορίες σχετικά με τις ανάγκες του κοινού σας, τις οποίες μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε για να προσαρμόσετε το copywriting σας ώστε να έχει καλύτερη απήχηση μαζί τους. 

2. Κάντε τους τίτλους σας να τραγουδούν

Οκτώ στα δέκα οι άνθρωποι διαβάζουν μόνο τίτλους ιστοσελίδων. Έτσι, εάν ο τίτλος σας δεν τραγουδάει, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα το κοινό σας να μην διαβάσει τα υπόλοιπα. 

Έχοντας αυτό υπόψη, βεβαιωθείτε ότι οι τίτλοι σας είναι:

• Καθαρισμός
• Μεταφέρετε την προσωπικότητα και τη φωνή της επωνυμίας σας
• Χτυπήστε μια συγχορδία με το κοινό σας

Ας εξερευνήσουμε κάθε δείκτη με τη σειρά:

• Σαφήνεια: Φτάστε στο θέμα και κόψτε το χνούδι. Οι τίτλοι δεν είναι το μέρος για ανθισμένη γλώσσα και μακροσκελείς λογοτεχνίες. Αντίθετα, πρέπει να μεταφέρετε το μήνυμά σας και γρήγορα. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι ο τίτλος του SKYVIEW στην αρχική του σελίδα: «Γνωρίστε το πρώτο ανθρώπινο φως στον κόσμο». – είναι ξεκάθαρο και ενδιαφέρον:

• Μεταφέρετε την προσωπικότητα και τη φωνή της επωνυμίας σας: Αυτό είναι απαραίτητο για τη δημιουργία μιας συνεπούς επωνυμίας, προσφέροντας στους πελάτες την ευκαιρία να γνωρίσουν και, ελπίζουμε, να ταυτιστούν μαζί σας. Ο τίτλος της αρχικής σελίδας του Brami είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα: «Το καθαρό, άπαχο ιταλικό superbean» – είναι διασκεδαστικό και διασκεδαστικό, επικοινωνώντας την προσωπικότητα της επωνυμίας τους από την πρώτη στιγμή. 

• Χτυπήστε μια συγχορδία με το κοινό σας: Δηλαδή Γνωρίζοντας τα σημεία πόνου, τις ανάγκες, τις αξίες, τους στόχους κ.λπ. των πελατών σας και αγγίζοντας τα στους τίτλους σας, είναι πιο πιθανό να έχετε απήχηση στο κοινό σας. Για παράδειγμα, Φωλιά (που φαίνεται στο στιγμιότυπο οθόνης παρακάτω) είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα τίτλου που επιτυγχάνει ακριβώς αυτό!

3. Τόνος Φωνής

Σκεφτείτε προσεκτικά πώς θέλετε να συναντήσετε. Θέλετε να ακούγεστε έγκυροι; Γνώστης? Παιχνιδιάρικος? Διασκέδαση? Ανέμελος? 

Ό,τι κι αν αποφασίσετε, αφού επιλέξετε έναν τόνο φωνής, μείνετε σε αυτόν. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για τη συνέπεια και την αυθεντικότητα της επωνυμίας. 

Bro Glo είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού. Χρησιμοποιούν «διασκεδαστική συζήτηση» σε όλο τον ιστότοπό τους που είναι κατευθείαν στο θέμα των πλεονεκτημάτων του προϊόντος.

Με αυτά τα λόγια, εδώ είναι μερικές υποδείξεις για να βρείτε τη σωστή φωνή επωνυμίας για την επιχείρησή σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο:

• Φανταστείτε το κατάστημά σας είναι ένα άτομο: Πώς θα μιλούσε το κατάστημά σας; Πώς θα σας μιλούσαν οι άνθρωποι; Χρησιμοποιήστε αυτό για να καθοδηγήσετε τον τρόπο που γράφετε. 
• Γνωρίστε το κοινό σας: Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, μόλις έχετε μια καλύτερη ιδέα για το ποιο είναι το κοινό σας, θα είστε καλύτερα σε θέση να εντοπίσετε πώς μιλάει το κοινό σας και να το μιμηθείτε στο αντίγραφό σας.
• Ευθυγράμμιση προϊόντος και τόνου: Ο τόνος της φωνής σας θα εξαρτηθεί από το τι πουλάτε. Για παράδειγμα, η πώληση πολυτελών ρολογιών ή αποσκευών σε premium τιμές θα απαιτεί διαφορετικό τόνο φωνής από ένα ηλεκτρονικό παντοπωλείο.

4. Οφέλη vs Χαρακτηριστικά

Όταν γράφετε περιγραφές προϊόντων και τίτλους, αντί να περιγράφετε απλώς τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, π.χ. το μέγεθος, το χρώμα, το τι κάνει και ούτω καθεξής, περιγράψτε τα πλεονεκτήματά του. 

Με άλλα λόγια, τι διαφορά θα κάνει αυτό το προϊόν στη ζωή του πελάτη; 

Επιδεικνύοντας τι έχει στους πελάτες όταν αγοράζουν το προϊόν σας, είναι πιο πιθανό να κεντρίσετε το ενδιαφέρον τους.

Για παράδειγμα, Φοβερός καφές περιγράφει πώς η σκόνη καφέ φυτικής προέλευσης σας δίνει ενέργεια και σας βοηθά να αισθάνεστε υπέροχα όλη την ημέρα. 

Pro Συμβουλή: Ένας καλός τρόπος για να διασφαλίσετε τη συμπερίληψη των πλεονεκτημάτων του προϊόντος σας στις περιγραφές προϊόντων είναι να αναφέρετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος συνοδευόμενα από τουλάχιστον ένα πλεονέκτημα αυτού του χαρακτηριστικού.

5. Ξεπεράστε την Αντίσταση

Δεν θα ξοδέψει κάθε επισκέπτης του ιστότοπου αμέσως, ειδικά αν απλώς περιηγείται ή δεν γνωρίζει την επωνυμία σας. Πρώτον, συνήθως εξερευνούν τον ιστότοπο, εξετάζουν τα προϊόντα σας, ελέγχουν τις επιλογές παράδοσης κ.λπ. 

Είναι ενδιαφέρον ότι η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν είναι πάντα μεγάλη. Στην πραγματικότητα, α πρόσφατη μελέτη διαπίστωσε ότι σχεδόν οι μισοί καταναλωτές εγκατέλειψαν τα καρότσια λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης στη νομιμότητα μιας διαδικτυακής επιχείρησης. 

Επομένως, όταν γράφετε αντίγραφο ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να καθησυχάζετε τους επισκέπτες ότι δεν διακινδυνεύουν. Για παράδειγμα, παρακάτω είναι μερικά πράγματα που μπορείτε να προσθέσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα για να εμφυσήσετε εμπιστοσύνη:

• κριτικές πελατών
• Σήματα ασφαλούς πληρωμής
• Ένας σύνδεσμος προς την πολιτική απορρήτου σας
• Σαφείς περιγραφές προϊόντων
• Διαφανές σεformatσχετικά με την πολιτική επιστροφών σας

Αυτοφτιαγμένο   είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας εταιρείας που το κάνει αυτό καλά. Δημοσίευσαν:

• Τα λογότυπα αξιοσημείωτων εμπορικών σημάτων μέσων ενημέρωσης που τα έχουν δημοσιοποιήσει (Vogue, Marie Claire, Refinery 29)
• Ένας σύνδεσμος για ένα βραβείο που έχει κερδίσει
• Σύνδεσμοι για την επιστροφή χρημάτων, τις επιστροφές και την πολιτική απορρήτου.

Επιπλέον, κάθε προϊόν έχει βαθμολογία πελάτη με αστέρια για να δώσει στους μελλοντικούς αγοραστές την κοινωνική απόδειξη που χρειάζονται για να είναι σίγουροι για τη νομιμότητα των προϊόντων της Selfmade.

6. Χρησιμοποιήστε τις παροτρύνσεις για δράση 

Εάν δεν έχετε σαφή παρότρυνση για δράση (CTA) στον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου/σελίδα προορισμού/τις καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κ.λπ. Αυτό πρέπει να αλλάξει. 

Για τους μη μυημένους, μια παρότρυνση για δράση λέει ρητά στο χρήστη να εκτελέσει μια καθορισμένη ενέργεια – για παράδειγμα, «Εγγραφή» ή «Αγορά τώρα». Συνήθως, τα CTA είναι κείμενο/κουμπιά με υπερσύνδεση που ανακατευθύνουν τον αναγνώστη στο σημείο όπου μπορεί να πραγματοποιηθεί η επιθυμητή ενέργεια. 

Οι CTA είναι επιτακτικές επειδή καθιστούν προφανές στους αγοραστές τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια, κάνοντας το ταξίδι των πωλήσεων όσο το δυνατόν πιο απλό. Περιττό να πούμε ότι όσο πιο απλό είναι το ταξίδι του πελάτη, τόσο πιο πιθανό είναι να αγοράσουν. Τα στατιστικά το επιβεβαιώνουν: ένα CTA στην αρχική σας σελίδα μπορεί να αυξήσει τις μετατροπές κατά 121%!

Όταν γράφετε CTA, σας συμβουλεύω ανεπιφύλακτα να συμπεριλάβετε »λέξεις δύναμης". Δηλαδή, πειστικές λέξεις ή φράσεις που δελεάζουν μια συναισθηματική αντίδραση, ενθαρρύνουν το FOMO και κορυφώνουν την περιέργεια. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Αποκλειστικό
• Μυστικό
• Latest
• Δώρο
• Δωρεάν
• γνήσιος
• Δώρο
• Τώρα (Η χρήση του "τώρα" σε ένα CTA μπορεί να αυξήσει τα ποσοστά μετατροπής κατά 90%!)
• Εγγυημένα
• Ρίξτε μια ματιά

…Και ούτω καθεξής. 

Για παράδειγμα, το CTA 'ode to things' στην αρχική του σελίδα είναι απλό αλλά ισχυρό 'ΑΓΟΡΑΣΤΕ ΤΩΡΑ:'

Ακολουθούν μερικές ακόμη συμβουλές για τη σύνταξη ελκυστικών CTA:

• Συμπεριλάβετε οφέλη: Προσφέρετε κάτι μοναδικό; Για παράδειγμα, δωρεάν δείγματα προϊόντων, δωρεάν αποστολή, δωρεάν δοκιμή κ.λπ., Εάν ναι, δοκιμάστε να το συμπεριλάβετε στο CTA σας! 
• Αποκτήστε προσωπικό: Χρησιμοποιήστε προσωπικές αντωνυμίες - για παράδειγμα: "προσθήκη στο καλάθι μου", "εγγραφή με στο ενημερωτικό δελτίο σας" και ούτω καθεξής. Αυτό μπορεί αύξηση των κλικ προς αριθμό εμφανίσεων έως και 90%!

7. Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος

Με βάση τις «λέξεις δύναμης» που αναφέρθηκαν παραπάνω, η δημιουργία μιας αίσθησης επείγοντος είναι ένας δοκιμασμένος και δοκιμασμένος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, ο Marcus Taylor, ιδρυτής της Venture Harbour, διαπίστωσε ότι η δημιουργία μιας αίσθησης επείγοντος αύξησε τις πωλήσεις του κατά 332%!

Παρακάτω είναι μερικά σενάρια που μπορούν να ενισχύσουν τον εν λόγω επείγοντα χαρακτήρα:

• Προσφέροντας εκπτώσεις περιορισμένου χρόνου
• Προϊόντα περιορισμένης έκδοσης
• Δωρεάν παράδοση για καθορισμένο χρονικό διάστημα, π.χ. Black Friday εβδομάδων. 
• Εκπτώσεις flash και μυστηρίου που είναι αποκλειστικά διαθέσιμες σε συνδρομητές ενημερωτικών δελτίων
• Εμφάνιση επιπέδων αποθεμάτων όταν τα προϊόντα εξαντλούνται. Π.χ, απομένουν μόνο 5 or 5 πωλήθηκαν τα τελευταία 30 λεπτά, και ούτω καθεξής. 
• Εορταστικές εκπτώσεις (Βαλεντίνος, Χριστούγεννα, Black Friday. Κυβερνο-Δευτέρα)

Όταν εφαρμόζετε αυτήν την τακτική, φροντίστε να χρησιμοποιείτε λέξεις και φράσεις που προκαλούν την αίσθηση του επείγοντος, όπως:

• Μόνο σήμερα
• Τελευταία ευκαιρία
• Αποκτήστε το πριν φύγει
• Τώρα
• Βιασύνη
• Αγορά
• Εκτελωνισμός
• ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ
• Μην χάσετε

…Και ούτω καθεξής. 

Καλύτερες αγορές Το "Deal of the Day" είναι ένα υπέροχο παράδειγμα μιας επωνυμίας που δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος γύρω από τα προϊόντα της:

8. Χρησιμοποιήστε την αισθητηριακή γλώσσα

Λέξεις που προκαλούν αίσθηση και συναισθήματα μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες να έχουν μια πιο τρισδιάστατη εμπειρία με το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. 

Κάνοντας κύκλους πίσω στο αντίγραφο της Foila (όπως αναφέρθηκε προηγουμένως), οι λέξεις «κολακευτικός, απαλό, λείο, να διακριτικό' αποτελούν εξαιρετικά παραδείγματα αισθητηριακής γλώσσας. Σε αυτήν την περίπτωση, κοινοποιούν τα αποτελέσματα που μπορούν να περιμένουν οι πελάτες από τα προϊόντα περιποίησης της επιδερμίδας τους.  

Η κατώτατη γραμμή: Η αισθητηριακή γλώσσα μπορεί να ενισχύσει τη συγγένειά σας με υποψήφιους πελάτες προκαλώντας συναισθήματα και παρέχοντας μια πιο ελκυστική εμπειρία χρήστη.

9. Να είστε ευανάγνωστοι

Για τους μη μυημένους, η «αναγνωσιμότητα» του κειμένου σας είναι ένα μέτρο του πόσο εύκολο είναι να διαβαστεί το αντίγραφό σας. Οι περισσότεροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ περιεχομένου λένε ότι στοχεύουν σε ένα επίπεδο ανάγνωσης στην 8η τάξη στο υψηλότερο επίπεδο (αλλά όσο χαμηλότερο, τόσο το καλύτερο!)

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη βελτίωση της αναγνωσιμότητας του αντιγράφου ηλεκτρονικού εμπορίου σας:

• Χρησιμοποιήστε κουκκίδες όπου είναι δυνατόν.
• Χρησιμοποιήστε υπότιτλους για να δομήσετε μεγαλύτερα κομμάτια κειμένου.
• Κρατήστε τις προτάσεις σύντομες
• Χρησιμοποιήστε την ενεργητική φωνή (δηλαδή, το υποκείμενο της πρότασης εκτελεί τη δράση). Ένα διάσημο και συχνά αναφερόμενο παράδειγμα είναι αυτό της Nike Απλά κάνε το. Αν ξαναγραφτεί με την παθητική φωνή, θα ήταν: Βεβαιωθείτε ότι έχει γίνει. Επίσης, τα McDonald's Το λατρεύω γίνεται Είναι να αγαπιέσαι.

Pro Συμβουλή: Χρησιμοποιήστε δωρεάν διαδικτυακά εργαλεία όπως Χέμινγουεϊ για να αξιολογήσετε την αναγνωσιμότητα του κειμένου σας και να λάβετε σχόλια για το πού υπάρχει περιθώριο βελτίωσης.

10. Μην ξεχνάτε τα οπτικά

Ναι, τα λόγια είναι απαραίτητα, αλλά είναι wise για να επεξηγήσετε την άποψη σας με σαφείς και ελκυστικές εικόνες. Λένε επίσης και ενισχύουν την ιστορία σας. Για παράδειγμα, Ned (μια επωνυμία φυσικών φαρμάκων) αφηγείται την ιστορία της με ένα μείγμα βίντεο, κειμένου και εικόνων, που είναι απίστευτα συγκινητικό και συναρπαστικό:

11. Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά

Οι λέξεις-κλειδιά είναι οι λέξεις και οι φράσεις που εισάγουν οι άνθρωποι στις μηχανές αναζήτησης. 

Πρέπει να ενημερώσετε την Google (και άλλες μηχανές αναζήτησης) ότι το περιεχόμενό σας είναι σχετικό με τους όρους αναζήτησης που αναζητά το κοινό σας. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να εισαγάγετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά στο αντίγραφό σας. 

Όσο καλύτερα βελτιστοποιημένες είναι οι ιστοσελίδες σας για σχετικές λέξεις-κλειδιά (ειδικά για αυτές με χαμηλό ανταγωνισμό και υψηλό όγκο αναζητήσεων), τόσο υψηλότερα θα εμφανίζεστε στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης (γνωστή και ως βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης).

Για να προσδιορίσετε τέτοιες λέξεις-κλειδιά για το SEO copywriting σας, θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε κάποια έρευνα λέξεων-κλειδιών. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές πλατφόρμες που μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό - για παράδειγμα:

• Ahrefs
• Google Keyword Planner
• Semrust

Θυμηθείτε, όταν πρόκειται για την εισαγωγή λέξεων-κλειδιών στο αντίγραφο του ηλεκτρονικού εμπορίου σας, πρέπει να διαβάζονται φυσικά, δηλαδή, όχι όπως έχετε γεμίσει κάθε περιγραφή προϊόντος, επικεφαλίδα και ανάρτηση ιστολογίου μαζί τους. αναφέρει η Google ότι κάνοντάς το αυτό μπορεί "βλάψει την κατάταξη του ιστότοπού σας."

12. Δοκιμάστε το AI

Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, αν έχετε κολλήσει για χρόνο, δοκιμάστε να πειραματιστείτε με εργαλεία AI. Υπάρχουν μερικά δωρεάν που αξίζει να εξερευνήσετε, για παράδειγμα:

• Ίασπις διαθέτει ένα εργαλείο δημιουργίας επικεφαλίδων AI που μπορείτε να δοκιμάσετε δωρεάν για επτά ημέρες
• Hubspot'S δωρεάν δημιουργός ιδεών ιστολογίου AI 
• Το Hoth's δωρεάν γεννήτρια τίτλων AI
• Copy.aiδωρεάν για πάντα σχέδιο – μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε περιγραφές προϊόντων, ιστολόγια και κοινωνικό περιεχόμενο

Αν και δεν νομίζω ότι το AI είναι υποκατάστατο κειμενογράφοι πραγματικού ηλεκτρονικού εμπορίου, εάν ο προϋπολογισμός της μικρής επιχείρησής σας δεν επιτρέπει την πρόσληψη ενός και δεν είστε 100% σίγουροι για τις δικές σας ικανότητες συγγραφής κειμένων, η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να σας βοηθήσει με τους εξής τρόπους:

• Βάζοντας τις ιδέες σας σε προτάσεις
• Δημιουργία περιεχομένου με ταχύτητα
• Δημιουργία συνεπών μηνυμάτων

Ωστόσο, τα μειονεκτήματα της χρήσης τέτοιων εργαλείων AI είναι ότι:

• Η τεχνητή νοημοσύνη δεν μπορεί πάντα να αντιμετωπίσει πολύπλοκα ή λεπτά θέματα
• Κινδυνεύει να είναι γενικό. Επομένως, είναι λιγότερο πιθανό να συνδεθείτε με κοινό σε βαθύτερο επίπεδο.
• Το AI μερικές φορές κάνει γραμματικά λάθη.

Είστε έτοιμοι να αναβαθμίσετε το παιχνίδι αντιγραφής ηλεκτρονικού εμπορίου;

Έτσι, αυτό μας φέρνει στο τέλος των κορυφαίων συμβουλών μου για το ηλεκτρονικό εμπόριο! Ελπίζω να έχω δώσει μερικές ιδέες για να σας βοηθήσω να βελτιώσετε τη δική σας στρατηγική συγγραφής κειμένων.

Εάν αφαιρέσετε κάτι από αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου, φροντίστε να:

• Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας
• Καθιερώστε έναν σταθερό τόνο φωνής 
• Εστιάστε στα οφέλη του προϊόντος και όχι στα χαρακτηριστικά του

Έχετε άλλες νικητήριες συμβουλές για το ηλεκτρονικό εμπόριο; Ενημερώστε μας στα σχόλια παρακάτω!