22 Τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ Διαμόρφωση του τοπίου του ηλεκτρονικού εμπορίου το 2020

Εξετάσαμε δεδομένα από περισσότερους από 2,000 από τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου με τις περισσότερες επισκέψεις στον κόσμο σε πολλές κατηγορίες, όπως:

  • Μόδα
  • Consumer Electronics
  • Παιδικά προϊόντα
  • Ομορφιά και περιποίηση προσώπου
  • Automobile
  • Προϊόντα για κατοικίδια ζώα
  • Αθλητισμός

Κι αλλα. Βασιζόμασταν στην ανάλυση και τα εργαλεία της SEMrush για την παροχή των δεδομένων σε αυτήν την αναφορά.

Τα ευρήματα έδειξαν πολλές ανωμαλίες ηλεκτρονικού εμπορίου λόγω της πανδημίας COVID-19. Αλλά δεν είναι όλη η καταστροφή και η θλίψη. Βρήκαμε επίσης ενδιαφέρουσες ευκαιρίες.

Για παράδειγμα, το YouTube σημείωσε αύξηση της κυκλοφορίας κατά 49% στην Ιταλία, αλλά τα ποσοστά CPC καταρρέουν στις περισσότερες κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου. Η εμπιστοσύνη των διαφημιζόμενων μειώθηκε καθώς η πανδημία επεκτάθηκε μέχρι τον Ιούνιο του 2020

Η ασημένια επένδυση:

Η πτώση του CPC είναι ιδανική για την κυκλοφορία νέων προϊόντων ή την αύξηση των πωλήσεων για ένα υπάρχον προϊόν.

Εάν ανησυχείτε για το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου και πώς όλα αυτά που συμβαίνουν το 2020 θα επηρεάσουν τη βιομηχανία και την αγορά σας, αυτή η αναφορά θα σας βοηθήσει να το κατανοήσετε.

Πίνακας περιεχομένων

Βασικές επιλογές: Τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου το 2020

Τάσεις ζήτησης καταναλωτών ηλεκτρονικού εμπορίου

1. Ο όγκος αναζήτησης για το πλύσιμο στο χέρι εντάχθηκε στους πέντε πρώτους στην Υγεία και την Ομορφιά

2. Η αναζήτηση για κάμερες Web έχει αυξηθεί περισσότερο από 300 τοις εκατό το 2020 YoY

3. Οι καταναλωτές μετατρέπουν τα σπίτια τους σε χώρους εργασίας

4. Η αναζήτηση για το χέρι gel αυξήθηκε κατά 19,038 τοις εκατό

5. Η αναζήτηση για υπαίθρια και αθλητικά είδη έχει αυξηθεί κατά 164 τοις εκατό σε πάνω από 400 τοις εκατό

Τάσεις επισκεψιμότητας ηλεκτρονικού εμπορίου

6. Οι κορυφαίες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου είδαν την κυκλοφορία τους να αυξάνεται σε περισσότερους από ένα δισεκατομμύριο επισκέπτες κατά την περίοδο πανδημίας

7. Shopify έλαβε πάνω από 7.3 εκατομμύρια επισκέψεις ιστότοπου το Μάρτιο, περισσότερο από τον προηγούμενο μήνα

8. Η μέση μηνιαία κυκλοφορία ηλεκτρονικού εμπορίου σε βιομηχανίες παγκοσμίως είναι 17 δισεκατομμύρια

9. Η μέση αύξηση της κυκλοφορίας στους πανδημικούς μήνες του Μαρτίου έως του Ιουνίου σε όλες τις κατηγορίες ήταν 36 τοις εκατό

10. Η επισκεψιμότητα των τριών κορυφαίων κατηγοριών ηλεκτρονικού εμπορίου αυξήθηκε κατά 40 έως 50 τοις εκατό τους πανδημικούς μήνες

11. Η κυκλοφορία από κινητά αποτελεί το 70 τοις εκατό της συνολικής επισκεψιμότητας ηλεκτρονικού εμπορίου

12. 57.77 τοις εκατό των επισκεπτών έχουν άμεση κίνηση

13. Όλες οι κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου σημείωσαν αύξηση κατά 17% κατά μέσο όρο

14. Οι περισσότερες απευθείας επισκεψιμότητα επισκέπτονται την Υγεία και την Ομορφιά ακολουθούμενες από το Fashion eCommerce Stores

15. Η επισκεψιμότητα αναζήτησης επωνυμίας έχει αυξηθεί

Τάσεις διαφημίσεων ηλεκτρονικού εμπορίου

16. Το 45.96 τοις εκατό των διαφημιζόμενων ξοδεύει 1,000 $ ή λιγότερο σε διαφημίσεις Google μηνιαίως σε όλο τον κόσμο

17. Περίπου το 50 τοις εκατό των General Retailers και Fashion E-tailers Ξοδεύουν πάνω από 150,000 $ σε διαφημίσεις μηνιαίως

18. Οι διαδικτυακοί προϋπολογισμοί διαφημίσεων μειώθηκαν κατά 20% YoY κατά τη διάρκεια των πανδημικών μηνών Μαρτίου-Ιουνίου 2020

19. Οι δαπάνες για διαφημίσεις ομορφιάς και φυσικής κατάστασης ήταν 28.9% τον Μάρτιο του 2020 σε σύγκριση με τον Φεβρουάριο. Εν τω μεταξύ, άλλες κατηγορίες έπεσαν

20. Εκτός από το σπίτι και τον κήπο, την ομορφιά και την περιποίηση δέρματος και τα κοσμήματα, το CPC έχει πέσει σε όλες τις κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου

21. Το CPC για Ασφάλειες μειώθηκε στα 15.4 $ από 17.7 $ αλλά παρέμεινε το πιο ακριβό κόστος διαφήμισης ηλεκτρονικού εμπορίου

22. Η δωρεάν αποστολή και οι παραλλαγές της κυριαρχούν στο CTA διαφημίσεων ηλεκτρονικού εμπορίου στο 32% όλων των διαφημίσεων

Τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ μετά από πανδημία ηλεκτρονικού εμπορίου

Βασικές επιλογές: Τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου το 2020

Παρόλο που θα βρείτε τις λεπτομέρειες αυτής της αναφοράς τάσεων ψηφιακού μάρκετινγκ διορατικές, έχουμε αποστάξει μερικές από τις επιλογές εδώ.

Η αύξηση της επισκεψιμότητας σε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου κατά την άνοιξη του 2020 υπερέβη τα ποσοστά επισκεψιμότητας για παραδοσιακές βιαστικές αγορές κατά τη διάρκεια των χειμερινών διακοπών, της Μαύρης Παρασκευής και της Κυριακής Δευτέρας.

Οι τρεις κορυφαίες κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου που παρουσίασαν τη μεγαλύτερη αύξηση είδαν την κυκλοφορία τους να αυξάνεται κατά 40 έως 50 τοις εκατό από έτος σε έτος. Αυτές οι κατηγορίες είναι τρόφιμα και είδη παντοπωλείου, αθλήματα και εξωτερικοί χώροι, και σπίτι και κήπος.

Για παράδειγμα, στην κατηγορία Σπίτι και Κήπος, αναζητά υπαίθρια παιχνίδια αυξήθηκε 400 τοις εκατό, και καρέκλες κήπου έχουν αυξηθεί 300 τοις εκατό. Ψάχνω για χαλιά γιόγκα έχουν αυξηθεί 323%, και ανδρικά ρούχα για τρέξιμο Η αναζήτηση είναι πάνω από 164 τοις εκατό.

Αυτά τα πακέτα είναι η κορυφή του παγόβουνου. Η πανδημία έχει αλλάξει το ηλεκτρονικό εμπόριο όπως το γνωρίζουμε και καθορίζει μοναδικές τάσεις με τις οποίες ίσως χρειαστεί να ζήσουμε για λίγο.

Τάσεις ζήτησης καταναλωτών ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι πανδημικοί μήνες έχουν δει δραστικές αλλαγές στις τάσεις της ζήτησης για τους αγοραστές ηλεκτρονικού εμπορίου. Εκτός από τη δραματική βιασύνη για χαρτιά τουαλέτας, που ανέβασε το όγκος αναζήτησης για αυτό το προϊόν κατά 14,928 τοις εκατό, άλλα καταναλωτικά αγαθά έχουν αυξηθεί σημαντικά.

Ο όγκος αναζήτησης για μπιντέ αυξήθηκε περισσότερο από 10 φορές μόνο τον Φεβρουάριο και τον Μάρτιο. Άλλα καταναλωτικά είδη που αναπτύχθηκαν με αυτόν τον τρόπο περιλαμβάνουν:

  • Καταψύκτες στο 512 τοις εκατό,
  • Μηχανές ψωμιού στο 396 τοις εκατό
  • Πελοτόνοι στο 124 τοις εκατό
  • Καθαριστής αέρα στο 83 τοις εκατό

Και μια σειρά από άλλους. Ας εξερευνήσουμε τις τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου για τις απαιτήσεις των καταναλωτών το 2020.

1. Ο όγκος αναζήτησης για το χέρι ήτανμπήκε στους πέντε πρώτους στην Υγεία και την Ομορφιά

Η αναζήτηση για πλύσιμο χεριών έχει περάσει από μια μέση μηνιαία αναζήτηση 73,000 το πρώτο εξάμηνο του 2019 σε 638,400 μηνιαίες αναζητήσεις για την ίδια περίοδο το 2020. Εν τω μεταξύ, τα υπόλοιπα προϊόντα στις πέντε πρώτες παραμένουν τα ίδια χρόνια με το χρόνο .

2. Η αναζήτηση για κάμερες Web έχει αυξηθεί περισσότερο από 300 τοις εκατό το 2020 YoY

Το 2019, η μηνιαία αναζήτηση για κάμερες διαδικτύου ανήλθε σε ένα εκατομμύριο καταναλωτικών ηλεκτρονικών ειδών, αλλά αυξήθηκε σε 3.045 εκατομμύρια το πρώτο εξάμηνο του 2020. Η αυξανόμενη ζήτηση για κάμερες web εκτόπισε τα drones από τη λίστα με τα περισσότερα προϊόντα αναζήτησης σε αυτήν την κατηγορία.

3. Οι καταναλωτές μετατρέπουν τα σπίτια τους σε χώρους εργασίας

Το σπίτι και ο κήπος έχουν σημειώσει αύξηση της ζήτησης. Η αναζήτηση για "καρέκλα γραφείου" αυξήθηκε από 417,200 σε 1,254,000 μηνιαίες αναζητήσεις, ξεπερνώντας τα στρώματα στη λίστα προϊόντων με τις περισσότερες αναζητήσεις.

Εν τω μεταξύ, τα πιο δημοφιλή προϊόντα κατά αναζήτηση παρέμειναν σταθερά σε άλλους κλάδους κατά την περίοδο αυτή.

4. Η αναζήτηση για το χέρι gel αυξήθηκε κατά 19,038 τοις εκατό

Τα απολυμαντικά χεριών σημείωσαν μια τεράστια ανάπτυξη στην κορυφή των πανδημικών μηνών, Μάρτιος έως Απρίλιος 2020. Για κάθε αναζήτηση για τζελ χεριών τους ίδιους μήνες το 2019, είχε περισσότερες από 190 αναζητήσεις το 2020.

Σχετικά προϊόντα σημείωσαν επίσης αύξηση του όγκου αναζήτησης. Ψάχνω για μαντηλάκια χεριών αυξήθηκε κατά 3,032 τοις εκατό, και πλύσιμο στο χέρι αυξήθηκε 1,368 τοις εκατό.

5. Η αναζήτηση για υπαίθρια και αθλητικά είδη έχει αυξηθεί κατά 164 τοις εκατό σε πάνω από 400 τοις εκατό

Το 2020, τα υπαίθρια παιχνίδια και οι καρέκλες κήπου έχουν βιώσει 4 φορές και 3 φορές τον όγκο αναζήτησης του 2019, με αυτήν τη σειρά. Εν τω μεταξύ, η αναζήτηση αθλητικών ειδών έχει επίσης αυξηθεί.

Ενδιαφέρον για ανδρικά ρούχα για τρέξιμο έχει αυξηθεί περισσότερο από 164 τοις εκατό. Η αναζήτηση για Χαλιά γιόγκα αυξήθηκε κατά περισσότερο από 323 τοις εκατό. Παζλ αυξήθηκε κατά 309 τοις εκατό.

Από τα τρία κορυφαία προϊόντα της Walmart από την κυκλοφορία σε ιστοσελίδες κατά τη διάρκεια της πανδημίας, οι κονσόλες Nintendo Switch κατέλαβαν τις θέσεις XNUMX και XNUMX. Η νούμερο ένα κονσόλα πήρε 945,000 επισκέπτες, και το άλλο δέχθηκε 479,000 επισκέπτες.

Τάσεις επισκεψιμότητας ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι ερευνητές προέβλεψαν ότι οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου το 2020 θα φτάσουν στο υψηλό όλων των εποχών των 3.914 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά η πανδημία είναι έτοιμη να αυξήσει αυτό το ποσοστό.

Οι αγοραστές βασίζονται σε διαδικτυακά καταστήματα για να αγοράσουν τα πάντα, από βασικές, καθημερινές ανάγκες έως προϊόντα υψηλής ποιότητας. Οι χρήστες πραγματοποιούν αγορές στο διαδίκτυο για είδη παντοπωλείου, ηλεκτρονικά είδη, ανταλλακτικά αυτοκινήτων, προϊόντα περιποίησης δέρματος και άλλα.

Συγκεκριμένα, η αναζήτηση φορητών υπολογιστών αυξήθηκε κατά 123 τοις εκατό από έτος σε έτος, από το 2019 έως το 2020.

6. Οι κορυφαίες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου είδαν την κυκλοφορία τους να αυξάνεται σε περισσότερους από ένα δισεκατομμύριο επισκέπτες κατά την περίοδο πανδημίας

Καθώς η πανδημία χτύπησε, επιχειρήσεις που είτε είχαν περιορισμένη παρουσία στο διαδίκτυο είτε δεν είχαν πουλήσει στο παρελθόν στο διαδίκτυο στράφηκαν σε κατασκευαστές καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου για να ξεκινήσουν τις επιχειρήσεις τους. Κατά συνέπεια, η κίνηση προς αυτούς τους κατασκευαστές καταστημάτων αυξήθηκε.

7. Shopify έλαβε πάνω από 7.3 εκατομμύρια επισκέψεις ιστότοπου το Μάρτιο, περισσότερο από τον προηγούμενο μήνα

Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου σημείωσε αύξηση 29% σε ετήσια βάση. Αναζητήσεις για "Shopify δωρεάν δοκιμή »αυξήθηκε κατά 89 τοις εκατό μόνο τον Μάρτιο.

8. Η μέση μηνιαία κυκλοφορία ηλεκτρονικού εμπορίου σε βιομηχανίες παγκοσμίως είναι 17 δισεκατομμύρια

Η πανδημία του 2020 μετατόπισε τις τάσεις κυκλοφορίας των αγοραστών ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι μέγιστες περίοδοι κυκλοφορίας του έτους είναι συνήθως το Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο για τη Μαύρη Παρασκευή και τις προσφορές στο τέλος του έτους. Παραδοσιακά, οι καταναλωτές αγοράζουν περισσότερα προϊόντα στο διαδίκτυο από οποιαδήποτε άλλη στιγμή του έτους.

Ωστόσο, η πανδημία οδήγησε τους αγοραστές στο διαδίκτυο και αύξησαν την κυκλοφορία την άνοιξη στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου πέρα ​​από τους αριθμούς στο τέλος του έτους. Συγκεκριμένα, αυτή η κίνηση διατήρησε την ανάπτυξή της μέχρι τον Ιούνιο του 2020.

9. Η μέση αύξηση της κυκλοφορίας στους πανδημικούς μήνες του Μαρτίου έως του Ιουνίου σε όλες τις κατηγορίες ήταν 36 τοις εκατό

Λόγω της ανάγκης κοινωνικής απόστασης, οι αγοραστές έπρεπε να βασίζονται σε προμηθευτές ηλεκτρονικού εμπορίου για να χειριστούν όλες τις ανάγκες τους. Ως εκ τούτου, η επισκεψιμότητα στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου σημείωσε σταθερή ανάπτυξη καθ 'όλη τη διάρκεια αυτής της περιόδου, κατά μέσο όρο 36% στις κατηγορίες.

10. Η επισκεψιμότητα των τριών κορυφαίων κατηγοριών ηλεκτρονικού εμπορίου αυξήθηκε κατά 40 έως 50 τοις εκατό τους πανδημικούς μήνες

Αυτές οι τρεις κορυφαίες κατηγορίες είναι το σπίτι και ο κήπος, τα τρόφιμα και τα είδη παντοπωλείου και ο αθλητισμός και η υπαίθρια. Αυτά τα δεδομένα δεν περιλαμβάνουν επισκεψιμότητα σε γενικά καταστήματα εμπορευμάτων όπως τα Amazon, Walmart και eBay.

Από το παρακάτω γράφημα, θα παρατηρήσετε ότι το Σπίτι και ο Κήπος αναπτύχθηκαν γρηγορότερα από οποιαδήποτε άλλη κατηγορία τους εν λόγω μήνες. Η κατηγορία ξεπέρασε τους 1.5 δισεκατομμύρια επισκέπτες και σχεδόν έφτασε τα δύο δισεκατομμύρια επισκέπτες.

11. Η κυκλοφορία από κινητά αποτελεί το 70 τοις εκατό της συνολικής επισκεψιμότητας ηλεκτρονικού εμπορίου

Ιστότοποι βελτιστοποιημένοι για αποδόσεις κερδών από κινητά, καθώς οι περισσότεροι επισκέπτες σε καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου βασίστηκαν σε μια κινητή συσκευή. Μόνο το 30% των επισκεπτών χρησιμοποίησαν πηγές που δεν χρησιμοποιούν κινητές συσκευές για πρόσβαση σε καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου.

12. 57.77 τοις εκατό των επισκεπτών έχουν άμεση κίνηση

Σχεδόν το 60% της επισκεψιμότητας του ιστότοπου προέρχεται από άμεσες επισκέψεις σε ιστότοπους. Αυτό τονίζει τη σημασία της καθιέρωσης επωνυμίας στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Περισσότεροι αγοραστές συνειδητοποιούν το εμπορικό σήμα και γίνονται επίσης πιστοί στο εμπορικό σήμα

Οι άλλες κορυφαίες πηγές επισκεψιμότητας για καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι:

  • Αναζήτηση επισκεψιμότητας στο 26.44 τοις εκατό
  • Η επισκεψιμότητα παραπομπής έχει 9.74%
  • Η κυκλοφορία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχει 2.13 τοις εκατό
  • Η πληρωμένη επισκεψιμότητα συνέβαλε στο 3.92 τοις εκατό

13. Όλες οι κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου σημείωσαν αύξηση κατά 17% κατά μέσο όρο

Στα ευρήματα του SEMrush, όλες οι κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου σημείωσαν μια μέση αύξηση της κίνησης από έτος σε έτος με βάση τα δεδομένα κίνησης από τον Ιανουάριο του 2019 έως τον Ιούνιο του 2020. Η αύξηση της επισκεψιμότητας σημαίνει ότι οι μετατροπές θα είναι πιθανώς υψηλότερες καθώς περισσότεροι άνθρωποι βασίζονται σε αυτά τα διαδικτυακά καταστήματα για τις ανάγκες τους κατά τη διάρκεια των πανδημικών μηνών.

14. Οι περισσότερες απευθείας επισκεψιμότητα επισκέπτονται την Υγεία και την Ομορφιά ακολουθούμενες από το Fashion eCommerce Stores

Στο 61 τοις εκατό για τους ιστότοπους Υγείας και Ομορφιάς και το 59 τοις εκατό για τους ιστότοπους Μόδας, αυτές οι κατηγορίες βλέπουν περισσότερα άτομα στους ιστότοπούς τους από άλλους. Επιπλέον, η Υγεία και η Ομορφιά σημείωσαν τη μεγαλύτερη κίνηση στο 24 τοις εκατό κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

Ενώ οι άνθρωποι δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην υγεία τους, ψωνίζουν επίσης για είδη μόδας, πιθανώς για προετοιμασίες μετά την πανδημία. Σε μια έρευνα, οι άνθρωποι έδειξαν ότι η μετάβαση σε εξωτερικούς χώρους, ειδικά με την οικογένεια και τους φίλους, είναι η προτεραιότητά τους όταν τελειώσει η πανδημία.

At 48 τοις εκατό, η παρέα με την οικογένεια και τους φίλους βγήκαν νούμερο ένα, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι ανυπομονώ να συνδεθούν με τα αγαπημένα τους πρόσωπα. Οι άνθρωποι ανυπομονούν επίσης να επισκεφθούν εστιατόρια και να κάνουν εκδρομές. αυτή η δραστηριότητα έλαβε 32 τοις εκατό ενδιαφέρον.

15. Η επισκεψιμότητα αναζήτησης επωνυμίας έχει αυξηθεί

Η υγεία και η ομορφιά σημείωσαν την μεγαλύτερη ανάπτυξη σε ετήσια βάση, στο 16%, για επισκεψιμότητα αναζήτησης με επωνυμία. Η επισκεψιμότητα της μάρκας της κατηγορίας ανέρχεται στο 23 τοις εκατό, ακριβώς πίσω από τη δεύτερη υψηλότερη κυκλοφορία επωνυμίας, τα καταναλωτικά ηλεκτρονικά.

Τα καταναλωτικά ηλεκτρονικά έχουν τον αριθμό κυκλοφορίας αναζήτησης μάρκας στο 26%.

Αν και η κατηγορία μόδας αυξήθηκε μόνο κατά τέσσερα τοις εκατό, η επισκεψιμότητα αναζήτησης επωνυμίας για είδη μόδας ανέρχεται στο επιβλητικό 45%.

Άλλη διψήφια αναζήτηση επισκεψιμότητας επωνυμίας περιλαμβάνει:

  • Παιδικά προϊόντα στο 17 τοις εκατό
  • Παντοπωλεία και τρόφιμα στο 11 τοις εκατό
  • Σπορ και υπαίθρια στο 11 τοις εκατό

Τα δώρα και τα λουλούδια έχουν την λιγότερη επωνυμία επισκεψιμότητας αναζήτησης μόνο στο XNUMX τοις εκατό.

Τάσεις διαφημίσεων ηλεκτρονικού εμπορίου

Οι νέοι πωλητές βασίζονται στην πληρωμένη επισκεψιμότητα για να κυκλοφορήσουν τα προϊόντα τους όταν εισέρχονται σε πολύ ανταγωνιστικές αγορές ή εξειδικευμένες θέσεις. Σε σύγκριση, οι καθιερωμένοι πωλητές αυξάνουν την επισκεψιμότητα στους ιστότοπούς τους με διαφημίσεις για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί και να αυξήσουν το εισόδημά τους.

16. Το 45.96 τοις εκατό των διαφημιζόμενων ξοδεύει 1,000 $ ή λιγότερο σε διαφημίσεις Google μηνιαίως σε όλο τον κόσμο

Η δεύτερη υψηλότερη ομάδα χρηστών διαφημίσεων ξοδεύει 20,000 έως 150,000 $ μηνιαίως σε διαφημίσεις Google. Αυτή η ομάδα αποτελεί το 15.98 τοις εκατό των διαφημιζόμενων. Ένα άλλο 13.82 τοις εκατό ξοδεύει περισσότερα από 150,000 $ μηνιαίως σε διαφημίσεις Google.

Η μικρότερη ομάδα διαφημιζόμενων ξοδεύει 3,000 έως 5,000 $ μηνιαίως. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει το 3.59 τοις εκατό των πωλητών που χρησιμοποιούν διαφημίσεις Google για την προώθηση της επιχείρησής τους.

 

Οι μεγάλες ερωτήσεις εδώ είναι γιατί το 30% των διαφημιζόμενων ξοδεύει πάνω από 20,000 $ μηνιαίως σε διαφημίσεις μηνιαίως; Γιατί το 46% από αυτούς ξοδεύουν 1,000 $ ή λιγότερο;

Αυτά τα σχέδια δαπανών έχουν κάποιες πιθανές εξηγήσεις:

  1. Η πλειονότητα των διαφημιζόμενων εξακολουθούν να δοκιμάζουν τις διαφημίσεις τους για να βρουν τι λειτουργεί
  2. Οι περισσότεροι διαφημιζόμενοι δεν έχουν μεγάλο προϋπολογισμό για να επενδύσουν σε διαφημίσεις
  3. Όταν οι διαφημιζόμενοι βρίσκουν τι λειτουργεί, επενδύουν 20,000 $ ή περισσότερα μηνιαίως

Αυτοί είναι απλώς πιθανοί λόγοι για τα πολωμένα μοτίβα δαπανών διαφημίσεων που βλέπουμε εδώ. Φυσικά, υπάρχουν πιθανώς άλλοι λόγοι.

Στις ΗΠΑ, το 30% των διαφημιζόμενων περιορίζει τον προϋπολογισμό τους σε 1,000 $ ή λιγότερο τον μήνα.

17. Περίπου το 50 τοις εκατό των General Retailers και Fashion E-tailers Ξοδεύουν πάνω από 150,000 $ σε διαφημίσεις μηνιαίως

Με βάση την ανάλυση της SEMrush για τα δεδομένα που συλλέχθηκαν από αυτό Εργαλειοθήκη διαφήμισης της ΔΕΗ, οι μεγαλύτεροι καταναλωτές διαφημίσεων είναι οι e-tailers μόδας και οι General Retailers. Ως ομάδα, περίπου οι μισοί από αυτούς τους πωλητές ξοδεύουν περισσότερα από 150,000 $ σε διαφημίσεις ανά μήνα.

18. Οι διαδικτυακοί προϋπολογισμοί διαφημίσεων μειώθηκαν κατά 20% YoY κατά τη διάρκεια των πανδημικών μηνών Μαρτίου-Ιουνίου 2020

Σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, Μάρτιος έως Ιούνιος 2019, οι πανδημικοί μήνες παρουσίασαν περικοπές προϋπολογισμού διαφήμισης κατά 20% το 2020. Στην αρχή, οι διαφημιστές που ξόδεψαν περισσότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια το μήνα δίστασαν να μειώσουν τις δαπάνες τους, αλλά άρχισαν να παραδίδουν τον Ιούνιο του 2020 .

Από τον Μάρτιο του 2020, οι διαφημιζόμενοι με προϋπολογισμό άνω του 1 εκατομμυρίου $ αύξησαν τις δαπάνες τους κατά 5.6 τοις εκατό ενώ άλλοι είχαν μειώσει τη δική τους.

Οι διαφημιζόμενοι που ξόδεψαν 100,000 έως 1 εκατομμύριο $ μείωσαν τη διαφήμισή τους. Αυτή η ομάδα είχε μειώσει τις δαπάνες τους κατά 34% τον Ιούνιο του 2020.

Το μειονέκτημα των διαφημιζόμενων που μειώνουν τις δαπάνες τους είναι ότι το κόστος ανά κλικ για διαφημίσεις έχει μειωθεί. Έτσι, οι διαφημιζόμενοι μπορούν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα. Ωστόσο, αυτή η κατάρρευση του κόστους διαφήμισης δεν συνέβη ομοιόμορφα σε όλες τις βιομηχανίες ηλεκτρονικού εμπορίου.

19. Οι δαπάνες για διαφημίσεις ομορφιάς και φυσικής κατάστασης ήταν 28.9% τον Μάρτιο του 2020 σε σύγκριση με τον Φεβρουάριο. Εν τω μεταξύ, άλλες κατηγορίες έπεσαν

Μέχρι τον Μάρτιο του 2020, οι δαπάνες διαφήμισης σε κατηγορίες όπως Ταξίδια, Αθλητισμός, Νόμος και Κυβέρνηση μειώθηκαν κατά 46.4%, 17.8% και 15%, με αυτήν τη σειρά. Ωστόσο, οι διαφημιστές ομορφιάς και φυσικής κατάστασης άντλησαν 28.9% περισσότερα χρήματα σε διαφημίσεις σε σύγκριση με τον Φεβρουάριο του 2020.

Μετά τη μείωση των διαφημιστικών δαπανών, τα έσοδα της Google προβλέπεται να μειωθούν κατά 28 δισεκατομμύρια δολάρια. Εν τω μεταξύ, οι καταναλωτές αφιερώνουν το χρόνο τους στη ροή περιεχομένου, στην ανάγνωση ψηφιακών ειδήσεων και στα παιχνίδια. Για παράδειγμα, τα δεδομένα του Analytics Analytics επισκεψιμότητας της SEMrush δείχνουν ότι το YouTube της Ιταλίας σημείωσε αύξηση 49.04% στην επισκεψιμότητά του.

Αυτές οι τάσεις υποδηλώνουν ότι η επένδυση σε διαφημίσεις είναι πλέον κερδοφόρα για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου από ποτέ.

20. Εκτός από το σπίτι και τον κήπο, την ομορφιά και την περιποίηση δέρματος και τα κοσμήματα, το CPC έχει πέσει σε όλες τις κατηγορίες ηλεκτρονικού εμπορίου

Η ζήτηση για κοσμήματα, προϊόντα ομορφιάς και κηπουρικής αυξήθηκε κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Ως εκ τούτου, οι δαπάνες διαφήμισης σε αυτές τις κατηγορίες αυξήθηκαν.

Οι δαπάνες για διαφημίσεις οικιακής και κηπουρικής αυξήθηκαν από 2.2% το Δεκέμβριο του 2019 σε 2.8% το Μάρτιο του 2020. Οι διαφημίσεις κοσμημάτων αυξήθηκαν από 1.6 $ σε 1.8 $. Και τα προϊόντα ομορφιάς CPC από 1.7 έως 2.1 $.


21. Το CPC για Ασφάλειες μειώθηκε στα 15.4 $ από 17.7 $ αλλά παρέμεινε το πιο ακριβό κόστος διαφήμισης ηλεκτρονικού εμπορίου

Η δεύτερη θέση είναι η Εκπαίδευση στο Διαδίκτυο, η οποία έχει κόστος διαφήμισης 11.2 $, απλώς μια μικρή πτώση από το κόστος 11.6 $ ανά κλικ. Κατά τη διάρκεια των μηνών πανδημίας, η Ηλεκτρονική, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και η Real Estate δεν άλλαξαν στοιχεία CPC.

22. Η δωρεάν αποστολή και οι παραλλαγές της κυριαρχούν στο CTA διαφημίσεων ηλεκτρονικού εμπορίου στο 32% όλων των διαφημίσεων

Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι στρέφονται στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου για να καλύψουν τις ανάγκες των αγορών τους, περισσότεροι πωλητές αρχίζουν να χρησιμοποιούν τις "Δωρεάν επιστροφές", "Δωρεάν αποστολή" και "Δωρεάν παράδοση" στα CTA τους.

Ωστόσο, οι CTA διαφέρουν μεταξύ των κλάδων.

Για παράδειγμα, το Σπίτι και ο Κήπος, καθώς και η Υγεία και η Ομορφιά, χρησιμοποιούν το "Limited Edition" ή τέτοια CTA αποκλειστικότητας. Για τα Καταναλωτικά Ηλεκτρονικά και τα Κατοικίδια, η ποιότητα είναι υψηλή. Χρησιμοποιούν CTA, όπως "συνιστάται κτηνίατρος", "εξουσιοδοτημένο από το εργοστάσιο" ή "έπειτα από αξιόπιστο".

Οι CTA που προκαλούν επείγοντα χαρακτήρα ή καινοτομίες λειτουργούν καλύτερα για το κοινό της μόδας, καθώς και για τα αθλήματα και τους εξωτερικούς χώρους. Από τις διαφημίσεις που αναλύθηκαν σε αυτόν τον κλάδο, το 26 τοις εκατό από αυτές χρησιμοποίησε το "shop new", "shop new" και "new αφίξεις" στις CTA τους.

Τάσεις ψηφιακού μάρκετινγκ μετά από πανδημία ηλεκτρονικού εμπορίου

Ο κόσμος του ηλεκτρονικού εμπορίου διέκοψε ορισμένες νέες τάσεις κατά τη διάρκεια της πανδημίας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν ανέμεναν αυτές τις αλλαγές. Ως εκ τούτου δεν μπορούσαν να εκμεταλλευτούν τις κατά τα άλλα κερδοφόρες ευκαιρίες.

Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι ένα ηλεκτρονικό εμπόριο μετά την πανδημία θα επιστρέψει στο φυσιολογικό. Οι καταναλωτές έχουν συνηθίσει να ψωνίζουν στο Διαδίκτυο για τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων των καθημερινών αναγκών τους. Αισθάνονται ασφαλέστερα και προσκαλούν την άνεση του.

Ανταποκρινόμενοι σε αυτές τις αλλαγές, οι επιχειρήσεις θα σφίξουν κάθε χαλαρό άκρο για να κάνουν τις αγορές στο διαδίκτυο ένα αεράκι.

Καθώς οι άνθρωποι γίνονται πιο άνετες αγορές στο διαδίκτυο και η διαδικτυακή εκπαίδευση συνεχίζει να αυξάνεται, οι διαφημιστικές δαπάνες θα επιστρέψουν. Αναμενόμενα, οι διαφημίσεις CPC θα μπορούσαν ακόμη και να γίνουν πιο ανταγωνιστικές από τα σημεία τιμής πριν από την πανδημία.

Οι αγρότες είναι κινούνται στο διαδίκτυο για να πουλήσουν τα προϊόντα τους απευθείας στους αγοραστές. Τα καταστήματα τούβλων δεν μπορούν να παραμείνουν εκτός σύνδεσης. Η επιχείρηση αλλάζει για πάντα και όσοι προετοιμάζονται και επωφελούνται από αυτήν θα επωφεληθούν πάρα πολύ.

Προτεινόμενες πιστώσεις εικόνας: ArchManStocker /Κατάθεση Φωτογραφίες