Τι σημαίνει η απόκτηση Billion $ του Dollar Shave Club από την Unilever για το ηλεκτρονικό εμπόριο;

Εάν εγγραφείτε σε μια υπηρεσία από έναν σύνδεσμο σε αυτήν τη σελίδα, η Reeves and Sons Limited ενδέχεται να κερδίσει μια προμήθεια. Δείτε το δικό μας δήλωση ηθικής.

Αν δεν έχετε ακούσει τα νέα, Δολάριο ξυριστική λέσχη (DSC) αγοράστηκε από τη Unilever για 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Σηματοδοτεί τη μεγαλύτερη εξαγορά στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου και δέχεται κάθε είδους επαίνους από ειδικούς, θεωρώντας ότι η εταιρεία DSC δεν είναι μόνο διασκεδαστική, αλλά revolutιοντικό. Όχι μόνο αυτό, αλλά 1 δισεκατομμύριο δολάρια είναι πέντε φορές περισσότερα από τις πωλήσεις στην εταιρεία. Τούτου λεχθέντος, τι σημαίνει αυτό για τον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου; Θα επηρεάσει τον τρόπο που κάνετε τις επιχειρήσεις σας και μπορεί να σας βοηθήσει αν τελικά βρεθείτε σε θέση να πουλήσετε; Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.

Η εύρεση νέων τρόπων πώλησης καταναλωτικών αγαθών δείχνει μεγάλες δυνατότητες

Είναι σαφές ότι το επιχειρηματικό μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή, με συνδρομή, λειτουργεί μερικές φορές. Εταιρείες όπως η Birchbox βλέπουν τεράστιες απολύσεις, αλλά άλλες βρίσκουν έναν άνετο χώρο με τεράστια ανάπτυξη. Η DSC είναι ξεκάθαρα μία από αυτές, και όλα συνδέονται με τη στρατηγική τους να περικόψουν τα γενικά έξοδα που συνοδεύουν τα καταστήματα τούβλων και κονιάματος. Επιπλέον, η εταιρεία εξακολουθεί να κερδίζει δημοτικότητα, παρόλο που έχει σκληρό ανταγωνισμό από εταιρείες όπως αυτή του Χάρι.

Μια άλλη αξιοσημείωτη επιχείρηση για κάποια έμπνευση είναι η Warby Parker, μια μάρκα γυαλιών και γυαλιών ηλίου απευθείας στον καταναλωτή που σχεδιάζει τους δικούς της σκελετούς. Έχει να κάνει με την εύρεση νέων τρόπων για να μεταφέρετε τα προϊόντα στους πελάτες, παρέχοντας παράλληλα παρόμοιες πτυχές των φυσικών καταστημάτων. Για παράδειγμα, το Warby Parker σάς επιτρέπει να επιλέξετε πέντε καρέ που θα σταλούν στο σπίτι σας. Τα δοκιμάζετε και στέλνετε πίσω αυτά που δεν σας αρέσουν, προσομοιώνοντας τον λόγο που οι άνθρωποι πηγαίνουν στα καταστήματα για να δοκιμάσουν γυαλιά.

 

Η δημιουργία βαθιών συνδέσεων με διαφορετικούς και εξαιρετικά αφοσιωμένους πελάτες είναι το κλειδί

Εάν έχετε παρακολουθήσει ποτέ ένα επεισόδιο του "Shark Tank", γνωρίζετε ότι κάθε φορά που εμφανίζεται στην εκπομπή μια εταιρεία που βασίζεται σε box-shipping, με συνδρομή, οι επενδυτές μιλούν για το πόσο χαμηλά είναι συνήθως τα ποσοστά διατήρησης πελατών με παρόμοιες μάρκες. Η DSC είναι διαφορετική επειδή έχει καταφέρει να διατηρήσει ιδιαίτερα αφοσιωμένους πελάτες, ενώ δημιουργεί συνδέσεις μέσα από αστεία βίντεο, δημιουργικά ενημερωτικά δελτία και απότομες, αλλά ξεκαρδιστικές προτάσεις σε όλα τα ξυραφάκια.

πακέτο

Το χιούμορ δεν μπορεί να βλάψει

Δεν χρειάζεται καν να πας με χιούμορ, αλλά μια μοναδική φωνή είναι βέβαιο ότι θα δημιουργήσει περισσότερη δέσμευση. Είτε προσπαθείτε να αφήσετε μια δροσερή, αστεία ή έξυπνη ατμόσφαιρα, επιλέξτε ένα και τρέξτε με αυτό.

Αναμένετε να δείτε παρόμοιες πωλήσεις για συγκρίσιμες εταιρείες

Μόλις σπάσει ο πάγος, όλα μπορούν να συμβούν. Ορισμένες δημοσιεύσεις προτείνουν ότι παρόλο που η αγορά είναι πέντε φορές μεγαλύτερη από τις πωλήσεις που πραγματοποιεί η DSC, δεν θα ήταν παράξενο να δούμε έναν ανταγωνιστή της Unilever όπως η Procter & Gamble να δίνει μια μεγάλη προσφορά στον Harry's.

Η συγκέντρωση χρημάτων για εταιρείες συνδρομής γίνεται δυσκολότερη

Οι επενδυτές δηλώνουν ότι η συσσώρευση ενδιαφέροντος για την DSC ήταν πολύ πιο δύσκολη από ό,τι περίμεναν οι περισσότεροι. Ο λόγος? Γιατί η αγορά έγινε γρήγορα δημοφιλής. Πολλές εταιρείες κατέρρευσαν και δεν ήταν σαφές ποια από αυτές θα πετύχαινε. Επομένως, εάν βρίσκεστε σε μια αγορά που βασίζεται σε συνδρομές, κατανοήστε ότι η εργασία σας είναι πολύ πιθανό να είναι πιο δύσκολη από αυτή μιας άλλης αγοράς.

Αν και η ιδέα της λήψης ενός τεράστιου χρηματικού ποσού είναι δελεαστική (επειδή αυτή η εξαγορά θα πρέπει να ανοίξει κάποιου είδους floodgate), ξεκινά με ένα αξιοπρεπές κεφάλαιο, αυτό είναι το δύσκολο μέρος.

Έμπνευση από το επιχειρηματικό μοντέλο εγγραφής DSC

Αυτό το διάσημο πρόγραμμα μάρκετινγκ YouTube

βίντεο

Τις πρώτες 48 ώρες της εκστρατείας αντάρτικου μάρκετινγκ, περίπου 12,000 χρήστες εγγράφηκαν στο DSC. Επιπλέον, το μόνο άλλο μάρκετινγκ που έκαναν ήταν μέσω του Google Ads. Δεδομένου ότι ο Dubin έχει κάποιες διασυνδέσεις, κατάφερε να δημιουργήσει ένα επαγγελματικό βίντεο με μόνο $4,500. Μην νομίζετε ούτε λεπτό ότι το βίντεο έγινε εν μία νυκτί. Οι συνδέσεις ήταν πραγματικά βασικές εδώ, αφού οι περισσότεροι ειδικοί λένε ότι θα έπρεπε να κοστίσει στο Dubin περίπου 50,000 $.

Ούτως ή άλλως, το θέμα είναι ότι η διατήρηση του κόστους σε χαμηλά επίπεδα με κάθε δυνατό μέσο στα αρχικά στάδια μπορεί να κάνει θαύματα και αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τσιγκουνευτείτε την ποιότητα. Ωστόσο, βοηθά επίσης να δημιουργηθεί ένα προϊόν μάρκετινγκ τόσο μοναδικό που οι άνθρωποι το βλέπουν ξανά και ξανά.

Οι προτεινόμενες συνεργασίες θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε περισσότερες

Σύμφωνα με πληροφορίες, όλα ξεκίνησαν με μια απλή συνάντηση δείπνου μεταξύ του Διευθύνοντος Συμβούλου της DSC Michael Dubin και του Kees Kruythoff, του προέδρου των επιχειρήσεων της Unilever στη Βόρεια Αμερική. Το χτύπησαν και τελικά μίλησαν για το ότι η Unilever είναι σύμβουλος, επενδυτής ή συνεργάτης. Όλα αυτά μετατράπηκαν σε κάτι εντελώς απροσδόκητο, καθώς συμφώνησαν στη μεγαλύτερη συναλλαγή ηλεκτρονικού εμπορίου μέχρι σήμερα. Βασικά, ποτέ δεν ξέρετε πού θα μπορούσε να οδηγήσει μια απλή ημερομηνία φιλίας ή δείπνου.

Η διαφοροποιημένη επιλογή βοηθά στις διαπραγματεύσεις

πολλαπλά προϊόντα

Ναι, η DSC ξεκίνησε ως μια φθηνή εταιρεία αλληλογραφίας ξυραφιών. Αλλά έκτοτε επεκτάθηκε για να προσφέρει διάφορα άλλα προϊόντα για να αποφέρει περισσότερα έσοδα. Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε αντικείμενα για ανδρική περιποίηση, περιποίηση μαλλιών, ανδρικό πλύσιμο και περιποίηση δέρματος. Φαίνεται λίγο περίεργο ότι η DSC αγοράστηκε για τόσα πολλά, αφού οι περισσότεροι τη θεωρούν ως εταιρεία ενός προϊόντος. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από την περίπτωση. Θα περίμενε κανείς να δημιουργήσουν ακόμη περισσότερες ιδέες για το μέλλον. Με άλλα λόγια, η DSC έδειξε ότι μπορεί να αυξηθεί χωρίς προβλήματα.

Τα δεδομένα πελατών διατηρούν έντονο βάρος στις διαπραγματεύσεις

Η New York Times, και σχεδόν για κάθε δημοσίευση που έγραψε για την απόκτηση, δηλώνει ότι ένας από τους κύριους λόγους που πραγματοποιήθηκε η αγορά ήταν λόγω των δεδομένων των πελατών και της υπάρχουσας πελατειακής βάσης. Μια εταιρεία με κατακερματισμένα δεδομένα πελατών και χαμηλά ποσοστά διατήρησης πελατών δεν πρόκειται να έχει το ίδιο τράβηγμα με μια εταιρεία όπως η DSC.

Θέλετε να παραμείνετε Διευθύνων Σύμβουλος; Γίνετε το δημιουργικό πρόσωπο

Ένας φόβος ότι όλα startup Οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι θεωρούν ότι τελικά θα απωθηθούν από την εταιρεία από επενδυτές που ρουφούν το αίμα. Ωστόσο, στην περίπτωση της DSC, τόσο τα στελέχη της Unilever όσο και οι άνθρωποι της DSC υποστήριξαν σθεναρά τη διατήρηση του Dubin ως Διευθύνοντος Συμβούλου.

Γιατί;

Επειδή ο Dubin ήταν το δημιουργικό πρόσωπο της μάρκας από την αρχή, κοιτάζοντας τα βίντεο του YouTube, στέλνοντας προσωπικά ενημερωτικά δελτία και συγχωνεύοντας τον εαυτό του τόσο όμορφα με τη μάρκα που φαίνεται περίεργο να τον αφαιρέσετε.

Σε εσάς…

Εάν έχετε οποιεσδήποτε σκέψεις σχετικά με την απόκτηση του DSC από την Unilever, μη διστάσετε να αφήσετε ένα σχόλιο στην παρακάτω ενότητα.

Σχόλια απαντήσεις 0

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται *

Βαθμολογία *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.