Wenn Sie etwas mit Marketing, Vertrieb oder allgemeinem Geschäftswachstum zu tun haben, haben Sie den Begriff „Lead-Generierung“ wahrscheinlich schon einmal gehört. Unternehmensleiter und Stakeholder sind in der Regel besessen davon, so viele „hochwertige“ Leads wie möglich zu generieren. Vertriebsmitarbeiter verbringen ihr Leben damit, Leads zu verfolgen, während Marketingteams täglich daran arbeiten, Leads zu finden und zu bewerten.
Doch obwohl „Lead-Generierung“ eindeutig ein wichtiger Teil der Führung eines erfolgreichen Unternehmens ist, gibt es immer noch viele Menschen, die nicht verstehen, was dieser Begriff eigentlich bedeutet.
Unabhängig davon, ob Sie in der B2C- oder B2B-Welt tätig sind, lohnt es sich, ein tieferes Verständnis dafür zu erlangen, was Leads sind und warum sie für Ihr Unternehmen so wichtig sind. Heute geben wir Ihnen einen Blick hinter die Kulissen und zeigen Ihnen, was Lead-Generierung bedeutet, wie sie durchgeführt wird und warum Sie sie benötigen.
Was ist Lead-Generierung? „Leads“ definieren
Bevor wir uns damit befassen können, was Lead-Generierung ist und welche Techniken oder Strategien Sie zum Erstellen von Leads verwenden können, müssen wir zunächst einen „Lead“ definieren. Was ist also ein Lead?
Ein Lead ist ein Unternehmen, eine Person oder eine Organisation mit Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Mit anderen Worten: Leads sind Ihre potenziellen Kunden. Wenn Sie Leads sammeln, kuratieren Sie KontakteformatInformationen und Details zu den Personen, die Sie zu Verbrauchern machen möchten.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Leads in jedem Unternehmen zu segmentieren, wie zum Beispiel:
Leads basierend auf „Interesse“
Das Ausmaß des Interesses, das eine Person an Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigt, hilft dabei, zu bestimmen, wie wertvoll sie als Lead ist. „Warme“ Leads sind Personen, die bereits Interesse an dem, was Sie verkaufen, gezeigt haben, indem sie Ihren Newsletter abonniert, Ihr Vertriebsteam kontaktiert oder ein E-Book heruntergeladen haben.
Kalte Leads sind Personen, die noch kein Interesse an dem gezeigt haben, was Sie verkaufen. Vielleicht haben Sie diese Leute dadurch gefunden Tools zur Lead-Generierung oder Kaltakquise.
Leads basierend auf „Enrichment“
Eine andere Möglichkeit, Ihre Leads zu identifizieren, basiert auf ihrem „Anreicherungsniveau“. Bei nicht angereicherten Leads mangelt es an Extra-InformatIon. Beispielsweise verfügen Sie möglicherweise über eine Liste mit Namen und zugehörigen Kontaktdaten, jedoch nicht über Einzelheiten zu den Jobs oder Interessen der einzelnen Personen.
Angereicherte Leads bieten Zugriff auf zusätzlichen Kontext. Beispielsweise wissen Sie möglicherweise, dass einer Ihrer Leads ein kleines Unternehmen in der Softwarelandschaft leitet und eine Reihe spezifischer Schwachstellen hat, die er angehen möchte. Je umfassender Ihre Leads sind, bevor Sie sie an Ihr Vertriebsteam weitergeben, desto einfacher ist es, das Verkaufsgespräch an jeden einzelnen anzupassendiviDual.
Was sind qualifizierte Leads?
Wenn Sie Ihre Leads identifizieren, können Sie sie anhand ihrer „Qualifikation“ oder ihrer Phase im Verkaufstrichter definieren. Es gibt verschiedene Arten qualifizierter Leads, die Sie in Ihren Strategien zur Lead-Generierung berücksichtigen sollten, darunter:
- Qualifizierte Leads vermarkten (MQL): Ein für das Marketing qualifizierter Lead hat Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt, ist jedoch möglicherweise noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie haben möglicherweise mit Ihren Inbound-Marketing-Strategien wie Ihren Blogs oder Newslettern interagiert, aber sie haben sich nicht gemeldet und nach Preisen oder Verkäufen gefragtformatIon.
- Vertriebsqualifizierte Leads (SQL): Ein verkaufsqualifizierter Lead ist jemand, der klares Interesse daran bekundet, Kunde zu werden. Möglicherweise haben sie ein Formular ausgefüllt, damit sich jemand aus Ihrem Verkaufstrichter mit ihnen in Verbindung setzt. Oder sie haben sich für Webinare angemeldet, in denen sie lernen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen.
- Produktqualifizierte Leads (PQL): Ein qualifizierter Lead hat bereits Schritte unternommen, um ein zahlender Kunde Ihres Unternehmens zu werden. Sie ähneln SQLs, interagieren jedoch normalerweise bereits in irgendeiner Weise mit Ihrem Produkt. Beispielsweise haben sie möglicherweise Ihre kostenlose Testversion heruntergeladen oder der Nutzung einer Demo Ihres Tools zugestimmt.
Was ist Lead-Scoring?
Bevor Sie sich mit Aktivitäten zur Lead-Generierung befassen, sollten Sie bedenken, dass nicht alle Leads gleichermaßen erstellt werden. Der richtige Lead für Ihr Unternehmen ist derjenige, der mit der geringsten Investition die größte Rendite erzielen kann. Lead Scoring ist die Methode, mit der Unternehmen ermitteln, welche Leads für ihre Vertriebspipeline am wertvollsten sind.
Mithilfe von Software zur Lead-Generierung können Unternehmen den gesammelten Leads eine Bewertung zuweisen und so festlegen, wo jede Person auf einer Skala von „könnte interessiert sein“ bis „bereit zum Kauf“ steht. Die Punktzahl, die Sie Ihrem Lead geben, hängt von den Maßnahmen ab, die er ergriffen hat, und von der EinsichtformatInformationen, die sie bisher bereitgestellt haben, sowie das Engagement, das sie mit Ihrer Marke hatten.
Beispielsweise könnten Sie Ihr Lead-Management-System nutzen, um Leads automatisch höher zu bewerten, wenn sie einen Rückruf von Ihrem Vertriebsteam anfordern. Mithilfe des Lead-Scorings können Sie außerdem ermitteln, welche Ihrer Leads sich am ehesten zu Markenbotschaftern entwickeln. Wenn Sie über eine Reihe zahlender Kunden verfügen, kann Ihnen die Bewertung ihres Engagements dabei helfen, herauszufinden, welche Arten von Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit an Empfehlungskampagnen und anderen Strategien teilnehmen.
Was ist Lead-Generierung? Die Grundlagen
Nachdem Sie nun wissen, was es bedeutet, Ihrem Unternehmen neue Leads zu verschaffen, können wir uns mit der Definition von „Lead-Generierung“ befassen. Wenn Leads Ihre potenziellen Kunden sind, ist die Lead-Generierung der Prozess, mit dem Sie die Personen finden, die an einer Conversion interessiert sein könnten. Dies ist der erste Schritt im Verkaufstrichter, der Ihnen dabei helfen soll, herauszufinden, an wen Sie verkaufen können.
Sowohl B2C- als auch B2B-Vermarkter nutzen unterschiedliche Formen der „Lead-Generierung“, um Listen potenzieller Kontakte zu erstellen, die sie für Verkäufe erreichen können. Die Strategien und Techniken zur Lead-Generierung, die Ihr Unternehmen verwendet, lassen sich normalerweise in zwei Kategorien einteilen:
Inbound-Lead-Generierung:
Die Generierung eingehender Leads ist ein erlaubnisbasierter Prozess, bei dem ein Kunde zu Ihnen kommt. Mit Inbound-Marketing-Strategien wie Content-Marketing und Social Media platzieren Unternehmen ihr Unternehmen bei ihrer Zielgruppe und versuchen, sie von einer Kontaktaufnahme zu überzeugen.
Wenn die Inbound-Strategie erfolgreich ist, klickt Ihr Lead auf Ihren CTA und gibt Ihnen seine Daten, damit Sie mit ihm Kontakt aufnehmen können. Zu den gängigsten Strategien zur Inbound-Lead-Generierung gehören:
- Inhaltsvermarktung: Um 80% der Unternehmen Heutzutage nutzen Content-Marketing zur Lead-Generierung. Infografiken, E-Mail-Newsletter, Blogbeiträge, Webinare und SEO-optimierte Inhalte fallen alle in diese Kategorie. Die Art des Content-Marketings, das Sie verwenden, hängt von Ihren Benutzerpersönlichkeiten ab. Manche Menschen werden eher von Ratgebern und Artikeln angezogen, während andere Videos und Podcasts bevorzugen. Die Analyse der Engagement-Raten für Ihre Inhalte sollte Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Strategien für Sie am besten funktionieren.
- SEO: Content-Marketing und SEO gehen oft Hand in Hand. Bei der Suchmaschinenoptimierung konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Position in den Suchmaschinen zu verbessern, wenn Kunden nach einer bestimmten Phrase oder einem bestimmten Wort suchen. Sie könnten beispielsweise versuchen, Ihre Chancen auf ein Ranking als „Unternehmen zur Lead-Generierung“ durch bestimmte Inhalte und Blogs zu erhöhen. Um 59% von B2B Vermarkter sagen, dass SEO den größten Einfluss auf ihre Lead-Generierung hat.
- Sozialen Medien: Social Media ist zu einem der wertvollsten Tools zur Lead-Generierung geworden. Es ist eine großartige Möglichkeit, über bezahlte und organische Kampagnen mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Darüber hinaus können Sie auch Listen mit Personen erstellen, mit denen Sie für Ihre Outbound-Marketing-Bemühungen in Kontakt treten können. Social-Media-Marketing bietet Unternehmen die Möglichkeit, Beziehungen zu Leads aufzubauen und diese zu pflegen, während gleichzeitig mehr Daten über jeden möglichen Kunden gesammelt werden.
Outbound-Lead-Generierung:
Mit der Outbound-Lead-Generierung gehen Sie auf Ihre Interessenten zu, anstatt sie zu ermutigen, zu Ihnen zu kommen. Outbound-Marketing und Lead-Erstellung sind heutzutage weniger verbreitet, da sie oft als störend empfunden werden. In einigen Geschäftsumgebungen können sie jedoch dennoch effektiv sein.
Mit Outbound-Kampagnen spüren Sie potenzielle Kunden auf und erreichen sie per Kaltakquise oder E-Mail. Zu den gängigsten Methoden zur Outbound-Lead-Generierung gehören:
- PPK: Bei Pay-per-Click bezahlen Sie für Anzeigen, um Menschen auf bestimmte Seiten Ihrer Website zu locken. Normalerweise zahlen Sie für eine Anzeige auf einer Social-Media-Plattform oder Suchmaschine und verknüpfen eine CTA-Schaltfläche mit einer bestimmten Zielseite. Wenn ein Kunde auf die Landingpage klickt, können Sie ihm einen „Lead-Magneten“ anbieten. Hierbei handelt es sich um ein kostenloses Geschenk, das Kontakte dazu ermutigen soll, Ihnen ihre Daten mitzuteilen, z. B. einen Download oder ein E-Book.
- Kalte Reichweite: Beim Cold Outreach geht es darum, mögliche Leads aus verschiedenen Umgebungen zu ermitteln und diese potenziellen Kunden dann direkt anzusprechen. Es gibt E-Mail-Finder-Tools, die Ihnen dabei helfen können, insbesondere wenn Sie nach B2B-Kontaktdaten suchen. Kaltakquise wird normalerweise am häufigsten mit „Kaltakquise“ in Verbindung gebracht, aber heutzutage ist es möglich, mögliche Leads auf einer Reihe verschiedener Plattformen zu erreichen. Sie können kalte E-Mails versenden, über kalte Social-Media-Nachrichten mit Menschen in Kontakt treten und sogar kalte Textnachrichten versenden.
- Offline-Marketing: Zur Outbound-Leadgenerierung zählen auch verschiedene Formen des Offline-Marketings. Sie können beispielsweise Leads generieren, indem Sie eine Veranstaltung persönlich besuchen und die Kontaktdaten der Personen sammeln, die Sie treffen. Es ist auch möglich, Menschen davon zu überzeugen, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren, indem Sie Flyer per Post verschicken.
Warum ist Lead-Generierung wichtig?
Die Lead-Generierung ist im Wesentlichen der Kern jeder Marketingstrategie. Wenn Sie Marketingkampagnen für Ihr Unternehmen erstellen, besteht Ihr Ziel darin, so viele neue Kunden wie möglich für Ihr Unternehmen zu gewinnen, damit Sie weiterhin neue Kunden gewinnen können.
Während Erfolg in der Geschäftswelt einen starken Fokus darauf erfordert, Ihre bestehenden Kunden zu begeistern und zu binden, müssen Sie dennoch sicherstellen, dass Sie Ihre Kundenpipeline ständig mit neuen Interessenten auffüllen. Schließlich erlebt jedes Unternehmen ein gewisses Maß an „Kundenabwanderung“, wenn Kunden aufhören, bei Ihnen einzukaufen. Eine effektive Kampagne zur Lead-Generierung stellt sicher, dass Sie:
- Sprechen Sie die richtigen Leute an: Wenn Sie bei der Lead-Generierung einen aktiven und strategischen Ansatz verfolgen, können Sie Ihre Marketingbemühungen auf die richtigen Kunden oder Zielgruppen-Personas konzentrieren. Dies erhöht Ihre Chancen, mit „qualifizierten Leads“ in Kontakt zu treten, die eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit haben, und reduziert den Geldaufwand, den Sie für den Versuch, an unqualifizierte Leads zu verkaufen, ausgeben.
- Markenbekanntheit aufbauen: Die Strategien zur Lead-Generierung, mit denen Sie während der gesamten Customer Journey mit hochwertigen Leads in Kontakt treten, tragen auch dazu bei, Ihr Markenimage zu stärken. Durch das Erstellen von Social-Media- oder Blog-Inhalten, das Teilen von Thought-Leadership-Beiträgen und die Erstellung von Webinaren können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Es erhöht auch Ihre Glaubwürdigkeit und erleichtert Vertriebsmitarbeitern die Erzielung von Conversions.
- Generieren Sie nützliche Daten: Der effektive Einsatz von Software und Strategien zur Lead-Generierung wird Ihnen helfen, mit Ihrem Verkaufstrichter zu experimentieren. Sie können abholenformatInformationen über Ihre Zielgruppe und welche Lead-Nurturing-Kampagnen am besten geeignet sind. Sie erhalten außerdem Einblicke in die Details Ihrer wertvollsten Zielgruppen mit dem höchsten „Lead-Score“. Dies führt zur Erstellung genauerer Kundenpersönlichkeiten.
- Umsatz steigern: Am wichtigsten ist vielleicht, dass die Gewinnung qualitativ hochwertiger Leads in Ihr Unternehmen über verschiedene Formen der Kontaktaufnahme und unterschiedliche Marketingkanäle Ihre Chancen erhöht, Kunden zu konvertieren. Je mehr Kunden Sie verkaufen können, desto mehr Gewinn erzielen Sie. Sie können sogar Strategien zur Lead-Generierung nutzen, um Ihrem Unternehmen beim Einstieg in neue Sektoren zu helfen.
Top-Tipps für bessere Kampagnen zur Lead-Generierung
In der heutigen, sich digital wandelnden Welt gibt es viele unterschiedliche Möglichkeiten, Leads zu generieren. Im Allgemeinen besteht das Ziel jeder Kampagne zur Lead-Generierung darin, möglichst viele Leads zu sammelnformatInformieren Sie sich so gut wie möglich über potenzielle Leads, wie z. B. deren Telefonnummer, Interesse und Schwachstellen.
Effektiv einsammelnformatDie Entscheidung über die richtigen Leads ist ein Prozess, der Zeit und Übung erfordert. Es gibt keine allgemeingültige Strategie, aber Sie können einiges tun, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern, wie zum Beispiel:
Nutzen Sie die richtigen Tools zur Lead-Generierung
Tools zur Lead-Generierung sind speziell entwickelte Softwarelösungen, die Ihre Chancen beim Finden und Erfassen von Leads verbessern sollen. Die Unternehmen, die im Lead-Generierungsprozess den größten Erfolg erzielen, sind im Allgemeinen diejenigen, die über ein formelles System für das Lead-Management verfügen.
Es gibt verschiedene Tools zur Lead-Generierung formats, einschließlich:
- E-Mail-Suchtools: E-Mail-Suchtools sollen Ihnen dabei helfen, potenzielle Leads zu finden, mit denen Sie über Outbound-Kampagnen in Kontakt treten können. Mit der Software können Sie E-Mail-Adressen von Websites und Social-Media-Seiten abrufen und diese dann überprüfen, bevor Sie Kontakt aufnehmen.
- E-Mail-Outreach-Tools: E-Mail-Outreach-Tools ermöglichen es Unternehmen, spezielle E-Mail-Kampagnen, -Sequenzen und geplante Folgenachrichten zu erstellen, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Dabei handelt es sich um eine Automatisierungslösung für das E-Mail-Marketing, die Ihnen dabei helfen soll, mit Ihren Leads in Kontakt zu treten und diese zu pflegen.
- Automatisierungstools: Vertriebs- und Marketing-Automatisierungstools können eine Reihe von Funktionen, die Unternehmen zur Lead-Generierung benötigen, in einem Paket vereinen. Sie können den Prozess der Lead-Bewertung automatisieren, Benachrichtigungen an Vertriebsteams senden, wann diese Kontakt mit Kontakten aufnehmen sollten und so weiter. Sie können auch automatisch verfolgen, wenn sich der Status eines Leads ändert.
- Formschabwerkzeuge: Formular-Scraping-Tools sammeln Eingaben aus den Kontaktformularen Ihrer Website, um die Konsolidierung Ihrer Leads in Ihrer Kontaktdatenbank zu unterstützen. Diese lassen sich häufig in Ihre CRM- oder „Customer-Relationship-Management“-Tools integrieren, um Ihnen dabei zu helfen, den Überblick über die Personen in Ihrem Verkaufstrichter zu behalten und zu erfahren, wie nah sie an der Conversion sein könnten.
- Tools zur Besucherverfolgung: Mithilfe von Besucherverfolgungstools und Heatmaps können Sie auswerten, wie Menschen mit den Marketingkampagnen und Assets interagieren, die Sie zum Sammeln und Konvertieren von Leads verwenden. Diese Lösungen können auch mit A/B-Testfunktionen ausgestattet sein, sodass Sie messen können, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Kunde auf einer Seite im Vergleich zu einer anderen konvertiert.
Andere Formen von Tools zur Lead-Generierung, mit denen Unternehmen ihre Erfolgschancen verbessern können, umfassen alles von CTA-Vorlagen bis hin zu Kommunikationstools wie Chatbots für Ihre Website.
Unterbreiten Sie während des gesamten Kaufzyklus wertvolle Angebote
Um Vertriebskontakte effektiv zu generieren, zu pflegen und zu konvertieren, müssen Unternehmen in der Lage sein, während des gesamten Kaufzyklus Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Wenn Leads auf Ihr Unternehmen zukommen, befinden sie sich wahrscheinlich in verschiedenen Phasen des „Verkaufstrichters“. Wenn Sie beispielsweise während der Bekanntheitsphase mit einem Lead in Kontakt treten, ist dieser wahrscheinlich am meisten daran interessiert, unterhaltsame Inhalte zu lesen und herauszufinden, was Ihr Unternehmen für ihn tun kann.
Wenn sich Ihr Lead in der „Vergleichs“-Phase des Verkaufstrichters befindet, möchte er sehen, wie Ihre Lösungen im Vergleich zu den bestehenden Angeboten auf dem Markt abschneiden. Die besten Strategien zur Lead-Generierung umfassen Inhalte und wertvolle Angebote für Kunden, unabhängig davon, wo sie sich auf der Kaufreise befinden. Jeder Inhalt, den Sie produzieren, und jeder Call-to-Action sollen Ihren Kunden näher an Ihr Vertriebsteam heranführen und Ihnen gleichzeitig dabei helfen, wertvolle Informationen zu sammelnformatIon.
Um sicherzustellen, dass Sie effektiv Leads generieren und Ihre Konversionsraten steigern, müssen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagnen zur Lead-Generierung konsequent messen und das Engagement Ihrer Kunden bei der Interaktion mit Ihrer Marke verfolgen.
Nutzen Sie leistungsstarke CTAs und Landing Pages
Bei der Lead-Generierung müssen Unternehmen ihre Kunden immer wieder sanft zur richtigen Aktion bewegen. Wenn ein Interessent auf Ihre Website gelangt, möchten Sie ihn ermutigen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder mit Ihrem Team in Kontakt zu treten. Wenn jemand Ihre E-Mails liest, möchten Sie, dass er auf Ihre Website zurückklickt und sich Ihre neuesten Angebote ansieht.
Um Ihre Kunden weiterhin positiv zu beeinflussen, müssen Sie ansprechende und wirkungsvolle „CTA“- oder „Call-to-Action“-Inhalte erstellen. Hierbei handelt es sich um Schaltflächen oder Links, die Ihre Kunden mit einer sorgfältig ausgearbeiteten Sprache zum Handeln anregen.
Neben Ihren CTAs benötigen Sie auch die richtigen Landingpages, die Ihr Publikum konvertieren sollen. Landingpages sind die Tools, die Sie zum Sammeln verwendenformation von Ihrer Zielgruppe. Stellen Sie sicher, dass Sie sie mit fantastischen Lead-Magneten oder Angeboten ausstatten, um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen. Denken Sie außerdem daran, mit Ihren Formularen zu experimentieren, um sicherzustellen, dass Sie nicht zu viel verlangenformatIon.
Binden Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams ein
Einige Unternehmen betrachten die Lead-Generierung als Aufgabe des Marketingteams, während andere glauben, dass sie in der Verantwortung des Vertriebsteams liegt. Die Realität ist, dass beide Gruppen zusammenarbeiten müssen, um sicherzustellen, dass Sie die besten Leads erhalten. Ihre Vertriebsprofis müssen Ihrem Marketingteam die richtigen Informationen liefernformatInformationen über Ihre Zielgruppe und die Personen, die konvertieren, damit sie ihre Inbound-Methoden anpassen können, von LinkedIn-Anzeigen bis hin zu Blogbeiträgen.
Gleichzeitig müssen Ihre Marketingexperten die Vertriebsteams mit Informationen versorgenformatInformieren Sie sich darüber, welche Taktiken zur Lead-Generierung Ihr Publikum angesprochen haben, damit es weiß, worauf es sich konzentrieren muss, wenn es mit potenziellen Kunden spricht. Unabhängig davon, ob Sie im B2C- oder B2B-Bereich Leadgenerierung betreiben, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingexperten aufeinander abgestimmt sind.
Experimentieren, analysieren und optimieren
Wie oben erwähnt, liefern dieselben Techniken zur Lead-Generierung nicht unbedingt für jede Marke die gleichen Ergebnisse. Der einzige Weg, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Vertriebspipeline konsequent ausbauen, besteht darin, zu experimentieren, zu analysieren und zu optimieren. Verwenden Sie Marketingtools, um Kennzahlen zu Zielgruppenengagement, Klickraten, Impressionen und Conversions zu verfolgen.
Nutzen Sie Heatmapping-Funktionen und Tools zur Besucherverfolgung, um herauszufinden, wie Ihre Zielgruppe auf Ihrer Website navigiert und was sie davon überzeugt, mit Ihrem Team in Kontakt zu treten. Bestimmte Strategien zur Lead-Generierung verfügen sogar über integrierte Analysetools. Wenn Sie beispielsweise über soziale Medien mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten, können Sie Ihre sozialen Erkenntnisse nutzen, um mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren und herauszufinden, was sie zum Klicken überzeugt.
Je mehr wertvolle Kennzahlen und Erkenntnisse Sie sammeln, desto einfacher wird es, Strategien zur Lead-Generierung zu entwickeln, die wertvolle Ergebnisse liefern.
Sind Sie bereit, Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu starten?
Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind, welche Art von Unternehmen Sie führen oder welche Art von Kunden Sie erreichen möchten, ist die Lead-Generierung wahrscheinlich ein wesentlicher Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie sich dazu verpflichten, die richtigen Kampagnen zur Lead-Generierung zu entwickeln und mit verschiedenen Strategien zu experimentieren, sollten Sie bereit sein, Ihre Konkurrenz in den Schatten zu stellen und Ihrem Unternehmen neue Möglichkeiten zu eröffnen.
Jetzt wissen Sie, was Lead-Generierung ist, wie sie funktioniert und was zum Start einer Lead-Generierungsstrategie gehört. Jetzt liegt es an Ihnen, loszulegen und mit dem Sammeln dieser Leads zu beginnen.
