Wie man eine Strategie für die Freigabe neuer Produkte auf einer konsistenten Basis macht

Angenommen, Sie haben ein E-Commerce-Geschäft betrieben, in dem Elektronik wie Kopfhörer, Lautsprecher und andere Audiogeräte verkauft werden. Sie begann Ihr Online-Geschäft mit fünf oder zehn Produkten, aber jetzt fängst du an, dein zu sehen Verkaufsplateauund Sie beginnen darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Produktlinien erweitern können.

Ein Problem tritt auf, wenn Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen finden, um detaillierte Recherchen durchzuführen, um ein praktikables Produkt zu finden, ganz zu schweigen von genug Zeit, um dieses Produkt erfolgreich zu starten. Daher steckst du fest mit den Gegenständen, die du hast, und lässt dich mit abnehmenden Renditen zurück Online-Shop-Marke das wird schal.

Dies ist nicht nur ein Problem für reife Unternehmen, sondern auch für Unternehmen, die gerade erst gestartet werden. Daher ist es wichtig zu verstehen, wie eine Strategie für die Freigabe neuer Produkte auf einer konsistenten Basis erstellt werden kann.

Der Schlüssel ist, jedes Produkt oder jede Produktlinie einzeln zu nehmen. Auf diese Weise können Sie jeden einzelnen untersuchen, prüfen, ob er realisierbar ist und einen erfolgreichen Start ohne Probleme durchführen. Sobald Ihr erstes neues Produkt mit dieser speziellen Strategie veröffentlicht wurde, sollte der Prozess einfacher werden, wenn Sie den Prozess für zukünftige Versionen weiterhin verwenden. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine Strategie für die Freigabe neuer Produkte auf einer konsistenten Basis entwickeln können.

Stellen Sie fest, was Ihr Alleinstellungsmerkmal ist und ob das Produkt tatsächlich funktioniert

Alleinstellungsmerkmal

In unserem Audioausrüstungsgeschäft, über das wir oben gesprochen haben, nehmen wir an, Sie haben ein Produktfeld zur Auswahl, und Sie müssen eines für Ihre erste neue Artikelerweiterung auswählen. Wahrscheinlich werden sich einige von ihnen gut verkaufen, während andere dies nicht tun werden. Wie können Sie also den goldenen Gegenstand herausfinden, ohne viel Zeit zu verschwenden?

Beginnen Sie mit der Bewertung Ihres Alleinstellungsmerkmals oder der einen Sache, durch die Sie sich von der Konkurrenz abheben. Liefern Sie billige Elektronik? Ist Ihr Versand schneller als die Konkurrenz? Werden die meisten Produkte für berufstätige Mütter gebaut, die ständig unterwegs sind?

Diese Fragen stellen sicher, dass Sie ein Produkt finden, das beim Start eine größere Verkaufschance hat. Grenzen Sie Ihre Liste auf ein paar Optionen ein und führen Sie dann eine Testseite aus, um zu sehen, ob Ihre derzeitigen Kunden und Freunde den Kauf der Artikel in Betracht ziehen.

Recherchieren und lokalisieren Sie Marketingkanäle für das neue Produkt

Wenn Sie vor dem Start nicht wissen, wo Sie Ihre neuen Produkte verkaufen werden, sind Sie bereits auf dem Holzweg. Vom Pay-per-Click bis zum E-Mail-Marketing ist dies Teil Ihrer Strategie, sodass Sie beim Start einfach die Aufgabenliste ausfüllen können.

Nicht jedes Produkt ist anders. Wenn Sie sich entscheiden, einen wasserdichten Kopfhörer zu verkaufen, öffnet sich eine neue Gruppe potentieller Kunden wie Schwimmer, Wanderer, Läufer und Schnorchler. Möglicherweise haben Sie in der Vergangenheit Anzeigen in Elektronikmagazinen veröffentlicht, aber ein Gastbeitrag in einem Schwimmblog oder eine Pressemitteilung in einer Camping-Publikation könnten Ihnen dieses Mal besser helfen.

Schreiben Sie detaillierte und unterhaltsame Produktbeschreibungen

Produktbeschreibung

Die Produktbeschreibung ist nicht nur eine Liste von Produkteigenschaften. Es ist ein wunderbarer Weg, Ihre Kunden davon zu überzeugen, von Ihnen zu kaufen, und es ist normalerweise einer der letzten Momente, in denen Sie jemanden überzeugen können, ihren Geldbeutel herauszunehmen.

Verbringen Sie Zeit mit dem Schreiben der Produktbeschreibungen, um sie in Ihre Unternehmenskultur einzubinden. Zeigen Sie einzigartige Funktionen auf, die sie auf Herstellerseiten nicht finden könnten, oder machen Sie Spaßzitate oder Erfahrungsberichte von anderen Personen, die die Produkte verwendet haben.

Überlegen Sie, welche Angebote Sie für das Produkt und wo Sie diese Angebote teilen möchten

Erstellen Sie eine Liste der Angebote, die Sie teilen möchten, um das Geschäft für die neuen Artikel aufzubauen. Überlegen Sie, wie viel Geld Sie durch diese Werbeaktionen verlieren, und wann es Zeit ist, darüber nachzudenken, ob der Preis wieder normal wird.

Betrachten Sie Videos, die die neuen Produkte vorführen

Produkt_Videos

Das Online-Geschäft ist in Sachen Optik extrem benachteiligt. Die Leute können in Geschäfte gehen und sehen, wie Artikel funktionieren, aber sie können beim Online-Einkauf keine Dinge in Aktion sehen. Daher bieten Videos eine nützliche Möglichkeit, eine andere Person beim Testen der Produkte zu sehen. Zum Beispiel ist Zappos dafür bekannt, Videos von Modellen zu machen, die Schuhe tragen, darin herumlaufen, sie drehen und biegen, um Haltbarkeit zu zeigen.

Entwickeln Sie eine Zielseite, um Empfehlungen zu senden und weitere Produkte zu verkaufen

Auf Ihrer Hauptproduktseite werden in der Regel Ihre neuen Produkte gekauft. Eine gut gestaltete Zielseite konvertiert jedoch fast immer mehr Verkäufe als eine Standardproduktseite.

Legen Sie viel Zeit und Aufwand in die Verknüpfung von Anzeigen mit diesen Zielseiten und fügen Sie eine unglaubliche Menge an Details hinzu, von Bildern mit mehreren Blickwinkeln über Videos, Testimonials bis hin zu Beschreibungen.

Bereiten Sie eine E-Mail-Marketingkampagne vor, um Ihre aktuellen und früheren Kunden zu kontaktieren

E-Mail

Ihre derzeitigen und früheren Kunden sind bereits dafür bekannt, in Ihrem Geschäft einzukaufen. Beginnen Sie also früh mit dem Push, indem Sie eine E-Mail-Kampagne versenden, in der Sie über die neuen Produkte informiert werden. Es ist ratsam, Personen aus Ihren E-Mail-Kampagnen an die von Ihnen erstellten Zielseiten zu senden.

Holen Sie sich Personal mit einer Reihe von Blog-Posts

Bieten Sie mit Blogposts einzigartige Einblicke in Ihre neuen Produkte. Diese geben Ihren Kunden eine persönlichere Sicht der Dinge, da Sie erklären können, woher die Produktidee stammt, welche Arten von Menschen das Produkt in der Vergangenheit benutzt hat und mehr. Sie können sogar um Kommentare und Vorschläge in Blogposts bitten.

Buzz erstellen und Promotions und Giveaways über Social Media veröffentlichen

soziale_medien

Neue Produkte kommen in den sozialen Medien recht gut an, da diese Beiträge im Allgemeinen nicht auf Anzeigen basieren und sich die Leute für neue Artikel begeistern. Teilen Sie Aktionen und Giveaways, um sicherzustellen, dass Nutzer Ihre Links teilen, und bitten Sie Kunden, Fotos von sich selbst zu veröffentlichen, wenn Sie die Produkte verwenden, nachdem Sie mit dem Verkauf begonnen haben. Dies ist eine wunderbare Möglichkeit, um Glaubwürdigkeit und Interaktion auf Ihren Social-Media-Seiten hinzuzufügen.

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Feature Bild Knicks von Ranganath Krishnamani

Catalin Zorzini

Ich bin ein Webdesign-Blogger und habe dieses Projekt gestartet, nachdem ich ein paar Wochen damit verbracht habe, herauszufinden, wer das ist die beste E-Commerce-Plattform für mich. Überprüfen Sie meine aktuelle top 10 E-Commerce-Site-Builder.