Wir haben darüber gesprochen, die richtige Vorlage, Verbesserung der Conversionsund ein Dutzend anderer Themen, aber nicht zu viel über die ... viel über die Preisgestaltung gesprochen. Es gibt Strategien zur Auswahl des richtigen Preises für Ihr Produkt, die Sie kennen sollten, wenn Sie auf einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein (oder überleben) möchten. Heute habe ich 3 Best Practices (aus einer ziemlich beeindruckenden Sammlung) ausgewählt, wie Sie Ihre Preise festlegen können.
1. Zu viele Optionen = Demotivierung
Gemäß einer Forschung von YaleWenn zwei oder mehr ähnliche Artikel den gleichen Preis haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher einen kaufen, VIEL geringer als wenn ihre Preise sogar geringfügig voneinander abweichen. Daher funktionieren identische Preisschilder für mehrere Produkte möglicherweise nicht so reibungslos, wie Sie es sich ursprünglich erhofft hatten. In einem Experiment stellten die Forscher beispielsweise fest, dass 77% der Benutzer eine Packung Kaugummi kauften, als die Preise 62 und 64 Cent betrugen. In einem anderen Experiment, als beide Kaugummipackungen einen Preis von 63 Cent hatten, entschieden sich nur 46% für den Kauf einer Packung. QED. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie jetzt alle Ihre Preise ändern müssen, sondern nur, dass Sie diesen Aspekt berücksichtigen sollten: Wenn Sie ähnliche Produkte mit unterschiedlichen Funktionen haben, versuchen Sie, die Preise geringfügig zu ändern. Überprüfen Sie, ob es funktioniert. Vergiss nicht, uns Bescheid zu geben.
2. Webers Gesetz - der „gerechte“ spürbare Preisunterschied
Es klingt vielleicht ein bisschen wie ... Fremdsprachen, aber die Webers Gesetz (Oder die Weber-Fechner-Gesetz) ist ein Prinzip, das häufig im Marketing angewendet wird. Deshalb sollten Sie ein wenig darüber recherchieren. Grundsätzlich heißt es, dass eine Änderung von „etwas“ davon abhängt, wie groß dieses „Etwas“ zuvor war. Es ist nützlich, wenn es um Preiserhöhungen geht, bei denen die magische Zahl irgendwo bei 10% liegt. Anscheinend bemerken die Verbraucher diesen Unterschied kaum. Oder wenn sie es bemerken, neigen sie dazu, es zu akzeptieren. Natürlich gibt es auch eine Minderheit, die sich beschweren könnte. Es gibt jedoch viele andere Variablen (Angebot / Nachfrage, Reputation usw.), die sich auf die Preisgestaltung auswirken können. Aber schauen Sie sich Webers Gesetz genauer an. Eine interessante Testrichtlinie.
3. Preisverankerung
Verankerung (oder Focalismus) ist eine gemeinsame kognitive Verzerrung das beschreibt die menschliche Tendenz, sich zu sehr auf das erste Stück In zu verlassenformatIon angeboten (der Anker), wenn Entscheidungen getroffen werden. Stellen Sie sich jetzt ein 400-Dollar-Produkt neben einem 6000-Dollar-Produkt vor. Der 400 sieht aus wie ein Schnäppchen neben dem anderen. Also, during Entscheidungsfindung, Verankerung erfolgt, wenn indiviDuals verwenden ein anfängliches Stück information, um spätere Urteile zu fällen. Es gibt viele Orte, an denen dies beliebt ist (erinnern Sie sich an die letzte Restaurantkarte, die Sie durchgeblättert haben?). Kurzum: Premiumprodukte neben Standardprodukten zu platzieren, kann ein ziemlich klares Wertgefühl erzeugen.
Gibt es noch andere „bevorzugte“ Preispraktiken, die Sie teilen möchten?
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