So wählen Sie den richtigen Preis für Ihr Produkt (3 Best Practices)

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Wir haben über die Auswahl gesprochen richtige Vorlage, Verbesserung der Conversions, und ein Dutzend anderer Themen, aber nicht zu viel über die … viel diskutierte Preisgestaltung. Es gibt Strategien zur Auswahl des richtigen Preises für Ihr Produkt, die Sie kennen sollten, wenn Sie auf einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich (oder überleben) wollen. Heute habe ich 3 Best Practices (aus einer ziemlich beeindruckenden Sammlung) zum Festlegen Ihrer Preise ausgewählt.

1. Zu viele Optionen = Demotivierung

Gemäß einer Forschung von Yale, wenn zwei oder mehr ähnliche Artikel den gleichen Preis haben, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher einen kaufen, viel geringer, als wenn sich ihre Preise auch nur geringfügig unterscheiden. Daher funktionieren identische Preisschilder für mehrere Produkte möglicherweise nicht so reibungslos, wie Sie ursprünglich gehofft haben. In einem Experiment stellten die Forscher beispielsweise fest, dass 77 % der Benutzer sich für den Kauf einer Kaugummipackung entschieden, wenn die Preise 62 und 64 Cent betrugen. In einem anderen Experiment, als beide Kaugummipackungen 63 Cent kosteten, entschieden sich nur 46 % für den Kauf einer Packung. QED. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie jetzt alle Ihre Preise ändern müssen, aber Sie sollten diesen Aspekt im Hinterkopf behalten: Wenn Sie ähnliche Produkte mit unterschiedlichen Funktionen haben, versuchen Sie, die Preise leicht zu ändern. Sehen Sie, ob es funktioniert. Vergessen Sie nicht, uns Bescheid zu geben.

2. Webersches Gesetz – der „nur“ wahrnehmbare Preisunterschied

Es klingt vielleicht ein bisschen wie ... Fremdsprachen, aber die Webers Gesetz (Oder die  Weber-Fechner-Gesetz) ist ein Prinzip, das oft im Marketing angewendet wird, deshalb sollten Sie ein wenig darüber recherchieren. Im Grunde besagt es, dass eine Veränderung von „etwas“ davon beeinflusst wird, wie groß dieses „etwas“ vorher war. Es ist nützlich, wenn es um Preiserhöhungen geht, bei denen die magische Zahl bei etwa 10 % liegt. Anscheinend bemerken Verbraucher diesen Unterschied kaum. Oder wenn sie es bemerken, neigen sie dazu, es zu akzeptieren. Natürlich gibt es auch eine Minderheit, die sich beschweren könnte. Es gibt jedoch viele andere Variablen (Angebot/Nachfrage, Reputation usw.), die die Preisgestaltung beeinflussen können. Aber schauen Sie sich das Webersche Gesetz genauer an. Eine ziemlich interessante Testrichtlinie.

3. Preisverankerung

Verankerung (oder Focalismus) ist eine gemeinsame kognitive Verzerrung das beschreibt die menschliche Tendenz, sich zu sehr auf das erste Stück In zu verlassenformatIon angeboten (der Anker), wenn Entscheidungen getroffen werden. Stellen Sie sich jetzt ein 400-Dollar-Produkt neben einem 6000-Dollar-Produkt vor. Der 400 sieht aus wie ein Schnäppchen neben dem anderen. Also, during Entscheidungsfindung, Verankerung erfolgt, wenn indiviDuals verwenden ein anfängliches Stück information, um spätere Urteile zu fällen. Es gibt viele Orte, an denen dies beliebt ist (erinnern Sie sich an die letzte Restaurantkarte, die Sie durchgeblättert haben?). Kurzum: Premiumprodukte neben Standardprodukten zu platzieren, kann ein ziemlich klares Wertgefühl erzeugen.

Irgendwelche anderen „bevorzugten“ Preispraktiken, die Sie teilen möchten?

Joe Warnimont

Joe Warnimont ist ein in Chicago ansässiger Autor, der sich auf E-Commerce-Tools, WordPress und soziale Medien konzentriert. Wenn er nicht gerade angelt oder Yoga praktiziert, sammelt er Briefmarken in Nationalparks (wenn auch hauptsächlich für Kinder). Schauen Sie sich Joes Portfolio an um ihn zu kontaktieren und vergangene Arbeiten einzusehen.

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