B2B-E-Commerce (2023): 5-Schritte-Anleitung zum Aufbau, Aufbau und Wachstum eines B2B-E-Commerce-Geschäfts

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26 Billionen US-Dollar.

Das ist die globale B2B-E-Commerce-Umsatzprognose für 2030.

Die Größe des B2B-E-Commerce-Marktes wächst im Jahresvergleich schnell, aber hier gibt es eine große Herausforderung:

50% der B2B-Käufer bevorzugen den Kauf über B2C-Plattformen.

Das Problem?

B2C-E-Commerce-Websites und -Geschäfte entwickelten sich schnell und ließen B2B-Portale weit hinter sich. Heute bieten sie ein besseres Kundenerlebnis als die meisten B2B-E-Commerce-Portale.

Wenn Sie es groß machen wollen als B2B-E-Commerce-Geschäftmüssen Sie sich schnell anpassen, ändern und ändern.

Und wir zeigen Ihnen genau wie. Schritt für Schritt.

Tauchen wir ein in:

Inhaltsverzeichnis

Schritt 1: Wählen Sie eine Nische aus, um Ihr B2B E-Commerce-Geschäft einzurichten

In der Marketingwelt gibt es ein einfaches, aber bekanntes Sprichwort:

"Der Reichtum liegt in den Nischen".

Nichts könnte wahrer sein.

Es ist immer besser, der Hai in einem kleinen Teich zu sein, als zu versuchen, ein Wal in einem Ozean zu sein.

Und das gilt besonders für B2B und E-Commerce – Sie sind viel besser dran, sich auf eine bestimmte Nische oder Teilnische zu konzentrieren, als zu versuchen, alle Branchen und Marktplätze auf einmal zu übernehmen.

Sogar Amazon konzentrierte sich zunächst auf Bücher. Sie drehten sich nachdem Sie wuchsen.

Es gibt drei einfache Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie eine Nische für Ihr B2B-E-Commerce-Geschäft auswählen:

1. Es sollte groß genug sein.

Ich stoße oft auf B2B-Geschäftsinhaber, die sich dafür entscheiden, Unternehmen in sehr kleinen Mikronischen aufzubauen, die eine sehr kleine Auswahl an Produkten verkaufen.

Ich gebe zu, es ist einfacher, Ihr Produkt zu vermarkten und zu wachsen, wenn Ihre Ausrichtung spezifisch ist.

Und ja – es ist einfacher, erfolgreich zu sein, weil die Konkurrenz in solchen Mikronischen gering ist.

Das Problem?

Ab einem gewissen Punkt verjüngt sich das Wachstum. Einfach gesagt, wenn die Nische zu klein ist, wird auch die Zielgruppe klein sein. Und ab einem bestimmten Punkt wirst du nicht mehr wachsen können.

Wählen Sie also immer eine Nische, in der Sie genügend Raum für Wachstum haben und gleichzeitig spezifisch genug sind, um eine bekannte Marke in diesem Bereich zu sein.

2. Es sollte im Idealfall lukrativ und nicht kommerziell sein.

Stellen Sie sich vor, Sie wählen eine Nische, in der die Leute markenblind sind. Dies sind standardisierte Nischen, in denen es sehr schwierig ist, eine Marke aufzubauen oder Kundenbindung durch Produktqualität zu gewinnen, aufgrund der einfachen Tatsache, dass es möglicherweise eine Menge Akteure auf dem Markt gibt und das Produkt von gleicher oder ähnlicher Qualität erhältlich sein kann eine Vielzahl von Quellen.

Essen ist das beste Beispiel.

Das Problem bei diesem Szenario ist nicht, dass es schwierig ist, Lagerbestände zu verschieben – es ist, dass es aufgrund der Konkurrenz schwierig ist, in solchen Nischen gute Gewinne zu erzielen.

Es ist immer besser, sich auf lukrative, nicht standardisierte Nischen zu konzentrieren, in denen Sie eine Marke aufbauen und höhere Margen erzielen können.

Das Konzept, dass niedrigere Preise Kaufbeschwerden lösen, ist ein Mythos.

3. Es sollte einen stetigen Wachstumstrend aufweisen.

Schauen Sie sich den Google Trends-Bericht zum Thema "E-Mail-Marketing" der letzten 3 Jahre an:

B2B E-Commerce

Oh ja, es lässt Leute fallen. Neuere (und bessere) Technologien wie Chatbots und Push-Benachrichtigungen gewinnen langsam an Bedeutung und überholen das E-Mail-Marketing.

Also überlege dir folgendes:

Wenn Sie ein B2B-E-Commerce-Marktplatz sind, der E-Mail-Automatisierungssoftwarelösungen auf Ihrem Portal verkauft, werden Sie in ein paar Jahren in Schwierigkeiten geraten.

Und hier ist die Lektion:

Wählen Sie immer Nischen, die immergrün sind oder einen wachsenden Inhaltstrend aufweisen.

Betrachten Sie "Chatbots":

Beachten Sie das stetige Wachstum?

Nun, das ist eine gute Nische genau dort.

Sie fragen sich, wie Sie nach wachsenden Trends suchen können?

Am einfachsten ist es, in Google Trends nach Ihrem Nischen-Keyword zu suchen und sich die Grafik der vergangenen 2-5-Jahre anzusehen. Das sollte Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, ob die Nische nach oben oder nach unten tendiert.

Schritt 2: Führen Sie eine Market-Fit/Gap-Analyse durch, um zu sehen, ob Sie ein echtes Problem lösen

Sie wären schockiert, wenn Sie von der Anzahl der Unternehmen erfahren würden, die ein Problem nicht wirklich lösen.

In jedem Geschäft ist es unerlässlich, dass Sie ein Problem auf dem Markt lösen.

Tatsächlich geht es beim Unternehmertum darum: Probleme um uns herum zu lösen.

Viele Unternehmen scheitern, weil sie Probleme nicht lösen oder versuchen, Probleme in gesättigten Märkten zu lösen, in denen es bessere oder überlegene Lösungen gibt.

Eine Marktanpassungs- oder Lückenanalyse hilft Ihnen, Probleme in den von Ihnen gewählten Nischen / Märkten zu verstehen und Sie für den Erfolg zu positionieren.

Wie führen wir eine Marktanpassungsanalyse durch?

Es ist ganz einfach:

Sie fragen die Leute, was die Probleme sind.

Dann haben Sie ideate Produkte.

Und dann wenden Sie sich an dieselben Personen und prüfen, ob das Produkt deren Probleme löst.

Eine Market-Fit-Analyse hilft Ihnen nicht nur, viele Einblicke in den Markt zu gewinnen, sondern hilft Ihnen auch dabei, die anfängliche Bodenhaftung zu erlangen, die unerlässlich ist, um zu Beginn die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Der erste Schritt besteht also darin, Menschen zu erreichen, die zu Ihrer Nischen- / Kundenpersönlichkeit passen, und sie nach ihren Problemen zu fragen.

Bedenken Sie.

Ich wollte einmal eine Reihe von Softwarelösungen für die Gründer- / Marketing-Community entwickeln, die ich über meine Website verkaufen konnte.

Typisches B2B-E-Commerce-Szenario.

Die Herausforderung?

Ich kannte nicht alle Probleme in der Nische.

Also habe ich das Offensichtliche getan.

Ich habe einfach Gründer und Vermarkter auf LinkedIn benachrichtigt und sie einzeln interviewt.

Und so habe ich den Prozess automatisiert (dies ist nur ein B2B-Kanal, den Sie zum Sammeln von Daten und Ideen verwenden können. Es gibt unzählige Kanäle und Methoden, einschließlich persönlicher Gespräche, die Sie dafür verwenden können).

Ich habe zum ersten Mal auf LinkedIn Sales Navigator nach Gründern und Vermarktern gesucht:

Der Vorteil der Verwendung von Sales Navigator auf LinkedIn ist die Einfachheit Prospektionsoptionen und Filter – wenn ich über Probleme recherchieren wollte, mit denen Gründer und Vermarkter in den USA konfrontiert sind, kann ich einfach Filter eingeben:

Geografie: USA

Anzahl der Mitarbeiter des Unternehmens: Alle Bereiche von 1-5000 (über 5000 wären es große Unternehmen, die möglicherweise nicht zu unserer Zielgruppe passen) und

Dienstalter: CXOs, Eigentümer, Partner und VPs.

Diese einfache 3-Filter-Suche bringt uns 6.5 Millionen Ergebnisse von Benutzern, und wenn wir nur Benutzer erreichen möchten, die auf LinkedIn aktiv sind (nur 30 % der LinkedIn-Benutzer sind auf der Plattform aktiv), haben wir eine Liste von 645,000 Benutzer – Benutzer, die in unsere Zielgruppe fallen.

Aber hier gibt es eine Herausforderung: Für jede Suche auf LinkedIn zeigen sie uns nur die ersten 1000 Ergebnisse.

Daher ist es zwingend erforderlich, dass wir weiter nach unten filtern, um alle Ergebnisse zu erhalten.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Ergebnisse Stadt für Stadt zu filtern.

Angenommen, ich ziele auf Benutzer in den USA ab, erstelle ich eine Liste aller US-Städte und verwende den Namen der Stadt als Geografiefilter. Dies wird mir helfen, bis zu 1000 Ergebnisse für jeden Städtefilter zu erhalten, den ich verwende – es ist ein schneller Hack um die 1000-Suchergebnisgrenze in LinkedIn Sales Navigator herum.

Suchen Sie eine Liste aller US-Städte?

Die ganze Liste habe ich hier zusammengestellt: Mach einfach eine Kopie.

Der nächste Schritt besteht darin, diese Benutzer zu erreichen und sie zu interviewen oder ihnen Fragen zu stellen.

Aber wir wollen es nicht einzeln machen, oder?

Hier ist ein einfacher Hack, den Sie einrichten können, um dies zu automatisieren.

Und das Beste daran?

Die Einrichtung dauert weniger als 5 Minuten:

Phantombuster-Automatisierung für LinkedIn Auto-Messaging

Wenn Sie jemandem auf LinkedIn eine Nachricht senden möchten, sollte dies eine Verbindung ersten Grades zu Ihnen sein (denken Sie an Freunde von Facebook).

Hierin liegt die Herausforderung – Sie müssen ihnen eine Verbindungsanfrage/-einladung senden und sie müssen diese annehmen, bevor Sie ihnen eine Nachricht senden können.

Hier kommt Phantombuster ins Spiel:

Ich bin stolz auf Phantombuster und ich liebe es - es hat eine Menge API- und Automatisierungs-Setups, mit denen Sie verschiedene Social-Media-Hacks automatisieren können, und es gibt eine kostenlose Testversion, um mit 🙂 zu beginnen

Stellen Sie sich Phantombuster als eine Reihe von Programmen vor, die in der Cloud ausgeführt werden. Sie können es über ein Sitzungscookie mit Ihren Social Media-Konten verbinden und Automatisierungen einrichten.

Wir werden die Sales Navigator Search Export API von Phantombuster verwenden, um Listen von Benutzern zu kratzen, die wir gerade in Sales Navigator gesucht haben, und dann die Network Booster API verwenden, um personalisierte Verbindungsanfragen mit Fragen oder Intervieweinladungen zu senden, damit wir Gespräche beginnen können.

Hier ist ein Schritt-für-Schritt-Tutorial-Video aus meinen Art of Growth Hacking-Tutorials, in dem ich den gesamten Prozess Schritt für Schritt abdecke:

Um es noch einmal zusammenzufassen, dies ist der Prozess, dem wir dafür folgen:

1. Wir filtern zuerst Stadt für Stadt (aus der obigen Liste der US-Städte) und kopieren die Such-URLs (Browser-Such-URLs) in ein Google Sheet.

2. Wir ändern dann die Berechtigungen des Google-Blatts auf „Jeder mit dem Link kann anzeigen“.

3. Wir verwenden die „Sales Navigator Search Export API“ im Phantombuster API Store und beginnen mit dem Ausfüllen des Formulars:

Verkaufs-Navigator-Suche-Export-Formular

Kopieren Sie zunächst den Browser-Sitzungscookie für Ihr LinkedIn-Konto.

So erhalten Sie Ihren Browser-Sitzungscookie:

Öffnen Sie LinkedIn in Ihrem Browser und klicken Sie mit der rechten Maustaste auf> Element überprüfen:

Klicken Sie auf das Dropdown-Pfeilsymbol neben „Netzwerk“ und wählen Sie „Anwendung“ aus dem Dropdown-Menü aus:

Wählen Sie anschließend unter Cookies https://www.linkedin.com aus und kopieren Sie den „Wert“ des Elements „li_at“ in die Tabelle.

Dies ist Ihr LinkedIn-Sitzungscookie. Fügen Sie dies in das Export-API-Formular von Phantombuster Sales Navigator Search ein.

Fügen Sie im Feld „LinkedIn-Suchbegriffe“ den Google-Blatt-Link ein (den Link oben, in dem wir die Such-URLs des Verkaufsnavigators aufgelistet haben) und geben Sie unter „Anzahl der Profile zum Scrapen“ 1000 ein.

Geben Sie den Spaltennamen der Spalte in das Blatt ein, in das Sie die Such-URLs-Liste des Verkaufsnavigators für das Feld "Spaltenname, aus dem nach Begriffen oder URLs gesucht werden soll" eingefügt haben.

Wenn es um die „Anzahl der pro Start zu verarbeitenden Zeilen Ihrer Tabelle“ geht, stelle ich sie gerne auf einen sicheren Bereich von 100 pro Start ein. Alles darüber könnte LinkedIn verärgern.

Ich aktiviere auch gerne das Kontrollkästchen „Doppelte Profile entfernen“ unten, damit alle Ergebnisse, die wir in der CSV-Ergebnisdatei erhalten, eindeutig sind.

Klicken Sie nun auf „Speichern“ und „Starten“.

Abhängig von der Anzahl der Such-URLs des Verkaufsnavigators, die Sie auswerten möchten, können Sie die API mehrmals starten, um Benutzerlisten und -details auszuwerten.

Sie können die CSV-Datei mit den Ergebnissen aus dem Abschnitt Dateien in der Konsole der API herunterladen:

Konsolenergebnisse CSV-Datei herunterladen

Diese CSV-Datei enthält unter anderem die LinkedIn-Profil-URLs, Vor- und Nachnamen sowie Firmennamen aller von Ihnen überarbeiteten Benutzer.

Ich lade die CSV gerne in eine Google-Tabelle hoch. Dies wird auch im nächsten Schritt erforderlich sein.

4. Nun, da wir die Aussichten haben, gibt es zwei Methoden, mit denen wir erreichen können:

Wir können ihnen entweder direkt auf LinkedIn eine Nachricht senden oder wir können ihre E-Mail-Adresse herausfinden und eine Outreach-Kampagne einrichten. Ich werde der ersten Methode folgen, da Sie auf diese Weise viel mehr Antworten erhalten.

Wir werden dafür die LinkedIn Network Booster API im Phantombuster API Store verwenden:

LinkedIn_Network_Booster___Phantombuster

Klicken Sie auf „API verwenden“. Wenn Sie auf das „Hamburger-Symbol“ unter „Konsole“ klicken, werden Sie aufgefordert, die folgenden Felder auszufüllen:

Netzwerk-Booster konfigurieren Phantombuster

Ich lade sie gerne zu einem Vorstellungsgespräch ein, damit ich ihnen Fragen stellen kann (sie neigen dazu, detaillierte Antworten zu geben und mehr Meinungen zu teilen, wenn ich mit ihnen spreche, anstatt in ein Chatfenster zu tippen – die Leute sind faul).

Hier ist eine Vorlage, die für mich sehr gut funktioniert hat:

„Ich schwöre bei Merlins Bart, dass ich kein Bot bin. Ich brauche nur einen Rat. Haben Sie eine Minute?"

Es ist lustig, offen und springt direkt auf den Punkt. Und es funktioniert:

konfigurieren

Sie können in Phantombuster auch Personalisierungsfelder verwenden und eine Einladung erstellen wie:

„Hey #firstName#, ich schwöre bei Merlins Bart, dass ich kein Bot bin. Ich brauche nur einen Rat. Haben Sie eine Minute?"

Nachdem Sie das Feld „Nachricht“ ausgefüllt haben, aktivieren Sie auch das Kontrollkästchen „Profil-Scraping deaktivieren“ – Ihre API wird auf diese Weise schneller.

Fertig! :)

Klicken Sie auf „Speichern“.

Jetzt der böse Teil.

Wir haben gerade die API konfiguriert und festgelegt, wie die Automatisierung ausgeführt werden soll.

Lassen Sie uns nun fortfahren und die API so einrichten, dass sie automatisch ausgeführt wird – Tag für Tag und Woche für Woche.

Wir tun dies über „Einstellungen“ in der API-Instanz auf der Registerkarte „Meine APIs“:

My_APIs___Phantombuster

So sieht der Bildschirm „Einstellungen“ aus:

Aktivieren Sie in Launch „Wiederholt (erweitert)“. Wir werden die API so einrichten, dass sie mehrmals täglich an bestimmten Tagen und Monaten gestartet wird:

Wählen Sie für „Ausgewählte Minuten“ im Drop-down-Menü „Einmal pro Stunde“ aus.

Normalerweise beschränke ich die Verbindungsanfragen gerne auf 100 pro Tag. In Anbetracht der Tatsache, dass bei jedem Start 10 Verbindungsanfragen gesendet werden (wir haben dies im vorherigen Schritt festgelegt), müssen wir die Automatisierung so einstellen, dass die API 10 Mal pro Stunde gestartet wird .

Beachten Sie hierbei, dass die Ausführung ab Morgen 8 AM erfolgt (in der Zeitzone Ihrer Zielgruppe, in diesem Fall der US-Zeitzone).

Überprüfen Sie diese Stunden einfach im Abschnitt "Ausgewählte Stunden".

Wählen Sie für „Ausgewählte Tage“ einfach „Jeden Tag“ aus der Dropdown-Liste aus.

Wählen Sie in ähnlicher Weise für „Ausgewählte Wochentage“ „Jeden Tag der Woche“ und für „Ausgewählte Monate“ „Jeden Monat“ aus der Dropdown-Liste aus.

Für 'Dateispeicherung'>'

Dies bedeutet, dass nach jedem Start der API die neue Ergebnisdatei an die vorherige Ergebnisdatei angehängt wird.

Deaktivieren Sie in den „Headless-Browser-Optionen“ die Option „Bilder laden“. Dadurch wird die API-Ausführung schneller, wodurch Sie weniger API-Minuten benötigen.

Klicken Sie danach auf „Speichern“.

Der Einstellungsbildschirm am Ende des Setups sollte ungefähr so ​​aussehen:

Das ist es! Hier liegt die wahre Stärke von Phantombuster – Sie können Automatisierungen so einrichten, dass sie Tage, Monate und Jahre laufen, ohne dass Sie einen Finger rühren müssen.

Phantombuster überprüft die Automatisierungseinstellungen jede Minute und startet automatisch, wenn die Bedingungen erfüllt sind.

Wir können die gesamte Liste der potenziellen Kunden durchgehen, die wir langsam geschabt haben, ohne manuelle Arbeit leisten zu müssen.

Nachdem die Automatisierungen nun eingerichtet wurden, schauen wir uns an, wie man potenzielle Kunden interviewt, die antworten.

Die Antworten werden in Ihrem LinkedIn-Posteingang als Nachrichten angezeigt, wie in den obigen Beispielen aus meinem eigenen Posteingang gezeigt.

Der nächste Schritt besteht darin, einen Fragebogen zur Marktlückenanalyse zusammenzustellen, um Erkenntnisse, Ideen und Probleme aus diesen Perspektiven zu gewinnen.

Dies wird für jede Branche und Nische stark variieren, aber am Ende müssen Sie an Fragen denken, die Interessenten dazu bringen, Licht auf die Probleme zu werfen, mit denen sie in Ihrer Nische konfrontiert sind.

Angenommen, ich möchte Softwareprodukte auf meiner B2B-Website in der Content-Marketing-Nische verkaufen.

Mein Fragebogen sieht ungefähr so ​​aus:

- Haben Sie jemals Content Marketing für Ihr Unternehmen ausprobiert?

– Was sind einige Schmerzpunkte, mit denen Sie konfrontiert waren?

- Haben Sie Automatisierungs-Setups zur Automatisierung eines Teils Ihres Content-Marketing-Prozesses ausprobiert?

– Welche Software haben Sie für die Erstellung, Verbreitung oder Werbung von Inhalten als nützlich empfunden? Bist du damit zufrieden und hast du Verbesserungsvorschläge?

– Welche Software möchten Sie für die gleichen Zwecke haben? Welche Funktionen dieser Software würden Sie schätzen?

- Wie viel wären Sie bereit, für diese Software zu bezahlen? (die oben vorgeschlagene Software)

– Haben Sie andere Probleme, die Ihnen im Content-Marketing-Bereich aufgefallen sind und die Sie teilen möchten?

Das Ziel des obigen Fragebogens ist es, „Lücken“ zu identifizieren – Chancen auf dem Markt, auf die Sie sich konzentrieren können.

Die Herausforderung?

Das erste Vorstellungsgespräch, der erste Anruf oder die Antworten des ersten Interessenten geben Ihnen keine gute Vorstellung.

Der zweite wird es auch nicht.

Aber nach einem Dutzend von ihnen werden Sie beginnen, Muster zu erkennen – echte Probleme, mit denen viele Menschen in Ihrer Zielgruppe heute konfrontiert sind.

Dies sind die echt Chancen.

Ich würde normalerweise etwa 30-50 Interviews führen, bevor ich eine Entscheidung darüber treffe, auf welche Probleme ich mich konzentrieren möchte.

Dies wird mir nicht nur dabei helfen, das Problem zu validieren, das ich mit den Produkten zu lösen versuche, die ich in meinem Geschäft verkaufen werde – es wird mir auch helfen, zukünftige Geschäftsmöglichkeiten zu verstehen und einige Verbindungen herzustellen, die mir helfen können, erste Erfahrungen zu sammeln Traktion.

Sobald ich eine Reihe von Problemen habe, auf die ich mich konzentrieren möchte, fange ich an, Lösungen zu finden, recherchiere nach bestehenden Lösungen für diese Probleme auf dem Markt und beginne mit dem Prototyping oder der Beschaffung von Lösungen für Produkte.

Tipp: Falls Sie sich mit dem Verkauf von Software beschäftigen, sollten Sie wissen, dass es für fast jedes einzelne Problem im Content-Marketing unzählige White-Label-Produkte auf dem Markt gibt. Sie können einfach ein White-Label-Produkt mit Master-Wiederverkaufsrechten kaufen und dann mit einem Team von Entwicklern zusammenarbeiten, um neue Funktionen hinzuzufügen oder es neu zu verpacken und als Ihr eigenes zu brandmarken.

Schritt 3: So wählen Sie eine Plattform und erstellen die Website

Der nächste große Schritt beim Start Ihres Shops besteht darin, die Website einzurichten und sicherzustellen, dass sie für Conversions, Betrieb und Lieferung optimiert ist.

Was ist der Mythos Nr. 1 über die Entwicklung von E-Commerce-Websites?

Dass Sie eine Entwicklungsagentur oder ein Team beauftragen müssen, um dies zu erreichen.

Es gibt buchstäblich Hunderte von E-Commerce-Softwareherstellern und -Plattformen, die Sie im Handumdrehen zum 1 / 100-Preis in Betrieb nehmen.

Heck- wir haben sogar einen ganzen Blog über E-Commerce-Plattformen erstellt :)

Was ist eine b2b E-Commerce-Plattform?

Es ist eine E-Commerce-Plattform, die für B2B-Benutzer und Anwendungsfälle entwickelt oder angepasst wurde.

Sie müssen nur die richtige finden und Ihre E-Commerce-Website einrichten.

Bevor wir uns überlegen, welche E-Commerce-Plattformen zu berücksichtigen sind, müssen wir einige grundlegende Funktionen erörtern:

1. Bestell- und Zahlungsmöglichkeiten:

Im Vergleich zu typischen B2C-E-Commerce-Websites gibt es im B2B-E-Commerce-Bereich eine große Herausforderung:

Auftragsvolumen und durchschnittliche Zahlungen sind viel höher.

Aus diesem Grund variieren Bestellanpassungen, Preise oder Zahlungsbedingungen und -abläufe für B2B-E-Commerce-Websites erheblich.

Dies ist eng mit den typischen Back-End-Problemen im E-Commerce-Geschäft verbunden: Alle Ihre Fulfillment-Center-Systeme oder CRMs, Kundendienst-Tools sowie Kataloge und Inventardatenbanken müssen funktionieren und zusammen integriert werden, um einen einzigen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.

Und wenn Sie eine erwägen E-EINKAUF Speichern, das sowohl B2B- als auch B2B-Benutzer bedient, wird es komplexer.

Sie möchten dynamische Preise (z. B. basierend auf ihrer Geografie oder basierend auf der Produktverfügbarkeit und den damit verbundenen Kosten oder Steuern in ihrem geografischen Gebiet) und Lieferservices (denken Sie an hyperlokale Produkte und Dienstleistungen) anbieten.

2. Kredit:

Ein weiteres Merkmal der B2B-E-Commerce-Portale.

Diese Funktion wurde aus dem Offline-Geschäft und dem Verkauf übernommen - B2B-Waren- oder Produktverkauf beinhaltet traditionell das Anbieten von Kreditlinien oder verspäteten Zahlungen nach der Lieferung.

Und herkömmliche B2C-E-Commerce-Shops bieten diese Option nicht. Und je nach Verfügbarkeit von Kreditpartnern in verschiedenen Regionen müssen Sie diese Funktion auch nach Bedarf anbieten können.

3. Kundenservice und UX:

Wenn Sie einen B2B-E-Commerce-Service betreiben, ist es sinnvoll, einen hervorragenden Kundenservice anzubieten. Der Grund ist einfach – die durchschnittlichen Bestellwerte sind hoch. Es macht Sinn für den ROI.

In Bezug auf UX sollte die Website hochgradig personalisierte Einkaufserlebnisse und Optionen zum Aufbau loyaler Kunden bieten, einschließlich Treueprogrammen und integrierten Segmentierungs- oder Personalisierungsfunktionen.

Nachdem wir nun die wichtigsten Anforderungen haben, die wir bei der Auswahl einer Plattform berücksichtigen müssen, werfen wir einen Blick auf einige der besten B2B-E-Commerce-Lösungen und -Plattformen auf dem heutigen Markt:

1. SuiteCommerce von NetSuite:

shopify plus b2b E-Commerce

SuiteCommerce von NetSuite eignet sich am besten für B2B-E-Commerce-Unternehmen in den Branchen Einzelhandel, Fertigung, Großhandel, Marketing, FMCG und SMCG.

Sie sind als kundenorientierte E-Commerce-Plattform bekannt und bieten eine 360-Grad-Sicht auf Kundeninteraktionen, sodass Benutzer Marketing, Werbeaktionen und Merchandising auf der Grundlage tatsächlicher Kundendaten planen können.

Außerdem sind sie Omnichannel, was bedeutet, dass sie die Möglichkeit bieten, plattformübergreifend zu interagieren und eine tiefere Personalisierung bereitzustellen.

Die wahre Stärke der 360-Kundenansicht liegt darin, die Lebensdauern der Kunden zu verstehen. Dabei erhalten Sie ein klares Verständnis aller Interaktionen und Transaktionen mit allen Kunden in einem einzigen System.

Sie können diese Daten verwenden, um datengestützte Entscheidungen zu Marketingausgaben und Zielgruppen zu treffen, die für Ihr E-Commerce-Geschäft am rentabelsten sind.

Und die Plattform bietet ein gutes Partner-Ökosystem (etwa wie die WordPress-Entwickler-Community).

Sie bieten auch gute Zahlungsintegrationen und -optionen (mehr dazu oben), und Sie können problemlos separate Zahlungsstrukturen, Steuersätze und Währungen für verschiedene Regionen einrichten.

2. Magento:

magento b2b E-Commerce

Eine der bekanntesten und robustesten Open-Source-E-Commerce-Plattformen von B2B.

Wenn Sie ein Neuling sind, gibt es hier eine Menge Dinge zu wissen:

  • Magento ist unglaublich komplex und passt nicht sehr gut zum Laien. Es erfordert fast immer Programmier- und Entwicklungskenntnisse.
  • Es ist selbst gehostet, wie WordPress – Sie benötigen Ihre eigenen Server und eine skalierbare Cloud-Infrastruktur, um es einzurichten.
  • Es ist Open Source, was bedeutet, dass es kostenlos ist.
  • Und weil es Open Source ist, hat es eine der größten Entwicklergemeinschaften da draußen.
  • Und noch einmal, weil es Open Source und selbst gehostet ist, ist es sehr flexibel und anpassbar, und es gibt fast kein Ende der Anpassungsoptionen, wenn Sie eine Entwicklungshilfe zur Verfügung haben.

3. Shopify

shopify plus b2b E-Commerce

Shopify as a platform ist so konzipiert, dass es einfach einzurichten und zu verwenden ist.

Sie bieten alles, was Sie in einer B2B-E-Commerce-Plattform benötigen – von benutzerdefinierten Zahlungs- und Bestelloptionen bis hin zu Kundenservice-Tools und Integrationen.

Der beste Teil?

Sie bieten einige Killer-Funktionen, die für B2B-Benutzer wichtig sind:

- die Möglichkeit, ausgewählten Großhandelskunden Großhandelspreise und passwortgeschützte Ladenfronten anzubieten. Mit dieser Funktion können Sie ABM (Account-basierte Marketingkampagnen) implementieren, die sich auf in konzentrierendivizwei große Konten.

-Hier ist eine interessante Statistik- Weniger als 10% der B2B-Käufe werden mit Kredit- oder Debitkarten getätigt. Überwältigende 50 Prozent davon werden über benutzerdefinierte Zahlungspläne, Kreditoptionen und Bestellungen abgewickelt.

Obwohl Shopify bietet keine direkten Optionen für Kreditlinien, Zahlungspläne oder Abonnements, sie haben einen robusten App Store, der B3B-E-Commerce-Apps von Drittanbietern für all dies anbietet.

– Für Unternehmen mit mehreren Standorten bieten sie die Möglichkeit, lokalisierte mehrsprachige Versionen Ihrer Website einzurichten, einschließlich Währungsumrechner und Sprachübersetzer. Sie haben sogar integrierte Steuerrechner und Daten für über 70 Gerichtsbarkeiten, sodass Sie diese nicht alle manuell einrichten müssen.

Sie haben auch 3rd-Party-Apps, die eine weitere Anpassung für standortübergreifende E-Commerce-Unternehmen und B2B-E-Commerce-Kataloge ermöglichen.

- Für variable Preise (Großhandelskunden und spezielle Staffelpreise für Großabnehmer) bieten sie ein Tag-System an, mit dem Sie ein Tag für ein bestimmtes Kundenkonto definieren können. Wenn Sie eine Preisliste für Produkte festlegen, verwenden Sie dasselbe Tag erneut Diese Kunden können die reduzierten Bulk- / Großhandelspreise in Anspruch nehmen.

Hinweis: Wir werden oft gefragt, welche B2B-E-Commerce-CMS verwendet werden sollen. Die meisten der oben diskutierten Plattformen verfügen über integrierte CMS. BigCommerce und Shopify haben die besten unserer meinung nach.

4. BigCommerce

bigcomerce b2b E-Commerce-Plattform

Eine Sache, die ich mag BigCommerce So bleibt es auf Augenhöhe mit selbst gehosteten, super anpassbaren Optionen wie Magento- Sie versuchen nicht, Benutzer zu zwingen, voreingestellte Vorlagen und Workflows zu übernehmen, und bieten eine Vielzahl von Anpassungsfunktionen.

Aus der Sicht eines Geschäftsinhabers von B2B E-Commerce sind Zahlungsoptionen sowie die Anpassung von Bestellungen und Preisen die wichtigsten Funktionen für eine B2B E-Commerce-Plattform.

BigCommerce bietet hierfür bedingte Inhalte und bedingte Preise an. Basierend auf festgelegten „Kundengruppen“ können Sie ganze Kategorien ein- oder ausblenden und unterschiedliche Preisstufen oder -strukturen für verschiedene Kundengruppen wie Großhandels- oder Großbestellkunden usw. festlegen.

Und schließlich bieten sie auch die Begrenzung des Versandes an und Zahlung Optionen für verschiedene Kundengruppen - beispielsweise, die nur einige Arten von Zahlungsoptionen für die EU-Region und einen bestimmten Satz von Zahlungsoptionen zulassen Versand Partner für Kunden aus dieser Region.

Diese 4-Plattformen sind meine 4-Hauptauswahl. Und unter diesen stehe ich gerne auf der Seite Bigcommerce or Shopify.

Schritt 4: Bewährte 2-Wachstumsstrategien für das Wachstum Ihres B2B-E-Commerce-Geschäfts

Wissen Sie, was ich an B2B liebe?

Das Targeting ist viel einfacher und einfacher durchzuführen. Sie haben eine viel bessere Vorstellung davon, wer Ihre Zielkunden sind und wo Sie sie online finden können.

Dies ist in der Tat einer der wichtigsten Vorteile von B2B-E-Commerce-Unternehmen.

Der beste Weg, um Ihre Zielkunden zu finden, besteht darin, einen Blick auf Ihre vorhandenen Verkaufsdaten zu werfen und die Käuferpersönlichkeit abzubilden.

Was ist eine Käuferpersönlichkeit?

Eine Käuferpersönlichkeit ist einfach eine Darstellung oder Sammlung von Daten über Ihre idealen Kunden, basierend auf aktuellen Marktforschungen und vorhandenen Kundendaten.

Eine detaillierte Käuferpersönlichkeit ist für jedes Unternehmen äußerst wichtig. Sie hilft Ihnen zu verstehen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vermarkten, wo sich Ihre Kunden online aufhalten, was ihre Vorlieben, Interessen und Schmerzpunkte sind und wie Sie dies tun können ziehen Sie sie für Ihr Unternehmen an.

Wenn Sie ein B2B-Geschäft betreiben, sollten Sie idealerweise mindestens diese Elemente in Ihrer Buyer Persona Map haben:

- ihren Standort (geografischer Schwerpunkt)

-Ihre Arbeit (ihre Positionen in ihrem Unternehmen / Geschäft)

-die Branche

-die Unternehmensgröße (Anzahl der Beschäftigten in ihrem Unternehmen)

-eine Vorstellung davon, wo sie sich im Internet aufhalten

- Vorlieben, Interessen, Schmerzpunkte usw

Warum sind diese Details wichtig?

Denn wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen wollen, müssen Sie herausfinden, welche „Wachstumskanäle“ für Sie besser funktionieren als Marketingstrategien.

Betrachten Sie LinkedIn als Wachstumskanal. Es ist das größte professionelle Social-Media-Netzwerk der Welt. Und es ist ein großartiger B2B-Wachstumskanal.

LinkedIn ist jedoch nur möglich, wenn Ihre Kunden oder Zielgruppen auf der Plattform aktiv sind. Und die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, zu verstehen, wer sie sind - anhand einer klar umrissenen Käuferpersönlichkeit.

Und hier ist das offensichtliche Problem-

Nicht alle Wachstumskanäle werden für Ihr Unternehmen funktionieren. Genau wie LinkedIn oben, das beispielsweise für die meisten B2C-Unternehmen nicht geeignet ist.

Content-Marketing, ein weiterer Wachstumskanal, passt möglicherweise nicht zu Branchen, in denen die Menschen nicht daran gewöhnt sind, online zu recherchieren.

In diesem Artikel werde ich zwei Wachstumskanäle behandeln, die sich für die meisten B2B-Unternehmen als effektiv erwiesen haben – LinkedIn und Cold Email.

Ich werde Ihnen Schritt für Schritt zeigen, wie Sie Wachstumsstrategien effektiv über diese Kanäle hinweg implementieren und den gesamten Prozess erläutern.

1. Wie Sie sich auf LinkedIn als Vordenker profilieren und Leads generieren

LinkedIn war bis vor ein paar Jahren ein meist ignoriertes Social-Media-Netzwerk von Fachleuten.

Die meisten Benutzer verwendeten es nur für die Einstellung.

Und dann begann LinkedIn, zwei Funktionen der Plattform stark zu bewerben - den neuen LinkedIn-Feed und den Sales Navigator.

Der LinkedIn-Feed wurde von LinkedIn eingeführt, um die Erstellung von Inhalten auf LinkedIn zu fördern - etwas, das andere Plattformen wie Facebook und Instagram schon vor langer Zeit eingeführt hatten.

Als sie den Feed einführten, standen sie vor einer großen Herausforderung: Sie mussten mehr Content-Ersteller und -Verleger auf die Plattform bringen. Sie mussten Anreize für die Erstellung von Inhalten schaffen.

Und wie schaffen Sie Anreize für die Erstellung von Inhalten für ein soziales Netzwerk, das aus Fachleuten besteht?

Mehr Aufmerksamkeit - viel mehr Aufmerksamkeit als bei anderen Social-Media-Kanälen.

Und so fing es an.

Mit zunehmender Reichweite für jeden Beitrag im LinkedIn-Feed erhielten die Ersteller und Herausgeber von Inhalten, die Inhalte auf LinkedIn teilen, viel mehr Aufrufe, Engagement und folglich mehr Geschäft und Leads von LinkedIn als von Facebook oder Twitter oder sogar Instagram.

Heutzutage genießt ein Post auf LinkedIn durchschnittlich mehr Aufrufe als jedes andere Social-Media-Netzwerk.

Dies wird sich mit Sicherheit in ein oder zwei Jahren ändern, wenn immer mehr Content-Ersteller um Bekanntheit auf der Plattform konkurrieren. Bis dahin ist Linkedin jedoch eines der besten Social-Media-Netzwerke, um eine organische Bekanntheit und Präsenz Ihrer Marke zu erzielen.

Und dann gibt es noch den Sales Navigator.

LinkedIn hat erstmals ein eigenständiges Sales Navigator-Produkt in 2014 eingeführt, um seinen Benutzern das Auffinden von potenziellen Geschäftskunden auf der Plattform zu erleichtern.

Aber wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen und darüber nachdenken, ist LinkedIn eines der wenigen Social Media-Netzwerke, das ein solches Produkt anbietet - eine Suchmaschine mit buchstäblich Millionen potenzieller Leads, auf die Sie vermarkten können.

Nun, da wir diese beiden Elemente klar haben, lassen Sie uns zu den eigentlichen Schritten beim Growth Hacking auf LinkedIn kommen.

Beim LinkedIn Growth Hacking gibt es drei Elemente:

ein. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

b. Automatisierungs-Setups zum Aufbau eines relevanten Netzwerks und zum Herstellen von Verbindungen

c. Content Marketing auf LinkedIn

Lassen Sie uns jeden dieser Punkte im Detail behandeln:

ein. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um Ihr Angebot klar zu kommunizieren

Wenn Interessenten mich fragen, warum sie auf LinkedIn keine Leads generieren, sage ich ihnen, dass der Hauptgrund darin besteht, dass sie kein optimiertes Profil haben, das klar kommuniziert, was sie als Dienstleistung oder Produkt anbieten.

Dies liegt daran, dass LinkedIn anders funktioniert als die meisten Online-Marketing- und Wachstumskanäle.

Wann immer Sie jemanden auf Linkedin interessant finden, etwa aus einem Inhalt, einem Suchergebnis oder einer Nachricht, überprüfen Sie zuerst dessen Profil.

Dies ändert die Dynamik vollständig, da nun alle Ergebnisse, die Sie tatsächlich für eine Geschäftsanfrage erreichen, davon abhängen, ob Sie ein optimiertes Profil haben.

Und die meisten Benutzer haben kein optimiertes LinkedIn-Profil.

Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie Vordenkerrolle und Vertrauen durch Ihr Profil auf Linkedin darstellen können:

- Ihr Profilbild, Name und Slogan:

LinkedIn Profil Schritt 1

Überall dort, wo Sie auf LinkedIn auf einen Benutzer stoßen, sind drei Elemente sichtbar - das Profilbild, der Name und der Slogan.

Sie sollten Benutzer dazu verleiten, Ihr Profil mithilfe dieser drei Elemente nach besten Kräften zu überprüfen.

Profil-Bild: Idealerweise solltest du ein sauberes, beleuchtetes Profilbild von dir haben, auf dem du lächelst. Es gibt eine Reihe von Tools wie Snappr, die Bilderkennung und maschinelles Lernen verwenden, um Ihr Foto zu analysieren und Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie gut es funktioniert und wie Sie es verbessern können, aber das grundlegende Ziel ist dasselbe:

LinkedIn Profil Schritt 2

Verwenden Sie einen beleuchteten Kopfschuss von Ihnen lächelnd.

Name: Nur ein Hinweis hier - verwenden Sie einen aussprechbaren Namen. Es hat sich gezeigt, dass superkomplexe Namen Menschen abschrecken, und es ist schwierig, Vertrauen zu gewinnen. Verwenden Sie einfach etwas Kürzeres oder einen Spitznamen.

Schlagzeile:  Sie haben buchstäblich 5-10 Sekunden Benutzeraufmerksamkeit, wenn jemand auf Ihrem Profil landet. Nach dem Profilbild und dem Namen ist das erste, was sie auf dem Profil bemerken, Ihr Slogan.

Wie Sie klar kommunizieren, wer Sie hier sind, bestimmt, ob sie weiterhin interessiert sind.

Etwas, das ich am liebsten in Slogans verwende, ist ein ehrgeiziges Ziel wie dieses:

linkedin profile tagline

Es zeigt augenblicklich Gedankenführung und sieht für Besucher faszinierend aus.

-Ihr Titelbild

Jetzt ist Ihr Titelbild ein großes Stück Immobilien auf Ihrer LinkedIn-Seite, mit dem Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke oder Website lenken können.

Ich würde immer empfehlen, ein gebrandetes Titelbild wie dieses zu verwenden:

LinkedIn Profil Schritt 3

-Ihre LinkedIn Zusammenfassung

Der Zusammenfassungsabschnitt ist ein weiterer Ignorierabschnitt von LinkedIn-Profilen. Es ist der einzige Ort, an dem Sie Ihr Verkaufsargument klar vermitteln können – es fungiert als Ihr Verkaufsargument.

Adi_Suja___LinkedIn Profilschritt 5

Wie in der Abbildung gezeigt, gibt es eine grundlegende Skelettstruktur, der ich gerne für LinkedIn-Zusammenfassungen folge.

1 - Erklären Sie, wer Sie sind und was Sie tun

2- Erklären Sie (in einfachen Worten) klar und deutlich, was Sie als Dienstleistung oder Produkt anbieten

3- Mit welchen guten Marken haben Sie gearbeitet?

4 - wie können Interessenten mit Ihnen in Kontakt treten?

5- Ein Link zu einem Kontakt-/Beratungsformular auf Ihrer Website oder anderswo. LinkedIn ermöglicht es uns, Links innerhalb des Zusammenfassungsbereichs hinzuzufügen. Also nutze sie. 90 % der Leads, die wir in meiner Agentur erhalten, kommen über den obigen Link „Kostenlose Beratung“.

-Erfahrungen und Fähigkeiten

Es gibt einen wichtigen Punkt, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Erfahrungs- und Kompetenzbereiche optimieren – stellen Sie sich Ihr LinkedIn-Profil als Zielseite vor. So wie wir einer Zielseite keine ablenkenden Elemente hinzufügen, ist es am besten, den Abschnitten „Erfahrung“ und „Fähigkeiten“ nichts Irrelevantes hinzuzufügen.

Es ist nichts Unprofessionelles daran, irrelevante Erfahrungen und Fähigkeiten hinzuzufügen – es ist nur so, dass sie Ihre Profilbesucher ablenken könnten.

- Empfehlungen

LinkedIn Profil Schritt 7

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass das Profil und die Bezeichnung der Person, die Ihre Empfehlungen abgibt, beeindruckend sein sollten.

Die Wahrheit?

Es spielt keine Rolle.

Besucher klicken normalerweise nicht auf , um Profile von Personen zu überprüfen, die Empfehlungen in Ihrem Profil hinterlassen – sie lesen die Empfehlungen einfach selbst durch.

Stellen Sie also sicher, dass der tatsächliche Inhalt der Empfehlungen gut ist. Jeder kann die Empfehlungen hinterlassen, solange er nicht denselben Nachnamen hat (wenn Sie wissen, was ich meine :))

b. Richten Sie Automatisierungen ein, um ein relevantes Netzwerk aufzubauen und Gespräche zu starten

Denken Sie daran, dass ich erwähne, dass ein nicht optimiertes Profil der # 1-Grund ist, warum die meisten Benutzer keine Leads von LinkedIn generieren können.

Wissen Sie, was der Grund Nr. 2 ist?

Es ist ein irrelevantes Netzwerk.

Wenn wir beginnen, LinkedIn zu nutzen, werden die meisten unserer Kontakte ersten Grades unsere Kollegen, Studienkollegen und Bekannten sein. Aber hier gibt es ein Problem – die meisten dieser Benutzer passen nicht zu unserer Zielkäuferpersönlichkeit.

Alle Ihre Marketinganstrengungen bei LinkedIn sind daher vergeblich, da Ihre Inhalte nicht von den richtigen Personen gesehen werden, die sich dafür interessieren und bei Ihnen einkaufen würden.

Wie lösen wir das?

Betreten Sie Phantombuster.

Erinnern Sie sich, wie wir Phantombuster eingerichtet haben, um eine automatische Verbindung mit Benutzern aus unserer Liste herzustellen?

Der gleiche exakte Schritt-für-Schritt-Prozess kann auch verwendet werden, um Zielbenutzer kontinuierlich als Verbindungen zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzuzufügen, sodass sie, wenn wir endlich mit dem Content-Marketing beginnen, die ersten sind, die unsere Inhalte sehen und sich mit ihnen beschäftigen.

Und anstelle der zuvor verwendeten interviewbezogenen Verbindungsnachricht können wir Folgendes verwenden:

„Hey #firstName#, bin neulich auf einen deiner Posts auf LinkedIn gestoßen. Ich dachte, ich würde mich melden und mich verbinden.“

Der Vorteil hierbei ist, dass nach ein paar Minuten Einrichtungszeit die potenziellen Kunden Tag für Tag zu Ihrem Netzwerk hinzugefügt werden, ohne dass Sie jeden Tag nachsehen müssen.

Und da Sie eine personalisierte Einladung hinzufügen und Ihr Profilbild und Ihr Slogan jetzt optimiert sind, erhalten Sie eine weitaus höhere Akzeptanzrate für Ihre Verbindungsanfragen.

Wenn Sie über Bord gehen und auch Nachrichtensequenzen einrichten möchten, um zu versuchen, an diese Interessenten zu verkaufen (denken Sie an kalte E-Mails auf LinkedIn), können Sie Tools wie GrowthLead verwenden.

c. Starten Sie Killer Content Marketing auf LinkedIn 

Es gibt zwei Elemente im Content-Marketing – das eine ist die Erstellung von Inhalten und das andere die Werbung für Inhalte. Lass uns reden über Content-Erstellung zuerst.

Es gibt eine Reihe von Genres und Typen von Inhalten, die sich sehr gut für LinkedIn-Videos, Bilder, Fallstudien, zufällige Link-Freigaben und sogar für Geschichten und Impulsartikel eignen.

Aber der eine Typ, der für uns und für unsere Kunden wirklich gut funktioniert hat, sind persönliche Erfahrungen.

Allein durch persönliche Erfahrungsberichte habe ich über 2 Millionen Aufrufe zu meinen Inhalten auf LinkedIn geführt.

Lassen Sie mich erklären:

Mit persönlichen Erfahrungen meine ich einfache, zum Nachdenken anregende Geschichten über echte Hindernisse und Herausforderungen, denen Sie begegnet sind, Erfolge, die Sie hatten, und Lektionen, die Sie auf Ihrem Weg gelernt haben, sowohl in Ihrem beruflichen als auch in Ihrem persönlichen Leben.

Ich denke, der Grund, warum persönliche Erfahrungsbeiträge so gut funktionieren, ist, dass sie einen Musterbruch gegenüber den üblichen Inhalten darstellen, die wir auf LinkedIn sehen.

Wenn Sie auf LinkedIn offen über verwundbare Erfahrungen und Fehler bei Ihren Verbindungen sprechen, wird Vertrauen aufgebaut.

Beispiele für Adi_Suja___LinkedIn-Posts

Beachten Sie die Engagement- und Aufrufzahlen? Das sind 200 Aufrufe für 3 Posts in 3 Tagen.

Wann haben Sie das letzte Mal diese Art von Traktion und Aufmerksamkeit in neuen Blog-Posts gesehen? Deshalb ist LinkedIn so mächtig.

Es spielt keine Rolle, ob der Inhalt nicht in direktem Zusammenhang mit dem steht, was Sie als Produkt oder Dienstleistung über Ihr Geschäft anbieten – solange es sich um einen aufschlussreichen Beitrag zu persönlichen Erfahrungen handelt, hilft er bei der Generierung von Leads, vorausgesetzt, wir bewerben den Inhalt.

/ Lead Magnet Hackviral LinkedIn Content-Marketing-Leitfaden

Was uns zum nächsten Abschnitt von LinkedIn Content Marketing bringt - Inhaltswerbung.

Das Konzept ist einfach:

Wenn Sie die von Ihnen erstellten Inhalte nicht bewerben, verpassen Sie ROI und schnelle Traktion. Sie müssen jeden Inhalt, den Sie auf LinkedIn teilen, religiös bewerben.

Wie?

Ich habe Monate gebraucht, um das herauszufinden.

Die Antwort ist Schoten.

LinkedIn-Pods sind Gemeinschaften von Inhaltserstellern auf LinkedIn, die dabei helfen, sich gegenseitig mit den Inhalten zu beschäftigen.

Ich weiß - klingt lahm.

Jeder Algorithmus für Social Media-Inhalte berücksichtigt jedoch das Engagement, das Ihre Inhalte in der ersten Stunde nach dem Posten dieser Inhalte erhalten.

Wenn Sie ein beträchtliches Engagement erhalten, ist dies ein Signal an den Algorithmus, dass Ihre Inhalte ansprechend sind und dass sie mehr Benutzern und mehr Mitgliedern Ihres 2. und 3. Grades-Netzwerks auf LinkedIn angezeigt werden sollten.

Wir verwenden Pods, um diese Funktion des Algorithmus einfach zu hacken.

Sie können manuelle Pods auf WhatsApp oder Facebook erstellen, indem Sie andere Inhaltsersteller einladen, jeden Tag LinkedIn-Post-Links in der Gruppe teilen und alle Mitglieder dazu bringen, sich mit den Inhalten der anderen zu beschäftigen (liken und kommentieren).

Oder Sie können eine kostenpflichtige Software wie Lempod verwenden, die das Engagement automatisiert.

Tempo für Pod Engagement

Der Vorteil der Verwendung von Lempod besteht darin, dass Sie Pod-Gruppen beitreten können, die von anderen verwaltet werden, und sich für die Teilnahme an branchenspezifischen oder standortspezifischen Pods entscheiden können, um das Engagement relevant zu halten.

Und das Engagement (Likes und Kommentare) ist automatisiert. Die Erweiterung stellt automatisch eine Verbindung zu LinkedIn-Mitgliedskonten her, und es werden Likes und automatische Kommentare zu freigegebenen LinkedIn-Posts aus den Mitgliedskonten erstellt. Dies spart eine Menge Zeit.

Das fasst das Wachstum von LinkedIn Hacking zusammen.

Wie jeder andere Marketingkanal da draußen bietet Ihnen LinkedIn keine Abkürzung zu massiver Traktion. Sie müssen Inhalte religiös erstellen und bewerben und Ihrem Netzwerk relevantere Verbindungen hinzufügen, um qualifizierte Leads für Ihr E-Commerce-Geschäft zu generieren.

Und wenn Sie mehr Inhalte erstellen und freigeben, lernen Sie mehr Benutzer (die zu Ihrer Zielperson passen) kennen, Sie mögen und Ihnen schließlich vertrauen.

Nach diesem Zeitpunkt werden sie sich bei Bedarf an Sie als Lead wenden.

2. So erstellen Sie einen stetigen Strom von Leads durch die Automatisierung von B2B Cold Emailing

Was ist ein verbreiteter Amateur-Mythos im Online-Marketing?

Kalte E-Mails funktionieren nicht.

Die Wahrheit?

Herkömmliches Cold-E-Mailing – die Art von Spam-Vorlagen funktioniert nicht mehr. Aber es gibt immer noch Möglichkeiten, Cold-E-Mailing für Sie sehr gut funktionieren zu lassen.

Und ich zeige es dir Schritt für Schritt:

ein. Potenzielle Leads für Ihre E-Mail-Kampagne

Erinnern Sie sich an das Blatt, auf dem wir die gesamte Liste der potenziellen Kunden importiert haben, die wir zuvor mit Phantombuster von LinkedIn entfernt haben?

Angenommen, Sie haben eine ähnliche Liste von potenziellen Interessenten, die Sie bei LinkedIn Sales Navigator gesucht haben - Interessenten, die zu Ihrer Käuferpersönlichkeit passen und potenzielle Interessenten sind.

Wir müssen E-Mail-Adressen dieser potenziellen Kunden finden, um sie über eine kalte E-Mail-Kampagne zu erreichen.

Zum Glück gibt es Tools wie Anyleads oder Hunter, mit denen Sie suchen können E-Mails von potenziellen Kunden, die den Vor- und Nachnamen sowie deren Domain- / Firmennamen verwenden.

Und zu Ihrem Glück habe ich ein benutzerdefiniertes Google-Sheet erstellt, mit dem Sie die Anyleads- und Hunter-APIs ohne Programmierkenntnisse verwenden können.

/ Bleimagnet Growthetics Email Toolkit Google-Blatt

Für Hunter müssen Sie lediglich den Vor- und Nachnamen sowie den Firmen- / Domainnamen in das Hunter Email Finder-Blatt eingeben, den API-Schlüssel von Ihrem Konto in die dafür vorgesehene Zelle kopieren und die Formel (in Zeile 3) nach unten kopieren und Das Skript erhält automatisch die Ergebnisse und importiert die Daten in das Blatt.

E-Mail-Toolkit für kaltes E-Mailen

Der nächste Schritt besteht darin, den Hunter Email Verifier zu verwenden, um alle im obigen Schritt gefundenen E-Mail-Adressen zu überprüfen. Überspringen Sie diesen Schritt NICHT. Es ist sehr wichtig, dass Sie gefundene E-Mail-Adressen verifizieren, damit Sie nur gültige E-Mail-Adressen verwenden. Es ist wichtig für die Zustellbarkeitsraten.

Und genau wie Sie das Hunter Email Finder-Blatt verwendet haben, müssen Sie nur das Hunter Email Verifier-Blatt aufrufen und die Liste der zu verifizierenden E-Mails in Spalte A eingeben, den API-Schlüssel in die angegebene Spalte kopieren / einfügen und Ziehen Sie die Formel (in Zeile 3) nach unten, damit das Skript die JSON-Ergebnisse in das Arbeitsblatt importiert.

E-Mail tolkit Beispiel für ein E-Mail-Überprüfungsblatt

Um es noch einmal zusammenzufassen: Wir haben zuerst unsere Käuferpersönlichkeit ermittelt und dann die Filter in Sales Navigator auf LinkedIn eingegeben, von wo aus wir die Ergebnisse (1000 pro Suchergebnis-URL) mit Phantombuster abgekratzt und dann das E-Mail-Tool verwendet habenkit Blatt oben, um E-Mail-Adressen zu finden und sie mithilfe der Hunter-API zu überprüfen.

Tipp: Sie können Anyleads auch für die E-Mail-Prospektion und -Automatisierung verwenden - das oben genannte Toolkit Blatt hat auch Blätter dafür.

Jetzt, wo wir die E-Mail-Adressen von Interessenten haben (entfernen Sie einfach alle Interessenten, für die wir mit dem Tool keine verifizierten E-Mails erhalten habenkit Blatt), fahren wir mit dem nächsten Schritt fort, der E-Mail-Vorlage.

b. Erstellen Sie eine hervorragende Vorlage, die sich von anderen E-Mails abhebt.

Was ist das wichtigste Ziel bei der Verwendung einer E-Mail-Vorlage?

Es soll skalierbar sein format die Sie verwenden können Personalisierung zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit sticht heraus aus anderen E-Mails.

Sowohl die Personalisierung als auch die Einzigartigkeit der Vorlage sind gleichermaßen wichtig.

Wenn Sie eine Vorlage aus dem Internet kopieren und für Ihre Cold-E-Mail-Kampagne verwenden möchten, kann ich Ihnen eines versprechen: Derselbe Interessent hat mindestens zwei weitere E-Mails mit genau der gleichen Vorlage erhalten, die Sie zuvor erhalten haben. Lassen Sie das sinken.

Sie müssen Ihre eigene Vorlage erstellen. Das Kopieren Ihrer Vorlage aus dem Internet ist ein sicheres Rezept dafür, dass Ihre E-Mail in der Spam-Liste aufgeführt oder ignoriert wird und Ihre sender Punktzahl betroffen.

Wie stellt man eine gute Vorlage her?

Dies hängt stark von der Dienstleistung oder dem Produkt ab, das Sie anbieten möchten, aber es gibt zwei Elemente, die ich gerne in alle meine Vorlagen einstreue – Personalisierungsfelder und Humor.

Hier ist eine typische Vorlage, die ich für ein Geschäft verwenden würde, das Content-Marketing-Software verkauft, das Beispiel, das wir zu Beginn betrachtet haben:

Betreff: Würde gerne mehr über {company_name} erfahren

Hallo {Vorname},

Mir ist aufgefallen, dass Sie {job_title} bei {company_name} sind, und ausgerechnet Sie wissen, wie wichtig das Branding und ein konsistenter Strom von Leads für Ihr Unternehmen sind.

Hier bei {our_company_name} hören wir oft Dinge wie:
· Ist Content Marketing effektiv?
· Wie können wir Multi-Channel-Content-Marketing automatisieren und Ergebnisse verfolgen?
· Wie kann ich den ROI meiner Content-Marketing-Bemühungen ermitteln?

Bei {our_company_name} haben wir mit diesen Problemen begonnen und verfügen nun über eine Reihe von Softwarelösungen, mit denen Sie vom Content-Marketing über die Automatisierung, Strategisierung und Nachverfolgung einen ROI erzielen können. Hätten Sie diese Woche ein paar 15-Minuten Zeit, um sich über einige reale Anwendungsfälle zu unterhalten, bei denen unsere Software hilft?

Hier können Sie einen Anruf vereinbaren: {meeting_booking_link}

Talk soon,
{Ihre Unterschrift}

Note: Kopieren Sie die obige Vorlage nicht wortwörtlich. Wird nicht funktionieren. Nehmen Sie Änderungen entsprechend Ihrem Geschäfts- und Service-/Produktmodell und Ihren Angeboten vor.

Nachdem wir nun mit der Vorlage fertig sind, sehen wir uns an, wie die Kampagne eingerichtet wird:

c. Richten Sie die Kampagne ein und automatisieren Sie sie:

Es gibt Unmengen von E-Mail-Outreach-Tools da draußen. Ich habe mit allen experimentiert – Buzzstream, Pitchbox, Mailshake, NinjaOutreach und sogar HubSpot Verkaufssequenzen.

Aber hier ist die Sache:

Sie müssen E-Mails von Ihrem Gsuite-Konto aus senden und dürfen keine Software verwenden, die sie über die API von Gmail sendet.

Der Grund ist einfach:

Google Mail-Server verfolgen, welche E-Mails über die eigentliche E-Mail und über Automatisierungstools von Drittanbietern mit APIs gesendet werden. Die Zustellbarkeitsrate ist für E-Mails, die direkt über Google Mail / Gsuite gesendet werden, immer besser.

Aus diesem Grund werden wir GMass verwenden, um Entwürfe in Gsuite/Gmail zu erstellen und diese E-Mails dann zu versenden.

Ich verwende gerne kostenpflichtige, aufgewärmte (E-Mail, die einige Monate vor der Kontaktaufnahme verwendet wurde), mehrere Gsuite-Konten, die auf einer Schwester-TLD eingerichtet sind (z. B. wenn ecommerce-platforms.com Ihre Hauptwebsite ist, ecommerce-platforms. net wird eine Schwester-TLD sein), die einen gültigen SPF/DKIM-Eintrag für Outreach-Kampagnen hat.

Schritt 1: Erstellen Sie Spalten für alle Personalisierungsfelder, die Sie in der Tabelle der Outreach-Kampagne verwendet haben, die alle potenziellen Kunden auflistet:

Für die obige Vorlage sieht es so aus.

Beispiel für eine kalte E-Mail-Kontaktliste

Da die Felder company_name, first_name und job_title bereits in der Liste vorhanden sind, habe ich diese Spalten einfach in die Personalisierungsfelder in der Vorlage umbenannt.

Schritt 2: Installieren Sie als Nächstes die Gmass Chrome-Erweiterung und eröffnen Sie Ihr Gsuite-Konto:

gmass für die Öffentlichkeitsarbeit hinzufügen

Sie müssen auch Zugriffsberechtigungen erteilen:

gmass Zugang gewähren

Schritt 3: Erstellen Sie einen Entwurf mit Ihrer E-Mail-Vorlage und Signatur.

gmass Bildschirm komponieren

Schritt 4: Verbinden Sie es mit dem Google-Blatt, in dem alle potenziellen Kunden aufgeführt sind. Klicken Sie einfach oben auf das Tabellensymbol:

Stellen Sie eine Verbindung zu gsheet step 1 her

Wählen Sie dann die Google-Tabelle (und die Tabelle innerhalb dieser Tabelle) aus, in der wir alle potenziellen Kunden und die Personalisierungsfelder aufgelistet haben.

Stellen Sie eine Verbindung zu gsheet step 2 her

Der nächste Schritt besteht darin, die Kampagne über GMass einzurichten:

gmass setup

Klicken Sie zunächst auf das Pfeilsymbol auf der roten GMass-Schaltfläche neben der Sendeleiste Ihres Erstellungsbildschirms. GMass öffnet nun einen Einstellungsbildschirm.

Zweitens geben Sie einige Test-E-Mail-Adressen ein (die, die Sie besitzen), um zu testen, wie die E-Mails aussehen werden.

Drittens deaktivieren Sie Öffnungen und Klicks in „Track“. Die meisten E-Mail-Outreach-Programme verwenden Domänen, die möglicherweise von Google auf die schwarze Liste gesetzt wurden, da alle ihre Benutzer dieselbe Tracking-Domäne verwenden. Richten Sie entweder Ihre eigene benutzerdefinierte Tracking-Domain ein oder deaktivieren Sie das Tracking von Öffnungen und Klicks.

Wählen Sie viertens in Aktion „Einfach Entwürfe erstellen“. Dadurch wird sichergestellt, dass keine E-Mails versendet werden und dass Entwürfe erstellt werden, bei denen die E-Mail-Vorlage mit Personalisierungsfeldern ausgefüllt ist – dh ein E-Mail-Entwurf für jeden Empfänger. Ich überprüfe dann gerne jede E-Mail auf grammatikalische Probleme/komplizierte Formulierungen und sende sie dann eine nach der anderen. Das ist die wahre Stärke von GMass.

Fünftens können Sie für die automatische Nachverfolgung eine Nachverfolgungsvorlage wie die folgende verwenden:

Hallo {{vorname}},

Hast du meine vorherige E-Mail gesehen?

Lassen Sie mich wissen, wenn Sie etwas Zeit haben, um darüber zu plaudern, wie {our_company_name} das Automatisierungsspiel für das Content-Marketing ändert.

Ich freue mich darauf, wieder zu hören.

Beste,
{{Signature}}

Sie können auch bis zu 8-Follow-ups einrichten, die wöchentlich oder alle paar Tage automatisch gesendet werden.

Sechstens: Stellen Sie für die Planung einfach die Zeit auf „Jetzt“, da wir nur Entwürfe erstellen.

Das ist es, Sie können loslegen!

Klicken Sie jetzt einfach auf die rote Schaltfläche zum Senden von GMass. Die Entwürfe werden automatisch erstellt. Sie können sie dann überprüfen und manuell senden.

Dies ist die von mir bevorzugte Methode, aber Sie können GMass die gesamte Automatisierung überlassen. Ich überprüfe nur gerne die E-Mails und sende sie nacheinander aus.

Hier sind die 12-Best Practices, die ich bei E-Mail-Kampagnen mit Kälte immer gerne befolge:

1. Die Gültigkeitsregel 10% / Monat- Jeden Monat werden ungefähr 10% der E-Mails aufgrund von Jobwechseln, Schließung von Unternehmen und Änderungen des E-Mail-Anbieters ungültig.

Die Zeit zwischen dem Erkundungsprozess (wo Sie die E-Mail-Adressen finden und überprüfen) und dem Erkundungsprozess (wo Sie die E-Mails senden) sollte daher immer niedrig gehalten werden und niemals länger als einen Monat.

2. Erstellen Sie E-Mail-Vorlagen (ohne Bilder und nicht mehr als einen externen Link in der gesamten E-Mail). mit Humor in den E-Mails hilft sehr, Antworten zu entlocken; und Handwerk mehrere Vorlagen und Split-Test, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

3. Ablauf E-Mails für Morgen von Dienstag bis Donnerstag

4. Haben eine einfache Unterschrift ohne viel formatText, Bilder und Links – dies wirkt sich auf die Zustellbarkeitsraten aus.

5. Nachsorge Gehen Sie mindestens zweimal, aber nicht mehr als vier Mal, und überprüfen Sie immer genau, ob Personen, die antworten und um Ablehnung bitten, dies tun entfernt von der Liste.

Der Grund dafür ist, dass Outreach-Software potenzielle Kunden, die antworten, automatisch aus den geplanten Follow-up-Sequenzen entfernt, sofern sie dieselbe E-Mail-Adresse für die Antwort verwenden.

Lassen Sie mich erklären:

Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail an senden, [E-Mail geschützt] Hiermit werden alle E-Mails an weitergeleitet [E-Mail geschützt] Wenn sie antworten und darum bitten, sich von der neuen E-Mail abzumelden, erkennt die Outreach-Software die E-Mail nicht wie von demselben Interessenten.

Daher ist es unbedingt erforderlich, dass Sie alle potenziellen Kunden, die sich abmelden oder keine E-Mails mehr senden möchten, manuell überprüfen. Oder Sie werden bei der nächsten E-Mail auf Spam hingewiesen.

6. Verwenden Sie YAMM / GMass für die Öffentlichkeitsarbeit und verwenden Sie es zum Erstellen Dame In Google Mail manuell überprüfen und dann senden.

Dies mag zeitaufwändiger sein, aber letztendlich stellt diese Methode sicher, dass alle gesendeten E-Mails wie normale E-Mails von Google Mail / Gsuite und nicht wie Massen-E-Mails angezeigt werden.

7. Täglich aufbewahren Versandlimits bis unter 50 pro Tag (10 pro Tag für neue E-Mail-Adressen; und jede Woche bis 10 um 50 aufsteigen).

Übersteigen Sie NIEMALS 150 pro E-Mail-Adresse pro Tag.

Obwohl das offizielle Sendelimit für Gsuite 2000 pro Tag und für Gmail 500 pro Tag ist, haben die meisten Nutzer dieses Limit nicht erreicht. Wenn Sie über Bord gehen (über 50 oder 100), sieht es so aus, als würden Sie Massen-E-Mails verschicken und dann die Spam-Filter von Google Mail auslösen.

8. Benutzen aufgewärmte Aliase für E-Mail-Outreach.

Es wird für Google Mail sehr unnatürlich erscheinen, wenn Sie vom ersten Tag an Massen-E-Mails von einer neuen Google Mail-Adresse senden. Es ist immer besser, zuerst eine Gmail / Gsuite-Adresse für etwa einen Monat bei normaler Nutzung aufzuwärmen und sie dann zu verwenden.

9. Im Idealfall haben ein Schwester-Domain / TLD und Gsuite-Setup für Massen-E-Mail-Versand - nur um die übergeordnete Domain zu schützen (denken Sie an example.net, wenn example.com die Hauptdomain ist)

10 Tracking Idealerweise sollten Sie UTM-Tags verwenden und keine Links von Outreach-Tools verfolgen. Die meisten Outreach-Tracking-Programme verwenden für alle Kunden gemeinsame Tracking-Domains.

Stellen Sie sich vor, diese Domain wird als Spam eingestuft, weil ein Nutzer seine Kampagne durcheinander gebracht hat.

Wenn Sie denselben Domain-Link für das Tracking verwenden, werden die Spam-Filter von Google Mail mit Sicherheit deaktiviert.

11. Manchmal können Sie die E-Mail-Adressen einiger potenzieller Kunden nicht finden. In solchen Fällen können Sie den Auto Text Expander (Chrome-Erweiterung) zum Ausfüllen der Website verwenden Kontaktformulare schnell.

12. Wenn Google Mail Ihnen eine Spam-WarnungIch schränke deine Sendung ein, es ist ein Zeichen, dass du Dinge falsch machst.

Stoppen Sie die Kampagne, ändern Sie Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Vorlagen und starten Sie sie neu.

Das fasst kaltes E-Mailing zusammen. Wenn es richtig gemacht wird, ist es ein großartiger Wachstumskanal, den Sie nutzen können, um Leads zu sammeln.

Schritt 5: Implementieren eines Experimentier- / Schnelltestprozesses für Growth Hacking

Dies ist vielleicht der wichtigste Abschnitt dieses Artikels.

Wie ich bereits mehrfach erwähnt habe, funktioniert eine Strategie oder Methode nicht für alle Arten von Unternehmen und Branchen zu jedem Zeitpunkt, geografisch und örtlich.

Der einzige Weg, um zu verstehen und herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert, besteht darin, mit so vielen Strategien wie möglich zu experimentieren und herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Sie haben vielleicht das Gefühl, dass es besser ist, Ihre gesamte Marketingarbeit einfach an eine B2B-E-Commerce-Agentur auszulagern, aber als jemand, der eine solche Agentur leitet, vertrauen Sie mir, wenn ich Ihnen sage, dass es besser ist, von Anfang an ein internes Wachstums-Framework zu implementieren. es wirkt Wunder für Ihr Unternehmen.

Dies ist die Essenz des Wachstums Hacking- Schnelle Tempotests, um zu verstehen, was funktioniert. Und mit jedem einzelnen erfolgreichen Experiment, das zu einem positiven Ergebnis führt, gewinnen Sie validiertes Lernen.

Wenn Sie mehr lernen, lernen Sie, was zu tun ist und was nicht, und Sie erhalten Einblicke, wie Sie bessere, tiefere und erfolgreichere Experimente durchführen können.

Würden Sie mir glauben, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Google, Amazon, Facebook, Uber usw. alle schnell experimentieren, um schnell zu wachsen?

Jeff Bezos zitierte sogar öffentlich, dass das Wachstum von Amazon direkt proportional zur Anzahl der durchgeführten Experimente sei.

Aus diesem Grund ist Wachstumshacking heutzutage sehr wichtig.

Lassen Sie uns nun über die Einrichtung eines grundlegenden Tempotest-/Experimentierrahmens für Ihr Unternehmen sprechen.

Schritt 1: Erstellen Sie eine Kopie von dieses Blatt.

Schritt 2: Füllen Sie die Details aus:

Versuchsname / Hypothese:  Dies ist die Hypothese, die Sie für Ihr Experiment vorschlagen. Eine typische Hypothese wird so aussehen

"A drip Eine Kampagne zur Neuausrichtung von Nutzern, die Einkaufswagen verlassen, sollte die Bestellungen erhöhen. “

Priorität: Ich bevorzuge es, die Priorität auf Hoch, Mittel oder Niedrig einzustellen. In der Regel sollte alles, was den Umsatz des Unternehmens steigern könnte, hohe Priorität haben und zuerst ausgeführt werden.

Wahrscheinlichkeit: Dies ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Experiment ein erfolgreiches Ergebnis liefert.

Stufe des Trichters: Dies steht normalerweise für das Stadium des Marketing-Trichters, dem dieses Experiment entspricht, z. B. Bekanntheit, Erfassung, Aktivierung, Einnahme, Aufbewahrung oder Weiterleitung.

Sobald Sie alle Details für mehrere Experimente aufgelistet haben, können Sie die Experimente ausführen und Ergebnisse und Metriken in demselben Blatt protokollieren.

Das Blatt gibt Ihnen eine klare Vorstellung davon, was Sie tun müssen, um mehr Kunden zu gewinnen, mehr Umsatz mit ihnen zu erzielen und sie immer wieder für mehr Kunden zu gewinnen.

Puh, das war viel, oder?

Wir diskutierten, wie Sie Nischen für Ihr B2B-E-Commerce-Geschäft auswählen, wie Sie eine Lückenanalyse durchführen, indem Sie potenzielle Kunden auf dem Markt befragen, wie Sie eine Plattform für die Einrichtung Ihres Geschäfts auswählen und dann die Wachstumskanäle untersuchen, die Sie für das Wachstum Ihres Geschäfts verwenden können Beendet wurde das Ganze mit einer grundlegenden Anleitung zum Einrichten eines Frameworks für schnelle Tempotests.

Was halten Sie davon, B2B E-Commerce-Shops zu starten und zu erweitern?

Teilen Sie sie in den Kommentaren unten mit - wir nehmen uns die Mühe, sie alle zu lesen und ihnen zu antworten!

Empfohlene Bildnachweise:

Adi Suja

Adi ist Gründer und Chief Growth Officer von Growtics, einer wachstumsorientierten Content-Marketing-Agentur. Er hilft beim Wachstum des E-Commerce-Plattform-Blogs.

Kommentare 2 Antworten

  1. Joachim sagt:

    Hey, so wertvoll, vielen Dank für diesen tollen Artikel. In Bezug auf die Linkedin Automations: Ich habe kürzlich gelesen (konnte aber nichts Offizielles finden), dass es ein „Lifetime Maximum“ von 3'000 Einladungen gibt, die man versenden kann. Wie gehen Sie damit um? Wenn Sie es wirklich ernst nehmen, das Publikum schnell zu vergrößern, werden Sie bereits nach 3-000 Monaten die 3'4 erreichen und dann für den Rest Ihres Lebens (wenn Sie Ihr echtes Profil verwenden) fertig sind. Wie gehen Sie damit um?

    Vielen Dank!

  2. Gabriel Rock sagt:

    Wenn Sie innovativ sein und den Erwartungen trotzen wollen, müssen Sie Ihr Geschäftsmodell kennen und definieren, wie Sie innovieren.

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