Nehmen wir einmal an, Sie möchten Ihr Haus bemalen lassen. Sie rufen einen Maler an und er kommt zu Ihnen nach Hause. Stellen Sie sich seine Überraschung vor, als Sie feststellen mussten, dass Sie drei andere Maler für denselben Job gerufen haben.
Wenn Sie diese vier Männer in einen Raum gebracht und angekündigt haben: „Hier ist der Deal… Ich möchte, dass jeder von Ihnen eine Wand in diesem Raum streicht, und derjenige, von dem ich glaube, dass er die beste Arbeit an seiner Wand geleistet hat, kann den Rest malen das Haus! “Wie gut, glaubst du, geht das unter? Das ist definitiv eine Bleiballonsituation.
Warum scheinen so viele Designer und andere kreative Profis die Chance zu nutzen, auf genau derselben Basis zu arbeiten? Der Industriebegriff für diese Art von Dingen heißt „Spezifikationsarbeit“, was bedeutet, Proben Ihrer Arbeit spekulativ einzureichen, in der Hoffnung, dass Sie bezahlt werden.
Wenn Sie das aus eigener Initiative tun, ist das wirklich nicht so schlimm. Aber wenn es sich um die Anfrage eines Kunden oder Werbetreibenden handelt, tragen Sie zu einem wachsenden Krebs bei, der die Kreativbranche in den letzten zwei Jahrzehnten geplagt hat. Eigentlich schieben wir drei Jahrzehnte, aber wer zählt?
An Spezifikationen zu arbeiten, stiehlt von dir
Wenn Sie aus einem anderen Grund als zum Spaß an einem Designwettbewerb teilnehmen oder wenn Sie einem potenziellen Kunden nützliche Muster ohne festes Versprechen, dass Sie bezahlt werden, einreichen, stehlen Sie sich selbst. Sie können den ganzen Tag nach intelligenten, sinnvollen und intelligenten Dingen suchen. Das freie Arbeiten an einem kommerziellen Projekt gehört nicht dazu.
Spezielles Arbeiten schadet allen Kreativen
Jeder, der aus anderen Gründen als zum Spaß an einem Designwettbewerb teilnimmt oder einem potenziellen Kunden nützliche Designmuster vorlegt, trägt zum Untergang unserer Branche bei. Kunden stellen uns ein, weil sie wissen, dass sie nicht über die Fähigkeiten oder die Zeit verfügen, um denselben Arbeitsstandard selbst zu schaffen. Das heißt aber nicht unbedingt, dass sie uns für die Arbeit bezahlen wollen. Der einzige Grund, warum sie uns bezahlen, ist, dass wir sie dazu brauchen. Wenn wir es ihnen also leicht machen, nicht zu bezahlen, indem wir ihnen genau das geben, was sie wollen, was für einen Anreiz haben sie dann tatsächlich, um uns zu bezahlen? Keine, so viel Anreiz haben sie.
Die meisten Designwettbewerbe sind nur für die Leute, die sie leiten, lukrativ
Die Bedingungen eines typischen Designwettbewerbs enthalten eine Klausel, die besagt, dass Sie alle Ihre Rechte an einem von Ihnen eingereichten Design aufgeben. Nehmen wir an, 1000-Leute nehmen an einem Designwettbewerb teil. Einer dieser Leute wird gewinnen, und wahrscheinlich werden sie für ihre Mühe eine symbolische Zahlung erhalten, aber andere Designer von 999 werden kalt und hungrig abgewiesen.
Diejenigen, die an der Konkurrenz teilgenommen haben, verfügen jetzt über 1000-Designs, die sie verwenden können, solange sie wollen, und in beliebiger Weise gebührenfrei sind. Sie sind also in ein oder zwei Jahren in Madrid, Melbourne oder Mandalay unterwegs, und Sie sehen einen Typen, der Ihr Design auf einem T-Shirt trägt. Dann fällt der Penny. Ein Typ macht Millionen von Ihrer Arbeit, und Sie haben dafür keinen Cent bekommen.
Es gibt eine Ausnahme von dieser Regel. Wenn ein renommierter Industrieverband wie das Museum of Modern Design den Wettbewerb durchführte (und das Thema war etwas anderes als das Museum of Modern Design), könnte man davon ausgehen, dass es sich um einen legitimen Wettbewerb handelt, ohne dass eine kommerzielle Nutzung dahinter steckt.
Ein Wettbewerb wie dieser ist eigentlich gut für Sie, vor allem, wenn Sie gewinnen, weil etwas von diesem Prestige auf Sie abfällt und viele Leute Ihre Arbeit sehen können. Sie sollten dennoch die Allgemeinen Geschäftsbedingungen sorgfältig prüfen, um sicherzustellen, dass Sie auch nach dem Wettbewerb die Rechte an Ihrer eigenen Arbeit behalten. Es ist nicht völlig außerhalb der Grenzen der Möglichkeit, dass jemand verklagt wird, weil er sein eigenes Design in sein Portfolio aufgenommen hat, denn ein Organisator eines Wettbewerbs behauptet, der Designer habe kein Recht, das Werk auszustellen. Der Teufel steckt im Detail.
Schuld daran ist nicht nur die Spezialarbeit
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Spezielles Arbeiten ist nicht das einzige Problem, das die Branche bedrückt. Konkurrenzgebende Websites wie Freelancer.com und Fiverr.com sind eine weitere ernste Bedrohung, da sie den Wettbewerb allein auf der Grundlage des Preises fördern. Das Problem ist, dass viele potenzielle Kunden das Konzept „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen“ nicht verstehen, und es gibt Tausende von Amateuren und Studenten auf diesen Websites, die nur gelegentlich ein wenig zusätzliches Taschengeld verdienen Volkswirtschaften mit niedrigem Einkommen, die es sich leisten können, aggressiv zu bieten.
Dies bedeutet, dass Sie bei einer Teilnahme eine sehr geringe Chance haben, eine Arbeit zu erhalten, es sei denn, Sie sind bereit, Ihre Preise unter das Niveau zu senken, das Sie realistisch langfristig halten könnten. Sie müssen mehr Arbeit für weniger Geld erledigen, nur um eine Überlebenschance zu haben. Dies bedeutet, dass Sie entweder nicht überleben oder bei der Qualität Kompromisse eingehen müssen. Sobald Sie solche Kompromisse eingehen, ist es ein rutschiger Abhang.
Spec-Arbeit hält fast nie ihre Versprechen
Wenn Sie Spezialarbeit leisten, liegt dies normalerweise daran, dass Ihnen die Chance auf eine große Belohnung versprochen wurde. Dies kann eine laufende zukünftige Arbeit sein, ein fester Job oder einfach ein Geldpreis. Es gibt andere Anreize, die versprochen werden können, wie Verweise auf größere Unternehmen und die Chance, Ihr Portfolio aufzubauen. In der Realität ist es sehr unwahrscheinlich, dass Sie durch die Arbeit an Spezifikationen viel oder gar nichts davon gewinnen.
Die Arbeitgeber wissen nicht immer, dass ihre Anfrage unethisch ist
Zwar ist es falsch für Arbeitgeber, spezielle Arbeiten anzufordern, sie wissen jedoch nicht immer, dass es falsch ist. Sie könnten den Eindruck haben, dass dies branchenüblich ist. Es sollte für Sie ausreichend sein, Muster Ihrer vorherigen Arbeit zur Verfügung zu stellen oder Originalmuster zu erstellen, die in keiner Weise mit dem Projekt des Kunden in Zusammenhang stehen.
Spezifische Arbeit entwertet Ihre Fähigkeiten
Wenn Sie auf einer speziellen Arbeitsseite ein öffentliches Profil erstellen, das mit Ihnen persönlich verlinkt werden kann, und wenn Personen Sie durch Ihr Profil und Ihre Arbeit identifizieren können, können sie feststellen, dass Sie Ihre Zeit oder Ihre kreative Arbeit nicht schätzen sehr hoch. Es sollte auch beeinflussen, wie Sie sich fühlen. Wenn Sie bereit sind, ein $ 200-Design für $ 2 zu verkaufen, sollten Sie ein intensives Schamgefühl empfinden. Haben Sie wirklich die ganze Zeit damit verbracht, Ihr Handwerk zu erlernen, um nur das digitale Äquivalent eines Street Walkers zu werden? Sie sind stilvoller als das und sollten es nicht vergessen.
Spezifische Arbeit versetzt Sie in den Hintergrund, wenn es um die weitere Arbeit geht
Nehmen Sie einfach an, dass Ihr Spezialgebot tatsächlich erfolgreich ist, und Sie sind der "glückliche" Designer, der ausgewählt wurde, um weiterhin für den Kunden zu arbeiten. Jetzt haben Sie ein wirklich schwieriges Problem. Um zu gewinnen, haben Sie keine Mühen gescheut und Ihre größte Arbeit geleistet, die Sie ihnen anbieten könnten. An diesem Punkt haben Sie ihnen bereits Ihre beste Arbeit kostenlos zur Verfügung gestellt, und jetzt müssen Sie eine Gebühr aushandeln, um mehr Arbeit für sie zu erledigen.
Das Problem ist, dass Sie ihnen bereits gezeigt haben, dass Sie bereit sind, ohne Geld so hart dafür zu arbeiten. Wenn Sie nun versuchen, eine angemessene Summe für Ihre Arbeit zu berechnen, werden Ihre Gebühren wahrscheinlich als zu hoch abgelehnt. Sie schätzen Ihre Arbeit nicht besonders, also warum sollten sie?
Speziarbeit macht einige wichtige Schritte im kreativen Prozess aus
Wenn Sie direkt angestellt werden, um die Arbeit für einen Kunden zu erledigen, gibt es hoffentlich eine ausführliche Diskussion mit dem Kunden über sein Unternehmen, seine Marke, seine Produkte und seine Vision. Wenn Sie auf dieser Ebene keine Kunden gewinnen, machen Sie eigentlich keine professionelle Arbeit. Welche Entwürfe Sie für ein Unternehmen entwerfen, sollte mit dem Image, das sie präsentieren möchten, im Einklang stehen. Das können Sie nur erreichen, wenn Sie ein gutes Verständnis davon haben.
Professionelle Designer führen Marktforschungen durch und wenden in allen Phasen des Designprozesses bewährte Verfahren der Industrie an, um eine überragende Designqualität zu erreichen, die den Interessen des Kunden am besten gerecht wird. Dies ist in einer spezifischen Arbeitssituation nicht möglich, da es keine soliden Diskussionen mit dem Kunden, keine Nachforschungen gibt und der Designer kaum einen Anreiz hat, mehr Zeit oder Ressourcen in das Projekt zu investieren, als unbedingt erforderlich.
Sowohl der Kunde als auch der Designer verlieren in diesem Szenario, aber oft ist der Kunde zu naiv, um zu erkennen, dass er etwas verloren hat. Sie konzentrieren sich ausschließlich auf die Kosteneinsparungen oder den kommerziellen Verwertungswert, den sie gewonnen haben, und wissen daher nie, was möglich gewesen wäre, wenn sie ihre Designanforderungen professioneller angepackt hätten.
Wie können Sie dieses Problem umgehen?
Es gibt drei Hauptgründe, aus denen ein Client möglicherweise spezifizierte Arbeit anfordert. Die erste davon ist einfache Naivität, sie wissen nicht, dass es falsch ist, dies zu tun. Der einzige Indikator für Naivität ist die Aufklärung des Klienten, aber Sie werden wahrscheinlich den Job in diesem Prozess aufgeben. Der zweite Grund ist Gier oder kommerzielle Ausbeutung, und Sie können in diesem Fall wirklich nichts tun, um sich nicht täuschen zu lassen.
Der dritte Grund ist der, aus dem Sie tatsächlich einige Optionen haben. Dieser Grund ist, dass der Kunde zu viel Angst hat, dass er sein Geld für ein schlechtes Design verbrennt. Sie haben in der Vergangenheit möglicherweise eine schlechte Erfahrung gemacht, die ihre Angst verstärken und rechtfertigen wird.
In diesem Szenario können Sie möglicherweise gewinnen. Dies ist sicherlich das Szenario, in dem Sie die meisten Chancen haben. Die Chancen sind jedoch gering, da weniger kompetente und sachkundige Designer der Spezifikationsanforderung entsprechen. Sie werden die Seltene sein, aber Ihr einziger Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre Antwort vor allen anderen erhalten, da Sie keine Zeit damit verschwenden, ein Design kostenlos zu erstellen.
Was Sie tun müssen, ist, einen vernünftigen Gegenvorschlag zu machen, der den Ängsten entgegenwirkt, und sie mit einem Angebot zunichte machen, das es dem Kunden ermöglicht, Ihre erhöhte Professionalität wahrzunehmen und dass er durch die Zusammenarbeit nichts zu verlieren hat.
Wenn Sie gut verkaufen können, rufen Sie den Kunden an oder senden Sie ihm eine E-Mail. Machen Sie von Anfang an klar, dass Sie nicht an Spezifikationen arbeiten, dass Sie jedoch wissen, wie wichtig es ist, sich zu beruhigen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie eine professionelle Designagentur repräsentieren, dass Sie ihnen Arbeit auf höchstem Niveau bieten können und dass die Zusammenarbeit mit Ihnen einen höheren Wert hat. Stellen Sie sicher, dass nur Amateur-Designer spezielle Arbeit leisten.
Folgen Sie diesem Eröffnungsspiel, das die drei richtigen Phasen professioneller Designarbeit (erste Beratung und Recherche, Prototyping, endgültiges Design und Implementierung) umreißt und eine umkämpfte Geld-zurück-Garantie verspricht, wenn sie sich am Ende des Protoypings von Ihnen trennen Phase.
Sie werden feststellen, dass Sie hier immer noch ein gewisses Risiko eingehen. Im Wesentlichen arbeiten Sie immer noch kostenlos, da der Kunde nach dem Prototyping zurücktreten kann und Sie sein Geld zurückerstatten müssen. Der Hauptunterschied besteht jedoch darin, dass Sie mindestens eine Anzahlung im Voraus bezahlt haben und eine feste Firma haben Zahlungsversprechen, wenn sie sich entschließen, die Entwurfs- und Implementierungsphase fortzusetzen. Wenn sich Kunden bereits finanziell verpflichtet haben, ist es weniger wahrscheinlich, dass sie leicht Entscheidungen treffen.
Jetzt müssen Sie sie nur noch mit Ihren unglaublichen Design-Prototypen beeindrucken, und hoffentlich können Sie dies feststellen. Wenn es Anzeichen dafür gibt, dass die Prototypen nicht ganz ihren Bedürfnissen entsprachen, bieten Sie an, weitere Prototypen zu erstellen (tun Sie dies erst, wenn Ihr erstes Angebot abgelehnt wird). Wenn sie sich weigern, bücken Sie sich nur graziös und halten Sie Ihr Versprechen ein, ihr Geld zurückzuerstatten. Zumindest können Sie sie mit einem positiven Eindruck hinterlassen und sie werden in Zukunft möglicherweise häufiger zu Ihnen zurückkehren. Es besteht auch die Möglichkeit, dass Sie aus der Ferne nur Ihre Integrität testen, und Sie haben vielleicht immer noch den Job.
