12 Print-on-Demand-Marketingtechniken für 2024

Es gibt einen Grund, warum Print-on-Demand (POD) die erste Anlaufstelle für viele Jungunternehmer und Kreative ist, die die E-Commerce-Möglichkeit testen, indem sie ihre eigenen oder die Designs Dritter verwenden. Wie andere Formen von dropshipping, POD hat eine niedrige Eintrittsbarriere.

Eine Website und dropshipping Lieferant ist alles, was Sie brauchen, um loszulegen. Solche niedrigen startup Die Kosten haben jedoch auch eine Kehrseite, nicht zuletzt die starke Konkurrenz. Standardmäßig ist jede POD-Website nur eine von Tausenden anderen, die denselben Service anbieten.

Der Schlüssel zum Aufbau eines profitablen und wachsenden POD-Stores ist effektives Marketing. Verbraucherentscheidungen werden oft von der emotionalen Verbindung bestimmt, die sie mit dem Unternehmen und der Marke eingehen.

Die Art des Produkts selbst ist ein weniger wichtiger Faktor, da es sich technisch wahrscheinlich nicht von dem unterscheidet, was die Konkurrenz anbietet. Marketing verstärkt die Präsenz Ihres POD-Unternehmens und verschafft ihm so das Rampenlicht, das es braucht, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.

Werfen wir einen Blick auf die wichtigsten Marketingtechniken für den POD-Erfolg.

1. Definieren Sie Ihre Nische und Ihr Alleinstellungsmerkmal

Bevor Sie sich eine aufwendige Marketingkampagne leisten, sollten Sie zunächst festlegen, an wen Sie verkaufen möchten und was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Dies legt den Grundstein für alle anderen Marketingmaßnahmen. Ihr POD-Store kann nicht jeden ansprechen.

Es wird ein bestimmtes Publikum geben, das am meisten an dem Produkt interessiert ist. Indem Sie diesen Nischenmarkt identifizieren, können Sie Ihr Marketingbudget effizienter einsetzen und verschwenden weniger Werbung an Personen, die wahrscheinlich nie etwas kaufen werden.

Die Festlegung auf eine Zielgruppe befreit Sie nicht von der Konkurrenz. Sie sind nicht der einzige, der diesen Markt anstrebt. Durch die gezielte Ausrichtung können Sie Ihre Botschaft jedoch so anpassen, dass sie diese Zielgruppe optimal anspricht.

Entwickeln Sie ein Alleinstellungsmerkmal (USP) das den Verbrauchern einen oder mehrere Gründe gibt, Ihr Produkt gegenüber dem Ihrer Konkurrenten zu bevorzugen. Das Alleinstellungsmerkmal kann alles sein, von einzigartigen Designs über die Qualität des Druckmaterials bis hin zu Servicefunktionen und außergewöhnlichem Kundenservice.

2. Schreiben Sie ansprechende Produktbeschreibungen

Eintönige, langweilige und wenig hilfreiche Produktbeschreibungen sind eine verpasste Marketingchance. Klare, eingängige und gut formulierte Beschreibungen hingegen betonen die einzigartigen Eigenschaften des Produkts und können ein überzeugendes Instrument sein, das potenzielle Kunden zum Kauf bewegt.

Bereichern Sie Ihre Beschreibungen durch Geschichten, beispielsweise eine Momentaufnahme der Inspiration und Emotion hinter dem Design.

Machen Sie sich hochwertige Produktbeschreibungen zunutze, indem Sie:

• Überzeugende Sprache — Verwenden Sie eine glaubwürdige, aber prägnante und rationale Sprache, um die einzigartigen Vorteile jedes POD-Produkts hervorzuheben. Sprechen Sie gleichzeitig subtil die Emotionen des Käufers an und gehen Sie proaktiv auf mögliche Bedenken ein.
• Hochwertige Optik — Hochwertige Bilder und Videos ergänzen informative Produktbeschreibungen. Sie liefern schnelle und kompakte Erklärungen und sorgen so dafür, dass Ihre Kunden wissen, was sie kaufen werden.
• Optimieren Sie für Suchmaschinen — Integrieren Sie geeignete Schlüsselwörter in Beschreibungen. Wir werden SEO in einem eigenen Abschnitt weiter unten in diesem Artikel ausführlicher behandeln.

3. Steigern Sie den POD-Umsatz mit Social Media

Facebook hat mehr als 3 Milliarden aktive Nutzer pro Monat. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok und WeChat haben jeweils zwischen 1.3 und 2.5 Milliarden Nutzer. Auf keiner anderen Kategorie von Websites/Apps verbringt der durchschnittliche Internetnutzer täglich mehr Zeit. Soziale Medien sind ein riesiges Publikum, das ein POD-Unternehmen nicht ignorieren kann.

Jede große Plattform hat ein einzigartiges Flair, eine einzigartige Dynamik und Zielgruppe, die eine maßgeschneiderte Marketingstrategie erfordert. TikTok ist die Heimat kurzer Videos. YouTube bevorzugt lange Videos. Instagram ist bildzentriert.

WhatsApp-Statusmeldungen haben eine beeindruckende organische Reichweite. Pinterest ist die Welt der visuellen Kreativen. Facebook versucht, ein Alleskönner zu sein. Während die meisten Ihrer potenziellen Käufer sich auf eine Plattform konzentrieren, können Sie Ihre Reichweite und Risiken streuen, indem Sie auf mehreren Plattformen werben.

Zu den effektivsten Taktiken für Social Media-Marketing im Allgemeinen gehören:

• Hochwertige Optik – Verwenden Sie hochwertige Bilder, Videos und Bildunterschriften, um Produkte zu präsentieren. Da die Qualität von Smartphone-Kameras immer professioneller wird, müssen die meisten POD-Geschäfte keinen teuren professionellen Fotografen engagieren, um fesselnde Bilder zu erstellen.
• Inhalte einbeziehen — Bauen Sie eine Geschichte in Ihre Produktbeiträge ein. Gleichen Sie Produktwerbung mit subtilerem Marketing aus. Geben Sie Einblicke hinter die Kulissen, Vorschauen auf kommende Designs und anekdotische Erfahrungen.
• Inhaltskalender — Um Ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten, ist es wichtig, regelmäßig und regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen. Erstellen Sie einen Inhaltskalender, auf den sich Ihre Follower verlassen können. Plattformalgorithmen priorisieren häufig die Platzierung von Inhalten von aktiven Konten/Seiten in Benutzer-Feeds.
• Community Aufbau — Machen Sie Ihre Social-Media-Plattformen nicht zu einem Monolog. Fördern Sie die Interaktion mit dem Publikum und pflegen Sie die Community, indem Sie umgehend auf Kommentare reagieren, Umfragen durchführen und relevante Hashtags einbinden.

4. Nutzen Sie Influencer für POD-Wachstum

Der Durchschnittsbürger wird seine Kollegen, Mentoren und beliebten Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens als nahbarer empfinden, während er Marken und Organisationen als distanziert, unpersönlich und offenkundig geschäftsorientiert betrachtet. Influencer sind Personen, die großen Einfluss auf einen Teil der Bevölkerung haben.

Das Spektrum reicht von Musikstars und Hollywood-Berühmtheiten bis hin zu kompetenten Fachexperten und beliebten Social-Media-Persönlichkeiten.

Influencer-Marketing nutzt das bereitwillige und klar definierte Publikum des Influencers. Die Zusammenarbeit mit einem Influencer bietet einen direkten Weg zu einer Gruppe von Menschen, die bereits engagiert und bereit ist, zuzuhören. Es sorgt für schnelle Sichtbarkeit, Vertrauen durch Verbindung und fast sofortige Verkäufe.

Damit Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen funktioniert:

• Wählen Sie den richtigen Influencer — Um optimale Ergebnisse zu erzielen, identifizieren Sie Influencer, deren Werte und Publikum mit dem Zielmarkt Ihres POD-Unternehmens übereinstimmen. Fixieren Sie sich nicht auf die Social-Media-Follower eines Influencers. Die Zusammenarbeit mit mehreren Nano-Influencer die eine starke Überzeugungskraft auf kleine, sehr engagierte Communities haben, können wirksamer sein als die Zusammenarbeit mit einem Mega-Influencer, der ein passives, allzu allgemeines Publikum hat.
• Sei authentisch — Wählen Sie Influencer, die eine echte Verbindung zu Ihrer Marke haben. Influencer-Marketing ist zwar mit einer gewissen Vergütung verbunden, aber die Botschaft und Werbung sind am effektivsten, wenn die Influencer wirklich glauben, dass das Produkt es wert ist.
• Koordinieren Sie die Kampagne — Es ist gut, dem Influencer etwas kreativen Spielraum zu geben, da er am besten weiß, was bei seinem Publikum ankommt. Das heißt, koordinieren Sie Inhalt und Durchführung der Kampagne auf der Grundlage Ihrer Geschäftsziele. Verfolgen Sie Kampagnenmetriken, um zu wissen, was funktioniert und was nicht.

5. Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind eine Form des Influencer-Marketings, allerdings authentischer, da der Ersteller der Inhalte nicht entschädigt wird. Beispielsweise spricht eine gewöhnliche Person über den Kauf eines Produkts von Ihrem Print-on-Demand-Shop und wie es die Erwartungen übertroffen hat.

UGC ist praktisch kostenlose Mundpropaganda. Verbraucher kaufen Ihr Produkt eher, wenn sie nicht gesponserte Plattitüden von mehreren echten, alltäglichen Menschen sehen.

Um UGC zu entwickeln und zu nutzen, können Sie Folgendes tun:

• Fördern Sie UGC – Seien Sie proaktiv. Bitten Sie Kunden, ihre Erfahrungen zu teilen. Nicht jeder, der Ihr Geschäft liebt, wird unaufgefordert darüber sprechen. Manche Leute brauchen einen kleinen Anstoß. Ermutigen Sie Ihre Käufer, Fotos, Videos und schriftliche Inhalte über die Verwendung Ihres Produkts zu teilen. Qualität und Popularität.
• Erleichtern Sie UGC – Schaffen Sie eine Umgebung, die die Erstellung von UGC erleichtert. Starten Sie beispielsweise Marken-Hashtags, veranstalten Sie UGC-Wettbewerbe oder bieten Sie Werbegeschenke an, um Kunden zum Teilen positiver Erfahrungen zu motivieren.
• UGC-Feature – Sie können UGC seine Magie vom eigenen Konto des Erstellers aus wirken lassen. Wenn Sie UGC jedoch auf Ihrer Website und auf Social-Media-Plattformen teilen, kann dies zu mehr Anklang führen. Denken Sie daran, den Ersteller als Quelle anzugeben.

6. Bauen Sie Vertrauen mit Social Proof auf

In der Welt des Online-Shoppings können die Erfahrungen anderer Käufer eine wichtige Orientierungshilfe sein – und zwar in weitaus größerem Maße als beim Offline-Shopping. Erfahrungsberichte, Bewertungen und Fallstudien sind wie Empfehlungen von einem Nachbarn.

Nur wenige Menschen möchten ein Produkt auf Anhieb ausprobieren, ohne genau zu wissen, was sie erwartet. Die Erfahrungen anderer Menschen können ihnen den sozialen Beweis liefern, den sie brauchen. Ein Produkt mit begeisterten Erfahrungsberichten und Fünf-Sterne-Bewertungen wird als vertrauenswürdig und als sicherere Wahl wahrgenommen.

Schaffen Sie soziale Beweise durch:

• Prompt — Entwickeln Sie nach dem Kauf ein Popup auf dem Bildschirm, eine E-Mail-Erinnerung oder eine andere freundliche Benachrichtigung, in der Käufer aufgefordert werden, auf Ihrer Website, auf Social-Media-Seiten und auf Bewertungsplattformen von Drittanbietern eine Bewertung ihrer Erfahrungen zu hinterlassen. Je früher ein Kunde nach dem Kauf Feedback gibt, desto detaillierter und authentischer ist es wahrscheinlich.
• Heben Sie positives Feedback hervor — Seien Sie offen für positives und negatives Feedback. Negative Stimmung ist eine Gelegenheit, zu lernen und Ihr Produkt zu verbessern. Zeigen Sie jedoch positives Feedback, um die Bedenken potenzieller Kunden zu zerstreuen. Erwägen Sie die Erstellung ausführlicher Fallstudien für größere (Unternehmens-)Kunden, um die Auswirkungen Ihres Unternehmens aufzuzeigen.

7. Optimieren Sie Ihren POD für SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist die Kunst und Wissenschaft, die Sichtbarkeit Ihrer Website für Suchmaschinen zu verbessern. Je weiter oben die Webseiten Ihres Shops in den Suchergebnissen erscheinen, desto mehr Verkehr erhält Ihre Website und desto mehr Conversions werden erzielt. Mehr als 90% des gesamten Website-Verkehrs stammt von der Google-Suche.

Wenn Ihre Website bei Google gut platziert ist, ist es viel einfacher, Ihre Bemühungen zu wiederholen und/oder zu optimieren, um bei kleineren Anbietern wie Bing ähnliche Erfolge zu erzielen. Schlüsselwörter sind für eine effektive SEO von zentraler Bedeutung. Da die Suchalgorithmen jedoch immer besser werden, sind die Qualität der Inhalte und die Relevanz für Suchanfragen und Suchabsichten gleichermaßen wichtig geworden.

Einige nützliche SEO-Strategien sind:

• Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte — Der Seiteninhalt sollte interessant, relevant, logisch, kohärent, lesbar und frei von Grammatikfehlern sein.
• Optimieren — Fügen Sie Schlüsselwörter sorgfältig in Ihre Meta-Beschreibungen und Schlüsselwörter sowie in Seiteninhalte und Produktbeschreibungen ein. Fügen Sie allen Bildern Alternativtext hinzu, der erklärt, was jedes Bild darstellt.
• Interne Verlinkung verwenden – Erstellen Sie interne Links, die Besucher zu relevanten Seiten leiten, das Engagement verbessern und die auf der Site verbrachte Zeit erhöhen.
• Backlinks – Fordern Sie Backlinks von autoritativen Websites an. Für Suchmaschinen sind Backlinks ein Vertrauensbeweis, d. h. qualitativ hochwertige Websites verlinken nur auf qualitativ hochwertige Websites.

8. Effektives E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist nicht veraltet. Trotz Spamfiltern, die Werbenachrichten manchmal blockieren oder als Spam kennzeichnen, bleibt E-Mail-Marketing ein wichtiges Instrument.

Darüber hinaus erschweren Social-Media-Algorithmen Ihren Followern das Sehen Ihrer Beiträge, sodass Social-Media-Marketing kein Ersatz für E-Mail-Marketing ist, wie es einst angepriesen wurde.

E-Mails bieten eine direktere und persönlichere Möglichkeit, Ihr Publikum konsequent und wiederholt anzusprechen. Sie haben die Konversation besser unter Kontrolle und können jede Person durch ihre Buyer Journey führen. Um eine E-Mail-Liste aufzubauen, fügen Sie ein Opt-in-Popup-Fenster ein, das Besucher zum Abonnieren einlädt.

Für effektives E-Mail-Marketing könnten Sie:

• Anreize für E-Mail-Listen — Schaffen Sie Anreize für Besucher, sich anzumelden. Normalerweise bedeutet das, Anreize wie exklusive Rabatte, Produktaktualisierungen, Empfehlungen, frühzeitigen Zugriff auf neue Produkte und andere informative Inhalte anzubieten.
• Fesselnde Inhalte – Verwenden Sie attraktive Betreffzeilen, überzeugende Inhalte und ein ansprechendes Design, um Aufmerksamkeit zu erregen und Konvertierungen zu fördern.
• Angebotswert – Es geht nicht nur darum, ansprechende E-Mail-Nachrichten zu verfassen, sondern sie sollten auch aussagekräftig sein und einen Mehrwert bieten. Bieten Sie Rabattcodes, frühzeitigen Zugriff auf neue Produkte, Bildungsinhalte und inspirierende Geschichten.
• Segmentierung — Ihre E-Mail-Liste ist kein Monolith. Segmentieren Sie die Liste nach demografischen Merkmalen, Interessen, Vorlieben, Verhaltensweisen und Kaufhistorie, um gezieltere Kampagnen für verschiedene Segmente bereitzustellen.

9. Intelligente bezahlte Werbung

Mit Ausnahme des Influencer-Marketings würden die hier behandelten Techniken größtenteils als organische Marketingmethoden eingestuft. Oft reichen diese nicht-transaktionalen Methoden nicht aus, insbesondere am Anfang, wenn Ihr POD-Geschäft noch kein nennenswertes Publikum hat.

Bezahlte Werbung bringt Ihre Marketingkampagne in Schwung. Bezahlte Anzeigen können verschiedene Formen annehmen, darunter Anzeigen in sozialen Medien und Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) in Suchmaschinen.

Um sicherzustellen, dass Ihre bezahlte Werbung die gewünschte Wirkung erzielt, gehen Sie wie folgt vor:

• Budget – Bestimmen Sie, wie viel Sie für Werbung ausgeben möchten.
• Targeting – Definieren Sie die demografischen Merkmale, Interessen und das Online-Verhalten Ihrer Zielgruppe, damit Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen.
• Anzeigenkreation – Entwickeln Sie überzeugende Bilder und Texte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und Ihre Botschaft klar vermitteln.
• Zielseitenoptimierung – Erstellen Sie eine Zielseite, die ein nahtloses Benutzererlebnis bietet und das beworbene Produkt klar präsentiert.

10. Erstellen Sie Kundenbindungsprogramme

Die Bindung bestehender Kunden ist der Motor für langfristiges Unternehmenswachstum. Ein Treueprogramm schafft eine starke Bindung zwischen Käufern und Ihrer Marke.

Während Anreize ein wesentlicher Grund dafür sind, warum Kunden an Ihrem Programm teilnehmen möchten, ist es auch wichtig, dass sie mit einer Marke in Verbindung gebracht werden möchten, die sie mögen. Fördern Sie die Teilnahme in jedem Fall durch exklusive Rabatte, frühzeitigen Zugriff auf neue Produkte oder personalisierte Vergünstigungen.

Ein effektives Treueprogramm fördert Wiederholungskäufe, stärkt die Kundenbindung, baut starke Beziehungen auf, fördert das Engagement und fördert die Markenfürsprache. Entwickeln Sie ein Treueprogramm, das Ihre Kunden nicht nur für Wiederholungskäufe belohnt, sondern auch für die Aufnahme in Ihren E-Mail-Verteiler, Empfehlungen und Bestellungen über einem bestimmten Schwellenwert.

11. Veranstalten Sie spannende Werbegeschenke

Mit Gratisgeschenken kann man kaum etwas falsch machen. Jeder liebt es, etwas Wertvolles zu bekommen, ohne dafür bezahlen zu müssen. Werbegeschenke und Wettbewerbe können für Aufregung sorgen, die Markenbekanntheit steigern, das Engagement erhöhen und neue Leads generieren. Einige Möglichkeiten, wie Sie Werbegeschenke und Wettbewerbe zu Ihrem Vorteil nutzen können, sind:

• Bieten Sie kostenlose Produkte oder Rabatte als Preise an, fordern Sie Teilnehmer auf oder teilen Sie benutzergenerierte Inhalte.
• Steigern Sie Ihre Reichweite auf natürliche Weise, indem Sie Käufer und Website-Besucher dazu ermutigen oder auffordern, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen, ihren sozialen Kreis zu markieren und die Ankündigung des Werbegeschenks/Wettbewerbs zu teilen.
• Um nur Personen anzusprechen, die wirklich daran interessiert sind, in Zukunft Ihr Produkt zu kaufen, stellen Sie sicher, dass die Preise den Interessen und Bedürfnissen Ihres Zielmarkts entsprechen.
• Sorgen Sie für Begeisterung mit benutzergenerierten Inhalten, indem Sie die Gewinner auffordern, Fotos und Videos ihrer Preise zu teilen.

12. Optimieren Sie mit Dateneinblicken

POD-Marketing ist nichts, was man einmal plant und umsetzt und dann auf Autopilot laufen lässt. Effektives Marketing ist standardmäßig iterativ.

Sie lernen ständig, was Ihr Publikum will und wie Sie seine Bedürfnisse befriedigen können. Überwachen Sie regelmäßig Ihre Marketingergebnisse, um die Leistung zu messen, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und entsprechend zu optimieren.

Nutzen Sie die Analysetools Ihrer Website, Social Media-Plattformen und von Drittanbietern, um die zur Verfeinerung Ihrer Marketingstrategien erforderlichen Daten zu erfassen und auszuwerten.

Achten Sie auf Kernkennzahlen wie Website-Verkehr, Engagement-Rate, Konversionsraten, Kundenakquisitionskosten und Warenkorbabbruchrate. Bauen Sie auf dem auf, was funktioniert, und eliminieren Sie, was nicht funktioniert.

Fazit

Die POD-Branche kann für angehende Unternehmer und Kreative ein spannender Bereich sein. Der Erfolg hängt jedoch von der Entwicklung und Anwendung der wichtigsten Marketingtechniken ab, die wir in diesem Artikel behandelt haben. Allerdings sind keine zwei POD-Unternehmen gleich.

Eine Kombination von Strategien, die für den einen großen Erfolg bringt, muss nicht unbedingt für den anderen dasselbe bewirken. Bleiben Sie anpassungsfähig und optimieren Sie Ihre Marketingtechniken kontinuierlich. Mit einem konsistenten, datengesteuerten Marketingplan können Sie Ihr Unternehmen von einem jungen Unternehmen zu einem florierenden Unternehmen machen.