Wie Sie Ihre Reichweite mit Influencer Marketing-Strategien erhöhen können

Mundpropaganda war schon immer eine der besten Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen oder zumindest in Erwägung zu ziehen, von einem bestimmten Geschäft zu kaufen. Während es schwierig ist, alltägliche Leute dazu zu bringen, über ein bestimmtes Produkt zu sprechen, ist es ziemlich einfach, eine Gruppe von 100-Leuten dazu zu bringen, ein Produkt für die 500 oder so zu erwähnen, mit denen sie häufig interagieren - es ist traditionelle Mundpropaganda. Eine gute Möglichkeit, umständliche Wege zu vermeiden, um Hunderte von Menschen über ein Geschäft oder ein Produkt zu unterhalten, ist es möglich, ein oder zwei einflussreiche Menschen mit großem Gefolge zu gewinnen, die sie respektieren, um mit ihren Gefolgsleuten über ein Produkt zu sprechen. Dies ist Influencer Marketing.

Die häufigsten Beispiele für Influencer-Marketing kommen in Form von Prominenten-Vermerken. Große Unternehmen bezahlen Schauspieler, Musiker, Sportler und andere bekannte Leute und zahlen sie für Werbung oder als Sprecher für ihr Produkt / ihre Marke.

Während traditioneller Influencer Marketing manifestiert sich in TV, Magazin und einige Online-Inhalte, E-Commerce-Unternehmen konzentrieren sich oft vor allem auf diese dritte Option. Und dieser Inhalt kann viele Formen annehmen. Es könnte ein Online-Video sein, ein Blog, oder Social Media Beiträge.

Ein Online-Unternehmen, SeatGeek, hat eine Menge Geld für mindestens eine Community ausgegeben: YouTube. SeatGeek ist ein Unternehmen, das Fans dabei hilft, Tickets für Sportveranstaltungen, Konzerte und andere Veranstaltungen zu kaufen. Sie haben zahlreiche YouTuber gesponsert, die Videos über Sport veröffentlichen.

BBall Breakdown ist ein Kanal, der für SeatGeek ständig Plugs hat, und er hat fast 450,000-Abonnenten mit Videos, die konsistent mehr als 100,000-Aufrufe bekommen.

Influencer Marketingstrategie

Es ist nicht die subtilste Art, Influencer-Marketing zu betreiben, aber diese Videos sind für Leute gemacht, die regelmäßig Tickets für Sportveranstaltungen kaufen, so dass SeatGeek ihren Namen an die Spitze dieser zukünftigen Käufer legt Weg.

1. Finden Sie Ihren Nischen-Influencer

Dies ist der einfachste Schritt. Unternehmer sind in der Regel vertraut mit der Umgebung ihres Produkts, die mindestens eine kurze Liste von berühmten Menschen enthalten wird, die es assoziiert. Wenn nicht, gibt Ihnen das Internet für eine Stunde oder so viele Ideen, mit denen Sie arbeiten können. Hier sind ein paar Ideen von Orten zu sehen.

  • YouTuber

Diese Idee wurde bereits oben angesprochen, aber es gibt so viel mehr Potenzial für Inhalte als nur Plug-Ins in Videos. Viele YouTuber auf der Website haben die perfekte Art von Inhalten, die sich mit gesponserten Inhalten kombinieren lassen.

Die niedrig-hanging Obst in Bezug auf Typen zu gehen wäre Produkt Rezensenten sowie "ungeboxers". Die treibende Kraft dieser Kanäle ist es, mehr Produkte zu überprüfen oder Unboxing. Wenn Sie ihnen kostenlose Produkte zur Überprüfung / Entpackung zur Verfügung stellen, können sie mehr und bessere Inhalte erstellen, während Sie Ihrem Unternehmen mehr Aufmerksamkeit schenken und wahrscheinlich eine positive Bewertung erhalten.

  • Bloggers

Während es in der Welt von YouTube eine Menge gibt, gibt es 152 Millionen Blogs im Internet als 2013 - wohlgemerkt, das war vor fünf Jahren und die Zahl ist nur gewachsen. Millionen von Millionen lesen täglich Blogs.

Es gibt viele Überschneidungen zwischen YouTube, aber eine Sache Blogger neigen dazu, einen Vorteil im Geschichtenerzählen zu haben. Schriftsteller haben die Fähigkeit, Geschichten viel besser zu erzählen als Videomacher. Es gibt auch Nachrichtenblogger und Listenersteller.

Diese Arten von Listen und Nachrichten können in native Werbung umgewandelt werden. Viele E-Commerce-Unternehmen haben Content-Ersteller auf großen Blog-Sites bezahlt, um eine Kundenbasis aufzubauen.

Hier ist ein Beispiel für native Werbung von einer aktuellen Nachrichtenseite, aber der Effekt kann bei alltäglichen Blogs derselbe sein.

  • Social-Media-Stars

Blog und YouTube-Kanäle bieten eine Menge Crossover in Bezug auf gesponserte Inhalte, aber die breite Palette von Social-Media-Outlets bieten einfache, aber sehr effektive Inhalte.

Einfluss Marketing In den sozialen Medien wird es in der Regel einen Beitrag geben, den der Influencer posten wird. Dabei wird Ihr Content / Produkt allen Followern dieser Person zugänglich gemacht.

In einer Reihe von Rollen, Katie Morton besitzt einen YouTube-Kanal und erhielt einige Hilfe von Lindsey Stirling, wer war Gast in einem der Videos zu fördern.

Morton hat eine ordentliche Anhängerschaft ihrer eigenen (287,000-Abonnenten), aber sie hatte ihren Kanal (der als Geschäft angesehen werden kann) mit Stirling 1.3 Millionen Followers auf Instagram mit diesem Post konfrontiert.

2. Raten verhandeln

Offensichtlich negiert die Ausgabe von zu viel Geld, um Inhalte gesponsert zu bekommen, die positiven Auswirkungen, also ist es wichtig, den richtigen Kurs zu finden.

Dieser Prozess ist letztlich so, als würde man einen Angestellten einstellen und Gehalt aushandeln. Sie möchten die Nummer so niedrig wie möglich, während sie so hoch wie möglich sein soll.

Eine Sache, die Sie im Auge behalten sollten, ist, wie groß die Leser / Zuschauer des potenziellen Influencers sind. Obwohl die Rate wahrscheinlich die gleiche ist, sagen wir $ 5 für so viele Seitenaufrufe oder Follower, besteht ein Risiko bei YouTubern, die nicht so viele Follower haben.

Content-Ersteller mit einer kleineren Zuschauerbasis könnten diese Zuschauerzahlen schlagen, wenn die Werbung im Inhalt ein wenig eklatant ist. Das würde nicht nur die Werbekampagne ruinieren, sondern auch deine Beziehung zum Schöpfer.

Zusammen mit der Berücksichtigung der Zuschauer von Influencern, gibt es eine Menge kleiner Dinge zu beachten, wenn Raten diskutiert werden.

  • Thema

Es gibt einige Themen, die mehr (oder weniger) wert sind, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, Seitenansichten zu zeichnen. Wenn das Thema eher ein Nischenthema ist, sollten die Zinssätze niedriger sein. Sie können jedoch auch für Themen höher sein, die standardmäßig mehr Seitenaufrufe erhalten.

  • Steuern

Dies kann ein Fehler sein, wenn Sie es nicht berücksichtigen. Vorausgesetzt, Sie beabsichtigen, aus diesen Marketingkampagnen langfristig viel Geld zu machen, werden einige davon unweigerlich in die Hände der Regierung gelangen. Berücksichtigen Sie dies bei der Rate.

  • Systemtyp

Dies kann besonders relevant sein, wenn es sich bei dem gesponserten Inhalt um eine Art Produktbewertung handelt und Sie das Produkt wie üblich kostenlos zur Verfügung stellen. Es besteht auch die Möglichkeit, extra berechnet zu werden, wenn die Entwickler beim Schreiben der Blogs oder beim Erstellen der Videos spezielle Geräte verwenden.

3. Verfolgen von Conversion-Raten und Traffic-Traffic

Sobald Sie es geschafft haben, den tatsächlich gesponserten Inhalt zu bekommen und damit beginnen, ihn zu bekommen, ist es wichtig, sicherzustellen, dass er tatsächlich funktioniert. Und es gibt eine Handvoll Möglichkeiten, dies zu tun.

Der falsche Weg, diese nachzuverfolgen, besteht darin, zu prüfen, wie viele Seiten auf den Blogpost oder das Video eingegangen sind. Sicher, mehr als 150,000 Leute haben dieses Video von BBall Breakdown gesehen, aber das bedeutet nicht, dass 150k Leute sich entschieden haben Tickets von SeatGeek zu kaufen.

Dies ist eine naheliegende Idee, aber es kann leicht sein, sich in der einfachen Darstellung zu verfangen und nicht weiter darauf zu schauen, ob Ihre Kampagne tatsächlich funktioniert und Ihre Kunden anzieht.

Der richtige Weg ist es zu verfolgen, wie viele Personen mit der Anzeige interagiert haben. Wie viele Leute, die den Social-Media-Beitrag gesehen haben, haben tatsächlich auf die Links in diesem Beitrag geklickt und wie viele dieser Leute am Ende ein Produkt gekauft haben.

Es scheint eine harte Sache zu sein, zu verfolgen, aber es gibt eine Vielzahl von Diensten, die Ihnen dabei helfen zu verfolgen, wie oft eine Werbekampagne (oder Influencer-Marketingkampagne in diesem Fall) tatsächlich funktioniert, indem Sie verfolgen, wie oft die Werbung Klicks macht.

LinkedIn ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das Dienste speziell für die Verfolgung von gesponserten Inhalten anbietet und zeigt, wie viele Nutzer die Anzeige sehen und wie viele Personen darauf reagieren.

Es gibt andere Dienste wie diese von LinkedInEs liegt also an Ihnen, zu entscheiden, welche Dienstleistung am besten in Ihr Geschäftsmodell und Ihre Marketingstrategie passt.

4. Fahrender Verkehr

Die Ergebnisse, die Sie aus den Tracking-Services erhalten, sollen nicht nur einen Bericht darüber enthalten, wie gut Ihre Marketingkampagne funktioniert hat. Es muss eine Lehre sein, was Sie tun können, um bessere und bessere Conversion-Raten zu erzielen. Es ist wichtig, mit dem Inhalt kreativ zu werden und herauszufinden, was am besten funktioniert.

Zurück zu SeatGeek ging es darum, dass Content-Hersteller am Anfang der Videos Plugs einsetzen und sie dann mehr in die Mitte von Videos setzen, wenn die Zuschauer die Inhalte vor sich aufnahmen.

Wenn Ihre Influencer Produktüberprüfer sind, können Sie einfach von einem Produkt zu einem Produkt wechseln, um es vor der Kamera zu demonstrieren, oder es einfacher machen, einen Beitrag zu diesem Produkt zu schreiben. .

Es ist der Schlüssel, immer mehr Verkehr zu fahren, um dem Spiel voraus zu sein. Ein Influencer kann einen konsistenten Flow in Ihr Unternehmen bringen, aber letztendlich wird sich dies ausgleichen, da die Besucher Ihrer Website entweder auf Ihre Website zu oder von ihr weg tendieren.

Dies ist nur ein Beispiel für die Notwendigkeit, auf den Zehen zu bleiben. In diesem Fall würden Sie in Erwägung ziehen, einen weiteren Influencer in Ihren Marketingplan aufzunehmen, um eine neue Welle von Kunden anzulocken.

5. Beziehungen entwickeln

Es ist wichtig, nicht nur Geschäfte zu machen und mit Beeinflussern fertig zu werden. Sobald Sie Kontakt aufgenommen haben und sogar eine oder zwei Marketingkampagnen durchlaufen haben, ist die Pflege des Kontakts und der Beziehung eine wichtige Sache.

Diese Beziehung kann zu einem besseren Marketing für Sie und die YouTuber führen, mit denen Sie arbeiten. Es ist erwähnenswert, dass beide Seiten zusammenarbeiten, um zu wachsen.

Während Sie ein Produkt haben, das Sie verkaufen, das bringt Einkommen, häufig, besonders mit Bloggern, sind Sie die Einkommensquelle. Das macht sie so abhängig von dir, wie du auf ihnen sein kannst, und es gibt dir eine Chance, mit ihnen für eine lange Zeit eng zu arbeiten.

Anfügen ist jedoch nicht etwas, das Sie passieren möchten. Mache keine unnötigen Opfer, um einen Beeinflusser zu beschwichtigen, wenn diese Person nicht viel Geld einbringt. Die Beziehung muss eng und dennoch professionell und realistisch sein

6. Influencer-Marketing gewonnen

Der größte Teil dieses Artikels war auf bezahlten Influencer-Marketing, und es ist eine beliebte und zuverlässige Form des Marketings. Das "verdiente" Influencer-Marketing ist, wenn einflussreiche Persönlichkeiten oder Medien positiv über Ihr Unternehmen sprechen oder darüber berichten, ohne dass Sie dafür Geld bezahlen.

Earned Influencer Marketing ist im Wesentlichen freies Marketing, also nutzen Sie es aus, so viel wie Sie können. Wenn Sie sehen, dass jemand in sozialen Medien etwas über Ihre Firma gepostet hat, bewerben Sie diesen Beitrag auf jede erdenkliche Art und Weise (Sie könnten auch erwägen, diese Person dazu zu bringen, zukünftig kostenpflichtige Inhalte zu erstellen).

Alles in allem ist es eine der besten Möglichkeiten, dieses Produkt vor die Augen der Öffentlichkeit zu bringen, wenn es darum geht, die Öffentlichkeit dazu zu bringen, über Ihr Produkt zu sprechen.

Ich hoffe, dass dieser Artikel, wie Sie mit Influencern mehr erreichen können, Ihnen eine Vorstellung von der Influencer-Marketingstrategie gegeben hat.

Ausgewähltes Bild von Beto Garza "Helbetico"

Adi Suja

Adi ist Gründer und Chief Growth Officer von Growtics, einer wachstumsorientierten Content-Marketing-Agentur. Er hilft beim Wachstum des E-Commerce-Plattform-Blogs.